市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效薪酬管理制度

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A類(lèi)—銷(xiāo)售組長(zhǎng)B類(lèi)—銷(xiāo)售人員C類(lèi)—非營(yíng)銷(xiāo)部公司人員（含總經(jīng)理及董事長(zhǎng)）薪資體系A(chǔ)類(lèi)執(zhí)行：基本工資+崗位工資+管理績(jī)效+個(gè)人績(jī)效+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金B(yǎng)類(lèi)執(zhí)行：基本工資+個(gè)人績(jī)效+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)金C類(lèi)執(zhí)行：原崗位薪資+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金銷(xiāo)售貢獻(xiàn)分配各銷(xiāo)售崗位人員完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按銷(xiāo)售提成比例提成；多類(lèi)別人員共同產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，則由相關(guān)人員按銷(xiāo)售貢獻(xiàn)不同協(xié)商分配比例，業(yè)績(jī)及提成按協(xié)商的比例分別計(jì)算，并上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人審批及備案；當(dāng)事人不滿(mǎn)意分配比例時(shí)，可向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人提出申訴；A類(lèi)人員有義務(wù)協(xié)助下級(jí)銷(xiāo)售員完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不分享下級(jí)銷(xiāo)售提成；各銷(xiāo)售崗位人員都有義務(wù)對(duì)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、關(guān)系維護(hù)和催款。提成或獎(jiǎng)金的發(fā)放直接銷(xiāo)售項(xiàng)目提成按回款金額×提成比例，每月結(jié)算一次，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人簽字確定上報(bào)財(cái)務(wù)部當(dāng)月支付。EMC項(xiàng)目提成簽訂合同時(shí)根據(jù)合同金額×提成比例+后期回款×提成比例，每月結(jié)算一次，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人簽字確定上報(bào)財(cái)務(wù)部當(dāng)月支付。提成的實(shí)施流程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部每月前3個(gè)工作日內(nèi)根據(jù)回款情況計(jì)算部門(mén)業(yè)務(wù)員上月提成金額，并報(bào)風(fēng)控融資部、財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理審批。EMC項(xiàng)目投入與產(chǎn)出比要求省內(nèi)項(xiàng)目省外項(xiàng)目收益期限投入與產(chǎn)出比投入與產(chǎn)出比3年1.68倍1.85倍4年1.89倍2.08倍5年2.10倍2.31倍6年2.31倍2.54倍注：期限大于6年的，按上表投入與產(chǎn)出之比，以此類(lèi)推；達(dá)不到投入與產(chǎn)出比的項(xiàng)目不予簽訂，若遇到重大標(biāo)桿項(xiàng)目可上報(bào)公司開(kāi)會(huì)討論?？?jī)效考核為激勵(lì)公司每一位銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售人員任務(wù)的累計(jì)完成率，試行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰（見(jiàn)《銷(xiāo)售人員績(jī)效薪資考核辦法》）。項(xiàng)目備案所有銷(xiāo)售崗位類(lèi)人員的項(xiàng)目必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部備案，否則不享受任何公司支持。符合備案的項(xiàng)目必須滿(mǎn)足“3+x”的倍數(shù)要求。項(xiàng)目備案流程業(yè)務(wù)員提出備案申請(qǐng)，報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部予以登記審核確認(rèn)，備案有效期為半年，在有效期內(nèi)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行保護(hù)，其他業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商均不得在備案期間內(nèi)強(qiáng)行涉入（經(jīng)部門(mén)協(xié)調(diào)可充分調(diào)動(dòng)各方資源對(duì)該項(xiàng)目予以援助）。備案有效期已失效的項(xiàng)目原備案人和其他人均可以提出備案，同等條件下原備案人可以?xún)?yōu)先。若業(yè)務(wù)員報(bào)備項(xiàng)目在備案期內(nèi)無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，甲方有權(quán)針對(duì)該項(xiàng)目向業(yè)務(wù)員提出質(zhì)詢(xún)，若乙方無(wú)法提出合理解釋?zhuān)瑒t部門(mén)有權(quán)取消業(yè)務(wù)員該項(xiàng)目備案。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)所有銷(xiāo)售崗位類(lèi)人員銷(xiāo)售產(chǎn)生的費(fèi)用，需提供發(fā)票財(cái)務(wù)才可報(bào)賬。附則本制度從頒發(fā)之日起生效，公司以前頒布的制度與本制度有沖突的，以本制度規(guī)定為準(zhǔn)。附件《A類(lèi)：銷(xiāo)售組長(zhǎng)薪酬與提成管理辦法》《B類(lèi)：銷(xiāo)售人員薪酬與提成管理辦法》《C類(lèi)：經(jīng)銷(xiāo)商（兼職人員）銷(xiāo)售提成管理辦法》《C類(lèi)：非營(yíng)銷(xiāo)部人員銷(xiāo)售提成管理辦法》《銷(xiāo)售人員績(jī)效薪資考核辦法》《項(xiàng)目實(shí)施流程管理辦法》成都綠能新光投資有限公司二〇一二年十二月十日本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱(chēng)：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenB、twice–cookedporkslicesC、barbellD、snooker4、ThefacilitiesusedinRecreationalServiceare()0361f04c獎(jiǎng)品名稱(chēng)：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whic