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文檔簡介
本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書咖啡店由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來越快,競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大,每天不多的閑暇時(shí)間里,能有一個(gè)寧靜舒適的位置,坐下來喝一杯飲料,和伴侶聊談天,放松一下自己,已經(jīng)成為越來越多的人們的選擇。
第一部分:背景
在中國,人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的“咖啡文化”布滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,人們都在品著咖啡??Х葷u漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方,咖啡豐富著我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡漸漸進(jìn)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來越多的中國人所接受。
其次部分:項(xiàng)目介紹
咖啡店由西安外事學(xué)院在校同學(xué)自主創(chuàng)辦,在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)惹眼的位置,這里雖然裝修簡潔,但特殊有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部是書架,上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺(tái)坐落在正中央,吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架,碼放著各式各樣咖啡豆,北面除了大門外,余下的部分全部是光明的玻璃飄窗,窗臺(tái)很低,上面落滿了各種雜志,靠窗的地方只擺放著方桌,每桌可以坐4-6人。但是,這里的空氣、光線、聲音更讓人沉迷、難舍,感覺就像在家里一樣輕松自由。
第三部分:創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
目前高校校內(nèi)的這片市場還是空白,競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,現(xiàn)在國家鼓舞高校生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),有一系列的優(yōu)待政策以及貸款支持。再者高校生往往對(duì)將來布滿盼望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)。高校生在學(xué)校里學(xué)到了許多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)代高校生有創(chuàng)新精神,有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信念和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了高校生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,成為勝利創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。高校生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的力量、增長閱歷,以及學(xué)以致用;最大的迷人之處是通過勝利創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),證明自己的價(jià)值。
第四部分:預(yù)算
1、咖啡店店面費(fèi)用
咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面,啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用
咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高,主要針對(duì)的也是同學(xué)人群,咖啡店布局、格調(diào)及采納何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用,大約6000元左右
3、裝修、裝飾費(fèi)用
詳細(xì)費(fèi)用包括以下幾種。
(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。
(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用,木工、等費(fèi)用。
(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。
整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米,裝修費(fèi)用共360*15=5400元。
4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用
詳細(xì)設(shè)備主要有以下種類。
(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元
(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450
(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600
(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300
凈水機(jī),采納美的品牌,這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純潔水,每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,價(jià)格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機(jī),咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī),咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。
磨豆機(jī),價(jià)格在330―480元之間。
冰砂機(jī),價(jià)格大約是400元一臺(tái),有點(diǎn)要說明的是,最好是買兩臺(tái),不然夏天或許會(huì)不夠用。
制冰機(jī),從制冰量上來說,一般是要留有富余??钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,質(zhì)量較好,所以可以用許多年,這么算來也是比較合算的。
5、首次備貨費(fèi)用
包括購買常用物品及低值易耗品,吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元
6、開業(yè)費(fèi)用
開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。
(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);估計(jì)3000元
(2)營銷廣告費(fèi)用;估計(jì)450元
7、周轉(zhuǎn)金
開業(yè)初期,咖啡店要預(yù)備肯定量的流淌資金,主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。估計(jì)2000元
共計(jì):
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元
第五部分:進(jìn)展方案
1、營業(yè)額方案
這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí),肯定要依據(jù)目前市場的狀況,再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形,予以綜合衡量。根據(jù)目前流淌人口以及人們對(duì)咖啡的喜好估計(jì)每天的營業(yè)額為400-800,依據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)
2、選購方案
依據(jù)擬訂的商品方案,實(shí)際綻開選購作業(yè)時(shí),為使選購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡,必需針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定選購方案。通過營業(yè)額方案、商品方案與選購方案的確立,我們不難了解,一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與敏捷地運(yùn)用選購資金,各項(xiàng)基本的方案是不行或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)方案、商品方案及選購方案之后,即可依照設(shè)定的選購金額進(jìn)行商品的選購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后,即可寫在菜單上。接著必需考慮的事情,就是如何有效地將這些商品銷售出去。
3、人員方案
為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo),經(jīng)營者必需對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的方案。有效利用人力資源,開展人員培訓(xùn),都是我們必需考慮的。
4、經(jīng)費(fèi)方案
經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通??梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣揚(yáng)費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。
5、財(cái)務(wù)方案
財(cái)務(wù)方案中的損益方案最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行掌握,以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。
總之,以上所列的六項(xiàng)基本方案(營業(yè)額、商品選購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不行或缺的。當(dāng)然,有一些咖啡店為求管理上更深化,也可以協(xié)作工作實(shí)際需要制訂一些其他幫助性方案。
第六部分:市場分析
2022-2022年中國咖啡市場經(jīng)受了高速增長的階段,在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率達(dá)到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)了寬闊的市場空間,國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,為爭取將來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。
咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面,2022-2022年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達(dá)到16%,顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,2022-2022年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達(dá)到15%;將來幾年,中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營,市場主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特殊主題,很難協(xié)作講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況,但發(fā)覺這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,亦很難協(xié)作講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,尚有許多進(jìn)展空間。有數(shù)據(jù)表明,中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升,而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。
第七部分:營銷策略
1、同行業(yè)競爭分析
知己知彼,百戰(zhàn)百勝??Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況,并進(jìn)行深化的比較與分析,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,保證實(shí)行比競爭對(duì)手更有效的銷售策略。
咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報(bào),肯定要隨時(shí)把握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高顧客來店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。
2、銷售促進(jìn)方案
咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈,為使業(yè)績得到有力進(jìn)展,咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧,而是必需主動(dòng)地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣揚(yáng)效果的訴求,同樣不行或缺。一般,小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用,所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。
3、日常運(yùn)營方案
如何擬訂經(jīng)營方案?對(duì)咖啡店來說,在整個(gè)營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題,可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo),更具體者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo),以作為衡量每天營業(yè)狀況的基準(zhǔn)。
在擬訂日常運(yùn)營方案時(shí),肯定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的猜測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、選購預(yù)定額的估算,以及預(yù)定毛利的推算等,完成整體的運(yùn)營方案。由于整個(gè)方案過程必需以數(shù)據(jù)為依據(jù),所以數(shù)據(jù)庫資料的建立,是進(jìn)行銷售方案擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為
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