2022年8月大學(xué)生醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)

Word文檔年8月大學(xué)生醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)實習(xí)報告范文

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和選購供應(yīng).

但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有進展壯大,反而虧損連連,經(jīng)受了很多曲折和坎坷.

xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6預(yù)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,方案用三至五年時間,建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略進展格局.

本人以xx年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好,進行了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路進展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛掩蓋市場的問題;

并通過查找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋.

2,分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個省份,并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)進展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達(dá)到熬煉銷售隊伍,積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的.

4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險掌握,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶訪問;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,詳細(xì)存在問題有:

1,分銷通路結(jié)構(gòu)混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域擴散的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,簡單,混亂,造成企業(yè)在市場方案,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的樂觀性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低.

2,分銷通路掌握消失擔(dān)心全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物平安,貨款準(zhǔn)時回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司盼望分銷通路成員關(guān)心調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸.

實習(xí)報告范文

為期兩個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了許多在高校課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了許多人生中從未有過的經(jīng)受。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論學(xué)問用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿足的成果。我將從英語教學(xué)，實習(xí)班主任和教學(xué)討論三個方面對自己的實習(xí)工作做一個簡要的總結(jié)。

首先，在英語教學(xué)方面。根據(jù)實習(xí)之初的方案，實習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評課。從實習(xí)的第三周開頭，我體驗了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實習(xí)期間試講時，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都特別的excellent.但是，在真實的課堂中，同學(xué)的水平參差不齊，把握學(xué)問的程度不一樣，接受新學(xué)問的速度也不一樣。而老師要面對全體同學(xué)綻開教學(xué)不能僅僅局限于幾個人。

比如說當(dāng)老師提出問題同學(xué)答不上的時候，老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時常常遇到的問題。再加上自己此次是在初一班級實習(xí)，一堂課的學(xué)問結(jié)構(gòu)是非常緊湊的，只要一個環(huán)節(jié)出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學(xué)流程。往往在消失這種狀況的時候，我會更加留意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。

雖然為了不打擊同學(xué)的學(xué)習(xí)樂觀性而簡化學(xué)問，但由于過分地低估了同學(xué)的水平自己在實習(xí)期間又犯了一個很極端的錯誤。學(xué)校的同學(xué)大多是剛剛開頭正式地接觸英語，雖然有一些同學(xué)在學(xué)校也學(xué)過一些，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將語言學(xué)問點過分地簡化，對一些相對簡單的學(xué)問點甚至避而不談，過分地“溺愛同學(xué)”。

結(jié)果一堂課中全是機械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不僅同學(xué)覺得煩，最終連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂是應(yīng)當(dāng)布滿學(xué)問性和趣味性的，既能激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好又能在樂中學(xué)到學(xué)問。經(jīng)過認(rèn)真地分析，發(fā)覺自己的課最缺的是語言學(xué)問點的拓展，同學(xué)的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)學(xué)問。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將學(xué)問點的講解單詞句型的操練及語言學(xué)問點的拓寬融為一體，取得了令人較為滿足的效果。

這樣的課充分地發(fā)揮了同學(xué)的學(xué)習(xí)自主性，極大地調(diào)動了他們的學(xué)習(xí)愛好。從課堂的實際狀況來看，同學(xué)們都比較喜愛這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r機對學(xué)問點的進一步鞏固。

其次，在實習(xí)班主任工作方面。根據(jù)實習(xí)方案，每個實習(xí)生至少要體驗為期一個星期的班主任工作。為了能夠有更多的機會與同學(xué)們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個星期，平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實習(xí)班級是初一班級(1)班，共有六十一人。剛開頭面對這個班的時候，心里慌慌的，生怕這些同學(xué)不聽自己的話。

但是，這種想法在第一天做班主任的時候就被否定掉了。我緊急得遺忘了自己的身份實習(xí)老師。在同學(xué)們的眼中，老師都是很“神圣的”，只要我消失在教室里，大家都是規(guī)法規(guī)矩地，絲毫沒有違紀(jì)的現(xiàn)象。

在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀狀況，值日生打掃衛(wèi)生的狀況。在本次的實習(xí)中，我還協(xié)作原任班主任組織同學(xué)參與初一班級的廣播體操競賽，發(fā)揚同學(xué)的團體合作精神。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點滴感動”的班會，對同學(xué)進行情感方面的教育。通過這一次的實習(xí)班主任工作，自己初步地領(lǐng)會到了如何去引導(dǎo)教育同學(xué)，不僅是在學(xué)習(xí)上，還包括思想文化品質(zhì)方面。

為期兩個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了許多在高校課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了許多人生中從未有過的經(jīng)受。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論學(xué)問用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿足的成果。我將從英語教學(xué)，實習(xí)班主任和教學(xué)討論三個方面對自己的實習(xí)工作做一個簡要的總結(jié)。

首先，在英語教學(xué)方面。根據(jù)實習(xí)之初的方案，實習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評課。從實習(xí)的第三周開頭，我體驗了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。

實習(xí)期間試講時，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都特別的excellent.但是，在真實的課堂中，同學(xué)的水平參差不齊，把握學(xué)問的程度不一樣，接受新學(xué)問的速度也不一樣。

而老師要面