2024企業(yè)數(shù)字化活動基準(zhǔn)微報(bào)告

種全新的以匹動直播為核心,以數(shù)字化為驅(qū)動的線上活動形式,實(shí)現(xiàn)效果可衡量、結(jié)果可預(yù)測、客戶可追蹤、營銷數(shù)據(jù)可打全流程營銷,通過全流程的用戶旅程設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的虛擬參會體驗(yàn)、多維度根據(jù)活動形式及營銷目標(biāo)(品宣/獲客/銷售)的不同根據(jù)活動形式及營銷目標(biāo)(品宣/獲客/銷售)的不同,數(shù)字化活動營銷數(shù)字化大會品牌型網(wǎng)絡(luò)研討會獲客型網(wǎng)絡(luò)研討會(銷售額)直播帶貨銷售型線上訂貨會復(fù)購(復(fù)購額)RetentionAwareness評估成交win(Leads)獲客型品牌型(SQL) 網(wǎng)絡(luò)研討會(Webinar)是—種通過匹聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的實(shí)時研討會、線上培訓(xùn)或演講活動。通常不依賴于公域平臺,而是通過企業(yè)自己的渠道和平臺,如官方網(wǎng)站、社交媒體賬號、移動應(yīng)用程序或微信公眾號等,直接與其目通常網(wǎng)絡(luò)研討會單場觀眾在—百到幾百人規(guī)模,主題更聚適、場次數(shù)量大,憑借其更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶邀約、更高效的匹動和轉(zhuǎn)化,以及更高性價(jià)比等優(yōu)勢,成為企業(yè)加速轉(zhuǎn)化效果最好的數(shù)字化營銷方式。網(wǎng)絡(luò)研討會的特點(diǎn)?精準(zhǔn)受眾:面向企業(yè)已有客戶和潛在客戶,通過企業(yè)的營銷活動或品牌影響?強(qiáng)互動性:固定受眾群體,便于企業(yè)與用戶建立緊密聯(lián)系和有效互動。?定制內(nèi)容:根據(jù)用戶特點(diǎn)和需求量身定制直播內(nèi)容,提供個性化信息和服務(wù)。?數(shù)據(jù)可控:在企業(yè)私域平臺進(jìn)行互動,便于收集和分析用戶數(shù)據(jù)。?營銷轉(zhuǎn)化:直接推廣產(chǎn)品或服務(wù),實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,并根據(jù)直播反饋優(yōu)化產(chǎn)品?風(fēng)險(xiǎn)較低:不受公域平臺規(guī)則限制,企業(yè)可自由掌控直播內(nèi)容和形式。 即使最小型的直播活動,也要至少提前2周開始宣傳根據(jù)調(diào)研,大多數(shù)用戶會選擇在直根據(jù)微吼平臺數(shù)據(jù)顯示,51%的報(bào)報(bào)名注冊在活動前8-14天、12%在活動開映前15天注冊,而在活動當(dāng)—場直播活動的宣傳至少需要提前兩周開映,九成以上的用戶報(bào)名發(fā)數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心?嘉賓IP營銷力如何,宣傳內(nèi)容是否直擊用戶痛點(diǎn),宣傳渠道是否與 找準(zhǔn)宣傳的最佳時機(jī):報(bào)名率最高為周二,其次為周三和周四周一周二周三周四周五周六/日數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心 最佳舉辦時間是周四,其次是周三和周二示,直播活動最佳舉辦時間是周四,其次是周三和周二,企業(yè)直播用戶群體參與意愿均超過20%,這意味?,周務(wù)舉行直播活動能大大提高注冊用戶的參會率,加速營銷轉(zhuǎn)化。周一周二周三周四周五周六/日數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心注:熱門時間意味?將面臨更多爭搶流量的對手。真正的最佳時間仍然取 從報(bào)名到參會的轉(zhuǎn)化率為55%,其中35%參會者選擇觀看直播報(bào)名參會率觀看直播觀看回放觀看直播和回放數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心?優(yōu)化注冊頁面:展示活動亮點(diǎn)和議程,簡化注冊過程?及時參會提醒:微信模板、短信、電子郵件會前提醒?多種參與方式:支持手機(jī)、電腦、iPad多種觀看方式?多種觀看選擇:即可觀看實(shí)時直播,也支持觀看回放 網(wǎng)絡(luò)研討會最佳時長應(yīng)控制在45-60分鐘之間歡迎,因?yàn)檫@個時長既能深入探討主題數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心網(wǎng)絡(luò)研討會流程腳本(時長60分鐘)網(wǎng)絡(luò)研討會流程腳本(時長60分鐘)*注:以下腳本只供參考,具體的研討會內(nèi)容和流程可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改?！咎崆伴_播】提前5-10分鐘【正式開場】3-5分鐘主持人自我介紹,主題和目的,議程安排,嘉賓和演講內(nèi)容鼓勵觀眾提問互動,交流和討論【總結(jié)和結(jié)束語】5分鐘提及下—步行動:填寫調(diào)研問卷,產(chǎn)品試用、鼓勵報(bào)名下—次活動。結(jié)束語,感謝參與 平均觀看時長為25-35分鐘,私域表現(xiàn)遠(yuǎn)超公域平均觀看時長反映了觀眾對內(nèi)容的興趣和投入程度。區(qū)別于片化時間,對于專業(yè)內(nèi)容的獲取,用戶更愿意專門拿出—段完整時間在私域平臺,不被娛樂化信息干擾。直播觀看時長回放觀看時長提高平均觀看時長的有效策略:?高質(zhì)量內(nèi)容和匹動性強(qiáng)的環(huán)節(jié)(如問答、投票、調(diào)查、抽獎等)能延長觀眾觀看時間,提高用戶停留時間。?回放觀看比直播短得多,表明觀眾在倍速瀏覽或?qū)ふ姨囟▋?nèi)容,有時會跳躍式觀看?；谖⒑餉I能力,可快速優(yōu)化回放內(nèi)容:①分章節(jié)呈現(xiàn):利用微吼章節(jié)打點(diǎn)功能,標(biāo)注重點(diǎn)章節(jié),便于觀眾②精彩時刻:智能剪輯精彩片段,便于觀眾快速定位精彩內(nèi)容。 高峰時段通常發(fā)生在活動開始后的正式開始10min20min30min數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心內(nèi)容優(yōu)化策略:?內(nèi)容安排:前15-20分鐘內(nèi)安排活動亮點(diǎn)、嘉賓介紹和議題概述。?實(shí)時互動:高峰時段增加問答、投票和直播抽獎等互動環(huán)節(jié),保持?數(shù)據(jù)分析:實(shí)時監(jiān)控并分析觀眾行為數(shù)據(jù),根據(jù)高峰時段和互動情況及時調(diào)整內(nèi)容和節(jié)奏,提高整體效果。 從參會到商機(jī)平均轉(zhuǎn)化率為20%-化率較高,通常在20%-30%之間;快消零售行業(yè)轉(zhuǎn)化率約為10%-20%;教培行業(yè):轉(zhuǎn)化率約為15%-25%。轉(zhuǎn)化定義:指通過網(wǎng)絡(luò)研討會,從實(shí)際參會者務(wù)產(chǎn)成的潛在客戶數(shù)量。這些客戶表現(xiàn)出明確的購買意向或需求,并進(jìn)入企業(yè)的銷提升轉(zhuǎn)化率的有效策略:?提升內(nèi)容質(zhì)量:針對處于營銷漏斗不同階段的用戶提供定制化內(nèi)容,避免—刀切。?