銷售人員轉正工作總結15篇

銷售人員轉正工作總結15篇

銷售人員轉正工作總結1

在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習

到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定

的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下

面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，

以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我

是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳

細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客

戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是

做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑

的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后,

總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好

找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的

時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢?/p>

去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個

面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以

一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去

客戶就知道我是誰.

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對

這項工作時我覺得摸不到頭腦，個人簡歷不知從哪入手，但

是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認

識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事

還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及

領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了

很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知

識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特

點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產

品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失

機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便

做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先

一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了

解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清

一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊

沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們

的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的熱門思想?yún)R報，另

外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同

銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好

的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作

方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷

售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很

多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我

要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習

中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售人員轉正工作總結2

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉

正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文

體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作

方式完成。

銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不

同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員

永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他

們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容主要這么幾

項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重

中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十

號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填

報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對

報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗,

唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同

小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的

溝通，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作,

唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責

提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔

細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一

代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給

予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員

會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責

的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行

核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在

此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，

因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一

致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影

響。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也

是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)

據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分

解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費

用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box,qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),

現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容

是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，

比如給XX行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整

理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過

程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利,

心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，

專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在

公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提

升。請公司批準轉正！在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關

心并幫助過我的同事們！

銷售人員轉正工作總結3

我于20xx年12月2日進入公司，根據(jù)公司的需要，目

前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是

在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使

我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產

業(yè)對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業(yè)產生

了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學

習知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。

接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠

道，調整產品，總結思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加

合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快

制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷

售，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要

活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡

化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在

此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢,

建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨,

并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同

的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作

關系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺

個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希

望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡

也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的

認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細

的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步

驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意

制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通

車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們

可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體

和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質產品和服務

留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出

一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務實、精干、創(chuàng)新”的

精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品

牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著

公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他

同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得

更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，

希望上級領導批準轉正。

銷售人員轉正工作總結4

我于9月1日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,

我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司

不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和

同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面

均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結：

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐

的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平

和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx有限公司，

為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟

悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急。我在公司的工作暫

時是協(xié)助X經理和X經理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,

往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以

往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟悉

業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短

的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個

工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，

很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使

我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他

們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作

中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經歷也

讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)

在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，

工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充

實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我

都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足

的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常

表現(xiàn)生澀，工作經驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學習以提高

自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能

力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,

我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)

上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自

身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手

能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。20xx年又是

一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身

素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、”業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)

務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)

務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問

題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、

細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，

展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提

建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

銷售人員轉正工作總結5

在三個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習

到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定

的認識；對于自己的銷售崗位的也有了一定的了解，下面是

我這幾個月的一點心得，不足之處希望領導指正，以便得以

更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我

是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳

細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客

戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是

做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑

的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后,

總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好

找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的

時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經

常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷

售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興,

因為我一去客戶就知道我是誰。首先要了解流程，對于不同

品種的銷售。初次面對這項時我覺得摸不到頭腦，不知從哪

入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深

入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導

和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些

客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的起到

了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名

銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的

產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客

戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地

了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的

一些資料，以便做好銷售。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售歸納為首先一定

要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一

下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些

項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有

和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產

品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良

好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，

還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。

眼下我最主要的努力方向就是改進自己的方法、深入學習公

司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為

主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很

多知識，對銷售這個崗位的有了一定的體會和認識，我要以

更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的和學習中去，努力

成為一名合格的銷售人員。

銷售人員轉正工作總結6

我是一名應屆畢業(yè)生，今年X月份的時候加入XX公司

銷售部，不知不覺中已經加入XX司三個多月的時間了，在

這三個多月的試用期中，在領導和同事的幫助下學習到了很

多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認

識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是

我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便

得以更好的學習和進步。

一、對于不同品種的銷售要了解其工作流程

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入

手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入

的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。

領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去

拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對

我的工作起到了很大的幫助作用。

二、專業(yè)知識的學習

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果

對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無

法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使

客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學

習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首

先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去

了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸

清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周

邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我

們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良

好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，

還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。

眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學

習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉

化為主動地銷售來提高銷售水平。

從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的

想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的幾個月

里領導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多

在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有

了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投

入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個

銷售人才。

銷售人員轉正工作總結7

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人

相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，

在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不

僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的

機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來

看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來

起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心

的感謝XX的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了XX這個團隊從老板到同事踏

實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一

天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工

作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都

相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適

應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，

其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極

的改正，避免再犯，所以，我就融入了XX這個大家庭里，

并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿

意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當

事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪

個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為

人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。

團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，

彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相

互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大

打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益

處。

在XX,目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工

作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟

悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應

信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起

來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的

銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，

并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，

細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電

話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為

每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶

講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所

有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫

性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識,

以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持

謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實

的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的

知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更

好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了

一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣

愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總

結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要

始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售人員轉正工作總結8

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉

正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文

體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作

方式完成。

在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務

部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團

隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售

部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做

的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在

第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的

支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心

中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重

中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十

號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填

報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對

報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗,

的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小

異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝

通，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作,

不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供

打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，

每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一

代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給

予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員

會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責

的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行

核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在

此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，

因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一

致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影

響。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也

是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)

據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分

解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費

用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box,qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),

現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容

是每個月工作的重點，當然還有平

時還會有臨時性的工作，比如給XX行動的中獎人員打

款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都

能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經

過溝通與自我調結，已無礙。

在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利,

心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，

專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在

公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提

升。請公司批準轉正！在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關

心并幫助過我的同事們！

銷售人員轉正工作總結9

剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，

自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來，那時候剛進入房

地產銷售部的時候，自己什么都不會，現(xiàn)在都覺得還有些好

笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現(xiàn)在的我已經完全能

夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面,

是我在試用期的工作總結。

工作內容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需

求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

XX村2.6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii—9,iv一3,iv一4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓

盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七

月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的

經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀

了XX廣場，XX花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓

盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情

況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公

司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部

署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)

場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合

作，參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，

xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，

盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人

員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理

好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月

份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市

場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，

了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互

訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷

售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權

證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

經過這段時間的不斷學習，不斷積累經驗，自己對所負

責的工作已經有了相當?shù)牧私?，但我知道這些還不夠，還需

要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自

己的專業(yè)素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司

的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。

銷售人員轉正工作總結10

任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，

不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務水平，樹立良好

的.形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以

中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱情服務，認真講解,

耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好xx公司與中小

企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：

一、全方位學習，提高自身業(yè)務素質

在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步

驟；在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷

增強原則性、科學性、預見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)

略理論和業(yè)務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保

障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅

持全方位的學習云技術對企業(yè)信用信息服務的優(yōu)勢，注重學

習效果。積極參加公司業(yè)務學習，力求學深、學透、弄懂、

弄通，并且做到了理論學習聯(lián)系實際工作這一點。另外，我

還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經常向一

些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己

的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實際

XX公司銷售工作任務重，業(yè)務強，具有較強的業(yè)務性，

是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論

知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際情況，

促進工作的開展，特別是在具體工作執(zhí)行中必須把原則性和

靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)

宣傳信息云服務，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息

技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不

準確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生

成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術與金融

服務的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完

成了公司規(guī)定的銷售任務，有力支持了XX公司的發(fā)展。截

至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績XX元。這組看似簡單的

數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。

心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程，

出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務談判，我用

專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的

銷售新路子。

通過這次業(yè)務談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)

務深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金

周轉速度，降低企業(yè)的停工風險，增加運營能力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身

的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。

在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不

夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進一步了解金電

聯(lián)合公司各個產品對中小企業(yè)準確獲得信息起到積極的作

用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務，只有深入了解這些情

況，才能夠更大限度的幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的

一系列問題。

通過總結入職工作情況，在以后的工作中我需要重點做

好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售

情況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域；二是：對于

老顧客和固定客戶，都應該經常保持聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;

三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融

資的信息；四是要不斷加強業(yè)務知識學習，不斷開拓自身的

視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務知識和交流技

能更好的結合在一起，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務工

作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業(yè)務

知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加

努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務發(fā)展貢獻自己一份微薄

的力量。

銷售人員轉正工作總結11

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持

與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了

自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有

了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作

情況總結如下：

辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的

負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下

的綜合管理機構，是承上啟下、內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面

八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公

室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數(shù)量都要

為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、

文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣

碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)

奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、

適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、及時了解XXXXX情況，為領導決策提供依據(jù)。

作為XXXXX企業(yè)，土地交付是重中之重。由于XXX的拆

遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司

成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利

資源，采取有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，積極和有

關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、

問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了XXXXXX

及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

2、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。

根據(jù)公司（Ox號辦公會議精神要求，我針對目前XX房

地產的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做

了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解

近年房地產開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如XX,

XX又到XX花園、XX花園、XX小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。

就X號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)

位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。

3、認真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記

錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。

認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工

作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好

資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一

步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、

文件、批示精神。

4、落實公司人事、勞資管理工作。

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控

制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合

同，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保

險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,

解決員工的后顧之憂；

5、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、

勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修

完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、

復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、

招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程

序核定使用標準。

銷售人員轉正工作總結12

如今兩個月時間過去了，在新的一年來臨之際，對XX

年的工作做以下的總結：

一：品德素養(yǎng)

作為一名大學畢業(yè)生，初次踏入社會參加工作，能夠進

入新西南集團這個大集體，我感到非常榮幸，由于以前沒有

從事過相關工作，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學習的

位置，我覺得態(tài)度決定一切，在談業(yè)務水平之前，我應該先

具備相應的業(yè)務素質，也就是要有良好端正的態(tài)度?！睉B(tài)度

決定一切“，只有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務能力才

有可能，只有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務能力才能夠轉化

成企業(yè)的利潤，企業(yè)的所得。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心,

有責任心，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子，

公司的利益就是我的利益，公司的損失就是我的損失，因此

要將公司的命運和自己的命運聯(lián)系起來，盡自己的一切為公

司謀利益。先講奉獻再講索取。在公司工作的這段時間以來,

由于相關經驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每

當直面這些困難的時候，我會堅持自己的信念，以最積極的

心態(tài)去面對，去從容的解決，因為我相信，有了正確積極的

態(tài)度，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折。

拿破侖?希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，

只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一

點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異在以后

的工作當中我會繼續(xù)堅持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài)，爭取

為工作做出更大的貢獻。

二：工作能力

我在大學本科期間學的是廣告裝潢設計，應該和家庭裝

修有一定的間接聯(lián)系。雖然沒有相關的從業(yè)經驗，但是我學

習能力很強，經過兩個月的學習和領導安排的實習培訓，我

已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法。具體的操

作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強。通

過這兩個月的比較勤奮的工作，我積累了很多工作經驗與技

巧，為企業(yè)做出了一定的貢獻。這與企業(yè)領導的培養(yǎng)和同事

的幫助以及整個企業(yè)善于學習樂于學習的大環(huán)境是密不可

分的。

我從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅注意學

習的方法，更注意培養(yǎng)正確的學習習慣。我從公司各種形式

和性質的會議和培訓里面，通過大家的交流中學習到很多與

做人，做事相關的知識和教訓，這是我是在學校里面所不能

學習到的。只有不斷地學習、思考、總結，才能不斷地提高

自己的素質，才能把事做好。

每個企業(yè)都要做大做強，但是公司的繁榮要依靠集體的

力量實現(xiàn)的。大家來自不同的背景，有不同的文化、習慣和

工作模式，通過合作把自己的好的東西，對公司有意義的東

西結合在一起，共同為公司的發(fā)展努力。我在工作保持著很

強的團隊意識，我深知一個巴掌拍不響，只有堅持團隊意識

才能真正實現(xiàn)為企業(yè)謀利益，做貢獻。我一直堅信只有將個

人目標與公司目標統(tǒng)一起來，個人的目標才能得到保障。每

個人都會有壓力、有需求，但只有使之與公司的長期和短期

發(fā)展目標統(tǒng)一起來，才能實現(xiàn)自己的個人目標。

三：工作業(yè)績

首先從出勤率來說：從來沒有缺勤，基本沒有遲到，早

退。業(yè)績：從剛開始發(fā)展新公司開到第一個單子，工作漸漸

走入軌道，銷售也一個月比一個月有所提升。

從工作成果上說：在新的一年，領導為我安排了新的工

作，也體現(xiàn)出領導對我的信任與厚望，我一定積極努力地工

作，完成領導安排的工作，不辜負領導們的厚望。

以上就是我對XX年度工作的總結，在新的一年，我一

定會繼續(xù)堅持自己的特長與優(yōu)點，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一

份力，另外，我一定努力改正自己在工作的不足和失誤進一

步完善自己。

銷售人員轉正工作總結13

工作總結時間過得很快，一個月的試用期轉眼就過去

了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多。一個月

前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應聘。很幸運，我有

機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西

安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于

對快消品行業(yè)運作的認識幾乎是零，所以始初入公司，我調

整好心態(tài)，，積極投入到本職工作當中。在這個月當中，我

首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環(huán)境。休

息時間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相

認識，為以后的工作開展打好基礎。同時，作為辦事處助理,

我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等

情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。

在這一個月中，我認真的完成了辦事處需提交總部的所

有資料；輔助銷售經理對市場銷售情況進行跟蹤，做好市場

銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計給西安辦的兩位銷

售經理，并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時跟客戶進行溝

通，盡可能的在第一時間作出調整；再一個就是客戶費用的

核銷及時提報總部并對缺漏的資料及時跟蹤補充；認真準確

的對MT、TT的月會內容進行記錄，并及時的整理會議資料

提報經理。作為西安辦助理，除了為銷售經理提供銷售跟蹤

等資料，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工

作我會保質保量的完成，不斷學習充實，總結經驗，提高工

作能力，協(xié)助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以

在西北這個大市場的開拓中出一份力。試用期中，我一直嚴

格要求自己，認真對待每項工作，做好各項工作情況的反饋,

及時解決各種問題，協(xié)調安排好工作進程。在此當中，遇到

不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希

望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經過一個月的學習，我學到了很多，受到了很大的啟發(fā)。

看到公司的良性發(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心,

也使我更加迫切地想要成為一名正式的XXX員工，實現(xiàn)自己

的人生價值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉正申請，

懇請公司領導給我繼續(xù)鍛煉學習的機會。我會繼續(xù)以飽滿的

工作熱情和踏實求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學習進

步，為公司貢獻一份自己的力量。

銷售人員轉正工作總結14

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人

相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，

在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不

僅是工作，更重