2023年商業(yè)地產營銷策劃方案 商業(yè)地產策劃方案完整版選

2023年商業(yè)地產營銷籌劃方案商業(yè)地產籌劃方案精選為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前預備好一份方案，方案屬于方案類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案籌劃范文，供大家參考借鑒，盼望可以關心到有需要的伴侶。

商業(yè)地產營銷籌劃方案商業(yè)地產籌劃方案篇一共性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握時機，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內康體、消遣、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及供應菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡潔、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

缺乏：

1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群愛好；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。〔現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求〕

2、物業(yè)管理缺乏特色效勞

物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求〔事業(yè)有成、時尚、享受〕開展特色效勞，使hs花園在效勞方面缺乏了應有的共性和吸引力。

1、年齡在3560歲之間經濟富有有意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

阻礙：

1、hs花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其緣由有二。

一是區(qū)內人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售；

二、依據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

依據(jù)物業(yè)工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

hs花園供應的〔給您的〕不止是滿足滿足的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊效勞

享受都市繁華

享受至尊榮譽

1、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步?????散心的好去處。

試想：當夜幕降落的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。

2、物業(yè)管理方面供應特色家政效勞

hs花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實際需要供應__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增加hs花園對目標購房群的吸引力。

hs花園的廣告宣揚要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點；

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象；

3、直接促進hs花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場始終以來的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告宣揚分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點；

在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期〔12個月〕

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

記“我〞為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

記hs花園特殊的家政效勞

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

家里面的消遣休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

hs廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣揚同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的爭論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放供應素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣揚效果。

廣告開展期〔34個月〕

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

2、電視

協(xié)作促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進行正面宣揚，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。

3、電臺

通過電臺協(xié)作__網的購房者俱樂部活動和協(xié)作工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；

6、車身廣告

工程繁華地段工程購物中心工程火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立hs花園美妙形象，快速提升hs花園的知名度、美譽度和記憶度。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席〔有文藝表演及消遣節(jié)目等〕

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式〔信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等〕大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參加并支持征名活動的群眾致以感謝并嘉獎〔依據(jù)所供應的名稱與所題名稱的接近程度進行嘉獎〕。

③hs花園“文化活動月〞活動

一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于快速樹立hs花園美妙的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報道供應很好的素材，有利于大范圍內提高hs花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)待供應當月影院大片入場券；

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；

3)在北城區(qū)范圍內開展hs花園“文化活動月〞萬人簽名活動。

8、網絡

通過太原搜房進行全面宣揚，協(xié)作網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動；〔目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周510人的速度增加，消費力量不行低估?！?/p>

②工程網站或是網頁的制作〔建立廉價互動的溝通平臺〕；

③網站論壇同時進行爭論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本狀況，更好的拉動銷售。

9、dm直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網絡進行宣揚，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，相互供應新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達最正確宣揚效果；共同籌劃新節(jié)目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時間內可能制造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但假設結合起來，其潛在受眾將是特別巨大的。將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，到達輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的特長，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性熟悉；電臺、報紙那么克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深化思索；雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關行業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點，選擇適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告簡潔被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的缺乏和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原那么：

1、經濟節(jié)省，最大限度為客戶省錢。

2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于群眾媒體，通常可以有效地關心建立牌的知名度。而對于小眾媒體，那么可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協(xié)作關系。奇妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣揚。

5、奇妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P活動可以更好地提升公司形象，奇妙地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合〞是根底，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

商業(yè)地產營銷籌劃方案商業(yè)地產籌劃方案篇二商業(yè)地產概念籌劃：概念設計、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實施。

商業(yè)地產全程籌劃：選址籌劃、概念籌劃、商業(yè)規(guī)劃、招商籌劃、銷售籌劃、經營籌劃。

商業(yè)地產商業(yè)規(guī)劃：商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動線設置、人流導引、dm規(guī)劃。

商業(yè)地產市場定位：目標市場定位、經營戶定位、市場功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位。

商業(yè)地產招商籌劃:業(yè)態(tài)業(yè)種配置、共性招商策略、分步招商方案、招商文案技巧。

商業(yè)地產銷售籌劃:銷售時機把握、銷售節(jié)奏掌握、銷售賣點設計、銷售人員培訓。

商業(yè)地產營銷籌劃：案名設計、視覺形象設計、案場設計、文案籌劃、平面設計、流設計。

商業(yè)地產市場推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣方案、費用預算。

商業(yè)地產經營籌劃：商管公司籌建、商管運營推動、興市旺市籌劃、工程運營維護商業(yè)地產招商六大考前須知：商業(yè)地產招商代理時應當思索的商業(yè)地產招商六大考前須知：商業(yè)地產招商代理時應當思索的

商業(yè)地產招商，是一種招攬商戶并維持商戶關系的過程，一種價值積累使量變到達質變的過程，一種雙向選擇使雙方利益到達最大化的過程。在商業(yè)地產中，良好的招商勢必到達雙贏，代理公司贏得勝利閱歷與口碑，商戶經營順當并贏取利潤。然而在現(xiàn)實的商業(yè)地產招商過程中，常常會消失各種問題，導致招商困難或商場招商后快速倒閉。下面我來淺談一下招商過程中的幾種忌諱。簡潔總結下來有六忌：

在任何形式的招商工作中，市場調研都是第一步。即對工程所在市場的交通狀況、輻射半徑內人群的收入水平、消費水平以及工程周邊商業(yè)業(yè)態(tài)的分布、經營狀況、租金水公平狀況進行了解和分析，從而把握工程的市場環(huán)境，以此作為工程定位的根底。盡管勝利的商業(yè)地產中，市場環(huán)境不宜被過分強調，但正確的市場環(huán)境分析卻是必不行少并且極具導向作用的。就好比做菜前起碼要了解食客的口味一樣，正所謂“看人下菜碟〞，市場環(huán)境分析帶來的全面性與針對性的有效兼容所起到的作用是不容無視的。因此籌劃代理公司，萬萬不能忽視市場調研的必要性，無論在制定調研方案還是人員配備上，都需秉承科學的方法并且遵循以

往的閱歷積累，循序漸進，以例而行。在此，還要特殊強調，單純只依靠著幾百幾千張調查問卷或封面數(shù)據(jù)做簡潔的書面工作是無法催生出一份頗具成效的市場調研報告的。而是要通過各種渠道，深化了解工程市場環(huán)境，勝利的將商業(yè)操作中潛在的機遇與挑戰(zhàn)躍然紙上，從而真正發(fā)揮出市場調研的作用。

聘請閱歷嚴峻缺乏只會紙上談兵的代理公司做商業(yè)籌劃招商工作，就好比讓實際駕駛閱歷缺乏而空有一紙駕駛證的司機開車行駛。順當?shù)脑捇蛟S可以平安到達目的地，但過程漫長且揪心；不順當?shù)脑捴型緯∈鹿什恍蟹乐?，再嚴峻的話就有翻車的可能?/p>

商業(yè)地產的運作過程中，各個系統(tǒng)的聯(lián)系度是相當緊密的。代理公司要負責對一個商業(yè)工程進行定位、確定招商對象與經營模式、規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)等一系列流程。僅靠一份華美的理念是撐不住的，托付者與商戶更重視的是后期運作與管理。所以代理公司在招商過程中，是需要一套系統(tǒng)的商業(yè)運作理念與成熟的商業(yè)運作模式支撐的。另外，由于招商過程中每個環(huán)節(jié)都需要熟于商業(yè)操作的人員協(xié)作運作，所以一家優(yōu)秀的代理公司肯定會擁有一只專業(yè)的商業(yè)運營管理團隊，人才的價值在商業(yè)地產中是不行無視的。究竟商業(yè)不產不同于住宅等物業(yè)，它的價值更多表達在后期的資本運作與經營管理等方面，這也就更突出了一只優(yōu)秀招商團隊和一個優(yōu)良代理公司的作用。

前面說到過，商業(yè)地產的市場定位是要以工程精確?????具體的市場調查為根底的。有了該根底后，就要進行定位：在的地段，為什么類型的商家供應一個怎樣的經營場所，針對的是何種范圍的目標客戶群。商業(yè)定位即反映出商業(yè)企業(yè)與競爭對手在商業(yè)中的位置，也反映了該商業(yè)企業(yè)的競爭力。進行商業(yè)形象定位，是后期實施商業(yè)市場的第一步。現(xiàn)在許多運作閱歷缺乏的代理公司，定位時通過扎堆兒以求穩(wěn)妥，這是犯了忌諱，一個毫無吸引力的定位是無法到達價值最大的。與此同時，有些過于突出概念定位的代理公司，完全將標新立異當作定位重點，欲通過獨特的定位吸引眼球，招攬生意，也是欠考慮的：市場能否如此兼容并包？市場容量是否足夠？后期如何維持良性運作？等等一系列問題都是特色定位時要留意的。假設一個幾十萬平米的工程，企圖通過這種另類的定位到達效果，是要擔肯定風險的。綜上，一個成熟的團隊在進行商業(yè)定位時，會充分考慮工程市場，有針對性的進行商業(yè)定位。

商業(yè)地產往往具有很強的地域性，“外鄉(xiāng)作戰(zhàn)〞肯定要結合本地區(qū)的居民消費特點和本地區(qū)的商業(yè)運營習慣。一些經營勝利的優(yōu)秀商業(yè)模式可以借鑒，但切勿不加修飾的仿照，商業(yè)地產最終還是要因地制宜，具體地段具體分析，進行差異化經營。每一種商業(yè)運營模式，都有相應的操作系統(tǒng)與之協(xié)作，一個正規(guī)的商業(yè)地產工程不僅在招商的同時就會為后期運營管

理進行預備，更會在招商過程中將這一理念傳達給商戶；而一些閱歷缺乏的代理公司那么有可能照搬勝利案例的運營模式，只知其一不知其二，了解不深化不到位，在開業(yè)后每一環(huán)節(jié)的運作都有可能出問題，這樣的商場開業(yè)后倒閉可想而之。作為德國最大企業(yè)之一的麥德龍超市在上海經營的特別勝利，然而在北京卻屢碰壁。最終麥德龍調整了在京經營模式，其意識到在北京要找到一塊符合麥德龍業(yè)務特點又價格合理的土地是何等的難，于是麥德龍正式宣布，將以租賃場地的方式在北京開店。同時內在經營模式也進行著悄然轉變。

業(yè)態(tài)規(guī)劃與人流淌線的設計是商業(yè)地產招商的點睛之筆，也是后期能否勝利運營的重要前提。尤其業(yè)態(tài)規(guī)劃，是商業(yè)地產勝利運營的核心。典型的例子，許多傳統(tǒng)百貨商場習慣將男裝支配在商場的高層上，隨著消費者消費心理的轉變，后期開業(yè)的新型商場那么將多將男裝支配在低層。至于人流淌線的設計那么要充分考慮業(yè)態(tài)與品牌的位置規(guī)劃，防止經營場所內除扶梯四周經營火爆，四周消失死角的現(xiàn)象，同時也要防止忽視扶梯周圈商戶的狀況，如現(xiàn)