都勻毛尖商業(yè)策劃書(shū)

都勻毛尖商業(yè)籌劃書(shū)都勻毛尖商業(yè)籌劃書(shū)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展，各種商品市場(chǎng)化越來(lái)越高，商家們采葉品牌，想要在當(dāng)今市場(chǎng)化程度越來(lái)越高的市場(chǎng)中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位,就必需認(rèn)真爭(zhēng)論目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)而利用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)展市場(chǎng)布局。抓住國(guó)家進(jìn)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的利好政策，力爭(zhēng)迎來(lái)都勻毛尖市場(chǎng)的飛速進(jìn)展。一、都勻毛尖在市場(chǎng)營(yíng)銷中的根本狀況分析(一)整體茶葉市場(chǎng)概述1.茶葉消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模隨著茶葉產(chǎn)品的增加和銷售渠道的豐富,加之工藝水平的提高長(zhǎng)的趨勢(shì)中。從國(guó)家各項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后，茶葉銷售額在總體還是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，但增速有所放慢。2.消費(fèi)群體組成中國(guó)茶葉消費(fèi)能夠持續(xù)增長(zhǎng)主要依靠的就是茶葉消費(fèi)人群的增長(zhǎng)。近年來(lái)，我國(guó)的茶葉消費(fèi)人群由20234.432023國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展，各種商品市場(chǎng)化越來(lái)越高，商家們采葉品牌，想要在當(dāng)今市場(chǎng)化程度越來(lái)越高的市場(chǎng)中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位,就必需認(rèn)真爭(zhēng)論目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)而利用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)展市場(chǎng)布局。抓住國(guó)家進(jìn)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的利好政策，力爭(zhēng)迎來(lái)都勻毛尖市場(chǎng)的飛速進(jìn)展。一、都勻毛尖在市場(chǎng)營(yíng)銷中的根本狀況分析(一)整體茶葉市場(chǎng)概述1.茶葉消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模隨著茶葉產(chǎn)品的增加和銷售渠道的豐富,加之工藝水平的提高長(zhǎng)的趨勢(shì)中。從國(guó)家各項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后，茶葉銷售額在總體還是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，但增速有所放慢。2.消費(fèi)群體組成中國(guó)茶葉消費(fèi)能夠持續(xù)增長(zhǎng)主要依靠的就是茶葉消費(fèi)人群的增長(zhǎng)。近年來(lái)，我國(guó)的茶葉消費(fèi)人群由20234.4320234.71﹐6.3%。就消費(fèi)群體的性別特征來(lái)看，男性茶葉消費(fèi)者多于女性，占主導(dǎo)消費(fèi)地位的仍是中年消費(fèi)人群，泛的消費(fèi)群體。3．市場(chǎng)消費(fèi)水平面擴(kuò)展?jié)摿薮螅嬗泻艽蟮氖袌?chǎng)空間未被開(kāi)發(fā)，尤其是不生產(chǎn)荼無(wú)論是在茶葉消費(fèi)普及度方面還是茶葉產(chǎn)品種類上都有較大的差距。另一方面我國(guó)茶葉人均消費(fèi)量上仍有很大的提升空間，依據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算得出我國(guó)人口人均茶葉消費(fèi)1.17kg3.2g，即僅僅一杯或者半泡茶,所以我國(guó)茶葉的人均消費(fèi)量上大大低于土耳其空間。4．市場(chǎng)變化及前景(1〕市場(chǎng)構(gòu)成占據(jù)主導(dǎo)地位，其他茶葉種類如紅茶等的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大,將會(huì)進(jìn)一步會(huì)擠占一局部綠茶的市場(chǎng)空間。消費(fèi)者口味會(huì)不斷提升，產(chǎn)茶的各項(xiàng)本錢也在不斷上升，這都會(huì)促進(jìn)茶葉價(jià)格的上升，但未來(lái)的市場(chǎng)中茶葉主流消費(fèi)產(chǎn)品仍以中檔茶葉為主。(2〕經(jīng)營(yíng)主體構(gòu)成變化在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)更加達(dá)的今日，茶葉銷售商將會(huì)更多的借助天貓、面擴(kuò)展?jié)摿薮?，存有很大的市?chǎng)空間未被開(kāi)發(fā)，尤其是不生產(chǎn)荼無(wú)論是在茶葉消費(fèi)普及度方面還是茶葉產(chǎn)品種類上都有較大的差距。另一方面我國(guó)茶葉人均消費(fèi)量上仍有很大的提升空間，依據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算得出我國(guó)人口人均茶葉消費(fèi)1.17kg3.2g，即僅僅一杯或者半泡茶,所以我國(guó)茶葉的人均消費(fèi)量上大大低于土耳其空間。4．市場(chǎng)變化及前景(1〕市場(chǎng)構(gòu)成占據(jù)主導(dǎo)地位，其他茶葉種類如紅茶等的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大,將會(huì)進(jìn)一步會(huì)擠占一局部綠茶的市場(chǎng)空間。消費(fèi)者口味會(huì)不斷提升，產(chǎn)茶的各項(xiàng)本錢也在不斷上升，這都會(huì)促進(jìn)茶葉價(jià)格的上升，但未來(lái)的市場(chǎng)中茶葉主流消費(fèi)產(chǎn)品仍以中檔茶葉為主。(2〕經(jīng)營(yíng)主體構(gòu)成變化在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)更加達(dá)的今日，茶葉銷售商將會(huì)更多的借助天貓、形成互補(bǔ)。受本錢、便捷程度等多方面影響，原先的荼葉銷售商將更多的轉(zhuǎn)為線上銷售，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)大趨勢(shì)。(二)茶葉市場(chǎng)特征(二)茶葉市場(chǎng)特征視，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越重視茶葉的外在價(jià)值，如安康、文化的傳遞等。另一方面茶文化在人們心中越來(lái)越被認(rèn)可和推廣,很多茶葉愛(ài)好者會(huì)將喝茶當(dāng)成溝通友情、放松心情的一種生活方式。(三)都勻毛尖市場(chǎng)現(xiàn)狀都勻毛尖有著輝煌的歷史，雖然近幾年在政府重視下進(jìn)展很快，取得了驕人的成績(jī)，其如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀卻有很多令人堪憂的地方:都勻毛尖茶仍舊存在茶香無(wú)人問(wèn)的為難，名聲在外卻始終止步于貴州，特別是隨著越來(lái)越多品牌和種類的茶葉被開(kāi)發(fā)出來(lái)進(jìn)入市牌茶葉如鐵觀音、普洱等來(lái)說(shuō)在不斷的下降。二、當(dāng)前貴州都勻毛尖茶葉營(yíng)銷策略的分析轉(zhuǎn)變，散裝零售、送禮、甚至網(wǎng)上定購(gòu)等式的消費(fèi)方式得到了迅速的進(jìn)展。而消費(fèi)理念的更、銷售渠道的拓展在循序漸進(jìn)的過(guò)程都無(wú)形的促進(jìn)了都勻毛尖在市場(chǎng)中的銷售量的增加。目前我國(guó)的都勻毛尖市場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，必定是有競(jìng)爭(zhēng)的，而無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來(lái)混亂。視，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越重視茶葉的外在價(jià)值，如安康、文化的傳遞等。另一方面茶文化在人們心中越來(lái)越被認(rèn)可和推廣,很多茶葉愛(ài)好者會(huì)將喝茶當(dāng)成溝通友情、放松心情的一種生活方式。(三)都勻毛尖市場(chǎng)現(xiàn)狀都勻毛尖有著輝煌的歷史，雖然近幾年在政府重視下進(jìn)展很快，取得了驕人的成績(jī)，其如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀卻有很多令人堪憂的地方:都勻毛尖茶仍舊存在茶香無(wú)人問(wèn)的為難，名聲在外卻始終止步于貴州，特別是隨著越來(lái)越多品牌和種類的茶葉被開(kāi)發(fā)出來(lái)進(jìn)入市牌茶葉如鐵觀音、普洱等來(lái)說(shuō)在不斷的下降。二、當(dāng)前貴州都勻毛尖茶葉營(yíng)銷策略的分析轉(zhuǎn)變，散裝零售、送禮、甚至網(wǎng)上定購(gòu)等式的消費(fèi)方式得到了迅速的進(jìn)展。而消費(fèi)理念的更、銷售渠道的拓展在循序漸進(jìn)的過(guò)程都無(wú)形的促進(jìn)了都勻毛尖在市場(chǎng)中的銷售量的增加。目前我國(guó)的都勻毛尖市場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，必定是有競(jìng)爭(zhēng)的，而無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來(lái)混亂。從一方面來(lái)說(shuō)，貴州都勻毛尖雖然是中國(guó)十大名茶。但是由于從一方面來(lái)說(shuō)，貴州都勻毛尖雖然是中國(guó)十大名茶。但是由于茶葉質(zhì)量、種類的差異性大，而且茶葉質(zhì)量缺乏國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。渠道經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)和茶品質(zhì)量尚能保持相對(duì)穩(wěn)定,然而面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候就會(huì)消滅很多不標(biāo)準(zhǔn)的操作，比方惡意哄抬差價(jià)、價(jià)格隨便增加，或者就是以次充好，這樣下去消費(fèi)者就會(huì)對(duì)于商品茶的真假、價(jià)值和真實(shí)價(jià)位進(jìn)展推斷，就會(huì)導(dǎo)致大家對(duì)品牌的茶和茶文化意識(shí)淡薄、銷售方式落伍、營(yíng)銷理念落伍和茶葉質(zhì)量?jī)r(jià)格不放心等問(wèn)題。而另一方面來(lái)說(shuō)。個(gè)人的荼葉的喜好，消費(fèi)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的收入水平，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和偏好，還有個(gè)人對(duì)茶葉的喜好問(wèn)題，還比夠，僅僅是對(duì)來(lái)消費(fèi)的客戶進(jìn)展宣傳。比方，在社會(huì)生活中還是有很多人不寵愛(ài)喝茶或者沒(méi)有喝茶的習(xí)慣，甚至對(duì)于茶葉的優(yōu)點(diǎn)，比如防癌、抗年輕、延年益壽等方面的樂(lè)觀作用都不了解。(一)品牌塑造策略品牌內(nèi)容涵蓋了企業(yè)治理、企業(yè)形象、企業(yè)文化、營(yíng)銷策略及售后效勞等。沒(méi)有品牌的塑造，確定就不會(huì)有市場(chǎng)。“從全球茶葉市場(chǎng)的范圍來(lái)看，中國(guó)茶葉品牌的知名度和進(jìn)展速度與國(guó)外差距還很大?！辟F州都勻毛尖在市場(chǎng)的現(xiàn)狀是都勻毛尖資源格外分散，其生產(chǎn)主要是小規(guī)模、分散化。1、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。茶葉質(zhì)量、種類的差異性大，而且茶葉質(zhì)量缺乏國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。渠道經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)和茶品質(zhì)量尚能保持相對(duì)穩(wěn)定,然而面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候就會(huì)消滅很多不標(biāo)準(zhǔn)的操作，比方惡意哄抬差價(jià)、價(jià)格隨便增加，或者就是以次充好，這樣下去消費(fèi)者就會(huì)對(duì)于商品茶的真假、價(jià)值和真實(shí)價(jià)位進(jìn)展推斷，就會(huì)導(dǎo)致大家對(duì)品牌的茶和茶文化意識(shí)淡薄、銷售方式落伍、營(yíng)銷理念落伍和茶葉質(zhì)量?jī)r(jià)格不放心等問(wèn)題。而另一方面來(lái)說(shuō)。個(gè)人的荼葉的喜好，消費(fèi)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的收入水平，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和偏好，還有個(gè)人對(duì)茶葉的喜好問(wèn)題，還比夠，僅僅是對(duì)來(lái)消費(fèi)的客戶進(jìn)展宣傳。比方，在社會(huì)生活中還是有很多人不寵愛(ài)喝茶或者沒(méi)有喝茶的習(xí)慣，甚至對(duì)于茶葉的優(yōu)點(diǎn)，比如防癌、抗年輕、延年益壽等方面的樂(lè)觀作用都不了解。(一)品牌塑造策略品牌內(nèi)容涵蓋了企業(yè)治理、企業(yè)形象、企業(yè)文化、營(yíng)銷策略及售后效勞等。沒(méi)有品牌的塑造，確定就不會(huì)有市場(chǎng)?！皬娜虿枞~市場(chǎng)的范圍來(lái)看，中國(guó)茶葉品牌的知名度和進(jìn)展速度與國(guó)外差距還很大。”貴州都勻毛尖在市場(chǎng)的現(xiàn)狀是都勻毛尖資源格外分散，其生產(chǎn)主要是小規(guī)模、分散化。1、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。的名號(hào)來(lái)銷售，既沒(méi)有品牌保障產(chǎn)品的品質(zhì)，也沒(méi)有企業(yè)之間建立的品牌區(qū)分，最終導(dǎo)致的結(jié)果是“都勻毛尖”在消費(fèi)者心中的價(jià)值地位下降。2、品牌定位不清，魚(yú)龍混雜。消費(fèi)者購(gòu)置都勻毛尖時(shí)無(wú)法從企業(yè)和品牌上做出產(chǎn)品品德、檔次以及質(zhì)量凹凸好壞的推斷，由于賣茶葉時(shí)也無(wú)法分清產(chǎn)品品質(zhì)，導(dǎo)致變成了一次性消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品就無(wú)忠臣度可言。(二)價(jià)格策略價(jià)格因素直接影響到都勻毛尖在茶行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)份額。在茶葉市場(chǎng)高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，價(jià)格彈性小，禮品饋贈(zèng)比例很大，訂價(jià)較高，保持著都勻毛尖名茶的貴重形象。依據(jù)目前的消費(fèi)者收入總體水平來(lái)說(shuō)，中低檔的產(chǎn)品是屬于大眾消費(fèi)的范圍，價(jià)格彈性大，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持走量為主、薄利多銷的定價(jià)原則，追求的是大批量化的規(guī)模和效益。在價(jià)格方面，相關(guān)的部門導(dǎo)需要去實(shí)施，從實(shí)際上去引導(dǎo)、鼓舞經(jīng)銷商去遵行茶葉行業(yè)的價(jià)格規(guī)定。要制定一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的茶葉價(jià)格,這樣既能滿足消費(fèi)者的需求又可以讓經(jīng)銷商和零售商有肯定的利潤(rùn)空間，不至于去冒著循環(huán)，促進(jìn)都勻毛尖在市場(chǎng)價(jià)格中穩(wěn)定進(jìn)展。(三)市場(chǎng)促銷策略的名號(hào)來(lái)銷售，既沒(méi)有品牌保障產(chǎn)品的品質(zhì)，也沒(méi)有企業(yè)之間建立的品牌區(qū)分，最終導(dǎo)致的結(jié)果是“都勻毛尖”在消費(fèi)者心中的價(jià)值地位下降。2、品牌定位不清，魚(yú)龍混雜。消費(fèi)者購(gòu)置都勻毛尖時(shí)無(wú)法從企業(yè)和品牌上做出產(chǎn)品品德、檔次以及質(zhì)量凹凸好壞的推斷，由于賣茶葉時(shí)也無(wú)法分清產(chǎn)品品質(zhì)，導(dǎo)致變成了一次性消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品就無(wú)忠臣度可言。(二)價(jià)格策略價(jià)格因素直接影響到都勻毛尖在茶行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)份額。在茶葉市場(chǎng)高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，價(jià)格彈性小，禮品饋贈(zèng)比例很大，訂價(jià)較高，保持著都勻毛尖名茶的貴重形象。依據(jù)目前的消費(fèi)者收入總體水平來(lái)說(shuō)，中低檔的產(chǎn)品是屬于大眾消費(fèi)的范圍，價(jià)格彈性大，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持走量為主、薄利多銷的定價(jià)原則，追求的是大批量化的規(guī)模和效益。在價(jià)格方面，相關(guān)的部門導(dǎo)需要去實(shí)施，從實(shí)際上去引導(dǎo)、鼓舞經(jīng)銷商去遵行茶葉行業(yè)的價(jià)格規(guī)定。要制定一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的茶葉價(jià)格,這樣既能滿足消費(fèi)者的需求又可以讓經(jīng)銷商和零售商有肯定的利潤(rùn)空間，不至于去冒著循環(huán)，促進(jìn)都勻毛尖在市場(chǎng)價(jià)格中穩(wěn)定進(jìn)展。(三)市場(chǎng)促銷策略消費(fèi)者層次、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向、成長(zhǎng)潛力。依據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論后，再結(jié)合產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)及面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，有針對(duì)地區(qū)做出促銷推廣的方案。通過(guò)實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的品牌傳播途徑。可以適當(dāng)運(yùn)用一些比較有效的符合茶葉市場(chǎng)消費(fèi)的促銷手段促銷方式，比方推出買茶贈(zèng)送特色的茶用品、短期打折、積分制、會(huì)員制、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等手段。安排好并合理地利用上這些有效的銷售資源，并做好市場(chǎng)監(jiān)視和總結(jié)閱歷。營(yíng)銷的策略都是相通的，在營(yíng)銷中都是因商品的不同而借鑒的營(yíng)銷手段不同，但本文章中都是借鑒可能有利于茶葉銷售的營(yíng)銷策略。SWOT本文寫作中通過(guò)實(shí)地走訪到貴州當(dāng)?shù)?連接了當(dāng)?shù)氐牟枞~消費(fèi)者和都勻毛尖的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商和零售商等。并收集整理了都勻毛尖在市場(chǎng)營(yíng)銷中的多方面信息，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷狀況做了SWOT析如下:(一〕優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者層次、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向、成長(zhǎng)潛力。依據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論后，再結(jié)合產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)及面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，有針對(duì)地區(qū)做出促銷推廣的方案。通過(guò)實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的品牌傳播途徑。可以適當(dāng)運(yùn)用一些比較有效的符合茶葉市場(chǎng)消費(fèi)的促銷手段促銷方式，比方推出買茶贈(zèng)送特色的茶用品、短期打折、積分制、會(huì)員制、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等手段。安排好并合理地利用上這些有效的銷售資源，并做好市場(chǎng)監(jiān)視和總結(jié)閱歷。營(yíng)銷的策略都是相通的，在營(yíng)銷中都是因商品的不同而借鑒的營(yíng)銷手段不同，但本文章中都是借鑒可能有利于茶葉銷售的營(yíng)銷策略。SWOT本文寫作中通過(guò)實(shí)地走訪到貴州當(dāng)?shù)?連接了當(dāng)?shù)氐牟枞~消費(fèi)者和都勻毛尖的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商和零售商等。并收集整理了都勻毛尖在市場(chǎng)營(yíng)銷中的多方面信息，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷狀況做了SWOT析如下:(一〕優(yōu)勢(shì):(1〕貴州自然條件好，生產(chǎn)出來(lái)的茶葉特別是都勻毛尖茶葉質(zhì)量品質(zhì)好，使其在市場(chǎng)銷售中占有確定的優(yōu)勢(shì)。(2〕都勻毛尖的名氣大，形象好，而且選購(gòu)本錢有較大優(yōu)勢(shì)。都勻毛尖占據(jù)了地理上的優(yōu)勢(shì)，加之茶葉大宗選購(gòu)力強(qiáng)，使得都勻毛尖在選購(gòu)環(huán)節(jié)比其他茶葉的本錢更低。(3〕都勻毛尖的貨源渠道多，在銷售方面也廣泛存在著銷售網(wǎng)(3〕都勻毛尖的貨源渠道多，在銷售方面也廣泛存在著銷售網(wǎng)地有著廣泛的經(jīng)銷商和零售商。(4〕由于中國(guó)社會(huì)的老齡化速度在加快，而現(xiàn)在及將來(lái)的消費(fèi)人群里面，老年人將會(huì)是茶葉的主要消費(fèi)者，所以，茶葉的銷售市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。(二)〕劣勢(shì):(1〕由于都勻毛尖作為中國(guó)名茶，在營(yíng)銷宣傳的過(guò)程中會(huì)花費(fèi)巨大的成原來(lái)做宣傳，導(dǎo)致了都勻毛尖的銷售價(jià)格可能會(huì)定的較高，使得很多的消費(fèi)者由于價(jià)格的緣由不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)置的意愿。(2〕貴州雖然自然條件好，但由于其特別的地形，可能會(huì)導(dǎo)致貴州當(dāng)?shù)貧夂蚨嘧?，進(jìn)而影響到茶葉生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。因貴州地形特征限制，都勻毛尖種植零星分散，難以呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，所以茶葉生產(chǎn)本錢與其他規(guī)模種植的茶葉相比有很大差距。(3〕貴州處于相對(duì)落后的西部地區(qū)，而且山勢(shì)起伏較大，這就會(huì)導(dǎo)致都勻毛尖茶葉生產(chǎn)基地的生產(chǎn)技術(shù)和工具會(huì)相對(duì)落后。機(jī)械化生產(chǎn)程度不高,進(jìn)而影響到都勻毛尖產(chǎn)業(yè)化布局的擴(kuò)大。(4〕知名度不夠，特別是省外或者對(duì)于茶葉學(xué)問(wèn)了解不夠深入的消費(fèi)者不了解這一產(chǎn)品，定位不明確。(5〕零售商戶之間由于缺乏營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，只能通過(guò)簡(jiǎn)潔粗暴的價(jià)地有著廣泛的經(jīng)銷商和零售商。(4〕由于中國(guó)社會(huì)的老齡化速度在加快，而現(xiàn)在及將來(lái)的消費(fèi)人群里面，老年人將會(huì)是茶葉的主要消費(fèi)者，所以，茶葉的銷售市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。(二)〕劣勢(shì):(1〕由于都勻毛尖作為中國(guó)名茶，在營(yíng)銷宣傳的過(guò)程中會(huì)花費(fèi)巨大的成原來(lái)做宣傳，導(dǎo)致了都勻毛尖的銷售價(jià)格可能會(huì)定的較高，使得很多的消費(fèi)者由于價(jià)格的緣由不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)置的意愿。(2〕貴州雖然自然條件好，但由于其特別的地形，可能會(huì)導(dǎo)致貴州當(dāng)?shù)貧夂蚨嘧?，進(jìn)而影響到茶葉生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。因貴州地形特征限制，都勻毛尖種植零星分散，難以呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，所以茶葉生產(chǎn)本錢與其他規(guī)模種植的茶葉相比有很大差距。(3〕貴州處于相對(duì)落后的西部地區(qū)，而且山勢(shì)起伏較大，這就會(huì)導(dǎo)致都勻毛尖茶葉生產(chǎn)基地的生產(chǎn)技術(shù)和工具會(huì)相對(duì)落后。機(jī)械化生產(chǎn)程度不高,進(jìn)而影響到都勻毛尖產(chǎn)業(yè)化布局的擴(kuò)大。(4〕知名度不夠，特別是省外或者對(duì)于茶葉學(xué)問(wèn)了解不夠深入的消費(fèi)者不了解這一產(chǎn)品，定位不明確。(5〕零售商戶之間由于缺乏營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，只能通過(guò)簡(jiǎn)潔粗暴的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷售，但是這樣單始終接的營(yíng)銷方式和促銷手段已吸引不了消費(fèi)者。(三〕(三〕時(shí)機(jī):(1〕貴州政府政策的大力支持。(2〕國(guó)家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重視，已逐步地且大力將農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展方向向生態(tài)經(jīng)濟(jì)方面調(diào)整與進(jìn)展。(3〕都勻毛尖茶葉原產(chǎn)于貴州，貴州近年來(lái)大力進(jìn)展和宣傳生態(tài)旅游，使消費(fèi)者很簡(jiǎn)潔將兩者結(jié)合起來(lái)，大大提升和強(qiáng)化都勻毛尖生態(tài)綠色的品牌形象。(4〕隨著人們?nèi)宋乃仞B(yǎng)的提高，生活質(zhì)量也越來(lái)越高，對(duì)茶文化的了解漸漸深入，對(duì)茶葉的需求量有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。(四〕威逼:(1〕市場(chǎng)上消滅大量的茶飲料推出“100%用真正茶葉泡制”和“原葉”的產(chǎn)品，使得傳統(tǒng)的茶的銷售受到極大的沖擊。(2〕國(guó)內(nèi)幾大著名品牌茶葉〔如西湖龍井、鐵觀音、普洱〕在飛速的擴(kuò)張和進(jìn)展，使得銷售原來(lái)就在漸漸減弱的都勻毛尖茶更顯得力不從心。(3〕都勻毛尖的宣傳中，其品牌形象得不到一個(gè)有針對(duì)性的傳播，沒(méi)有代表性和突出的特色，致使消費(fèi)者對(duì)于都勻毛尖的生疏概念過(guò)于模糊，購(gòu)置需求針對(duì)性不強(qiáng)。(五〕市場(chǎng)分析總結(jié)都勻毛尖茶自身有著很好的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),隨著國(guó)家生態(tài)經(jīng)濟(jì)的農(nóng)業(yè)進(jìn)展大方向，以及地方政府有意識(shí)的政策支持,得到了較強(qiáng)的后(1〕貴州政府政策的大力支持。(2〕國(guó)家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重視，已逐步地且大力將農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展方向向生態(tài)經(jīng)濟(jì)方面調(diào)整與進(jìn)展。(3〕都勻毛尖茶葉原產(chǎn)于貴州，貴州近年來(lái)大力進(jìn)展和宣傳生態(tài)旅游，使消費(fèi)者很簡(jiǎn)潔將兩者結(jié)合起來(lái)，大大提升和強(qiáng)化都勻毛尖生態(tài)綠色的品牌形象。(4〕隨著人們?nèi)宋乃仞B(yǎng)的提高，生活質(zhì)量也越來(lái)越高，對(duì)茶文化的了解漸漸深入，對(duì)茶葉的需求量有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。(四〕威逼:(1〕市場(chǎng)上消滅大量的茶飲料推出“100%用真正茶葉泡制”和“原葉”的產(chǎn)品，使得傳統(tǒng)的茶的銷售受到極大的沖擊。(2〕國(guó)內(nèi)幾大著名品牌茶葉〔如西湖龍井、鐵觀音、普洱〕在飛速的擴(kuò)張和進(jìn)展，使得銷售原來(lái)就在漸漸減弱的都勻毛尖茶更顯得力不從心。(3〕都勻毛尖的宣傳中，其品牌形象得不到一個(gè)有針對(duì)性的傳播，沒(méi)有代表性和突出的特色，致使消費(fèi)者對(duì)于都勻毛尖的生疏概念過(guò)于模糊，購(gòu)置需求針對(duì)性不強(qiáng)。(五〕市場(chǎng)分析總結(jié)都勻毛尖茶自身有著很好的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),隨著國(guó)家生態(tài)經(jīng)濟(jì)的農(nóng)業(yè)進(jìn)展大方向，以及地方政府有意識(shí)的政策支持,得到了較強(qiáng)的后營(yíng)銷觀念生疏不到位、生產(chǎn)水平還比較傳統(tǒng)等緣由制約了其進(jìn)展。營(yíng)銷觀念生疏不到位、生產(chǎn)水平還比較傳統(tǒng)等緣由制約了其進(jìn)展。四、改善貴州都勻毛尖營(yíng)銷策略的建議(一)茶文化的構(gòu)建與進(jìn)展就流傳著茶文化，其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史讓中華民族養(yǎng)成了愛(ài)好喝茶的習(xí)慣。茶文化越來(lái)越影響到茶葉產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買觀念和飲茶方式，進(jìn)而影響到茶葉的銷售。所以，應(yīng)當(dāng)通過(guò)大力弘揚(yáng)茶文化，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)和諧、旅游進(jìn)展，營(yíng)造深厚的茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)展氣氛，催生都勻毛尖大力進(jìn)展。品質(zhì)優(yōu)良的都勻毛尖地處山川秀美而且獨(dú)具民族特色的的貴州,要充分發(fā)揮和宣傳貴州都勻毛尖和諧安康內(nèi)涵，可以圍繞貴州都勻毛尖的保健、養(yǎng)生、醫(yī)療成效來(lái)做文章，結(jié)合貴州茶歷史、茶藝、茶禮等茶文化，從科學(xué)、人文等角度進(jìn)展進(jìn)展。擴(kuò)大傳播貴州都勻毛尖的安康理念，繼承弘揚(yáng)中華茶文化優(yōu)良傳統(tǒng)，以茶文化來(lái)知名度,增加賣點(diǎn)。二是搭載貴州旅游業(yè)進(jìn)展的順風(fēng)車，將都勻毛尖茶文化進(jìn)展包裝，讓黔南旅游業(yè)進(jìn)展和都勻毛尖形成一種相輔相成的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，相互促進(jìn)，互利雙贏。(二)標(biāo)準(zhǔn)茶業(yè)市場(chǎng)的秩序需要改進(jìn)。由于貴州都勻毛尖品牌度高，在市場(chǎng)上售價(jià)高利潤(rùn)空間四、改善貴州都勻毛尖營(yíng)銷策略的建議(一)茶文化的構(gòu)建與進(jìn)展就流傳著茶文化，其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史讓中華民族養(yǎng)成了愛(ài)好喝茶的習(xí)慣。茶文化越來(lái)越影響到茶葉產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買觀念和飲茶方式，進(jìn)而影響到茶葉的銷售。所以，應(yīng)當(dāng)通過(guò)大力弘揚(yáng)茶文化，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)和諧、旅游進(jìn)展，營(yíng)造深厚的茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)展氣氛，催生都勻毛尖大力進(jìn)展。品質(zhì)優(yōu)良的都勻毛尖地處山川秀美而且獨(dú)具民族特色的的貴州,要充分發(fā)揮和宣傳貴州都勻毛尖和諧安康內(nèi)涵，可以圍繞貴州都勻毛尖的保健、養(yǎng)生、醫(yī)療成效來(lái)做文章，結(jié)合貴州茶歷史、茶藝、茶禮等茶文化，從科學(xué)、人文等角度進(jìn)展進(jìn)展。擴(kuò)大傳播貴州都勻毛尖的安康理念，繼承弘揚(yáng)中華茶文化優(yōu)良傳統(tǒng)，以茶文化來(lái)知名度,增加賣點(diǎn)。二是搭載貴州旅游業(yè)進(jìn)展的順風(fēng)車，將都勻毛尖茶文化進(jìn)展包裝，讓黔南旅游業(yè)進(jìn)展和都勻毛尖形成一種相輔相成的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，相互促進(jìn)，互利雙贏。(二)標(biāo)準(zhǔn)茶業(yè)市場(chǎng)的秩序需要改進(jìn)。由于貴州都勻毛尖品牌度高，在市場(chǎng)上售價(jià)高利潤(rùn)空間大，有的不良商家就利用消費(fèi)者對(duì)都勻毛尖生疏不深的漏洞進(jìn)展仿大，有的不良商家就利用消費(fèi)者對(duì)都勻毛尖生疏不深的漏洞進(jìn)展仿葉品牌的品牌形象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展來(lái)看，都勻毛尖要進(jìn)展就要求各企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)標(biāo)準(zhǔn)茶業(yè)市場(chǎng)的秩序,改善都勻毛尖的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。(三)提升茶葉質(zhì)量品質(zhì)是打算產(chǎn)品能否長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的打算性因素,現(xiàn)在技術(shù)和需求對(duì)荼葉質(zhì)量上的把關(guān)有越來(lái)越高的要求，過(guò)去能檢驗(yàn)合格的，現(xiàn)在可能面臨著不合格。面對(duì)各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，茶葉品質(zhì)的提升是都勻毛尖進(jìn)展的重要途徑。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷需要留意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和售后效勞。有信用是提高營(yíng)銷效益的最好方式，而消費(fèi)者的好口碑是以好的信用為根底長(zhǎng)期累積下來(lái)的。(四)留意茶葉包裝與設(shè)計(jì)我國(guó)是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉在中國(guó)普及度很高。人們對(duì)荼葉的要求越來(lái)越高，如今一件商品的包裝也負(fù)有宣傳和促進(jìn)銷售的重任。因此，都勻毛尖在市場(chǎng)營(yíng)銷上要特別留意產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、包裝等細(xì)節(jié)，利用這些渠道改善都勻毛尖在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)的營(yíng)銷化來(lái)設(shè)計(jì)，且包裝設(shè)計(jì)應(yīng)留意安康、人文關(guān)心方面的細(xì)節(jié)，留意都勻毛尖品牌形象，這樣都勻毛尖在市場(chǎng)營(yíng)銷中更能吸引顧客。(五〕強(qiáng)化生態(tài)意識(shí)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力綠色生態(tài)是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于荼葉產(chǎn)品消費(fèi)的重要訴求,是茶葉最葉品牌的品牌形象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展來(lái)看，都勻毛尖要進(jìn)展就要求各企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)標(biāo)準(zhǔn)茶業(yè)市場(chǎng)的秩序,改善都勻毛尖的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。(三)提升茶葉質(zhì)量品質(zhì)是打算產(chǎn)品能否長(zhǎng)