商家是如何利用人性弱點(diǎn)讓你掏腰包的

【tips】本文是由梁老師精心收編整理，值得借鑒學(xué)習(xí)！商家是如何利用人性弱點(diǎn)讓你掏腰包的？人性難改，而無所不在。想不成為弱點(diǎn)營銷的犧牲品，必須有強(qiáng)大的內(nèi)心和。而如果你是個做的，你倒能成功營銷別人的弱點(diǎn)了，無論你賣的是還是。

免費(fèi)

貪便宜，誰能不貪便宜呢？只要你曾經(jīng)過，你就一定在各路商家的打折、中掉入過陷阱。雖然都知道天上不會掉餡餅，但是在類似“、免費(fèi)、大減價、五折起”的下，看到有自己可能的東西，都難免會熱血上涌，不能自制地興奮、激動，迅速說服自己，進(jìn)行原本不需要的額外、過度或者超前的消費(fèi)。

“零元購機(jī)”就是在這個激烈的時期針對人的貪便宜而出現(xiàn)的最普遍的一種?！绷阍倍钟凶屓搜}噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費(fèi)的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的話費(fèi)。零元購機(jī)劃算么?其實(shí)這不重要，只要你心動得閃過這個念頭，你就已經(jīng)被商家算計(jì)了。認(rèn)命吧，沒有能精明過商家。

在領(lǐng)域，VIP本來指的是創(chuàng)造了80%的20%人群，他們直接關(guān)系著的興衰，的飯碗。因此，企業(yè)對之悉心呵護(hù)，格外照顧：的VIP不用排隊(duì)；航空的VIP有單獨(dú)的休息室；的VIP在游戲大廳里可以隨意“踢人”。

正是這些“小特權(quán)”，成功滿足了已有VIP的，也成為企業(yè)的利器——里，人們總是希望自己是多數(shù)人中擁有特權(quán)的少數(shù)人，在中位列更高的等級。商家則順勢扮演著布道者，一邊以為誘餌，一邊向灌輸“VIP并不是天生的，都可以成為VIP”。

佛云人生八苦，其中之一為求不得。然而，世間能做到無欲無求的有幾人？蕓蕓眾生，多是苦中求，以苦為樂。越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。很多時候，“求”的過程已經(jīng)超越了“求”的結(jié)果，過程越艱辛，得到后越有成就感，越開心。

饑餓營銷就是針對這種，。商家有意調(diào)低，以期達(dá)到調(diào)控，制造的“假象”，維持較高售價和，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

當(dāng)?shù)奈缚诒怀浞值跗饋恚闶亲罴训臅r機(jī)。被抑制了長久的欲望一旦有了宣泄的途徑，結(jié)果即風(fēng)雨無阻，夜里排隊(duì)；哪怕票價創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到120元，也場場爆滿。

煽情

得承認(rèn)，對貴國的侵襲已經(jīng)深入肌理了，所以也別奇怪“男人，就對自己狠一點(diǎn)”、“混不好，我就不回來了”這類煽情的被當(dāng)做經(jīng)典文案并廣泛流傳。當(dāng)然了，還有更令人潸然淚下的，比如以下這句——“我將視你如我生命中的伴侶和摯愛……視你如我的信仰，不離不棄，和你永不，從這一刻開始直到永遠(yuǎn)，我愿意。XXX度，多一度熱愛”。為什么一育的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動已經(jīng)被《感動中國》給撐飽了，不夠給你們煽了嗎?

標(biāo)題黨

西方諺語卻說，好奇害死貓。在很多時候，如果好奇來得不合時宜或者過了頭，也會于人于己帶來麻煩，最低限度就是被標(biāo)題黨利用。

如今，并非只有和中存在標(biāo)題黨，嚴(yán)格來說，所有的和商家的都有標(biāo)題黨之嫌，可謂重災(zāi)區(qū)。著名的“買送”，其實(shí)只是幫運(yùn)家具的意思;“一線江景”必須把身體探出陽臺才看得著;“視野開闊”潛臺詞就是頂樓，而“出入方便”指的則是一樓。

外國經(jīng)驗(yàn)

味千拉面，培芝牛初乳，奶粉，澳優(yōu)奶粉，法國合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，，庫奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel，歐時力，麗蓓卡，華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋，都是國貨。

為什么國貨都喜歡給自個起個洋名字？洋氣啊。看看人家安妮寶貝失戀之后，立刻買了一盒洋氣的，“用干冰包裹起來，坐在里，小心翼翼地捧著，然后不停地流淚，悲傷地想：那個愛我的人到哪兒去了？剩我獨(dú)自享用這美麗而昂貴的?！?/p>

外國的月亮不一定是圓的，但洋名字一定是聽不懂卻能看起來很高端的。為什么總有那么多人沒有理由地買著愛著絮叨著外國或看似外國的一切？無他，裝逼耳。

名人

看見金城武拿著一瓶綠茶特別帥地喝掉了，我們躍躍欲試?？匆妳菑┳婺ㄒ稽c(diǎn)兒就能容光煥發(fā)了，我們躍躍欲試?？匆姺侗靡稽c(diǎn)兒就能神采飛揚(yáng)了，我們躍躍欲試?？匆娡醴坪纫稽c(diǎn)兒牛奶就能年輕十年了，我們躍躍欲試。

電視、唱片、雜志讓我們熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦與樂。這讓我們覺得大家挺熟——有些朋友之間才能知道的事兒放到名人身上，就變成了“我們都知道”。但，我們真的金城武、吳彥祖、范冰冰、王菲么？真不知道護(hù)膚品是出來的、金城武平時不一定喝綠茶、洗發(fā)水根本洗不出黑亮順么?我們都知道為做過廣告的邁克爾·杰克遜壓根不喝汽水，佩妮洛普·克魯茲拍的廣告用的根本就是假睫毛，法國電視主持人達(dá)尼埃爾·吉爾貝爾代言的那款金戒指就算你戴上一輩也不會有好運(yùn)氣。

癮

快捷、便利、低價、齊全、限量版、24小時在線……無論網(wǎng)購橫空出世之初被賦予了怎樣的正面意義，今天的諸位“網(wǎng)奴”對它的解讀只剩下一句話：敗家、敗家、超敗家。

網(wǎng)購癮是這樣被培養(yǎng)起來的：你也許從未光顧過小區(qū)樓下50米開外的，因?yàn)樵谏隙诜e的零食，一兩年內(nèi)絕無耗空的可能性;你面對打折季從來巋然不動，因?yàn)榇従W(wǎng)站的大力才是真誘惑，數(shù)次貨不對板撲不滅這熱情;你的飯局從來都要提前三天預(yù)定，沒，誰叫網(wǎng)站有這坑爹的;你從網(wǎng)站買的空氣炸鍋經(jīng)年累月吃著灰，還有半架子新書從未拆過封……盡管每個日你都哀嚎著“想砍掉自己不停刷淘寶的手”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“自己原來是千手觀音”——你還是上班摸魚不停搜索著新的關(guān)鍵詞，一遍遍刷新等待快遞小哥讓你的鈴聲響起。網(wǎng)購是個坑，患上購強(qiáng)迫癥。

洗腦

雖然從2000年起腦白金連續(xù)五年榮膺“十差廣告”大獎，但所有人都記住了“今年過節(jié)不收禮收禮只收腦白金”。2008年，已經(jīng)簡單重復(fù)了幾十年的，竟然在艷照門稱霸天下的境況下殺出了一條血路：在那一年，除了陳攝影師，我們?nèi)慷加涀×恕昂阍聪?，北京奧運(yùn)會”與十二生肖。陳寶國重復(fù)三遍的“中國年送瑞年”、付笛生任靜挨個上陣的“洗洗更健康”、一家老少齊上陣的“快給你的腸子洗洗澡吧!”也都沒少出現(xiàn)在覆蓋公交與的視頻上，不厭其煩地輪番轟炸大腦的橡皮人——廣告商堅(jiān)信“謊言三遍即成真”，也算是給了我們一個喘息的機(jī)會：幸好，它們不會來第四遍。

炒作

在中，個人的才智和被削弱，群體往往表現(xiàn)出沖動、急躁、沒有長遠(yuǎn)打算、夸張與單純、輕信、易受暗示。這一現(xiàn)象在上被描述為“”，羊群是一種很散亂的，可一旦有一只頭羊動起來，其他的羊就會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。

“羊群”式的盲從最常見的發(fā)生地即，經(jīng)驗(yàn)不足的很容易一味聽信所謂的、權(quán)威人士以及內(nèi)部，盲目仿效別人。即便他們獲悉的判斷和是的，的，如此大的“羊群”涌入，在放大效應(yīng)和作用下，也會打翻杠桿的平衡。正如2007年，當(dāng)正遭受沖擊，中國卻沖上6000點(diǎn)，菜販和清潔工都在談?wù)摃r，其結(jié)果已昭然若揭。事實(shí)上，大機(jī)構(gòu)早已撤場，的永遠(yuǎn)是。

虛榮在《現(xiàn)代漢語詞典》上的釋義是“表面光彩”。對“表面光彩、虛幻榮耀”的追逐是人類普遍具有的弱點(diǎn)，誰都無法逃脫。恰巧，名牌擁有表面的光彩“美貌”和內(nèi)在不菲所代表的“貴氣”，滿足了女人對美和富有的雙重虛榮，所以幾乎沒有女人在名牌面前可以逃脫——穿著名牌，背著名牌，在鏡子里，女人能自己與那些中的女明星發(fā)生了聯(lián)系，與時尚雜志中描摹的美好高端生活發(fā)生了聯(lián)系，甚至是與名牌歷史典故里那些犄角旮旯的名女人發(fā)生了聯(lián)系，感覺鏡子里的自己瞬間烏雞變鳳凰。正如《奢侈