國(guó)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略探析

目錄摘要 1關(guān)鍵詞 11緒論 國(guó)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略探析摘要：隨著建筑行業(yè)改革的推進(jìn)，建筑市場(chǎng)化程度越來越深。項(xiàng)目的招投標(biāo)制度越來越規(guī)范化與系統(tǒng)化，這對(duì)于建設(shè)方與施工方來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。建設(shè)工程招投標(biāo)工作的正常運(yùn)行是建筑行業(yè)正常運(yùn)行的前提，一個(gè)公平，公正，公開的招投標(biāo)模式不僅會(huì)降低招投雙方各類質(zhì)量、安全、運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)，更能增加雙方的收益，降低成本。從這一角度來講，仔細(xì)研究建設(shè)工程招投標(biāo)中的各種關(guān)鍵點(diǎn)，并從投標(biāo)方也就是施工方角度出發(fā)研判各類投標(biāo)方法與技巧，把握住招標(biāo)方關(guān)鍵點(diǎn)，最終增加中標(biāo)率具有重要現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。本論文寫作基于研讀大量國(guó)內(nèi)外具有代表性的招投標(biāo)文件以及國(guó)內(nèi)國(guó)外招投標(biāo)法律法規(guī)，細(xì)致總結(jié)了招投標(biāo)相關(guān)的定義及特征，詳細(xì)梳理了投標(biāo)全過程中的關(guān)鍵點(diǎn)與技巧策略，并根據(jù)國(guó)內(nèi)某具體投標(biāo)案例進(jìn)行了投標(biāo)策略分析與技巧的運(yùn)用。研究?jī)?nèi)容分為如下幾方面：一、分析研究國(guó)內(nèi)外建設(shè)工程相關(guān)領(lǐng)域的招投標(biāo)流程。二、對(duì)招投標(biāo)工作中的相關(guān)概念、特征、流程、形式進(jìn)行了概述。三、對(duì)投標(biāo)的全過程進(jìn)行了策略、技巧分析。四、結(jié)合具體工程實(shí)際進(jìn)行了技巧應(yīng)用以及策略分析。關(guān)鍵詞：建設(shè)工程；招投標(biāo)；投標(biāo)策略AnalysisofConstructionQuotationStrategiesforDomesticConstructionProjectsAbstract:Withtheadvancementoftheconstructionindustryreform,thedegreeofmarketizationofconstructionisgettingdeeperanddeeper.Thebiddingsystemoftheprojectisbecomingmorestandardizedandsystematic,whichisbothanopportunityandachallengefortheconstructorandtheconstructor.Thenormaloperationofconstructionprojectbiddingisaprerequisiteforthenormaloperationoftheconstructionindustry.Afair,just,andopenbiddingmodelwillnotonlyreducethequality,safety,andapplicationrisksofbothparties,butalsoincreasetherevenueofbothpartiesandreducecosts..Fromthisperspective,carefullystudyvariouskeypointsinthebiddingofconstructionprojects,andjudgevariousbiddingmethodsandtechniquesfromtheperspectiveofthebidder,thatis,theconstructionparty,graspthekeypointsofthebidder,andultimatelyincreasethebidwinningrate.Importantrealisticguidingsignificance.Thewritingofthisthesisisbasedonstudyingalargenumberofrepresentativebiddingdocumentsathomeandabroad,aswellasdomesticandforeignbiddinglawsandregulations,carefullysummarizedtherelevantdefinitionsandcharacteristicsofbidding,combedindetailthekeypointsandskillsintheentirebiddingprocess,andAspecificbiddingcaseinChinawasusedtoanalyzethebiddingstrategyandtheuseofskills.Theresearchcontentisdividedintothefollowingaspects:1.Analyzethebiddingprocessinconstructionengineeringrelatedfieldsathomeandabroad.2.Therelatedconcepts,features,processesandformsinthebiddingworkweresummarized.3.Thewholeprocessofbiddingwasanalyzedbystrategiesandtechniques.4.Combinedwiththeactualapplicationoftheactualapplicationoftheskillsandstrategyanalysis. Keywords:Constructionproject;bidding;biddingstrategy1緒論1.1研究背景及意義建筑行業(yè)屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的傳統(tǒng)行業(yè)，其發(fā)展歷史悠久。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段，建設(shè)施工單位均有國(guó)家及地方各級(jí)政府管理，因此不存在市場(chǎng)化的招投標(biāo)行為。隨著改革開放的不斷深化，建筑行業(yè)面臨革新?？v觀建設(shè)項(xiàng)目的全壽命周期，招投標(biāo)工作是決定項(xiàng)目能否順利開展，如約完成的最重要一步。隨著國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》的制定與實(shí)施。一個(gè)良性的公平競(jìng)爭(zhēng)的建筑市場(chǎng)正在形成，越來越多的施工企業(yè)通過招投標(biāo)渠道拿到項(xiàng)目，獲得利潤(rùn)從而生存發(fā)展下去[1]。在我國(guó)法律框架下，正規(guī)的招投標(biāo)活動(dòng)具有很大的維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，調(diào)節(jié)市場(chǎng)的作用。同時(shí)有助于構(gòu)建優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，對(duì)于建筑行業(yè)的健康發(fā)展有積極作用。這種市場(chǎng)模式受到法律保護(hù)，政府監(jiān)督。防止出現(xiàn)不正當(dāng)利益交易帶來的建設(shè)工程質(zhì)量、安全等隱患[2]。我國(guó)建筑企業(yè)基于各自需要，根據(jù)各自企業(yè)特點(diǎn)建立了許多符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的線上平臺(tái)。從廣聯(lián)達(dá)公司的清單報(bào)價(jià)查詢程序到中國(guó)建筑集團(tuán)的云筑網(wǎng)招采平臺(tái)。這些平臺(tái)的陸續(xù)出現(xiàn)體現(xiàn)了越來越多的企業(yè)將正規(guī)招投標(biāo)作為企業(yè)未來的生存之道，一方面避免了日?！瓣P(guān)系標(biāo)”中違規(guī)操作帶來的貪腐問題，另一方面也可以通過篩選，略去實(shí)力不夠的企業(yè)同時(shí)給予了更多實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，逐步淘汰了行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)資源不足，管理手段落后，技術(shù)水準(zhǔn)低的企業(yè)，使得建筑行業(yè)資源得到整合。通過分析近幾年我國(guó)建筑招投標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)行整體趨勢(shì)來看，越來越多的企業(yè)通過招投標(biāo)模式憑借自身實(shí)力得到了適合自己的項(xiàng)目以及合作伙伴。建筑行業(yè)內(nèi)的招投標(biāo)制度是合理，科學(xué)且符合國(guó)情的制度。各級(jí)承包商應(yīng)努力研究投標(biāo)中的技巧以及策略，探索出一條符合企業(yè)自身發(fā)展的路。1.2研究方法和內(nèi)容首先，本文主要通過文獻(xiàn)分析法，以及調(diào)查法進(jìn)行了前期資料的收集整理等工作。在深入研究了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》之后，對(duì)招投標(biāo)中的相關(guān)關(guān)鍵術(shù)語進(jìn)行了闡述，為后續(xù)寫作提供了理論保障。其次，詳細(xì)梳理了投標(biāo)的全過程。拆分投標(biāo)全過程為投標(biāo)前，投標(biāo)中，投標(biāo)后。并針對(duì)這三個(gè)階段給出了自己對(duì)于增加投標(biāo)中標(biāo)率的方法。分析了投標(biāo)過程中可能遇到的問題以及解決問題的思路。最后，通過具體建設(shè)工程中的投標(biāo)案例分析了具體措施及方法在投標(biāo)全過程中的運(yùn)用效果，進(jìn)一步論證了正確的投標(biāo)思路以及合理策略的運(yùn)用對(duì)于提高中標(biāo)成功率具有突出貢獻(xiàn)。1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀我國(guó)建筑行業(yè)內(nèi)的招投標(biāo)模式正式運(yùn)行相比較日韓，歐美等地區(qū)來說算是后來跟上。在實(shí)行改革開放之后五年內(nèi)基本上招投標(biāo)制度就全部鋪開，尤其是沿海開放城市在國(guó)內(nèi)法律法規(guī)不健全的情況下率先引進(jìn)國(guó)際上通行的建筑招投標(biāo)制度。直到《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》[3]的確立，建筑行業(yè)才逐步統(tǒng)一發(fā)展到現(xiàn)在這樣的局面。江偉[4]通過確立基本投標(biāo)基礎(chǔ)：滿足最低成本價(jià)個(gè)情況下，給予施工方充分自主的權(quán)力。分析了投標(biāo)方如何運(yùn)用投標(biāo)方法來滿足招標(biāo)方的各項(xiàng)規(guī)定從而達(dá)到合理報(bào)價(jià)的目的。袁劍波[5]通過SWOT分析法研究了投標(biāo)方如何調(diào)整報(bào)價(jià)獲得最大利潤(rùn)。徐雯[6]分析了招標(biāo)文件中對(duì)于投標(biāo)方應(yīng)注意的側(cè)重點(diǎn)，并通過大量案例實(shí)施論證了針對(duì)不同樣式工程應(yīng)采取何種最優(yōu)報(bào)價(jià)方法。針對(duì)投標(biāo)策略的研究還有許多，在此不一一列舉，這些研究結(jié)論對(duì)招投標(biāo)雙方來說都具有一定的指導(dǎo)意義，這也從側(cè)面反映了我國(guó)建筑行業(yè)招投標(biāo)制度發(fā)展的持續(xù)性與科學(xué)性。1.3.1國(guó)外研究現(xiàn)狀現(xiàn)代招投標(biāo)制度源起于英國(guó)，最初主要是針對(duì)國(guó)家項(xiàng)目，滿足項(xiàng)目的透明度要求以及公平合理性要求。后逐步發(fā)展為一種國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的，普遍適用于各行各業(yè)的一種貿(mào)易制度。后由于西方建筑行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范化，被廣泛采用[7]。以美國(guó)的承包商為例，每年的建筑行業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%，在成熟的資本市場(chǎng)運(yùn)作下，對(duì)于如何正確合理的進(jìn)行投標(biāo)，美國(guó)的投標(biāo)方更加的熟練以及科學(xué)。在投標(biāo)工作中，不僅要求各部門有很高的協(xié)調(diào)組織能力，更要求承包商熟悉法律法規(guī)[8]。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，是每年將近13%的承包商被市場(chǎng)所淘汰。任何一種失誤都會(huì)導(dǎo)致承包商的關(guān)門，最重要的原因則是技術(shù)或者管理的落后帶來的投標(biāo)報(bào)價(jià)過高從而未能拿到市場(chǎng)[9]。日本的招投標(biāo)模式與我國(guó)相類似，即除正常招投外，還會(huì)有指定特命模式的存在。同時(shí)，日本的承包商即使沒有中標(biāo)，但一旦被邀請(qǐng)參與投標(biāo)，那么也可認(rèn)為是自身企業(yè)實(shí)力的一種象征，會(huì)被同行所認(rèn)可，得到招標(biāo)邀請(qǐng)無疑會(huì)增加企業(yè)的正面形象。所以日本建筑行業(yè)內(nèi)主要研究還是集中在如何通過前期工作得到更多的投標(biāo)機(jī)會(huì)，從而樹立自己的企業(yè)形象，得到更多建設(shè)方的灌注與認(rèn)可[10]。2工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論闡述深入理解招投標(biāo)制度中相關(guān)規(guī)定對(duì)于增加施工方投標(biāo)中標(biāo)率有很大作用，且投標(biāo)單位必須全面熟知投標(biāo)過程中的相關(guān)術(shù)語，對(duì)于取得預(yù)期效果也有很大幫助2.1建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)概念招投標(biāo)模式一種成熟的國(guó)內(nèi)外通行的貿(mào)易商業(yè)模式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的一種良性機(jī)制，其本身也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。招標(biāo)方根據(jù)自身所運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的特點(diǎn)擬定對(duì)投標(biāo)方所做的要求等，組織有實(shí)力的投標(biāo)方進(jìn)行書面形式的評(píng)比。評(píng)標(biāo)專家組由隨機(jī)抽取的專家?guī)熘械膶＜医M成，專家涉及行業(yè)內(nèi)相關(guān)的技術(shù)、法律以及經(jīng)濟(jì)等方面，最終由委員會(huì)擇優(yōu)選定滿足招標(biāo)方規(guī)定的中標(biāo)單位。主要分為招標(biāo)工作以及投標(biāo)工作兩部分，本身就是一種招投雙方雙選的一個(gè)商業(yè)行為。其不僅僅限于建設(shè)方與施工方的商業(yè)交易，同樣適用于建設(shè)方和設(shè)計(jì)方、勘察方、監(jiān)理方等。同時(shí)施工方根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目中的分部分項(xiàng)工程進(jìn)行專業(yè)分包以及勞務(wù)分包，同樣可應(yīng)用招投標(biāo)模式。2.1.1投標(biāo)概念承包商得到建設(shè)方發(fā)布的招標(biāo)信息之后，根據(jù)自身情況以及項(xiàng)目情況以及招標(biāo)方情況進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)判和研讀。按照招投標(biāo)正常流程，報(bào)名此次招投工作，同時(shí)編寫投標(biāo)相關(guān)文件并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)的行為[11-12]。主要流程如下：收集確認(rèn)招標(biāo)工程信息→資格審核→購買招標(biāo)文件→項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)查勘→標(biāo)前提疑→編制投標(biāo)文件并進(jìn)行投標(biāo)→等待中標(biāo)通知2.1.2招標(biāo)概念招標(biāo)方即建設(shè)方根據(jù)自身對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)以及工期、質(zhì)量、成本等的計(jì)劃，在國(guó)家允許的公平公正的平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布招標(biāo)文件。按照招投標(biāo)法規(guī)定進(jìn)行評(píng)標(biāo)，議標(biāo)，開標(biāo)最終確立合適中標(biāo)單位的商業(yè)行為。2.2工程招投標(biāo)特點(diǎn)2.2.1平等原則招投標(biāo)行為屬于一種市場(chǎng)化行為，因此必須滿足公平公正的原則才能得到法律的保護(hù)。同時(shí)，他為潛在的具有投標(biāo)意向的施工方提供了一個(gè)平等的通常競(jìng)技的機(jī)會(huì)。招投標(biāo)雙方均具有一定的權(quán)力和義務(wù)，招標(biāo)方應(yīng)保證給予投標(biāo)方的信息一致且公開，各投標(biāo)單位之間不得串通投標(biāo)，做到各投標(biāo)方之間的信息絕對(duì)隔閡。2.2.2競(jìng)爭(zhēng)原則各投標(biāo)單位之間的競(jìng)爭(zhēng)性保證了投標(biāo)方之間信息的絕對(duì)隔閡，也保證了招標(biāo)方根據(jù)自身要求得到合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。法律規(guī)定至少有三家以上單位參與投標(biāo)才可滿足開標(biāo)原則，否則作流標(biāo)處理。在滿足各投標(biāo)方平等的基礎(chǔ)上，投標(biāo)單位應(yīng)盡可能詳細(xì)闡述自身優(yōu)勢(shì)所在以及如何開展，完成項(xiàng)目。招標(biāo)單位會(huì)根據(jù)投標(biāo)方報(bào)價(jià)，技術(shù)措施，組織形式，管理模式等進(jìn)行綜合評(píng)判以選擇合適的承包商。2.2.3合法原則主要體現(xiàn)在三點(diǎn)。其一，招標(biāo)方和投標(biāo)方應(yīng)該具有開展建設(shè)項(xiàng)目的資質(zhì)，且具有獨(dú)立法人資格。其二，招投標(biāo)過程應(yīng)在法律允許的框架下進(jìn)行，受法律保護(hù)。最后中標(biāo)方在與招標(biāo)方簽訂合同的時(shí)候，要保證合同與投標(biāo)文件一致，招投雙方均不可擅自更改合同條款中的內(nèi)容。2.3建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)方式2.3.1公開招標(biāo)招標(biāo)方在招標(biāo)平臺(tái)上發(fā)布公開的招標(biāo)信息，根據(jù)項(xiàng)目特性對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行概括總結(jié)，如項(xiàng)目的工程簡(jiǎn)介、安全質(zhì)量最終達(dá)到的目標(biāo)，工期要求，以及對(duì)施工單位的要求等。此類招標(biāo)要求凡是符合規(guī)定的具有獨(dú)立法人資質(zhì)的單位均可進(jìn)行投標(biāo)[13]。建設(shè)方選用此類投標(biāo)方式好處有許多，其中最具優(yōu)勢(shì)的是招標(biāo)方可以根據(jù)投標(biāo)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行最低價(jià)中標(biāo)的選標(biāo)方式。尤其是技術(shù)難度不大的項(xiàng)目或者安全質(zhì)量不創(chuàng)優(yōu)的項(xiàng)目，最低價(jià)中標(biāo)往往很符合建設(shè)方的利益。目前國(guó)內(nèi)外較成熟應(yīng)用公開招標(biāo)的項(xiàng)目以政府項(xiàng)目為主，如：①基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目②政府直接或間接參與的項(xiàng)目③有國(guó)外資本背景的建設(shè)項(xiàng)目2.3.2邀請(qǐng)招標(biāo)由于邀標(biāo)具有很大的主觀意識(shí)，因此政府項(xiàng)目中為了滿足公平公正公開原則，盡量避免采用邀標(biāo)的方式招標(biāo)。但資本運(yùn)作具有一定的規(guī)律性，有時(shí)為節(jié)約時(shí)間成本以及避免社會(huì)資源的浪費(fèi)，建設(shè)方也會(huì)采用邀請(qǐng)招標(biāo)的方式來進(jìn)行[14]。為優(yōu)中取優(yōu)，減少投標(biāo)方過多帶來的評(píng)標(biāo)議標(biāo)過程冗余等問題，邀標(biāo)只由建設(shè)方發(fā)起，通過邀請(qǐng)書來邀請(qǐng)指定的單位來進(jìn)行投標(biāo)，在有限的投標(biāo)方中選定中標(biāo)單位。2.4招投標(biāo)工作流程具體流程基本如下幾個(gè)步驟所示[15]：一、項(xiàng)目的報(bào)批報(bào)建以及建設(shè)方位招標(biāo)資格的確定二、資格預(yù)審與招標(biāo)文件編制三、發(fā)布預(yù)審公告并進(jìn)行資格預(yù)審四、發(fā)售招標(biāo)文件并進(jìn)行答疑五、收標(biāo)六、抽取評(píng)標(biāo)專家七、開標(biāo)八、專家評(píng)審九、定標(biāo)公示十、發(fā)出中標(biāo)通知書并組織合同簽訂2.5招投標(biāo)作用分析對(duì)于建設(shè)方，正常的市場(chǎng)運(yùn)作幫助建設(shè)方規(guī)避掉許多暴雷，保證了項(xiàng)目能正常開展運(yùn)作，同時(shí)在施工過程中保證了安全與質(zhì)量，最低價(jià)中標(biāo)模式的選用又能保證甲方有足夠的利潤(rùn)空間[16]。對(duì)于施工方，每一次進(jìn)行的招投標(biāo)都是對(duì)自己的鞭策。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得施工單位不僅從技術(shù)角度入手降本增效，同時(shí)也在不斷優(yōu)化管理形式以及組織架構(gòu)。對(duì)于小業(yè)主來說，所享受的商品是由正常的市場(chǎng)運(yùn)作出來的，是施工方與建設(shè)方矛盾的綜合體，因此無論是品質(zhì)還是成本都不會(huì)低于預(yù)期。3投標(biāo)策略分析對(duì)于施工方或是投標(biāo)方來說，投標(biāo)決策主要分布于投標(biāo)流程中三個(gè)主要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如下：（1）獲取一手建設(shè)招標(biāo)信息之后，通過研讀招標(biāo)信息，綜合各方面利益得出是否參與的結(jié)論。（2）在決定投標(biāo)之后，根據(jù)自身需要來決定投標(biāo)方案的總體思路。比如是保本讓利擴(kuò)大市場(chǎng)還是高投入拿獎(jiǎng)創(chuàng)優(yōu)亦或是保利潤(rùn)額投標(biāo)。（3）投標(biāo)過程中針對(duì)標(biāo)書中的內(nèi)容要留有余地，力爭(zhēng)在中標(biāo)之后的合同簽訂談判階段以退為進(jìn)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。3.1投標(biāo)前決策工作3.1.1招標(biāo)信息的收集與分析目前招標(biāo)信息的發(fā)布與公式均在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，因此第一時(shí)間得到一手的招標(biāo)信息對(duì)于投標(biāo)行為的前期決策作用很大。對(duì)于信息的收集工作應(yīng)按以下原則進(jìn)行：（1）對(duì)預(yù)期標(biāo)要有針對(duì)性的進(jìn)行篩選，如公司目前階段需要什么樣的項(xiàng)目，什么樣的項(xiàng)目符合公司當(dāng)前或是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等。（2）對(duì)于合適的項(xiàng)目，除全面研讀分析標(biāo)書所示內(nèi)容以外還應(yīng)進(jìn)行實(shí)地考察，或者通過其他手段得到更多的工程信息。3.1.2建設(shè)項(xiàng)目的篩選投標(biāo)時(shí)，施工單位要根據(jù)自身綜合實(shí)力，項(xiàng)目預(yù)期收益，項(xiàng)目難度等各方面進(jìn)行評(píng)估，尤其是施工過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范問題。（1）首先評(píng)判自身是否有實(shí)力，且滿足招標(biāo)文件所示各項(xiàng)要求，施工資質(zhì)是否滿足，自身的墊資能力，信譽(yù)情況，銀行借貸情況，現(xiàn)金流水平，人員團(tuán)隊(duì)機(jī)械等是否有合適候選等。（2）準(zhǔn)確評(píng)估項(xiàng)目中的社會(huì)價(jià)值以及成本，優(yōu)秀的項(xiàng)目不僅僅是由充分利潤(rùn)的項(xiàng)目，能帶來良好社會(huì)影響的項(xiàng)目同樣具有很強(qiáng)的吸引力。另外能為企業(yè)拓展某一領(lǐng)域或某一地方的經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)同樣也是好項(xiàng)目。評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目好壞主要取決于當(dāng)前以及未來公司的發(fā)展理念以及思路。（3）建設(shè)項(xiàng)目具有很強(qiáng)的人際色彩與地域色彩，因此不可避免的存在一些操作行為，與有良好的合作淵源的甲方合作不僅能增加中標(biāo)概率，甚至能獲得更大的利潤(rùn)空間。對(duì)于一些陌生的業(yè)主或者陌生地域的項(xiàng)目，中標(biāo)概率本就偏低，且具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。3.2投標(biāo)過程中的策略3.2.1認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察與標(biāo)前會(huì)在投標(biāo)單位完成招標(biāo)文件的購買之后，建設(shè)單位或者其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)會(huì)組織各投標(biāo)方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查。因此招投報(bào)價(jià)在建設(shè)方看來是考慮了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊因素的報(bào)價(jià)，不與更改。同時(shí)對(duì)于投標(biāo)單位來說，對(duì)項(xiàng)目周邊情況的深入了解有利于投標(biāo)單位對(duì)資源進(jìn)行合理規(guī)劃與組織，根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行分包商以及供應(yīng)商的內(nèi)部必選。標(biāo)前會(huì)對(duì)于投標(biāo)單位不明確的地方進(jìn)行答疑，重要性毋庸置疑，在此不在冗述。招標(biāo)文件是建設(shè)方中專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者委托的專業(yè)的機(jī)構(gòu)編制的，具有很強(qiáng)的適用性，同時(shí)不同的標(biāo)又有不同的特性。因此標(biāo)書中的內(nèi)容非常嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)出現(xiàn)重大錯(cuò)誤遺漏。因此投標(biāo)方可以根據(jù)標(biāo)書中提到的內(nèi)容進(jìn)行提問。標(biāo)前會(huì)議的答疑是面向所有投標(biāo)方的，形成的補(bǔ)充說明同樣具有法律效應(yīng)。3.2.2編制投標(biāo)文件投標(biāo)文件的編制前提是認(rèn)真研讀招標(biāo)文件，其中需要注意的點(diǎn)有很多，最主要的有兩點(diǎn)。第一，要對(duì)招標(biāo)文件中甲方所提到的問詢內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的回復(fù)，如工程量清單，圖紙，以及合同文本中的條款等。第二要明確施工單位的權(quán)力與義務(wù)和承包內(nèi)容，尤其是招標(biāo)文件中甲方提出的一些加分條件更應(yīng)該做出積極回應(yīng)。圖紙，若帶圖招標(biāo)應(yīng)仔細(xì)進(jìn)行施工圖的檢查核對(duì)工作，施工圖會(huì)直接影響清單報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)影響占比達(dá)到80%。對(duì)于招標(biāo)文件中的合同部分，應(yīng)有專業(yè)的人員依托適用的法律、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等進(jìn)行審核。投標(biāo)人員要對(duì)合同文本中尤其是責(zé)任權(quán)力的劃分要明確，且價(jià)款要清晰明了。對(duì)于明顯過于苛刻或有失公允的地方盡量不要直接提出，應(yīng)在投標(biāo)文件中埋下伏筆，但對(duì)于日期、金額等數(shù)字內(nèi)容等不可模糊。此外應(yīng)注意甲方評(píng)標(biāo)的具體方法，是最低價(jià)中標(biāo)，還是綜合評(píng)分法。采用的方法不同，投標(biāo)策略也不同3.2.3施工組織設(shè)計(jì)與工程預(yù)算書 施工組織設(shè)計(jì)的編制應(yīng)符合施工組織設(shè)計(jì)規(guī)范流程進(jìn)行編制，主要突出的是施工單位如何組織進(jìn)行施工的大體思路。施工技術(shù)的必選，勞動(dòng)力的敲定以及施工總平的布置等都是考驗(yàn)一個(gè)施工單位是否具備優(yōu)秀水平與過硬能力的關(guān)鍵點(diǎn)。因此編制時(shí)要注意一下幾點(diǎn)：（1）施工技術(shù)方案要簡(jiǎn)單、安全且合理。（2）勞動(dòng)力安排要盡量細(xì)化。（3）施工平面布置要合理，尤其是大型機(jī)械與臨時(shí)設(shè)施的布置。（4）施組不僅是施工單位能力水平的體現(xiàn)，更是態(tài)度的體現(xiàn)，避免語句不通或者錯(cuò)別字的出現(xiàn)工程概預(yù)算書是投標(biāo)文件中最重要的一環(huán)，也是各投標(biāo)單位之間斗智斗勇的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，造成不同投標(biāo)單位工程概預(yù)算差別的原因主要是施工方案的不同所帶來的人工、材料、機(jī)械的使用量不同。同時(shí)工程概預(yù)算的編制除依照定額報(bào)價(jià)外，有豐富經(jīng)驗(yàn)的預(yù)算員對(duì)其作出的修正及調(diào)整往往也是影響工程概預(yù)算的關(guān)鍵所在。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)投標(biāo)預(yù)算團(tuán)隊(duì)能在滿足企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)力爭(zhēng)最低價(jià)中標(biāo)。工程概預(yù)算與施工組織設(shè)計(jì)相輔相成，兩者是投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵所在。3.2.4投標(biāo)報(bào)價(jià)策略原則（1）常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)此類報(bào)價(jià)即在充分完成自身報(bào)價(jià)后充分考慮對(duì)手報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)壓過其報(bào)價(jià)的一種策略。大部分企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)狀況下均采用此種常規(guī)的方式進(jìn)行招投標(biāo)。此類報(bào)價(jià)方式最能凸顯一家企業(yè)的綜合實(shí)力，以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的膽識(shí)和策略。在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)空間較大，且沒有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)通常會(huì)采用此類此類報(bào)價(jià)策略。（2）生存性報(bào)價(jià)項(xiàng)目的贏利此時(shí)不是擺在第一位的，如何充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源，磨煉隊(duì)伍，減少日常維護(hù)成本是此類投標(biāo)策略首要考慮的因素。由于企業(yè)可能的經(jīng)營(yíng)問題，需要經(jīng)營(yíng)才能逐漸走出寒冬期。這樣做既可以減少成本也可以維持市場(chǎng)口碑的存在，是企業(yè)在寒冬期最好的出路。3.2.5投標(biāo)報(bào)價(jià)策略具體執(zhí)行方法（1）調(diào)整價(jià)差法此類方法是在保持總價(jià)不變的前提條件下，增加項(xiàng)目前期報(bào)價(jià)，降低項(xiàng)目后期報(bào)價(jià)，對(duì)于施工單位更好的資金回流具有一定的優(yōu)勢(shì)。（2）迷惑法在報(bào)價(jià)之前，故意泄露假信息給對(duì)手。過高的報(bào)價(jià)會(huì)使對(duì)手掉以輕心，在開標(biāo)之前幾個(gè)小時(shí)或截止時(shí)突然降價(jià)，以最低價(jià)中標(biāo)。（3）無利潤(rùn)中標(biāo)法為維持企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)以及聚集團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)以及其微薄的利潤(rùn)中標(biāo)，稍有不慎就會(huì)造成項(xiàng)目虧損，贏利主要靠索賠以及物資單價(jià)的市場(chǎng)線波動(dòng)。（4）提高標(biāo)準(zhǔn)法在報(bào)價(jià)無大的可利用空間之時(shí)，可對(duì)建設(shè)方發(fā)布的招標(biāo)信息進(jìn)行提檔投標(biāo)，如原招標(biāo)文件中要求質(zhì)量達(dá)到市優(yōu)質(zhì)工程，投標(biāo)方可闡述在不必增加報(bào)價(jià)費(fèi)用的情況下拿下省優(yōu)質(zhì)工程等，以吸引招標(biāo)單位。（5）縮短工期法通過合理的物料投入，資源整合，先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用從而縮短工期，以工期優(yōu)勢(shì)勝出。（6）風(fēng)險(xiǎn)分析法引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)分析理論，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，尤其是不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素的不同的概率分布進(jìn)行SWOT算法計(jì)算。往往能發(fā)現(xiàn)有些項(xiàng)目表明看上去利潤(rùn)空間較大勝算較大，實(shí)則風(fēng)險(xiǎn)較大，得不償失。而有些項(xiàng)目利潤(rùn)空間較小，風(fēng)險(xiǎn)缺幾乎沒有。3.3投標(biāo)過程后的策略投標(biāo)后要根據(jù)對(duì)于此次投標(biāo)的預(yù)訂目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)整，多與招標(biāo)部門接觸、問詢。中標(biāo)后會(huì)在得到中標(biāo)通知書，然后簽訂工程合同，投標(biāo)單位與招標(biāo)單位就成為了合同主體的雙方，承擔(dān)相互的權(quán)利與責(zé)任，是平等的雙方。這個(gè)環(huán)節(jié)投標(biāo)單位就應(yīng)該是建設(shè)工程項(xiàng)目的承包單位了，地位也會(huì)舒服些，引用長(zhǎng)年從事參與投標(biāo)工作和施工現(xiàn)場(chǎng)工作的老員工的話來說終于從跪著求中標(biāo)到可以坐下來談的處境了。對(duì)工程合同的條款承包單位應(yīng)該據(jù)理為爭(zhēng)，對(duì)于任何施工條件的改變都有可能造成承包人施工的成本費(fèi)用的增加或者工期的延長(zhǎng)，應(yīng)該在索賠條款上寫明索賠的方式和條件。只要在合同范圍內(nèi)的，非承包單位的責(zé)任但是造成了承包單位損失的情況發(fā)生都應(yīng)該有相應(yīng)的條款向投資單位進(jìn)行索賠。3.4本章總結(jié)由于本章涉及理論及技術(shù)性內(nèi)容較多，因此特針對(duì)本章所列內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。內(nèi)容主要有兩個(gè)方面3.4.1報(bào)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工單位在投標(biāo)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是大部分招標(biāo)方考察投標(biāo)方是否能中標(biāo)的重要考察因素之一。報(bào)價(jià)過高，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被壓制；報(bào)價(jià)過低，則會(huì)給企業(yè)帶來虧損，因此合理對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)節(jié)很重要。下列情況出現(xiàn)時(shí)，可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)：①工期要求很短，工期十分緊張。②工程項(xiàng)目的特殊性比如，國(guó)防工程，地下工程，港口，惡劣環(huán)境施工等。③對(duì)施工工藝要求較高，而企業(yè)自身在此方面有經(jīng)驗(yàn)并且很出彩時(shí)。④邀標(biāo)項(xiàng)目。下列情況出現(xiàn)時(shí)，可適當(dāng)降低報(bào)價(jià)：①施工條件好，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)小。②競(jìng)爭(zhēng)單位較多，企業(yè)自身不具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。③不以盈利為目的，原因如上文所說。④已承接一期，進(jìn)行的二期招標(biāo)。3.4.2關(guān)系策略投標(biāo)工作所要接觸的人涉及方方面面，建設(shè)方，評(píng)審組，政府部門，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。因此與之進(jìn)行的關(guān)系維護(hù)尤為重要，企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、重視客戶關(guān)系對(duì)招標(biāo)單位以及招標(biāo)代理部門要進(jìn)行追蹤式管理，及時(shí)了解一手信息。且尤其是維護(hù)成熟的既有伙伴關(guān)系尤為重要。大部分中標(biāo)發(fā)生在雙方有良好合作背景的前提下，因此在面對(duì)老伙伴，老客戶時(shí)要想其所想，多為其解決問題，通過施工單位內(nèi)部消化問題，好的工作才是維系企業(yè)之間重要關(guān)系的正規(guī)渠道。二、重視對(duì)外形象要根據(jù)自身企業(yè)特色做好對(duì)外公關(guān)，形象宣傳工作。形象宣傳工作要求企業(yè)要根據(jù)自身企業(yè)情況獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，如國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程、魯班獎(jiǎng)等行業(yè)內(nèi)頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。其次建筑標(biāo)準(zhǔn)化，以及CI工程的實(shí)施也會(huì)在工程實(shí)施周邊區(qū)域帶來良好的社會(huì)影響4建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)例分析本章著重于對(duì)某工程實(shí)例進(jìn)行梳理，分析中標(biāo)方在投標(biāo)過程中的技巧運(yùn)用以及處理。4.1工程概況河北地區(qū)某貧困縣易地扶貧搬遷工程，其中包括27棟單體剪力墻結(jié)構(gòu)住宅樓（11、15層），沿街商業(yè)二層框架，配套行政中心一座，小學(xué)一座，文化廣場(chǎng)一座。承包范圍涉及施工圖設(shè)計(jì)，土建及機(jī)電施工。通俗理解為紅線范圍內(nèi)全包，工程模式為EPC模式，合同形式為暫定總價(jià)合同。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為合格，招標(biāo)單位為XX縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。4.2影響投標(biāo)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)分析4.2.1業(yè)主方面因素工程性質(zhì)為易地扶貧搬遷工程，資金來源為國(guó)家扶貧專項(xiàng)資金，且招標(biāo)單位為政府部門因此資金流充足，商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。施工單位為中建二局下屬中建系統(tǒng)某三級(jí)子公司，與該業(yè)主無合作先例，但有過與其他地區(qū)進(jìn)行的扶貧工程。經(jīng)分析：某農(nóng)業(yè)農(nóng)村局以往無建設(shè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招投標(biāo)流程理解較淺薄，且施工單位同時(shí)具備設(shè)計(jì)與施工能力符合EPC要求，不用成立施工單位+設(shè)計(jì)單位的聯(lián)合體進(jìn)行投標(biāo)。施工單位在河北省有部分在施與已完工扶貧項(xiàng)目，與河北省扶貧辦公室合作良好。因此此次投標(biāo)總體思路為：降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)在2020年底之前提前完工。4.2.2工程項(xiàng)目自身影響因素項(xiàng)目地理位置及地質(zhì)情況：開發(fā)地區(qū)遠(yuǎn)離縣城，周邊地質(zhì)情況以巖石為主，地下水位較低不用做抗浮及排水處理。且扶貧項(xiàng)目不考慮車庫，因此無基坑大開挖，盡在樓棟基線范圍內(nèi)一層有地下室。對(duì)環(huán)境要求較小，全天候均可施工，但一年有效施工期限較小僅6-7個(gè)月。當(dāng)?shù)刭Y源較少，尤其是商砼以及大型機(jī)械，不利于搶工以及冬施。因此對(duì)一年當(dāng)中冬季施工期的相關(guān)費(fèi)用問題等與建設(shè)方進(jìn)行了提前溝通，由于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)資源較落后，因此需要從臨縣以及其他地區(qū)進(jìn)行調(diào)運(yùn)。4.2.3施工單位自身情況施工單位為同行業(yè)一線單位，具備先進(jìn)的施工技術(shù)和科學(xué)的管理方法，有一批優(yōu)秀的施工隊(duì)伍，業(yè)內(nèi)的口碑非常好。另外有部分在建的類似工程，并且該工程已經(jīng)進(jìn)入了結(jié)算的階段。相似的工程業(yè)績(jī)和目前在建工程證明了我單位的經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)良好，經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，資源齊全完備，可以在業(yè)績(jī)方面突破獲得有利的加分，這非常有利于我單位此次的投標(biāo)。人力資源和設(shè)備資源齊全完備，可在自身資源儲(chǔ)備中進(jìn)行合理的調(diào)度。材料的采購商均為之前合作過的經(jīng)過考察己經(jīng)列入合格采購商名冊(cè)的。因此材料價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量好，機(jī)械自有，整套的施工班主人員配備完整齊全。人工，材料，機(jī)械價(jià)格便宜，業(yè)績(jī)豐富。投標(biāo)報(bào)價(jià)的總體思路是投標(biāo)價(jià)格低，施工質(zhì)量好，力爭(zhēng)以最低價(jià)中標(biāo)。4.3投標(biāo)策略的應(yīng)用4.3.1標(biāo)前勘測(cè)著重于設(shè)計(jì)條件由于此次是以EPC形式進(jìn)行投標(biāo)，因此施工單位投標(biāo)組中除了相應(yīng)的技術(shù)人員與商務(wù)人員之外，額外增加了設(shè)計(jì)分析組，針對(duì)建設(shè)方提供的方案設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行了施工圖設(shè)計(jì)成本預(yù)估，并與施工技術(shù)人員商討了便于開展施工的設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)如：層高，建筑裝飾裝修材料，園林綠化小市政，強(qiáng)弱電設(shè)計(jì)施工等。設(shè)計(jì)組與技術(shù)組在商討之后認(rèn)為，設(shè)計(jì)費(fèi)用按照市場(chǎng)行情僅占施工總成本的1.5%左右，可將投標(biāo)書中“設(shè)計(jì)費(fèi)用”取消，商務(wù)預(yù)算中注明，贈(zèng)與設(shè)計(jì)工作內(nèi)容以博取建設(shè)方的關(guān)注。4.3.2對(duì)手分析參與投標(biāo)的幾家公司除一家為地方企業(yè)外，其余幾家均為中建集團(tuán)下屬子公司。經(jīng)考察之后認(rèn)為，本地企業(yè)在施工技術(shù)，資源整合等方面與我單位相差甚遠(yuǎn)且自身不具備設(shè)計(jì)資質(zhì)。我單位同時(shí)具備房屋建筑施工特級(jí)資質(zhì)，建筑行業(yè)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，具備設(shè)計(jì)施工一體化能力。設(shè)計(jì)方與施工方溝通順暢?？紤]到另外幾家為兄弟單位，因此經(jīng)請(qǐng)示工程局領(lǐng)導(dǎo)之后認(rèn)為各憑實(shí)力即可。這也為我方進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化，從而壓低價(jià)給出了很好的條件。4.3.3暫定總價(jià)合同的簽訂經(jīng)過多方努力，我單位順利中標(biāo)，但合同簽訂過程不是很順利。原因如下：（1）建設(shè)方不具備相應(yīng)的建設(shè)項(xiàng)目管理能力，因此聘用了相應(yīng)的工程管理團(tuán)隊(duì)與我方進(jìn)行商定。（2）對(duì)方團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)性也可能是不曾接觸過此類合同，導(dǎo)致其對(duì)暫定總價(jià)合同有歧義。（3）對(duì)合同中暫定總價(jià)的部分由爭(zhēng)議。最后經(jīng)過雙方協(xié)商，合同中保持了將近30%的內(nèi)容為暫定總價(jià)，其余部分走的是可調(diào)價(jià)合同，并對(duì)不同分部分項(xiàng)工程以及材料價(jià)格的可調(diào)浮動(dòng)范圍也進(jìn)行了規(guī)定。5結(jié)論與展望影響投標(biāo)中標(biāo)的因素有太多太多，但是我們?cè)趯?duì)其進(jìn)行分析時(shí)都不能拋開一個(gè)大前提就是中國(guó)目前還是一個(gè)人情社會(huì)。伴隨著法律的不斷完善以及建設(shè)方法律意識(shí)的不斷提高，建筑行業(yè)市場(chǎng)會(huì)愈發(fā)的公平合理。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠通過招標(biāo)單位資格預(yù)審的投標(biāo)單位，必然都具備參加投標(biāo)的基本條件，投標(biāo)單位要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，依賴的不僅僅是企業(yè)的施工資質(zhì)，項(xiàng)目經(jīng)理，先進(jìn)的生產(chǎn)施工技術(shù)，科學(xué)的管理水平，還需要發(fā)揮投標(biāo)策略的作用?？沼袑?shí)力而沒有謀略，圖有本領(lǐng)而不得發(fā)揮往往會(huì)使很多企業(yè)失去生存的機(jī)會(huì)。一些沉痛的經(jīng)驗(yàn)舍訴我們很多破產(chǎn)的施工企業(yè)缺少的并不是真正的施工能力，而是一些投標(biāo)的技巧。掌握建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)策略理論，靈活應(yīng)用于建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)過程中，重視投標(biāo)活動(dòng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)時(shí)也可以通過合適的投標(biāo)策略出奇制勝。此外建筑行業(yè)在不斷的洗牌，圖審制度的取消，監(jiān)理公司職能的轉(zhuǎn)變等都意味著在未來，投標(biāo)工作更多會(huì)考慮到的是一家公司是否同時(shí)具備設(shè)計(jì)、施工、勘察等多種能力。EPC模式為主流模式，不重視自身設(shè)計(jì)能力的施工單位勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。參考文獻(xiàn)：[1]鐘建華.建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)管理研究[J].城市建設(shè)理論研究(電子版),2017,19(2):97-99[2]常帥.淺談我國(guó)建筑工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理中存在的問題及對(duì)策[J].黑龍江科技信息,2016,33(2):56-59[3]祝松濤.如何做好項(xiàng)目招投標(biāo)管理[J].住宅與房地產(chǎn),2018,3(1):32-35[4]蔣偉.工程建設(shè)招投標(biāo)管理研究[D].西安:長(zhǎng)安大學(xué),2017[5]袁建波.國(guó)外EPC項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的重點(diǎn)分析[J].建設(shè)科技,2017,13(2):156-158[6]徐雯.海外項(xiàng)目EPC投標(biāo)報(bào)價(jià)注意要點(diǎn)[J].工程建設(shè)與設(shè)計(jì),2017,10(4):99-100[7]DozziSP,AbourizkAM,SchroederSL.Utility-TheoryModelforBidMarkupDecisions[J].JournalofConstructionEngineeringandManagement,2006,122(2):119-124.[8]AminahF.CompetitiveBiddingStrategyModelandSoftwareAreSystemforBidPreparation[J].JournalofConstructionEngineeringandManagment,1998(1):1-10.[9]DKHChua,DLi.KeyFactorsinBidReasoningModel[J].JournalofConstructionEngineeringandManagement,2000,5(126):349-357.[10]ChapmanCB,WardSC,BennelJA.Incorporatinguncertaintyincompetitivebidding[J].InternationalJournalofProjectManagement,2010,18:337-347.[11]張瑩.我國(guó)招投標(biāo)理論與實(shí)踐研究[D].武漢:華中科技大學(xué),2002[12]張國(guó)棟.建設(shè)工程工程量計(jì)價(jià)規(guī)范叢書基本知識(shí)[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2004[13]姚立新.建設(shè)工程施工投標(biāo)策略研究[D].天津:河海大學(xué),2006[14]呂向前.中經(jīng)國(guó)際招標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].蘭州:蘭州大學(xué),2011[15]楊建生.淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法[J].招標(biāo)投標(biāo),2010,36(4):35-36[16]余軍軍,孫琪,向孟.淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧[J].浙江水利科技,2018,46(06):58-59.

致謝：在畢業(yè)論文即將完成之際，我想借此機(jī)會(huì)向曾經(jīng)關(guān)心我、幫助我、支持我的人表示深深的感謝！首先感謝母校?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。學(xué)校良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境始終吸引著我，讓我在求學(xué)的路上風(fēng)雨無阻的堅(jiān)持。感謝曾經(jīng)給我授課的所有老師，是老師們的學(xué)識(shí)讓我敬佩和贊嘆，是老師們的敬業(yè)精神讓我感動(dòng)，能夠?qū)Ｐ牡鸟雎犂蠋焸兊闹v課，真的是一件幸運(yùn)的事，我沒有錯(cuò)過老師們的每一次講課。感謝幫助過我的輔導(dǎo)員，是他們把我們同學(xué)團(tuán)結(jié)在一起，默默為我們做了大量的工作。感謝我們班同學(xué)，是他們給了我真誠(chéng)的同學(xué)情誼，雖然我們的日子聚少離多，