銷售薪酬制度及考核方案

銷售體系薪酬體系及考核方法二0一六年十一月一日本著“按績?nèi)〕辍痹瓌t，參照同行業(yè)薪酬體系，結(jié)合本地區(qū)薪資水平，根據(jù)公司的“發(fā)展規(guī)劃”和“經(jīng)營計劃”，圍繞“高產(chǎn)高效、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”，修訂《薪酬體系及考核辦法》。第一條產(chǎn)品價格管理公司對產(chǎn)品價格實行統(tǒng)一管理，確定產(chǎn)品市場報價和銷售底價以及各級銷售人員的優(yōu)惠權(quán)限。第二條范圍適用于公司市場銷售管理層、銷售人員及市場銷售支持人員第三條管理職責(zé)1.人力資源部負責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實施；2.營銷中心負責(zé)銷售人員考核標(biāo)準的制定、考核和獎懲；3.財務(wù)部負責(zé)銷售人員薪酬的核定及發(fā)放；4.總經(jīng)理負責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。第四條銷售人員的任務(wù)指標(biāo)銷售人員任務(wù)指標(biāo)崗位年銷售任務(wù)額（萬元）銷售毛利率（%）回款總額（萬元）開拓客戶數(shù)（個）銷售業(yè)務(wù)員60020%60010銷售部長120020%120010營銷副總800020%800010第五條銷售人員的薪酬體系（1）銷售員薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+考核工資+銷售提成+利潤分成+福利-各類損失1）崗位工資：月工資額度×60%；2）考核工資=月工資額度×40%×崗位考核系數(shù)；3）銷售提成=當(dāng)期回款額×2%，每個季度結(jié)算一次；4）利潤分成：=1\*GB3①分成計算=（（∑銷售合同價格―∑銷售底價）×50%=2\*GB3②扣罰：銷售合同價格低于銷售底價的部分，公司按25%對銷售人員進行扣罰?？哿P最多以年終業(yè)績提成收入為限?？哿P額度=（∑銷售底價―∑銷售合同價格）×25%=3\*GB3③公司決定的降價促銷產(chǎn)品和處置老庫存產(chǎn)品不考核。當(dāng)季銷售總額（萬元）PX=—————————————————×100%當(dāng)季銷售任務(wù)指標(biāo)（年任務(wù)額/12*3萬元）=1\*GB3①當(dāng)PX<50%時，P1=0;=2\*GB3②當(dāng)PX≥50%時，P1=PX.2）P2核算方式：當(dāng)季銷售毛利總額（萬元）P2=——————————————×100%當(dāng)季銷售毛利任務(wù)指標(biāo)（萬元）3）P3核算方式：當(dāng)季實際回扣金額（萬元）PY=—————————————×100%當(dāng)季應(yīng)回扣金額（萬元）=1\*GB3①當(dāng)PY<50%時，P3=0;=2\*GB3②當(dāng)50%≤PY≤75%時，P3=1/2*PY;=3\*GB3③當(dāng)PY>75%時，P3=PY.4）P4核算方式：當(dāng)季實際開拓客戶數(shù)量（個）P4=——————————————×100%當(dāng)季任務(wù)開拓客戶數(shù)量（個）第八條年終收入結(jié)算結(jié)算辦法：年終時，將銷售人員的年終業(yè)績提成和利潤分成以及當(dāng)年發(fā)貨回款率考核為“正”時的獎勵等收入合并計算，在扣除銷售人員考核扣款（包括當(dāng)年發(fā)貨回款率考核為“負”時的扣款），計為銷售人員的年終收入。當(dāng)銷售人員年終收入為“正數(shù)”時，由公司支付給銷售人員；當(dāng)銷售人員年終收入為“負數(shù)”時，計為銷售人員的欠款，暫予以掛帳，待下一年度結(jié)算。第九條銷售人員的銷售費用管理1.銷售費用是指產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的相關(guān)費用，包括：營銷人員（含內(nèi)勤人員）工資、差旅費、招待費、電話費、會務(wù)費、展覽費、廣告宣傳費、代理費、法律清欠費、運輸費、與銷售相關(guān)的雜費及其它。2.費用額度：根據(jù)銷售人員當(dāng)年完成的銷售回款額核定銷售人員當(dāng)年招待費用及其它旅差費用。2.1招待費用：2.1.1營銷中心總的招待費用按當(dāng)年總銷售任務(wù)的5‰控制報銷；2.1.2銷售人員招待費用按當(dāng)年總回款額的5‰控制報銷，當(dāng)月報銷額按上月實際回款的5‰限額報銷招待費；2.1.3試用期銷售人員，原則上不予報銷招待費，特殊需要招待費用的，需報營銷副總批準；2.2差旅費用：2.2.1試用期銷售人員在試用期間，按照每月1500元上限報銷差旅費（含住宿，交通，通信費）；2.2.2銷售人員的差旅費，每月按照上月實際回款的5‰限額報銷；2.2.3以上差旅費，以每月借賬方式從公司支出，一季度結(jié)算一次，如當(dāng)季銷售員沒有完成預(yù)定的銷售任務(wù)，本季差旅費在下季的提成中扣除。2.3其它費用2.3.1展覽費、廣告宣傳費、禮品費等按實報實銷方式報銷；2.3.2客戶的信息費（銷售回扣）：在產(chǎn)品銷售過程中原則上不得發(fā)生信息費。若遇特殊情況，銷售人員必須事前書面向營銷中心報告，并由營銷中心指派專人參與此類合同談判，協(xié)商信息費事宜。在不影響公司利益的前提下，銷售部書面報告營銷中心總監(jiān)并按照權(quán)限逐級審批。未事前報批的，一律不予認可。信息費不計入銷售人員回款及利潤業(yè)績，公司將不定期抽查傭金的發(fā)放情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)傭金發(fā)放不實，公司將對具體經(jīng)辦的銷售人員處以傭金數(shù)額雙倍的罰款并追究其法律責(zé)任。3.費用的報銷：銷售人員在每月的報銷額度內(nèi)憑當(dāng)年發(fā)生的（票據(jù)必須是當(dāng)年的票據(jù)）有效票據(jù)，按公司規(guī)定詳細填寫差旅費結(jié)算單，將票據(jù)分類粘貼整齊，每月按時報銷旅差費用。招待費必須按核定額度在年度內(nèi)憑有效票據(jù)控制報銷。差旅費不分類控制（即只要在額度內(nèi)滿足時間和票據(jù)真實、填寫完整即可），額度當(dāng)月未用完的可以順延使用，但不得超過當(dāng)年的12月31日（即當(dāng)年最后一次報銷月）。4.備用金申請每年年初銷售人員可以申請備用金一次，備用金申請最高額度為5000元/人。銷售人員申請的備用金在當(dāng)年12月前結(jié)清。第十條補充事項1.如遇銷售人員調(diào)動或調(diào)整，由現(xiàn)任銷售人員接受本地區(qū)的權(quán)益和債務(wù)。原任銷售人員負有協(xié)助現(xiàn)任銷售人員催收用戶欠款的責(zé)任，在原任銷售人員遺留的債務(wù)未清償之前，對尚未支付原任銷售人員的收入予以暫扣，公司保留進一步追究原任銷售人員責(zé)任的權(quán)利；2.公司直接協(xié)助銷售人員運作的重大訂貨項目，或根據(jù)用戶特殊要求而實施的重大訂貨項目（如：跟標(biāo)配產(chǎn)品有重大改變的產(chǎn)品、給用戶組建生產(chǎn)線，等等），根據(jù)項目具體情況，提成獎勵標(biāo)準由公司另行確定；3.對業(yè)績較差（銷售回款和合同額綜合考評）的銷售人員調(diào)離銷售崗位。特別規(guī)定：連續(xù)三個月沒有業(yè)績（沒有銷售合同額）的銷售人員或在半年內(nèi)合同和回款均不能達到半年銷售目標(biāo)的60%以上的銷售人員由營銷中心勸退；新招銷售人員和區(qū)域新派銷售人員試用期3個月并給予3個月的拓展期，可以在六個月內(nèi)熟悉市場或嘉泰產(chǎn)品，六個月內(nèi)可以無業(yè)績（無合同），但（不限于）第七個月必須出業(yè)績，如仍無業(yè)績由營銷中心勸退。新進人員的考核指標(biāo)按當(dāng)年實際工作月份計算；4.不論何種原因，中途退、離職人員在辦理離職手續(xù)前必須辦理本人所轄區(qū)域的債權(quán)和債務(wù)移交手續(xù)，拒不辦理者，除對個人結(jié)算全部暫停外，公司還保留采用法律手段解決的權(quán)利；5.對銷售人員的年度考核結(jié)算工作最遲在春節(jié)假期結(jié)束后30個工作日內(nèi)完成并付清。第十一條其它事項1.個人所得稅：個人收入必須按國家規(guī)定繳納個人所得稅，個人所得稅由職員本人承擔(dān)，公司實行代扣代繳，從職員當(dāng)期待遇中扣減。2.薪酬保密：公司明確規(guī)定