葡萄酒市場調(diào)查報告樣本

××葡萄酒市場調(diào)查匯報產(chǎn)品立足點是市場

××地方企業(yè)VCD項目企劃案

一、前

言

××僑鄉(xiāng)原因和國家政策扶持，使得××當(dāng)?shù)仄髽I(yè)含有其它地域所不含有區(qū)域優(yōu)勢和政策優(yōu)勢。伴隨××經(jīng)濟高速發(fā)展，××民營企業(yè)經(jīng)營也日趨走向規(guī)?；?、專業(yè)化、多元化，企業(yè)品牌管理意識空前迫切，企業(yè)文化建設(shè)越發(fā)被業(yè)界重視。企業(yè)宣傳已是××企業(yè)家們公認打造企業(yè)品牌和參與市場競爭最有力手段。《××地方企業(yè)志》宣傳片就如同一張企業(yè)名片，它經(jīng)過利用聲音、影像等資訊，直接以視覺傳達企業(yè)整體形象、發(fā)展歷史、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品功效及服務(wù)，伴隨音樂節(jié)奏，在輕松環(huán)境之中就能夠去真正了解一個企業(yè)精神、文化和發(fā)展情況。

二、企業(yè)拍攝素材

企業(yè)規(guī)模

企業(yè)內(nèi)部體系

企業(yè)歷史

重大事件

重大經(jīng)營方法

廠房占地面積③職員數(shù)量③職員衣飾②生產(chǎn)工藝③流水線③生產(chǎn)設(shè)備③辦公場所環(huán)境③辦公用具統(tǒng)一③地理環(huán)境③企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹③

管理體系②③銷售體系①②③安全體系③售后服務(wù)體系①人事培訓(xùn)體系③產(chǎn)品體系③后勤體系②③財務(wù)體系③

榮譽、成績、獎項①③招、投標①新聞公布會①裁員聯(lián)誼活動②③企業(yè)經(jīng)營全力變更①②

股份制改革②管理體系改革②重大培訓(xùn)②③列舉高級人才②③企業(yè)標識，徽標變更③企業(yè)擴張①②③投資戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移①②③高級管理人員提升②③

備注：①

②

③各代表了拍攝難度層次，從高到低。①高

②中

③底

三、價格定位

（初步定價）依據(jù)企業(yè)實力、規(guī)模大小和承受力，價位底價定在5000元和8000元之間。所提供服務(wù)和拍攝素材選擇將就價位不一樣而隨之改變?？紤]到企業(yè)在此項目上總體利益，所以本項目不設(shè)封頂價，僅設(shè)底價。

僅設(shè)高低浮動底價定價目標：

①高低價位目標是為了不僅要爭取大型企業(yè)，而且也要一網(wǎng)打盡中小企業(yè)，從而全局把控××民營企業(yè)，做到大小通吃，不給競爭對手留有余地；有利于企業(yè)搶占××企業(yè)VCD市場，甚至產(chǎn)生壟斷效果，讓企業(yè)在××市場成為影視拍攝、制作龍頭老大。

②高低價靈活價格策略能讓競爭對手們無法介入到關(guān)鍵市場中，只能進行零碎作業(yè)，構(gòu)不成大規(guī)模惡性競爭。

③高低價一旦形成壟斷，就能夠控制××企業(yè)VCD市場價格，讓本企業(yè)價格成為××影視制作行業(yè)標準，有利于降低侵蝕市場份額，避免帶來無須要價格讓步。

④僅設(shè)底價而不設(shè)上限，有利于本企業(yè)在短期內(nèi)實現(xiàn)高額利潤，快速擴充本身實力，在××廣告市場站穩(wěn)腳跟。

四、目標市場分析

目標市場定位：××市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局立案300家民營企業(yè)。

1、國家統(tǒng)計局企業(yè)調(diào)查大隊上六個月調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：據(jù)不完全統(tǒng)計，××市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資產(chǎn)在上千萬元以上企業(yè)有200多家（保守數(shù)據(jù)），還有多家大型外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)，小型企業(yè)更是不計其數(shù)。而××市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局立案300家民營企業(yè)中幾乎涵蓋各行各業(yè)大、中、小規(guī)模企業(yè)。也就是說我們目標市場覆蓋面廣而實力不均，量多而具行業(yè)代表性。我們依據(jù)企業(yè)規(guī)模和承受力制訂價格策略能夠網(wǎng)羅不一樣層次企業(yè)。

2、以視覺VCD來表現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)實狀況、有別于文字記載地方企業(yè)志在××企業(yè)中還是一片空白；類似于“企業(yè)名片”企業(yè)VCD宣傳片在××企業(yè)中也是寥若晨星。也意位著市場擁有發(fā)展空間和潛力?！翱瞻准瓷虣C”，發(fā)覺商機，搶占填補市場空白先機，就能夠發(fā)人所未發(fā)、先發(fā)制“利”，發(fā)明利潤。

3、××社會民營企業(yè)管理者大多是本土暴發(fā)戶，學(xué)歷層次普遍不高，現(xiàn)代企管經(jīng)營觀念模糊，但競爭壓力和生存危機感，使得她們品牌管理意識空前迫切，企業(yè)文化建設(shè)越發(fā)被重視。銷售、管理、質(zhì)量和宣傳已成為企業(yè)最為關(guān)注要素?！丁痢恋胤狡髽I(yè)志》宣傳片是針對企業(yè)戰(zhàn)略營銷計劃和要求，洞察分析目標觀眾心理和愿望而度身攝制，有利于樹立良好企業(yè)形象和品牌親和力，恰好迎合了民營企業(yè)家需求。

4、××人特有“比富”攀比心理，使得她們也會攀比企業(yè)宣傳好壞，這有利于企業(yè)因勢利導(dǎo)，化最初被動尋求企業(yè)轉(zhuǎn)為企業(yè)主動業(yè)務(wù)上門。一旦我們項目展開受到部分企業(yè)認同將形成“一傳十、十傳百；一帶十、十帶百”效果，能夠預(yù)見將會有很多企業(yè)主動上門訂做“企業(yè)名片”――企業(yè)VCD。

五、前期調(diào)查工作

經(jīng)過實地企業(yè)規(guī)?？疾旌拖蚱髽I(yè)報價了解目標市場價格承受力，方便制訂更為合理、更為切合實際價格策略。視實地企業(yè)規(guī)模，報價（5000元和8000元）兩個檔次。

1、調(diào)查方法

采取抽樣調(diào)查法進行調(diào)查，提升前期工作進程，立即步入下一階段；

2、調(diào)查對象

從300家民營企業(yè)中隨意抽取100家民營企業(yè)作為此次價格調(diào)查對象；

3、調(diào)查人員

依據(jù)調(diào)查對象和調(diào)查時間比率推算，我們暫確定為5人為價格調(diào)查調(diào)查員；

策劃部：3人

市場部：2人

提議：如出現(xiàn)人員調(diào)動或人員外出時應(yīng)立即補充人員方便在要求時限內(nèi)完成調(diào)查任務(wù)，所以須貯備候備人員。

候備人員：行政部：1人（吳德英）

技術(shù)部2人（吳一鳴、黃詠）

4、調(diào)查時間

項目調(diào)查時間為7天；

5、調(diào)查進度

以每人天天造訪3家企業(yè)為目標，5名調(diào)查人員一天可調(diào)查24家，7天可造訪105家民營企業(yè)。

六、利潤估算

我們預(yù)估總體上能夠占據(jù)××80％（240家民營企業(yè)）市場份額。前期預(yù)算占據(jù)60％（180家民營企業(yè)）市場份額。后期關(guān)鍵經(jīng)過前期影響力逐步帶出20％（60家民營企業(yè)）份額。（詳見表一、表二）

1、5000元為底價收益

企業(yè)數(shù)

百分比

稅前

稅后

60％

900000

54000

20％

300000

18000

累計

80％

1000

7

單位：元

2、8000元為底價收益

企業(yè)數(shù)

百分比

稅前

稅后

60％

1440000

86400

20％

480000

28800

累計

80％

190

115200

單位：元

注：稅費以6％為計算標準

七、價格策略提議

1、當(dāng)?shù)拙€價格過高時應(yīng)合適調(diào)低或增加服務(wù)項目優(yōu)惠或經(jīng)過會員制式長久合作手段來樹立良好企業(yè)形象和親和力。

2、當(dāng)?shù)拙€價格過低時要考慮抬高底價，或降低服務(wù)項目。高端進入有利于在用戶心中建立良好形象，以此標榜我企業(yè)起點是較高，業(yè)務(wù)開展也是有選擇性。從而提升我企業(yè)著名度和專業(yè)聲譽。

結(jié)語:

從總體前期估計效果來分析企業(yè)VCD項目，我們目標定位能夠網(wǎng)羅高、中、低企業(yè)。我們前景是看好，利潤點是可觀。就現(xiàn)在××企業(yè)宣傳發(fā)展形勢而言，我們項目越早開啟，就越輕易壟斷××企業(yè)VCD宣傳片市場。但伴隨市場發(fā)