【小米手機(jī)在泰國(guó)營(yíng)銷策略探究16000字（論文）】

小米手機(jī)在泰國(guó)營(yíng)銷策略研究摘要中國(guó)與泰國(guó)在地理位置上具有較強(qiáng)的地緣優(yōu)勢(shì)，尤其是在中泰兩國(guó)關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)背景下，中國(guó)與泰國(guó)之間的合作交流越來越頻繁。一方面，中國(guó)的手機(jī)物美價(jià)廉，性價(jià)比高，另一方面泰國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)發(fā)展落后，智能手機(jī)主要靠進(jìn)口，這為中國(guó)的小米手機(jī)出口泰國(guó)創(chuàng)造了機(jī)遇。此外，隨著泰國(guó)通訊業(yè)的不斷發(fā)展，泰國(guó)人民收入的不斷提高，對(duì)手機(jī)的需求也在不斷增加，對(duì)手機(jī)功能要求也越來越多，尤其是智能手機(jī)這方面的需求不斷增長(zhǎng)，為小米手機(jī)進(jìn)入泰國(guó)提供了市場(chǎng)。基于此，本文以小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，首先分析了小米手機(jī)出口到泰國(guó)的現(xiàn)狀；其次，運(yùn)用PEST分析法和波特的五力模型分析了小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境；然后運(yùn)用SWOT分析法分析小米手機(jī)在泰國(guó)的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，并運(yùn)用SPT分析了小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷策略，對(duì)小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位進(jìn)行分析，并分別從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個(gè)方面分析了小米在泰國(guó)的營(yíng)銷策略；最后提出了小米手機(jī)在泰國(guó)營(yíng)銷策略的保障措施。關(guān)鍵詞：小米手機(jī)；泰國(guó)市場(chǎng)；SWOT；STP；營(yíng)銷策略目錄第1章緒論 11.1研究背景、目的及意義 11.1.1研究背景 11.1.2研究目的 11.1.3研究意義 11.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 21.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 21.2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀 31.2.3文獻(xiàn)評(píng)述 31.3研究?jī)?nèi)容 41.4研究的方法和技術(shù)路線 41.4.1研究方法 41.4.2技術(shù)路線 51.5創(chuàng)新之處 5第2章小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 62.1小米公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 62.2公司內(nèi)部環(huán)境分析 62.2.1組織結(jié)構(gòu)分析 62.2.2經(jīng)營(yíng)狀況分析 72.2.3市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)分析 72.3小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)發(fā)展情況 82.3.1小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模 82.3.2小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格 9小結(jié) 9第3章小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境分析 103.1宏觀環(huán)境分析 103.1.1政治環(huán)境 103.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 103.1.3社會(huì)環(huán)境 103.1.4技術(shù)環(huán)境 113.2行業(yè)環(huán)境分析 113.2.1中國(guó)其他手機(jī)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析 113.2.2波特五種力量分析 12總結(jié) 13第4章小米手機(jī)在泰國(guó)營(yíng)銷策略制定 154.1SWOT分析 154.1.1優(yōu)勢(shì) 154.1.2劣勢(shì) 154.1.3機(jī)遇 154.1.4威脅 164.2小米手機(jī)STP分析 164.2.1市場(chǎng)細(xì)分 164.2.2目標(biāo)市場(chǎng) 164.2.3市場(chǎng)定位 174.3小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷策略 174.3.1價(jià)格策略 174.3.2產(chǎn)品策略 174.3.3渠道策略 184.3.4促銷策略 18總結(jié) 18第5章小米在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障 195.1提升手機(jī)質(zhì)量 195.2多元化銷售渠道 195.3加強(qiáng)售后服務(wù) 195.4加強(qiáng)品牌建設(shè) 20參考文獻(xiàn) 21第1章緒論1.1研究背景、目的及意義1.1.1研究背景早在千年前，中國(guó)和泰國(guó)就有了文化交流，正因?yàn)閮蓢?guó)之間的歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，一直以來，中國(guó)與泰國(guó)關(guān)系友好，兩國(guó)在地理位置上具有很強(qiáng)的地緣優(yōu)勢(shì)。步入新世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化的發(fā)展，各個(gè)國(guó)家都意識(shí)到區(qū)域合作的重要性。在地緣優(yōu)勢(shì)下，中國(guó)與泰國(guó)之間的合作也不斷深化。大湄公河次區(qū)域合作、中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立、一帶一路倡議等，中國(guó)與泰國(guó)之間的合作也走向了新高度。泰國(guó)充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)開展合作，為泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。泰國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)所占的比重比較大，通信電子這方面相對(duì)發(fā)展比較緩慢，手機(jī)大多數(shù)需要進(jìn)口。中國(guó)的手機(jī)企業(yè)正是因?yàn)榭吹搅颂﹪?guó)手機(jī)市場(chǎng)的潛力，各個(gè)手機(jī)企業(yè)爭(zhēng)先搶奪泰國(guó)的市場(chǎng)份額。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，一舉成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，其工業(yè)體系完善。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)的通訊業(yè)也得到了快速發(fā)展，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，早期中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的高端品牌為三星和蘋果，經(jīng)過幾年的發(fā)展，三星退出了中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為異軍突起，與蘋果共戰(zhàn)中國(guó)的手機(jī)高端市場(chǎng)。中低端市場(chǎng)主要由中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)占主導(dǎo)地位，有OPPO、小米、聯(lián)想等品牌的手機(jī)。正是因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，小米手機(jī)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，其中泰國(guó)成為了小米選擇的海外市場(chǎng)之一。加上，泰國(guó)還是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)家，旅游業(yè)為其支柱產(chǎn)業(yè)，工業(yè)體系還不完善，其國(guó)內(nèi)的手機(jī)基本依賴于進(jìn)口，這為小米手機(jī)進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)帶來了機(jī)遇，但也將面臨著其他手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。1.1.2研究目的隨著小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到飽和，逐漸發(fā)展海外市場(chǎng)，進(jìn)軍泰國(guó)，并搶占了一定的市場(chǎng)份額。為了充分了解小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷策略，本文以此為研究對(duì)象，積極探索小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。通過分析小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題、小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境分析，可以幫助我們清晰認(rèn)識(shí)到小米在泰國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，并針對(duì)小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷策略。1.1.3研究意義1.理論意義近年來，中國(guó)與泰國(guó)之間的交流越來越頻繁，中國(guó)的手機(jī)也逐漸走向泰國(guó)市場(chǎng)。小米手機(jī)作為中國(guó)知名品牌之一，也在泰國(guó)生根發(fā)芽。本人為在中國(guó)學(xué)習(xí)的泰國(guó)留學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，想了解小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，因此，以此為研究對(duì)象，能夠把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到如何分析小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷策略，豐富了小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用到泰國(guó)市場(chǎng)方面的理論研究，具有一定的理論意義。2.實(shí)踐意義本人為在中國(guó)的泰國(guó)留學(xué)生，一直很關(guān)注中國(guó)手機(jī)的發(fā)展，尤其是重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)的華為、OPPO、小米等品牌的手機(jī)?；貒?guó)后，突然發(fā)現(xiàn)近年來，泰國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，中國(guó)的手機(jī)非常多，故而選擇其中的一個(gè)品牌小米，來研究小米手機(jī)在泰國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一方面，通過本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)，想把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中；另一方面，對(duì)小米手機(jī)在泰國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較感興趣。因此，以小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，用市場(chǎng)營(yíng)銷理論探討小米在泰國(guó)的營(yíng)銷策略具有一定的理論意義。還可以找出小米在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題，并提出對(duì)策建議，具有一定的實(shí)踐意義。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀郭雪蓮（2018）指出，小米手機(jī)以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位一下子占據(jù)了不少市場(chǎng)份額，憑借讓消費(fèi)者參與手機(jī)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品策略、低價(jià)格策略、依托社會(huì)媒體銷售的渠道、實(shí)行饑餓營(yíng)銷策略，讓小米手機(jī)迅速崛起?？左愫?019）以小米手機(jī)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，本文運(yùn)用PEST分析法分析了小米在歐洲市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，比較分析三星、蘋果、華為等品牌的手機(jī)來探討小米在歐洲市場(chǎng)的行業(yè)環(huán)境；運(yùn)用STP和4P營(yíng)銷理論模型分析小米在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，小米在歐洲市場(chǎng)分為東歐和西歐兩大市場(chǎng)，西歐市場(chǎng)以中高端手機(jī)為主，東歐市場(chǎng)以中低端手機(jī)為主；小米實(shí)行差異化營(yíng)銷，積極與歐洲的通信運(yùn)營(yíng)商合作，非常注重線下體驗(yàn)店的發(fā)展。但仍存在營(yíng)銷方式本土化力度不夠、競(jìng)爭(zhēng)壓力大等問題。王涯薇（2019）運(yùn)用PEST分析法分析了印度手機(jī)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境；運(yùn)用SWOT分析法分析了小米進(jìn)入印度的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)；分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播四方面分析了小米在印度市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；結(jié)果發(fā)現(xiàn)，印度市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)水平低，制約了小米手機(jī)的發(fā)展。王一夢(mèng)（2020）指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微薄的興起，小米手機(jī)利用微博平臺(tái)，成功打造了微博營(yíng)銷的路勁，充分利用微薄的高校粉絲互動(dòng)，推動(dòng)了小米手機(jī)的發(fā)展。但小米的微博營(yíng)銷也容易產(chǎn)生互動(dòng)倦怠、內(nèi)容疲勞、粉絲質(zhì)量下降等問題。針對(duì)上述問題，提出了要塑造個(gè)性平臺(tái)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量等建議。泮藝（2019）通過對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)在成本方面、市場(chǎng)定位方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但銷售渠道和科技創(chuàng)新方面處于劣勢(shì)；在產(chǎn)品策略方面小米手機(jī)積極參考“發(fā)燒友”的意見來生產(chǎn)產(chǎn)品；在價(jià)格策略方面走的是低價(jià)格路線；在渠道策略方面采用官網(wǎng)直銷和實(shí)體店銷售為主；在促銷方面重充分利用微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售。李鈿鈿（2020）指出，小米手機(jī)實(shí)行事件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷的營(yíng)銷策略，讓小米手機(jī)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的市場(chǎng)份額。其中，饑餓營(yíng)銷是目前比較火爆的營(yíng)銷形式。1.2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀SirilakHaphanna（2018）指出，中國(guó)品牌的手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，在高端市場(chǎng)不如蘋果手機(jī)。但中國(guó)的華為手機(jī)評(píng)價(jià)強(qiáng)大的性能，也逐漸在泰國(guó)打開了高端市場(chǎng)，也有一些泰國(guó)人使用華為的高端機(jī)。而小米手機(jī)、oppo、聯(lián)想、中興等品牌的手機(jī)主要占據(jù)了泰國(guó)的中低端市場(chǎng)，并且中國(guó)品牌的手機(jī)的質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，但是售后服務(wù)還不完善。ChanonKlongkaew（2019）指出，小米手機(jī)進(jìn)入泰國(guó)以后，憑借饑餓營(yíng)銷，小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。小米手機(jī)尤其重視消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求的看法，使得小米手機(jī)備受泰國(guó)人的歡迎。GuntitatHorthong（2020）指出，泰國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了不少的中國(guó)品牌的手機(jī)，不僅包括了華為、聯(lián)想、oppo、小米、中興等知名品牌，也包括了金立、國(guó)美等不知名品牌的手機(jī)。相對(duì)而言，華為手機(jī)的價(jià)格比較昂貴，小米、oppo、聯(lián)想、中興等品牌的手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較便宜。1.2.3文獻(xiàn)評(píng)述總的來說，目前對(duì)于小米公司營(yíng)銷策略的研究，主要集中在中國(guó)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段上，其中小米著名的“饑餓營(yíng)銷”和“粉絲營(yíng)銷”方式更是為人們津津樂道。但是對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，尤其是在泰國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略無人問津。并且研究小米手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面可知，小米手機(jī)主要通過價(jià)格策略、產(chǎn)品策略優(yōu)勢(shì)占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)的中低市場(chǎng)份額，小米手機(jī)仍存在高端市場(chǎng)份額比較少、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、售后服務(wù)不完善等問題，這些問題阻礙了小米在市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。1.3研究?jī)?nèi)容第1章緒論；主要對(duì)論文研究背景、目的及意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容和方法分析。第2章小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析；主要分析小米公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介、公司內(nèi)部環(huán)境、小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況。第3章小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境分析；運(yùn)用PEST分析法分析小米手機(jī)在泰國(guó)的宏觀環(huán)境分析；運(yùn)用波特五力模型分析小米手機(jī)在泰國(guó)的行業(yè)環(huán)境分析。第4章小米手機(jī)在泰國(guó)營(yíng)銷策略定制；運(yùn)用SWOT分析小米手機(jī)在泰國(guó)的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)；并對(duì)小米手機(jī)STP分析；分析小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷策略。第5章小米在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的實(shí)施保障措施；分別從提升手機(jī)質(zhì)量、多元化銷售渠道、加強(qiáng)售后服務(wù)、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方面提出了小米在泰國(guó)實(shí)施營(yíng)銷策略的保障。1.4研究的方法和技術(shù)路線1.4.1研究方法1.文獻(xiàn)綜述法通過學(xué)校圖書館和電子文獻(xiàn)查閱有關(guān)小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的文獻(xiàn)資料，并收集和整理，為論文的寫作提供理論基礎(chǔ)。2.SWOT分析法主要運(yùn)用SWOT分析法，分析小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)，所遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。3.4P營(yíng)銷分析法分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面來分析小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷情況。1.4.2技術(shù)路線查閱資料查閱資料相關(guān)理論基礎(chǔ)相關(guān)理論基礎(chǔ)收集和整理收集和整理小米基本情況小米基本情況內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展現(xiàn)狀小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)在分析發(fā)展現(xiàn)在分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析SWOT分析況SWOT分析況行業(yè)環(huán)境分析STP分析STP分析小米手機(jī)在泰國(guó)營(yíng)銷策略制定44P營(yíng)銷策略小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障1.5創(chuàng)新之處從研究現(xiàn)狀來看，專門研究小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的文獻(xiàn)比較少，本文以此為研究對(duì)象，在研究?jī)?nèi)容上豐富了有關(guān)小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的研究，具有一定的創(chuàng)新；在研究方法上，運(yùn)用STP和4P營(yíng)銷分析法，結(jié)合小米手機(jī)在泰國(guó)的現(xiàn)在，制定了與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，促進(jìn)了小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。第2章小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2.1小米公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介雷軍是中國(guó)一名知名的企業(yè)家，他的出名是因?yàn)樗救藙?chuàng)造小米，小米的全稱叫北京小米科技有限責(zé)任公司，該公司成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能家居等產(chǎn)品開發(fā)和建設(shè)的創(chuàng)新型科技公司。小米的產(chǎn)品概念就是“為發(fā)燒而生”，小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式，“讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣”是小米公司的愿景。小米公司的核心產(chǎn)品是智能手機(jī)，隨著公司不斷發(fā)展，小米產(chǎn)品不斷擴(kuò)展，已由最初的手機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)展到手機(jī)配件、智能硬件產(chǎn)品和生活消費(fèi)產(chǎn)品。智能手機(jī)產(chǎn)品。小米公司的核心產(chǎn)品就是智能手機(jī)，并把手機(jī)的品種分為五大類，分別是高端旗艦手機(jī)、旗艦手機(jī)、中高端手機(jī)、中端手機(jī)、低端手機(jī)，其中高端旗艦機(jī)有小米MIX2S、小米MIX3等產(chǎn)品；旗艦機(jī)有小米9、小米9SE、小米8、小米Note3等產(chǎn)品；中高端機(jī)有小米MAX3、小米5C、小米5X、小米AI等產(chǎn)品；中端機(jī)有紅米Note7、紅米Note5等產(chǎn)品，低端機(jī)有紅米6、紅米6A等產(chǎn)品。這些手機(jī)使用的系統(tǒng)是小米公司自己研發(fā)的MIUI系統(tǒng)。隨著小米的不斷發(fā)展，其手機(jī)產(chǎn)品和系統(tǒng)都在不斷完善中。智能硬件產(chǎn)品。小米公司推出的智能硬件產(chǎn)品有電視、筆記本、音箱、路由器等，這些產(chǎn)品結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能技術(shù)，其用戶體驗(yàn)感非常十足。電視方面有PatchWall系統(tǒng)的4A、4C、4S系列的智能電視；筆記本電腦產(chǎn)品有Air、Pro、游戲機(jī)等三大類型的產(chǎn)品；智能家電方面有電飯煲、空氣凈化器、平衡車等產(chǎn)品；還有其他結(jié)合人工智能技術(shù)的產(chǎn)品有小愛音箱等。生活用品。小米公司也推出了與生活有關(guān)的其他產(chǎn)品，像旅行出門的箱子和背包，還有與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的鞋子等；還有電動(dòng)牙刷、保溫杯、簽字筆等。小米公司經(jīng)過不斷努力發(fā)展，擁有自己的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越多，涵蓋的領(lǐng)域也越來越廣，不僅滿足了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要，還積極發(fā)展對(duì)外出口貿(mào)易，其產(chǎn)品已經(jīng)走向了世界各國(guó)，其中泰國(guó)國(guó)內(nèi)就有許多小米公司的產(chǎn)品。2.2公司內(nèi)部環(huán)境分析2.2.1組織結(jié)構(gòu)分析小米公司內(nèi)部實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，通過核心團(tuán)隊(duì)、部門領(lǐng)導(dǎo)、基層員工三個(gè)層級(jí)的組織架構(gòu)，開展日常工作。這一組織結(jié)構(gòu)具有高效、靈活、節(jié)約成本的優(yōu)點(diǎn)，在遇到問題時(shí)各級(jí)層之間可以快速溝通、解決問題。同時(shí)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)使基層員工有了充分的發(fā)展空間，有利于最大化地調(diào)動(dòng)基層員工的工作積極性，也有利于部門之間相互監(jiān)督，減少腐敗情況的發(fā)生。小米公司作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，用戶需求對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有非常重要的意義。扁平化的組織結(jié)構(gòu)使小米員工可以更好地與用戶溝通，及時(shí)反饋用戶意見，快速改善自身產(chǎn)品。2.2.2經(jīng)營(yíng)狀況分析小米公司于2010年4月份正式成立，2011年7月首次推出MIUI、米聊、小米三款手機(jī)，正式進(jìn)軍中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)；2012年6月小米手機(jī)銷售量一舉突破了300萬；2013年3月，小米首發(fā)了一萬臺(tái)高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒；2014年小米在雙11成為了天貓、蘇寧、京東三大電商平臺(tái)的銷售冠軍；2015年6月，紅米手機(jī)2系列銷售量突破了1300萬臺(tái)，7月，小米首次推出了凈水器和電視；2016年，小米在雙11的銷售金額達(dá)到了2.95億元，紅米4A突破了100萬臺(tái)，手機(jī)單品銷量第一；2017年11月，小米成為全球最大智能硬件IoT平臺(tái)；2018年10月，10月26日小米手機(jī)出貨量突破一億臺(tái)，提前完成全年目標(biāo)；2019年，小米推出了小米手環(huán)4和小愛老師新產(chǎn)品，9月1在北京的清河三里屯建立了小米科技園；2020年2月4日IDC發(fā)布報(bào)告顯示，小米在2019年第四季度出貨量為3280萬部，同比大增31.1%，排名全球第四，占比8.9%。表12015-2020年小米公司收入和利潤(rùn)情況（單位：億元）年份201520162017201820192020營(yíng)業(yè)收入669.11684.341146.251749.152058.392458.66毛利潤(rùn)27.0072.49151.54221.92285.54367.52數(shù)據(jù)來源：小米公司財(cái)報(bào)小米經(jīng)過多年的發(fā)展也去得了比較好的成績(jī)，如上表1所示，2015-2020年小米的營(yíng)業(yè)收入和毛利潤(rùn)不斷增加；2015年小米營(yíng)業(yè)收入為669.11億元，毛利潤(rùn)為27億元，毛利率為4.04%；到了2020年小米營(yíng)業(yè)收入高達(dá)2458.66億元，毛利潤(rùn)為367.52億元，毛利率為14.95%；短短幾年的時(shí)間，小米公司的營(yíng)業(yè)收入由669.11億元增加到2458.66億元，犯了將近3倍；毛利潤(rùn)從27億元增加到367.52億元，翻了將近15倍。2.2.3市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)分析小米公司在中國(guó)的硬件產(chǎn)品主要包括線上線下兩條銷售渠道，線上銷售包括線上直銷和線上經(jīng)銷兩種方式。其中，線上直銷是指消費(fèi)者直接通過小米官網(wǎng)購買相關(guān)產(chǎn)品，線上經(jīng)銷是通過天貓、蘇寧、亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售；線下銷售是指通過經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商、小米實(shí)體店等方式進(jìn)行銷售。在泰國(guó)市場(chǎng)，小米主要通過線上經(jīng)銷和線下銷售相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售；線下小米手機(jī)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商VSTECS合作負(fù)責(zé)產(chǎn)品線下銷售；線上通過小米官網(wǎng)和電商Lazada進(jìn)行銷售。2.3小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)發(fā)展情況2.3.1小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模一直以來，中國(guó)充分利用地緣優(yōu)勢(shì)與東盟國(guó)家開展友好合作與交流，促進(jìn)了中國(guó)與泰國(guó)之間的商品貿(mào)易。由于泰國(guó)的工業(yè)主要以汽車制造為主，通信行業(yè)和手機(jī)行業(yè)相對(duì)比較薄弱，故而泰國(guó)的手機(jī)主要依賴于進(jìn)口，由于中國(guó)的手機(jī)相對(duì)來說物美價(jià)廉，成為了泰國(guó)最大的手機(jī)進(jìn)口國(guó)。泰國(guó)人口約為6665萬人口，而手機(jī)使用量居?xùn)|盟第一，為人口數(shù)的178%。如下表2所示，2015-2020年泰國(guó)進(jìn)口手機(jī)的金額不斷增加，由2015年的34.31億美元增加到2020年的48.18億美元；而手機(jī)的進(jìn)口來源有中國(guó)、日本、韓國(guó)、美國(guó)等，其中中國(guó)是泰國(guó)的手機(jī)進(jìn)口第一大國(guó)；2015-2019年泰國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的手機(jī)總額不斷增加，由2015年的24.75億美元增加到2020年的34.01億美元；值得注意的是，近年來，中國(guó)的手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的占有率高達(dá)70%以上。表22015-2020年泰國(guó)手機(jī)進(jìn)口情況（單位：美元）年份201520162017201820192020進(jìn)口總額34.3133.2838.3941.6244.5548.18進(jìn)口中國(guó)24.7523.3227.3829.4831.2534.01占比72.16%70.06%71.28%70.83%70.14%70.59%數(shù)據(jù)來源：泰國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)從泰國(guó)進(jìn)口中國(guó)的手機(jī)品牌來看，主要由華為、OPPO、小米、Vivo、魅族、中興旗下的努比亞、聯(lián)想等；不過華為、OPPO、小米、Vivo四家品牌的企業(yè)占據(jù)了60%左右的市場(chǎng)份額，OPPO占據(jù)了約16%的市場(chǎng)份額，華為和Vivo分別都占了約15%的市場(chǎng)份額，小米手機(jī)占了約14%的市場(chǎng)份額。如下表3所示，2015-2020年小米公司出口泰國(guó)的手機(jī)金額不斷增加，由2014年的3.45億美元增加到2020年的6.77億美元，小米手機(jī)在泰國(guó)的市場(chǎng)份額基本上保持在14%左右。表32015-2020年小米出口泰國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模（單位：億美元）年份201520162017201820192020出口額3.454.655.395.886.256.77占比13.95%13.98%14.04%14.12%14.02%14.05%數(shù)據(jù)來源：泰國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.3.2小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格小米手機(jī)進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格不一，小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)按照不同的產(chǎn)品型號(hào)制定不同的價(jià)格，如下表4所示，小米的旗艦機(jī)屬于高端產(chǎn)品類型，其價(jià)格比較貴，例如小米MIXAlpha在泰國(guó)的售價(jià)超過了3000美元；小米MIXFOLD在泰國(guó)的售價(jià)超過了1500美元；小米的中高端機(jī)的價(jià)位保持在750-1500美元之間，例如小米11Ultra在泰國(guó)的售價(jià)為899美元；小米的中端機(jī)價(jià)位保持在151-749美元之間，例如RedmiK30Pro在泰國(guó)的售價(jià)為529美元；小米的低端機(jī)則是價(jià)格比較低廉，價(jià)位低于150美元，例如紅米R(shí)edmi7A在泰國(guó)的售價(jià)為99美元。表42020年小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格（單位：美元）手機(jī)定位代表手機(jī)型號(hào)價(jià)格高端旗艦機(jī)例如：小米MIXAlpha3000以上旗艦機(jī)例如：小米MIXFOLD1501-3000中高端機(jī)例如：小米11Ultra750-1500中端機(jī)例如：RedmiK30Pro151-749低端機(jī)例如：紅米R(shí)edmi7A150及以下數(shù)據(jù)來源：泰國(guó)經(jīng)銷商VSTECS小米手機(jī)報(bào)價(jià)單小結(jié)小米手機(jī)憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和為“發(fā)燒友”設(shè)計(jì)產(chǎn)品的理念迅速崛起，一下子成為了中國(guó)四大手機(jī)品牌之一，且在中泰友好合作和地緣優(yōu)勢(shì)下，小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上越來越受到消費(fèi)者的喜愛，小米手機(jī)出口到泰國(guó)市場(chǎng)的份額越來越大。小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格不一，價(jià)格主要集中在中低水平，備受泰國(guó)人的喜愛。第3章小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1政治環(huán)境政治環(huán)境是保障企業(yè)生存和發(fā)展的基本條件，泰國(guó)仍是由軍政府掌權(quán)，其政局動(dòng)蕩是阻礙泰國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的硬傷，雖然這種動(dòng)蕩不一定會(huì)直接沖擊到小米公司在泰國(guó)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但這類因素是小米公司在選擇投資地點(diǎn)時(shí)不得不考慮的問題。盡管這樣，但是泰國(guó)總體上來說也比較適合小米企業(yè)發(fā)展。主要是因?yàn)橹刑﹥蓢?guó)的友好合作。一方面，泰國(guó)的對(duì)外關(guān)系奉行獨(dú)立自主的外交政策，重視周邊外交，積極發(fā)展睦鄰友好關(guān)系，重視區(qū)域合作，重視經(jīng)濟(jì)外交，推動(dòng)貿(mào)易自由化。另一方面，泰國(guó)非常重視與中國(guó)之間的友好合作，一直以來中泰關(guān)系友好，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，泰國(guó)積極響應(yīng)中國(guó)倡議的大湄公河次區(qū)域合作、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立、一帶一路戰(zhàn)略實(shí)施等，泰國(guó)與中國(guó)之間的聯(lián)系越來越緊密。正是兩國(guó)之間的友好合作與交流，為小米手機(jī)出口泰國(guó)奠定了政治關(guān)系的基礎(chǔ)環(huán)境。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境泰國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，實(shí)行的是自由經(jīng)濟(jì)政策。歷史上泰國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，貿(mào)易繁榮，泰國(guó)在上世紀(jì)開始調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)密集型、高附加值的中輕型工業(yè)，而通信業(yè)和手機(jī)業(yè)屬于短板，尤其是智能手機(jī)這方面幾乎以來進(jìn)口。不過泰國(guó)近年來經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，人均收入也不斷增加。表52015-2019年泰國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況年份20152016201720182019GDP（億美元）4013.14134.34562.95065.15436.5人均GDP（美元）5741.45916.16135.56370.06502.6數(shù)據(jù)來源：泰國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒從上表5可以看出，2015-2019年泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模越來越大，從2015年的4013.1億美元增加到5436.5億美元，尤其是人均GDP從2014年的5741.4美元增加到2019年的6502.6美元。正是因?yàn)樘﹪?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越好，人均收入越來越高，其消費(fèi)能力越來越強(qiáng)，這為小米手機(jī)進(jìn)軍泰國(guó)奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3.1.3社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境是影響人們購買行為的重要因素，隨著人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也逐漸轉(zhuǎn)變，愿意在娛樂方面投入更多。同時(shí)，消費(fèi)者們也對(duì)手機(jī)的性能和外觀要求越來越高，這些都促進(jìn)手機(jī)企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)符合人們需求新產(chǎn)品。泰國(guó)人口有6500多萬人，其佛教在社會(huì)生活中占有主導(dǎo)地位，佛教文化是泰國(guó)文化的核心和主要影響因素，其包容性非常強(qiáng)。泰國(guó)也是一個(gè)旅游國(guó)家，泰國(guó)的教育體系和歐美國(guó)家較為相似，泰國(guó)國(guó)內(nèi)的年輕人比較追求時(shí)尚。泰國(guó)的年輕人仍然占很大比重，他們對(duì)生活品質(zhì)有追求，有較好的消費(fèi)能力，能夠?yàn)樾∶资謾C(jī)提供廣闊的市場(chǎng)。隨著泰國(guó)居民收入的增加，人們更加注重娛樂和享受，尤其是90后是手機(jī)的重要消費(fèi)力量，他們經(jīng)常更換手機(jī)，需要手機(jī)擁有強(qiáng)大的功能，追求性價(jià)比。小米手機(jī)適時(shí)打出了“極致性價(jià)比”、“為發(fā)燒而生”等口號(hào)，迎合了這些年輕消費(fèi)者的需求。再加上，泰國(guó)文化歷史悠久，中泰兩國(guó)自古以來交往頻繁，文化共同之處較多，早期移民東南亞的華人較多，目前泰國(guó)華人超過總?cè)丝诘?0%，這是中國(guó)在東南亞獨(dú)特的地緣文化優(yōu)勢(shì)。中泰兩國(guó)民眾的手機(jī)使用習(xí)慣也較為相近，對(duì)于一些手機(jī)需求也較為相似，這些地緣文化優(yōu)勢(shì)使得泰國(guó)民眾更容易接受中國(guó)手機(jī)品牌，有利于中國(guó)手機(jī)企業(yè)在泰國(guó)的發(fā)展。3.1.4技術(shù)環(huán)境手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展依賴于配套的基礎(chǔ)電信設(shè)施，泰國(guó)的電信市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟。在泰國(guó)4.0戰(zhàn)略下，越來越多的中型小型私營(yíng)企業(yè)、合資企業(yè)開始進(jìn)入泰國(guó)電信市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，電信市場(chǎng)開始繁榮發(fā)展，泰國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)投資將明顯增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平較高，這帶動(dòng)了移動(dòng)通訊和上網(wǎng)資費(fèi)的下降，對(duì)促進(jìn)智能手機(jī)的普及起到了推動(dòng)作用。移動(dòng)通信技術(shù)的迭代升級(jí)帶來了新的換機(jī)熱潮，這對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)來說是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)手機(jī)企業(yè)抓住機(jī)遇，推出符合換機(jī)需求的手機(jī)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升中國(guó)手機(jī)企業(yè)的在泰國(guó)市場(chǎng)的占有率。近年來，中國(guó)的智能手機(jī)的硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都在高速發(fā)展，4G技術(shù)的快速發(fā)展和5G時(shí)代的即將到來，為用戶提供了更好的使用體驗(yàn)；中國(guó)的手機(jī)配置越來越強(qiáng)，隨著CPU技術(shù)的高速發(fā)展，手機(jī)處理性能得到很大提升，同時(shí)各手機(jī)廠家加大對(duì)攝像技術(shù)的研發(fā)，攝像功能也不斷完善。正是這樣，泰國(guó)意識(shí)到自己手機(jī)技術(shù)不足的條件下積極進(jìn)口中國(guó)的手機(jī)，小米手機(jī)有著過硬的質(zhì)量和高配置，為進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

3.2行業(yè)環(huán)境分析3.2.1中國(guó)其他手機(jī)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析中國(guó)的手機(jī)進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的主要品牌有華為、小米、OPPO、Vivo、努比亞、魅族等手機(jī)品牌。尤其是中國(guó)的華為、小米、OPPO、Vivo四大品牌手機(jī)占據(jù)了泰國(guó)市場(chǎng)份額的60%。這四家企業(yè)在泰國(guó)的市場(chǎng)份額分別是15%、14%、16%、15%，實(shí)際上這四家企業(yè)在泰國(guó)市場(chǎng)的份額相差不大，并且這四家企業(yè)的產(chǎn)品都有高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品，價(jià)格也相差不大，同時(shí)這四家企業(yè)在泰國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。此外，還有中國(guó)的其他品牌手機(jī)例如中興旗下的努比亞、魅族、聯(lián)想手機(jī)等，這些手機(jī)主打中低端產(chǎn)品，這些手機(jī)也流向了泰國(guó)市場(chǎng)，與中國(guó)的這四大品牌的手機(jī)爭(zhēng)奪低端市場(chǎng)；值得注意的是，泰國(guó)市場(chǎng)上也有一些山寨機(jī)的存在，山寨機(jī)價(jià)格低廉，功能齊全也占據(jù)了一部分泰國(guó)的市場(chǎng)份額，雖然所占的比重不大，但是仍存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。3.2.2波特五種力量分析1.新進(jìn)入者的威脅泰國(guó)手機(jī)市場(chǎng)以外國(guó)智能品牌為主，其國(guó)產(chǎn)品牌的身影難覓，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者樂于接受外國(guó)品牌。同時(shí)，中泰兩國(guó)交流密切，泰國(guó)社會(huì)有著不少華人華僑的身影，從而為中國(guó)品牌在泰國(guó)消費(fèi)人群中增添了一定親和力。如今全球的手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高度專業(yè)化，各手機(jī)零部件的產(chǎn)業(yè)鏈都比較成熟。在系統(tǒng)方面，開源的安卓系統(tǒng)使得手機(jī)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻降低，所以新的進(jìn)入者較多。除了中國(guó)的手機(jī)，南非企業(yè)Mobicel也在2017年進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，這些新興的手機(jī)企業(yè)都在泰國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占有一定市場(chǎng)份額。泰國(guó)本土電信運(yùn)營(yíng)商TRUE、AIS、dtac都創(chuàng)立自己的手機(jī)品牌，憑借著原有的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，迅速在手機(jī)行業(yè)有了一席之地。所以對(duì)于原有的手機(jī)企業(yè)來說，新進(jìn)入者對(duì)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生一定的沖擊。2.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是非常激烈，從最初為數(shù)不多的“大品牌”智能手機(jī)壟斷市場(chǎng)，到如今品牌眾多，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，消費(fèi)者的選擇變多了。據(jù)INMOBI公司調(diào)查研究顯示，2019年泰國(guó)市場(chǎng)的主要手機(jī)品牌有蘋果、三星、華為、小米、OPPO、Vivo等品牌，雖然中國(guó)的四大品牌占據(jù)了泰國(guó)市場(chǎng)的60%，但是高端產(chǎn)品上面，價(jià)格超過750美元以上的手機(jī)品牌中蘋果手機(jī)占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，也就是說高端機(jī)首選蘋果；中國(guó)的手機(jī)主要還是在中低端價(jià)格上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。所以，不僅僅中國(guó)的小米手機(jī)要與其他國(guó)家的蘋果手機(jī)、韓國(guó)的三星手機(jī)等相互競(jìng)爭(zhēng)，還要與中國(guó)國(guó)內(nèi)的華為、OPPO、Vivo、聯(lián)想、魅族、努比亞等手機(jī)相互競(jìng)爭(zhēng)?？梢?，泰國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。3.購買者的討價(jià)還價(jià)能力在泰國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，購買者的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較低。由于手機(jī)最終流通進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)者手中，市場(chǎng)上大多數(shù)的消費(fèi)者是自行購買手機(jī)產(chǎn)品，而賣方手機(jī)企業(yè)則由為數(shù)不多的規(guī)模較大的企業(yè)所組成，購買人數(shù)較多，個(gè)人購買數(shù)量少，個(gè)人無法對(duì)手機(jī)企業(yè)產(chǎn)生較大影響，議價(jià)能力較低。而且，蘋果、小米、華為、OPPO、vivo等企業(yè)從官網(wǎng)、直營(yíng)店到授權(quán)店都是標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)，購買者沒有辦法進(jìn)行議價(jià)。由于小米旗下產(chǎn)品走的是低售價(jià)、高性價(jià)比的路線，在產(chǎn)品性能相似的情況下，小米產(chǎn)品的定價(jià)總體低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，小米在定價(jià)上的優(yōu)勢(shì)使得購買者傾向于選擇其產(chǎn)品。不過，智能手機(jī)雖然同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，手機(jī)系統(tǒng)主要被安卓和ios主導(dǎo)，消費(fèi)者的選擇越來越多，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的加劇，不同手機(jī)企業(yè)為吸引消費(fèi)者買，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更加滿意的服務(wù)，努力提供更加豐富多樣的產(chǎn)品類型，這些促使消費(fèi)者在購買時(shí)選擇的空間更大，更能有更大范圍的比較空間。同時(shí)，消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)，信息渠道廣泛，他們能夠很便捷地獲取關(guān)于手機(jī)的各種信息等等。雖然個(gè)人手機(jī)消費(fèi)者的議價(jià)能力較弱，但是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使各個(gè)手機(jī)企業(yè)主動(dòng)降價(jià)。4.供應(yīng)商的議價(jià)能力在泰國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。從小米公司的角度出發(fā)，由于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量之多，使得手機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商需同時(shí)與多家公司合作，小米公司并不具備自主生產(chǎn)能力，在貨源供給上處于被動(dòng)地位，對(duì)供應(yīng)商有很大程度上的依賴。從供應(yīng)商的角度出發(fā)，由于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的廣闊和客戶的增加，造成在貨源供給中供應(yīng)商占主導(dǎo)地位的現(xiàn)象，從而提高了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。5.替代品的威脅隨著科技的進(jìn)步、電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期在縮短，電子產(chǎn)品的功能界別趨于模糊，呈功能互相跨界、互相融合之勢(shì)，如平板電腦也具備通話功能等，使得這些電子產(chǎn)品有成為手機(jī)替代品的可能。但相比之下，手機(jī)在便于攜帶上占優(yōu)勢(shì)。所以對(duì)于小米而言，替代品的威脅并不大?？偨Y(jié)近年來，隨著中國(guó)手機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，中國(guó)的手機(jī)質(zhì)量越來越好，在中泰友好的政治背景下，小米手機(jī)積極出口泰國(guó)，并且隨著泰國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人均收入的不斷提高，對(duì)智能手機(jī)的需求也在不斷增長(zhǎng)，這為小米手機(jī)出口泰國(guó)提供了機(jī)遇。但是，小米手機(jī)進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)后，也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，不僅來自于世界其他品牌手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，例如蘋果、三星等，同時(shí)還面臨著中國(guó)其他手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，例如華為、OPPO等，在泰國(guó)市場(chǎng)上手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。第4章小米手機(jī)在泰國(guó)營(yíng)銷策略制定4.1SWOT分析4.1.1優(yōu)勢(shì)與其他品牌的手機(jī)相比，小米手機(jī)具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：第一，高配低價(jià)。小米公司走的是低售價(jià)、高性價(jià)比的路線，其產(chǎn)品配置和性能不輸大牌，小米手機(jī)的定價(jià)相比于相同配置的智能手機(jī)低很多，在同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品中性價(jià)比很高。第二，可持續(xù)的創(chuàng)新能力。小米手機(jī)系統(tǒng)屬于安卓系統(tǒng)，且小米公司通過每周更新系統(tǒng)來完善其中不足，在智能手機(jī)品牌中不可多得。第三，銷售環(huán)節(jié)成本低。小米公司主要采用線上銷售，除了設(shè)置官網(wǎng)站為官方銷售渠道外，更善于利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，通過各種社交平臺(tái)廣泛宣傳，節(jié)省銷售成本的同時(shí)也讓產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上取得民眾持續(xù)的關(guān)注。4.1.2劣勢(shì)第一，企業(yè)品牌還未在泰國(guó)市場(chǎng)打響。小米手機(jī)作為中國(guó)新生的智能手機(jī)品牌，在國(guó)內(nèi)獲得了一定的關(guān)注，在國(guó)際市場(chǎng)僅進(jìn)入新加坡和馬來西亞，在國(guó)際上仍缺乏知名度，對(duì)泰國(guó)消費(fèi)者而言還很陌生。第二，產(chǎn)品使用問題。小米手機(jī)在使用過程中會(huì)出現(xiàn)一定問題，如散熱功能差而導(dǎo)致機(jī)身發(fā)熱、電池容量不足導(dǎo)致續(xù)航能力低、應(yīng)用閃退等。第三，銷售渠道少。小米公司采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，銷售渠道單一，從一定程度上會(huì)限制消費(fèi)者的購買行為。4.1.3機(jī)遇1.中國(guó)--東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，各個(gè)國(guó)家開展合作，尤其是在地緣優(yōu)勢(shì)下的區(qū)域合作顯得更加重要。而中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)充分利用地緣優(yōu)勢(shì)開展同周邊國(guó)家的合作，中國(guó)倡導(dǎo)中國(guó)—東盟貿(mào)易區(qū)的建立，加深了東南亞國(guó)家之間的聯(lián)系。2010年中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，成員國(guó)享有關(guān)稅減免的優(yōu)惠待遇，尤其是橡膠，在關(guān)稅減免的條件下，小米手機(jī)出口泰國(guó)迎來了前所未有的商機(jī)。此外，泰國(guó)對(duì)手機(jī)的需求缺口比較大，小米手機(jī)出口泰國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇將會(huì)促進(jìn)了小米手機(jī)出口泰國(guó)的發(fā)展。2.中國(guó)“一帶一路”倡議實(shí)施2015年3月28日，中國(guó)國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，簡(jiǎn)稱“一帶一路”。它將充分依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體?！耙粠б宦贰苯?jīng)濟(jì)區(qū)開放后，承包工程項(xiàng)目突破3000個(gè)。“一帶一路”的建設(shè)不僅不會(huì)與上海合作組織、歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟、中國(guó)—東盟（10+1）等既有合作機(jī)制產(chǎn)生重疊或競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)為這些機(jī)制注入新的內(nèi)涵和活力，這將為小米手機(jī)出口泰國(guó)注入了新的內(nèi)涵和活力。4.1.4威脅第一，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，泰國(guó)市場(chǎng)中充斥著各大外國(guó)手機(jī)品牌，三星和蘋果穩(wěn)占市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)品牌也對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，對(duì)小米公司而言是不小的壓力。第二，目標(biāo)客戶群不熟悉企業(yè)品牌，仍傾向選擇泰國(guó)市場(chǎng)原有品牌。小米公司在泰國(guó)市場(chǎng)沒有知名度，對(duì)消費(fèi)者吸引力很小。4.2小米手機(jī)STP分析4.2.1市場(chǎng)細(xì)分小米手機(jī)可以從年齡上將泰國(guó)的手機(jī)用戶細(xì)分：40歲以上的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者普遍更加注重手機(jī)的實(shí)用和耐用程度；25-40歲之間的的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者會(huì)比較注重手機(jī)的品牌和功能配置；18-25歲的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者中大部分處在求學(xué)階段，更加注重手機(jī)的價(jià)格和時(shí)尚性。小米手機(jī)可以從收入的角度來把泰國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)用戶細(xì)分：收入中、高水平的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者的收入比較高，主要追求手機(jī)的高質(zhì)量與高配置；收入低水平的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者如年輕上班族和大學(xué)生等則主要追求價(jià)格適中、造型時(shí)尚和高性價(jià)比的手機(jī)。小米手機(jī)可以按照旗下產(chǎn)品的價(jià)格來細(xì)分泰國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)：高等價(jià)位手機(jī)，價(jià)格750美元以上，包括了小米的旗艦機(jī)和高端機(jī)；中高等價(jià)位的手機(jī)，451-750美元，包括了小米的部分高端機(jī)；中等價(jià)位301-450美元，包括了小米的中端機(jī)；中低檔價(jià)位151-300美元，包括了小米的部分中端機(jī)；低等價(jià)位151美元以下，包括了小米的低端機(jī)。4.2.2目標(biāo)市場(chǎng)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，確定要進(jìn)入哪些市場(chǎng)。小米手機(jī)主打高性價(jià)比的產(chǎn)品概念，因此小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于18-35歲收入較低的消費(fèi)者，特別是年輕上班族和當(dāng)代大學(xué)生。這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，并且需求量大，符合小米本身產(chǎn)品定位。4.2.3市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言具有獨(dú)特的形象認(rèn)識(shí)而進(jìn)行的一系列的營(yíng)銷策劃。好的市場(chǎng)定位不但可以幫助企業(yè)開辟新的市場(chǎng)，還有利于加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2010年，小米手機(jī)首次出現(xiàn)在市場(chǎng)上，它不具備知名度。中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)上存在著多家企業(yè)不同的手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了向公眾展示獨(dú)特的企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，并在市場(chǎng)中占據(jù)一席地位，小米公司采取了利基定位戰(zhàn)略，將手機(jī)定位于“發(fā)燒友”。并采用不同媒介推廣，突顯小米手機(jī)的特色，很快就獲得了用戶的好評(píng)，并且在用戶心目當(dāng)中樹立了良好的企業(yè)形象。小米公司的精準(zhǔn)定位避免了與三星、蘋果等著名品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，吸引了大量中低端用戶市場(chǎng)，成功在泰國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。4.3小米手機(jī)在泰國(guó)的營(yíng)銷策略4.3.1價(jià)格策略低價(jià)格策略。小米手機(jī)在價(jià)格方面主要突出低價(jià)，體現(xiàn)物美價(jià)廉。毫無疑問，小米手機(jī)從出生以來就帶著“高配低價(jià)”的光環(huán)，結(jié)合小米公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，接下來在進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)的過程中，小米不但要保持“高配低價(jià)”，更要做到“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”，在保持原有優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更應(yīng)加大提升產(chǎn)品質(zhì)量的力度，結(jié)合消費(fèi)者反饋的使用問題，在生產(chǎn)組裝過程中進(jìn)行改進(jìn)改善，在盡量不提高生產(chǎn)成本的情況下做到高配優(yōu)質(zhì)。尤其是旗下的紅米系列手機(jī)，有的型號(hào)的紅米手機(jī)（例如Redmi9A）不足100美元，其低廉的價(jià)格很快打敗了山寨機(jī)。價(jià)格差異化戰(zhàn)略。小米手機(jī)針對(duì)不同的收入群體，根據(jù)不同的需求制定了不同價(jià)格的產(chǎn)品，所有的小米手機(jī)產(chǎn)品涵蓋了高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)的需要，其價(jià)格也不一樣。高價(jià)位的例如小米MIXAlpha在泰國(guó)的售價(jià)超過了3000美元；中等價(jià)位的例如小米11Ultra在泰國(guó)的售價(jià)為899美元；低等價(jià)位的例如紅米R(shí)edmi7A在泰國(guó)的售價(jià)為99美元。小米實(shí)行的差異化價(jià)格滿足不同人群的需要。4.3.2產(chǎn)品策略深入市場(chǎng)了解消費(fèi)需求，快速做出市場(chǎng)反應(yīng)。就小米公司原有的產(chǎn)品而言，主要賣點(diǎn)為“適合中國(guó)人的設(shè)計(jì)”。產(chǎn)品原有的賣點(diǎn)可能不會(huì)在泰國(guó)市場(chǎng)上取得太多的關(guān)注。因此，小米公司很有必要深入泰國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求，將得到的數(shù)據(jù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找出重點(diǎn)差異，并運(yùn)用于產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)中，把改進(jìn)后的產(chǎn)品輸送至泰國(guó)，以做到“在泰國(guó)賣適合泰國(guó)人使用的手機(jī)”，并將此作為供應(yīng)向泰國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品包裝差異化戰(zhàn)略。小米在產(chǎn)品的各個(gè)方面都力圖做到極致，即使是產(chǎn)品包裝也高度關(guān)注。小米手機(jī)的包裝盒使用進(jìn)口紙漿，以防有紙屑進(jìn)入。其他手機(jī)使用一般的塑料袋進(jìn)行包裝，而小米選擇了更有質(zhì)感的磨砂口袋。其他手機(jī)直接用鐵絲將電線纏起來，而小米固定用的綁線是一個(gè)橡膠套。通過諸多類似的細(xì)節(jié)處理，小米用戶好感度和忠誠(chéng)度不斷提升。4.3.3渠道策略以線上銷售為主，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厣虘艉献鳌Ｔ谔﹪?guó)市場(chǎng)上，小米公司以線上銷售作為主要銷售渠道，既節(jié)省銷售成本又吸引年輕消費(fèi)者眼球，博得消費(fèi)者一定的關(guān)注量。在泰國(guó)市場(chǎng)中，小米公司同樣應(yīng)該開設(shè)官方線上銷售渠道，并與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ耐ㄐ欧?wù)商達(dá)成協(xié)議推出合約手機(jī)，把通信服務(wù)商旗下服務(wù)點(diǎn)也作為銷售渠道之一，在擴(kuò)展銷售渠道的同時(shí)也達(dá)到一定的宣傳效果。線下銷售。一方面，線下小米手機(jī)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商VSTECS合作負(fù)責(zé)產(chǎn)品線下銷售；另一方面，小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)建立自己的專營(yíng)店，給客戶實(shí)體體驗(yàn)。4.3.4促銷策略廣告促銷。小米在泰國(guó)市場(chǎng)上加大廣告力度，加強(qiáng)促銷體驗(yàn)活動(dòng)。小米作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的外國(guó)品牌，對(duì)于泰國(guó)消費(fèi)者而言是陌生的，所以小米公司進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)的初始階段，必須加大廣告力度和推出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的眼光?？蛇x擇與泰國(guó)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告策劃公司合作，并在人流量大的地段租用廣告位，提升人群的關(guān)注度。折價(jià)促銷。小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)常采用折價(jià)的方式促銷，推出新品手機(jī)后，舊款手機(jī)8.8折、9折出售等，通過給與折扣的形式來幫助促銷?？偨Y(jié)小米手機(jī)因?yàn)樵谥刑┯押煤献?，在中?guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)建立和一帶一路戰(zhàn)略實(shí)施的機(jī)遇下進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力而迅速發(fā)展起來，但小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)面臨機(jī)遇的同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)。從小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略來看，在價(jià)格方面實(shí)行低價(jià)格和價(jià)格差異化策略，在產(chǎn)品方面讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)策略，在渠道方面采用線上直銷和與APP合作，線下實(shí)體店銷售，在促銷方面依托廣告策略和折價(jià)策略，很快吸引了泰國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者積極購買小米手機(jī)。第5章小米在泰國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障5.1提升手機(jī)質(zhì)量中國(guó)的手機(jī)企業(yè)的核心技術(shù)很多由國(guó)外手機(jī)企業(yè)所掌握，很多零部件對(duì)進(jìn)口依賴程度仍然較高。尤其是在手機(jī)芯片、主板等這方面與歐美國(guó)家的手機(jī)存在較大的差距。小米手機(jī)雖然很注重創(chuàng)新，積極發(fā)展自己的MIUI系統(tǒng)，但是處理器等核心的材料還是需要進(jìn)口。正是因?yàn)樾∶资謾C(jī)在主要的零部件方面質(zhì)量不過硬，依賴于進(jìn)口，整體上小米的手機(jī)質(zhì)量不如美國(guó)的蘋果手機(jī)，正因?yàn)槿绱?，才?dǎo)致了高端市場(chǎng)上小米手機(jī)的銷售情況不如意。因此，小米手機(jī)應(yīng)注重彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)的差距，加快CPU、GPU、存儲(chǔ)芯片、傳感器等核心技術(shù)的研發(fā)。同時(shí)也要與元器件提供商開展深度合作，加強(qiáng)協(xié)同設(shè)計(jì)研發(fā)，對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行協(xié)同突破，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，提高其高端手機(jī)的質(zhì)量，共同打造一體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是要像華為學(xué)習(xí)，生產(chǎn)出屬于自己的芯片和系統(tǒng)等，以此來提高手機(jī)整體的質(zhì)量，提高出口競(jìng)爭(zhēng)力。5.2多元化銷售渠道泰國(guó)手機(jī)消費(fèi)者除了習(xí)慣于從商場(chǎng)購買手機(jī)，也會(huì)從電信運(yùn)營(yíng)商TRUE、AIS、dtac來購買手機(jī)，因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)商購買的手機(jī)品質(zhì)有保證，同時(shí)也會(huì)有許多購機(jī)優(yōu)惠套餐。所以小米手機(jī)企業(yè)要重視與電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，尋求合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取可以定制一些專屬手機(jī)套餐，推出分期付款、合約機(jī)等形式的手機(jī)銷售，以此提升小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)的銷量，和電信運(yùn)營(yíng)商的合作也可以一定程度上彌補(bǔ)小米手機(jī)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不足情況，也保證了泰國(guó)消費(fèi)者可以購買到正品小米手機(jī)，在一定程度上可以打壓山寨手機(jī)。除了運(yùn)營(yíng)商渠道，小米手機(jī)也應(yīng)該要重視電商渠道，雖然現(xiàn)在泰國(guó)消費(fèi)者并未形成網(wǎng)購的習(xí)慣，但是隨著泰國(guó)新政策的推出，未來泰國(guó)電子商務(wù)將會(huì)快速發(fā)展，小米手機(jī)要拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，Lazada、Shopee、11street等電商平臺(tái)未來會(huì)成為手機(jī)銷售的一個(gè)重要渠道。因?yàn)樘﹪?guó)消費(fèi)者偏好從網(wǎng)絡(luò)獲取手機(jī)相關(guān)信息，電商平臺(tái)和各手機(jī)企業(yè)官網(wǎng)也可以成為泰國(guó)消費(fèi)者了解小米手機(jī)的一個(gè)重要渠道。5.3加強(qiáng)售后服務(wù)小米公司的銷售渠道以線上銷售為主，既是小米的優(yōu)勢(shì)，也是小米提升客戶服務(wù)的發(fā)展空間。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，小米存在著客戶服務(wù)和產(chǎn)品維修服務(wù)方面的不足，因此，應(yīng)在泰國(guó)設(shè)立產(chǎn)品服務(wù)中心，解決消費(fèi)者維修產(chǎn)品的后顧之憂，給予消費(fèi)者售后服務(wù)上的承諾。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)貑T工的培訓(xùn)力度，特別是實(shí)體店員工，以提升線上銷售渠道和實(shí)體店的服務(wù)質(zhì)量。5.4加強(qiáng)品牌建設(shè)小米手機(jī)在泰國(guó)市場(chǎng)上主要以中低端手機(jī)的銷售為主，造成了泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)低端形象的認(rèn)知，而中低端手機(jī)大多數(shù)品牌的外觀相似，同質(zhì)化現(xiàn)象更為嚴(yán)重，不利于小米手機(jī)品牌的發(fā)展。尤其是小米的高端機(jī)因?yàn)槠放频膯栴}在泰國(guó)市場(chǎng)上銷售不如人意。所以，小米手機(jī)深耕高端手機(jī)市場(chǎng)，建立高端子品牌，或者與國(guó)際高端知名品牌合作來進(jìn)一步提升品牌形象，攻占高端手機(jī)市場(chǎng)。在高端手機(jī)發(fā)展階段，不一定需要太高的銷量，只需要在泰國(guó)手機(jī)消費(fèi)者中形成高端手機(jī)品牌形象，未來逐步提升高端旗艦手機(jī)的技術(shù)含量，大膽添加創(chuàng)新性的功能，以期未來占據(jù)高端手機(jī)市場(chǎng)，提升企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)上影響小米手機(jī)形象的山寨手機(jī)，小米手機(jī)要通過專利授權(quán)和交叉許可來加強(qiáng)防御能力，主動(dòng)對(duì)侵犯自身商標(biāo)、專利的手機(jī)企業(yè)進(jìn)行訴訟，維護(hù)小米手機(jī)的品牌形象。參考文獻(xiàn)[1]李鈿鈿.小米手機(jī)的營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊）,2020(05):91-92.[2]徐翊華.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下小米公司的營(yíng)銷策略研究[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷,2020(02):103-105.[3]池俊達(dá).小米手機(jī)社會(huì)化媒體品牌傳播營(yíng)銷策略分析[J].科學(xué)咨詢（科技管理）,2019(12):66-68.[4]唐軍,朱金洲.小米手機(jī)電商營(yíng)銷模式研究[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2019(11):110-112.[5]李嬌嬌.小米手機(jī)在印度營(yíng)銷策略以及對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的啟示[D].東北財(cái)經(jīng)大學(xué),2019.[6]楊虎.小米手機(jī)微博營(yíng)銷推廣研究[J].商訊,2019(10):55-57.[7]洋藝.小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2019(08):75-77.[8]肖劍.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下小米手機(jī)營(yíng)銷模式研究[J].西部皮革,2018(09):121-124.[9]單穎.小米手機(jī)的營(yíng)銷策略研究[J].課程教育研究,2018(08):109-111.[10]楊業(yè)勤.小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2018(08):131-134.[11]李榮珠,頓小慧.小米公司在印度手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析[J].天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),201