采購(gòu)談判的方法與技巧

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除采購(gòu)談判的方法與技巧篇一：采購(gòu)談判的技巧與方法采購(gòu)談判的技巧與方法主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司時(shí)間：20XX年06月17-18日課程價(jià)格：2980元/人（包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書(shū)、午餐等)課程地點(diǎn)：上海培訓(xùn)目標(biāo):以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分(:采購(gòu)談判的方法與技巧)的條件。課程對(duì)象:采購(gòu)管理、法務(wù)人員、銷售人員、供應(yīng)鏈管理者課程大綱：第一講基于共贏的采購(gòu)談判概述什么是談判？采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購(gòu)談判第二講采購(gòu)談判的準(zhǔn)備一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。商務(wù)談判風(fēng)格成功談判的阻礙談判的步驟采購(gòu)談判二步法將影響你的談判地位談判規(guī)劃分清”紅臉”與”白臉”案例一．談判準(zhǔn)備階段如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)知己知彼：了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，了解手中的籌碼談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略什么是談判的整合性方法與分配性方法何謂談判的雙贏控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度談判前的8項(xiàng)謀略二．開(kāi)始的求同階段附和你,我要我要的!三．詢價(jià)階段以質(zhì)量為前提,以價(jià)格為中心的詢價(jià)供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些？詢價(jià)技巧采購(gòu)成本控制的重要一步為什么說(shuō)采購(gòu)管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”？成本分析與了解供方商品價(jià)格成本組成的正確途徑供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？我們與供方談什么？案例第三講采購(gòu)談判過(guò)程技巧一．如何談價(jià)格以成本為中心,以價(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)討價(jià)的策略還價(jià)的策略如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)？遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦？案例分析二．如何談交貨期三．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)案例分析四．談判中的技巧應(yīng)用五.談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖傾聽(tīng)的藝術(shù)發(fā)問(wèn)的藝術(shù)答復(fù)的秘訣說(shuō)服對(duì)方的要領(lǐng)--不要期望在談判中說(shuō)服對(duì)方!六.供應(yīng)商的雕蟲(chóng)小技我清楚·供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略七.談判中出現(xiàn)僵持怎么辦八.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理九．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判十．與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法案例第四講談判與簽約一．進(jìn)入簽約階段的談判二．合同談判合同談判的四大要素合同談判應(yīng)遵循的原則三．買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范買賣合同簽定應(yīng)注意的問(wèn)題質(zhì)量出了問(wèn)題找供應(yīng)商談什么？履約中的跟單催貨找誰(shuí)談？四．以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判雙贏、多贏的意義與誤區(qū)合作關(guān)系改善，談判的另外形式—-商務(wù)性會(huì)議與個(gè)別溝通案例講師簡(jiǎn)介：JackZhu朱老師資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家，中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)簽約講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人ccmc培訓(xùn)與英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)及亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任采購(gòu)工程師、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)。朱先生熟悉國(guó)外數(shù)種不同類型的企業(yè)物流管理模式，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)物流管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，有效杜絕企業(yè)管理漏洞，大幅提升企業(yè)管理水平，效果顯著。朱先生長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作中，在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立企業(yè)物流管理（采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂(lè)部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，20XX年、20XX年曾被特邀為年度eFg國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。作為多家咨詢顧問(wèn)公司的特邀培訓(xùn)講師，朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，講授公開(kāi)課暨企業(yè)內(nèi)訓(xùn)百余次；曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)普天、德?tīng)柛！偈驴蓸?lè)、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。企業(yè)反饋：供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、服務(wù)都是至關(guān)重要的，找一個(gè)合適的供應(yīng)商是可以減輕我們采購(gòu)的各種負(fù)擔(dān)，有助企業(yè)發(fā)展?！?lián)合汽車電子郭先生深入淺出，受益很深，有機(jī)會(huì)希望再次學(xué)習(xí)其他相關(guān)方面的知識(shí)?！簛嗠娮雨愋〗銡夥栈钴S，交流充分，案例典型，切會(huì)實(shí)際，受益匪淺?！獰煵輰?shí)業(yè)張小姐了解溝通的重要性，供應(yīng)商管理全面，具體，便于公司實(shí)際運(yùn)用與操作，內(nèi)容豐富，充實(shí)。——大和熱磁龔小姐篇二：采購(gòu)談判情景、方法與技巧培訓(xùn)采購(gòu)談判情景、方法與技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購(gòu)專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。通過(guò)本課程，將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。課程大綱一談判的基本原則–基本原則的建議–成功的經(jīng)驗(yàn)二談判風(fēng)格–供應(yīng)商心態(tài)分析–如何選擇談判風(fēng)格三影響談判的主要因素–替代力量–權(quán)利和力量的使用–時(shí)間的控制–情報(bào)的收集和準(zhǔn)備–決定價(jià)格的要素–供需關(guān)系的基本原則–供需關(guān)系的六種類型–采購(gòu)本質(zhì)解析四談判的心理學(xué)–供需博弈階段動(dòng)作分解–博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用–談判中的動(dòng)機(jī)分析–談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)五談判的基礎(chǔ)知識(shí)–談判協(xié)議的最佳替代方案–保留價(jià)格–可能達(dá)成協(xié)議的空間–通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值六談判的準(zhǔn)備與過(guò)程技巧–詭計(jì)（Ruse）法則–談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？–談判議程和策略–信號(hào)探測(cè)–報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧–如何制造、利用、打破僵局–收尾時(shí)的注意事項(xiàng)七談判方法和策略–雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素–哈佛談判法和棋盤法則–談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比–困難談判的方法八關(guān)鍵的談判技巧–談判策略決定的原則與方法–取舍長(zhǎng)期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)–總體損益的評(píng)估方法–讓步模式與計(jì)劃–談判的地點(diǎn)選擇技巧–談判的期限及作用–談判對(duì)方信息的掌握–如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判–擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法–觀察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的方法–良好開(kāi)局的方法–應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法–提案的技巧與用語(yǔ)–回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法–報(bào)價(jià)的原則與技巧–讓步方式與議價(jià)技巧–識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧–草擬與簽署合同的技巧–如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食九案例分析和角色演練講師介紹湯曉華高級(jí)采購(gòu)系統(tǒng)咨詢顧問(wèn)，現(xiàn)任國(guó)際采購(gòu)管理咨詢公司首席采購(gòu)技術(shù)官，美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購(gòu)高級(jí)管理職務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在日本國(guó)際跨國(guó)公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購(gòu)管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他的理論與實(shí)踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。他不僅熟悉美國(guó)和日本先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢與顧問(wèn)。他說(shuō)：“采購(gòu)專家的價(jià)值，不限于在采購(gòu)管理過(guò)程中的杰出能力，應(yīng)是采購(gòu)與成本管理技術(shù)的傳播者?！眳⒓訙蠋熣n程的學(xué)員除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程。專長(zhǎng)領(lǐng)域戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。授課風(fēng)格戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。服務(wù)客戶奧的斯電梯、繽特力通訊、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、大連星瑪電梯、東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調(diào)設(shè)備、上海燦坤實(shí)業(yè)、紫江（集團(tuán)）、施耐德、夏新電子股份、揚(yáng)子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、ge、hp、Ibm、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂(lè)、豐田汽車、寶潔、愛(ài)默生電器、noKIA、飛利浦、?？缮?、愛(ài)立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、uT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來(lái)，他逐步把采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)?？蛻舴答亴?shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)?！獖W的斯電梯我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間?！狝bb中國(guó)作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本?！_(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)生動(dòng)，直觀，容易得到啟發(fā)?！虾Ｍ飧邩蛟齑邢薰緶\顯易懂，由小到大，引入深層次思考?！律ㄟB云港）電子有限公司篇三：采購(gòu)談判的方法與技巧ppT采購(gòu)談判情景、方法與技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購(gòu)專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。通過(guò)本課程，將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。課程大綱一談判的基本原則–基本原則的建議–成功的經(jīng)驗(yàn)二談判風(fēng)格–供應(yīng)商心態(tài)分析–如何選擇談判風(fēng)格三影響談判的主要因素–替代力量–權(quán)利和力量的使用–時(shí)間的控制–情報(bào)的收集和準(zhǔn)備–決定價(jià)格的要素–供需關(guān)系的基本原則–供需關(guān)系的六種類型–采購(gòu)本質(zhì)解析四談判的心理學(xué)–談判中的動(dòng)機(jī)分析–談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)五談判的基礎(chǔ)知識(shí)–談判協(xié)議的最佳替代方案–保留價(jià)格–可能達(dá)成協(xié)議的空間–通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值六談判的準(zhǔn)備與過(guò)程技巧–詭計(jì)（ruse）法則–談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？–談判議程和策略–信號(hào)探測(cè)–報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧–如何制造、利用、打破僵局–收尾時(shí)的注意事項(xiàng)七談判方法和策略–雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素–哈佛談判法和棋盤法則–談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比–困難談判的方法八關(guān)鍵的談判技巧–談判策略決定的原則與方法–取舍長(zhǎng)期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)–總體損益的評(píng)估方法–讓步模式與計(jì)劃–談判的地點(diǎn)選擇技巧–談判的期限及作用–談判對(duì)方信息的掌握–如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判–擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法–觀察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的方法–良好開(kāi)局的方法–應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法–提案的技巧與用語(yǔ)–回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法–報(bào)價(jià)的原則與技巧–讓步方式與議價(jià)技巧–識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧–草擬與簽署合同的技巧–如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食九案例分析和角色演練講師介紹湯曉華高級(jí)采購(gòu)系統(tǒng)咨詢顧問(wèn)，現(xiàn)任國(guó)際采購(gòu)管理咨詢公司首席采購(gòu)技術(shù)官，美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購(gòu)高級(jí)管理職務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在日本國(guó)際跨國(guó)公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購(gòu)管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他的理論與實(shí)踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。他不僅熟悉美國(guó)和日本先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢與顧問(wèn)。他說(shuō)：“采購(gòu)專家的價(jià)值，不限于在采購(gòu)管理過(guò)程中的杰出能力，應(yīng)是采購(gòu)與成本管理技術(shù)的傳播者。”參加湯老師課程的學(xué)員除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程。專長(zhǎng)領(lǐng)域戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。授課風(fēng)格戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。服務(wù)客戶奧的斯電梯、繽特力通訊、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、大連星瑪電梯、東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調(diào)設(shè)備、上海燦坤實(shí)業(yè)、紫江（集團(tuán)）、施耐德、夏新電子股份、揚(yáng)子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、ge、hp、ibm、福特汽車、intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂(lè)、豐田汽車、寶潔、愛(ài)默生電器、nokia、飛利浦、?？缮汀?ài)立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、ut斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來(lái)，他逐步把采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)。客戶反饋實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。——奧的斯電梯我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間?！猘bb中國(guó)作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本?！_(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)生動(dòng)，直觀，容易得到啟發(fā)?！虾Ｍ飧邩蛟齑邢薰緶\顯易懂，由小到大，引入深層次思考。——升德升（連云港）電子有限公司篇二：采購(gòu)談判的技巧與方法采購(gòu)談判的技巧與方法主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司時(shí)間：20XX年06月17-18日課程價(jià)格：2980元/人（包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書(shū)、午餐等)課程地點(diǎn)：上海培訓(xùn)目標(biāo):以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程對(duì)象:采購(gòu)管理、法務(wù)人員、銷售人員、供應(yīng)鏈管理者課程大綱：第一講基于共贏的采購(gòu)談判概述什么是談判？采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購(gòu)談判第二講采購(gòu)談判的準(zhǔn)備一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。商務(wù)談判風(fēng)格成功談判的阻礙談判的步驟采購(gòu)談判二步法將影響你的談判地位談判規(guī)劃分清”紅臉”與”白臉”案例一．談判準(zhǔn)備階段如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)知己知彼：了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，了解手中的籌碼談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略什么是談判的整合性方法與分配性方法何謂談判的雙贏控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度談判前的8項(xiàng)謀略二．開(kāi)始的求同階段附和你,我要我要的!三．詢價(jià)階段以質(zhì)量為前提,以價(jià)格為中心的詢價(jià)供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些？詢價(jià)技巧采購(gòu)成本控制的重要一步為什么說(shuō)采購(gòu)管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”？成本分析與了解供方商品價(jià)格成本組成的正確途徑供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？我們與供方談什么？案例第三講采購(gòu)談判過(guò)程技巧一．如何談價(jià)格以成本為中心,以價(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)討價(jià)的策略還價(jià)的策略如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)？遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦？案例分析二．如何談交貨期三．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)案例分析四．談判中的技巧應(yīng)用五.談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖傾聽(tīng)的藝術(shù)發(fā)問(wèn)的藝術(shù)答復(fù)的秘訣說(shuō)服對(duì)方的要領(lǐng)--不要期望在談判中說(shuō)服對(duì)方!六.供應(yīng)商的雕蟲(chóng)小技我清楚·供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略七.談判中出現(xiàn)僵持怎么辦八.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理九．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判十．與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法案例第四講談判與簽約一．進(jìn)入簽約階段的談判二．合同談判合同談判的四大要素合同談判應(yīng)遵循的原則三．買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范買賣合同簽定應(yīng)注意的問(wèn)題質(zhì)量出了問(wèn)題找供應(yīng)商談什么？履約中的跟單催貨找誰(shuí)談？四．以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判雙贏、多贏的意義與誤區(qū)講師簡(jiǎn)介：jackzhu朱老師資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家，中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)簽約講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人ccmc培訓(xùn)與英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ilt授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)及亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任采購(gòu)工程師、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)。朱先生熟悉國(guó)外數(shù)種不同類型的企業(yè)物流管理模式，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)物流管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，有效杜絕企業(yè)管理漏洞，大幅提升企業(yè)管理水平，效果顯著。朱先生長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作中，在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立企業(yè)物流管理（采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂(lè)部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，20XX年、20XX年曾被特邀為年度efg國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。作為多家咨詢顧問(wèn)公司的特邀培訓(xùn)講師，朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，講授公開(kāi)課暨企業(yè)內(nèi)訓(xùn)百余次；企業(yè)反饋：供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、服務(wù)都是至關(guān)重要的，找一個(gè)合適的供應(yīng)商是可以減輕我們采購(gòu)的各種負(fù)擔(dān)，有助企業(yè)發(fā)展?！?lián)合汽車電子郭先生深入淺出，受益很深，有機(jī)會(huì)希望再次學(xué)習(xí)其他相關(guān)方面的知識(shí)?！簛嗠娮雨愋〗銡夥栈钴S