小企業(yè)管理作業(yè)2答案

《小企業(yè)管理》形成性考核冊作業(yè)2

當(dāng)你學(xué)習(xí)完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你應(yīng)當(dāng)完成以下任務(wù)（建議完成時間：學(xué)期的第九周）：請你撰寫一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計劃書。（100分）

一、要求

1．請分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意來為創(chuàng)建一個企業(yè)（一家電腦公司、一個生產(chǎn)型企業(yè)、一個小商店、一家服務(wù)性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個特許經(jīng)營企業(yè)）制定商業(yè)計劃。

2．假設(shè)你要創(chuàng)建的企業(yè)采用單目標(biāo)市場戰(zhàn)略，可以保持強有力的差別優(yōu)勢。

3．自有資金不足，需要籌集資金。

4．發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫一份讓人看后怦然心動、意欲創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)計劃書。

二、請按照以下“商業(yè)計劃書的格式和內(nèi)容要求”逐項填寫。該作業(yè)應(yīng)注意以下幾點：1．這份計劃必須是小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃，即對象是“小企業(yè)”，必須圍繞“小”字進行編寫。如一家小的生產(chǎn)型企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)等。我在批閱作業(yè)中發(fā)現(xiàn)，有學(xué)生撰寫的計劃超越了一個小企業(yè)的資源能力，計劃脫離了企業(yè)實際，是較難實現(xiàn)的。如有一個學(xué)生寫保健品企業(yè)的計劃，該企業(yè)的保健品都是新開發(fā)的，屬于高科技的，而且品種較多，其中用于女性的有三個、用于中老年的有四個；該企業(yè)未來2—3年的戰(zhàn)略目標(biāo)是：銷售額突破億元、銷售網(wǎng)點不低于120個……顯然對于一個剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)來說是較困難的。保健品企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)時一般都是小企業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)者能利用某一方面的特長，特別是技術(shù)方面的優(yōu)勢，重點開發(fā)針對某一目標(biāo)市場的一種產(chǎn)品則這種創(chuàng)業(yè)計劃更切合小企業(yè)實際，容易付諸實施。

2．在撰寫計劃中，絕大部分學(xué)生財務(wù)報表不會編制，因為這些工商管理專業(yè)的學(xué)生，大多數(shù)是從市場營銷、現(xiàn)代文員和計算機等專業(yè)畢業(yè)的，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過財務(wù)會計方面的知識，讓他們獨立編制財務(wù)報表是很困難的，因此教師應(yīng)對第八章中的財務(wù)報表要進行詳細(xì)的分析，讓學(xué)生懂得資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的基本編制方法，為學(xué)生順利完成商業(yè)計劃打好基礎(chǔ)。如教師可以用小企業(yè)的財務(wù)報表向?qū)W生講解，讓學(xué)生以此為參照，并建議學(xué)生對其計劃的報表可以編制的簡單一些，能夠說明企業(yè)經(jīng)營的基本財務(wù)狀況就可以了，這樣學(xué)生就能較容易地完成財務(wù)計劃，而這一塊又是商業(yè)計劃中最能引起投資者注意的內(nèi)容之一。

3．該創(chuàng)業(yè)計劃是一個小企業(yè)的計劃，題目中強調(diào)“在你生活的地區(qū)創(chuàng)建小企業(yè)”，它的目標(biāo)市場一般不會很大，顧客群體所在的地理位置相對集中，市場區(qū)域一般局限在本地或周邊地區(qū)的市場。但有些學(xué)生分析它的目標(biāo)市場時，涉及的區(qū)域是全國市場，要到全國各地去開墾市場、去拓展市場，同樣這對一個剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)而言，要實施這些戰(zhàn)略目標(biāo)，在人、財、物等方面都是困難的。所以我對學(xué)生強調(diào)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期要集中優(yōu)勢，開發(fā)有限產(chǎn)品、有限市場、有限群體，這樣比較容易取得成功。

4．要撰寫一份讓人看后怦然心動、意欲創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)計劃書，除了管理團隊、投資收益、回報率等是“亮點”以外，誘人的商機是關(guān)鍵。對于商機的理解，我要求學(xué)生要突破常規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)敢于創(chuàng)新，在平凡中捕捉新的市場機會。如有一個學(xué)生寫“蒸汽洗車”的創(chuàng)業(yè)計劃，它的主要特點是利用新發(fā)明的節(jié)水型洗車設(shè)備，為城市的汽車清潔美容，而這些設(shè)備的投資量不大，經(jīng)營場地不大、需要的人員不多，自動化程度較高，而且非常節(jié)水，符合綠色環(huán)保要求，項目較容易啟動，之后也比較容易拓展，經(jīng)營方式也會有很大的余地。當(dāng)然這份計劃也是相對較好一些。

附一份商業(yè)計劃書：

上海臻綺美容美發(fā)有限公司。

該計劃書格式完整，分析較詳細(xì)，內(nèi)容步驟符合題目要求。

名稱：上海臻綺美容美發(fā)有限公司

公司地址：徐匯區(qū)龍臨路100號

聯(lián)系人：陸漪

稅后利潤

7.3萬元估計公司的盈利持續(xù)時間將在5——10年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發(fā)展空間。

3）固定成本、變動成本和混合成本年總成本

40萬元固定成本

25萬元變動成本

10萬元混合成本

5萬元

4）達到盈虧平衡的月數(shù)

40個月

5）達到現(xiàn)金流為正的月數(shù)41個月

4、經(jīng)營計劃

1）營業(yè)總戰(zhàn)略公司宗旨：以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù)公司經(jīng)營范圍：美容、美發(fā)

2）定價：與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價位，且建立相當(dāng)廣泛的價格體系。

3）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)：公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試?yán)怼⒃囅M的感覺，快樂健康地享受該有的人生。

4）服務(wù)和保證原則：公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。

5）廣告和營業(yè)公關(guān)：及時在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計的，展現(xiàn)時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“6S”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象。

5、設(shè)計和開發(fā)計劃

1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：為了使?fàn)I業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點。

2）困難和風(fēng)險：任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。

3）機遇與挑戰(zhàn)：其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽?，若若強強?lián)合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)模空前盛大，也是值得投資者以后長遠(yuǎn)考慮、規(guī)則的事宜。

4）設(shè)計改進和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。

5）成本（以月為統(tǒng)計期限）：總成本：

3.3萬元其中：低值易耗品：

0.30萬元水電費：

0.05萬元營業(yè)稅：

0.2萬元管理費：

其中：工資及各種附加

2.3萬元辦公費：

0.05萬元房租：

0.3萬元不可預(yù)見費

0.1萬元

6）所有權(quán)問題：公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。

6、規(guī)劃和營業(yè)計劃

1）營業(yè)周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。

2）地理位置：公司擬所在地是徐匯區(qū)長橋地區(qū)龍臨路，該地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多，逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。

3）設(shè)施改善和條件：店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產(chǎn)生一種消費的理念。

4）戰(zhàn)略和計劃：公司會給消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費環(huán)境，滿足中高檔層次的消費需求。

5）規(guī)章和法律問題：公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。

7、管理團隊

1）組織總經(jīng)理

監(jiān)事

財務(wù)

員工

2）主要管理人員：

總經(jīng)理的職權(quán)：

①負(fù)責(zé)召開股東會，并向股東報告工作；

②執(zhí)行股東會決議；

③決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；

④制定公司的年度財務(wù)方案，決算方案；

⑤制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案；

⑥制定公司增加或減少注冊資金方案；

⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；

⑧制定公司的基本管理制度；

⑨修改公司章程；

⑩股東會授予的其他職權(quán)。監(jiān)事的職權(quán)：

①對總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者章程的行為進行監(jiān)督；

②當(dāng)總經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；

③提議召開臨時股東會；

④檢查公司的財務(wù)報表，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改；

3）管理報酬和所有權(quán)

總經(jīng)理每月薪金支付3500元，監(jiān)事每月支付工付2500元，財務(wù)人員每月支付工資2000元，知名的美發(fā)師每月支付4000元，外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元，再按業(yè)績提取獎勵。

4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：將與員工簽訂勞動合同，外來勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議，員工在崗位盡職盡力，將視業(yè)績提成一定比例的獎勵。

5）股東會：由于公司屬于小規(guī)模企業(yè)，不設(shè)董事會，只設(shè)股東會。

①決定公司的經(jīng)營方針和有關(guān)投資計劃；

②審議和批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

③審議和批準(zhǔn)公司的年度利潤分配方案和彌補虧損的方案；

④對公司增加或減少注冊資本作出決議。對股東向股東以外人員轉(zhuǎn)讓出資作出決議；

⑤對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項作出決議。

⑥其他重要事項。

6）專業(yè)顧問和服務(wù)支持：請“上海申大會計師事務(wù)所有限公司”進行驗資審計。

8、財務(wù)計劃

1）預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表（見附表）

2）預(yù)計利潤表（見附表）

3）預(yù)計現(xiàn)金流分析（見附表）

4）成本控制和盈虧平衡分析

9、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)：公司經(jīng)營業(yè)績來自同行業(yè)競爭的威脅之大，同時由于消費觀念尚未完成形成，在創(chuàng)業(yè)階段會虧損或盈利甚少，作為經(jīng)營者要作好比較充分的準(zhǔn)備，“萬事開頭難”作為經(jīng)營的警鐘。

10、總?cè)粘瘫恚?/p>

主要事項

完成時間

備注:

租房

1月1日至1月10日

裝修店面添置設(shè)備

1月11日至1月30日公司設(shè)立

1月31日至2月28日

工商辦照

1個