大型連鎖超市自有品牌營銷策略研究

第一章緒論（一）選題背景與研究意義1.選題背景近年來外國經(jīng)濟在快速增長中。一批頗大規(guī)模、賺和虧都由自己負擔的大型連鎖超市自有品牌在國內(nèi)逐漸興起，并且逐漸扎緊腳跟。它們在國內(nèi)的市場份額中占據(jù)絕對的位置。我在這里舉幾個例子。例如麥德龍、沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、TESCO、卜蜂蓮花等大型連鎖超市都在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟。它們在利用自己領(lǐng)先于國內(nèi)的自有品牌的技術(shù)，來和國內(nèi)的自有品牌搶占市場。隨著國內(nèi)大型超市自有品牌的銷售模式都差不多，這樣的例子屢見不鮮，導致在搶占市場份額的力度上對比于國外大型超市自有品牌落于下風。為更好的了解國內(nèi)大型連鎖超市自有品牌與國外大型連鎖超市自由品牌之間存在的差距，以泰國在順德容桂的卜蜂蓮花的發(fā)展現(xiàn)狀為例幫助我國的大型超市自有品牌更好的發(fā)展。2.研究意義隨著國內(nèi)各方面的快速發(fā)展，例如經(jīng)濟，生活等方面。人們對于現(xiàn)有物質(zhì)生活也逐漸感到不滿足，這歸功于消費者對現(xiàn)在的商品或者購買欲望提出質(zhì)疑，對于商品的質(zhì)量，價格等等方面有這更大的要求。當今社會對于國內(nèi)本土的大型連鎖超市自有品牌還真是困難重重。首先是解決消費者對于物質(zhì)單調(diào)化的現(xiàn)狀，超市的命是消費者給的，這是首當其沖的問題。再是還要解決國外大型超市自有品牌與國內(nèi)大型超市自有品牌搶占市場份額的問題。然后是自身存在的矛盾例如是超市股東之間的紛爭等等。以及在找出與其他超市之間的差距。還有一些更加直觀的問題：第一點是租金一年一年的增長，合同上規(guī)定每年的增幅是有的。第二點簡單的說是人工年年遞增，工資的上漲對企業(yè)自身也是一種挑戰(zhàn)。第三點是有許多國內(nèi)的對手給你使絆子。第一是在價錢上可以給你麻煩，可以通過大價錢在你手上先你一步從供貨商拿走貨物，再以比你低的價格出售貨物。第二是在銷售地方上給你麻煩，在你超市隔壁地方銷售，與你爭搶生意。通過借鑒廣東順德容桂卜蜂蓮花超市自有品牌戰(zhàn)略成功之處與存在的問題，提出我國自有品牌的發(fā)展策略。（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國外研究現(xiàn)狀自有品牌這個概念最早出現(xiàn)在20世紀40年代，最早是由歐美國家提出的。在實踐中最主要在大型超市中體現(xiàn)出來。隨著自有品牌的發(fā)展，自有品牌的營銷額占據(jù)國家零售業(yè)的比重日益增加。其中瑞士占國家零售的41.2%，英國占國家零售的37.1%，德國占國家零售的35%，美國占國家零售的20%。其中的佼佼者是美國的沃爾瑪，它以旗下20%－25%的自有品牌為它創(chuàng)造30%的營業(yè)額，創(chuàng)造了15%的利潤。種種跡象表明，發(fā)展大型超市自有品牌是一種常態(tài)了。上世紀六七十年代以來，隨著大型超市自有品牌的快速發(fā)展，其他國家的學者開始重點研究它，學者Coyle在《Commercialbrand》一書中，詳細的介紹了大型超市自有品牌的來源與發(fā)展。自有品牌在社會的作用是越來越重要，引起許多國外學者的注意，他們從不同角度來對自有品牌進行研究。他們研究的方向主要集中在大型連鎖超市自有品牌開發(fā)的動因與目的，以及自有品牌發(fā)展策略的制定與具體實施幾個方面。自有品牌開發(fā)動因與目的：國外學者認為:自有品牌發(fā)展促進各企業(yè)的良性競爭，為社會作出重大貢獻，學者Reynold（1994）研究就指出，自有品牌商品銷售利潤貢獻率是大型連鎖超市發(fā)展自有品牌的初衷，并充分利用自有品牌的差異性提升連鎖超市競爭力是企業(yè)發(fā)展自有品牌的最終目的。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀邢野在營口華潤萬家（樂購）超市市場營銷組合策略一文中指出大型超市自有品牌在大城市逐漸趨于飽和，但是相對于營口這樣的地方還是有得發(fā)展的，因為這里的自有品牌處于發(fā)展階段，消費者需求還是十分巨大的。[[]出自邢野.營口華潤萬家（樂購）超市市場營銷組合策略研究[D].沈陽大學,2016[]出自邢野.營口華潤萬家（樂購）超市市場營銷組合策略研究[D].沈陽大學,2016徐心怡在我國零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略分析一文中指出隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)自有品牌的迅速發(fā)展以及人們對自有品牌概念的不斷了解，已經(jīng)不可阻擋零售企業(yè)發(fā)展自有品牌。[[]出自徐心怡.我國零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略分析[J].合作經(jīng)濟與科技,2019(07):106-107.[]出自徐心怡.我國零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略分析[J].合作經(jīng)濟與科技,2019(07):106-107.存在的問題：張鑫在哈爾信自有品牌營銷策略研究，提出產(chǎn)品單一化或是不符合消費者認知、產(chǎn)品包裝不美觀，缺乏新意、價格定檔區(qū)分不大或者價格不合理、缺乏讓消費者認識產(chǎn)品的手段等問題。[[]出自張鑫.哈爾信自有品牌營銷策略研究[D].哈爾濱工業(yè)大學,2017.[]出自張鑫.哈爾信自有品牌營銷策略研究[D].哈爾濱工業(yè)大學,2017.裴冉在海王星辰集團自有品牌營銷策略一文中指出：人們對自有品牌的認識比較缺乏、各種自有品牌的搭配不均衡、缺少企業(yè)自己的招牌自有品牌品牌的問題。[[]出自裴冉.海王星辰集團自有品牌營銷策略研究[D].哈爾濱工業(yè)大學,2017.[]出自裴冉.海王星辰集團自有品牌營銷策略研究[D].哈爾濱工業(yè)大學,2017.曲亞楠,王麗君在我國大型自有品牌超市的營銷策略研究中指出企業(yè)自身的自有品牌很難進入消費者的購買決策當中、與其他企業(yè)比較沒有價錢上的領(lǐng)先、沒有嚴格對產(chǎn)品的質(zhì)量進行把關(guān)，消費者不會只去你家企業(yè)的問題。[[]出自曲亞楠,王麗君.我國大型自有品牌超市的營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2017(01):158.[]出自曲亞楠,王麗君.我國大型自有品牌超市的營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2017(01):158.自有品牌解決策略：白金在葫蘆島大潤發(fā)超市營銷策略中提出對如何完善國內(nèi)大型超市的營銷手段并對其進行ＳＷＯＴ分析和對大潤發(fā)的營銷策略進行有效的改進。[[]出自白金.葫蘆島大潤發(fā)超市營銷策略研究[D].遼寧工程技術(shù)大學,2018.[]出自白金.葫蘆島大潤發(fā)超市營銷策略研究[D].遼寧工程技術(shù)大學,2018.孟凡煦在麥德龍自有品牌商品長春市場營銷策略一文中，對麥德龍進行STP調(diào)查，研究自己處于在市場的那個位置，對于不同的產(chǎn)品在不同的市場要有明確的認知。[[]出自孟凡煦.麥德龍自有品牌商品長春市場營銷策略研究[D].吉林大學,2018.[]出自孟凡煦.麥德龍自有品牌商品長春市場營銷策略研究[D].吉林大學,2018.潘曉光在文獻國外連鎖超市實施自有品牌策略的啟示中提出企業(yè)要有深入人心的自有品牌、過硬的品牌監(jiān)管、找多幾家銷售門店、加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新性。[[]出自潘曉光.國外連鎖超市實施自有品牌策略的啟示[J].中國國情國力,2018(10):64-65[]出自潘曉光.國外連鎖超市實施自有品牌策略的啟示[J].中國國情國力,2018(10):64-65周小裕在文獻步步高連鎖超市自有品牌發(fā)展策略研究中指出企業(yè)要對自身產(chǎn)品的發(fā)展要有明確的認識。[[]出自周小裕.步步高連鎖超市自有品牌發(fā)展策略研究[D].湘潭大學,2017.[]出自周小裕.步步高連鎖超市自有品牌發(fā)展策略研究[D].湘潭大學,2017.Wal-MartStoresInc在PatentIssuedforSystemForImprovingOrderBatchingUsingLocationInformationOfItemsInRetailStoreAndMethodOfUsingSame中指出沃爾瑪商店利用自有品牌物品來改進訂單匹配系統(tǒng)的專利。[[]出自Wal-MartStoresInc.;PatentIssuedforSystemForImprovingOrderBatchingUsingLocationInformationOfItemsInRetailStoreAndMethodOfUsingSame(USPTO10,445,691)[J].Computers,Networks&Communications,2019.[]出自Wal-MartStoresInc.;PatentIssuedforSystemForImprovingOrderBatchingUsingLocationInformationOfItemsInRetailStoreAndMethodOfUsingSame(USPTO10,445,691)[J].Computers,Networks&Communications,2019.（三）研究方法本文的研究方法有文獻研究法，個案研究法。本文利用文獻研究法是通過網(wǎng)上查找有關(guān)大型超市，連鎖超市，自有品牌等信息。同樣可以在圖書館查找相關(guān)的書籍，從中了解相關(guān)的信息，了解國內(nèi)大型連鎖超市自有品牌與國外大型連鎖超市自有品牌的信息。本文利用個案研究法是本文通過研究一個案例，也就是廣東順德容桂卜蜂蓮花。通過研究它的發(fā)展現(xiàn)狀，它在發(fā)展中取得的優(yōu)勢和存在的問題，以及通過研究它的解決問題的對策，得出結(jié)論。這些結(jié)論可以給國內(nèi)大型連鎖超市自有品牌一些參考建議。（四）本文的創(chuàng)新點1.品牌化趨勢因為我國的自有品牌強度還是不夠，但市場的發(fā)展趨勢是自有品牌管理。所以要提出“品牌強企”的目標來增強我國的自有品牌強度。2.人才強企和科技相結(jié)合的趨勢發(fā)展簡單來說是企業(yè)的自有品牌需要得到進一步的發(fā)展，就要高科技支持和人才來加強企業(yè)的發(fā)展。3.加強與現(xiàn)代化科技結(jié)合利用計算機信息系統(tǒng)進行銷存，進貨、銷貨、存貨。提高物流效率，降低成本。第二章理論基礎(chǔ)與經(jīng)驗啟示（一）相關(guān)概念及定義1.什么叫大型（連鎖）超市大型超市(Hypermarket)或稱綜合超市，英文GeneralMerchandiseStore(簡稱GMS)，是采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超市和折扣店的經(jīng)營優(yōu)勢結(jié)合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊的零售業(yè)態(tài)。連鎖超市的定義：指經(jīng)營同一類別的商品和售后服務(wù)的若干超市以一定的形式合并成統(tǒng)一的整體，通過企業(yè)外表形象的標準化、經(jīng)營管理活動的專業(yè)化、組織人事規(guī)范化以及內(nèi)部管理手段的現(xiàn)代化，做到使復雜的商業(yè)活動實現(xiàn)相對的簡單化，從而達到規(guī)模效應。2.什么是自有品牌自有品牌(Private?Brand，PB)，又稱為商店品牌，是指零售企業(yè)從設(shè)計、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)指定的供應商生產(chǎn)，貼有零售的企業(yè)品牌，在自己的賣場進行銷售。（二）自有品牌的發(fā)展階段第一代的品牌是無名產(chǎn)品。它是人類生活不可缺少的物品，技術(shù)含量不高，制作簡單，價格便宜。第二代的品牌是準產(chǎn)品。它的等級比無名產(chǎn)品高一級，不是生活必需品，消費者對這類產(chǎn)品的若認知度不高，但勝在它的價格還算便宜。第三代的品牌是零售商品家族。它的產(chǎn)品比準產(chǎn)品高一等級，這類產(chǎn)品質(zhì)量頗高，實用性好，是廣大消費者喜愛的產(chǎn)品之一。第四代的品牌是細分品牌，形象品牌。它比零售商品高一等級，它的創(chuàng)新性高，專業(yè)性高。（三）大型超市自有品牌的戰(zhàn)略意義1.有效增強商品競爭力第一點是打上自身標志的產(chǎn)品，大大提升企業(yè)在消費者心目中的形象。第二點是因為是自家的產(chǎn)品，不需要太多的多余的花費。第三個是自家的包裝可以自行設(shè)計，不太限制于其他設(shè)計包裝的企業(yè)。第四點是擁有自己的門店，可以快速傳播整個市場。第五點是可以親自監(jiān)督生產(chǎn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。2.形成特色經(jīng)營因為現(xiàn)在的大型超市的經(jīng)營手段，商品比較單一，所以市場接受這類商品的空間越來越少，趨于飽和。大型超市為了改變這個現(xiàn)狀，首先是觀察市場，看市場需要哪種商品。然后通過結(jié)合自身企業(yè)的狀況，對產(chǎn)品進行改變，形成自己的特色，保證自家商品在市場占有一席地位。3.充分利用企業(yè)信譽企業(yè)許多歲月的積累。使消費者心目中有一個對企業(yè)的良好的認知，也就是企業(yè)的信譽。企業(yè)可以通過這個信譽來發(fā)展自身的產(chǎn)品，迅速在市場上發(fā)展起來，為自己在市場上取得一席之地4.掌握更多的自主權(quán)因為現(xiàn)在的大型超市的經(jīng)營手段，商品比較單一，所以市場接受這類商品的空間越來越少，趨于飽和。大型超市為了改變這個現(xiàn)狀，首先是觀察市場，看市場需要哪種商品。然后通過結(jié)合自身企業(yè)的狀況，對產(chǎn)品進行改變，掌握更多的自主權(quán)，保證自家商品在市場占有一席地位。5.提供更符合顧客需求的產(chǎn)品為了更好的讓自身產(chǎn)品更好的發(fā)展可以通過問卷等方式調(diào)查消費者所需求，所需要。企業(yè)可以根據(jù)消費者的這些需求來修改，設(shè)計產(chǎn)品來迎合市場。第三章廣東卜蜂蓮花超市自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀與問題（一）發(fā)展現(xiàn)狀大型超市卜蜂蓮花原本是不叫這個名字的。它原本的名字叫易初蓮花，他后來才改為卜蜂蓮花。而在1997年第一間易初蓮花正是在上海開店。而在2008年，易初蓮花才改名為卜蜂蓮花，才有現(xiàn)在的卜蜂蓮花。而順德容桂的第一間易初蓮花在2006年5月17日正式開業(yè)。它在2016年正式改名為卜蜂蓮花。目前卜蜂蓮花超市自有品牌約有700多種，3-1圖是卜蜂蓮花自有品牌的商品匯總圖。它的總體銷售占容桂店銷售額的2%左右，其中包括食品、雜貨、日用品，服裝四大類。其中包括“易初蓮花”、“好脈”、“珍仕”、“泉信”、“新鮮快車”、“優(yōu)選”、“衡美”、“安選”等自有品牌。但這些自有品牌從開發(fā)出來后始終得不到進一步發(fā)展，只能在卜蜂蓮花超市銷售，而沒有在其他的商店有它的身影。容桂卜蜂蓮花超市2019年自有品牌數(shù)量如圖3-2所示。而圖3-3為容桂卜蜂蓮花超市2019年自有品牌銷售額占比。圖3-1卜蜂蓮花自有商品匯總圖系列品牌商品種類商品數(shù)量食用系列易初蓮花青豆、栗米、雜菜、蝦皮、紫菜、木耳、沙拉醬、雞精、芝麻油、休閑餅干等248食品系列老好桶裝方便面、袋裝方便面等30食品系列珍仕紅葡萄酒、白葡萄酒30日用品系列易初蓮花紙碗、紙杯、保鮮膜、牙刷、紙品、衛(wèi)生巾、323日用品系列優(yōu)選香皂、洗衣皂、潔面、洗發(fā)水31家庭用品系列易初蓮花防霉防蛀劑、吸濕器、空氣清新器、方巾、節(jié)能燈、電池等60家庭用品系列好脈整理箱、衣架30辦公用品易初蓮花復印紙、傳真機、信封、訂書機、文件夾、文件套等42家庭用品系列衡美潔面、護齒14圖3-2容桂卜蜂蓮花超市2019年自有品牌數(shù)量月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自有品牌數(shù)量（種）155177193235276317330387411440456每月新增的數(shù)量（種）17214241411352292916圖3-3容桂卜蜂蓮花超市2019年自有品牌銷售額占比月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售額占比0.96%1.37%1.69%1.72%1.71%1.74%1.96%1.84%1.04%1.92%2.04%（二）存在的問題1.自有品牌的種類比較少卜蜂蓮花現(xiàn)有200多類自有品牌商品，700多種產(chǎn)品。但在發(fā)達國家商場自有品牌占有率是很高的。日本最大的零售商大榮連鎖集團的自有品牌率占40%以上，英國的大型超市的自有品牌占有率一般都在30%以上，卜蜂蓮花超市應該多加努力。2.自有品牌占銷售總額比例低卜蜂蓮花的自有品牌占的銷售總額比較低，大約在1%到4%之間，而且在2017年開始出現(xiàn)頹勢。圖3-4表明從2017年到2019年的自有品牌與銷售額的對比。圖3-42017年到2019年的卜蜂蓮花超市自有品牌與銷售額的對比年份銷售總額自有品牌銷售額占比201710124916570.38301179474.592.97%201810818780952.79304192921.332.81%201911570535757.34220997233.001.91%3.自有品牌盈利能力低卜蜂蓮花自有品牌的盈利比較低。2019年1月到11月自有品牌商品的平均毛利為25%，總的商品毛利為22%，自有品牌商品僅高出3%。4.自有品牌名稱太過單一卜蜂蓮花超市選擇自己的名字當做自有品牌商品的名稱。這樣會有不好的現(xiàn)象，如果你的自有品牌商品出現(xiàn)問題時會導致超市本身的名聲會受到影響。由于卜蜂蓮花超市自有品牌種類繁多，只用一個名稱會導致商品的效用模糊不清。5.發(fā)展自有品牌意識差卜蜂蓮花超市將重點放在選擇供應商，商店的外型設(shè)計上，并沒有把重點放在自有品牌的開發(fā)上。6.品牌的開發(fā)與管理成本較高因為卜蜂蓮花處于開發(fā)自有品牌商品的階段，產(chǎn)品種類也不多，它的出名度也不高。所以在研發(fā)全新的自有品牌商品時要加大資金投入，導致成本比較高。（三）分析得出問題的原因1.品牌定位和結(jié)構(gòu)不合理卜蜂蓮花超市只是看到短暫的利益，沒有長遠的思考。僅僅把自有品牌商品的定位當做低價盈利的工具，并沒有上升到品牌建設(shè)的程度。只是低價的自有品牌商品并不足以解決問題，還要有高端核心的自有品牌設(shè)計。而設(shè)計出來的自有品牌商品只是給了個名字，并沒有做好定位與規(guī)劃。也就是沒有著重發(fā)展某一件自有品牌商品，而是平衡發(fā)展。2.自有品牌商品品類選擇不科學卜蜂超市設(shè)計自有品牌是看企業(yè)的想法去行動，看生產(chǎn)商做什么產(chǎn)品就選擇什么。并沒有按照市場需求來定位。例如推出的“優(yōu)選”和“衡美”兩種護系列，因知名度不夠?qū)е聼o人問津。3.質(zhì)量監(jiān)控不嚴卜蜂蓮花超市選擇供應商時是以價格來選擇，沒有考慮供應商的生產(chǎn)能力等問題，導致質(zhì)量不過關(guān)。4.缺乏促銷支持缺乏促銷的手段，例如傳單派送，視頻宣傳等等。第四章解決問題的對策（4Ps策略）（一）產(chǎn)品策略1.卜蜂超市應該明確對自有品牌商品的市場定位卜蜂蓮花超市應該明確自己的市場定位，不能盲目開分店。在對自有品牌商品定位時應該參考市場，看是不是市場所需求的。2.卜蜂超市應該對供應商給予嚴厲的監(jiān)督為了不讓自己自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝問題出現(xiàn)，應該積極監(jiān)督不管是自己名下的制造商，還是別家的制造商，都應該出十二分力去監(jiān)督，最好是派遣公司的人員去對制造商的工廠進行走訪，實則是告訴制造商我們在這里給你壓力，希望你們不要偷工減料，不然產(chǎn)品出了問題有你們受的。最好自己有一份名單，是制造商生產(chǎn)完產(chǎn)品后要送過來超市的車流記錄，避免在路上損壞怎么辦。還要在送完貨到超市，要及時清點數(shù)目，發(fā)現(xiàn)漏了或者損壞及時告訴制造商，及時解決問題。3.卜蜂超市應該開發(fā)自有品牌的種類的多樣性現(xiàn)在卜蜂蓮花超市僅有200多類自有品牌商品，700多種產(chǎn)品。這是不合格的，需要超市加強對自有品牌的研發(fā)，設(shè)計更多的自有品牌商品。（二）價格策略1.自有品牌價格應該根據(jù)市場的變動而變動：自有品牌的價格不是一成不變的，自有品牌區(qū)別于制造商品牌。制造商品牌的價格比較固定，各個超市都在銷售制造商的商品，所以價格變動不大。而自有品牌不一樣，是超市自己創(chuàng)造出來的，可以根據(jù)市場的變化而比較輕易的改變價格，以達到最快見效的效果。2.根據(jù)不同商品定不同的價格卜蜂蓮花超市會根據(jù)不同的商品類型來進行。制造商商品有自己的定價，自有品牌商品有自己的定價。這樣才能區(qū)別于制造商商品與自有品牌商品。自有品牌之間也會有不同的定價。這樣來區(qū)分自有品牌商品中的重點品牌和非重點品牌。（三）渠道管理1.選擇合適的渠道模式有兩種渠道模式。第一種是制造商生產(chǎn)自有品牌到超市銷售再到消費者手里。第二種是制造商先到代理商再到超市再到消費者的手里。這兩種分別是以及渠道和二級渠道。卜蜂超市應該根據(jù)自己的自身情況來決定。2.選擇合適的渠道人員選擇合適的渠道人員是十分重要的，畢竟他是幫你生產(chǎn)商品，還有你的自有品牌商品，要慎重選擇渠道人員，最好是選擇一些你比較熟悉的制造商，至少是幫過你生產(chǎn)產(chǎn)品的制造商，盡量不要去選那些沒見過面的制造商。這是為了幫助你不受太多的欺騙。（四）促銷策略1.廣告促銷可以選擇POP廣告，也就是大多投放在超市外面圍墻題的電視，屏幕的電子工具?？梢噪S不同次數(shù)的大促銷活動而去更新。也可以選擇DM單廣告，也就是直接向消費者派發(fā)宣傳單張，在不同的促銷主題可以派發(fā)不同的宣傳單張，還可以把設(shè)計好的節(jié)日促銷海報貼在一個木板上放在超市門口和超市里面比較顯眼的地方。2.折扣促銷第一種是對自有品牌商品直接打折，就是像商店里直接豎起的牌子上寫什么大促銷，商品打幾折或者是寫這片區(qū)域，某種類的衣服，褲子，襪子，手套，皮帶等等商品來打幾折。商家也可以直接在衣服，褲子，襪子，手套，皮帶等等商品的標簽上直接標明打幾折。第二種是購買商品后會得到一些小印花，這些小印花攢到足夠的數(shù)量可以兌換商品或是代金券，這些代金券可以在商店內(nèi)消費當真的錢用，相當于起了一個打折的作用。3.贈品促銷第一種是購買一件自有品牌商品的包裝內(nèi)附贈有贈品，這種促銷方式會讓消費者眼前一亮，買了一樣東西會有另一樣東西贈送，例如是一瓶大的沐浴露旁邊搭配一瓶小的沐浴露，一瓶大的洗發(fā)水搭配小的洗發(fā)水，一支大的牙膏搭配小的牙膏。第二種是購買商品后達到一定的金額可以到前臺兌換一些贈品，這樣也促進消費者的購買欲望。特別可以給小朋友兌換一些模型之類的東西。4.激勵形式促銷第一種是可以讓觀眾在現(xiàn)場進行抽獎，抽到幾等獎，就按照幾等獎的獎勵來獲取獎品，抽到什么獎勵，領(lǐng)取什么獎品。第二種是抽取現(xiàn)場的觀眾參加一些游戲，通過參加游戲來獲得獎品，獎品視參加游戲獲得的名詞來分發(fā)獎品，促進消費者的消費欲望。第五章結(jié)論大型超市的未來發(fā)展方向是提升自有品牌在大型超市的占有率。因為卜蜂蓮花超市的自有品牌商品在總商品的占有率不高。所以在未來的日子里，卜蜂超市的生存會愈發(fā)艱難。本課題探索卜蜂蓮花超市存在的問題：思想觀念上，自有品牌商品重視不夠，在總商品的占有率不高；如自有品牌的種類比較少；自有品牌占銷售總額比例低；自有品牌盈利能力低；自有品牌名稱太過單一；28329發(fā)展自有品牌意識不強等。針對以上問題，從價格，渠道，促銷，產(chǎn)品這幾方面進行分析，得出結(jié)論；提出解決問題的對策。給國內(nèi)大型連鎖在發(fā)展自有品牌時提供參考。不足與展望：國內(nèi)自有品牌的不足：品牌形式單一，有效的管理制度欠完善，產(chǎn)品創(chuàng)新性不足。對國內(nèi)自有品牌的展望：第一是可以利用自身出色的品牌優(yōu)勢，我們有國外自有品牌的沒有的優(yōu)勢，這要利用起來。第二是加強對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管，制定一系列的制度來對制造商進行嚴格的監(jiān)管，同樣對分銷商給予嚴厲的監(jiān)督。第三是豐富產(chǎn)品的銷售渠道，可以在線上和線下多進行溝通，利用線上網(wǎng)店進行廣告宣傳來帶動線下門店的銷售。第四是提升產(chǎn)品的創(chuàng)造性，一般國際知名自有品牌必定有一支專門研發(fā)的創(chuàng)新團隊，國內(nèi)自有品牌也應該實施這些舉措。參考文獻[1]邢野.營口華潤萬家（樂購）超市市場營銷組合策略研究[D].沈陽大學,2016[2]徐心怡.我國零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略分析[J].合作經(jīng)濟與科技,2019(07):106-107.[3]張鑫.哈爾信自有品牌營銷策略研究[D].哈爾濱工業(yè)大學,2017.[4]裴冉.海王星辰集團自有品牌營銷策略研究[D].哈爾濱工業(yè)大學,2017.[5]曲亞楠,王麗君.我國大型自有品牌超市的營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2017(01):158.[6]白金.葫蘆島大潤發(fā)超市營銷策略研究[D].遼寧工程技術(shù)大學,2018.[7]孟凡煦.麥德龍自有品牌商品長春市場營銷策略研究[D].吉林大學,2018.[8]潘曉光.國外連鎖超市實施自有品牌策略的啟示[J].中國國情國力,2018(10):64-65[9]周小裕.步步高連鎖超市自有品牌發(fā)展策略研究[D].湘潭大學,2017.[10].Wal-MartStoresInc.;PatentIssuedforSystemForImprovingOrderBatchingUsingLocationInformationOfItemsInRetailStoreAndMethodOfUsingSame(USPTO10,445,691)[J].Computers,Networks&Communications,2019.致謝本篇論文是在余新華老師全心全意的指導下寫城的，無論是論文題目的制定，還是論文結(jié)構(gòu)的構(gòu)思，以及在寫作方面都給了我很大的幫助。在論文指導的這段時間里，我的每次修改，每次犯錯誤都是余新華老師在一旁細心指導，這篇論文匯聚了余新華老師的大量精神、心血。在這篇論文即將完成的時候，首先向我的指導老師余新華老師報以崇高的敬意，沒有你的指導我也不能完成這篇論文。您的作風讓我受益良多。同時我也要感謝我的家人，是你們陪在我的身邊，陪我一起找資料，一起整理所收集的資料和數(shù)據(jù)，一起分析資料和數(shù)據(jù)。你們在我寫論文時陪我一起思考，給我以靈感、思路，感謝你們。在此，我也感謝提供資料給我的前輩們，學者們，讓我從你們的心血中收獲良多。

修改畢業(yè)論文常用方法一、論文修改的方法畢業(yè)論文的修改方法有多種,且因人因文而異.但根本方法只有一種,即由學生自己進行認真修改,所謂具體的方法也就是在學生自己進行認真修改的基礎(chǔ)上多借助于一些外在的力量而已.(一)讀改式所謂讀改式,是指修改文章時邊讀邊改的修改方式.這是論文修改的主要方式.完成論文初稿后,由作者自己認真通讀全文,并放聲地讀,多讀幾遍.這樣,憑借語感的作用就能發(fā)現(xiàn)問題.語感與人們平時的讀書或談話聯(lián)系緊密,語感對檢查語病、缺字錯別字十分有效,也能使語句噦嗦、語句不通暢等問題隨時被發(fā)現(xiàn).所以,初稿寫出來后,自己要大聲讀上幾遍,邊讀邊改,這是人們常常采用的一種修改方法.(二)冷改式所謂冷改式,是指初稿完成后.先擱置一段時間再修改的一種方法.許多人常有這種情況,有時初稿寫好了,也很想馬上把它修改好,可是自己怎么也發(fā)現(xiàn)不了毛病,自我感覺相當不錯,不愿修改或不知怎么修改.這時候,可以采取冷改式,把初稿放一段時間再修改,就會發(fā)現(xiàn)要修改的地方還很多.這種拉開時間距離的閱讀與修改,容易使作者心明眼亮.此時作者的思維比較容易跳出原有的圈子,從另外一種角度冷靜地審視自己的論文.只要時間允許,改好的論文可以擱一擱再進行修改,如此反復數(shù)次,有益于提高論文質(zhì)量.(三)熱改式所謂熱改式,是指初稿完成后.趁熱打鐵,立即對論文進行修改的方法.這種方法的優(yōu)點是作者對論文記憶清晰,印象深刻,修改及時,避免遺忘.缺點是作者還處于論文寫作的興奮狀態(tài),不夠冷靜、清醒,思想和情緒還難以從論文中超脫出來,還不能擺脫原來的寫作思路,難以發(fā)現(xiàn)初稿中存在的問題,難以判斷論文寫作的成敗,即使發(fā)現(xiàn)了問題,也舍不得修改.(四)求助式所謂求助