茶葉電商成功案例分析

電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動。以下是關(guān)于茶葉電商成功案例分析。茶葉電商成功事例1:茶葉一直是中國飲料市場的主力軍。在中國夢的號召下，在繁忙的工作生活之余，要喝一杯好茶，用現(xiàn)在的話說，那是必須的?？墒呛貌枘睦镔I呢，時下，前有淘寶，后有京東。中小茶葉電商更是不計其數(shù)。作為一家專業(yè)提供優(yōu)質(zhì)茶葉的直購平臺，好茶網(wǎng)如何在混世中異軍突起，筑起茶葉電商神話，成為眾人皆知的茶葉電商平臺?今天創(chuàng)始人和你分享好茶網(wǎng)成功的那些事。不走尋常路，一心做好茶從國外的經(jīng)驗來看，任何綜合商城都不能一家獨大。在細分專業(yè)領(lǐng)域，垂直類專業(yè)商城往往做的更好。在電子商務(wù)前期，人們都紛紛去淘寶商城，但是隨時大眾對品質(zhì)要求的提高和對需求的專注，開始找專業(yè)的商城。就茶葉行業(yè)來說，你在綜合商城，比如說淘寶，輸入關(guān)鍵詞：鐵觀音，那么跳出來的選擇有10萬條以上，如果輸入更專業(yè)的：清香型鐵觀音，那么至少也有2萬條以上。親，你怎么幫我選擇呢。所以，好茶網(wǎng)正是看到大眾對茶葉專業(yè)專一的需求，推出的大型電商平臺。平臺界面專注于茶葉，不做別的，只賣好茶。為了讓資深茶友們更便捷買茶，導(dǎo)航欄目僅列出主要種類：鐵觀音、紅茶、大紅袍、西湖龍井、綠茶、普洱茶、正山小種。確認(rèn)來講，我們只是很小的細分領(lǐng)域，淘寶與京東等的確是大平臺，但是就茶葉這個細分行業(yè)而言，我們更專業(yè)、更直接、更便捷。順勢而為，從茶園到茶桌電子商務(wù)時代已經(jīng)來臨，吃穿住行，樣樣都可以通過網(wǎng)上實現(xiàn)，最近天貓商城賣起了汽車，從訂單來看，效果還很好。當(dāng)然，今天我們說的是茶葉，在我們的日常生活中，占有很大的比重，無論男女老少，在中國，茶葉深入人心?？梢哉f，茶葉做電子商務(wù)有天然的需求，無論你身在何方，通過網(wǎng)絡(luò)，下一個訂單，原產(chǎn)地的茶葉就給你送上門，從茶園到茶桌，連接的就是鼠標(biāo)。好茶網(wǎng)是平臺，只要你懂的上網(wǎng)，喜歡喝茶，那么到好茶網(wǎng)就是不二的選擇。我們能取得成功，最大的原因，也是順勢而為，不早不晚，剛好在的這個電子商務(wù)時代，大眾有對茶葉的專業(yè)品質(zhì)要求?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及對于茶葉電商的發(fā)展是一個積極的有里程碑的意義。專注茶葉，專心投入與很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站一樣，好茶網(wǎng)也是很艱苦的一路走過來的。但是不同于趣玩網(wǎng)、酒美網(wǎng)明星網(wǎng)站，這些都有天量級別的投資。好茶網(wǎng)一開始并沒有大的投資，只是靠清新的頁面、便捷的購物體驗、優(yōu)質(zhì)的茶葉來取得用戶的認(rèn)可。很明顯的，越大的投資必然需要有越大的回報，對于大眾消費在100-300元左右的網(wǎng)上消費，如果短時間要收回天量級別的投資，即使商品加價太多，也很難收回，況且提高茶葉價格的做法不但抹殺網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，也很難有用戶回頭。投資回報很成問題。所以，好茶網(wǎng)專注于茶葉，低調(diào)做事。在好茶網(wǎng)，你不會看到大的廣告，大的logo連接，這些都是收費的，你懂的。我們不求大的回報，只為提供價美物廉的茶葉，希望為國人提供價格合理，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的好茶，感謝茶友默默的支持。目前好茶網(wǎng)會員有12萬，都是專注的茶葉客。當(dāng)然，越資深的茶葉會員，有更多的優(yōu)惠、更多的新茶體茶農(nóng)自己組織銷售，可以即時掌握市場客戶信息反饋，根據(jù)客戶需求分析，按比例來制作適合客戶口味的茶葉，這樣可避免以前盲目制作，造成后期銷售不完的現(xiàn)象。取長補短茶美價廉由于早期鐵觀音網(wǎng)絡(luò)銷售模式不成熟，茶多網(wǎng)取長補短，開創(chuàng)茶葉電子商務(wù)維權(quán)與監(jiān)督的新紀(jì)元。網(wǎng)站所有商家，都是安溪原產(chǎn)地實體店鋪商家，并配以地圖說明商家的所在位置、實體店鋪展示;利用中國茶都價格指導(dǎo)中心和質(zhì)量檢測中心，對網(wǎng)上交易的茶葉商品進價格評定和質(zhì)量檢測;為消費者維護，為消費者把關(guān)茶葉品質(zhì)。茶葉是我縣的民生產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來，我縣除了加強茶葉生產(chǎn)、技術(shù)管理和制作工藝提高等一系列措施房屋茶農(nóng)增收外，還積極引導(dǎo)茶農(nóng)利用互聯(lián)網(wǎng)，進行安溪鐵觀音網(wǎng)上直銷。經(jīng)過幾年的努力，安溪茶農(nóng)闖出一條新路，他們采用“原產(chǎn)地茶農(nóng)直銷”+“貨到付款”模式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺展示、溝通作用;同時，把茶葉原產(chǎn)地物品正宗、價格優(yōu)惠等優(yōu)勢利用起來，結(jié)合現(xiàn)代物流快遞的快捷、方便和靈活的結(jié)算方式，使安溪鐵觀音成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的典范。茶葉電商成功事例3：微信對電商來說一開始其實就是個溝通平臺，因為淘寶上旺旺的信息送達率較低，很多品牌和商戶在最初開通微信公眾號時的想法就是想把有客戶用微信聚集起來，然后等有活動時候給客戶發(fā)個微信通知，或者處理下一些售后問題什么的。直到后來粉絲越來越多，一些人開始有了一些做生意的苗頭。PC互聯(lián)網(wǎng)時代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是拼品牌的魅力和深度。就這樣，微信給了一些新商戶和品牌一個機會。隨著新農(nóng)業(yè)的投資日益升溫，關(guān)于新農(nóng)業(yè)的玩法大家也在積極摸索。今天來介紹幾家在微信上玩挺不錯的茶葉店鋪。文化吸引粉絲主動擁護品牌2011年成立的茶品牌“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，其玩法是一個商業(yè)閉環(huán)，上游是農(nóng)作藝術(shù)家，品牌運營者提供了整套品控體系和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，茶農(nóng)為品牌契約種植。下游是消費者會員制。模式簡單說來就是上游契約種植，下游會員制，產(chǎn)品是中高端的定位。茶品客單價在600-700元左右。杭州城市茶會因為產(chǎn)品小眾和商業(yè)模式新進，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親當(dāng)時在淘寶上架的時候只有4款茶產(chǎn)品，這在PC互聯(lián)網(wǎng)時代是缺點，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代卻有可能是優(yōu)點?！班l(xiāng)土鄉(xiāng)親”運用其策劃手段，一方面，讓自己的粉絲更多的參與產(chǎn)品新產(chǎn)品的封測，吸收粉絲有價值的建議，讓產(chǎn)品真正上市時有更好的體驗。另一方面，與當(dāng)時粉絲活躍度較高的微信自媒體“邏輯思維”合作，做了幾次跨界營銷，雙方一起策劃了如“奢侈的味道、羅列”等微信營銷活動等，如此一來快速的聚集了一大批忠實的“鄉(xiāng)土”粉絲。除了內(nèi)容運營，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”在各個城市舉辦線下的城市茶會，整個城市茶會的主辦、茶友召集、傳播均通過微信完成，使得茶鋪保持了較大的用戶粘性以及活躍度。目前，已經(jīng)在烏魯木齊、杭州、北京、西安、上海、深圳等地舉行數(shù)十場茶會。在未來還會在坦桑尼亞、紐約、洛杉磯、倫敦、多倫多等世界各地舉行多場城市茶會。這些線下資源全由“鄉(xiāng)土“粉絲自發(fā)貢獻。這是一群不容小覷的粉絲，也是因為有了這群粉絲，開通微信支付后，兩周時間，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”微信茶鋪銷售額已達數(shù)十萬人民幣。另一個走O2O線上聚粉線下聚會的福建茶品牌“尋慢”，因為地處信息落后的偏遠山區(qū)產(chǎn)品源頭，對淘寶平臺的運營經(jīng)驗還比較缺乏，也沒有淘寶流量的投入。但另一方面，也正因為較大的接近產(chǎn)品上游，打“不重包裝重原裝”的牌，也可以以產(chǎn)品文化進行突破?！皩ぢ蹦壳皥F隊5人的重點逐漸從淘寶C店轉(zhuǎn)移到微信店鋪，前期主要靠微博帶動流量，產(chǎn)品文化的傳播，讓“尋慢”產(chǎn)生了不錯的回頭率，利用熟客帶動新客?，F(xiàn)在每天的流量超過淘寶好幾倍，保持穩(wěn)定的日均下單率和轉(zhuǎn)化率。處于緩慢但穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏。移動趨勢優(yōu)化購買流程提高訂單轉(zhuǎn)化相比“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”和“尋慢”的小而美運營模式，茶葉商城紫云祥和淘寶第一茶品牌藝福堂要略顯土豪。紫云祥是一個正在銷售渠道轉(zhuǎn)型中的品牌，擁有多數(shù)量的實體加盟店，開辟了專門營運自主品牌的線上商城，線上團隊有39人，分有產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、網(wǎng)站技術(shù)、客服、數(shù)據(jù)分析、配送、人事等部門，PC端日銷售額在6—12萬之間，新產(chǎn)品上市會更高些。因為用戶購買習(xí)慣的發(fā)展趨勢，市場敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄準(zhǔn)了對未來移動端的戰(zhàn)略卡位。微信支付開放后，紫云祥希望通過微信更為優(yōu)化支付手段，將官網(wǎng)的流量盡可能的實現(xiàn)成交的轉(zhuǎn)化率。也將微信商城作為重點來進行發(fā)展。目前，團隊正聚集力量研究PC端引流和粉絲通去到推廣的方法。藝福堂同樣是一個比較成熟的茶葉品牌，在淘寶茶葉類目中，藝福堂的銷售額一直穩(wěn)居第一。也是第一