華為公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

本科論文華為公司發(fā)展戰(zhàn)略研究摘要隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，市場競爭不斷加劇，華為作為一家民營通訊企業(yè)能在眾多實力強(qiáng)勁的跨國企業(yè)中占據(jù)一席之地，得益于華為發(fā)展戰(zhàn)略的正確制定以及合理的戰(zhàn)略規(guī)劃?，F(xiàn)如今，隨著通訊企業(yè)與計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速融合發(fā)展，其內(nèi)部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，加之日益多變的市場環(huán)境，為了保持企業(yè)的持續(xù)成長和盈利能力，華為應(yīng)更好的審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。本文以華為公司為研究對象，采用文獻(xiàn)分析法，對企業(yè)管理的相關(guān)理論進(jìn)行系統(tǒng)的闡述，隨后借助波特五力模型、PEST、SWOT分析法來對華為公司發(fā)展過程中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析研究，通過對組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)狀況以及研發(fā)和人才投入的分析，以此了解華為的內(nèi)部條件，并結(jié)合具體情況提出一些有利于華為公司發(fā)展戰(zhàn)略實施的建議。最后，在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，闡述華為公司的戰(zhàn)略選擇與實施，并對戰(zhàn)略實施中存在的問題及相應(yīng)的解決方法進(jìn)行總結(jié)，提出一些切實可行的意見。關(guān)鍵詞：華為公司；環(huán)境分析；發(fā)展戰(zhàn)略

AbstractAseconomicglobalizationdevelopsandmarketcompetitioncontinuestointensify,Huawei,asaprivatecommunicationscompany,canoccupyaplaceamongmanypowerfulmultinationalcompanies,thankstothecorrectformulationofHuawei'sdevelopmentstrategyandreasonablestrategicplanning.Nowadays,withtherapidintegrationanddevelopmentofcommunicationscompaniesandthecomputerandInternetindustries,theinternalenvironmenthasundergonetremendouschanges,coupledwiththeever-changingmarketenvironment.Inordertomaintainthecontinuedgrowthandprofitabilityofenterprises,HuaweishouldbetterexamineItsowndevelopmentstrategyprovidesenterpriseswithasustainablecompetitiveadvantage.ThisarticletakesHuaweiastheresearchobjectandadoptstheliteratureanalysismethodtosystematicallyelaboratetherelevanttheoriesofstrategicmanagement,andthenusesthePorterFiveForceModel,PESTandSWOTanalysismethodstoanalyzetheadvantages,disadvantagesandopportunitiesofHuaweiinthedevelopmentprocess.AnalyzeandstudythechallengesandunderstandtheinternalconditionsofHuaweithroughresearchonorganizationalstructure,financialstatus,researchanddevelopmentandtalentinput,andputforwardsomesuggestionsthatareconducivetotheimplementationofHuawei'sdevelopmentstrategyinlightofspecificcircumstances.Finally,basedontheanalysisoftheinternalandexternalenvironment,Huawei'sstrategyselectionandimplementationareelaborated,andtheexistingproblemsandcorrespondingsolutionsinthestrategyimplementationaresummarized,andsomepracticalsuggestionsareputforward.Keywords:Huawei；environmentalanalysis,；developmentstrategy

目錄TOC\o"1-3"\u第一章緒論 11.1研究背景 11.2研究目的及意義 11.2.1研究目的 11.2.2研究意義 11.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 21.3.1國外研究現(xiàn)狀 21.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 21.4研究內(nèi)容及方法 21.4.1研究內(nèi)容 31.4.2研究方法 3第二章相關(guān)理論概述 32.1企業(yè)戰(zhàn)略理論 32.2戰(zhàn)略管理的分析工具 32.2.1波特五力模型 32.2.2PEST分析法 42.2.3SWOT分析法 4第三章華為公司簡介及外部環(huán)境分析 43.1華為公司簡介 43.1.1公司簡介 43.1.2華為公司發(fā)展歷程 43.2宏觀環(huán)境分析（PEST） 53.2.1政治環(huán)境 53.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 53.2.3社會文化環(huán)境 63.2.4技術(shù)環(huán)境 63.3行業(yè)環(huán)境分析（五力模型） 63.3.1行業(yè)進(jìn)入威脅 63.3.2現(xiàn)有競爭者 63.3.3替代威脅 63.3.4客戶議價能力 73.3.5供應(yīng)商議價能力 7第四章華為公司內(nèi)部環(huán)境分析 74.1組織結(jié)構(gòu) 74.2財務(wù)狀況 84.3技術(shù)研發(fā)與人才投入 94.4SWOT分析 104.4.1優(yōu)勢 104.4.2劣勢 104.4.3機(jī)會 114.4.4威脅 11第五章華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與實施 115.1愿景與使命 115.2多元化戰(zhàn)略 125.2.1市場多元化 125.2.2產(chǎn)品多元化 125.2.3華為多元化戰(zhàn)略成功原因 125.3國際化戰(zhàn)略 125.3.1國際化戰(zhàn)略過程 135.3.2國際化戰(zhàn)略動因 135.4多元化戰(zhàn)略中應(yīng)注意問題及建議 135.4.1拒絕盲目多元化 135.4.2重視企業(yè)核心競爭力 145.5國際化戰(zhàn)略中應(yīng)注意的問題及建議 145.5.1預(yù)防大企業(yè)病 145.5.2警惕匯率風(fēng)險 14第六章結(jié)論 15致謝 16

第一章緒論1.1研究背景隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信息通信產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)、政治、文化的不斷滲透以及消費(fèi)者的需求日益多樣化，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化。企業(yè)競爭者意識到競爭環(huán)境日益復(fù)雜，競爭內(nèi)容日益多樣，競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性不斷降低，企業(yè)只得根據(jù)環(huán)境的變化，用更新、更高效的方法來審視企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，增強(qiáng)企業(yè)對復(fù)雜環(huán)境的應(yīng)對能力，讓企業(yè)在瞬息萬變的環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢，以確保企業(yè)的長期、穩(wěn)定、持續(xù)健康發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略管理就是在這個時代背景下興起的，它解決的是企業(yè)在發(fā)展中密切關(guān)注的問題。也就是說，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化促使戰(zhàn)略管理理論的飛速發(fā)展。為了應(yīng)對環(huán)境的動態(tài)變化，戰(zhàn)略管理理論已經(jīng)從分析靜態(tài)資源和能力發(fā)展為分析企業(yè)的動態(tài)競爭力，并形成了在動態(tài)條件下進(jìn)行戰(zhàn)略分析和制定的框架。然而，企業(yè)的戰(zhàn)略管理理論并未發(fā)展完善，企業(yè)的競爭規(guī)則不斷變化，戰(zhàn)略管理理論將不可避免地面臨更高的挑戰(zhàn)，本篇論文正是基于這種經(jīng)濟(jì)背景產(chǎn)生的。在經(jīng)濟(jì)全球化的作用下，中國的民營通訊企業(yè)將面臨更大的競爭壓力。全球資源的分配、資本、技術(shù)和勞動力市場發(fā)生了巨大的變化，競爭者的增加使得公司面臨的風(fēng)險因素越來越大，技術(shù)的不斷革新使企業(yè)間的競爭更加激烈。在眾多實力雄厚的跨國巨頭面前，我國民營通信企業(yè)處在一個弱勢的地位，在缺乏先天優(yōu)勢的情況下，如何準(zhǔn)確分析市場環(huán)境并做出正確的決定和判斷至關(guān)重要。華為公司作為中國民營通信行業(yè)中最具實力的企業(yè)之一，在眾多強(qiáng)大的跨國公司如何改變不利局勢，并在競爭中取得并保持優(yōu)勢，華為的企業(yè)戰(zhàn)略可謂是功不可沒。本論文以華為公司為研究對象，對其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的探討并結(jié)合戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行戰(zhàn)略分析，研究華為公司是如何根據(jù)不斷發(fā)展變化的環(huán)境制定企業(yè)戰(zhàn)略，同時也為同類型企業(yè)提供一些參考。1.2研究目的及意義1.2.1研究目的本文通過分析華為的內(nèi)外部環(huán)境以及企業(yè)發(fā)展過程的戰(zhàn)略選擇與實施，為華為公司的持續(xù)發(fā)展提供建議，也為同類型的民營通訊企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略優(yōu)化時提供相關(guān)理論啟示。1.2.2研究意義戰(zhàn)略是一個企業(yè)的核心，華為公司能取得今天的成就，與其企業(yè)戰(zhàn)略的正確定位有著密不可分的聯(lián)系。如今企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的核心問題，如何在競爭激烈的市場環(huán)境中制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略，已成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本文通過分析研究華為公司的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，剖析華為的戰(zhàn)略選擇與實施，不僅可以深入了解華為發(fā)展過程中的利弊，也對華為公司今后的發(fā)展提供一定的借鑒和參考。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國外研究現(xiàn)狀戰(zhàn)略管理理論首次出現(xiàn)是在上世紀(jì)三十年代的美國，經(jīng)過近百年專家學(xué)者的深入研究，戰(zhàn)略管理理論已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用。Neil.M.Coe(2014)認(rèn)為，企業(yè)受到消費(fèi)者需求的多樣化以及產(chǎn)品設(shè)計周期和產(chǎn)品生命周期的縮短，客觀上要求企業(yè)通過提高自身實力，全面考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境要素和企業(yè)外部環(huán)境要素，建立完善的的發(fā)展戰(zhàn)略體系，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。Drechsler.A(2017)認(rèn)為，在不斷變化的市場環(huán)境中，企業(yè)無法建立不敗的競爭優(yōu)勢，每種優(yōu)勢都有消失的一天。企業(yè)若想有長足穩(wěn)定的發(fā)展，應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化及時修改和完善企業(yè)戰(zhàn)略，讓企業(yè)不斷獲得新的競爭優(yōu)勢，確保企業(yè)在競爭中建立持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。1.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀相比國外，國內(nèi)戰(zhàn)略管理理論的形成要晚的多。上世紀(jì)七十年代，我國戰(zhàn)略管理理論才開始萌芽。雖然發(fā)展速度很快，但是和西方的發(fā)達(dá)國家相比的話，我國還處在初級階段，并且我國有關(guān)于戰(zhàn)略管理理論的研究，也是具有非常明顯的階段性特點。自戰(zhàn)略管理理論從出現(xiàn)到今天，我國的專家學(xué)者從各個角度對戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行了深入的分析研究。例如李維光、徐二明（2018）認(rèn)為，中國企業(yè)戰(zhàn)略管理是改革開放后逐漸產(chǎn)生和發(fā)展的，大致經(jīng)歷了萌芽、發(fā)育和國際化三個階段，在初期，很多企業(yè)并不了解企業(yè)戰(zhàn)略管理對企業(yè)發(fā)展的重要性，也未能形成專業(yè)的管理、研究和人才隊伍，造成企業(yè)經(jīng)營不善甚至倒閉破產(chǎn)。因此，為了確保企業(yè)的長期健康發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，更好地指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展，建立一套完善的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。王化成（2016）等人認(rèn)為是否能獲得更大的投資與企業(yè)戰(zhàn)略也有著密不可分的關(guān)系。相比于防御型企業(yè)，進(jìn)攻型企業(yè)更具創(chuàng)新能力，更有發(fā)展?jié)摿?，獲得的投資也就越高。因此，企業(yè)應(yīng)建立起積極的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新，才能確保企業(yè)在競爭激烈的市場中得到發(fā)展。張哲韻（2019）認(rèn)為在現(xiàn)今不斷變化的環(huán)境中，企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中不僅要考慮自身的內(nèi)部環(huán)境，更要準(zhǔn)確分析企業(yè)的外部環(huán)境，這樣一來不管外部環(huán)境如何變化，企業(yè)都能采取有效措施，對企業(yè)的長期健康發(fā)展提供保障?？偟膩碚f，無論是國內(nèi)還是國外的學(xué)者在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究方面，普遍認(rèn)為，制定和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和確保企業(yè)的長期健康發(fā)展中起著非常重要的作用。尤其是如今新冠病毒疫情爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下，企業(yè)更要根據(jù)所面臨的外部環(huán)境情況結(jié)合自身特點，重新修改和制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，確保企業(yè)能夠健康、穩(wěn)定發(fā)展。1.4研究內(nèi)容及方法1.4.1研究內(nèi)容本文以企業(yè)戰(zhàn)略作為理論基礎(chǔ)，通過提出問題、分析問題、解決問題的思路，分析華為公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并提出合理建議。首先要確定研究的目的、方法及意義，確保論文的可行性。然后通過波特五力模型、PEST、SWOT理論對華為公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行詳盡的分析。最后，分析華為發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與實施，并對其存在的問題給出相應(yīng)的建議。1.4.2研究方法本論文的主要研究方法是文獻(xiàn)分析法。通過在研究中搜集、閱讀和研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的相關(guān)文獻(xiàn)資料，了解國內(nèi)外相關(guān)學(xué)者在這一領(lǐng)域的研究觀點和研究成果，為本文提供相應(yīng)的理論支持。第二章相關(guān)理論概述2.1企業(yè)戰(zhàn)略理論自上世紀(jì)60年代以來，戰(zhàn)略的思想已逐漸應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域，并衍生出“企業(yè)戰(zhàn)略”一詞。“企業(yè)戰(zhàn)略”一詞最早出現(xiàn)在1965年美國學(xué)者安索夫出版的《企業(yè)戰(zhàn)略》一書中，該書初步形成了企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的理論框架。1979年，出版了《戰(zhàn)略管理》一書，系統(tǒng)地提出了戰(zhàn)略管理模型，并將企業(yè)的行為模式定義為組織內(nèi)部與組織外部之間的相互作用以及組織內(nèi)部因適應(yīng)外部而產(chǎn)生相應(yīng)結(jié)構(gòu)變化的過程。在管理學(xué)的概念中，企業(yè)戰(zhàn)略是指根據(jù)組織或企業(yè)的總體、長期和主要目標(biāo)，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，來確定組織或企業(yè)的長期生存和發(fā)展。2.2戰(zhàn)略管理的分析工具2.2.1波特五力模型邁克爾·波特于二十世紀(jì)八十年代初提出了波特五力模型，其中包括行業(yè)進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競爭者的威脅、替代威脅、供應(yīng)商的議價能力以及買方的議價能力。它認(rèn)為行業(yè)中有五種力量決定競爭的規(guī)模和程度。這五種力量的結(jié)合會影響行業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。波特的五力模型用于競爭戰(zhàn)略分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。這五種動力模型通過簡單的模型綜合了眾多不同因素，以此分析行業(yè)的基本競爭狀況。2.2.2PEST分析法PEST用于分析企業(yè)的宏觀環(huán)境。主要的分析方向是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政治環(huán)境，社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。這些屬于企業(yè)的外部環(huán)境，通常不受企業(yè)控制。進(jìn)行PEST分析需要大量的相關(guān)研究數(shù)據(jù)，以及對被分析企業(yè)有著深刻理解。否則，這種分析將難以進(jìn)行。經(jīng)濟(jì)方面主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、水平、增長率等。政治方面包括政治制度、政府政策、相關(guān)法律法規(guī)等。社會方面包括人口、價值觀和道德水平等。技術(shù)方面有高新技術(shù)、工藝技術(shù)和基礎(chǔ)研究的突破性進(jìn)展。2.2.3SWOT分析法SWOT分析方法也稱為態(tài)勢分析法。其核心內(nèi)容是與研究對象緊密聯(lián)系的相關(guān)元素，即所謂的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會和威脅。然后將這些元素以矩陣形式排列，再通過相應(yīng)的分析方法對這些元素進(jìn)行全面分析，然后得出相關(guān)結(jié)論并為決策提供支持。這種方法通常可用于分析競爭對手來幫助企業(yè)制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即企業(yè)結(jié)合自身情況進(jìn)行綜合分析。具體地說，SWOT分析法是根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢，劣勢和競爭對手的情況來分析企業(yè)面臨的外部環(huán)境中的機(jī)會和威脅，然后制定出適合企業(yè)的最佳戰(zhàn)略。第三章華為公司簡介及外部環(huán)境分析3.1華為公司簡介3.1.1公司簡介華為科技有限公司于1987年成立于深圳，在成立初期，華為只是一家香港交換機(jī)公司的銷售代理，僅僅用了三十年，從一家小公司成長為國內(nèi)民營通訊企業(yè)的巨頭，對全球的通訊制造業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。根據(jù)華為發(fā)布的2019年年報顯示，2019年華為全年的銷售收入為8588億元人民幣，較上年增長了19.1%。在創(chuàng)新研發(fā)的投入更是高達(dá)1317億元人民幣，占全年銷售收入的15.3%。在知識產(chǎn)權(quán)上，華為是全球最大的專利持有企業(yè)之一，截止2019年底，全球共持有有效授權(quán)專利85,000多件，其中90%以上為發(fā)明專利。2019年6月華為拿到國內(nèi)首張5G入網(wǎng)許可證，并在2020年2月的倫敦產(chǎn)品交流會上，宣布華為已在全球范圍內(nèi)拿到91份5G商用合同，超越愛立信和諾基亞，在即將到來的5G時代搶占到先機(jī)。3.1.2華為公司發(fā)展歷程（1）初創(chuàng)期（1987-1998），在這一階段，為了在高手林立的市場中存活下來，華為開始了高度的聚焦戰(zhàn)略。從代理到自主研發(fā)小程控交換機(jī)，受眾都是小企業(yè)和農(nóng)村市場，用低成本，農(nóng)村包圍市場等方式尋求生存和發(fā)展空間。在創(chuàng)立初期，華為就已經(jīng)意識到技術(shù)和人才對企業(yè)的重要性，盡管公司資源有限，但華為仍堅定不移的實施創(chuàng)新戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，重金招聘有關(guān)方面的人才，并在1995年成立知識產(chǎn)權(quán)部和北京研發(fā)中心，申請了六項國家發(fā)明專利。（2）成長期（1999-2011）在這一階段，華為提出了打造世界一流企業(yè)的戰(zhàn)略愿景，并開始實施漸進(jìn)式的國際化戰(zhàn)略。先進(jìn)入俄羅斯，亞非拉等發(fā)展中國家，資本、技術(shù)相對成熟后再進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國家，并開始在全球各地建立分公司和研發(fā)中心，便于開拓海外市場。2003年，華為成立手機(jī)業(yè)務(wù)部并和當(dāng)時的手機(jī)巨頭摩托羅拉進(jìn)行合作，研發(fā)新技術(shù)，正式進(jìn)入移動終端市場，開始了多元化戰(zhàn)略。在此后的幾年里，華為陸續(xù)和數(shù)十家全球知名企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。2010年，華為成為全球僅次于愛立信的第二大通信設(shè)備制造商。并在2010年首次入圍世界五百強(qiáng)，成為全球500強(qiáng)中唯一未上市的企業(yè)。（3）成熟期（2012-今）在這一階段，華為的多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略取得了顯著成效，位居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。2012年，華為成為全球第一通訊設(shè)備供應(yīng)商和第三大智能手機(jī)廠商。為了打破高通對手機(jī)CPU的壟斷，華為開始自主研發(fā)手機(jī)芯片。2017年，華為確立了云戰(zhàn)略和數(shù)字化戰(zhàn)略，致力于為用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。2019年，華為發(fā)布了鴻蒙系統(tǒng)和鯤鵬處理器，大力推動了華為的數(shù)字化進(jìn)程，并開始了全球范圍內(nèi)的5G商用合作，在新一輪的科技革命中搶占到先機(jī)。3.2宏觀環(huán)境分析（PEST）3.2.1政治環(huán)境在政治環(huán)境中，政府政策對我國企業(yè)的宏觀管理發(fā)揮著重要的作用。2015年，我國與64個沿線國家共同參與的‘一帶一路’正式開通，其中大多是經(jīng)濟(jì)較為落后的發(fā)展中國家，對基礎(chǔ)設(shè)施的需求尤為旺盛，尤其是通訊基礎(chǔ)設(shè)施。華為作為全球第一大通訊設(shè)備制造商，具有很強(qiáng)的競爭能力，這不僅可以為企業(yè)帶來收益，還能樹立起良好的品牌形象。近年來我國一直實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，國內(nèi)穩(wěn)定的政治環(huán)境使得企業(yè)得到良性發(fā)展。2016年國務(wù)院發(fā)布的《“十三五”國家信息化規(guī)劃》指出，要把現(xiàn)代信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)擺在優(yōu)先位置，盡快開展新一代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)超前部署行動，對民營通訊企業(yè)實行鼓勵的政策，數(shù)字化、云計算、互聯(lián)網(wǎng)、5G等新技術(shù)和新應(yīng)用將是企業(yè)發(fā)展的重點方向，對華為來說這是一個非常有利的外部環(huán)境。3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)2020年1月國家新聞網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國2019全年GDP總值約為99萬億元，較上年同比增長6.1%。隨著國民生產(chǎn)總值持續(xù)穩(wěn)定的增長，國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，居民的可支配收入水平逐年遞增，對手機(jī)、平板以及無線耳機(jī)、智能手表等產(chǎn)品的需求不斷加強(qiáng)，且更換周期越來越短，成了人們生活中不可或缺的一部分。因此移動終端市場有著巨大的潛力，尤其是剛剛開始的5G市場，需求將呈爆發(fā)式增長，將使華為的移動終端業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高。但由于新冠病毒疫情的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)放緩，很多國家的貨幣持續(xù)貶值，這將提高華為公司的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。3.2.3社會文化環(huán)境在社會文化環(huán)境中，影響最大的就是人口環(huán)境和文化背景。人口數(shù)量的多少直接決定了市場規(guī)模和市場發(fā)展的空間。中國作為世界第一人口大國，人口眾多，市場廣闊。向來是全球各類企業(yè)的必爭之地。根據(jù)華為2019年年報顯示，全年營收的59%均來自中國。除此之外，受教育程度和收入情況也會影響人們對商品的選擇。例如，即將步入社會的大學(xué)生群體和有一定經(jīng)濟(jì)能力的中年群體對手機(jī)的處理器、像素、型號都比較看重，所以他們大都會選擇華為的高端機(jī)型，好的產(chǎn)品對他們的工作也會有所幫助。而青少年和老年人往往對價格比較看重，功能、型號對他們來說并不是最重要的。所以他們大都會選擇價格較為便宜的中低端機(jī)型。華為應(yīng)根據(jù)不同國家、不同群體來細(xì)分市場，推出功能各異的產(chǎn)品來吸引更多的消費(fèi)者，才能有更廣闊的市場，提高市場占有率。3.2.4技術(shù)環(huán)境我國智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展存在很大的不確定性，很多高端技術(shù)仍掌握在外國的巨頭企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)面臨著外購技術(shù)成本和專利費(fèi)用的不斷增加。為此，華為作為國內(nèi)民營通訊的領(lǐng)軍企業(yè)，應(yīng)努力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，打破國外的技術(shù)壟斷，同時改進(jìn)安卓的操作系統(tǒng)，致力于研發(fā)屬于自己的操作系統(tǒng)。也可以和國內(nèi)廠商進(jìn)行合作，資源共享，降低研發(fā)成本。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的日趨完善和5G技術(shù)的興起，人工智能和數(shù)字化的技術(shù)不斷成熟，通訊企業(yè)會面臨更大的挑戰(zhàn)。3.3行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）3.3.1行業(yè)進(jìn)入威脅在企業(yè)所面臨的的行業(yè)環(huán)境中，波特首先提到進(jìn)入威脅。通訊行業(yè)雖然市場前景廣闊，但是存在較高的技術(shù)壁壘，前期需要大量的資本投入，存在很大的風(fēng)險。華為進(jìn)入市場較早，具有較高的市場知名度和顧客對華為品牌的忠誠度，這樣就可以避免新進(jìn)入者在一定程度上的競爭。除此之外，新企業(yè)進(jìn)入還需要大量的投資以及成熟的銷售渠道。華為憑借其多年的積累在這兩個方面具有一定的優(yōu)勢，這樣就給新進(jìn)入者構(gòu)成了威脅。尤其重要的是，華為公司在民營通訊企業(yè)已處于龍頭老大的地位，技術(shù)十分成熟。這樣一來，華為可以通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，降低平均成本，從而提高利潤水平，也給新進(jìn)入者形成了行業(yè)壁壘。3.3.2現(xiàn)有競爭者在全球?qū)嵙π酆竦膶κ置媲埃A為始終面臨著嚴(yán)峻的考驗。例如，美國的思科，韓國的三星，芬蘭的諾基亞。這些老牌通訊企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，雖然有些實力不如從前，但仍占領(lǐng)了很大一部分市場份額。在這種情況下，華為可以通過技術(shù)創(chuàng)新、價格調(diào)整以及提升服務(wù)等方面來提高市場份額。在國內(nèi)華為也面臨著許多企業(yè)的競爭。在2019年六月華為率先推出首個5G智能手機(jī)，此后，oppo和vivo也陸續(xù)發(fā)布了自家的5G手機(jī)，雖然芯片等一些軟件不如華為，但勝在價格優(yōu)勢，這也影響了華為在市場中的盈利能力。3.3.3替代威脅替代品指的是與本行業(yè)產(chǎn)品具有相似的功能，相對于手機(jī)來說，能進(jìn)行替代的產(chǎn)品很少。主要有平板電腦、智慧屏，這兩種產(chǎn)品都具有通話、上網(wǎng)等功能，但缺點是體積較大，不易攜帶。即使如此，華為也要注意潛在替代品的出現(xiàn)，相信隨著科技的進(jìn)步，手機(jī)的替代品會逐漸出現(xiàn)。所以，華為應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，使其產(chǎn)品具有特色從而難以替代。3.3.4客戶議價能力華為的終端客戶可以主要分為運(yùn)營商和經(jīng)銷商。運(yùn)營商主要是中國移動、中國聯(lián)通等大客戶，他們的訂單占了華為銷售量的很大比例，華為雖處于行業(yè)領(lǐng)先，但也并未一家獨(dú)大，客戶存在其他的選擇空間。為了達(dá)成長久的合作意向，這些客戶往往具有很強(qiáng)的議價能力。其次經(jīng)銷商的議價能力。經(jīng)銷商出錢和店鋪，華為為其提供產(chǎn)品和員工。一般來說，像蘇寧、國美等全國連鎖的大型經(jīng)銷商可以獲得較為有利的價格，而普通經(jīng)銷商由于拿貨的數(shù)量較少，所以他們的議價能力往往是不大的。3.3.5供應(yīng)商議價能力關(guān)于供應(yīng)商的議價能力，可以用華為的手機(jī)來舉例。一個手機(jī)的組成，包括芯片，顯示屏，鏡頭，顯卡，電池等零部件。雖然華為可以自主研發(fā)芯片，但在很多設(shè)備上仍要依靠進(jìn)口。比如華為手機(jī)的鏡頭是由德國萊卡和日本索尼進(jìn)行供應(yīng)，顯示屏的供應(yīng)商則是三星和京東方。由于德國萊卡鏡頭和三星的OLED顯示屏都是用在華為的高端機(jī)型上，會影響到華為手機(jī)的生產(chǎn)程序甚至產(chǎn)品質(zhì)量，所以，供應(yīng)商對于華為的議價能力會大大增強(qiáng)。第四章華為公司內(nèi)部環(huán)境分析在企業(yè)經(jīng)營的過程中，外部環(huán)境是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素，但對企業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性因素的往往是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。通過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，有助于制定有針對性的企業(yè)戰(zhàn)略。并充分利用自身資源，揚(yáng)長避短。4.1組織結(jié)構(gòu)華為的組織結(jié)構(gòu)是龐大且復(fù)雜的，隨著時代的發(fā)展，華為不斷調(diào)整戰(zhàn)略并進(jìn)行公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和重組，形成了現(xiàn)如今的多維式矩陣結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)能更快的感知外部環(huán)境的變化，及時作出相應(yīng)的對策。在管理方面，華為由集權(quán)到分權(quán)，不斷加大地方區(qū)域組織的指揮權(quán)、決策權(quán)，提高了區(qū)域組織的自主權(quán)和工作效率。并采用了輪值CEO制度，對企業(yè)的決策起到了制衡作用。同時，華為始終堅持以客戶為中心的服務(wù)理念，培養(yǎng)了一批積極進(jìn)取，勇于開拓，不斷開發(fā)與創(chuàng)新的管理團(tuán)隊，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。這不僅可以合理配置企業(yè)各類資源，更有利于支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，為企業(yè)高效運(yùn)營打下良好的基礎(chǔ)。詳情如下圖4-1所示。圖4-12017年華為公司組織結(jié)構(gòu)圖4.2財務(wù)狀況通過對企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行分析，可以更好地了解企業(yè)的盈利能力、運(yùn)營能力以及發(fā)展能力。了解企業(yè)的優(yōu)勢和不足，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。華為公司近五年財務(wù)增長情況如圖4-2所示。

圖4-2華為2015年-2019年財務(wù)增長情況圖根據(jù)上圖可以看出華為的銷售收入、營業(yè)利潤、凈利潤持續(xù)增長，說明企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，經(jīng)營狀況良好。特別是在2019年美國對華為的制裁下，仍能保持企業(yè)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，得益于華為強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力。除此之外，現(xiàn)金流也是企業(yè)運(yùn)作最直觀的體現(xiàn)，近年來，華為每年的研發(fā)投入超過數(shù)千億人民幣，雖然，華為高速發(fā)展依賴于它強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，但過高的研發(fā)投入也會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營活動現(xiàn)金流降低，影響企業(yè)的發(fā)展。與其他企業(yè)不同，華為作為一家非上市的民營通訊企業(yè)，它的融資方式主要是企業(yè)內(nèi)部融資。早在1990年，華為就開始全員持股，這樣既能保證員工的工作積極性，企業(yè)又能回攏資金，截止2019年底，華為持股員工已經(jīng)超過十萬人。此外，華為在近年來也開始發(fā)行債券，這種融資方式利率低、速度快，還可以補(bǔ)充企業(yè)運(yùn)營的資金需求，確保公司財務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行。4.3技術(shù)研發(fā)與人才投入眾所周知，華為十分重視技術(shù)研發(fā)，近十年的科研投入超過了6000億人民幣。在2018年發(fā)布的全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜中，華為超越蘋果排名世界第五，也是榜單前五十名中唯一上榜的中國企業(yè)。從創(chuàng)立初期華為就了解到要想在競爭激烈的市場中得到生存與發(fā)展，必須不斷開發(fā)新技術(shù)，形成自己的核心競爭力。在技術(shù)研發(fā)方面，華為成立了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，并設(shè)立研究院?，F(xiàn)如今，華為依托于全球的人才、資源、設(shè)備不斷創(chuàng)新，研發(fā)實力不斷增強(qiáng)。2013年，華為加大對智能終端的研發(fā)投入，開始進(jìn)軍高端手機(jī)市場，取得顯著成效。在企業(yè)業(yè)務(wù)方面，華為將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為更有競爭力的產(chǎn)品解決方案。技術(shù)創(chuàng)新不僅可以為企業(yè)樹立正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成競爭優(yōu)勢，還推動了中國在通訊領(lǐng)域的發(fā)展。隨著華為的快速發(fā)展，對人才的需求也越來越高，特別是研發(fā)型人才。在華為近二十萬員工中，49%的員工從事研究與開發(fā)，并且每年都會投入大量資金進(jìn)行人才招聘，同時對現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，支持企業(yè)的戰(zhàn)略實施、業(yè)務(wù)發(fā)展以及人力資本增值。此外，華為還設(shè)立了華為大學(xué)和‘未來種子’計劃，旨在融合中外的管理智慧并結(jié)合華為的企業(yè)實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提升行業(yè)競爭力。但同時也要適當(dāng)對員工的工作時長進(jìn)行調(diào)整，防止員工因工作壓力過大而跳槽，造成人才流失。4.4SWOT分析4.4.1優(yōu)勢（1）技術(shù)優(yōu)勢。國內(nèi)通訊行業(yè)中，華為的技術(shù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。在其他廠商還在依靠從國外進(jìn)口時，華為已經(jīng)自主研發(fā)出手機(jī)芯片和系統(tǒng)，其中的鴻蒙操作系統(tǒng)在未來將改變?nèi)祟惖纳罘绞?，將‘人與物’的連接轉(zhuǎn)化為‘物與物’的連接。2019年，華為在歐洲與運(yùn)營商共同設(shè)立5G聯(lián)合創(chuàng)新中心，并在全球范圍內(nèi)，建立數(shù)十個研究所和創(chuàng)新中心，通過國際化聯(lián)合戰(zhàn)略推動5G在全球范圍的發(fā)展。截止2019年底，華為約有96000人從事技術(shù)研發(fā)，累計有效授權(quán)專利85000多個，為企業(yè)帶來強(qiáng)有力的技術(shù)支持。（2）產(chǎn)品競爭力強(qiáng)。以客戶為中心，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，一直是華為的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，華為每年都會推出各種款式和型號的手機(jī)來滿足不同消費(fèi)者的需求，同時，還根據(jù)高端、中端、低端分為四種不同的手機(jī)系列來對應(yīng)消費(fèi)能力不同的顧客，每年投入大量的人力物力來提升產(chǎn)品質(zhì)量。華為覺得顧客需要的是高品質(zhì)的產(chǎn)品而不是低價的產(chǎn)品，這也給華為帶來一定的品牌知名度和顧客忠誠度。根據(jù)2019年全球智能手機(jī)出貨量排行顯示，華為2019年手機(jī)出貨量約2.4億臺，首次超越蘋果，是小米、OPPO、VIVO銷售量的一倍之多。（3）優(yōu)秀的企業(yè)文化。以企業(yè)文化為先導(dǎo)經(jīng)營企業(yè)，這是華為創(chuàng)始人任正非的基本理念。一個成功的企業(yè)，除了具有資本、技術(shù)、制度外，更要有良好的企業(yè)文化。‘狼性文化’是華為一直所倡導(dǎo)的，意思是要像狼一樣具有敏銳的嗅覺和反應(yīng)能力。正因如此，使華為員工能夠敢想敢做敢拼，提升員工的創(chuàng)造力和凝聚力，成就個人的同時也成就了企業(yè)。4.4.2劣勢（1）產(chǎn)品價格較高。由于技術(shù)研發(fā)的大量投入以及成本等多方原因，相較OPPO、小米的同類型產(chǎn)品，華為手機(jī)在定價方面偏高。拿最近流行的5G手機(jī)舉例，兩千塊就可以買到小米的5G手機(jī)，而同類型的華為5G手機(jī)要比小米高出400元。對普通消費(fèi)者來說，無疑會選擇價格更劃算的小米手機(jī)。另外，手機(jī)定價偏高，對華為開拓非洲、印度等發(fā)展中國家的市場也是不利的。（2）成本增長。華為逐年增長的研發(fā)費(fèi)用以及員工人數(shù)都會使企業(yè)的成本不斷增長。成本的大幅上漲不僅會影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的現(xiàn)金流，這對華為來說是一個很大的挑戰(zhàn)。對此，華為除了要縮減不必要的成本以外，也要積極尋求合作，為企業(yè)帶來效益。（3）融資方式。由于華為堅持不上市，無法在全球市場進(jìn)行大規(guī)模的股票融資，也無需進(jìn)行社會公示，在一定程度上造成企業(yè)財務(wù)的不透明，對華為的國際化戰(zhàn)略存在一定的影響。4.4.3機(jī)會（1）5G時代帶來的市場。華為作為全球最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商，截止到2020年2月已經(jīng)接到了來自全球的91份5G訂單，為數(shù)十個國家提供5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不僅為華為帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還推動了華為國際化戰(zhàn)略的發(fā)展。在移動終端方面，華為是首個推出5G手機(jī)，也是5G專利數(shù)持有量最多的通訊廠商。相比其他手機(jī)廠商技術(shù)更加成熟，在高端機(jī)型方面，華為具有很大的市場。（2）通訊行業(yè)飛速發(fā)展。近年來，大數(shù)據(jù)云計算、人工智能、數(shù)字化技術(shù)逐漸興起，為消費(fèi)者和企業(yè)帶來便利。企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)和云計算對消費(fèi)者的需求和喜好進(jìn)行分析，更好的為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。還可以用人工智能代替一部分勞動力，不僅更加高效，還為企業(yè)節(jié)省了人力支出。4.4.4威脅（1）同行業(yè)廠商競爭激烈。通訊行業(yè)技術(shù)更新快，競爭激烈，一步走錯，就會給競爭者后來居上的機(jī)會。相比華為的智能手機(jī)，蘋果手機(jī)的IOS系統(tǒng)具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而小米、OPPO等智能機(jī)型又有很強(qiáng)的價格優(yōu)勢。在消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)方面，華為雖然已經(jīng)做到世界第一，但老牌競爭對手愛立信、思科的競爭實力仍不容小覷。對此，華為應(yīng)優(yōu)化營銷方式、不斷創(chuàng)新，給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，也要抓住行業(yè)發(fā)展趨勢，根據(jù)形勢進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。（2）美國對華為的封鎖。由于華為在5G方面的實力強(qiáng)勁，為防止中國在5G技術(shù)上掌握主動權(quán)，美國總統(tǒng)特朗普于2019年5月16日簽署行政令，以‘網(wǎng)絡(luò)科技安全’為由將華為及名下70余家附屬公司列入出口管制實體名單。同時，美國很多科技企業(yè)都暫停了對華為的合作，像Google、高通、英特爾等，這不僅影響到華為海外用戶的手機(jī)正常使用，造成海外銷量下滑，甚至?xí)θA為的生存造成威脅。（3）新冠疫情的影響。此次疫情對華為的生產(chǎn)、銷售、交付都產(chǎn)生了一定的影響。在華為陸續(xù)復(fù)工時，很多配套廠商仍未復(fù)工，影響了華為產(chǎn)品生產(chǎn)。此外，由于疫情導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)放緩，多國貨幣貶值，造成華為的海外業(yè)務(wù)的成本提高，貿(mào)易風(fēng)險加大。第五章華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與實施5.1愿景與使命華為的愿景是‘共建更美好的全聯(lián)接世界’。現(xiàn)如今，華為作為ICT行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，致力于云技術(shù)、5G、loT以及人工智能的發(fā)展。根據(jù)華為提出的全行業(yè)產(chǎn)業(yè)愿景，即GIV預(yù)測，到2025年，14%的家庭擁有智能機(jī)器人，97%的大企業(yè)將采用AI，全球58%的人口享受到5G服務(wù)等等。華為聯(lián)合各類企業(yè)，致力打造一個萬物互聯(lián)的智能世界，推動ICT行業(yè)的整體發(fā)展。華為的使命是‘聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。沒有消費(fèi)者，企業(yè)也將不復(fù)存在，所以華為始終將客戶的需求放在第一位，客戶的需求就是華為發(fā)展的原動力。通過技術(shù)創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等為客戶提供良好的體驗，并通過反饋機(jī)制，對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和完善，最終得到讓顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。全球至今約有1/3的用戶享受華為的服務(wù)，700多個運(yùn)營商與華為成為合作伙伴，達(dá)成了華為與客戶的雙贏。5.2多元化戰(zhàn)略為順應(yīng)市場環(huán)境和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利開展，華為在過去的30年里，曾多次進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。多元化戰(zhàn)略是華為公司為開拓新市場尋求新的增長點從而實施的企業(yè)戰(zhàn)略，它可以更好的規(guī)避企業(yè)從事單一業(yè)務(wù)的風(fēng)險，使企業(yè)在不斷變換的市場中存活下來，并不斷發(fā)展壯大。本節(jié)根據(jù)多元化戰(zhàn)略理論，通過同心多元化戰(zhàn)略和水平多元化戰(zhàn)略并結(jié)合華為自身條件和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來進(jìn)行分析。5.2.1市場多元化市場多元化戰(zhàn)略的制定符合當(dāng)時華為的發(fā)展特點，2003年，華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)經(jīng)歷了16年的發(fā)展已在國內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。此時國內(nèi)的移動通訊業(yè)務(wù)開始起步，華為十分看好手機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景，通過水平多元化戰(zhàn)略，華為根據(jù)現(xiàn)有的市場、人才、資金、技術(shù)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。由于華為十分重視產(chǎn)品的研發(fā)和顧客的感受，迅速在移動終端業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，占領(lǐng)了很高的市場份額，同時也增強(qiáng)了用戶的黏性和品牌知名度。借此機(jī)會，華為在2011年開始了企業(yè)業(yè)務(wù)，為政府和企業(yè)提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、智能計算、智能安防等服務(wù)，并在交通、金融、互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療等業(yè)務(wù)均有涉獵，僅用六年就超越思科。總的來說，華為的多元化戰(zhàn)略是有很強(qiáng)的相關(guān)性的，雖然三大業(yè)務(wù)面向的客戶不同，但各項業(yè)務(wù)之間又能相互連接，并在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域均有所建樹，所以市場多元化戰(zhàn)略有利于華為在市場競爭中勝出。5.2.2產(chǎn)品多元化根據(jù)華為2019年年報顯示，消費(fèi)者業(yè)務(wù)在三大業(yè)務(wù)中是占比最高，同時也是和普通消費(fèi)者最貼近的。為滿足消費(fèi)者的需求，華為通過同心多元化戰(zhàn)略，在生產(chǎn)手機(jī)的基礎(chǔ)上，又開始研發(fā)生產(chǎn)電腦、智慧屏、穿戴設(shè)備以及智能家居等產(chǎn)品。并根據(jù)不同消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，豐富產(chǎn)品系列，將產(chǎn)品劃分為高端、中端、低端三檔。堅持以客戶為中心，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者個性化、多樣化的需求。這樣一來不僅增加了消費(fèi)者的數(shù)量和滿意度，還能提升華為的產(chǎn)品研發(fā)能力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。5.2.3華為多元化戰(zhàn)略成功原因（1）把握市場機(jī)遇。華為在進(jìn)入市場節(jié)點的把握十分準(zhǔn)確，例如開展手機(jī)業(yè)務(wù)，是在行業(yè)發(fā)展初期，抓住了市場的熱點。（2）合理的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。華為對三大業(yè)務(wù)的節(jié)奏把控十分合理，在每項業(yè)務(wù)具有一定的市場優(yōu)勢后，再考慮其他業(yè)務(wù)進(jìn)行多元化經(jīng)營，避免冒進(jìn)。（3）注重技術(shù)創(chuàng)新。能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，多元化戰(zhàn)略才有意義。否則不管市場和產(chǎn)品如何多元化，消費(fèi)者也不會買單。5.3國際化戰(zhàn)略5.3.1國際化戰(zhàn)略過程華為的國際化戰(zhàn)略可以分為三個階段。第一個階段是在1996年進(jìn)入香港與和記電訊合作，通過這次合作，華為學(xué)習(xí)到在國際市場運(yùn)作的經(jīng)驗。并在和記電訊對產(chǎn)品和服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下，華為的產(chǎn)品和服務(wù)也越來越接近國際市場的標(biāo)準(zhǔn)。第二個階段開始開拓發(fā)展中國家的市場。由于當(dāng)時的市場大部分都被愛立信、諾基亞等行業(yè)巨頭壟斷。華為只能通過漸進(jìn)式的國際化戰(zhàn)略進(jìn)入俄羅斯和亞非拉市場，逐級滲透，以此來降低風(fēng)險，再用低價策略提高在發(fā)展中國家的市場占有率，并充分利用本土勞動力價格低的優(yōu)勢來降低成本。到2005年，華為在海外銷售額達(dá)到47.56億美元。占華為全年營業(yè)額的58%，超過了國內(nèi)市場。在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟之后，此時華為的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，開始進(jìn)入到競爭激烈的歐美市場。相比其他地區(qū)歐美的通訊技術(shù)已十分成熟，對產(chǎn)品的要求更注重性能。對此，華為投入大量的成本研發(fā)出‘分布式基站’和第四代基站（SingleRAN），產(chǎn)品技術(shù)和性能超越愛立信，并和行業(yè)巨頭西門子、沃達(dá)豐達(dá)成合作意向，在歐美樹立起良好的品牌形象，也為華為其他業(yè)務(wù)在歐美的開展奠定了基礎(chǔ)。5.3.2國際化戰(zhàn)略動因（1）國際市場需求。國內(nèi)通訊設(shè)備市場開始趨于飽和，已不能滿足華為的發(fā)展要求。但國際市場仍有廣闊的發(fā)展空間，特別是非洲、中東等發(fā)展中國家。不僅進(jìn)入門檻低，技術(shù)壁壘少，國際通訊巨頭也不會過多關(guān)注。（2）國家政策支持。黨的十七大提出的‘走出去’和‘一帶一路’政策為華為的國際化戰(zhàn)略提供了良好的政治環(huán)境。（3）成熟的產(chǎn)品體系。華為當(dāng)時的交換機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過了國內(nèi)市場的考驗，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)十分成熟。（4）健全的人才和管理機(jī)制。在當(dāng)時，通過引進(jìn)和培訓(xùn)，華為擁有了大批管理人才可以到海外進(jìn)行市場擴(kuò)展。同時，華為在IBM引進(jìn)了ISC、IPD等流程完善公司的管理機(jī)制，使得公司的管理系統(tǒng)得到很大的提升。5.4多元化戰(zhàn)略中應(yīng)注意問題及建議5.4.1拒絕盲目多元化很多企業(yè)在發(fā)展到一定階段都會實施多元化戰(zhàn)略，華為也是如此。為了開拓新市場，尋求新的企業(yè)增長點，將大量財力、物力投入到一個新的領(lǐng)域。但要切忌盲目多元化，很多企業(yè)并不具備實施多元化戰(zhàn)略的條件，盲目多元化會引發(fā)企業(yè)的財務(wù)危機(jī)，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。為預(yù)防企業(yè)盲目多元化，首先應(yīng)制定企業(yè)愿景和目標(biāo)，可以為企業(yè)的行業(yè)選擇提供清晰的指引，增強(qiáng)企業(yè)多元化決策的紀(jì)律性。其次，對新進(jìn)入行業(yè)進(jìn)行充分考量，包括企業(yè)自身環(huán)境和行業(yè)機(jī)遇以及行業(yè)的成長能力和盈利能力，拒絕機(jī)會主義，對新興行業(yè)不盲從。最后，要合理資源布局，加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)，提升企業(yè)的研發(fā)能力和整體實力后實施多元化建設(shè)。5.4.2重視企業(yè)核心競爭力一些企業(yè)在實施多元化過程中，往往過于重視新業(yè)務(wù)的發(fā)展，減少對原有業(yè)務(wù)的投入，影響企業(yè)的核心競爭力。隨著華為開展新的數(shù)字化業(yè)務(wù)，也應(yīng)重視這一點。核心競爭力是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，可以使企業(yè)更好的在市場中建立競爭優(yōu)勢，是企業(yè)進(jìn)行多元化戰(zhàn)略的重要條件。如果缺乏核心競爭力去實施多元化戰(zhàn)略，則會分散企業(yè)力量，不利于企業(yè)進(jìn)行有效資源配置，很難再新領(lǐng)域建立優(yōu)勢，甚至?xí)绊懺袠I(yè)務(wù)的發(fā)展。為確保企業(yè)多元化戰(zhàn)略的順利開展，企業(yè)要先發(fā)展好自己的主營業(yè)務(wù)，使其做大做強(qiáng)，形成企業(yè)的核心競爭力，在市場中獲取競爭優(yōu)勢。同時。在新業(yè)務(wù)的選擇方面，不要行業(yè)跨度太大，與原有業(yè)務(wù)具有一定的關(guān)聯(lián)性，有利于新業(yè)務(wù)的起步以及核心競爭力的形成。5.5國際化戰(zhàn)略中應(yīng)注意的問題及建議5.5.1預(yù)防大企業(yè)病隨著國際化戰(zhàn)略的實施，華為在全球的員工人數(shù)已經(jīng)接近二十萬人并擁有多個研發(fā)團(tuán)隊。對此，華為需警惕大企業(yè)病的出現(xiàn)。大企業(yè)病會導(dǎo)致信息溝通效率低下、組織僵化、官僚主義等問題的產(chǎn)生。隨著員工數(shù)量不斷增加以及組織結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜，如果管理不當(dāng)，就會出現(xiàn)員工工作效率低下、團(tuán)隊創(chuàng)新能力下降，造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，不利于企業(yè)發(fā)展。解決大企業(yè)病，應(yīng)從企業(yè)內(nèi)部入手，首先要增強(qiáng)員工的管理機(jī)制，進(jìn)行科學(xué)的員工激勵和績效考評。加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，提升員工的整體能力。其次，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化工作流程，防止組織結(jié)構(gòu)的僵化。最后，加快數(shù)字化進(jìn)程，用一部分人工智能代替員工進(jìn)行高重復(fù)、高危險的工作，提升工作效率。5.5.2警惕匯率風(fēng)險在國際化戰(zhàn)略的實施中，華為應(yīng)時刻警惕外匯的變化帶給企業(yè)的風(fēng)險。2020年初，新冠肺炎疫情在全球蔓延開來，造成很多國家經(jīng)濟(jì)停滯，貨幣貶值。據(jù)統(tǒng)計，華為每年約有一半的收入來自海外市場，并有大量商品向其他國家出口。其他國家的貨幣貶值會造成華為出口海外的產(chǎn)品減少，生產(chǎn)經(jīng)營成本提高，對華為國際化戰(zhàn)略的實施極為不利。為應(yīng)對匯率風(fēng)險，華為應(yīng)建立健全匯率風(fēng)險意識，及時作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，降低匯率風(fēng)險給企業(yè)帶來的消極影響。其次，華為可以改變外匯結(jié)算時間，不立即結(jié)算出口的產(chǎn)品和設(shè)備，等到其他國家經(jīng)濟(jì)回暖，匯率恢復(fù)平穩(wěn)時，再進(jìn)行結(jié)算。最后，華為可以利用當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)與勞動力，進(jìn)行合作生產(chǎn)。這樣不僅減少了出口帶來的匯率風(fēng)險，還節(jié)省了華為國際運(yùn)費(fèi)上的支出。

第六章結(jié)論為企業(yè)的的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，發(fā)展戰(zhàn)略的制定與優(yōu)化是必不可少的，特別是華為這種技術(shù)型企業(yè)，應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)自身情況以及內(nèi)外部環(huán)境分析出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，以此來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，讓企業(yè)得到良性的發(fā)展。本文通過運(yùn)用波特五力模型、SWOT、PEST理論對華為公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，明確華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)，對其戰(zhàn)略的實施及動因進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并分析了企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略實施過程中會遇到的問題及相應(yīng)的對策。綜上所述，得出以下結(jié)論：（1）通過內(nèi)外部環(huán)境的分析，可知華為的發(fā)展仍面臨各種問題。外部環(huán)境威脅加劇、國際國內(nèi)的競爭對手眾多以及人才流失的問題。優(yōu)勢則體現(xiàn)在華為強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、完善的組織結(jié)構(gòu)以及國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定。對此，華為應(yīng)針對企業(yè)存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，在優(yōu)勢方面繼續(xù)保持，持續(xù)擴(kuò)大。（2）在戰(zhàn)略分析方面，確定多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略符合華為發(fā)展的需要。在戰(zhàn)略實施上，華為采取了同心多元化戰(zhàn)略和水平多元化戰(zhàn)略以及漸進(jìn)式國際化戰(zhàn)略來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高市場比重。但在戰(zhàn)略的實施過程中，華為應(yīng)重視提升企業(yè)自身的核心技術(shù)創(chuàng)新能力和商業(yè)模式創(chuàng)新能力，同時預(yù)防企業(yè)盲目多元化和警惕大企業(yè)病問題的出現(xiàn)。本文還有很多值得進(jìn)一步研究和深化的內(nèi)容，比如：隨著數(shù)字化進(jìn)程的加劇和5G的廣泛應(yīng)用，華為是否會根據(jù)不斷變化的市場來制定更加行之有效的企業(yè)戰(zhàn)略。華為早期的聚焦戰(zhàn)略對華為產(chǎn)生了怎樣的影響。由于作者水平的限制和搜集的資料有限，導(dǎo)致本文在研究分析上不夠深入，特別是企業(yè)戰(zhàn)略的分析較為片面。在研究分析的方面提出了部分自己的見解，如有不當(dāng)之處，還請各位老師予以批評指正。

致謝本論文是在我的指導(dǎo)教師郝鋼老師的幫助下完成的。在論文選題階段，老師給了我很多建議和幫助，讓我有信心選擇這樣一個略有難度的題目。在論文的構(gòu)思和寫作中，郝鋼老師一直對我進(jìn)行點撥和指導(dǎo)。每次看完論文的時候，老師都會根據(jù)我的問題耐心的指導(dǎo)。讓我的思路有了極大地擴(kuò)展，也讓我論文寫作的過程更加順利。同時，郝鋼老師在學(xué)術(shù)研究中認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，給我樹立了很好的榜樣。在學(xué)校，度過了四年快樂的大學(xué)時光，感謝我的輔導(dǎo)員和各為授課老師，對我在學(xué)業(yè)和生活中的幫助，在此對各位老師致以最崇高的敬意。在論文結(jié)束之際，要特別感謝各位答辯老師對我論文的批評和指正。最后，我要向在我論文撰寫過程中對我進(jìn)行幫助的老師、同學(xué)、朋友表示衷心的感謝。

畢業(yè)設(shè)計如何搜集資料一、搜集資料的作用1.了解進(jìn)行中的工作自己所要開展的項目，可能別人也在進(jìn)行，通過文獻(xiàn)調(diào)研，可以直接或間接地了解目前在何處、由何人、以何種規(guī)模與方式進(jìn)行，在哪一方面已取得成果等。這些信息可以幫助學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計中獲得有效的合作。2.擴(kuò)大知識面學(xué)生從一些通用課程的學(xué)習(xí)直接轉(zhuǎn)入到專題性很強(qiáng)的畢業(yè)設(shè)計時，往往會感到無所適從，這需要有一個過渡，其中最為有效的方法就是查閱文獻(xiàn)。這一過程不但可以進(jìn)一步豐富自己的基礎(chǔ)知識，而且還可以深入理解開展此工作的目的。3.掌握信息動向，避免無效和低水平重復(fù)通過查閱文獻(xiàn)，了解自己的課題在專業(yè)領(lǐng)域目前發(fā)展的狀況。對于一個課題，如果不了解目前已取得的成果，所采用的最新設(shè)計手段和方法，就勢必使自已依然用陳舊的方法研究淘汰的課題，既是-一種低水平重復(fù)，又造成人力。財力和時間的浪費(fèi)。4.避免走不必要的彎路對于某些工作，在工作方法和思路上前人已有過一些失敗的教訓(xùn)，并證明行不通，通過查閱文獻(xiàn)加以了解以后，就可以避免再走不必要的彎路。二、搜集資料需把握的原則在今天信息大爆炸的時代里，文獻(xiàn)資料可稱得上是浩如煙海。那么，怎樣才能快速找到符合自己需要的文獻(xiàn)資料呢？這需要把握一個正確的原則，否則無異于大海撈針。搜集資料必須首先確定好搜集的方向，這樣才不至于將自己陷于資料的汪洋大海之中，被一堆冗余資料淹沒，茫茫然不知彼岸。本著搜集的資料盡可能全面、充分的原則，開始階段資料方向盡量要定得寬-一些，要照顧到縱橫兩個方向一縱向是指始終以所