美容美體行業(yè)分析課件

標(biāo)桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析美容美體行業(yè)分析課件第1頁行業(yè)概況行業(yè)現(xiàn)實狀況行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展已成為繼住房、汽車、旅游后第四大消費熱點；行業(yè)年發(fā)展速度平均呈30%以上增加態(tài)勢；以個體經(jīng)營業(yè)態(tài)為主,行業(yè)分散,區(qū)域性分布,但局部競爭激烈（見附）業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍偏低,正步入知識資本經(jīng)濟時代美容業(yè)與整形也開始與國際接軌美容美體行業(yè)分析課件第2頁散點市場塊狀同質(zhì)化市場描述較低市場集中度前三名市場集中度快速上升集中度曲線地方品牌林立,缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌強勢企業(yè)快速擴張,市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)解釋急速擴張,區(qū)域市場擴張,渠道擴張較強市場投入,快速銷售擴張戰(zhàn)略意義團狀異質(zhì)化市場市場分化為多個相對獨立細(xì)分品類行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品,獨特賣點蠶食市場,侵蝕了通用型企業(yè)份額市場細(xì)分化,特色經(jīng)營,差異化賣點訴求附:國內(nèi)美容行業(yè)整表達(dá)狀簡述美容行業(yè)正從“散點市場”過渡到“塊狀同質(zhì)化市場”。因其產(chǎn)品主要以服務(wù)為主,未來美容市場細(xì)分化、特色化、差異化將使企業(yè)關(guān)鍵競爭力突出。美容美體行業(yè)分析課件第3頁美容美體行業(yè)分析課件第4頁行業(yè)現(xiàn)實狀況行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展生活美容領(lǐng)域

情調(diào)性美容院將成贏家商務(wù)性美容院將逐步成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域美容教育

美容師資格證成為就業(yè)砝碼美容師資將深入整合和規(guī)范各企業(yè)將加強企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)

成熟化產(chǎn)業(yè)化集團化國際化市場化行業(yè)特征:生活美容領(lǐng)域

情調(diào)性美容院將成贏家商務(wù)性美容院將逐步成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域美容教育

美容師資格證成為就業(yè)砝碼美容師資將深入整合和規(guī)范各企業(yè)將加強企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)

成熟化產(chǎn)業(yè)化集團化國際化市場化美容美體行業(yè)分析課件第5頁行業(yè)現(xiàn)實狀況行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展實力雄厚連鎖經(jīng)營美容院經(jīng)營模式趨勢:直銷企業(yè)介入美容市場1、會員制美容美容院經(jīng)營電腦化2、休閑式綜合美容中心導(dǎo)入心理美容3、專門店推行整合性服務(wù)4、復(fù)合美容院美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合愈加緊密5.家庭式美容院男士美容蔚然成風(fēng)美容、造型整體流行化美容專業(yè)化、個人化、提供美容環(huán)境及咨詢高附加值美容美體行業(yè)分析課件第6頁美容行業(yè)市場分布市場覆蓋率國內(nèi)——88.4%華東地域19.5%華中地域16.9%華南地域14.3%東北地域13%西南地域11.7%西北地域6.5%華北地域6.5%海外——11.6%當(dāng)前全國約有172萬家各類美容機構(gòu),主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市美容美體行業(yè)分析課件第7頁美容行業(yè)發(fā)展趨勢美容美體行業(yè)分析課件第8頁第一個境界是改變外在形第二種境界是提升內(nèi)在氣質(zhì)第三種境界是追求心靈回歸1.會員制、預(yù)約2.天然成份3.品牌4.細(xì)節(jié)高端SPA美容會所就是應(yīng)具備高端投資、高端市場、高端客戶、高端活動、高端管理、高端服務(wù)、高端認(rèn)識。美容美體行業(yè)分析課件第9頁歐美等發(fā)達(dá)國家VS美容化裝品業(yè)本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體產(chǎn)業(yè),在這個產(chǎn)業(yè)中,服務(wù)是占主導(dǎo)地位。單體美容院存在很多問題,因為沒有品牌、管理、宣傳方面優(yōu)勢,從業(yè)人員素質(zhì)也參差不齊,很輕易造成對消費者權(quán)利侵害。中國美容行業(yè)發(fā)展重點將很大程度上表達(dá)在美容業(yè)連鎖化經(jīng)營上。融資模式:加盟:自然美直營:當(dāng)代美容特許加盟股權(quán)融資中國美容美體行業(yè)分析課件第10頁標(biāo)桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析美容美體行業(yè)分析課件第11頁目標(biāo)客戶群分析普通上班族白領(lǐng)階層金領(lǐng)階層企業(yè)董事私營業(yè)主年紀(jì):20—30潛在長久客戶年紀(jì):25—35次主力消費群消費習(xí)慣:較理性消費考究性價比重視個人形象及個性表現(xiàn)年紀(jì):30—45主力消費群消費習(xí)慣:重視消費品質(zhì)與檔次輕易形成品牌忠誠度高工作壓力下追求休閑享受年紀(jì):35—50最穩(wěn)定消費群美容美體行業(yè)分析課件第12頁美容行業(yè)各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)美容美體行業(yè)分析課件第13頁各產(chǎn)品消費需求和發(fā)展趨勢美容美體行業(yè)分析課件第14頁影響消費者購置行為（1）美容美體行業(yè)分析課件第15頁影響消費者購置行為（2）美容美體行業(yè)分析課件第16頁附:消費者不滿意方面年輕人中21.4%最不滿意“衛(wèi)生情況”中年人中30%最不滿意“誘購產(chǎn)品”（消費主力）老年人中20.2%最不滿意“價格”美容美體行業(yè)分析課件第17頁標(biāo)桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析美容美體行業(yè)分析課件第18頁十大美容院連鎖品牌排名1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)1.詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)美容美體行業(yè)分析課件第19頁標(biāo)桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析美容美體行業(yè)分析課件第20頁一、自然美（00157.HK)集團概況:自然美集團是當(dāng)前技術(shù)連鎖店最多、最專業(yè)跨國美容事業(yè)集團之一，也是唯一由中國人自創(chuàng)開發(fā)、自制產(chǎn)品、行銷國際天然植物生化護(hù)膚美容產(chǎn)品。自80年代創(chuàng)辦至今，在全球多國地域已擁有2500家直營及加盟連鎖店、百貨專柜，并于年起在中國各省、市成立30多家分、子企業(yè)及向各地教育部門立案培訓(xùn)中心年，集團認(rèn)識到改變品牌形象需要，提升對潛在客戶群吸引力，以維持競爭力，集團目標(biāo)客戶為年紀(jì)介于25~39歲年輕辦公室女郎，經(jīng)過企業(yè)形象全方面改變、重新包裝設(shè)計和開發(fā)更佳產(chǎn)品設(shè)計為企業(yè)取得了更強競爭優(yōu)勢美容美體行業(yè)分析課件第21頁附:自然美內(nèi)部融資鏈條示意圖委托經(jīng)營水療中心自資經(jīng)營水療中心教育培訓(xùn)加盟商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費收益、產(chǎn)品銷售收益培訓(xùn)收益產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)預(yù)付美容套餐、服務(wù)費收益、產(chǎn)品零售收益預(yù)付美容套餐、服務(wù)費收益、產(chǎn)品零售收益預(yù)付美容套餐、服務(wù)費收益、產(chǎn)品零售收益為加盟商提供資金支持定額委托經(jīng)營費用、產(chǎn)品批發(fā)銷售收益開業(yè)必備等四項費用、產(chǎn)品批發(fā)銷售收益自然美銷售專柜美容美體行業(yè)分析課件第22頁自然美業(yè)務(wù)劃分產(chǎn)品占比服務(wù)占比委托經(jīng)營占比32284.790。2%2981.48.3%525.51.5%3345692%2448.26.7%470.41.3%18195.894.2%90994.7%21311.1%以產(chǎn)品銷售為主要導(dǎo)向美容美體行業(yè)分析課件第23頁競爭優(yōu)勢（1）—產(chǎn)品銷售價值鏈關(guān)鍵:產(chǎn)品銷售品牌著名度廣泛地區(qū)覆蓋率高產(chǎn)品滲透率決定擴張模式和盈利模式美容美體行業(yè)分析課件第24頁自然美以加盟方式無成本搭建產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢（2）—輕資本戰(zhàn)略“加盟”美容美體行業(yè)分析課件第25頁加盟方式:區(qū)域劃分一類地域二類地域城市上海、北京、廣州、深圳除了一類地域以外全部地域加盟金10萬元(前100名加盟者無償收加盟費）6萬元（前100名加盟者無償收加盟費）開業(yè)必備金5萬元（返還給加盟者同等價值開業(yè)必備儀器等）3萬元（返還給加盟者同等價值開業(yè)必備儀器等）履約確保金2.5萬元（原確保金5萬元，前100名減半）1.5萬元（原確保金3萬元，前100名減半）首次出貨費用大于5.8萬元大于3.8萬元獲贈無償培訓(xùn)名額5名3名綜合服務(wù)費原價6800元/季當(dāng)前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季）原價6800元/季當(dāng)前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季面積要求大于150平方米大于120平方米美容美體行業(yè)分析課件第26頁自然美集團設(shè)計了適當(dāng)加盟方式,經(jīng)過加盟店實現(xiàn)了旗下“自然美”、“NB”品牌化裝品銷售加盟商負(fù)責(zé)水療中心資本投資,而且水療中心使用自然美產(chǎn)品除了加盟金、履約確保金以外,一類和二類地域加盟商開業(yè)必備金和首次出貨費用不能少于10.8萬元和6.8萬元,也就是說,每一個加盟商成功加入,意味著自然美實現(xiàn)了6.8—10.8萬元產(chǎn)品銷售額自然美自營店及加盟店均采取前店后院復(fù)合經(jīng)營方式,即前面是賣場后面是SPA,這種模式下,各種模式都是自然美產(chǎn)品銷售終端加盟方式對自然美意義（1）美容美體行業(yè)分析課件第27頁自然美集團加盟商經(jīng)過向加盟商輸出管理、技術(shù)、產(chǎn)品和品牌來獲取利潤,自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣將服務(wù)及產(chǎn)品部分零售收益讓給了加盟商,但也大大減小了市場風(fēng)險,改變本身收益結(jié)構(gòu),并因為經(jīng)營性支出降低,放大了回報率加盟商在為用戶提供服務(wù)同時只能使用自然美、NB品牌產(chǎn)品,再加上加盟商以自然美以樹立品牌形象和符合市場需求服務(wù)不停創(chuàng)造外部客戶、爭奪客戶,使得自然美品牌對客戶拉動力得以保持甚至是強化,這么品牌輸出方式,使自然美整個加盟網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最正確運行控制加盟方式對自然美意義（2）美容美體行業(yè)分析課件第28頁輕資本戰(zhàn)略使得成本逐年降低美容美體行業(yè)分析課件第29頁二、當(dāng)代美容（00919.HK)在中國內(nèi)地，我們在執(zhí)行透過復(fù)制香港業(yè)務(wù)模式，將集團服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴展至一線城市策略性計劃方面取得良好進(jìn)展!廣州首家服務(wù)中心，自年一月開業(yè)以來一直廣受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎；上海服務(wù)中心已于6月底開始營業(yè)；而北京服務(wù)中心亦已于年七月開始營業(yè)。于未來兩年，本集團致力在國內(nèi)各大城市開設(shè)約二十家水療及美容中心，悉力滿足客戶不一樣要求。集團把握先機，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至新市鎮(zhèn)及高密度住宅區(qū)，深入擴大香港市場客戶基礎(chǔ)。另外，我們并透過在中國內(nèi)地各大城市開設(shè)直接管理服務(wù)中心或與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)搭檔以合資形式合作，抓緊良機向內(nèi)地市場進(jìn)軍。伴隨水療服務(wù)日漸普及，我們正穩(wěn)處優(yōu)勢，透過與香港及內(nèi)地主要酒店、旅游機構(gòu)及物業(yè)發(fā)展商結(jié)成聯(lián)盟，將「beSanctuarySpa」（水療浸浴及

按摩服務(wù)）深入推至更廣。我們更會利用在香港美容及保健服務(wù)行業(yè)所累積豐富經(jīng)驗，于內(nèi)地建立全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是在一、二級城市確立據(jù)點。落戶上海后，我們還會于北京、廣州、深圳及其它城市開設(shè)更多服務(wù)中心。

集團發(fā)展規(guī)劃:美容美體行業(yè)分析課件第30頁發(fā)展模式:擴展模式和盈利模式:直營連鎖確保其服務(wù)質(zhì)量美容及保健服務(wù)47807.559589.4占比95.9%97%護(hù)膚品及設(shè)備1817占比4.1%3%美容美體行業(yè)分析課件第31頁營業(yè)額（萬港元）33404.238165.645693.249826.561406.4服務(wù)中心數(shù)目1615131727客戶人數(shù)96000114000131000154000179000美容美體行業(yè)分析課件第32頁自然美VS當(dāng)代美容同:均采取輕資產(chǎn)戰(zhàn)略都經(jīng)過預(yù)售美容套餐營銷方式，取得了與銀行“吸儲”一樣功效，使其能夠?qū)⒖蛻纛A(yù)付款滾存和集中使用，以支持企業(yè)運行和擴張，且每年賬面都有大額銀行結(jié)存及現(xiàn)金營銷模式比較分析異:自然美是以加盟方式建立服務(wù)引導(dǎo)型產(chǎn)品銷售連鎖模式；當(dāng)代美容是以直營方式確保服務(wù)質(zhì)量連鎖模式自然美以美容網(wǎng)點“多”取勝；當(dāng)代美容以美容服務(wù)“精”取勝美容美體行業(yè)分析課件第33頁附:單店銷售額比較凈資產(chǎn)收益率比較從衡量企業(yè)利用自有資本效率凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)看,盡管自然美和當(dāng)代美容凈資產(chǎn)收益率均呈上升趨勢,但二者相比較,當(dāng)代美容歷年數(shù)據(jù)均比自然美高出幾個百分點,這表明當(dāng)代美容在成本控制、管理效率及資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度上比自然美做更加好,盈利能力更強美容美體行業(yè)分析課件第34頁三、帝姿科技美容SPA生活館目標(biāo)客戶:中高收入尊貴客戶服務(wù)宗旨:質(zhì)量、效率、客戶至上服務(wù)項目:面部護(hù)理、纖體、健身課程至水療浸浴及按摩服務(wù)等一站式美容服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品:以本身品牌及經(jīng)過合作分銷，銷售超出250種優(yōu)質(zhì)美容及護(hù)膚產(chǎn)品，以及