二手書(shū)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

Word文檔二手書(shū)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋抱負(fù)的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，同學(xué)除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，同學(xué)可以根據(jù)自我意愿來(lái)方案學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的進(jìn)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，反而更加情愿購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。

高校生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)供應(yīng)了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

優(yōu)勢(shì)：

一．成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)?fù)瑢W(xué)們的舊書(shū)。對(duì)同學(xué)而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣(mài)書(shū)的同學(xué)比較有吸引力，能保證充分的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

二．市場(chǎng)寬闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在同學(xué)群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很寬闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)同學(xué)具有相當(dāng)大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間寬闊。

四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。

因此我們打算以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，四周居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

項(xiàng)目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)高校校本部來(lái)說(shuō)，同學(xué)在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書(shū)店的進(jìn)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。

高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受力量上較為偏向價(jià)格低廉、有用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿意同學(xué)購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各同學(xué)推舉自己喜愛(ài)的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將樂(lè)觀尋求合作伙伴，在各高校開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的進(jìn)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。

地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀看，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校四周沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

②以便利同學(xué)為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新力量強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

形式新奇，樂(lè)觀開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、保藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是幫助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對(duì)于該類(lèi)書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售狀況，按類(lèi)制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛(ài)度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確?????定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為同學(xué)節(jié)約開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)“收購(gòu)—銷(xiāo)售”模式，把閑置在同學(xué)手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、同學(xué)閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必需進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)約成本。

對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)待的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店連續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)省了資源，有利于環(huán)保。這是

篇二：舊時(shí)間二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

20xx-3-20

名目

第一章舊時(shí)間二手書(shū)店概要

（一）背景介紹

（二）書(shū)店簡(jiǎn)介

（三）宗旨

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)

（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

（六）市場(chǎng)分析

（七）營(yíng)銷(xiāo)策略

第二章經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)

（二）拓展業(yè)務(wù)

第三章市場(chǎng)分析

（一）圖書(shū)行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)分析

（二）對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析

（三）對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析

（四）對(duì)消費(fèi)者分析

第四章選址分析

（一）書(shū)店更是一種溝通

（二）中國(guó)藥科高校地理分析

第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

（一）舊時(shí)間二手書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道

（二）在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施

第六章風(fēng)險(xiǎn)分析

第七章SWTO分析

（一）背景介紹

在全社會(huì)堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉。如今，書(shū)籍依舊是我們才智海洋的厚積薄發(fā)的力氣源泉。

近年來(lái)，高校生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為許多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校同學(xué)每學(xué)年的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，這無(wú)疑是一筆不菲的開(kāi)支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書(shū)籍而苦惱。高校開(kāi)設(shè)的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專(zhuān)業(yè)使用的一般都會(huì)是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)覺(jué)其中隱藏的巨大商機(jī)。所以開(kāi)一家收購(gòu)畢業(yè)生的教輔書(shū)籍再租借或出售給低班級(jí)同學(xué)為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書(shū)店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方案。本店在這個(gè)特別時(shí)期的特別環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（二）書(shū)店簡(jiǎn)介

我們方案做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，主要通過(guò)收購(gòu)二手教輔書(shū)籍及各類(lèi)雜志期刊出售給低班級(jí)同學(xué)而贏利。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍為教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、英語(yǔ)四六級(jí)考試用書(shū)、各種資格證考試用書(shū)、考研用書(shū)以及其他各類(lèi)書(shū)籍及相關(guān)產(chǎn)品。

（三）宗旨

我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來(lái)，起到節(jié)省資源、低碳環(huán)保的目的。

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到南京高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將間續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而進(jìn)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書(shū)籍主要來(lái)自高校生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書(shū)可以按重量或低折扣、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面對(duì)社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。二手書(shū)店同時(shí)供應(yīng)網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái)，通過(guò)人人網(wǎng)、百度貼吧、空間等進(jìn)行宣揚(yáng)與銷(xiāo)售，同時(shí)在淘寶、拍拍等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店，為同學(xué)們?cè)诰€供應(yīng)更加快捷、精確?????、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。

（六）市場(chǎng)分析

因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)同學(xué)而言買(mǎi)書(shū)極為不便。并且新書(shū)的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基

本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊書(shū)店，學(xué)校內(nèi)的兩家書(shū)店的新書(shū)價(jià)格也不是很低。學(xué)校真正最寬闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的同學(xué)。并且校內(nèi)同學(xué)對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的，如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類(lèi)證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書(shū)店是特別有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的高?；蛑苓呉查_(kāi)一系列的舊書(shū)店。基于以上狀況，本書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

（七）營(yíng)銷(xiāo)策略

二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們樂(lè)觀地實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)方案以占據(jù)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)供應(yīng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。

第二章經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)

目前經(jīng)營(yíng)模式為兩種。

篇三：二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

項(xiàng)目調(diào)研

隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)穩(wěn)定的進(jìn)展，中國(guó)高等訓(xùn)練進(jìn)展也呈日益上升的趨

勢(shì)，在校的高校生也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋抱負(fù)的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，

一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，同學(xué)除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，同學(xué)可以根據(jù)自我意愿來(lái)方案學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的進(jìn)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，反而更加情愿購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。

高校生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給

賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)供應(yīng)了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

優(yōu)勢(shì)：

一．成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)?fù)瑢W(xué)們的舊書(shū)。對(duì)同學(xué)而言，相對(duì)于以質(zhì)

量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣(mài)書(shū)的同學(xué)比較有吸引力，能保證充分的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

二．市場(chǎng)寬闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在同學(xué)群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很寬闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)同學(xué)具有相當(dāng)大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，

價(jià)格增值比較大，獲利空間寬闊。

四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求

也不是太高。因此我們打算以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，四周居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

項(xiàng)目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)高校校本部來(lái)說(shuō)，同學(xué)在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書(shū)

店的進(jìn)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。

高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承

受力量上較為偏向價(jià)格低廉、有用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿意同學(xué)購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各同學(xué)推舉自己喜愛(ài)的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將樂(lè)觀尋求合作伙伴，在各高校開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使

用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的進(jìn)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。

地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀看，我們書(shū)店的

點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校四周沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

②以便利同學(xué)為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新力量強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

形式新奇，樂(lè)觀開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店

經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、保藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、

報(bào)刊、小說(shuō)等，是幫助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對(duì)于該類(lèi)書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售狀況，按類(lèi)制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛(ài)度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確?????定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為同學(xué)節(jié)約開(kāi)資，我店特推出

二手書(shū)“收購(gòu)—銷(xiāo)售”模式，把閑置在同學(xué)手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、同學(xué)閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必需進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)約成本。

對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配

置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)待的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店連續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)省了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，開(kāi)展意見(jiàn)、建議采集，集思廣益地把大家的想法，

區(qū)域。，四周有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書(shū)籍配置也要更為多樣

化，除了教授同學(xué)需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類(lèi)、少兒類(lèi)書(shū)籍。或?qū)ξ視?shū)店的一些建設(shè)性建議收集起來(lái)，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類(lèi)、價(jià)位、風(fēng)格等。

4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地

址進(jìn)行肯定范圍內(nèi)的送貨上門(mén)服務(wù)。

5、還可以進(jìn)行電話訂購(gòu)，如有需要，也可以送貨上門(mén)！

6、假如產(chǎn)品過(guò)于單一，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐婚_(kāi)頭做，沒(méi)什么知名

度，很多人不知道，市場(chǎng)會(huì)難以打開(kāi)，這樣，會(huì)很簡(jiǎn)單導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很簡(jiǎn)單賣(mài)的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷(xiāo)，很有盈利力量的。

7、實(shí)體會(huì)員專(zhuān)區(qū)，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)待措施，培育長(zhǎng)期顧客。

市場(chǎng)分析

以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有30000多人，以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有2萬(wàn)人都要買(mǎi)二手書(shū)，每人每學(xué)期都要5本書(shū)，一年有10本，每本至少賺5塊錢(qián)，則每年有100萬(wàn)的市場(chǎng)容量。10個(gè)學(xué)校就有1000萬(wàn)了！由此可知，市場(chǎng)的浩大！、依據(jù)浙江高校的一份調(diào)查顯示：

高校生每年的教材費(fèi)為700元，杭州高校同學(xué)的教材總費(fèi)用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校同學(xué)的教材總費(fèi)用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全國(guó)高校同學(xué)的教材總費(fèi)用約為：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

可見(jiàn)高校生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。