襪子營(yíng)銷策劃方案

襪子營(yíng)銷策劃方案策劃人：劉鋒20235454劉念20235453鄧俊杰20235457陳書(shū)富20235455

目錄一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介二、目的市場(chǎng)三、公司戰(zhàn)略四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品供應(yīng)商產(chǎn)品需求量消費(fèi)渠道產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定消費(fèi)人群間隔性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品季節(jié)性六、宣傳手段七、財(cái)務(wù)分析八、優(yōu)惠方式九、可行性十、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：襪子：一種穿在腳上的服飾用品?！墩f(shuō)文》：“韤，足衣也。”，起著保護(hù)腳和美化腳的作用。襪子是總稱，按原料分有棉紗襪、毛襪、絲襪和各類化纖襪等。按造型上有長(zhǎng)統(tǒng)襪、中統(tǒng)襪、短統(tǒng)襪等，尚有平口、羅口，有跟、無(wú)跟和提花、織花等多種式樣和品種。襪子雖然只是個(gè)配角，可在流行敏感度上卻是一點(diǎn)不遜于時(shí)裝。鮮亮的嫩綠、令人心動(dòng)的粉紫、充滿活力的紅色。襪子在細(xì)節(jié)上則充足汲取時(shí)裝上的流行元素，活躍好動(dòng)的條紋、時(shí)髦的花朵、動(dòng)物的圖形，讓襪子的表情變得格外豐富。在人們所穿的襪子之前，人們一直用的是廣義上的護(hù)腿裝束。這可追溯到古埃及時(shí)，那種皮革束腿帶和用麻或毛紡織物縫制的類似于襪子的裝束。到十字軍時(shí)期出現(xiàn)襪子Chausses肖斯，但它不是為女士們準(zhǔn)備的，十字軍用純絲織物做成比較精美的襪子。女士們用精致小巧的鞋裝飾她們的腳踝，在美麗的裙子下忽隱忽現(xiàn)。那時(shí)，襪是男人們的專利。1589年，英國(guó)神學(xué)院一名學(xué)生——威廉·李發(fā)明了一種手動(dòng)縫制襪子的機(jī)器，比手縫制速度快6倍，這是縫制機(jī)鼻祖。同時(shí)，女士們也開(kāi)始穿襪。工業(yè)化襪子生產(chǎn)始于1860年，制襪業(yè)一直尋找新的材料代替少而昂貴的真絲，混紡紗的產(chǎn)生令制襪業(yè)獲得巨大成功。1928年，杜邦公司展示了第一雙尼龍襪，同時(shí)拜爾公司推出丙綸襪。1940年，高筒尼龍襪在美國(guó)發(fā)明歷史最高銷售紀(jì)錄，并開(kāi)始成為普通日用品。

二．目的市場(chǎng)西南科技大學(xué)學(xué)生，重要女生為主。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略（1）、不斷向不同年齡段不同性別的目的群體發(fā)展我們的襪業(yè)。（2）、隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和我們的流動(dòng)資金不斷積累增多的情況下我們會(huì)進(jìn)一步考慮在個(gè)高校開(kāi)加盟店。（3、始終如一堅(jiān)持走高質(zhì)量，多元化，低成本，信譽(yù)高，受廣大消費(fèi)者歡迎的生產(chǎn)路線。（4)、不斷擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，相應(yīng)地提高員工的工資待遇以及福利，為打造一個(gè)全方位發(fā)展的公司做出努力。四、市場(chǎng)分析（1）、市場(chǎng)的基本情況：據(jù)當(dāng)前的初步調(diào)查可知目前校園女生在冬天對(duì)襪子（絲襪、棉襪、褲襪、套襪、、、、）都有不同限度的需求，且需求量相稱的大。（2）、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)襪子樣式新奇，種類多，目的市場(chǎng)大。劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，利潤(rùn)比較小。機(jī)會(huì)有擬定的消費(fèi)群體。威脅也許受到校外同類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。五、市場(chǎng)調(diào)研●產(chǎn)品價(jià)格單位：雙／元注：學(xué)校價(jià)格為其他學(xué)校銷售價(jià)格，并非我們的銷售價(jià)格●產(chǎn)品供應(yīng)商我們產(chǎn)品重要的銷售地為綿陽(yáng)，我們決定在綿陽(yáng)尋找大的供貨（批發(fā)市場(chǎng)），選擇時(shí)會(huì)注意價(jià)格比較，選擇適合的供應(yīng)商，例如花園市場(chǎng)等我們將會(huì)在課余時(shí)間走訪各大批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)，進(jìn)行比價(jià)選擇?！癞a(chǎn)品需求量襪子是大學(xué)生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。據(jù)調(diào)查襪子的使用壽命往往很短，女生對(duì)襪子的規(guī)定又很多，有一些可愛(ài)美麗的襪子滿足了她們對(duì)美的規(guī)定，襪子有很大的市場(chǎng)前景。●銷售渠道在女生宿舍內(nèi)發(fā)傳單，簡(jiǎn)明扼要的介紹我們的產(chǎn)品在宿舍樓設(shè)立賣點(diǎn)，例如地?cái)?。在綿陽(yáng)各大學(xué)校中進(jìn)行宣傳，設(shè)立賣點(diǎn)邀請(qǐng)加盟人，增長(zhǎng)銷售人員●產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定我們抽取一部分同學(xué)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果顯示，襪子容易破，質(zhì)量一般。同學(xué)們希望襪子能耐穿，質(zhì)量重于價(jià)格。假如質(zhì)量有保障，襪子的價(jià)格稍高可以接受。市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些襪子可看性重于實(shí)用性，同學(xué)們希望兩者可兼容，襪子既美觀又耐用?！裣M(fèi)間隔性調(diào)查報(bào)告顯示，人們一次性會(huì)買5雙左右的襪子，而這5雙襪子可以穿上2個(gè)月左右，這期間將不會(huì)購(gòu)買襪子。其他一些襪褲則銷售量會(huì)低一些，襪褲耐穿。在消費(fèi)間隔期內(nèi)，我們將銷售一些可愛(ài)的二骨襪、隱形襪、套襪……力求在間隔期內(nèi)銷售額不受影響?！袷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在走訪學(xué)校零售地點(diǎn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院的襪子價(jià)格普遍偏高，女式襪少之又少，并且款式單一，不吸引人。不能很好的滿足學(xué)生的需求。在專門銷售襪子的店鋪里，襪子的顏色單調(diào)，圖案單一等，存在多種問(wèn)題?！癞a(chǎn)品季節(jié)性一年可分四季，襪子也分春、夏、秋、冬。不同的季節(jié)有不同的襪子。根據(jù)季節(jié)性，調(diào)查同學(xué)們不同季節(jié)所需求的襪子種類。棉襪絲襪隱形襪褲襪襪套露指襪春√√夏√√√√√√秋√√√冬√√從表中可看出，不同季節(jié)對(duì)棉襪和褲襪的需求不減，但對(duì)其他襪子有影響，夏天時(shí)候襪子的需求量會(huì)增長(zhǎng)。六、宣傳手段⑴、制作宣傳單，發(fā)給同學(xué)們⑵、在QQ群里發(fā)布信息，告訴好友們，請(qǐng)其幫忙宣傳⑶、學(xué)生會(huì)幫助運(yùn)用一些方式進(jìn)行宣傳⑷、在公寓樓進(jìn)行宣傳七、財(cái)務(wù)分析（1）一方面要進(jìn)行初期的財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)初期的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。（2）利潤(rùn)計(jì)算，根據(jù)實(shí)際收入和投入的成本來(lái)計(jì)算出實(shí)際所獲得的利潤(rùn)。由此考慮是否擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（3）投入資金先投放400元作為啟動(dòng)資金，再根據(jù)具體情況（需求量）及獲利的錢繼續(xù)投資增長(zhǎng)。我們會(huì)及時(shí)記錄銷售量，制作表格，針對(duì)銷量想出不同的對(duì)策。八、優(yōu)惠方式⑴可根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格選擇自己的價(jià)格定位、在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力下，可下調(diào)襪子價(jià)格或做些多買小促銷活動(dòng)⑵顧客可以訂貨，我們會(huì)根據(jù)其所需的樣式、款式及具體規(guī)定統(tǒng)一進(jìn)貨，我們?cè)俑鶕?jù)訂購(gòu)的貨量進(jìn)行打折。九、可行性⑴、襪子是生活必需品，人人需要，市場(chǎng)龐大。⑵、襪子專賣投資小、成本低、利潤(rùn)高，人人能開(kāi)店⑶、襪子專賣是新事物，具有自然傳播功能⑷、襪子專賣消費(fèi)者有備而來(lái)，目地明確，不須高深銷售技巧，沒(méi)有難度，無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的人通過(guò)簡(jiǎn)樸的學(xué)習(xí)也能很好銷售。⑸我們襪子銷售走低價(jià)路線，同質(zhì)量產(chǎn)品力求比別人低，薄利多銷。⑹我們將有計(jì)劃開(kāi)展注銷活動(dòng)，增長(zhǎng)收益風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、對(duì)于資金短缺問(wèn)題我們的規(guī)避方法是：投入較少的資金，也可以向廣大親朋好友融資。、對(duì)于店面小發(fā)展慢的問(wèn)題我們公司的規(guī)避方法是：先鎖定校園內(nèi)固定的目的群體注重提高產(chǎn)品質(zhì)量樹(shù)立良好的公司信譽(yù)。等公司穩(wěn)定之后就擴(kuò)大再生產(chǎn)，一步一個(gè)腳印慢慢達(dá)成各個(gè)高校開(kāi)連鎖店的公司目的。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告㈠調(diào)查地區(qū)：西南科技大學(xué)㈡調(diào)核對(duì)象：西南科技大學(xué)在校大學(xué)生㈢調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校，擬定發(fā)放問(wèn)卷200份，其中大一發(fā)放100份，大二發(fā)放50份，大三發(fā)放50份。㈣調(diào)查方式與方法采用提成、抽樣的抽樣調(diào)查方式采用街頭攔截方法㈤調(diào)查經(jīng)費(fèi)1、問(wèn)卷費(fèi)用200×0.09=18元2、信息匯總費(fèi)、報(bào)告撰寫費(fèi)10元總計(jì)：28元

金殿大學(xué)生襪子需求調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)：你好！我們是學(xué)院襪子銷售處，通過(guò)對(duì)學(xué)院學(xué)生襪子需求的情況調(diào)研，來(lái)改善我們襪子銷售的局限性，為大學(xué)生們提供更好的襪子服務(wù)，更好地滿足大家的需求！希望可以得到大家的配合！您的年級(jí)是?A、大一B、大二C、大三、大四2、您的性別是？A、男B、女3、您對(duì)襪子的款式感愛(ài)好嗎？A、感愛(ài)好B、不感愛(ài)好C、無(wú)所謂4、您覺(jué)得您買襪子最大的限制因素是什么？A、金錢B、時(shí)間C、地點(diǎn)D、款式E、其他（假如您對(duì)旅游不感愛(ài)好就可以停止以下問(wèn)題的回答！謝謝！）5、您每月的生活費(fèi)大約是多少？A、500以內(nèi)B、501—800C、801—1200D、