品牌運(yùn)營(yíng)抖音項(xiàng)目計(jì)劃書

“樂征科技”品牌運(yùn)營(yíng)抖音項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目目標(biāo)愿景項(xiàng)目作用目標(biāo)人群及市場(chǎng)平臺(tái)矩陣搭建視頻制作要素私域流量池的建立和粉絲運(yùn)營(yíng)投放計(jì)劃及目標(biāo)投入預(yù)算項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃一、項(xiàng)目目標(biāo)愿景通過多種短視頻展現(xiàn)形式，讓用戶知道“樂征科技”的品牌，“樂征科技”是做什么的？“樂征科技”能幫用戶解決什么問題，充分的展現(xiàn)“樂征科技”品牌的服務(wù)。利用短視頻平臺(tái)的流量在網(wǎng)絡(luò)上推廣“樂征科技”品牌內(nèi)容品牌價(jià)值，吸引更多的用戶了解“拆遷相關(guān)的政策以及實(shí)施內(nèi)容”，了解“樂征科技”，并幫助用戶解決問題，進(jìn)一步擴(kuò)大“樂征科技”品牌曝光度，同時(shí)還兼具將更多的潛在用戶人群轉(zhuǎn)變成“樂征科技”及忠實(shí)粉絲，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾人群數(shù)量。提升品牌知名度，拓寬“樂征科技”的業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，使之成為行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)數(shù)字征收行業(yè)發(fā)展。二、項(xiàng)目作用引導(dǎo)拆遷征收行業(yè)更加科學(xué)化、合理化、智能化、公開化、透明化線上線下結(jié)合打破行業(yè)規(guī)則互聯(lián)網(wǎng)思維做好戰(zhàn)略布局和精準(zhǔn)用戶的積累服務(wù)更多的用戶群體，普及拆遷政策導(dǎo)向以及具體實(shí)施方案的知識(shí)三、目標(biāo)人群及市場(chǎng)短視頻無疑是當(dāng)前最火熱的信息傳播渠道，生活中人們除了從圖片、文字獲得消息、內(nèi)容外，短視頻可以說是占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)信息傳播的半邊天，其內(nèi)容生動(dòng)、觀看省時(shí)省力的特性使其在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代擁有十分龐大的用戶群體且覆蓋的人群也十分全面。而如此龐大的用戶群自然也為各個(gè)行各業(yè)帶來了無限的商機(jī)。1、目標(biāo)人群：政府部門相關(guān)工作人員、同行從業(yè)者、拆遷用戶、準(zhǔn)拆遷用戶和未拆遷用戶（目標(biāo)群體覆蓋面與拆遷房改相關(guān)所有人群）該方案將會(huì)滿足上述目標(biāo)人群對(duì)“樂征科技”的了解，同時(shí)還將提供高品質(zhì)的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容分享行業(yè)政策以及成功案例，并普及相關(guān)知識(shí)，提供專業(yè)咨詢等，充分的向目標(biāo)受眾展示“樂征科技”品牌和服務(wù)理念。解決用戶痛點(diǎn)對(duì)行業(yè)政策缺乏認(rèn)知和了解更有效的讓用戶查詢到項(xiàng)目具體的情況及實(shí)施進(jìn)度提高政府拆遷工作的辦事效率以及準(zhǔn)確性方便用戶一站式辦理相關(guān)手續(xù)，節(jié)省時(shí)間提高效率四、抖音新媒體矩陣搭建（一）搭建“樂征科技”抖音新媒體矩陣，分三個(gè)板塊，三個(gè)視角出發(fā)來做賬號(hào)，保證每一個(gè)板塊內(nèi)容的垂度度和專業(yè)性，并有不同的功能性，即“樂征數(shù)智”、“樂征評(píng)估”、“樂征咨詢”（做三個(gè)抖音賬號(hào)），從三個(gè)維度來打造“樂征科技”這個(gè)品牌。（二）抖音賬號(hào)（3個(gè)官方賬號(hào)）1、《樂征數(shù)智》（官方藍(lán)V）：從公司視角出發(fā)，主要作用是公司形象，官方門面宣傳A、賬號(hào)核心內(nèi)容輸出定位：以樂征科技軟件技術(shù)內(nèi)容為基礎(chǔ)，從三個(gè)方面來做視頻內(nèi)容●介紹軟件功能（需要把功能拆解并形象化）●公司成功案例（偏效果）●公司時(shí)事動(dòng)態(tài)（可解讀政策導(dǎo)向）B、視頻內(nèi)容呈現(xiàn)方式：畫面剪輯+解說（快節(jié)奏剪輯）C、賬號(hào)標(biāo)簽：專業(yè)的數(shù)智征收科技應(yīng)用C、粉絲畫像/受眾群體：對(duì)口政府部門工作人員(主要）、同行（主要）、拆遷用戶●區(qū)域：全國(guó)●年齡：25歲以上●不限制性別D、賬號(hào)視頻輸出頻率：一周3-4條（如有政策熱點(diǎn)可增加發(fā)布數(shù)量）E、視頻內(nèi)容長(zhǎng)度：30-60秒F、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)思路：內(nèi)容主要介紹軟件功能和官宣公司時(shí)事政策解讀，前期可側(cè)重于形象生動(dòng)的解說軟件功能為主，長(zhǎng)度控制在30秒左右，體現(xiàn)賬號(hào)的專業(yè)度，給賬號(hào)打標(biāo)簽，確保完播率和播放量，賬號(hào)有一定基礎(chǔ)后，在增加公司的案例以及時(shí)事政策解讀等內(nèi)容2、《樂征評(píng)估》：從專業(yè)的角度出發(fā)，多維度的解說和介紹普及評(píng)估的專業(yè)知識(shí)賬號(hào)核心內(nèi)容輸出定位：普及拆遷評(píng)估的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)視頻呈現(xiàn)方式：口播+圖文/視頻（素材）賬號(hào)標(biāo)簽：打造一個(gè)專業(yè)拆遷評(píng)估師的人設(shè)，要親民（出境達(dá)人可從公司選擇）D、粉絲畫像/受眾群體：拆遷用戶（主要）、對(duì)口政府部門工作人員、同行●區(qū)域：全國(guó)●年齡：25歲以上●不限制性別D、賬號(hào)視頻輸出頻率：日更（一周5條以上）E、視頻內(nèi)容長(zhǎng)度：25-45秒F、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)思路：打造一個(gè)專業(yè)評(píng)估師的人設(shè)，以此為切入口，也為公司評(píng)估項(xiàng)目?jī)?nèi)容做代言，用老百姓通俗易懂的語言和視頻呈現(xiàn)方式，普及拆遷評(píng)估的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，吸收粉絲，體現(xiàn)“樂征科技”品牌的專業(yè)性，后期可進(jìn)行直播。3、《樂征咨詢》：從百姓視角出發(fā)，幫助百姓解決在拆遷上的問題和困難，提供免費(fèi)的咨詢賬號(hào)核心內(nèi)容輸出定位：●用段子的形式來創(chuàng)作百姓在拆遷上遇到的各種普及性問題（沒辦法解決的）●需要有看點(diǎn)，能很直觀的體現(xiàn)矛盾的痛點(diǎn)●需要有實(shí)際的解決和處理方法的體現(xiàn)視頻呈現(xiàn)方式：劇情粉絲畫像/受眾群體：所有拆遷和潛在的拆遷用戶（主要）、政府相關(guān)部門工作人員、同行●區(qū)域：全國(guó)●年齡：25歲以上●不限制性別賬號(hào)視頻輸出頻率：一周3更（確保視頻質(zhì)量）視頻內(nèi)容長(zhǎng)度：60秒以內(nèi)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)思路：以挖掘現(xiàn)實(shí)生活的，百姓在拆遷問題上遇到的困難或者痛點(diǎn)，創(chuàng)作成段子形式或者真實(shí)拍攝，來打“共鳴點(diǎn)”，獲得認(rèn)同感來吸引粉絲，并且提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)幫助用戶來解決問題。等賬號(hào)粉絲達(dá)到一定基礎(chǔ)后，進(jìn)行直播，直播和短視頻雙頻同步。該賬號(hào)需要有一個(gè)專業(yè)的咨詢顧問/團(tuán)隊(duì)來做客服服務(wù)，并且需要把用戶到入私域流量，建立公司自己的流量池，以謀后期長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展五、視頻制作注意要素1、視頻內(nèi)容創(chuàng)意要求及特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)緊湊，情感激發(fā)，情緒喚起，身份認(rèn)同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加成，引發(fā)爭(zhēng)議評(píng)論。2、封面及字幕：封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開主頁以后整齊劃一的感覺。3、配音/配樂：注意熱門音頻元素的使用，但要求要符合畫面內(nèi)容，能夠和畫面完美融合，有代入感。4、標(biāo)簽：明確每個(gè)賬號(hào)的標(biāo)簽以及定位。5、視頻簡(jiǎn)介文字：引發(fā)評(píng)論，點(diǎn)贊，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)。還可以@某個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。6、地址定位：賬號(hào)作品發(fā)布，特別有針對(duì)性城市的時(shí)候，要做地址定位發(fā)布7、更新投放時(shí)間：特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。我們賬號(hào)的內(nèi)容發(fā)布時(shí)間要根據(jù)我們的受眾人群刷抖音的時(shí)間來選擇。8、評(píng)論區(qū)互動(dòng)：評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論點(diǎn)贊，可以帶來二次頁面打開。神評(píng)論會(huì)帶來二次或多次重復(fù)播放。所以我們自己也要多參與賬號(hào)作品的評(píng)論。發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信群，微博及各大網(wǎng)絡(luò)渠道，帶來基礎(chǔ)啟動(dòng)播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個(gè)自媒體平臺(tái)二次傳播。都能帶來意想不到的傳播效果。六、私域流量池的建立和粉絲運(yùn)營(yíng)1、通過三個(gè)賬號(hào)粉絲的積累，需要對(duì)賬號(hào)粉絲用戶進(jìn)行維護(hù)和篩選，然后導(dǎo)入粉絲群（抖音/微信群），并運(yùn)營(yíng)2、對(duì)視頻進(jìn)行二次采編，發(fā)布在如微信公眾號(hào)，或其他媒體渠道當(dāng)中。在各自平臺(tái)內(nèi)部攔截相應(yīng)的搜索流量，自動(dòng)推薦。3、同步更新圖文內(nèi)容，標(biāo)題做關(guān)鍵詞優(yōu)化。發(fā)布圖文短視頻，可以做搜索引擎優(yōu)化。4、在騰訊視頻，優(yōu)酷視頻，愛奇藝等視頻平臺(tái)同步更新，做好標(biāo)題黨，明確關(guān)鍵詞，承接將各個(gè)平臺(tái)內(nèi)部流量導(dǎo)入自己的私域流量池5、針對(duì)私域流量，不定期策劃活動(dòng)來激活群內(nèi)活躍度，并能幫助轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳“樂征科技”的品牌影響力6、對(duì)私域流量進(jìn)行變現(xiàn)：衍生服務(wù)和產(chǎn)品銷售抖音投放計(jì)劃及目標(biāo)投放安排推廣預(yù)算（三個(gè)賬號(hào)）投放時(shí)間DOU+投放（元）廣告推廣/巨量（元）備注第一周300020000每個(gè)賬號(hào)根據(jù)實(shí)際做調(diào)整第二周300015000第三周300015000第四周300015000第二個(gè)月900050000第三個(gè)月900050000第四個(gè)月900030000第五個(gè)月900030000第六個(gè)月900030000第七個(gè)月待定待定根據(jù)實(shí)際情況確定投放●第一個(gè)月投放費(fèi)用為72000元●第二個(gè)月至第三個(gè)月投流總預(yù)算為118000元●第四個(gè)月至第六個(gè)月投流總預(yù)算為117000元●六個(gè)月總投流推廣預(yù)算為：397000元2、投放目的：給賬號(hào)打標(biāo)簽，增加視頻的播放量，增加品牌內(nèi)容曝光，漲粉3、投放策略：dou+定向投放，等標(biāo)簽精準(zhǔn)后，可選擇智能投放，作品是否進(jìn)行投放根據(jù)作品實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)而定巨量引擎開廣告戶，搭建廣告計(jì)劃進(jìn)行投放定向優(yōu)化投放數(shù)據(jù)投放目標(biāo)預(yù)期時(shí)間視頻總曝光播放量（萬）賬號(hào)漲粉量（萬）備注第一個(gè)月150+1.5以實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第二個(gè)月600+6第三個(gè)月1500+15第四個(gè)月2500+25第五個(gè)月3500+35第六個(gè)月5000+506個(gè)月三個(gè)賬號(hào)粉絲量50+第七個(gè)月起單個(gè)賬號(hào)粉絲數(shù)量在500萬以下，每個(gè)月按照環(huán)比15%做遞增備注：每個(gè)月漲粉以實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，最終目標(biāo)為6個(gè)月后預(yù)計(jì)目標(biāo)為3個(gè)賬號(hào)實(shí)際粉絲量50萬+，超預(yù)期可提前完成目標(biāo)。投入預(yù)算方案一：公司自建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員配置及預(yù)算如下：崗位/內(nèi)容人數(shù)薪資（元/月）合計(jì)備注媒體品牌總監(jiān)1待定運(yùn)營(yíng)11500015000編導(dǎo)21000020000攝影師/后期11000010000后期2800016000客服2600012000口播達(dá)人180008000拍攝演員及制作道具等若干（臨時(shí)演員）300-500元/人/天15000-20000合計(jì)96000-101000●每個(gè)月基礎(chǔ)人工運(yùn)營(yíng)成本：96000-101000元●半年基礎(chǔ)人工運(yùn)營(yíng)成本為：576000-606000元●6個(gè)月總投流推