網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企劃案

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企劃案————把握騰飛的機(jī)會日期：2023年12月19日星期日目錄：引言—————————————————————————3關(guān)鍵字————————————————————————3策劃的對象及目的———————————————————3Groupon模式分析———————————————————4團(tuán)購市場現(xiàn)狀及簡析——————————————————4網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購實(shí)行——————————————————————51、項(xiàng)目人員構(gòu)成2、推廣策略補(bǔ)充說明————————————————————————6總結(jié)——————————————————————————6參考資料————————————————————————7【引言】：中國網(wǎng)購市場隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，CNNIC采用電話調(diào)查方式，對19個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報(bào)告顯示，在被調(diào)查的19個城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達(dá)成了162億元。從性別比例看，男性網(wǎng)購總金額為84億元，女性網(wǎng)購金額略低于男性，達(dá)成78億元。其中，學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達(dá)31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。有報(bào)告稱2023年中國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)成4640億元，屆時網(wǎng)上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。中國團(tuán)購市場團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提高用戶與商家的議價能力，并極大限度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維權(quán)！同時團(tuán)購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，保證參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。團(tuán)購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表達(dá)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5％到40％不等的優(yōu)惠幅度【關(guān)鍵字】：網(wǎng)購、團(tuán)購、流量、Groupon模式、推廣、【策劃的對象及目的】：構(gòu)建自己的團(tuán)購主網(wǎng)，配合淘寶商城等平臺作為輔助。目的：6個月實(shí)現(xiàn)收支平衡。1年內(nèi)成為廈門地區(qū)團(tuán)購門戶網(wǎng)站，福建地區(qū)知名網(wǎng)站，完畢注冊用戶50萬。完畢福建省內(nèi)重要城市的布點(diǎn)。2年內(nèi)成為全國團(tuán)購知名網(wǎng)站，完畢注冊用戶500萬。Groupon的商業(yè)模式Groupon的商業(yè)模式的核心為以下四點(diǎn)：社區(qū)化電子商務(wù)社區(qū)化購物事實(shí)上就是用戶在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)中，根據(jù)朋友的信息進(jìn)行購物，也就是說聽從大家的意見和想法，這樣用戶才可以選擇非常適合自己的商品。本地化經(jīng)營目前像美團(tuán)，拉手網(wǎng)等比較知名的團(tuán)購網(wǎng)站，都在采用本地化經(jīng)營。主線因素在于：在服務(wù)行業(yè)取得的折扣系數(shù)能滿足網(wǎng)站的需求，而服務(wù)行業(yè)自身受本地化的制約。實(shí)體商品的快遞費(fèi)用精品超值及稀缺化策略這是目前國內(nèi)主流團(tuán)購網(wǎng)站吸引用戶的重要方式。通過超低折扣，限量購買的方式，讓用戶得到一種錯過了就沒有了的體驗(yàn)感，從而在短時間內(nèi)形成購買。近乎病毒式的互動傳播病毒營銷概念：病毒營銷是一種信息傳播戰(zhàn)略，涉及任何刺激個體將營銷信息向別人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長發(fā)明潛力的方式。病毒營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷活動，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒同樣傳播和擴(kuò)散，運(yùn)用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。這種商業(yè)模式的重要優(yōu)點(diǎn)在于超強(qiáng)的吸引力，爆發(fā)性的用戶增長速度。目前使用這種商業(yè)模式的國內(nèi)重要團(tuán)購網(wǎng)站：【美團(tuán)，搜狐愛家團(tuán)，聚美優(yōu)品，嘀嗒團(tuán)，團(tuán)寶網(wǎng)YOKA優(yōu)享團(tuán)，粉皮兒網(wǎng)，36團(tuán)，好特會，可購可樂V1團(tuán)，第一團(tuán)購網(wǎng)，團(tuán)酷團(tuán)，蝦網(wǎng)Tooogooo酷團(tuán)Like團(tuán)團(tuán)，樂購，喜團(tuán)，美麗說VC團(tuán)】【團(tuán)購市場現(xiàn)狀及簡析】廈門重要團(tuán)購網(wǎng)站：【零點(diǎn)團(tuán)購\o"查看【廈團(tuán)網(wǎng)】具體"廈團(tuán)網(wǎng)\o"查看【廈門E團(tuán)網(wǎng)】具體"廈門E團(tuán)網(wǎng)\o"查看【廈門0592團(tuán)】具體"廈門0592團(tuán)\o"查看【廈門76團(tuán)】具體"廈門76團(tuán)\o"查看【拉手網(wǎng)廈門站】具體"拉手網(wǎng)廈門站\o"查看【團(tuán)寶網(wǎng)】具體"團(tuán)寶網(wǎng)\o"查看【通通團(tuán)廈門站】具體"通通團(tuán)廈門站筑福團(tuán)\o"查看【365團(tuán)購】具體"365團(tuán)購\o"查看【圈外團(tuán)】具體"圈外團(tuán)\o"查看【百客團(tuán)廈門站】具體"百客團(tuán)廈門站\o"查看【獵團(tuán)網(wǎng)】具體"獵團(tuán)網(wǎng)\o"查看【廈門J團(tuán)網(wǎng)】具體"廈門J團(tuán)網(wǎng)\o"查看【E起團(tuán)購網(wǎng)】具體"E起團(tuán)購網(wǎng)\o"查看【犀牛秒殺團(tuán)】具體"犀牛秒殺團(tuán)賽客團(tuán)\o"查看【趣團(tuán)】具體"趣團(tuán)\o"查看【一起買】具體"一起買\o"查看【第一團(tuán)購網(wǎng)】具體"第一團(tuán)購網(wǎng)\o"查看【美婚團(tuán)】具體"美婚團(tuán)\o"查看【雅團(tuán)網(wǎng)】具體"雅團(tuán)網(wǎng)\o"查看【一絲團(tuán)廈門】具體"一絲團(tuán)廈門\o"查看【沙茶團(tuán)】具體"沙茶團(tuán)】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購到目前為止，仍然可以算是個新生事物。但是由于其發(fā)展的模式?jīng)Q定了其必然以一種超乎常人想象的爆炸式增長。Groupon模式的低門檻，也導(dǎo)致小到個人，大到全球型的門戶網(wǎng)站，都能參與到這個市場中來。但是帶來的問題也顯而易見：同質(zhì)化競爭。目前國內(nèi)重要的團(tuán)購網(wǎng)站涉及拉手，美團(tuán)等都采用Groupon模式，而在廈門已有的團(tuán)購網(wǎng)中，有一半以上在使用這種模式經(jīng)營。同樣的模式，大家都在做同樣的事情，尋找優(yōu)質(zhì)低價商品和吸引更多的用戶。這就演變成一種資源的競爭，商戶資源和用戶資源，特別是用戶資源的爭奪。我昨天看了拉手網(wǎng)廈門站和美團(tuán)網(wǎng)。美團(tuán)現(xiàn)在還沒有進(jìn)駐廈門，但是他們都已經(jīng)在主網(wǎng)上面掛出0費(fèi)用抽取高額獎品的廣告，這就是很明顯的一個信號?；蛘呶覀冏屑?xì)研究下這個模式，會發(fā)現(xiàn)這樣一個特點(diǎn)，似乎這種模式的公司，永遠(yuǎn)沒辦法壟斷一個地區(qū)的團(tuán)購市場，什么因素呢？我天天只賣一件商品啊。市場上天天需求的商品量有多少？甚至說永遠(yuǎn)沒辦法在一個地區(qū)形成市場規(guī)模。按照這個角度來思考，那么似乎單單廈門，容納500個或者1000個這樣的公司都大家都有飯吃，由于大家天天都只賣一件商品啊。那結(jié)果是不是這樣子呢？其實(shí)不然。換個角度思考，你天天賣的那件超低價商品只賣出去一件，結(jié)果會是什么樣？答案不言而喻。到最后還是回歸到會員數(shù)，流量上來。也就是用戶的爭奪?！揪W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購實(shí)行】團(tuán)購主網(wǎng)的運(yùn)作可以參考Groupon的商業(yè)模式。1、項(xiàng)目人員構(gòu)成商品部—尋找低價優(yōu)質(zhì)，有吸引力的商品運(yùn)營部—活動策劃（推廣和單品推薦廣告的負(fù)責(zé)在內(nèi)）美工部—圖片解決客服部—負(fù)責(zé)在線答疑物流部售后服務(wù)部技術(shù)部：主站維護(hù)人事，財(cái)務(wù)推廣策略網(wǎng)站內(nèi)部解決方案：第一通過主網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)開心等等一系列網(wǎng)站的一鍵式登錄。第二個我們可以建立很好的邀請機(jī)制，就是朋友邀請朋友的機(jī)制。第三個就是當(dāng)我的用戶，我的會員看到我們某一款非常好的商品的時候，可以通過即時的分享，分享給它的朋友群和好友，這個是網(wǎng)站內(nèi)部的解決方案。除此以外，SEO優(yōu)化也是一個非常重要的手段。站外推廣第一會員營銷第二線下活動第三好產(chǎn)品，好服務(wù)帶來的口碑營銷。以網(wǎng)站收藏，友情鏈接，商家合作伙伴等方式進(jìn)行補(bǔ)充?！狙a(bǔ)充說明】淘寶商城上面有個這樣的公式：銷售額＝客單價×UV×店鋪轉(zhuǎn)化率，（客單價是客戶平均單次購買的價格，UV=流量，店鋪轉(zhuǎn)化率=成交單數(shù)/UV）其實(shí)從這個公式中我們不難看出，一家網(wǎng)店的運(yùn)營基本上就是圍繞這個公式的。作為一個專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站，這個公式在這里仍然合用，所不同的是我們所需要做的工作更加進(jìn)一步，涉及到的面更廣。通過推廣來提高UV通過商品展示和描述，來提高店鋪轉(zhuǎn)化率通過高超的定價策略，來提高客單價。2、“零點(diǎn)”的秒殺價做得比較有特色，很有吸引力?？梢詤⒖?，設(shè)想開辟“相約星期二”專欄，引用房地產(chǎn)公司開盤的模式，每周開次來聚集人氣。具體的實(shí)行是否具有可行性還需要探討。隨著同類團(tuán)購網(wǎng)的逐漸增多，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生變化。特別是團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的出現(xiàn)，消費(fèi)者上去后可以看到各家團(tuán)購網(wǎng)提供的折扣價。如何增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，牢牢的把握住用戶不流失是個必須作為重點(diǎn)來思考的問題。那么我們作為動漫公司，獨(dú)特的網(wǎng)站構(gòu)思或許能吸引更多的人氣。競爭演變到最后，究其主線會變成人的競爭。儲備和挖掘優(yōu)秀的商務(wù)人才，必不可少。【總結(jié)】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種新商業(yè)模式，他的爆炸式發(fā)展是一種必然。雖然短短的半年時間，全國已經(jīng)涌現(xiàn)近千家的同類公司，但是市場空缺仍然龐大?，F(xiàn)在進(jìn)入市場，