花花飾界創(chuàng)業(yè)策劃書

術(shù)學(xué)院——絲網(wǎng)花、真人照片十字繡報送團(tuán)隊：個性與創(chuàng)新團(tuán)隊參賽項目：產(chǎn)品制作與對外銷售：2010-12-13第-2-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 第-3-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟一間與這種花有關(guān)的花店。我們門面的名稱叫花花飾界(暫定)，我們的店不同真人照片十字繡，十字繡相信大家都知道，但是這個真人照片十字繡你沒有怎么聽說過吧，照片十字繡也稱之為真人十字繡或者直接叫十字繡定制，所謂照片十字繡，只是一個十字繡定制當(dāng)中的一個表現(xiàn)形式，以個人照片(如：個人藝術(shù)照等)進(jìn)行照片轉(zhuǎn)換為十字繡作品。而其還可以包括以下圖片：明星海配好全部的材料(繡線、繡布、繡針)，定制者繡出來的圖案就是其初始提供的此外，為了豐富大學(xué)生的課余生活，本店向外界出售十字繡，由學(xué)校內(nèi)部值與目標(biāo)業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性，3、考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)，但有較強吸盡在你我”。客購買的禮物都代表我們的一份情意”。征呈現(xiàn)為大眾顧客需求為主。按照消費者不同，市場可以分為兩種：學(xué)生市場，第-4-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟有多少人過生日，就有多大市場；節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場；、在于產(chǎn)品的個性化與質(zhì)量化，數(shù)量化。2通過廠家直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售，在成本上有一定的優(yōu)勢。3、我們的產(chǎn)品是低成本，高收入。4、本店可以租賃些大型絲網(wǎng)花卉供大型晚會使用。5、本店可以把各位的照片繡在十字繡上。6、本店可以充分的利用學(xué)生們的課余時間去為我們繡些十字繡，我們再去對外銷售給上房或者其他的一些客戶。7、我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，擁有國家的補助政策優(yōu)惠。擇的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡這種DIY禮品。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)展元，流動資金2000元。第二學(xué)年年估計盈利3000人民幣，以后學(xué)期銷售利潤率50%左右，投資回收本店面主要是在創(chuàng)業(yè)期間，屬于學(xué)生所有，現(xiàn)在本團(tuán)隊更有5人，其中主要容。第-5-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟2.1.店面名稱：花花飾界(待定)以主營：(1)銷售：首先我們店面主要銷售或者定制的是各式各樣的絲網(wǎng)花、真(2)設(shè)計(幫人設(shè)計花朵形態(tài)和顏色)：對于一些喜歡自己動手的朋友來第-6-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟在照片這方面的設(shè)計，只要把你們的照片(最好電子版)交給我們，在一花。并且考慮到一些原因，我們會幫您親自把花送到主人手中。十字繡(據(jù)統(tǒng)計每平方米的十字繡售價從2000到5000不等)這么誘人的價格，如果充分的利用起我們學(xué)生學(xué)生的閑暇時間，去做些這類的兼職，對她們來說，品的需求，主要表現(xiàn)在朋友、同事、做”第-7-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟一石激起千層浪，個性化定制禮品更新了傳統(tǒng)送禮的概念，禮品行業(yè)也迎來、T恤等等個性化定制品類的崛起，把個性化禮品推向了空前的高度。同時大量風(fēng)投也把眼光投入到這個熱門產(chǎn)業(yè)。近年來許多企業(yè)也陸續(xù)加入到個性化禮品領(lǐng)域來，并-全球品牌網(wǎng)-以個性禮品定制網(wǎng)站形式出現(xiàn)最多。憶典定制、第-8-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟賞(但是欣賞的時間有限，容易凋謝)但是不可以用來長時間收藏。與一般店的不同，我們經(jīng)營的是銷售和服務(wù)一體化，一件自己親自挑選或3.1.1.概述第-9-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟鐘市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下的，現(xiàn)在地處南信院的我們，有信心做好這個行業(yè)。這就是“滿城盡是黃金屋”第-10-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟南信院校直銷家――總經(jīng)銷商(―級批發(fā))――分銷商(二級批發(fā))――代理經(jīng)銷商(三級批本，也可以使顧客購買我們的產(chǎn)品的費用低，可以很快的吸引顧客，打開市場。南京及其他高校銷售我們的“花花飾界”絲網(wǎng)花、真人照片十字繡店采用高校共同銷售的方式，網(wǎng)絡(luò)銷售第-11-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟花卉租賃親自為您的照片設(shè)計!3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手超級市場：隨得經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們的需求，也有不少的超級市場也有經(jīng)營禮3.4.2.競爭影響力量分析由于市場上存在大量的競爭對手，所以剛進(jìn)入市場，應(yīng)該使產(chǎn)品價格便宜，3.4.3.競爭優(yōu)勢第-12-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟6、本店可以充分的利用學(xué)生們的課余時間去為我們繡些十字繡，我們再3.5.1.市場容量有多少人過生日，就有多大市場有多少節(jié)日，就有多大市場花，并不是只有在情侶間可以互相贈送的，在我們的生活中其實無處不在~1、傳統(tǒng)節(jié)日：作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國文化第-13-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟2、西方節(jié)日：開放的中國，人們在感受強勢的西方經(jīng)濟(jì)的同時，被西方文號而倍受歡迎。西方情人節(jié)、父親節(jié)、3、法定節(jié)日：中國政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國際加美好的回憶3.5.2.趨勢分析與預(yù)測競爭第-14-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟一、在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找發(fā)展機會二、分析建立和從事某些與目標(biāo)業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性三、考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)，但有較強吸引力的業(yè)務(wù)。實行三種成長戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)略市場的銷售量。市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略增加銷售的目的。通過各種營銷措施，吸引顧客，增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場在現(xiàn)有市場上通過改進(jìn)原有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品來達(dá)到3.5.3.店面使命(待定)“傳情達(dá)意，盡在你我”3.5.4.店面宗旨(待定)“每一位顧客每送出的禮物都代表我們的一份情意”3.6.1.初期(第一學(xué)期)3.6.2.中期(第二、三學(xué)期)3.6.3.后期(第三、四、五學(xué)期)第-15-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟絲網(wǎng)花、真人照片十字繡店具備生產(chǎn)可行性和市場化的效益.具有進(jìn)家并且喜歡持家的女士，辦公室人群等花、發(fā)夾等帶4.2.2.包裝：以美麗時尚的包裝，適合每位顧客的要求。大概分為兩類：大程度滿足顧客顧客進(jìn)第-16-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟(1)在團(tuán)隊起步時期，我們采取低價格促銷的經(jīng)營戰(zhàn)略，我們務(wù)求(2)在企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展階段，我們把產(chǎn)品分檔次，以不同的價格出售，銷售渠道：在企業(yè)起步時期，規(guī)模較少的時候，先向批發(fā)商要貨，，我們可以免費送花到收花人手第-17-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟己對業(yè)務(wù)不熟悉而回答“不清楚，不知道”等，或?qū)蛻舯憩F(xiàn)出不耐煩的態(tài)度。第-18-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟：首先我們應(yīng)該生產(chǎn)足夠半成品，因為很多客戶需要的禮第-19-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟6.投資分析額4000元元4%%資金主要來源：學(xué)校資助與團(tuán)隊的資金融入；主要用于風(fēng)險投資(備用金)：資回收期.項目敏感性分析店面在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對析。店面對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍第-20-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟資回報根據(jù)對未來幾年店面經(jīng)營狀況的預(yù)測(見附錄)，店面能保持較高的利潤增。第-21-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟7.財務(wù)分析勢分析圖2.(絲網(wǎng)花方面的銷售趨勢分析)預(yù)計售量與金預(yù)計售量與金額銷量(朵)290023002902602302001000100第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年第四學(xué)年第五學(xué)年 預(yù)計銷售金額預(yù)計銷售量金額(元)20002600200030001000-504002501000風(fēng)險假定與分析第-22-頁共36頁營銷部設(shè)計部財務(wù)部營銷部設(shè)計部財務(wù)部山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟質(zhì):學(xué)校組織形式店面組織結(jié)構(gòu)圖店長采購部第-23-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。度，第-24-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟8.4.1.產(chǎn)品設(shè)計要注意創(chuàng)新用于布置自己空間的花卉，十字繡，用與放置辦公桌或者課桌上的，種類多多，8.4.2．產(chǎn)品面向個性化自第-25-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計上。。8.4.3.擴(kuò)大經(jīng)營模式部店面調(diào)整，暫時沒有此行業(yè)，有較大的空間2.學(xué)生的消費模式逐漸由抬浪式轉(zhuǎn)向針對性更強的細(xì)分式消費，有利于花朵和銷售注入強心劑?；堋Ｐ∫?，大幅十字繡目前在市場還是空缺。6.學(xué)校市場龐大，仙林需求急增。第-26-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。行業(yè)運行不規(guī)范由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程1.產(chǎn)品推出要求新、奇、快。立的企業(yè)與市場的新型關(guān)系，能夠及時了解市場狀況道第-27-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟10.1.撤出方式(略)10.2.撤出時間(略)每一位顧客每送出的禮物都代表我們第-28-頁共36頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟第-29-頁共36頁山有路勤為徑