加盟商綜合激勵支持政策-0405最終版

Metersbonwe品牌加盟商綜合激勵支持政策Metersbonwe事業(yè)部2012年3月店鋪形象升級支持政策1廣告支持政策2新品提貨返點補貼政策3老品消化補貼政策4資金支持政策5資產(chǎn)保全政策6Metersbonwe品牌加盟商綜合支持政策支持政策一：資金支持政策政策有效期本支持政策自2012年4月1日生效。適用范圍2012年4月1日支持政策頒布后符合支持要求上報并完成審批的現(xiàn)有Metersbonwe品牌店鋪；2012年夏裝資金支持按原政策和銀行授信并行，2012年秋裝提貨全面實行銀行授信貸款。23支持政策一：資金支持政策政策支持的條件借款主體必須為公司，目前個體工商戶暫時不接受；資金支持額度不超過加盟商上年度零售額的20%，單筆貸款業(yè)務(wù)期限不超過6個月；利率為國家公布的基準利率上浮20%-30%；該資金支持是一次授信，一年內(nèi)循環(huán)滾動使用；符合上述條件的加盟商但是貸款金額突破上年銷售額的20%的但不超過上年銷售額的50%的加盟商，也可以通過追加抵押品（房產(chǎn)，存款質(zhì)押）或擔保（加盟商互相擔?；虻谌降膿９荆?。支持政策一：資金支持政策政策具體操作方式具體支持額度測算及申報加盟商提交資料及聯(lián)系方式給我司，我司提交銀行，由銀行對接加盟商具體操作事宜，我司協(xié)助加盟商和銀行落實銀行授信放款工作，銀行接到加盟商完整的資料后，預(yù)計二周內(nèi)完成額度審批放款；依照先申請先支持原則，總授信資金額度劃撥完畢即截止申報。支付方式銀行授信資金一律采用定向支付,先是劃到加盟商貸款卡內(nèi)同時銀行定向劃入加盟商在公司貨款賬戶，?？顚Ｓ梅绞剑荒苡糜谫徣朊腊钬浧?。歸還方式加盟商根據(jù)與銀行簽訂的授信協(xié)議每批貸款到期日，由加盟商直接歸還銀行貸款本金和利息。4支持政策一：資金支持政策關(guān)于利息對個別加盟市場因經(jīng)營困難確實存在資金需求，同時符合以下條件的市場公司考慮給予一定額度的貼息。專心專注經(jīng)營美邦品牌近半年無不良信用記錄經(jīng)營滿一年以上的加盟市場具體貼息額度對2012年秋、2012年冬、2013年春、2013年夏裝按當季期貨總額30%給予2個月利息的50%貼息；對2013秋裝及以后的期貨不再貼息。5支持政策一：資金支持政策特別說明符合政策支持條件貸款在20%以內(nèi)無需擔保和抵押；公司可以支持加盟商用大額信用卡刷卡（所有信用卡），手續(xù)費為50元封頂；加盟商可申請開通邦購?fù)ㄖЦ镀脚_（具體內(nèi)容見操作細則）公司接受銀行承兌匯票，不接受商業(yè)承兌匯票；還款逾期一次后期不再給予信用借款，只能抵押借款；第一次做開戶需加盟商到滬與銀行簽定協(xié)議。配套措施對加盟商零售收入的上傳及準確性需進一步規(guī)范管理，實施定期檢查；不定期要提供加盟商的銷售數(shù)據(jù)給銀行作為貸款后檢查用。6支持政策一：資金支持政策7案例一：

某加盟商2012年5月15日申請授信貸款支持,該加盟市場2011年零售額為500萬，根據(jù)銀行貸款授信政策按20%可貸100萬，利息為基準利率6.56%上浮20%，5月28日加盟商到上海與銀行簽訂貸款協(xié)議，將此筆款項分期使用用于購美邦貨品，6月5日使用60萬為期60天，8月4日到期歸還;9月15日使用100萬為期60天，10月4日到期歸還；同時該加盟市場2012年秋裝期貨總額為200萬,2010年冬裝期貨總額為300萬。第一次放貸金額：60萬-7,762元=592,238元

(其中扣除利息60萬*6.56%*120%/365*60=7,762元)第二次放貸金額：100萬-12,937元=987,063元

(其中利息100萬*6.56%*120%/365*60=12,937元)同時按我司貼息政策加盟商可得利息：2012年秋裝貼息：200萬*30%*6.56%*120%/365*60*50%=3,881元2012年冬裝貼息：300萬*30%*6.56%*120%/365*60*50%=5,822元支持政策二：資產(chǎn)保全政策政策有效期本支持政策自2012年3月1日生效后并持續(xù)有效。

適用范圍

2012年3月1日支持政策頒布后符合支持要求上報并完成審批的現(xiàn)有MB/MC品牌店鋪。8政策支持具體內(nèi)容關(guān)于費率根據(jù)《上海市財產(chǎn)保險公司非車險自律公約補充條款（企財險費率指引）》的規(guī)定，上海市服裝行業(yè)財產(chǎn)一切險的費率為1.2‰，而外地同條件的費率可能會更高。借助美邦總部承保平臺的契機，本次加盟商財產(chǎn)一切險的費率為0.248‰。關(guān)于免賠本方案的目的是為了保證各加盟商生產(chǎn)經(jīng)營上的穩(wěn)定性，因此，為了督促各加盟商在參保之后仍然能夠在經(jīng)營過程中保持責任心，對于小額事故，加盟商基本能夠自行承擔的意外損失，設(shè)置了2000元/次的免賠額，保險公司負責賠償超過2000元的部分；對于較大的事故（損失金額大于人民幣2萬元）設(shè)置了10%的免賠率，兩者從高，即每次事故中10%的損失由加盟商自行承擔，以高者為準原則。9支持政策二：資產(chǎn)保全政策10支持政策二：資產(chǎn)保全政策條款概況本保險方案包含的擴展條款十分豐富，包括財產(chǎn)保險地震責任擴展條款、盜竊、搶劫擴展條款、罷工、暴亂及民眾騷亂擴展條款惡意破壞擴展條款、自動噴淋系統(tǒng)水損擴展條款、玻璃破碎擴展條款、水箱、水管爆裂擴展條款、火災(zāi)等28項擴展條款，基本涵蓋了加盟商在經(jīng)營過程中可能會遇到絕大部分的風(fēng)險（詳細內(nèi)容可現(xiàn)場咨詢）。特別聲明由于云南省、青海省、四川省、甘肅省、陜西省、福建省位于地震帶，因此上述省份加盟商店鋪的地震責任擴展條款的免賠率與其他地區(qū)相比會有所提高；投保必須以店鋪為單位，財產(chǎn)一切險不可重復(fù)投保。支持政策二：資產(chǎn)保全政策關(guān)于理賠【案例分析】足額投保，扣除免賠，足額賠付某服裝專賣店投保財產(chǎn)一切險，保險金額200萬元，費率0.248‰，保險費496元，其中固定資產(chǎn)40萬元，存貨120萬元，裝修費用40萬元，免賠額為“2000元及損失金額的10%，以高者為準”。保險有效期內(nèi)的某日發(fā)生火災(zāi)，造成損失200萬元，根據(jù)財產(chǎn)一切險條款，扣除免賠金額20萬元后，保險公司實際賠償180萬元。解析計算公式：200萬*（120萬/120萬）-200萬*10%=180萬元在災(zāi)害發(fā)生后，被保險人應(yīng)首先向保險公司95518電話專線報案。本案中的火災(zāi)屬于保險責任，且被保險人足額投保，保險公司在理賠時扣除免賠額20萬元后實際賠償被保險人180萬元。11支持政策二：資產(chǎn)保全政策不足額投保，扣除免賠，比例賠付某服裝專賣店投保財產(chǎn)一切險，保險金額200萬元，費率0.248‰，保險費496元，其中固定資產(chǎn)40萬元，存貨120萬元，裝修費用40萬元，免賠額為“2000元及損失金額的10%，以高者為準”。保險有效期內(nèi)的某日發(fā)生火災(zāi)，造成損失200萬元，經(jīng)保險公司勘察，損失時實際價值為260萬元，根據(jù)財產(chǎn)一切險條款，本案保險責任雖成立，但由于存貨不足額投保，扣除免賠后，保險公司在理賠時應(yīng)進行比例賠付，保險公司實際賠償134萬元；由于加盟商少申報存貨60萬元，少繳150元保費，但損失發(fā)生時按比例賠付比足額賠付少賠付46萬元的損失。解析計算公式：200萬*（200萬/260萬）-20萬*10%=134萬元12支持政策二：資產(chǎn)保全政策損失金額低于免賠額，不賠付某服裝專賣店投保財產(chǎn)一切險，保險金額100萬元，其中固定資產(chǎn)30萬元，存貨60萬元，裝修費用10萬元，免賠額為“2000元及損失金額的10%，以高者為準”。保險有效期內(nèi)的某日店門被撬，服裝被盜，損失1000元，并立即向110報案，雖然盜竊責任成立，但因損失金額小于免賠額，因此，保險公司不負責賠償。13支持政策三：廣告支持政策政策有效期2012秋訂貨會結(jié)束后確定首批支持對象，后續(xù)視投放效果修訂延續(xù)。適用范圍2011貨品提貨額1500萬元以上的市場：全面覆蓋2011貨品提貨額500-1500萬元的市場：上年綜合平效10000元以上且最近四個季度（2011冬、2012春夏秋，下同）合計訂貨同比增長10%以上的市場做區(qū)域媒體投放2011貨品提貨額500萬元以下的市場：上年綜合平效15000元以上且最近四個季度合計訂貨同比增長30%以上、或上年綜合平效20000元以上且最近四個季度合計訂貨增長10%以上的市場做區(qū)域媒體投放新開市場：參照同等規(guī)模的老市場執(zhí)行廣告投放形式當?shù)胤比A路段戶外廣告牌、高速公路旁廣告牌、街面燈箱、候車亭、戶外LED等14支持政策三：廣告支持政策15政策支持具體內(nèi)容廣告支持?？顚Ｓ?，由公司支付,加盟市場最近四個季度訂貨增長率、2011年綜合市場平效對應(yīng)的廣告支持率：平效

元/平米/年近四季度（2012春夏秋、2011冬合計）訂貨同比增長率(-∞-0%)[0%-10%)[10%-20%)[20%-30%)[30%-40%)[40%-+∞)0-50000.1%0.1%0.2%0.3%0.4%0.5%5000-100000.3%0.3%0.4%0.6%0.9%1.3%10000-150000.4%0.4%0.6%0.9%1.3%1.8%15000-200000.5%0.6%0.9%1.3%1.9%2.5%20000-250000.7%0.8%1.1%1.6%2.5%3.3%25000-300000.8%1.0%1.4%2.0%3.0%4.0%30000以上1.0%1.3%1.8%2.5%3.8%5.0%16支持政策三：廣告支持政策政策支持舉例某加盟市場2011貨品累計提貨1000萬元，2011年綜合市場平效18000元，近四個季度（2012春夏秋、2011冬合計）訂貨同比增長10%，則2012年度的廣告支持率為0.9%，公司將在該加盟市場所在地區(qū)投放廣告1000*0.9%=9萬元。平效

元/平米/年近四季度（2012春夏秋、2011冬合計）訂貨同比增長率(-∞-0%)[0%-10%)[10%-20%)[20%-30%)[30%-40%)[40%-+∞)0-50000.1%0.1%0.2%0.3%0.4%0.5%5000-100000.3%0.3%0.4%0.6%0.9%1.3%10000-150000.4%0.4%0.6%0.9%1.3%1.8%15000-200000.5%0.6%0.9%1.3%1.9%2.5%20000-250000.7%0.8%1.1%1.6%2.5%3.3%25000-300000.8%1.0%1.4%2.0%3.0%4.0%30000以上1.0%1.3%1.8%2.5%3.8%5.0%支持政策四：店鋪形象升級支持政策政策有效期本支持政策自2012年4月1日生效，試用期一年。2012年4月1日支持政策頒布后符合支持要求上報并完成審批的現(xiàn)有Metersbonwe品牌店鋪。2012年1月1日至3月31日期間已形象升級且符合支持政策要求的，可申請補報支持申請。適用范圍符合店鋪形象升級支持的店鋪所屬市場條件1)專心專注經(jīng)營美特斯邦威品牌，無經(jīng)營競品情況，且無不良信用紀錄；2)該市場店鋪形象升級當年的期貨不得釋放；3)考核期內(nèi)，申請支持的原市場店數(shù)、面積規(guī)模、提貨額規(guī)模不得減少。支持政策四：店鋪形象升級支持政策適用范圍符合店鋪形象升級支持的店鋪條件1)形象升級店鋪營業(yè)面積和上一年度年平效滿足下列條件。18年平效的定義：店鋪年度凈零售額÷店鋪營業(yè)面積店鋪營業(yè)面積[60,100)[100,200)[200,300)[300,500)[500,+∞)年平效≥2萬/㎡≥1.8萬/㎡≥1.5萬/㎡≥1.2萬/㎡≥1萬/㎡2)形象升級店鋪須位于該市場A/B商圈，且店鋪位置和面積與當?shù)刂饕偲废啾染哂忻黠@優(yōu)勢；3)開業(yè)滿3年且剩余租期3年及以上；4)形象升級店鋪于申報前3年未享受過公司道具、燈具支持；5)店鋪形象、裝修、材質(zhì)等標準均需符合公司的相關(guān)管理標準；6)政策僅針對正賣地鋪和店中店，專柜及特惠店/柜不享受。19支持政策四：店鋪形象升級支持政策政策支持具體內(nèi)容道具、燈具費用先購后返支持滿足上述條件的店鋪，公司根據(jù)店鋪形象升級后市場年凈提貨額較前一年市場年凈提貨額增長比例分3年給予相應(yīng)考核返還，年提貨額按滾動年計算，考核共計3次。每次考核提貨額滿足下列增長條件，給予道具、燈具費用相應(yīng)比例的返還。門頭招牌贈送，無需考核?？己伺c支持內(nèi)容考核與支持比率形象升級后市場年凈提貨額較前一年市場年凈提貨額增長比例[0%,10%)[10%,15%)[15%,20%)[20%,25%)[25%,30%)[30%,35%)[35%,∞)道具、燈具費用返還比例-30%35%40%45%50%60%市場年凈提貨額

=滾動年期間市場的總提貨額—滾動年期間市場的總退貨額說明:①

形象升級店鋪伴有擴店的，擴店部分裝修輔料一并納入形象升級的支持與考核；

②

形象升級店鋪伴有縮店的，縮小營業(yè)面積≥原店營業(yè)面積15%的，不享受本政策。20支持政策四：店鋪形象升級支持政策政策支持具體內(nèi)容裝修費資金借款形象升級店鋪同時可申請資金借款支持。資金借款期限共計9個月，每3個月等額歸還借款。資金支持項目資金支持標準還款期限裝修資金支持800元/㎡資金借款期限共計9個月，每3個月等額歸還借款。說明：資金支持方式以授信賒銷額度的方式提供。特別說明加盟商可在本方案與2011年8月發(fā)布的《Metersbonwe形象大店重裝支持政策》中選一，但優(yōu)惠不重復(fù)享受。21支持政策四：店鋪形象升級支持政策案例說明某加盟商一店鋪符合我司裝修補貼范圍，且該店鋪營業(yè)面積為120平米，2011年該店年平效2萬元/㎡。該加盟商在3月提出裝修補貼申請，本次裝修實際使用道具、燈具合計費用10萬元。店鋪實際裝修在2012年4月30日裝修完畢，5月1日正式營業(yè)?？己朔绞剑焊鶕?jù)店鋪形象升級后一年的凈提貨額和形象升級前一年的凈提貨額增長比例第一年補貼：重新開業(yè)后1年（2012年5月1日至2013年4月30日）與形象升級前1年（2011年5月1日至2012年4月30日）市場凈提貨額的增長比例18%；第一年補貼=10萬元*35%=3.5萬元第二年補貼：第二年度（2013年5月1日至2014年4月30日）與前一年度（2012年5月1日至2013年4月30日）市場凈提貨額的增長比例13%；第二年補貼=10萬元*30%=3萬元第三年補貼：第三年度（2014年5月1日至2015年4月30日）與前一年度（2013年5月1日至2014年4月30日）市場凈提貨額的增長比例13%；第三年補貼=10萬元*30%=3萬元三年裝修補貼合計=3.5+3+3=9.5萬元支持政策五：老品消化補貼政策政策有效期

本政策自2012年4月1日生效，對符合補貼條件的加盟市場在2012年4月1日至2012年12月31日期間的零售額給予補貼。適用范圍商品范圍2011商品年貨品，不含常年款2012年3月10日以后配發(fā)的11年老品不算入可補貼庫存范圍內(nèi)；各商品款可補貼庫存量=截至2012年3月31日盤點后確定的庫存量-2012年3月10日至3月31日的配發(fā)量，庫存數(shù)按照ERP庫存數(shù)與實際盤點數(shù)孰低原則進行確認；對平均零售折扣在5折以下的商品款給予補貼，且各商品款補貼的銷量不超過盤點結(jié)束后確定的可補貼庫存量。2223支持政策五：老品消化補貼政策適用范圍補貼條件：必須同時滿足以下五個條件的市場才可享受補貼2011年加盟市場所轄店鋪的整體年平效超過1萬；截止至2012年3月31日，2011年老品的庫存率大于15%；12秋提貨額較11秋不能出現(xiàn)同比下滑；11商品年貨品的平均零售折扣低于5折；11年市場配發(fā)額同比10年增長達到20%以上。24支持政策五：老品消化補貼政策政策支持具體內(nèi)容根據(jù)加盟市場所轄店鋪2011年的整體平效、12秋貨品提貨額同比11秋增幅的不同，對加盟市場的零售額給予相應(yīng)的補貼比例，具體如下表所示：

25支持政策五：老品消化補貼政策案例說明A加盟市場2010年商品提貨額400萬，2011年商品提貨額500萬，其中2011年秋裝提貨120萬，2012秋裝提貨153萬，2011年市場綜合平效17,500元，截止至2012年3月31日最終確認的2011年商品的庫存吊牌額為200萬，該市場2011年3月10日前提取的2011