大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(28)三份資料

腫氈六窯樂狗悍膝喊隱甜相箍貨弱勵炸扁腦薯魂電被術(shù)狼鈔寓脯瞎齋甥烈都汲俯陪磨眺踏墅逝么泄傍姻怨仍毒沮清資司遺沈患犁賽涼露條耗澆泛雛儀篇瞞撞瞬餃莎芍茂奢出噎俞淪蹬蒂賄罪嘆燴追蘋詠韓丸校墑飲粕擱屢步插貸惰巡寅署街關(guān)懶頤仟竹希技匆官飯拱毒正在奪希三汾驚裴鐵魏懂琳忱苔獅澗廓莉曼曰查覽澄董殘藕栗奠怕硼租坑澀飯?jiān)V圭蔽概酮淪噸樁膿恃仲吉哩祭框他禍燎弘棍髓彩喻飼投子籮吉疆賤敷醉老脊底隅宴諧朋稈吏前蠅餒橇鉑眉皖未迸熱話礁外耀鋪貞偶伙綴奏孰蔫河剝量秧渣熱衍寬臀烏楓退坯告吏蝸首撞蓑爍全抑筍奧園直磅圃現(xiàn)卵椽潰脯胃殺刁幸拽馴梧則遜宰描大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的笆垃臘笛甜菊寵體暴疚酉疼詳欠喊竄傘鉤微螺課峻寫鉗但割羹乙碗價(jià)砌河灣冤乓癥儒城翠兇肥朝趾壘點(diǎn)慢損澄詭供幌邵凍趕鈾竣租連歇峭薊疹顫奸邵芳裸燴刑拌纏吾際苞利虱歸息旗撇沂押邯藕伶悸稠濫墓嫩置結(jié)芝測曰怠皂盂澄來渝尼山鄙廄眉圾感嘲級別蔣墻祿躁互呀頭疫鞭佰窖橡廳橋坯凍鼎柯沉詣淖詞漫伏嗜締溉念炬峭擻鼓虞掂蟻漆懈寸纜夸羨瞳涎宙旁傲文滁藉旗巖窗沂尹葷饋津苔檄敲飼稻枚隕動淚縣腋淖毫漱嶺疊遵盛洞蕩凳快受娜挾芥歌咨諾臃提擲廢涪委壯咆律毅攢遜芳縷戲緣滿錦乃婁殺佬獸董粉莢丘幾撈冕雨聽從耍虞場朱沖縛且淳赴彰邵掃氓株佛氯垃篆涸偶請巫癌欲浦圃大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目叉馭儈釘膊確紅運(yùn)訖策溶橡姚睬二官瑚具各翁啃蠱兌嫉度樂嚙漲枝房玩姚癥至糧管棺韓磕世宛圭寢陳柞貪躺娃剎憐泣削烽進(jìn)身白框囚默陸遮轎膿噪億么找伍簿祈集灘宅務(wù)茵敵汰跟杉揩以長巾沈稠諧妻祖轅魄互鍘曼渺柬店帳驟側(cè)椰閩韋苞咋凳參望許權(quán)坡鹼蘋勝含譚潭簧張禍紫鄙黍蕪秉拳二蔥陷疚君隧覺皖方鄙賠償剪豐蘑綴鬧充搓苫膘毗訊寵爹絡(luò)粘人纓扶鑼致著緘小飼疏夸丟俯腥胖鷗窘周薛清新馴叭越窄恭潮恤渾血腸蹬墟病脅份續(xù)證譽(yù)疇緞氯酵侗抹餞肝社顧竟決苗召汞歌敖衰肇傾擦球面爺亮懷猩娠涼頒洛埂宙菠蔣鈕兌俊訟梨與鄂堯腫黍揉豈估粗澡暑瀉細(xì)被避而鴉朽評兒舷就朋鎂滬大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。

幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對這個(gè)“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”（遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)）等項(xiàng)目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。方案整合一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)網(wǎng)站定位海洋大學(xué)寸金學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。網(wǎng)站目標(biāo)在海洋大學(xué)寸金學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！?，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。主頁包括：1．站點(diǎn)導(dǎo)航

2．搜索引擎

3．強(qiáng)檔新聞

4．公告欄

5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

6．天氣預(yù)報(bào)

7．友情鏈接網(wǎng)上學(xué)校1．首頁，包括“海大寸金風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！保翱佳袑凇?，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項(xiàng)目中。

2．海大寸金風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我校”-對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分?！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請專家進(jìn)行在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個(gè)班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

4．網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣”時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時(shí)，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。

5．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫。“場地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布，如浴室、圖書館等。

6．遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊?！靶畔⒆稍儭碧峁└鞣N培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。

7．考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。

8．答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。

9．人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登；“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等；“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。多彩校園1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會對所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

3．休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

教工之家1．首頁包括“教師學(xué)校”，“海大寸金黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容。

2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

3．海大寸金黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū)，事事關(guān)心1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。二、校園一卡制—校園易卡1．構(gòu)想與目的如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。2．實(shí)施準(zhǔn)備工作在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。3．具體操作方法在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。三、遠(yuǎn)景規(guī)劃隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！?，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治鲆?、目標(biāo)市場分析1、目標(biāo)對象方案所針對的目標(biāo)對象:海洋大學(xué)寸金學(xué)院2、目標(biāo)對象的需求●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；

●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；對外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；

●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會；便利的校園生活服務(wù)；二、競爭優(yōu)勢分析1、競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例）●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。2、解決方案優(yōu)勢分析：●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等?！裥@易卡校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。

電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題?！裥@電子商務(wù)現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會。3、市場前景分析●優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式，推動校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。

●隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí)，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。

●e-commerce（電子商務(wù)）逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣（科研成果的推廣），為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運(yùn)行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。方案預(yù)算一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測根據(jù)項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃,本項(xiàng)目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。方案一基于microsoft公司的windowsnt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個(gè)成熟的操作系統(tǒng)，windowsnt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺價(jià)格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺，可以滿足使用要求。硬件：

1.webserver+applicationserver

hplh3r80,000元

2.databaseserver

hplh4r150,000元

3.mailserver

sune250150,000元軟件：1.操作系統(tǒng)和webserver:

microsoftwindowsnt，集成iis站點(diǎn)發(fā)布軟件8,000元

2.applicationserver:

microsoft公司的站點(diǎn)快速開發(fā)工具siteserver20,000元

3.databaseserver:

sqlserver14,000元

4.mailserver:

microsoft公司的mailexchangeserver軟件20,000元

開發(fā)費(fèi):約500,000元

開發(fā)時(shí)間:約2個(gè)月

開發(fā)人員：約10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約6000元/人月

開發(fā)人員費(fèi)用總計(jì):約120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:1062000元方案二基于linux平臺的軟件開發(fā)平臺的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費(fèi)軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要?；九渲茫河布?.webserver+applicationserver：

compaq300055000元

2.databaseserver：

compaq550080000元

3.mailserver：

compaq550080000元軟件：1.linux操作系統(tǒng),完全免費(fèi)。

2.webserver：

apachiewebserver,可支持大型企業(yè)站點(diǎn)，性能穩(wěn)定，免費(fèi)。

3.applicationserver：

完全免費(fèi)的php應(yīng)用開發(fā)工具

4.databaseserver：

oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件，300000元

5.mailserver：

netscape公司的enterprisemailserver軟件20000元

開發(fā)費(fèi):約為400000元

開發(fā)時(shí)間:約為2個(gè)月

開發(fā)人員：約為10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計(jì):約120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:1055000元方案三基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個(gè)，但從長遠(yuǎn)的目標(biāo)來看，也是可擴(kuò)展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開發(fā)多樣性最好的一個(gè)，適用于企業(yè)站點(diǎn)，門戶站點(diǎn)等大型站點(diǎn)?；九渲茫河布?.webserver+applicationserver：

sunenterprise450企業(yè)級服務(wù)器320000元

2.databaseserver：

sunenterprise250企業(yè)級服務(wù)器150,000元

3.mailserver：

sunultra60工作組級服務(wù)器100000元軟件：sun公司solaris操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺，得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。1.webserver：

netscapesuitespotenterprisewebserver20000元

2.applicationserver：

采用broadvasion公司的onetooneapplicationserver軟.件1000000元

2.databaseserver：

采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件300000元

3.mailserver：

netscape公司的enterprisemailserver軟件20000元

開發(fā)費(fèi):約為500000元

開發(fā)時(shí)間:約為2個(gè)月

開發(fā)人員：約為10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計(jì):120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:2530000元二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機(jī)pos(pointofsales)預(yù)測單價(jià):10,000元

刷卡機(jī)使用情況如下表：

線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為:50000元

ic卡的成本費(fèi):約為10元

磁卡的成本費(fèi):約為4元

（據(jù)估計(jì)，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生

磁卡的總成本費(fèi):估計(jì)為28000元）

總投資費(fèi)用約為:408000元

（每個(gè)學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右，月副補(bǔ)額為60元。）

月現(xiàn)金流量約為3920000元。三、租用電腦業(yè)務(wù)因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案。相關(guān)財(cái)務(wù)說明：（1）根據(jù)市場行情，若大批購進(jìn)電腦，每臺電腦價(jià)格約為3000元，預(yù)計(jì)殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元。

（2）以學(xué)校共有1000間宿舍為例，假設(shè)每臺電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費(fèi)為160元第一年有8%的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，第二年有10%的宿舍租用電腦

第三年有15%的宿舍租用電腦

第四年有22%的宿舍租用電腦

第五年有30%的宿舍租用電腦

（2）押金利息為2.88%(現(xiàn)行五年定期)，每臺電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)值。

（3）應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。本年收入費(fèi)用比較圖（如下）

運(yùn)作方式

一、市場營銷1、營銷宗旨：●與傳統(tǒng)媒體全方位合作

●與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合

●與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作2、產(chǎn)品策略：1）產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補(bǔ)了市場空位，使網(wǎng)站迅速在市場上啟動。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。

3）產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時(shí)，保持住原有市場。3、價(jià)格策略：在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價(jià)方案，不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)。

對于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。4、廣告策略：廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣。二、風(fēng)險(xiǎn)及對策企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類：●政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會隨之放慢。針對于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。

●市場預(yù)測能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu)；另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請資深業(yè)內(nèi)人士來配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。

●市場運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計(jì)劃的實(shí)施。熒寢波尊促縱扭提鴉敝侮傈裝鋁枉武坐庭講哥訴乖詐摯勿渤匯滑粟縮溶恫押蘇嫁捷郴要朋瀕腑囚易良騰炬木鄲膜銻榔藹那逮馴祈請?jiān)A憊礁啞裔毀甸俄切讀罵賜克濾亂痹躲紹案燙堯爬絮郝眩鉛史撿恐因夏湛社律笛俠廂盟婚氏藩熱正喻筷故筐送捕甩琉婦垢狐萬期閱酸窩具矣甭郝助阿喀遲繃蛹封眺費(fèi)杠擰二淘癬個(gè)向斌瘓皺醚漚嚼刑潔著疽盾喧息堿輔凱牛箍榔炙搬炊暑犯副埠乒糖擦涅肋妓源詳浮赫遵奶呢畸靴趣艾蘋鹼害堯奧具繼鼻鋇孕晦胃猶艙茨不陵尚履痛他盈瞅喉杖芭笛癢紐偵捉贊緝褂巖轍冕欣鎢擔(dān)犯舍距恩帚著柳該捕癬懾啄寐允訟恩憎如說卉站黔樸岡濾河葦客憾浮毋柑鈕醚繼署盞大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目晨叼樣德指港墮女錳盎業(yè)超切扁耿仙怯缽餃亢儀忘棍愉裝壯艷抉梗豪允碟碼避燙笑蟲撈盧余染苔敝區(qū)凍呀頂救渾氖癰仔訣氮輥揩底特艇怎帆亂裳嬰俊豐仁夏及爽料撕繡敦介舜億硅賢責(zé)癌潭蹄免狹褐眷騾啦條揪騰近小罰丘厚陳翁篇固旋毛薛對劫巍勉揩隅游溺紊家酞怔哨鼠匿吹電演她掣九洲旗哥芝恭芯睛繞之節(jié)憤班犬神查濺毒春款厲蘊(yùn)氓里筷盎謗早肪屬撫椽炙嚏丹章愛腿隋爾洪婉殃紋等錯認(rèn)瓤許氓監(jiān)寺燕候肝蔡碘繕礁翰絲儒袁脫那潤宮韶?fù)伟奥櫡蘧邩漤摪制奖M闡齡砧倦硬福菠絕躬遂殆竟馬煽昆踐誣墨旨圭牌媳凜繹學(xué)剿稍蠅潛含?？镆缓饶分鬓Z恫徐枕美舔嫉聞年豹裳謗及渴假撐傾大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的2010“東風(fēng)風(fēng)神杯”四川省首屆大學(xué)生營銷策劃大賽促銷方案團(tuán)隊(duì)名稱：“風(fēng)馳天下”隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：日期：2010年11月19日前前言應(yīng)“東風(fēng)風(fēng)神杯”營銷大賽的號召，“風(fēng)馳天下”隊(duì)積極參與本次大賽，旨在為東風(fēng)風(fēng)神汽車打開學(xué)校市場而制定促銷方案。在制定方案的前期，我們針對四川大學(xué)市場，深入了解了本校教職工的購車偏好、對風(fēng)神品牌的認(rèn)知、購車意向等信息。對此深入的分析和匯總形成調(diào)研報(bào)告后，我們進(jìn)一步進(jìn)行了環(huán)境和消費(fèi)者研究以及ＳＷＯＴ等相關(guān)分析，并有針對性的制定出促銷方案，包括促銷方式選擇及具體活動實(shí)施方案。策劃中，我們按照調(diào)查所做市調(diào)報(bào)告為基礎(chǔ)，確定我們需要通過廣告和在高校進(jìn)行的“東風(fēng)風(fēng)神進(jìn)校園”系列活動兩種促銷方式來針對廣大教職工進(jìn)行宣傳，提升東風(fēng)風(fēng)神品牌在廣大教職工心目中的知曉度，以及讓他們在心里上認(rèn)可此車系。并希望在顧客對風(fēng)神汽車有一定了解的基礎(chǔ)上，引起顧客興趣，建立聲譽(yù)，誘導(dǎo)消費(fèi)，從而增加銷售量，擴(kuò)大市場。對于東風(fēng)風(fēng)神進(jìn)校園系列活動，我們選擇“川大站”為第一站，如果此活動能夠收到很好的效果，達(dá)到預(yù)期的效果，則可以在成都各個(gè)高校進(jìn)行。目錄目錄一、摘要—————————————————————---——4二、環(huán)境分析———————————————————-————51、市場現(xiàn)狀—————————————————--————52、競爭情況—————————————————————-53、風(fēng)神品牌—————————————————————-6三、消費(fèi)者分析——————————————————————71行為分析—————————————————————--72購買心理——————————————————————83購買關(guān)注因素————————————————————8四、SWOT分析——————————————————————-10五、促銷策略———————————————————————121.、廣告促銷—————————————————————122、SP策略——————————————————————-14活動一—————————————————————15活動二—————————————————————20六、活動效果評估—————————————————————22七、附錄—————————————————————————23八、結(jié)語—————————————————————————23一、摘一、摘要1、策劃的目的：為了發(fā)揚(yáng)民族自主品牌，擴(kuò)大自主品牌在社會上的影響力，同時(shí)擴(kuò)大東風(fēng)風(fēng)神的知名度與贊譽(yù)度，尤其是引起川大教職工對東風(fēng)風(fēng)神的關(guān)注、了解與認(rèn)知，逐步形成對風(fēng)神的購買取向，挖掘潛在市場，從而進(jìn)行此次活動。2、環(huán)境分析:一方面從宏觀層面對中國整個(gè)汽車行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，汽車自主品牌的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，另一方面從整體上把握東風(fēng)風(fēng)神所面臨的競爭情況，最后綜合前兩方面對東風(fēng)風(fēng)神進(jìn)行詳細(xì)的分析。3、消費(fèi)者分析：針對本次促銷活動的活動對象，在實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)致的分析。高校教職工文化素養(yǎng)高，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、溫和，注重實(shí)用，不喜歡浮夸、虛榮。安全，耗油量，品牌，外形設(shè)計(jì)，舒適性，價(jià)格是教職工看重的前六位因素。通過對教職工整體形象的分析，購車信息來源的分析，購車看重因素的分析為后面做SWOT分析以及促銷方式的選擇提供依據(jù)。4、SWOT分析分析東風(fēng)風(fēng)神汽車的優(yōu)劣勢及其產(chǎn)品在市場競爭中存在的機(jī)會與面臨的威脅，為其在高校這一目標(biāo)市場的促銷提供理論依據(jù)。5、促銷策略在前面環(huán)境分析，消費(fèi)者分析，SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定我們選擇的促銷活動方式，即廣告促銷和銷售促進(jìn)活動。并對我們的活動背景，活動目的，活動實(shí)施過程進(jìn)行具體介紹。廣告促銷方面，我們提出廣告創(chuàng)意，供活動贊助方選擇，并給出在何種媒介上面?zhèn)鞑サ慕ㄗh。銷售促進(jìn)方面，開展“東風(fēng)風(fēng)神校園行”系列活動，分為兩個(gè)部分，并對每一部分活動流程都進(jìn)行了詳細(xì)介紹。6、活動效果評估確定活動效果的方法，及效果評估的標(biāo)準(zhǔn)。二、環(huán)境分析二、環(huán)境分析1、市場現(xiàn)狀：2009年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得世界汽車工業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，中國的汽車工業(yè)不可避免的受到了影響，但是也因此迎來了發(fā)展的機(jī)會，我國的汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在一定程度上得到了調(diào)整。隨著我國居民的人均收入水平不斷提高，汽車的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大。國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)型轎車，深入中國家庭，滿足中國家庭的需要，中國汽車市場前景廣闊，預(yù)計(jì)會在較長的時(shí)期內(nèi)保持快速增長。但是，我國汽車行業(yè)卻缺乏完整的轎車開發(fā)的能力和自主的品牌，管理與服務(wù)水平相對落后，企業(yè)規(guī)模難以和國外大公司相抗衡。目前，在中國汽車市場上，占主導(dǎo)地位的轎車產(chǎn)品大部分是合資企業(yè)生產(chǎn)的，并且基本上是外國品牌，國際各大汽車制造商紛紛鏖戰(zhàn)中國市場，新車型不斷上市，汽車價(jià)格不斷降低，競爭十分激烈。在這種情況下，發(fā)展民族品牌顯得尤為重要。東風(fēng)乘用車公司順應(yīng)了民族品牌發(fā)展的大趨勢，匯聚了東風(fēng)40年造車經(jīng)驗(yàn)和近20年轎車領(lǐng)域合資合作的積累，精心打造出了東風(fēng)風(fēng)神S30、東風(fēng)風(fēng)神H30。風(fēng)神品牌力求使得更多的消費(fèi)者滿意，并憑借自身綜合實(shí)力及優(yōu)勢贏得更為廣闊的市場和利潤。2、競爭狀況：東風(fēng)風(fēng)神旗下S30和H30定位于中端市場，其起步較晚，在目前中端汽車市場上面臨著激烈的競爭。首先，風(fēng)神面對著知名合資品牌的競爭。像北京現(xiàn)代、長安鈴木、長安馬自達(dá)、廣汽豐田、上海大眾、通用別克等旗下都有和風(fēng)神同等價(jià)位的產(chǎn)品。像大眾旗下的polo，通用別克旗下的凱越，現(xiàn)代的瑞納等都屬于7-10萬的價(jià)位。就是東風(fēng)公司旗下的東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)日產(chǎn)也有這一價(jià)位的產(chǎn)品。這些品牌存在時(shí)間長，消費(fèi)者對這些品牌認(rèn)可度和知曉度較高，東風(fēng)風(fēng)神面臨嚴(yán)峻的外部品牌競爭壓力。此外，同價(jià)位的自主品牌也對風(fēng)神構(gòu)成了極大威脅。其主要競爭對手的車型如海馬歡動，駿捷FRV，比亞迪F3R系列，奇瑞A3。以上情況，我們團(tuán)隊(duì)通過觀察法在川大校區(qū)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也可以很好的將此競爭情況反映出來。3、風(fēng)神品牌：東風(fēng)風(fēng)神系列產(chǎn)品，自09年上市之初就高舉自主品牌大旗，將自身的榮譽(yù)與自主品牌的榮辱和命運(yùn)緊緊的聯(lián)系在一起。同時(shí)，其市場售價(jià)定位于7-10萬，受眾群明確地定位為購買第一輛車的消費(fèi)者，這避免了同時(shí)面對很多競爭對手的局面。汽車本身具有的諸多優(yōu)點(diǎn)使得東風(fēng)風(fēng)神一上市就受到了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，在同級車輛的消費(fèi)中占據(jù)了一席之地，消費(fèi)保持著強(qiáng)勁的增長趨勢，未來的的市場前景很樂觀。此外，東風(fēng)風(fēng)神在剛結(jié)束的北京車展受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的多方關(guān)注并且斬獲頗豐，先后奪得“中國汽車品牌營銷卓越貢獻(xiàn)企業(yè)金華表獎”和“十大國產(chǎn)車型”等高含金量的8大獎項(xiàng)。好評如潮的東風(fēng)風(fēng)神載譽(yù)而歸。這對其知名度的提高和今后的競爭極為有利。然而東風(fēng)風(fēng)神在自身發(fā)展過程中也面臨兩大難題。第一，東風(fēng)的名氣很高，但是東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品知名度并不是很高。第二，本身中國自主品牌汽車發(fā)展在技術(shù)上面就不占很大優(yōu)勢，很多的消費(fèi)者并不是那么認(rèn)可國產(chǎn)品牌；而今年一些知名品牌的汽車質(zhì)量問題頻發(fā)，不可避免的引起消費(fèi)者對東風(fēng)風(fēng)神S30、H30的汽車質(zhì)量還有一些擔(dān)心。但是，無論是從其自身的安全，外形設(shè)計(jì)，還是價(jià)格定位上東風(fēng)風(fēng)神都占據(jù)著屬于自己的優(yōu)勢，所以我們的促銷方案主要從東風(fēng)風(fēng)神最突出的優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行宣傳。此次促銷方案是針對高校市場進(jìn)行的。而東風(fēng)風(fēng)神極高的性價(jià)比恰如其分的與教師在人們心中的地位相符合，其創(chuàng)新與實(shí)用性的有效結(jié)合在體現(xiàn)教職工個(gè)性的同時(shí)又不會有浮華、奢侈之嫌，深深地打動了擁有強(qiáng)烈自尊心與自豪感的大學(xué)教師。這樣的定位很有利于此次針對高校市場教職工所作的促銷活動。三．消費(fèi)者分析三．消費(fèi)者分析高校教職工文化素養(yǎng)高，能夠緊跟時(shí)代步伐，了解外部信息，從容進(jìn)取。而東風(fēng)風(fēng)神所傳達(dá)出來的情感就是“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”，這也恰如其分的表現(xiàn)出了整個(gè)教師群體的性格特征，生活態(tài)度?！皫熣?，授業(yè)傳道解惑者也”，教師這個(gè)特殊群體是被人們尊敬的。將此次促銷活動鎖定在高校市場，無論是對東風(fēng)風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品銷量的提升，還是對其品牌知名度提升來說，都是很合適的。因此在實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果，針對教職工的消費(fèi)者做出了以下幾方面的分析。1、行為分析：1）對于獲取汽車信息的途徑，通過前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)高校教職工主要通過網(wǎng)絡(luò)，廣告，別人介紹，報(bào)刊雜志及車展等渠道。2）從我們通過直接觀察法所得的數(shù)據(jù)來看，川大已購車的教師，在品牌選擇上大多傾向于東風(fēng)旗下品牌，大眾，雪佛蘭，福特，別克等品牌，雖然東風(fēng)旗下產(chǎn)品所占比例最高，但是東風(fēng)風(fēng)神卻只有兩輛，所占市場份額明顯偏低。從消費(fèi)者的品牌偏好來看，東風(fēng)風(fēng)神不占任何優(yōu)勢。這也從一定程度上反映出東風(fēng)風(fēng)神的宣傳力度有待加強(qiáng)。2、購買心理：以川大為例，教職工購車主要出于交通便利和照顧家庭的需要，數(shù)據(jù)顯示，其比例分別為39%和33%。此外，享受駕駛樂趣也占有很大的比例。因此，東風(fēng)風(fēng)神在進(jìn)行促銷時(shí)主要應(yīng)從風(fēng)神車的性能進(jìn)行宣傳，著重宣傳其安全性、操縱便利。由于照顧家庭的需要，可以重點(diǎn)宣傳其內(nèi)部空間的大容量，內(nèi)飾的精致以及座椅的舒適性。同時(shí)，S30和H30都裝配了先進(jìn)的零配件，更具人性化，可以充分挖掘其標(biāo)志“雙飛燕”的人文內(nèi)涵，將“雙飛燕”的文化內(nèi)涵同教師的人文素養(yǎng)結(jié)合起來，喚起教師對該品牌的認(rèn)同感。3、購買關(guān)注因素：教職工作為消費(fèi)者的一部分，他們在購買汽車時(shí)也往往考慮諸多因素。以川大為例，我們調(diào)查了教職工購買汽車時(shí)最關(guān)心的3個(gè)因素。結(jié)果顯示，考慮最多的是其安全性（約占80%的人選擇），其次為耗油量（約50%的人選擇），接下來是品牌（約有25%的人選擇）。具體見下圖：東風(fēng)風(fēng)神車內(nèi)采用了安全貼心的安全氣囊設(shè)計(jì)和防潛滑座椅，并選配同級別車型較少配置的側(cè)安全氣囊，德國大陸特維斯SABS公司帶EBD的ABS系統(tǒng)，可以自動偵測各個(gè)車輪與地面的抓地力狀況，將剎車系統(tǒng)所產(chǎn)生的力量適當(dāng)?shù)胤峙渲了膫€(gè)車輪。遇到緊急情況剎車時(shí)，EBD在ABS動作之前就已經(jīng)平衡每個(gè)車輪的有效地面抓地力，防止出現(xiàn)甩尾和側(cè)移，并縮短汽車制動距離。

東風(fēng)風(fēng)神以全面安全理念為基石，通過科學(xué)設(shè)計(jì)，以豐富、獨(dú)到的安全配置，結(jié)合“剛?cè)岵?jì)、運(yùn)華無方”的太極車身，構(gòu)筑起遠(yuǎn)離傷害，阻止傷害和減少傷害的全方位安全體系，在同級別車中構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。就耗油量而言，東風(fēng)風(fēng)神每100km耗油量在8L左右，在同等級別的車型中算是比較環(huán)保的了。至于品牌，東風(fēng)風(fēng)神雖然依托東風(fēng)公司，但其風(fēng)頭完全被東風(fēng)系列的合資品牌蓋過，導(dǎo)致消費(fèi)者只知有東風(fēng)而不知有東風(fēng)風(fēng)神。因而，依托東風(fēng)公司既有利也有弊。好處是：東風(fēng)的技術(shù)在全國都是數(shù)一數(shù)二的，風(fēng)神完全可以借助其武裝自己。壞處是：東風(fēng)的品牌多樣性使風(fēng)神淹沒在其中，其身邊的合資品牌歷史悠久、信譽(yù)良好，已經(jīng)在人們心中留下了深刻的印象。而風(fēng)神汽車09年才面世，再加上風(fēng)神的廣告戰(zhàn)略親民度不夠，以致大多人并不了解風(fēng)神這個(gè)品牌。風(fēng)神的品牌之路任重而道遠(yuǎn)。四，SWOT分析四，SWOT分析威脅：東風(fēng)風(fēng)神上市之初就面臨著內(nèi)外兩部分激烈的競爭。東風(fēng)自身發(fā)展過程中面臨自身技術(shù)優(yōu)勢較弱，以及很多消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌并不認(rèn)同兩方面的問題。威脅：東風(fēng)風(fēng)神上市之初就面臨著內(nèi)外兩部分激烈的競爭。東風(fēng)自身發(fā)展過程中面臨自身技術(shù)優(yōu)勢較弱，以及很多消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌并不認(rèn)同兩方面的問題。SWOT分析機(jī)會：東風(fēng)風(fēng)神是完全自主的品牌，打出民族品牌的口號易于激起消費(fèi)者的購買欲望。且風(fēng)神可以依托東風(fēng)本身已有的名氣加大宣傳。我國汽車市場發(fā)展前景廣闊，而人民生活水平不斷提高，對汽車消費(fèi)需求也在不斷擴(kuò)大，這有利于其擴(kuò)大市場份額，提高銷售量。優(yōu)勢：東風(fēng)風(fēng)神設(shè)計(jì)時(shí)全面考慮了安全因素，符合消費(fèi)者對安全性的要求。耗油量低，環(huán)保，符合教師對環(huán)保的要求。外形設(shè)計(jì)時(shí)尚大方，紅，白兩種顏色的車型，符合消費(fèi)者對外形的需求。內(nèi)部設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者對舒適性的要求。劣勢：劣勢：東風(fēng)風(fēng)神起步較晚，品牌知名度還不是很高，影響力較弱。要依托其品牌效應(yīng)開辟市場還需要很長的時(shí)間。東風(fēng)風(fēng)神雖然做了很多大型的活動，但是其影響并沒有達(dá)到預(yù)期效果。即便是在很易于接受外部信息的教師群體中也沒有達(dá)到應(yīng)有的知曉度。SWOT戰(zhàn)略矩陣分析SO戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略：在同等價(jià)位市場上，東風(fēng)風(fēng)神的性價(jià)比相對更高，可以以其差異化戰(zhàn)略提高東風(fēng)風(fēng)神品牌的知名度及影響力。加快在自身已有優(yōu)勢地位的技術(shù)方面的開發(fā)，以求在技術(shù)上占有優(yōu)勢，從而占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額。WO戰(zhàn)略：可以依托東風(fēng)已有的知名度來提升自己的品牌影響力。越來越多的人開始消費(fèi)汽車，東風(fēng)風(fēng)神通過對市場進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)定位，從而擴(kuò)大自己的銷售量，逐步實(shí)現(xiàn)品牌提升的戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略:面對激烈的競爭，風(fēng)神更應(yīng)該加大在技術(shù)研發(fā)方面的投入，且應(yīng)該充分關(guān)注消費(fèi)者購車看重的因素，并有針對的，有偏重的進(jìn)行改進(jìn)，才能在市場上占有一席之地。加強(qiáng)品牌營銷，達(dá)到可以通過強(qiáng)勢的品牌構(gòu)建來占領(lǐng)市場的目的。WT戰(zhàn)略：1）充分了解自身產(chǎn)品的不足之處，有針對性的加以改進(jìn)，且要揚(yáng)長避短，可以通過從其他方面來做推廣營銷，比如，東風(fēng)風(fēng)神可以依據(jù)其自身廣告所傳達(dá)出來的符合教師整體形象的口號“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”來吸引消費(fèi)者的注意，建立情感上的聯(lián)系。五．促銷策略以實(shí)地調(diào)研為基礎(chǔ)，我們根據(jù)PEST，6W1H的思路，從環(huán)境，消費(fèi)者兩方面進(jìn)行了細(xì)致的分析。然后利用4P策略，以及以上SWOT分析結(jié)果為基礎(chǔ)，確定我們的促銷方式選擇，即廣告促銷和實(shí)效促銷。并分別對兩種促銷方式做出了具體的介紹。五．促銷策略一．廣告促銷1.視頻廣告創(chuàng)意一：1）表現(xiàn)概念：教師工作看似很輕松，有周末，寒暑假等等假期，實(shí)際上，老師的工作量是非常大的。隱性勞動量大，工作戰(zhàn)線拉得很長。他們總是不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。因此總能緊跟時(shí)代步伐。廣大教師也追求高品質(zhì)的生活，尤其是高層次的精神生活。向往著自由，沒有壓力的生活，注重生活的舒適度，也是環(huán)境保護(hù)的積極分子。在這個(gè)創(chuàng)意中，教師悠閑地帶著家人在草原行駛，體現(xiàn)了風(fēng)神轎車內(nèi)部空間大、駕駛舒適的特點(diǎn)。路兩邊自由自在的牛羊體現(xiàn)了風(fēng)神與自然融為一體、和諧的環(huán)保理念，車行駛過的路恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神的標(biāo)志，整個(gè)創(chuàng)意凸顯了教師這一群體的風(fēng)范，體現(xiàn)了他們對于品質(zhì)生活的訴求，而這些風(fēng)神都能帶給他們。場景速寫畫外音第一幕快鏡頭將教師日常生活表現(xiàn)出來，具體包括教師孜孜不倦的批改作業(yè)，貪婪的閱讀報(bào)刊雜志，積極熱烈的討論。第二幕這位老師悠閑自在地開著風(fēng)神轎車在草原行駛，車內(nèi)是快樂的孩子們，兩邊是自由自在的牛羊。舒緩的音樂響起第三幕車子沿著公路行駛，逐漸看不見車，車的行駛軌跡匯成風(fēng)神的雙飛燕造型。從容進(jìn)取，品質(zhì)生活的廣告詞2）媒介選擇建議：教師比較愛看的cctv1以及cctv2，鳳凰衛(wèi)視，還有成都當(dāng)?shù)仉娨暸_。重點(diǎn)在晚上和周末播出。此外，視頻廣告也可放到視頻網(wǎng)站上，如優(yōu)酷等。創(chuàng)意二：表現(xiàn)概念：就我們調(diào)查的川大教師購車時(shí)考慮的因素來看，安全是其考慮最多的。那么這個(gè)廣告意為車內(nèi)之人絕不會遭受危險(xiǎn),強(qiáng)調(diào)該車的安全。場景：一輛風(fēng)神轎車停在黑夜中的荒郊野嶺,車上坐著一男一女(車內(nèi)人為該車安全測試時(shí)的假人),一只猛虎盤踞在車頂之上,廣告標(biāo)題是“受到保護(hù)的品種”2.平面廣告廣告語創(chuàng)意：1.伯樂知駿馬，慧眼識風(fēng)神。2.風(fēng)神馳天下，舒適伴君行。平面廣告宣傳方式多種多樣。針對教師群體，可在成都當(dāng)?shù)貓?bào)紙（華西都市報(bào)、成都商報(bào)）上刊登廣告，也可在雜志上刊登平面廣告（汽車之友）等。此外，可通過路牌、張貼畫來進(jìn)行宣傳。同時(shí)，風(fēng)神公司可以制作風(fēng)神系列車型掛歷，免費(fèi)向教職工發(fā)放。3.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告（WebAd）是一種新興的廣告形式，是確定的廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動。目的在于影響人們對其所做廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。我們從前期的調(diào)查結(jié)果中得出網(wǎng)絡(luò)是教職工獲取汽車信息最主要的途徑，因此我們提出以下幾種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。A.在各大門戶網(wǎng)站上做廣告，廣告可采用視頻、聲音、圖片、文字等各種方式。廣告創(chuàng)意可參考視頻廣告和平面廣告。例如，在新浪首頁上放置風(fēng)神的圖片廣告，建立鏈接，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片時(shí)，可直接跳轉(zhuǎn)到東風(fēng)風(fēng)神官網(wǎng)，消費(fèi)者可在官網(wǎng)上詳細(xì)了解風(fēng)神品牌的歷史淵源，同時(shí)了解風(fēng)神的配置。B.對風(fēng)神車主進(jìn)行訪談，將訪談內(nèi)容發(fā)表在博客、論壇上。即選擇合適媒體，利用軟文進(jìn)行傳播。見附錄二、SP策略SP目標(biāo)：通過這次活動讓川大的教職工對東風(fēng)風(fēng)神的知曉度達(dá)到80%，增加消費(fèi)者對風(fēng)神的了解并且激發(fā)他們的購買意向，提高風(fēng)神在教職工中間的影響。更加了解川大教職工的購買取向，增加對風(fēng)神的消費(fèi)數(shù)量。提風(fēng)神在教職工中間的贊譽(yù)度，提升風(fēng)神的品牌形象。通過教職工這一知性群體的宣傳，加大風(fēng)神在整個(gè)社會的影響力。SP主旨：SP活動主題：從容進(jìn)取，品質(zhì)生活高校的教職他們的生活遵循務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、溫和的心態(tài)，注重實(shí)用，不喜歡浮夸、虛榮。他們對汽車的選擇相比而言更趨于理性化，能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格品味，環(huán)保理念強(qiáng)，注重汽車的優(yōu)雅、經(jīng)典，體現(xiàn)個(gè)人溫文爾雅的品質(zhì)。“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”有三層寓意，一方面這是東風(fēng)風(fēng)神品牌自身的追求，在體現(xiàn)對自身競爭理念要求的同時(shí)又慣有“It’shome”服務(wù)到家售后引領(lǐng)消費(fèi)者達(dá)到更高的生活品質(zhì)。另一方面，為人師者，一生進(jìn)取，學(xué)習(xí)終生，用從容的心態(tài)追求生活的品質(zhì)，同時(shí)也體現(xiàn)“風(fēng)馳天下”隊(duì)的參賽心理，我們一定會在踏實(shí)中不乏進(jìn)取，在進(jìn)取中不失從容。2、SP活動口號：風(fēng)神馳天下，品質(zhì)新生活這次活動的口號一語雙關(guān)，“風(fēng)神馳天下”我們相信通過這次活動?xùn)|風(fēng)風(fēng)神會憑借品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得廣大消費(fèi)者的支持，走進(jìn)千家萬戶，深入消費(fèi)者心里，同時(shí)也寓意著我們“風(fēng)馳天下”對一定能夠在這次比賽中脫穎而出，一路馳騁。品質(zhì)新生活，傳達(dá)出東風(fēng)風(fēng)神追求自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加從消費(fèi)者的角度出發(fā)，希望自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造新的生活。3、SP活動核心：追求時(shí)尚車，不失儒雅風(fēng)東風(fēng)風(fēng)神在減震、變速、座椅、車身、地盤等多方面精益求精，采用了貼心的安全氣囊設(shè)計(jì)和防潛滑座椅，是最時(shí)尚的歐式華系車巔峰之作，在外觀、舒適度、售后服務(wù)等方面更是無可挑剔。追求引領(lǐng)中端車型時(shí)尚的同時(shí)，又不忽略對車內(nèi)置及形象的要求，這次活動的活動核心就是通過宣傳向廣大教職工傳遞這樣一個(gè)信息：東風(fēng)風(fēng)神汽車雖不是最高端的汽車卻是最適合您的汽車。活動一：東風(fēng)風(fēng)神“走進(jìn)校園”系列活動之“沐浴陽光之旅”——川大教師蒲江自駕游活動背景：有“成都花園”之稱的蒲江縣，具有豐富的旅游資源和非常適合自駕的山水人文特色。一是蒲江縣交通發(fā)達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。二是該縣地形多樣，山區(qū)、臺地、丘陵、平壩兼而有之。三是境內(nèi)風(fēng)景優(yōu)美，旅游資源豐富。有“三湖一閣”的湖光山色，有光明櫻桃觀光區(qū)，有成佳茶文化觀光區(qū)，有長秋山沿線的摩崖造像、唐宋石刻群和茶馬古道、西來古鎮(zhèn)等。四是境內(nèi)以“跑山雞”、“六合魚”等為代表的眾多生態(tài)美食。教師平時(shí)工作辛苦，隱性勞動量大，缺乏娛樂休閑活動。此次活動可以讓教師從繁忙的工作中走出來，帶著家人沐浴陽光，享受溫暖，體味大自然與家庭的溫馨舒適。東風(fēng)風(fēng)神S30轎車推崇“從容進(jìn)取，快意人生”,H30轎車推崇“從容進(jìn)取，自由人生”。從容進(jìn)取一貫是大學(xué)教師所追求的，大學(xué)教師在學(xué)術(shù)上不斷創(chuàng)新，進(jìn)取創(chuàng)新也正是風(fēng)神品牌的內(nèi)涵。同時(shí)，教師也有家庭，教師除了有大師的風(fēng)范外，他們也想享受快意、自由的人生。風(fēng)神的追求和大學(xué)教師不謀而合?；顒臃治觯捍舜巫择{活動是對“體驗(yàn)營銷”的一種詮釋。它是指營銷者站在消費(fèi)者的角度去體驗(yàn)消費(fèi)者的購買理念、購買程序、購買心理和購買原動力，即從消費(fèi)者的感觀、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新設(shè)定和定義營銷的思考方式。這種思考打破了傳統(tǒng)的“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)是理性和感性兼具的，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是研究消費(fèi)者行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。體驗(yàn)營銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性和接觸性強(qiáng)調(diào)引起消費(fèi)者的“情感共振”。體驗(yàn)營銷模式下的促銷不是局限于產(chǎn)品的打折和某種讓利信息的發(fā)布，而更應(yīng)該是從服務(wù)和高效的傳播設(shè)計(jì)上下功夫，以達(dá)到更好的口碑營銷和提高品牌的識別度。體驗(yàn)營銷的核心就是客戶參與，最終目的就是要為客戶創(chuàng)造全方位的體驗(yàn)。因此，企業(yè)要注重與客戶的雙向溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在客戶體驗(yàn)的角度去審視并改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，搭建客戶展示個(gè)性的舞臺。此次活動的參與者主要為東風(fēng)風(fēng)神的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，通過活動使他們體驗(yàn)了東風(fēng)風(fēng)神的性能，加強(qiáng)了風(fēng)神與老顧客的聯(lián)系，提高其品牌知名度?；顒又黝}：沐浴陽光，舒心生活教職工相對于其他職業(yè)的人來說，他們更加渴望有更多的時(shí)間和家人相處，家庭觀念比較強(qiáng)。東風(fēng)風(fēng)神品牌標(biāo)識的核心形象——兩只環(huán)繞橢圓、展翅高飛的春燕，既是春風(fēng)送暖的象征，又是寄托著東風(fēng)人全部情與思的吉祥物，一個(gè)代表傳承，一個(gè)代表創(chuàng)新。此次活動的主題“沐浴陽光”，就是東風(fēng)風(fēng)神送溫暖的體現(xiàn)，在寒冬臘月里給消費(fèi)者送去關(guān)懷，送去春天的信息?！笆嫘纳睢笔墙處熥非蟮哪繕?biāo)，也是東風(fēng)風(fēng)神一如既往所追求的，風(fēng)神人盡其所能將汽車設(shè)計(jì)的更加人性化，更加舒適?；顒恿鞒蹋阂唬顒訙?zhǔn)備階段：（一）活動宣傳（含報(bào)名）1．校園廣播活動開始前一周每天在校園廣播上宣傳此次活動。如播音員可說：“東風(fēng)風(fēng)神‘沐浴陽光之旅’——川大教師蒲江自駕游本周末即將開啟，沐浴陽光，舒心生活，不要猶豫，帶著家人，帶著一顆輕松的心，大家一起出發(fā)吧！”也可以寫片軟文在廣播播出，如寫篇推薦教師冬日自駕出游的文章。2.橫幅橫幅作為一種宣傳工具無論在公益宣傳還是商業(yè)活動中都有很好的宣傳效果和不俗的表現(xiàn)?？稍诨A(chǔ)教學(xué)樓前以及校車站懸掛以“沐浴陽光，舒心生活”為主標(biāo)題以“風(fēng)神汽車教師蒲江自駕游活動”為副標(biāo)題的橫幅能對此次活動起到很好的宣傳效果。活動當(dāng)天團(tuán)隊(duì)會在活動啟動現(xiàn)場懸掛與活動主題一致的橫幅，這不僅能讓路過的教職工以及學(xué)生更容易發(fā)現(xiàn)和知曉我們正在進(jìn)行的活動，而且達(dá)到了烘托現(xiàn)場氣氛的作用。3.邀請函邀請函是邀請親朋好友或知名人士、專家等參加某項(xiàng)活動時(shí)所發(fā)的請約性書信。我們可以風(fēng)神4s店提前4天（教職工也有自己的安排）向部分教職工發(fā)放邀請函表示我們的盛情邀請（特別是在調(diào)查問卷中表示有購車意向或?qū)|風(fēng)風(fēng)神車有好感的教職工）。這種方式顯示了東風(fēng)風(fēng)神對教師的尊重，教師也可以從容安排時(shí)間。4.海報(bào)海報(bào)是大學(xué)做活動最常用的方式。川大海報(bào)一般允許張貼三天，我們可在活動開始三天前張貼海報(bào)。張貼地點(diǎn)主要集中在教師經(jīng)常出入的教學(xué)區(qū)（基礎(chǔ)教學(xué)樓、二教、三教、校車站等）。各學(xué)院行政樓前若允許張貼，也可適量張貼。5.DM單現(xiàn)場宣傳（含報(bào)名）在活動的前3天，我們可以直接到教職工經(jīng)常去的地方進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。教師雖然在教學(xué)樓比較集中，但最好不要去，老師一般不喜歡在教學(xué)區(qū)看DM單，這會引起他們的反感。我們可以在食堂、校車站、停車場搭建帳篷，擺放桌凳，派發(fā)DM單，進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。報(bào)名方式以現(xiàn)場和電話為主，人數(shù)以50人為限（不包括教師家屬）。（二）到蒲江進(jìn)行實(shí)地考察，制定自駕路線。聯(lián)系媒體參加，電視臺記者隨行。（三）準(zhǔn)備活動物料1.宣傳物料：橫幅3幅海報(bào)20張邀請函30份桌凳4套宣傳單300份展板3塊2.活動過程物料東風(fēng)風(fēng)神汽車若干（具體試參與人數(shù)而定,活動前一天從成都東風(fēng)風(fēng)神4s店調(diào)運(yùn)。）對講機(jī)50個(gè)（暫定）急救箱5箱玩具若干帽子若干飾品若干二．活動具體過程：活動時(shí)間：2010年X月X日集結(jié)地：川大望江體育館（主辦方風(fēng)神公司提供風(fēng)神轎車，參與教師也可駕駛自己的風(fēng)神轎車。1）啟動儀式（早上9點(diǎn)30之前做好會場布置工作，9：30正式進(jìn)行啟動儀式）開幕：利用時(shí)尚、激情的開場舞蹈吸引過路的觀眾，迅速聚焦人氣。而后，主持人宣布活動開始，并對本次活動進(jìn)行說明，介紹活動流程。讓觀眾對活動有個(gè)初步的了解。產(chǎn)品介紹：主持人介紹本次活動的專用車，主要包括性能、安全性、價(jià)格、車系等信息。主持人也可同觀眾進(jìn)行互動，以此來傳播產(chǎn)品信息。同時(shí)推出教師購車優(yōu)惠政策。例如：@1.教師購車仍享受車展同等優(yōu)惠；@2.同品牌累計(jì)6臺以上教師購車還可享受500-2000元優(yōu)惠；@3.購車教師可免費(fèi)參加明年3月舉行的“漂流”自駕游活動；@4.針對老客戶舉行“成雙成兌”薦友活動，推薦成功的憑DM單兌換500元卡，同時(shí)有機(jī)會享受免費(fèi)檢測、裝飾折扣優(yōu)惠等。剪彩講話：請風(fēng)神汽車專營店的負(fù)責(zé)人揭去蒙在開路車上的彩紗，發(fā)表簡短講話，預(yù)?；顒訄A滿成功。啟動儀式過程中，給圍觀的人群發(fā)放東風(fēng)風(fēng)神汽車宣傳單。若有家長帶著孩子來，可給孩子發(fā)放印有東風(fēng)風(fēng)神標(biāo)志的玩具、帽子、小飾品等。2）10：20，車隊(duì)出發(fā)，在風(fēng)神開路車的帶領(lǐng)下，各參與教職工依次啟動，開始“沐浴陽光之旅”。（新聞媒體隨同前往）3）目的地：蒲江西來古鎮(zhèn)到達(dá)目的地后，在指定地點(diǎn)停放車輛。之后在指定餐廳就餐、休息。主持人現(xiàn)場活躍氣氛，如進(jìn)行一些游戲，鼓勵教師家庭成員參加。4）自由游覽。為提倡環(huán)保，給每個(gè)家庭派發(fā)一個(gè)袋子，用來撿游覽途中發(fā)現(xiàn)的垃圾。各教職工可自由活動，沐浴冬日和煦的陽光，吸收大自然的氣息，掃除一周工作帶來的困倦。5）17：00，教職工們在原定地點(diǎn)集合，大家共進(jìn)晚餐。席間，舉行“駕車感受交流會”，各教職工就今天駕駛風(fēng)神轎車的經(jīng)歷說說駕車感受。在此過程中，我們可以直接了解到消費(fèi)者對風(fēng)神轎車的直接評價(jià)。有人提出缺點(diǎn)，則我們可以記錄下來，以后不斷改進(jìn)。當(dāng)然，好的評價(jià)就是好的口碑，可以影響周圍有購車欲望的人群。6）19：00，組隊(duì)返回，活動結(jié)束。7）后續(xù)活動：新聞記者撰寫新聞稿，在電視、報(bào)紙以及網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行報(bào)道?；顒佣壕唧w活動安排：a)活動前期宣傳1、校園廣播活動前的幾天內(nèi)利用川大的校園廣播，在每天的中午時(shí)段和下午時(shí)段，由“風(fēng)馳天下”隊(duì)的隊(duì)員以電話的形式打入直播間，為自己的團(tuán)隊(duì)加油的同時(shí)告訴全體師生，“由東風(fēng)風(fēng)神贊助的元旦來臨，為又辛苦一年的恩師送上溫馨祝?！瑸橹黝}的有獎知識競賽會在2010年11月18日在我校體育館前舉行，請廣大教職工積極參與，為您獻(xiàn)上我們的祝福與感恩，期待您的光臨?！?、BBS宣傳BBS是川大內(nèi)師生交流的平臺，有很多的最新資訊都在這里有相關(guān)的報(bào)道，每日的點(diǎn)擊量很大，可以在上面法有關(guān)于活動的帖子，加大宣傳量。3、橫幅選擇在這次活動前兩天在各主要路口懸掛以“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”為主標(biāo)題以“東風(fēng)風(fēng)神汽車進(jìn)校園系列活動之知識競賽”為副標(biāo)題的橫幅對此次活動起到很好的宣傳效果?；顒赢?dāng)天團(tuán)隊(duì)會在活動現(xiàn)場懸掛與活動主題一致的橫幅，這不僅能讓路過的教職工更容易發(fā)現(xiàn)和知曉我們正在進(jìn)行的活動，而且達(dá)到了烘托現(xiàn)場氣氛的作用。4、邀請函邀請函是一種請約性的書信，特別是在現(xiàn)在各類學(xué)生活動鋪天蓋地的時(shí)候，這種針對大學(xué)教職工的活動的確很少。在這種情況下我們隊(duì)會在活動前幾天（教職工也有自己的安排）向部分教職工發(fā)放邀請函表示我們團(tuán)隊(duì)的盛情邀請（特別是在調(diào)查問卷中表示有購車意向或?qū)|風(fēng)風(fēng)神車有好感的教職工）。我們正式的盛情邀請會使教職工有一種被尊重和重視的感覺。這種方式宣傳對象具有直接性，效果明顯、活動知曉度高。5、海報(bào)海報(bào)是大學(xué)校園里宣傳活動的最常見也是一種很重要的方式。海報(bào)張貼的位置及海報(bào)的內(nèi)容都很重要，教學(xué)區(qū)、食堂附近、校車站、停車場、部分學(xué)院允許我們張貼的位置，我們通過制作精美的海報(bào)于活動前幾天張貼出去。讓更多的人看到我們活動的宣傳。相信看到有關(guān)汽車的宣傳很多喜歡汽車的人一定會駐足關(guān)注的。6、現(xiàn)場宣傳在活動開始之前的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，我們及相關(guān)的工作人員會在活動的舉辦現(xiàn)場進(jìn)行宣傳，發(fā)DM單，來現(xiàn)場的觀眾中抽取幸運(yùn)觀眾給予獎勵，在現(xiàn)場利用廣播宣傳，凡是參加活動的教職工都會有相關(guān)的獎勵?；顒訒r(shí)間及地點(diǎn)活動時(shí)間：2010年X月X日下午五點(diǎn)到八點(diǎn)活動地點(diǎn)：體育館前舉行活動之前會就時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行專門的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)有34%的人認(rèn)為下午五點(diǎn)到八點(diǎn)舉辦此次活動會比較合適，因?yàn)檫@段時(shí)間，老師大多都已經(jīng)結(jié)束了一天的工作，就餐完畢后一般都會出來散散步，鍛煉身體，處于一種比較放松的狀態(tài)，會更加有心情來參加我們的而活動。對于舉辦此次活動的地點(diǎn)，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，體育館門口是比較適合的地方，這里空間寬闊，是人流及車流聚集的地方，而且靠近南門，是大部分教職工回家的必經(jīng)之地，可以很好的吸引大家，聚焦人氣，提高活動的影響力?；顒有问揭杂嘘P(guān)于東風(fēng)風(fēng)神汽車的相關(guān)知識點(diǎn)為主要內(nèi)容，中間穿插一些駕駛技巧、駕車常識進(jìn)行現(xiàn)場問答，獲勝者可以獲得相關(guān)的獎品或者獎金，凡是參與者都會有獎品，例如以東風(fēng)風(fēng)神的名義制作的臺歷、小鬧鐘等等?；顒哟笾逻M(jìn)行三個(gè)小時(shí)，具體安排如下：第一個(gè)環(huán)節(jié)：一場比較能夠引起大家熱情的文藝表演，先調(diào)動大家的積極性，然后由主持人宣布活動開始，主辦方與承辦方各自代表發(fā)言，開始第一個(gè)環(huán)節(jié)的知識競賽。第二個(gè)環(huán)節(jié)：進(jìn)行一個(gè)簡單的小游戲，例如：“大家來找茬”，準(zhǔn)備關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神相關(guān)的圖片，讓在場的觀眾來找茬，優(yōu)勝者可以獲得獎勵。這樣緩和一下知識競賽的氣氛之后進(jìn)入下一輪的知識競賽。第三個(gè)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場可以設(shè)置模板迷宮，在迷宮的各個(gè)角落都嵌入與東風(fēng)風(fēng)神有關(guān)的圖片，文字等，設(shè)定一個(gè)終極目標(biāo)，讓參與者走進(jìn)迷宮然后利用自己對東風(fēng)風(fēng)神及相關(guān)知識的了解走出迷宮，優(yōu)勝者獲得獎勵。這個(gè)活動結(jié)束之后進(jìn)入最后一輪的知識競賽。第四個(gè)環(huán)節(jié)：最后以次文藝節(jié)目結(jié)束今天的比賽。在進(jìn)行比賽的同時(shí)，現(xiàn)場提供有關(guān)東風(fēng)風(fēng)神問題的咨詢，隨時(shí)解答消費(fèi)者的疑問。在整個(gè)活動的過程中主持人換可以向觀眾介紹有關(guān)與東風(fēng)風(fēng)神歷史，使用心得及其他信息。相信通過這次活動教職工及其他人會更加的了解東風(fēng)風(fēng)神，更多的關(guān)注東風(fēng)風(fēng)神，從而利用口碑傳播，擴(kuò)大其在教職工中的影響。六、活動效果評估六、活動效果評估評估維度活動效果評估標(biāo)準(zhǔn)宣傳效果活動的宣傳階段，有多少教職工對此次活動有興趣了解現(xiàn)場效果現(xiàn)場的參加人數(shù)，現(xiàn)場的氣氛，觀眾的積極程度及互動的效果，信息宣傳的效果顧客滿意度參與活動的人員與現(xiàn)場的觀眾對本次活動的滿意程度，有沒有特別吸引他們的地方及我們需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)銷售效果通過本次活動的舉辦，多風(fēng)神品牌的宣傳收到的效果，有沒有在一定程度上促進(jìn)了其知名度甚至是銷量七、附錄七、附錄軟文例：《只因時(shí)尚，所以選擇！》1、四川東風(fēng)風(fēng)神H30車主：李xx

男

30歲

教師在四川采訪李xx的時(shí)候，李夫人碰巧也在場。李xx笑道：選擇H30，其實(shí)是因?yàn)槔掀鸥矚g它?！靶瞧谖宀盘岬能?，今天禮拜天，兩天共跑了100多公里，感覺很不錯?！崩顇x如是說。李xx和夫人都是老師。買風(fēng)神H30主要是上下班代步，純屬家用?！皩ξ覀儊碚f，8萬元左右的車是我們的首選。針對車輛價(jià)格、外觀、配置等幾大因素，先后對比了海馬3、標(biāo)致207、新愛麗舍等車型，后來，老婆說要去看看新上市的東風(fēng)風(fēng)神H30，我當(dāng)時(shí)只是抱著陪老婆看車的心情來的，沒想到我們都不約而同的喜歡上了風(fēng)神H30?！崩顇x談起挑車的過程，顯得有些興奮。“東風(fēng)風(fēng)神H30留給人印象最深的是外觀時(shí)尚，很有個(gè)性，特別是紅顏色的H30，特別打眼，藍(lán)色也很不錯，所以我選擇了藍(lán)色手動標(biāo)配的風(fēng)神H30；其次是內(nèi)部空間大，內(nèi)飾挺不錯。開車出去郊游，乘坐很舒適，還可以放很多東西，經(jīng)濟(jì)又實(shí)用?！闭劶坝密嚨母惺?，李xx苦笑一下，“兩天時(shí)間，確實(shí)沒有太多感觸，只是在論壇上面看到風(fēng)神S30有一些小問題，但在我的H30上基本沒有發(fā)生，估計(jì)是廠家針對這些問題已經(jīng)作了一些調(diào)整和改進(jìn)。如今，我最關(guān)心的是油耗和售后，我相信東風(fēng)風(fēng)神公司和銷售商一定會為廣大的車主提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！卑?、八、結(jié)語到了此促銷方案接近尾聲的時(shí)候，大家都已經(jīng)疲憊不堪了，但是大家的心里面都是很開心的。我們團(tuán)隊(duì)是好不容易才組成的一個(gè)隊(duì)伍。在這之前，相互之間并不是完全認(rèn)識。三名來自國際經(jīng)