培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢提成方案范文

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢提成方案范文第1篇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢提成方案范文第1篇一、背景：

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的：

通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。

2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成

銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的'月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝萬(wàn)

4、銷(xiāo)售部提成方案

1）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/萬(wàn)）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×％

2）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/萬(wàn)×100％－40％）×8‰×萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/萬(wàn)×100％－80％）×1％×萬(wàn)＋40％×8‰×萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例

（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+10a+

15a+20a+25a+30a+35a+40a+b

45a+b+50a+b+55a+b+60a+b+65a+b+70a+b+75a+b+80a+b+85a+b+90a+b+95a+b+100a+b+

1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿意人人受益

四、辦法：

1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)

3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

4.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

7.銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷(xiāo)售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢提成方案范文第2篇根據(jù)區(qū)教育文化體育局《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)的實(shí)施方案》的通知，為了大力推動(dòng)我校校園足球活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步提升學(xué)校特色文化，創(chuàng)建“校園足球示范學(xué)校”，全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼博意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。經(jīng)學(xué)校班子研究，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想：

以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨。以《全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)實(shí)施方案》為依據(jù)，積極推動(dòng)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校體育活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)造校園足球氛圍，形成校園足球文化，大力普及足球知識(shí)和技能，使足球運(yùn)動(dòng)成為青少年終身受益的活動(dòng)方式，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長(zhǎng)突出的青少年足球后備人才。

二、成立機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)

(一)成立校園足球活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：孔復(fù)興

副組長(zhǎng)：趙偉潘慧李濤

成員：武志強(qiáng)王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任

(二)職責(zé)分工：

1.由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、分管副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)學(xué)校足球工作的全面開(kāi)展;

2.體育老師負(fù)責(zé)組建各班級(jí)足球隊(duì)，班主任協(xié)助;

3.體育組負(fù)責(zé)開(kāi)展校園足球活動(dòng)宣傳動(dòng)員，組建學(xué)校足球隊(duì)，并對(duì)運(yùn)動(dòng)

員進(jìn)行身體素質(zhì)、足球技術(shù)、足球戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)與指導(dǎo)，負(fù)責(zé)組織校內(nèi)競(jìng)賽，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)學(xué)校足球隊(duì)參加校外比賽。

4、后勤：負(fù)責(zé)學(xué)校校園足球活動(dòng)的配套經(jīng)費(fèi)，制定好每學(xué)期校園足球活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，列入每學(xué)期學(xué)校教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算，配備完善開(kāi)展活動(dòng)相關(guān)器材。

三、工作措施

(一)宣傳學(xué)校校園足球活動(dòng)

通過(guò)國(guó)旗下講話、宣傳櫥窗、黑板報(bào)、書(shū)畫(huà)作品等介紹足球的相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生了解足球運(yùn)動(dòng)的歷史和我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)的歷史，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情各民族情感。引導(dǎo)更多的學(xué)生關(guān)注足球，參與校園足球活動(dòng)。

(二)營(yíng)造校園足球文化氛圍。

組織開(kāi)展足球知識(shí)競(jìng)賽和“足球，我心中的夢(mèng)想”征文和演講比賽活動(dòng)。廣泛宣傳校園足球活動(dòng)的開(kāi)展情況，營(yíng)造濃厚的校園足球活動(dòng)氛圍。

(三)校園足球活動(dòng)具體內(nèi)容

1、普及足球。開(kāi)設(shè)足球必修課，將校園足球納入到“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”之中，全體學(xué)生參與足球運(yùn)動(dòng)，人人踢足球，人人愛(ài)足球。

2、成立社團(tuán)。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動(dòng)、課外活動(dòng)等形式開(kāi)展校園足球活動(dòng)。

3、保證體育鍛煉的時(shí)間。確保學(xué)生每天一小時(shí)的陽(yáng)光體育活動(dòng)，把校園足球納入大課間和課外活動(dòng)。每周利用一節(jié)課進(jìn)行足球教學(xué)。

(四)組織比賽

積極組織開(kāi)展校園足球聯(lián)賽活動(dòng)，組建校園足球隊(duì)參加上級(jí)各種足球賽事，不斷創(chuàng)新比賽形式和內(nèi)容，讓更多的'學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，使校園足球逐步得到普及和提高。

(五)保障條件

1、場(chǎng)地和器材保障。完善和改進(jìn)開(kāi)展足球活動(dòng)的場(chǎng)地條件，建立健全相應(yīng)配套設(shè)施。購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的足球和足球教學(xué)和訓(xùn)練用的相關(guān)器材，建設(shè)簡(jiǎn)易足球場(chǎng)，確保能夠開(kāi)展校園足球活動(dòng)。

2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)。定期開(kāi)展體育教學(xué)研究，不斷提高體育老師教學(xué)技能。經(jīng)常組織擔(dān)任足球訓(xùn)練的教師及教練員參加各級(jí)培訓(xùn)。

四、工作要求

(一)強(qiáng)化安全機(jī)制。廣泛開(kāi)展校園足球安全教育，制定相關(guān)制度，加強(qiáng)安全保護(hù)工作。從活動(dòng)計(jì)劃的安排、器材設(shè)施的檢查、活動(dòng)內(nèi)容的選擇、活動(dòng)過(guò)程的控制等各個(gè)方面嚴(yán)格把關(guān)，以確保學(xué)生的身心健康和安全。

(二)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

積極爭(zhēng)取上級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金扶持，爭(zhēng)取企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體的資助。從學(xué)校經(jīng)費(fèi)中設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)足球經(jīng)費(fèi)，用于賽事組織，器材和裝備購(gòu)置、教師及教練員和裁判員的培訓(xùn)，場(chǎng)地建設(shè)、宣傳推廣、考核和獎(jiǎng)勵(lì)以及相關(guān)工作。

(三)監(jiān)督制度

學(xué)校組織的校園足球活動(dòng)和比賽，由學(xué)校校園足球活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組監(jiān)督，主要以照片、秩序冊(cè)、運(yùn)動(dòng)員名冊(cè)等實(shí)物為依據(jù)。采取定期檢查與不定期抽查的形式監(jiān)督校園足球活動(dòng)開(kāi)展情況。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢提成方案范文第3篇一、目的

1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

二、原則

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3、公平性原則。

4、公開(kāi)性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱(chēng)提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間，項(xiàng)目類(lèi)別，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%，計(jì)劃完成90%，計(jì)劃完成100%

(2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類(lèi)別

提成金額(元/人)

四級(jí)銷(xiāo)售員

三級(jí)銷(xiāo)售員

二級(jí)銷(xiāo)售員

一級(jí)銷(xiāo)售員

經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。

(2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a)按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的.比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。

b)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d)銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

e)根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。

2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司