女裝店鋪介紹范文大全

女裝店鋪介紹范文大全第1篇女裝店鋪介紹范文大全第1篇不知不覺已經(jīng)在服裝行業(yè)摸爬滾打六年之久，六年前我懷著滿腔熱血開起了屬于自己的服裝店，通過這幾年同批發(fā)商們打交道,我積累了一些經(jīng)驗,對服裝行業(yè)也有了自己的心得。下一步我想專職經(jīng)營,進入服裝批發(fā)行列。

到今年我開服裝店有六個年頭了想開服裝店的朋友肯定想問我：現(xiàn)在你每天賺多少錢?告訴你，我今天賣了3600多元，算了一下利潤，出頭，不過可不是每天都這么好。

我在山東一個30萬人口的中等城市，在一個單位上班，雖然上班很清閑，但每個月只有500元的工資卻比我心有不甘。苦熬了幾年，春天，我終于忍無可忍，決定上班之余做點生意改善一下經(jīng)濟狀況。

我想開一個服裝店，因為是業(yè)余，我不可能去守店，首先要找一個信得過的守店人。我姐姐家的外甥從技校畢業(yè)后一直沒找到工作，我請他來幫我守店。但她沒有賣服裝的經(jīng)驗，于是，我又通過熟人認(rèn)識了一個做服裝的朋友，讓我外甥到她店里當(dāng)營業(yè)員，不要工錢。這樣，我的外甥在她店里做了不到一個月，就將賣服裝的技巧練得很不錯了。

與此同時，我也在尋找門面，繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個月房租幾千元，對從沒有開過服裝店的我來說，是不敢下手的。在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我決定開始以求穩(wěn)為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區(qū)的大街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)租的，一個小伙子在附近做男裝，從房主手里把房子盤下后，再轉(zhuǎn)手給我。經(jīng)過幾番較量，我最后以每月一千元的價格盤了下來。不用說，小伙子從房子中賺了我的錢，但我也沒有讓他白賺，向他請教了做服裝店的不少東西，比如到什么地方進貨，到什么地方坐車等等，這些對我?guī)椭恍　?/p>

這條街上其實賣什么的都有，童裝、男裝、布匹，女裝并不多。因為這里是一般居民區(qū)，大多數(shù)店面都沒有裝修，所以我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再釘上掛衣架，我的服裝店裝修就完成了。

5月初夏時節(jié)，正是換季的時候，這正是開業(yè)的好時機。房子收拾好后，我決定盡快開業(yè)，沒有時間到外地進貨，我和外甥一商量，就先從附近的商品城拿點貨來賣。

因為夏裝占用資金少，我進了三千元的貨，服裝店就琳瑯滿目了。開業(yè)第一天，生意非?；稹Ｒ驗槭菑母浇玫呢?，不用路費，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住的平民。第一天賣了700多元，利潤有200多元。接下來幾天生意也不錯。不久，我就到濟南去拿貨，每周去一次，一般都在星期五。雖然開業(yè)的熱火勁過去了;但每天小店也能有百元左右的利潤。頭一個月下來，純利竟有3000多元，是我工資的好幾倍。

經(jīng)過幾個月的鍛煉，我在進貨渠道上總算摸到了些門道。轉(zhuǎn)眼國慶節(jié)就要到了，于是我決定到北京去進貨。想到國慶節(jié)假期長可以多賣，我一下子在北京大紅門進了8000多元的散貨。但現(xiàn)實情況卻不是我想的那樣，由于貨多而雜，服裝店面擺不開，顧客進服裝店以后無所適從，結(jié)果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩余的貨就壓了下來，只能以后慢慢賣了。隨著時間的增長，生意慢慢穩(wěn)定下來，每個月都有2000左右的利潤，雖然很多時候，賺的錢都壓成了貨，但一年之后，我還是有了一筆現(xiàn)錢在手。更重要的是，我在服裝行業(yè)積累了經(jīng)驗。，我將街面小店盤了出去，到市區(qū)商業(yè)地段一個以服裝為主的購物城租了一間不到9平方米的小店面，月租1500元，還是外甥幫我守店。這時我的店改變了風(fēng)格，經(jīng)營的服裝檔次稍有提高，基本是從杭州和北京這兩個地方進貨，生意還算可以，每個月能凈賺三四千元。可惜好景不長，五一過后，這個購物城維持不下去了，因為臨時找不到店面，我只有在夏天把庫存的服裝到街頭擺攤甩賣了。

到了9月，市區(qū)第二個商業(yè)圈的一家大型購物城因為拆遷遷到了這里，于是，我又去租了一間16平方的，月租3000元。9月20號開業(yè)，第一個月竟賺了5000多元，這讓我信心大增。到這中高端女裝加工批發(fā)服裝店免費掛版試賣時，我的服裝店才基本上了道。

以后的日子里，生意一直比較穩(wěn)定。這時，我又有些不滿足了，我不想這么一直業(yè)余開個小服裝店，我想在服裝行業(yè)爭取更大的發(fā)展。通過這幾年同批發(fā)商們打交道，我積累了一些經(jīng)驗，對服裝行業(yè)也有了自己的心得。下一步我想專職經(jīng)營，進入服裝批發(fā)行列。目前，我已在商業(yè)中心買了一個商鋪，準(zhǔn)備抽時間到全國各地考察一下貨源，繼續(xù)將我的服裝生意做大。

對于想在業(yè)余時間開服裝店的朋友，—有幾點經(jīng)驗供大家參考。

1、首先要有空余的時間。服裝店需要隨時進貨補貨，彈性的空余時間很重要。

2、看店的營業(yè)員很關(guān)鍵。一是要自己信得過的人，二是要熟手，不要請新手。

3、剛開始不要投入太多，待有了行業(yè)經(jīng)驗時，再一步步擴大。剛開服裝店的時候，我純粹是為了試一試，店沒有裝飾，進貨也沒有講究，附近批發(fā)市場能看上眼的就拿來賣，后來有了一點經(jīng)驗后才到遠(yuǎn)處進貨。

4、找準(zhǔn)定位，邊干邊學(xué)，盡快入行。當(dāng)初我在做街面店的時候，定位是平民消費，到北京大紅門拿大眾化的貨;后來我到服裝城經(jīng)營時，店的風(fēng)格轉(zhuǎn)為時尚型，便到杭州四季青拿貨。進貨也不貴，一般在五六十元，低的三四十元，有時也進些百元左右的，主要針對35歲以下經(jīng)濟一般但又追求時尚的女性，平均利潤在30%到50%。品牌服裝我沒有選擇因為需要時間和口碑的認(rèn)同，賺錢慢。

5、要會“淘”貨。做服裝款式撞車的時候很多，一不小心就會造成惡性競爭，賣不上高價。這就需要你拿貨時會“淘”，盡量避免撞車。萬一撞車了，那就盡快出手，只要有看中的顧客，一定不能放走，那怕只賺五塊錢。

6、做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，不要貪多，不是很看中的貨先不要拿為好。

7、想開服裝店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象來得那么快，因為有進貨就有壓貨，一開始賺的錢基本全壓在貨里，大約半年到一年賺的錢才能真正看得見。

8、不管選擇業(yè)余還是專職，開服裝店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。大家在單位上班還要爭取進步，何況是給自己做。既然做了，就要努力做好。

9、開服裝店要辦登記，還有地稅。像我現(xiàn)在16平米的店，每月工商120元，地稅240元。我們這里的情況是，一般先開服裝店，然后工商和地稅會來找你，然后再去辦手續(xù)，每月按時繳納稅費和工商費就可以了。

10、服裝批發(fā)網(wǎng)是一種新的進貨方式,比較高效和節(jié)約成本,你親自去還要花時間,精力,金錢,不過建議你進貨前一定要選擇信譽佳的服裝批發(fā)網(wǎng),比較大,比較正規(guī)的批發(fā)網(wǎng),但相似的服裝批發(fā)網(wǎng)站多如牛毛,如何判斷是信譽價的呢?避免上當(dāng)受騙呢?

網(wǎng)上進貨的第一步就是搜集服裝批發(fā)網(wǎng)站的信息，找到合適的服裝批發(fā)網(wǎng)站，了解服裝批發(fā)網(wǎng)的經(jīng)營信息，產(chǎn)品更新情況，經(jīng)營年限(個人認(rèn)為比較重要)，價格和品質(zhì)都比較有保障，而且產(chǎn)品數(shù)量多,更新快,更適合我們的店貨品周轉(zhuǎn),經(jīng)常上新款,新客老客都愿意有事沒事來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).但對于創(chuàng)業(yè)之初的朋友而言，可能會要花較長一段時間去摸索，一開始先找服裝批發(fā)網(wǎng)少量批一點，看看質(zhì)量款式。

女裝店鋪介紹范文大全第2篇女裝店鋪廣告詞

1、歐詩曼錦，女裝飾尚！

2、歐詩曼錦，漢派風(fēng)尚。

3、優(yōu)雅華麗的轉(zhuǎn)身——歐詩曼錦。

4、領(lǐng)秀中國風(fēng)——歐詩曼錦。

5、中國傳統(tǒng)服飾文化，歐美流行時尚風(fēng)情。

6、走漢派，顯豐韻——歐詩曼錦。

7、歐詩曼錦，佳麗人，派時尚。

8、百變姿彩——歐詩曼錦。

9、歐詩曼錦，成就此生最美風(fēng)景。

10、心綻放，美無限，麗人首選歐詩曼錦！

11、詩畫秀曼，錦繡奢華。

12、錦上添花，非歐詩曼莫屬。

13、曼妙錦服，歐詩傳情。

14、歐詩曼錦閃耀東方古典之美！

15、屬于你我的歐詩曼錦。

16、只做成_人——歐詩曼錦。

17、歐詩曼錦，打敗你的不完美。

18、女人衣櫥，衣櫥時尚。

19、歐詩曼錦，漢派經(jīng)典！

20、歐詩曼錦，華麗之美。

21、知性女人，浪漫之選。

22、歐詩曼錦，女裝首選！

23、為美麗添一抹曼妙。

24、裝典絕世佳人——歐詩曼錦。

25、只在舉手投足間——歐詩曼錦。

26、歐詩曼錦，個性風(fēng)格的典范。

27、有時優(yōu)雅，有時好動——歐詩曼錦。

28、歐詩曼錦：滿山的薰衣草里，由你點綴。

29、歐派時尚，曼麗詩錦。

30、歐詩似錦，浪曼人生。

31、優(yōu)雅氣質(zhì)，美麗人生。

32、歐詩曼錦，衣錦經(jīng)典！

33、歐詩曼錦，華彩傾城。

34、歐詩曼錦，漢文化發(fā)揚者。

35、歐詩曼錦，漢派女人味。

36、歐詩曼錦，真善美的愛戀。

37、裝點女人心——歐詩曼錦。

38、衣你所伊，想你未想，了我所愿，達(dá)你所求。

39、歐詩曼錦，漢派風(fēng)范！

40、漢派華服，錦衣麗人。

41、諦造精品，品味華麗。

42、曼妙詩韻，錦添典雅。

43、天貓時尚——歐詩曼錦。

44、漢風(fēng)華衾，歐詩曼錦。

45、遇見更美的自己——歐詩曼錦女裝。

46、只要有你，思念常在。

47、歐詩曼錦——女人應(yīng)有的風(fēng)（豐）韻。

48、歐詩尚品，曼錦綻放。

49、被風(fēng)吹過的.夏天。

50、雅致生活，耀美一點！

51、美麗發(fā)現(xiàn)，歐詩曼錦。

52、歐詩曼錦，傳承傳統(tǒng)的美。

53、你的一切，不止美能詮釋——歐詩曼錦。

54、歐詩曼錦，一見傾心！

55、歐詩曼錦，你的薰衣草。

56、只為穿出成熟的你，漢派服裝盡在歐詩曼錦。

57、自信女人，穿出精彩。

58、歐詩曼錦，女裝精華！

59、簡約嫵媚，時尚誘惑；歐詩曼錦，神的誘惑；

60、女人最大——歐詩曼錦。

61、優(yōu)雅全由你掌握——歐詩曼錦。

女裝店鋪介紹范文大全第3篇技巧：

一、簡潔型

這種店鋪介紹，到處可見，例如：

1、歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經(jīng)營，只賺信譽不賺錢，謝謝。

2、本店商品均屬正品，假一罰十信譽保證。歡迎廣大顧客前來放心選購，我們將竭誠為您服務(wù)!

3、本店專門營銷什么什么商品，假一罰十信譽保證。本店的服務(wù)宗旨是用心服務(wù)，以誠待人!

類似這樣的簡潔風(fēng)格的介紹，其實，準(zhǔn)確點說算是網(wǎng)店宣言。簡潔、明了，從誠信經(jīng)營出發(fā)，看過之后，留不下什么印象。

適用網(wǎng)店：新店、沒有寫作功底的店長。

二、、傳統(tǒng)型

網(wǎng)店介紹，說的是介紹網(wǎng)店的，因此，很多網(wǎng)店的介紹，會介紹網(wǎng)店由來、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品優(yōu)勢，等。例如：

1、小店出生于X年X月，主要給大家提供X風(fēng)格的寶貝，質(zhì)量上乘，價格適中，歡迎查看~

淘寶店鋪介紹范文怎么寫技巧淘寶店鋪介紹范文怎么寫技巧

分析：這種類型的店鋪介紹，適合產(chǎn)品單一的店鋪，特別是品牌類的，可以利用店鋪介紹，突出自己的品牌優(yōu)勢，例如：一線代理、專柜正品等。

適合網(wǎng)店：品牌店、代理店

三、促銷型

隨著淘寶網(wǎng)店的發(fā)展，很多的店家發(fā)現(xiàn)，大家喜歡促銷信息，因此，很多的網(wǎng)店介紹，就成了促銷信息介紹的地方。例如：

1、X月X日，新品上市，不求利潤，只求銷量，不要錯過哦~~

2、XX產(chǎn)品，白菜價~~廠家促銷，只有XX天~~

3、換季促銷，全店寶貝一律X折，路過就不要錯過~~

4、全店產(chǎn)品，滿X包郵，虧本大促銷~

分析：這樣的促銷風(fēng)格的信息，非常適合產(chǎn)品價格波動比較大，經(jīng)常打折的網(wǎng)店使用，尤其是女裝網(wǎng)店。當(dāng)然，有的時候，促銷信息是為了吸引用戶眼球，不妨做成圖片的形式。這個形式的店鋪介紹用的最多，詞也是很多的。

適用網(wǎng)店：各種網(wǎng)店

四、煽情型

淘寶倡導(dǎo)小而美，因此網(wǎng)店介紹也開始煽情了，經(jīng)常的'看到信譽升級后，店家的一下肺腑之言，類似下面的：

西瓜樂樂雖注冊淘寶，但之前8年都在做OEM(為品牌貼牌加工)直到去年7月終于決心要做回自己!

8年的OEM經(jīng)驗是寶貴的積淀，于是我們開始追逐原創(chuàng)品牌的夢想!用心打造每一件寶貝，用心服務(wù)每一位“樂迷”。

每一個好評都是一次認(rèn)可，離不開每一位西瓜樂樂成員的努力，從設(shè)計、選料、生產(chǎn)、拍攝、后期、售前、倉庫發(fā)貨到售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)我們都有在用心!樂樂會盡可能回復(fù)每一條微博留言，無論支持還是批評都來微博@我吧!

無論五皇冠還是金冠的西瓜樂樂都會一直堅持自己的風(fēng)格與定位，一定會將物超所值進行到底!

分析：這個風(fēng)格的介紹，適合經(jīng)營了一段時間的網(wǎng)店，通常說，真實的，就是感人的，感人的，才會留下印象。淘寶網(wǎng)店賣產(chǎn)品，也同時賣故事。

女裝店鋪介紹范文大全第4篇1.盡顯魅力女性的萬千風(fēng)情，女人坊!

2.彰顯您的萬千風(fēng)情，盡在女人坊!

3.讓自己成為別人眼中的風(fēng)景。

4.美麗青春，優(yōu)雅綻放。

5.一旦擁有，你就是女王。

6.雅優(yōu)時尚，異美尋常。

7.美麗人生，由我做主。

8.打造屬于你的優(yōu)雅。

9.年輕的女人，優(yōu)雅才是歸屬。

10.品味時尚，我的第衣選擇。

11.時尚品牌，唯衣選擇。

12.豆蔻伊人，在水一方。

13.美麗嘉年華，時尚樂分享。

14.穿越時空，風(fēng)情萬種。

15.我型我瀟灑，因她而感動自己。

16.衣飾風(fēng)華，穿越優(yōu)雅。

17.馨時尚，心優(yōu)雅。

18.讓你裝飾別人的夢。

19.優(yōu)雅如風(fēng)，靚麗如花。

20.青春搖曳，麗裳風(fēng)姿。

21.留住寇豆年華，其實很簡單。

22.豆蔻之華，形象首選。

23.轉(zhuǎn)身的美麗，你值得擁有。

24.蔻牌讓青春與優(yōu)雅完美融合。

25.讀懂一種范。

26.穿衣就穿月如雪光彩照人如皓月

27.著裝就著月如雪襯出肌膚白似雪

28.默默丫頭，韓版女裝，無與倫比!

29.超值與時尚之選讓你一見傾心

30.風(fēng)花雪月難抵佳人著衫的浪漫柔情

女裝店鋪介紹范文大全第5篇店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

女裝店鋪介紹范文大全第6篇1.木棉的質(zhì)料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風(fēng)姿!越南刺繡洋裝

2.使你更修長纖細(xì)!印度開前襟洋裝

3.曲線玲瓏,極具小家碧玉的端莊!印度絲質(zhì)洋裝

4.棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受!印度混紡花洋裝

5.金利來——金利來，男人的世界。

6.森馬——穿什么，就是什么。

7.才子男裝——煮酒論英雄，才子贏天下。

8.雄威三重保溫，更曖，更柔......雄威制衣廠

9.杉杉西服，不要太瀟灑。杉杉西服

10.呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝

11.蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣

12.皇太子恤衫并非皇家所獨有.東方太子恤

13.與狼共舞——與狼共舞，盡顯英雄本色。

14.太子龍男裝——自信，自然出色。

15.李寧——一切皆有可能

16.安踏——我選擇，我喜歡。

17.富紳服裝——“千錘百煉,富紳精品”

18.“杉杉”——“不要太瀟灑”

19.李寧廣告語：一切皆有可能

20.耐克(Nike)廣告語：不妨一試.

女裝店鋪介紹范文大全第7篇1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

女裝店鋪介紹范文大全第8篇從規(guī)模化與個性化兩個角度對淘寶女裝店鋪的發(fā)展特征做了些分析，我們定義出女裝賣家的三種經(jīng)營模式，

一、淘寶女裝三種經(jīng)營模式

1.基本模式

低價競爭，規(guī)?；б?，款多量少，款式同質(zhì)化，薄利多銷，可形容為線下批發(fā)市場的零售商形態(tài)，在具備對流行趨勢有極強的把握度和供應(yīng)鏈快速反應(yīng)基礎(chǔ)上，具有上游及運營的低成本控制優(yōu)勢，需強調(diào)的是流行趨勢把握度和供應(yīng)鏈快速反應(yīng)是兩個重要的優(yōu)秀淘品牌生存特征，第一是對行業(yè)經(jīng)驗的積累，第二是適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)零售的快速反應(yīng)，相比傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢表現(xiàn)為，下單靈活，相應(yīng)迅速，比如出色的淘品牌女裝少則幾十件，百余件下單，快則兩三周即可實現(xiàn)供貨，這是有賴于共同成長的上游生產(chǎn)伙伴，長期快速而靈活的供應(yīng)關(guān)系形成的柔性化機制，而傳統(tǒng)女裝品牌仍處于從大批量采購，較長供貨周期的蛻變過程中。

經(jīng)營特征：進貨與買手制并存，外貿(mào)尾單結(jié)合生產(chǎn)外包，平均加價倍率保持在2倍左右，具有豐富的流行趨勢把握度與經(jīng)營成本控制力;

競爭優(yōu)勢：女性服裝偏好度低，多款低價是一種特有的固有消費心理，是長期存在的市場區(qū)隔，能更加迅速切入市場，也是構(gòu)成女裝行業(yè)長尾的重要模式;

面臨挑戰(zhàn)：成本控制是核心問題，不斷上漲的原料、生產(chǎn)、運輸、倉儲、運營等成本，對低價模式提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);

長期策略：自有買手團隊的強化建設(shè)是長期發(fā)展的必要基礎(chǔ)，在推廣方面，以產(chǎn)品驅(qū)動為導(dǎo)向，形象類推廣為輔助，可通過加強個性化附加值及分銷策略抵御競爭壓力。

2.時尚基本模式

平價競爭，規(guī)?；б?，中低價位，也屬于同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，但此類賣家相比基本模式的低價競爭更加追求品牌及店鋪視覺上的形象塑造，在消費者感知層面上形成個性化差異，也是我們經(jīng)常提到的細(xì)分定位與獨特銷售主張，通過賦予獨特形象與認(rèn)知，實現(xiàn)品牌附加值的提升，從而逐漸提高客單價及利潤空間?？蓮娘L(fēng)格上定位，如韓國時尚、百搭全球，也有從細(xì)分品類切入，如牛仔褲品類：“不裸露也性感”、旗袍品類：“每個人都應(yīng)該有一件專屬旗袍”。

經(jīng)營特征：買手制為主，生產(chǎn)外包，平均加價倍率保持在2~4倍不等，此類模式的賣家為數(shù)最多，也包含大部分傳統(tǒng)女裝品牌，優(yōu)秀的店鋪均具有豐富的流行趨勢把握度與視覺傳播能力;

機會與威脅：受低價模式、成熟國內(nèi)外品牌、設(shè)計師品牌的多方面競爭壓力，但女性求新求變的購物心理，不同文化歸屬與個性化驅(qū)同的感性消費特征，仍有巨大市場空間;

面臨挑戰(zhàn)：在其他經(jīng)營環(huán)節(jié)不存在短板的前提下，個性化的打造是核心問題，目前即使銷量排名前30的店鋪，在形象傳播也存在定位模糊的問題，優(yōu)秀美工、文案、策劃類人才的稀缺是主要發(fā)展瓶頸;

長期策略：強化鮮明的品牌個性，以差異化形象驅(qū)動同質(zhì)化產(chǎn)品市場成長;根據(jù)自身資源實力，加強自有設(shè)計實力，提高以產(chǎn)品款式為驅(qū)動的競爭力;

3.時尚個性模式

中高價位，利潤率高，非規(guī)?；б?，受流行趨勢影響較小，屬于自有設(shè)計師品牌，這類女裝從款式風(fēng)格上就具有獨特的差異點，成熟的品牌也具有流行趨勢引領(lǐng)的能量，并且更加自然或“水到渠成”地形成自身文化內(nèi)涵與形象視覺，這是女裝發(fā)展最具有具競爭力的模式，但對設(shè)計師能力提出了極高的要求。

經(jīng)營特征：自有設(shè)計師，自有工廠+生產(chǎn)外包，平均加價倍率在倍以上，用戶粘性高，此類模式的賣家為數(shù)較少，用戶但隨著原創(chuàng)意識及優(yōu)秀設(shè)計師的加入，無疑將豐富淘寶女裝市場的多彩程度;

發(fā)展優(yōu)勢：淘寶用戶規(guī)模龐大，聚合不同消費形態(tài)的消費群體，風(fēng)格款式與形象內(nèi)涵兼?zhèn)涞膫€性化競爭優(yōu)勢，伴隨自身市場的積累，將獲得越來越高的溢價空間，這種經(jīng)營模式的賣家在淘寶女裝類目發(fā)展中，是“小而美”的完美寫照;

面臨挑戰(zhàn)：處于發(fā)展型的設(shè)計師品牌，在品類組合上，需要兼顧一定基礎(chǔ)長銷款比例，用以維系穩(wěn)定的效益增長，這與具有個性化的打造是一種矛盾關(guān)系;

長期策略：通過對流行時尚元素的融匯程度，解決處于發(fā)展階段自大眾流行的規(guī)?；偁帀毫Γㄟ^經(jīng)營不同細(xì)分定位個店鋪，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的最大化收益。

4.三類模式的發(fā)展關(guān)系

按照基本類，時尚基本類，時尚個性類這樣的順序，客單價是逐次提高的。這是我們針對女裝整個類目梳理出的三種模式的大體特征，也存在時尚個性類的原創(chuàng)設(shè)計師品牌客單價很低的賣家，走同質(zhì)化產(chǎn)品差異化形象路線的賣家客單價超高的個案，當(dāng)然，較高客單價可以保證一定加價倍率和利潤空間，但衡量一個賣家是否健康的生存，還要從利潤率、產(chǎn)銷能力、經(jīng)營成本三個核心點綜合來看，這涉及到行業(yè)經(jīng)驗的把握和賣家經(jīng)營成本的管理與控制，每個賣家面臨問題不盡相同，所以單純論客單價高低與否難免有些生硬，其重要的一點就是自己收支平衡問題，

如果在相同起步點，相同團隊能力，相同供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和成本支出的假設(shè)條件下，想要實現(xiàn)突破或升級競爭力的唯一途徑就是個性化發(fā)展，不是在款式開發(fā)上就是在形象打造上。

二、不同模式的經(jīng)營體系

女裝行業(yè)供應(yīng)鏈體系在傳統(tǒng)線下已沉淀多年，整個鏈條各節(jié)點呈現(xiàn)成熟和透明化的特點，但不同之處在于前文提到的淘品牌女裝供應(yīng)鏈的靈活性，還有就是對于淘寶這個特有市場消費形態(tài)的認(rèn)識更優(yōu)于傳統(tǒng)品牌，比如同期產(chǎn)銷比來說，優(yōu)秀淘品牌可以做到95%以上，而傳統(tǒng)品牌憑借線下經(jīng)驗和營銷計劃性見長的優(yōu)勢可以做到82%以上，但隨觸及淘寶時間的推移，傳統(tǒng)品牌和淘品牌所具備的經(jīng)驗將會更加融合，相互取長補短。

三種發(fā)展模式的營銷策略不同，所支撐其發(fā)展的整個經(jīng)營體系，在各環(huán)節(jié)上也略有差異，如果針對供應(yīng)鏈體系，大體可分為兩個類型，一是設(shè)計師為主導(dǎo)的體系，二是買手主導(dǎo)為主，其他環(huán)節(jié)的不同主動體現(xiàn)在對于品質(zhì)、成本、效率的三個方面優(yōu)化調(diào)整，我們用五分制作為量化衡量，對比三類模式的各自側(cè)重點。

以基本模式的低價競爭展開來講，買手能力意味相對其他兩種模式自主設(shè)計能力要求相對低，并不代表對流行趨勢的把握度方面專業(yè)能力的缺失，反而“款多量少”的快速規(guī)?；б嫦碌谋貍湫袠I(yè)經(jīng)驗是生存的前提條件;在成本控制上，低價商品的消費心理決定對產(chǎn)品質(zhì)量要求相對較低，所以在低價競爭模式上中可從品質(zhì)上降低采購和生產(chǎn)成本，并提高快速響應(yīng)速度;在品牌形象塑造方面，基本模式相比其他兩個模式采用的方式不同，更側(cè)重于產(chǎn)品性價比作為吸引力，是形象認(rèn)知的自然養(yǎng)成，而非主動式推送特定形象個性。如同提到成都小吃、沙縣小吃，沒有做過任何宣傳，經(jīng)過長時間的經(jīng)營，在消費者心里自然有一個明確的消費區(qū)隔，而其他兩種模式形象塑造的重要性就不再贅述。

值得強調(diào)的是，一招鮮，三板斧的時代已經(jīng)過去，在如今愈加高度競爭環(huán)境下，以“人”為核心的運營能力必須均衡到各方