2.２市場調(diào)查和預(yù)測 經(jīng)營、管理決策的方法課件講解

工程機械管理主講：袁吉企業(yè)市場調(diào)查和預(yù)測1一、企業(yè)市場調(diào)查的目的

1．為預(yù)測提供具有戰(zhàn)略意義的導(dǎo)向信息。

2．為戰(zhàn)術(shù)決策提供市場信息。

3．為經(jīng)營管理決策提供比較信息。企業(yè)市場調(diào)查和預(yù)測2二、市場調(diào)查的分類和內(nèi)容

1．宏觀調(diào)查

2．投標(biāo)或承包市場調(diào)查

3．預(yù)投標(biāo)工程調(diào)查

4．其他有關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查技術(shù)裝備政策的制訂3所謂機械技術(shù)裝備政策，是指企業(yè)針對提高機械技術(shù)裝備水平和優(yōu)化機械技術(shù)裝備結(jié)構(gòu)而制定的政策。它是為機械部門運作建立的一般指南，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的意圖體現(xiàn)。它指明機械部門的運作方針和范圍，鼓勵什么和限制什么，以保證行動同目標(biāo)的一致。技術(shù)裝備政策的制定4機械技術(shù)裝備政策的制定是機械技術(shù)裝備管理的一項根本性工作，后續(xù)的機械裝備決策和裝備規(guī)劃工作都必須遵循它規(guī)定的原則和方針。只有政策明朗，決策才能正確，規(guī)劃才能落實，業(yè)務(wù)管理也才可能到位。技術(shù)裝備政策的制定52．技術(shù)裝備政策的內(nèi)容

1）提出機械裝備配備水平的基本方針

2）機械裝備發(fā)展的結(jié)構(gòu)框架

3）機械裝備技術(shù)水平的定位標(biāo)準(zhǔn)

4）機械裝備結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整的原則意見技術(shù)裝備規(guī)劃的決策分析61．可行性分析與評價2．必要性分析與評價3．適用性分析與評價4．法規(guī)性分析與評價技術(shù)裝備規(guī)劃的內(nèi)容7

1．做出規(guī)劃期內(nèi)生產(chǎn)形勢發(fā)展變化的預(yù)測，提出預(yù)計的生產(chǎn)能力目標(biāo)。這是最主要的一項內(nèi)容，是制定規(guī)劃的最根本的依據(jù)。應(yīng)明確主要的建筑結(jié)構(gòu)體系及年生產(chǎn)能力等指標(biāo)，否則規(guī)劃本身就變成無源之水、無本之木、喪失指導(dǎo)實際的意義。技術(shù)裝備規(guī)劃的內(nèi)容82．分析現(xiàn)有技術(shù)裝備結(jié)構(gòu)的狀況。這種分析除了研究裝備結(jié)構(gòu)本身內(nèi)部配套關(guān)系及比例關(guān)系等情況以外，還要根據(jù)主要考核指標(biāo)（完好率、利用率、效率、裝備生產(chǎn)率等）的統(tǒng)計資料，運用統(tǒng)計分析的方法，找出在裝備結(jié)構(gòu)方面存在的主要問題，確定調(diào)整裝備結(jié)構(gòu)或提高其水平的要點。技術(shù)裝備規(guī)劃的內(nèi)容9

3．提出在規(guī)劃期內(nèi)分期分批新增、改造和淘汰的主要機械設(shè)備的方案。還應(yīng)結(jié)合工程承包和機械租賃市場情況，做出機械租賃的安排。對關(guān)鍵機械應(yīng)具體落實到機種、機型、數(shù)量、成新度和主要的技術(shù)性能指標(biāo)等。公路養(yǎng)護機械管理存在問題與處理方法11一、公路養(yǎng)護機械管理中存在的問題

1．公路養(yǎng)護里程多，養(yǎng)護機械少

2．管理不完善，辦法不健全

3．管理不到位，操作人員業(yè)務(wù)不精，責(zé)任心不強公路養(yǎng)護機械管理存在問題與處理方法12二、解決問題的途徑及對策

1．加大投入力度，科學(xué)、合理配置養(yǎng)護機械設(shè)備

2．建立健全養(yǎng)護機械管理制度，并認真貫徹執(zhí)行

3．加強培訓(xùn)，提高養(yǎng)護機械人員素質(zhì)制定工程機械經(jīng)營決策方案132．技術(shù)裝備政策的內(nèi)容1）提出機械裝備配備水平的基本方針機械裝備配備水平，可以從機械裝備率指標(biāo)上得到

一定的反映。確定機械裝備配備水平，實質(zhì)上涉及到了當(dāng)前機械的集約式經(jīng)營的問題。企業(yè)應(yīng)在其經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提出機械配備水平的戰(zhàn)略目標(biāo)和原則意見，由此再確定機械裝備投資規(guī)模和未來各階段投資力度（額度）的戰(zhàn)略等。一方面要滿足企業(yè)資質(zhì)等級提高和招標(biāo)戰(zhàn)略上對機械提出的客觀要求；另一方面還要滿足企業(yè)為在市場競爭中尋求自身優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略上對機械提出的主觀要求。這其中還必須處理好機械的自備與租賃的關(guān)系，應(yīng)對二者進行戰(zhàn)略性分析與評價，還應(yīng)考慮到機械租賃市場的未來發(fā)展趨勢。制定工程機械經(jīng)營決策方案14發(fā)達國家筑養(yǎng)路施工企業(yè)自有機械僅占總數(shù)的15-30％，其余的70-85％均靠租賃來解決。與國外相比，我國傳統(tǒng)的粗放式機械經(jīng)營模式導(dǎo)致了企業(yè)盲目追求機械的“大而全，小而全”，從而產(chǎn)生機械中長期利用率不均衡，甚至偏低的問題。這從根本上反映出施工企業(yè)在機械裝備配備方面存在的問題，它將直接對企業(yè)投資效益產(chǎn)生重大影響，從而阻礙企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因為機械投資比例一般要占到施工企業(yè)固定資產(chǎn)投資總額的70％左右。制定工程機械經(jīng)營決策方案152）機械裝備發(fā)展的結(jié)構(gòu)框架

企業(yè)在主導(dǎo)產(chǎn)品上的優(yōu)勢應(yīng)該通過配備相應(yīng)的機械來反映。企業(yè)能否充分發(fā)揮技術(shù)裝備領(lǐng)先優(yōu)勢，是決定企業(yè)未來能否依靠產(chǎn)品質(zhì)量取勝的關(guān)鍵。

城軌公司→盾構(gòu)機制定工程機械經(jīng)營決策方案16確定機械裝備基本結(jié)構(gòu)，應(yīng)以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)中的主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為依據(jù)，提出與之相匹配的主導(dǎo)機種、機型和機配（機械配套組合）的未來發(fā)展框架，同時應(yīng)明確未來各發(fā)展階段的機械裝備結(jié)構(gòu)狀態(tài)。它是今后機械裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本依據(jù)。制定工程機械經(jīng)營決策方案173）機械裝備技術(shù)水平的定位標(biāo)準(zhǔn)

機械裝備技術(shù)水平也稱素質(zhì)水平、性能水平、配置水平或檔次，其定位的高低，與機械投資規(guī)模和投資力度有直接的關(guān)系，從而還會影響到機械裝備結(jié)構(gòu)未來發(fā)展的狀態(tài)。企業(yè)應(yīng)該在滿足未來主導(dǎo)產(chǎn)品施工需要的條件下，在盡可能地留有一定的技術(shù)或性能儲備的情況下，提出主導(dǎo)機種、機型和品牌的裝備技術(shù)水平的定位標(biāo)準(zhǔn)。這樣既可以滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，同時還可以降低由于技術(shù)進步因素所帶來的機械被淘汰的風(fēng)險。制定工程機械經(jīng)營決策方案184）機械裝備結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整的原則意見

把機械裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整看成一個動態(tài)的過程，是機械經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)制定的本質(zhì)特征之一。其主要內(nèi)容包括增添新機或二手機戰(zhàn)略目標(biāo)、機械技術(shù)改造戰(zhàn)略目標(biāo)和機械淘汰戰(zhàn)略目標(biāo)的確立。它所要解決的問題是，要對市場反饋給企業(yè)技術(shù)裝備管理系統(tǒng)的信息，及時做出反應(yīng)。也就是根據(jù)市場上工程項目和工程量變化的情況，適時調(diào)整企業(yè)機械裝備結(jié)構(gòu)和裝備水平，把握好機械新增、機械技術(shù)改造和機械淘汰等環(huán)節(jié)的時機，不斷吐故納新，以應(yīng)對市場的變化。要提出應(yīng)在什么情況或條件下，應(yīng)通過什么方式或方法來實施的原則意見。技術(shù)裝備規(guī)劃的決策分析19

機械新增或技術(shù)改造，需要占用大量的資金，如何有效使用機械資金，確保機械投資的順利回收，是機械經(jīng)營管理決策面臨的首要問題。機械淘汰又是一個政策性較強的問題，究竟是以機械的物質(zhì)壽命，還是技術(shù)壽命，或是經(jīng)濟壽命等為依據(jù)進行淘汰，它與企業(yè)的規(guī)模、機械裝備結(jié)構(gòu)和裝備水平的關(guān)系非常密切，存在一個如何把握淘汰尺度的問題。這些問題如果處理不好，會使企業(yè)在經(jīng)濟上蒙受巨大損失，陷入被動的局面。技術(shù)裝備規(guī)劃的決策分析20技術(shù)裝備規(guī)劃決策的“四性”分析，即可行性、必要性、適用性和法規(guī)性分析，來評價技術(shù)方案“能不能做”、“該不該做”，以及“是否合用”和“是否合法”十分必要。依照評價結(jié)果，企業(yè)可以區(qū)分技術(shù)方案的優(yōu)劣，決定技術(shù)方案的取舍?？尚行苑治雠c評價21

可行性分析與評價是指機械的經(jīng)濟可行性分析與評價。通過機械的經(jīng)濟可行性分析，主要解決技術(shù)方案的資金來源和均衡使用，以及投資效益的問題。如果購機或機械技術(shù)改造方案沒有資金的支持，一切都將成為空談。如果有資金支持，但是達不到預(yù)期的投資效果，技術(shù)方案同樣也不能實施。因此需要分析資金籌集或融通的渠道，分析資金使用的額度、期限和成本，以及企業(yè)的償還能力和投資回收期的目標(biāo)要求或規(guī)定等。企業(yè)應(yīng)根據(jù)對符合條件的購機或機械技術(shù)改造方案的評價結(jié)果指導(dǎo)技術(shù)方案的實施。必要性分析與評價22

所謂必要性分析與評價，又可稱為常用性分析與評價。它所涉及的問題是建筑施工企業(yè)有無必要自己配置某種機械，或有無必要采用自有機械的方式來滿足施工生產(chǎn)需要。

必要性分析與評價應(yīng)以機械中長期利用率的目標(biāo)水平（一般應(yīng)達到50－60％以上），以及機械中長期利用率的預(yù)測結(jié)果（需根據(jù)機械年工作臺班定額測算）為基本依據(jù)。結(jié)合企業(yè)技術(shù)裝備的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)中已經(jīng)明確的未來從事的建筑結(jié)構(gòu)形式、裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則、施工方法及施工規(guī)模等資料數(shù)據(jù)綜合考察技術(shù)方案。只有在經(jīng)濟上符合企業(yè)的長遠利益時才稱得上必要。適用性分析與評價23適用性分析與評價主要是指通過對機械進行全面的技術(shù)性能分析與評價，考察機械能否滿足企業(yè)未來或當(dāng)前施工生產(chǎn)需要的決策分析工作。其評價結(jié)果也是機械新增或技術(shù)改造，以及機械淘汰的依據(jù)。適用性分析與評價24在進行分析與評價時應(yīng)明確：（1）明確機械設(shè)備的技術(shù)性能與建筑結(jié)構(gòu)形式或施工方案之間的匹配關(guān)系；（2）明確機械設(shè)備的技術(shù)性能與施工作業(yè)環(huán)境之間的匹配關(guān)系；（3）明確機械設(shè)備的技術(shù)性能與綜合機械化組列之間的匹配關(guān)系；（4）明確其他方面的匹配關(guān)系。如機型品牌的匹配應(yīng)追求單一化，以便于機械保修、售后服務(wù)和技術(shù)改造等。法規(guī)性分析與評價25

施工機械在工程施工中，主要應(yīng)符合國家環(huán)境保護部門頒布的有關(guān)法規(guī)和規(guī)定。這在《公路工程國內(nèi)招標(biāo)文件范本》第五篇“技術(shù)規(guī)范”中，也有專門的限定。企業(yè)如果違反了這些規(guī)定，機械設(shè)備同樣不能投入使用，即便可以采取一些補救措施，但對于像瀝青混合料攪拌設(shè)備這樣的大型機械來說，如果想增加一套除塵設(shè)備的話，少則投入幾十萬元，多則花費上百萬元。所以法規(guī)性分析與評價也是一個必要的步驟。技術(shù)裝備規(guī)劃的內(nèi)容26

公路建筑養(yǎng)護施工企業(yè)應(yīng)在技術(shù)裝備政策的指導(dǎo)下，根據(jù)未來施工形勢的預(yù)測結(jié)果、“四性”評價結(jié)果，以及本企業(yè)技術(shù)裝備結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，制定出技術(shù)裝備規(guī)劃。以便在預(yù)定的時間內(nèi)（一般以3～5年為宜）有目標(biāo)、有步驟地使企業(yè)的技術(shù)裝備結(jié)構(gòu)和裝備水平日趨合理化。制定工程機械經(jīng)營決策方案27技術(shù)裝備規(guī)劃一般應(yīng)包含以下三方面的內(nèi)容：

（1）做出規(guī)劃期內(nèi)生產(chǎn)形勢發(fā)展變化的預(yù)測，提出預(yù)計的生產(chǎn)能力目標(biāo)。

（2）分析