大學(xué)生化妝品市場調(diào)查分析報告

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查匯報一、摘要繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中又一新興消費熱潮。伴隨大學(xué)生群體人數(shù)連續(xù)增加，消費能力不停增強(qiáng)，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們重視。然而，化妝品品牌、種類、價格等也在不停地發(fā)展，不停地更新。為了具體了解齊大大學(xué)生化妝品市場情況，我們小組經(jīng)過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生化妝品需求，方便提供給商家有利市場信息，正確營銷策略。二、數(shù)據(jù)分析1、總體上分析：此次調(diào)查對象每個月生活費用并不相同，其中生活費用500——1000為主導(dǎo)，其比率為60%。以后次調(diào)查角度來看，生活費用在500——1000元同學(xué)最多占到了60%，其次為500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。從大學(xué)生購置化妝品價格情況來看，消費者購置化妝品價位也不相同，其中低端化妝品最受起大學(xué)生喜愛。接收護(hù)膚品價位50元以內(nèi)50—150150—250250以上調(diào)查人數(shù)583997比率51.32%34.51%7.96%6.19%從該表能夠看出，有51.32%大學(xué)生接收50元以內(nèi)護(hù)膚品價位，而且對于250元以上護(hù)膚品接收率還達(dá)不到8%，這也符合大學(xué)生消費水平。同時，還應(yīng)注意就是50—150元護(hù)膚品價位，它擁有率占到總數(shù)1/3，該價位擁有率在未來還將上升。皮膚類型油性干性中性混合性不了解調(diào)查人數(shù)352032188比率30.97%17.70%28.32%15.92%7.08%從消費者皮膚類型來看：大部分消費者皮膚類型為油性和中性。其中，油性皮膚類型消費者占到30.97%，中性消費者占到28.32%，干性占到15.92%，混合類型占15.92%，7.08%消費者對自己皮膚類型不了解。用途美白祛斑祛痘保濕去皺其它調(diào)查人數(shù)373168514比率32.74%27.43%60.18%4.42%12.39%從消費者選擇化妝品用途來看：消費者對美和健康觀念正在加強(qiáng)。其中有60.18%消費者選擇保濕，32.74%消費者選擇美白，27.43%消費者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其它，而選擇去皺只有4.42%。從該折線圖能夠看出：大學(xué)生在選擇化妝品時考慮原因很多，其中值得商家關(guān)注原因有：功效、價格、質(zhì)量。重視質(zhì)量學(xué)生要高于其它五個原因?qū)W生，而重視時尚比率最低。從問卷中能夠看出，部分著名品牌對于大學(xué)生來說并不適合，大部分學(xué)生還是選擇其它選項。對于著名品牌不適合大學(xué)生原因在于：一、價格昂貴，不適合大學(xué)生日常消費；二、部分著名品牌在出廠時，關(guān)鍵針正確對象不一樣。了解方法好友介紹促銷活動廣告宣傳其它調(diào)查人數(shù)44184615比率38.94%15.93%40.71%13.27%從該圖表能夠看出：38.94%學(xué)生了解該品牌是經(jīng)過好友介紹，15.93%同學(xué)是經(jīng)過促銷活動方法了解，40.71%同學(xué)了解該品牌是經(jīng)過廣告宣傳，而13.27%同學(xué)是經(jīng)過其它方法了解。購置原因品牌效應(yīng)價位適中使用效果好好友介紹調(diào)查人數(shù)17617511比率15.04%53.98%66.37%9.73%從該購置原因來看：15.04%學(xué)生購置該品牌原因是因為是品牌效應(yīng)，53.98%學(xué)生購置該品牌原因是因為是價位適中，66.37%學(xué)生是因為使用效果好才購置這類化妝品，9.73%學(xué)生是因為好友介紹。從該表能夠得出以下結(jié)論：超市、品牌專柜、化妝品市場是大學(xué)生購置化妝品關(guān)鍵渠道。三者中，超市比率要高于其它二者，而網(wǎng)購比率較低。所以，商家在銷售時要重視不一樣渠道所帶來經(jīng)濟(jì)效益。三、結(jié)論依據(jù)第二手資料及問卷調(diào)查統(tǒng)計分析，我們能夠得出以下結(jié)論：（1）大學(xué)生對于護(hù)膚品價位選擇不一樣有51.32%大學(xué)生接收50元以內(nèi)護(hù)膚品價位，而且對于250元以上護(hù)膚品接收率還達(dá)不到8%，從以上數(shù)據(jù)表明，這種現(xiàn)象符合大學(xué)生消費水平。自己生活收入和購置化妝品價位成正比。而且對于男女來講，女生比起男生愈加重視外表和形象，男生更看重化妝品價格。對于不一樣年級學(xué)生，大四同學(xué)對于化妝品花銷更大部分。（2）大學(xué)生在購置化妝品用途存在差異大學(xué)生對美和健康觀念正在加強(qiáng)，其中有60.18%消費者選擇保濕，32.74%消費者選擇美白，27.43%消費者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其它，而選擇去皺只有4.42%。同時，男女生側(cè)關(guān)鍵有所不一樣，男生除重視保濕外，還重視美白，而女生則重視是祛斑祛痘。而且，現(xiàn)在市場上化妝品功效也逐步不能完全滿足大學(xué)生需求。所以，化妝品市場還需企業(yè)不停使之更新，提供愈加有好功效化妝品給大學(xué)生使用。（3）大學(xué)生購置化妝品時考慮原因存在差異大學(xué)生比較喜愛在超市或化妝品市場購置化妝品，而在選購化妝品是關(guān)鍵考慮原因是：質(zhì)量、價格、功效等方面。對于時尚原因則是大學(xué)生最不看中。男女生對化妝品考慮原因大致上相同。所以，該項能夠指導(dǎo)企業(yè)對于化妝品發(fā)展側(cè)關(guān)鍵。（4）大學(xué)生購置化妝品渠道有所不一樣大部分學(xué)生購置化妝品時會選在超市，像部分最近幾年剛剛形成銷售渠道（網(wǎng)購）還未被大學(xué)生接收。原因可能在于：一、沒有具體實物感慨；二、對于網(wǎng)上購物消費者對于信譽(yù)問題還持有懷疑態(tài)度。而大學(xué)生對于品牌專柜選擇要高于化妝品市場。（5）大學(xué)生在化妝品促銷中最喜愛方法經(jīng)濟(jì)危機(jī)庫存貨擠壓嚴(yán)重今天，各個商家為降低庫存紛紛進(jìn)行多種形式促銷手段，多種節(jié)日全部成為了促銷契機(jī)，花樣繁多：一、現(xiàn)場打折；二、送實物禮品；三、現(xiàn)金返還；四、貴賓卡等。而從上述分析得出：選擇現(xiàn)場打折學(xué)生要高于其它四種方法，而貴賓卡、現(xiàn)金返還、送實物禮品基礎(chǔ)相差無幾，同時，有5人選擇其它方法。（6）大學(xué)生對新上市化妝品態(tài)度大部分學(xué)生對新上市化妝品持觀望態(tài)度，有1/3學(xué)生不太注意新上市產(chǎn)品。分不一樣年級來說：大二、大三對于新廠品持觀望態(tài)度比率比起大一、大四較高；大一、大四努力嘗試態(tài)度要高于大二、大三。所以，廠家對新廠品進(jìn)行銷售時，要多加注意大一、大四這個群體。附錄一：針對大學(xué)生化妝品市場調(diào)查問卷您好！感謝對我們工作大力支持。為了深入了解大學(xué)生對化妝品使用情況，我們特此展開此次大學(xué)生化妝品調(diào)查活動，期望您能參與，謝謝！請在您認(rèn)為適宜選項下打“√”1、您性別是：男女2、您所在年級是大一大二大三大四3、您每個月生活費是500以下500—10001000—15001500以上4、請問您能接收護(hù)膚品價位大致是

99元以內(nèi)99—199元199—299元299元以上5、您皮膚類型是：油性干性中性混合性不了解6、您購置化妝品用途是美白祛斑祛痘保濕去皺其它7、您購置化妝品關(guān)鍵考慮原因是功效價格質(zhì)量時尚品牌其它8、您現(xiàn)在所使用化妝品是什么品牌？美寶蓮歐萊雅曼秀雷敦可伶可俐旁氏卡尼爾妮維雅碧柔其它9、您了解該品牌方法是:

好友介紹促銷活動廣告宣傳

10、您購置該品牌原因是品牌效應(yīng)價位適中使用效果好好友介紹11、您通常購置化妝品渠道是品牌專柜網(wǎng)購超市化妝品市場12、在化妝品促銷中你最喜愛方法是現(xiàn)場打折送實物禮品現(xiàn)金返還貴賓卡(可長久打折)其它