房地產(chǎn)營銷技巧智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年廣西機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

房地產(chǎn)營銷技巧智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年廣西機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院住宅產(chǎn)品的主要類型有（）

答案:多層公寓;獨棟別墅;雙拼別墅;高層公寓;小高層公寓尋找客戶的方法有（）

答案:展銷會;權(quán)威介紹法;宣傳廣告法;重點訪問法房屋交換，亦稱“房屋互易”，是房屋所有人互相交換房屋(???)權(quán)的行為。

答案:所有以下哪些功能是商業(yè)性質(zhì)的公寓不具備的？

答案:落戶作為公司的員工，以下哪些做法是不可取的？

答案:自私對房地產(chǎn)市場地理細(xì)分理解有誤的是(?)

答案:房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場，購買者比較單一，不須考慮其它因素有關(guān)買房如何選戶型，下列說法錯誤的是？

答案:面寬越窄，采光越好銷售人員接聽客戶電話應(yīng)先（）

答案:主動問候在房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德素質(zhì)中，要求“以客戶為中心”的原則是（）

答案:誠信原則購房時消費者不需要了解的信息是（)

答案:購房動機以下哪種二手房可以正常過戶()

答案:已經(jīng)解除抵押的房產(chǎn)名片使用中以下描述不正確的是（）

答案:接過來名片放到裝自己名片的盒里入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。

答案:對房地產(chǎn)在本質(zhì)上包括土地和構(gòu)筑物兩部分。

答案:錯套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。

答案:對推銷能力是房地產(chǎn)營銷人員應(yīng)具備的基本能力之一。

答案:對地產(chǎn)營銷人員不需要了解公司的歷史和項目的特點。

答案:錯推銷產(chǎn)品就是乞求客戶買東西。

答案:錯房地產(chǎn)商品較其他商品來說有其獨特性，房地產(chǎn)商品生產(chǎn)的周期較短，絕大部分房地產(chǎn)商品都是現(xiàn)房。

答案:錯給未成年人購房，登記時要指定一名監(jiān)護人，并且要到公證處公證。

答案:對土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場是土地使用權(quán)在所有者與使用者之間轉(zhuǎn)讓的市場。

答案:錯當(dāng)客戶第一次來公司時，他對公司的印象來自()

答案:接待人員的應(yīng)對;辦公室的氣氛;職員的服裝;建筑物的內(nèi)部裝修政府可以采用（??）等幾種方式出讓土地。

答案:公開拍賣;協(xié)議;招標(biāo)職場男性著裝的“三個三”是指（）

答案:左袖商標(biāo)拆掉；不穿尼龍襪，不穿白色襪；領(lǐng)帶質(zhì)地選擇真絲和毛的;鞋子、腰帶、公文包三處保持一個顏色，黑色最佳;全身顏色不得多于三種顏色（色系）城市市區(qū)的土地屬于(???)所有。

答案:國家商業(yè)性質(zhì)的公寓首付要付幾成？

答案:5貨幣政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整(?)?以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。

答案:利率房地產(chǎn)項目定位的準(zhǔn)則是()

答案:差異化原則在房地產(chǎn)銷售過程中，出現(xiàn)問題我們也稱這些問題為

答案:異議房地產(chǎn)市場細(xì)分的變量中，下列哪一項是房地產(chǎn)消費市場至關(guān)重要的決定因素（）

答案:收入變量從房地產(chǎn)企業(yè)的短期、中期、長期規(guī)劃出發(fā)，根據(jù)當(dāng)前企業(yè)市場營銷的狀況和預(yù)期的發(fā)展，選定企業(yè)發(fā)展的城市和區(qū)域，屬于房地產(chǎn)市場細(xì)分的哪個階段？（）

答案:市場目標(biāo)的確立階段下列因素中為人口環(huán)境因素是（）。

答案:年齡有抵押的房子在二手房中很常見，在簽約前，我們查檔如果沒有被查封，則可以先交付定金，待賣家結(jié)清銀行按揭后，再支付首付款過戶

答案:對公務(wù)場合著裝應(yīng)遵循時尚個性化

答案:錯男士與女士握手時，應(yīng)緊緊較長時間握手，以示尊重。

答案:錯業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。

答案:對綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

答案:錯私家車乘坐三大原則（）

答案:如果是一個人搭車，一般要坐在司機旁邊位置;同車親朋好友中地位高的男士優(yōu)先坐在司機旁邊位置;車主最重要的親人和朋友坐在司機旁邊位置房地產(chǎn)市場調(diào)查按所采用的具體方法劃分，可分為（）

答案:訪問法;實驗法;觀察法房地產(chǎn)營銷人員要做好售后服務(wù)應(yīng)注意的要點有

答案:細(xì)心;換位思考;耐心;定期回訪;熱心一個房地產(chǎn)營銷人員通常應(yīng)具備以下專業(yè)知識

答案:服務(wù)基礎(chǔ)知識;物業(yè)管理基本知識;裝修裝飾基本知識;當(dāng)前當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)走勢;營銷基礎(chǔ)知識;推銷基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)行業(yè)對中國目前的發(fā)展起到了巨大的作用主要體現(xiàn)在()

答案:帶動了70多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;關(guān)系到國家的發(fā)展和穩(wěn)定;拉動了國民生產(chǎn)總值增長;直接影響著廣大民眾的生活馬斯洛理論提出，人們具有五個層次的需要分別是()

答案:社會需要;生理需要;尊重需要;安全需要;自我實現(xiàn)需要房地產(chǎn)中介是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買賣、交換、抵押、典當(dāng)?shù)仁袌鼋灰仔袨槎峁┑母鞣N中間性有償服務(wù)，下列各項屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)的是()。

答案:房地產(chǎn)評估機構(gòu);房地產(chǎn)銷售代理機構(gòu);房地產(chǎn)租賃代理機構(gòu)二手住房是指（）

答案:二手房改房;二手商品住房;二手經(jīng)濟適用房商業(yè)性質(zhì)的公寓按揭最長年限是多少年

答案:10以下哪種類型的住宅可以讓居住者既可以居住又可以從事商業(yè)活動

答案:SOHO案場銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)技能素質(zhì)中，哪種能力是營銷人員的首要技能？（）

答案:綜合判斷能力職場女士的正確坐姿是坐滿凳子的（）

答案:三分之二在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語：一流的銷售員是如何銷售的()

答案:賣自己不屬于房地產(chǎn)沙盤講解的內(nèi)容的是

答案:價格優(yōu)惠幅度案場銷售人員的外在形象標(biāo)準(zhǔn)以下選項哪一項不符合規(guī)范要求（）

答案:男士每日剃須，允許留長發(fā)現(xiàn)房項目銷售進入市場銷售必須的條件，下列表述不正確的是（）

答案:項目在建下列哪一項不是穿西裝必要的()

答案:領(lǐng)帶夾電話鈴聲響后，最多不超過聲就應(yīng)該接聽

答案:三聲土地使用權(quán)出讓用于商業(yè)、娛樂、旅游的，其最高年限的為（?）

答案:40年房地產(chǎn)項目所開發(fā)、銷售的形象的集中代表、體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品給客戶第一印象的是（）

答案:銷售案場下面有關(guān)握手禮儀的表述正確的是（）

答案:職務(wù)不同時，職務(wù)高者應(yīng)先伸手去握有關(guān)商業(yè)性質(zhì)的公寓的說法正確的是？

答案:不限購《中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》規(guī)定了各類土地的最高出讓年限，其中居住用地最高出讓年限為（）

答案:70年關(guān)于售樓處位置選擇的一般要求，下列表述不正解的是（）

答案:設(shè)在環(huán)境安靜的地方在房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠，這是()策略的具體體現(xiàn)。

答案:現(xiàn)金折扣外部市場環(huán)境是指(?)

答案:經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境與同事相處，我們應(yīng)該具備哪些職業(yè)素養(yǎng)？

答案:團隊協(xié)作影響消費者購買行為的經(jīng)濟因素主要是|（）

答案:購買力先要認(rèn)同客戶的意見，然后利用客戶提出的異議作出他需要購房的原因，這種方法是回返法。

答案:對在室內(nèi)男士應(yīng)把墨鏡摘下來，而女士不用摘。

答案:錯容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。

答案:對置業(yè)顧問可以染除黑色以外的其它頭發(fā)顏色。

答案:錯房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。

答案:對房地產(chǎn)營銷人員應(yīng)具有頑強的螺絲釘精神。

答案:對當(dāng)你把剛接來的客人帶到賓館，你的上司正在等候，先把你的上司介紹給客人，然后向上司介紹客人。

答案:對凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

答案:錯客戶分類管理就是按照客戶購買行為中的客戶心理進行分析，進一步認(rèn)識客戶的真正需求，從而達到我們銷售的目的。

答案:對中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。

答案:對得房率是買房比較重要的一個指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。

答案:對房地產(chǎn)一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個人的市場。

答案:錯公寓賺的是長期穩(wěn)定的租金，能夠體現(xiàn)的也是租金的不斷上漲，而不是單價的增長。

答案:對商住性質(zhì)的公寓物業(yè)水電費比住宅性質(zhì)的高。

答案:對一般情況下，進深與面寬之間的合理比例為6:4。面寬越寬，采光越好，而進深越長，采光越差。

答案:對住宅性質(zhì)的公寓是可以落戶的。

答案:對根據(jù)國家的設(shè)計規(guī)范規(guī)定，房屋日照時間不能低于（）小時。

答案:1在與人交談時，雙方應(yīng)該注視對方的()才不算失禮

答案:雙眉到鼻尖三角區(qū)住宅性質(zhì)的公寓使用年限是（）年?

答案:70商務(wù)禮儀的作用（）

答案:其余選項都不是;提升個人素質(zhì);有助于維護企業(yè)形象;方便人們交往應(yīng)酬多層建筑間距≧（）米

答案:6以下有關(guān)奉茶禮儀表述正確的是（）

答案:手勿觸碰杯緣;由右后方奉上置其右前方;訪客優(yōu)先商用性質(zhì)的公寓首付最低（）成？

答案:0.5以下有關(guān)介紹禮儀表述正確的是（）

答案:熟悉的人介紹給不熟悉的人;把后來者介紹給先到者;職務(wù)低者介紹給職務(wù)高者;晚輩介紹給長輩與客戶交談時（）

答案:不補充對方;不隨意更正對方;不打斷對方采光和通風(fēng)是我們對戶型評判主要的分析點。

答案:對什么是客戶的“鏈?zhǔn)戒N售”？

答案:客戶介紹親戚、朋友、同事前來購房房地產(chǎn)的特性決定需要

答案:售后服務(wù)常見的客戶異議類型有

答案:敷衍異議;產(chǎn)品異議;時間異議;價格異議房產(chǎn)交易對于初次置業(yè)者是一個簡單的過程。

答案:錯售后服務(wù)，時機很重要。

答案:對異議是表明客戶對你和你的產(chǎn)品不感興趣。

答案:錯客戶看好的房子，為了促進合同的成交，我們要說服客戶下誠意金，再與業(yè)主進行溝通談判。

答案:對電話介紹產(chǎn)品要突出產(chǎn)品的

答案:賣點二手房的成交技巧都有哪些？

答案:引導(dǎo)清晰;善聽善問;說服客戶交付“誠意金”;集中談判多次肯定買家出現(xiàn)下列哪種情況容易失去購房資格

答案:通過黑中介突擊補交;社保繳納中斷過;個稅繳納不連續(xù);社保曾短暫遷至購買地外下列哪種情況不具備交易條件

答案:不是名下唯一物業(yè);房屋購買未滿5年;只有購房合同從成交技巧角度而言，在談判階段，我們應(yīng)該多運用專業(yè)述語，讓客戶覺得我們非常專業(yè)。

答案:錯電話、微信聯(lián)系的頻率可以密集些，讓客戶從陌生到熟悉，建立信任的過程。

答案:對常見的邀約方式有

答案:信息邀約;電話邀約打電話邀約客戶的時間控制在（）分鐘內(nèi)合適

答案:1-3分鐘“不打無準(zhǔn)備之仗”，是銷售人員戰(zhàn)勝客戶異議應(yīng)遵循的一個基本原則。

答案:對不屬于在售樓部接待客戶的基本流程的是：

答案:直接帶客戶去見銷售經(jīng)理客戶產(chǎn)生異議的原因有哪些？

答案:客戶可能對陌生事物抱著排斥的態(tài)度，在這情況下，異議便會出現(xiàn)。;客戶未能充分了解自己的情況或你建議的計劃，因此提出異議，意圖把你打發(fā)。;客戶面對決定時，感到不安，因此自然地提出一些藉口，務(wù)求延遲作出決定。;置業(yè)顧問未能妥善處理客戶的疑慮客戶類型分類包括

答案:沉默寡言型;心懷怨恨型;冷淡傲慢型;圓滑難纏型可以從哪方面識別成交信號？

答案:語言信號;神態(tài)信號;行為信號;從事態(tài)的發(fā)展來識別不管客戶如何批評我們，銷售人員永遠不要與客戶爭辯。

答案:對營銷拓客方法中的“商圈派單”不適用于那些項目：

答案:高端房地產(chǎn)市場細(xì)分的主要作用不包括

答案:有利于規(guī)范管理，擴大規(guī)模開發(fā)商可以選擇那些有條件進入、能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的市場作為目標(biāo)市場。

答案:對房地產(chǎn)細(xì)分市場必須是可以識別和衡量的

答案:對房地產(chǎn)市場可能的細(xì)分因子不正確的是

答案:家庭類型細(xì)分房地產(chǎn)定位的內(nèi)容包括

答案:市場定位;形象定位;產(chǎn)品定位;目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)市場選擇應(yīng)該考慮的因素有

答案:企業(yè)的資源條件;項目的盈利因素;適度的市場規(guī)模房地產(chǎn)項目定位的基本程序，第一項工作是

答案:市場調(diào)查對于商業(yè)物業(yè)來說，規(guī)模越大，覆蓋的商圈范圍就越大，越大越好。

答案:錯要是房屋擁有多個共有產(chǎn)權(quán)人，只要共有人其中的一人簽署買賣合同，買賣就可以生效。

答案:錯“五證一照二書”是指

答案:國有土地使用證;建設(shè)用地規(guī)劃許可證;營業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書;房屋質(zhì)量保證書和使用說明書;建筑施工許可證;建設(shè)工程規(guī)劃許可證;預(yù)(出)售許可證“三通一平”是指

答案:水通;電通;路通;場地平整房地產(chǎn)市場劃分為

答案:一級市場;三級市場;二級市場居住用地的使用年限為

答案:70年二手房沒有房產(chǎn)證是不能過戶的

答案:對在抵押期間，抵押人沒有經(jīng)抵押權(quán)人同意，是不能轉(zhuǎn)讓抵押財產(chǎn)，所以沒有解除抵押的二手房是不能過戶的。

答案:對高層住宅是指

答案:二十層至二十五房地產(chǎn)是______和______的總稱

答案:地產(chǎn);房產(chǎn)積極的貨幣政策可以刺激購房者的購房需求。

答案:對以下哪種類型的國有土地使用權(quán)可以達到50年？

答案:文化用地;教育用地;衛(wèi)生用地;科技用地房地產(chǎn)市場環(huán)境包括哪兩大類（）

答案:外部環(huán)境;內(nèi)部環(huán)境房地產(chǎn)市場是完全競爭市場，買者和賣者的機會是不均等的。

答案:錯房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境因素包括（）

答案:人口環(huán)境因素;政治與法律因素;科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素;經(jīng)濟環(huán)境因素;自然環(huán)境因素我國從那一年開始取消福利分房政策（）

答案:1998年我國現(xiàn)行的土地政策是國家所有制一種

答案:錯什么是“現(xiàn)房”?（）

答案:有房屋產(chǎn)權(quán)證的房子下列不屬于學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀的目的是

答案:有利于交往應(yīng)酬在商務(wù)場合，年輕人穿西裝可以搭配休閑鞋

答案:錯關(guān)于戒指的戴法，下面關(guān)于含義表達正確的是

答案:戴在無名指上，表示已經(jīng)訂婚或結(jié)婚;戴在中指上，表示已在戀愛男士穿黑色的皮鞋時應(yīng)選擇什么顏色的襪子

答案:深色正式場合著裝，整體不應(yīng)超過()色

答案:無規(guī)定女性在商務(wù)交往中佩戴首飾時，應(yīng)該注意到的有

答案:同質(zhì)同色女士商務(wù)場合著裝忌諱的有

答案:顏色很鮮艷;上衣與裙子都很短小;衣服很透做為團隊中的一員，我們需要良性的競爭環(huán)境，反對被個人利益沖昏頭腦而發(fā)展為個體間不正當(dāng)競爭行為的發(fā)生。

答案:對置業(yè)顧問在公司扮演什么樣的角色?

答案:企業(yè)的銷售人員及經(jīng)營理念的傳