【基于4P理論的海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題和完善策略10000字（論文）】

基于4P理論的海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題和完善對(duì)策研究摘要農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播作為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的新模式，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了新活力。尤其是在2020年新冠疫情爆發(fā)的大背景之下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展也愈發(fā)迅速，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài)。但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播快速發(fā)展的背后也存在一些問(wèn)題，基于此本文選擇以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題和對(duì)策進(jìn)行研究，本次研究共分為五部分。第一部分是對(duì)文章寫(xiě)作的相關(guān)概念進(jìn)行界定，第二部分主要研究的海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售的現(xiàn)狀；第三部分主要研究了現(xiàn)階段海南省農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題；第四部分是針對(duì)問(wèn)題提出相對(duì)應(yīng)的解決措施，最后一部分是對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)直播；網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)

目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 I緒論TOC\o"1-3"\h\u 1一、相關(guān)概念界定 1（一）農(nóng)產(chǎn)品 1（二）網(wǎng)絡(luò)直播及其特性 1（三）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo) 2二、海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售現(xiàn)狀 2（一）產(chǎn)品方面 2（二）價(jià)格方面 4（三）渠道方面 4（四）促銷(xiāo)方面 5三、海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 6（一）標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行差農(nóng)和產(chǎn)品質(zhì)量不一 6（二）物流配送成本高 7（三）相關(guān)網(wǎng)站應(yīng)用水平低 8（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏 9四、海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的優(yōu)化對(duì)策 9（一）提升商品質(zhì)量 9（二）完善農(nóng)產(chǎn)品物流 10（三）利用多種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售 10（四）注重人才培養(yǎng) 11結(jié)語(yǔ) 11參考文獻(xiàn) 12緒論2017年，我國(guó)中央國(guó)務(wù)院部門(mén)發(fā)表了對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)的改革政策。該指導(dǎo)文件的出現(xiàn)對(duì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播。有十分重要的作用?；诖谁h(huán)境背景下，本文通過(guò)以海南省農(nóng)產(chǎn)品為例，對(duì)海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行研究和分析，通過(guò)研究海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播，助農(nóng)縣長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)目前海南農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出了相對(duì)應(yīng)的解決對(duì)策。希望通過(guò)本文的研究能夠幫助海南省農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。一、相關(guān)概念界定（一）農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)中生產(chǎn)的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麥以及各個(gè)地區(qū)土特產(chǎn)等。在國(guó)家相關(guān)規(guī)定中認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中能夠獲得的動(dòng)植物以及產(chǎn)品，但國(guó)家相關(guān)規(guī)定中也特指出，所獲得的動(dòng)植物以及產(chǎn)品中并不包括經(jīng)過(guò)加工過(guò)的產(chǎn)品。（二）網(wǎng)絡(luò)直播及其特性1.網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)絡(luò)直播簡(jiǎn)單的說(shuō)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與多媒體技術(shù)利用攝像機(jī)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝或其他方式將片段進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播。網(wǎng)絡(luò)直播能夠同步將畫(huà)面?zhèn)鞑ソo觀看群眾，并且能夠與群眾進(jìn)行雙方的溝通交流確定信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)直播涵蓋了視頻，圖像，文字。鏈接等元素，同時(shí)還具有互動(dòng)性和傳統(tǒng)的媒體相比網(wǎng)絡(luò)直播主要體現(xiàn)在實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，還具有強(qiáng)烈的社交性，進(jìn)一步為網(wǎng)絡(luò)直播奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促使網(wǎng)絡(luò)直播受歡迎程度不斷提升。2.網(wǎng)絡(luò)直播的特性首先是社交性。網(wǎng)絡(luò)直播可以通過(guò)視頻的方式和其他人群進(jìn)行語(yǔ)音會(huì)視頻的交流互動(dòng)，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直播強(qiáng)烈的社交性。同時(shí)當(dāng)一名受眾人員開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播觀看時(shí)，還能夠通過(guò)發(fā)送鏈接等其他方式，通過(guò)微信，QQ，微博等多種社交平臺(tái)與他人進(jìn)行分享。例如，喜歡觀看張大仙直播的人群，會(huì)通過(guò)鎖定張大仙游戲直播的時(shí)間，并且通過(guò)將自己喜歡的直播分享給自己的親朋好友，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)滿足人們對(duì)張大仙社會(huì)群體的喜歡。從而衍生出QQ游戲群以及微信游戲群等社交群，從而調(diào)動(dòng)起網(wǎng)絡(luò)直播觀看者的積極性，促使網(wǎng)絡(luò)直播更具有趣味性張皓雅,張菀桐,劉清雅,高雪梅,李文華,饒明彧.網(wǎng)絡(luò)直播刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展新活力——消費(fèi)者需求分析[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷(xiāo),2021(01):67-68.張皓雅,張菀桐,劉清雅,高雪梅,李文華,饒明彧.網(wǎng)絡(luò)直播刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展新活力——消費(fèi)者需求分析[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷(xiāo),2021(01):67-68.再者是去中心化。當(dāng)前各種類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)直播軟件都能夠提供不同類(lèi)型。直播場(chǎng)景可以供多個(gè)用戶進(jìn)行隨機(jī)選擇，而直播的內(nèi)容也較為碎片化，并非集中化。每一位獨(dú)立的主播都可以進(jìn)行自由的選擇，出現(xiàn)去中心化的現(xiàn)象，并且建立全新的話語(yǔ)體系，使網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)前自媒體發(fā)展的熱潮經(jīng)濟(jì)。其次是實(shí)時(shí)性，實(shí)時(shí)性是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的基本要素，網(wǎng)絡(luò)直播可以減少主播和受眾之間的時(shí)間感，距離感以及空間感，能夠讓主播在進(jìn)行直播的全過(guò)程和受眾形成平衡的臨界點(diǎn)能夠讓受眾參與其中，激發(fā)其積極參與的欲望，并且在直播過(guò)程中，主播所選擇的圖形，文字和直播的內(nèi)容也能夠充分調(diào)動(dòng)受眾人群的情緒地發(fā)出強(qiáng)烈的信號(hào)。

最后是互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)直播擁有與受眾實(shí)時(shí)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠使主播和受眾開(kāi)展形成一對(duì)多的互動(dòng)，還可以調(diào)動(dòng)受眾人群的積極性。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)所帶有的社交屬性，會(huì)讓興趣相投的人們聚集在一起，使得直播互動(dòng)更加頻繁緊密。（三）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指在利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向使用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民進(jìn)行推銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及多媒體技術(shù)，向互聯(lián)網(wǎng)的使用者進(jìn)行有價(jià)值的信息傳遞，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)和并不是只指單純的網(wǎng)上銷(xiāo)售或網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，和網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的區(qū)別是，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)是一種技術(shù)操作手段。是通過(guò)實(shí)時(shí)性進(jìn)行的。二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售現(xiàn)狀現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售的現(xiàn)狀主要包括四個(gè)方面，分別是產(chǎn)品方面、價(jià)格方面。渠道方面、出現(xiàn)方面以及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面。由于現(xiàn)階段關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的地域較多，因此本文選擇以海南省為例，對(duì)海南省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析。（一）產(chǎn)品方面表1海南省2019年主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量以及增長(zhǎng)速度產(chǎn)品名稱(chēng)單位數(shù)量增長(zhǎng)率（%）糧食萬(wàn)噸165.4-3.2糖料萬(wàn)噸203.6-29.65油料萬(wàn)噸10.452.7茶葉萬(wàn)噸967.8812.0蔬菜萬(wàn)噸571.88-3.2水果萬(wàn)噸395.60-8.9橡膠萬(wàn)噸33.54-7.1椰子萬(wàn)噸2.21-0.8胡椒萬(wàn)噸3.714.1檳榔萬(wàn)噸23.412.1豬牛羊肉萬(wàn)噸46.56-5.7蛋類(lèi)產(chǎn)量萬(wàn)噸4.833.5水產(chǎn)品萬(wàn)噸45.924.1數(shù)據(jù)來(lái)源：中華糧網(wǎng)數(shù)據(jù)整理所得海南省的地理位置在我國(guó)的南部方向。海南地區(qū)的地理位置較為特殊，海南省的季風(fēng)氣候?qū)儆跓釒夂?，而熱帶氣候在我?guó)所這樣的范圍較小，所以海南地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品和其他地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品有明顯的差異，海南地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品具有當(dāng)?shù)氐奶厣Ｈ缑⒐?，椰子，檳榔等。從表一給出的海南省2019年主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量以及增長(zhǎng)速度中可以看出該省份的主要農(nóng)產(chǎn)品地域特色較為明顯覃祿.基于場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播模式研究[J].市場(chǎng)周刊,2021,34(01):88-90.覃祿.基于場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播模式研究[J].市場(chǎng)周刊,2021,34(01):88-90.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播還沒(méi)有形成潮流之前，該省份的農(nóng)產(chǎn)品由于受到運(yùn)輸條件，信息等多方面的困難造成該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品向外出口存在一定的問(wèn)題。如該省份的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于其他地域居民來(lái)說(shuō)屬于稀有農(nóng)產(chǎn)品，在其他地域的價(jià)格較高，所以人們對(duì)海南省的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的接受度比較低。但伴隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起與普及，海南省很多企業(yè)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度快和無(wú)地域性等其他特點(diǎn)樹(shù)立的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌形象，現(xiàn)階段海南省最為典型法人農(nóng)產(chǎn)品品牌合作社主要包括三個(gè)。2019年，海南省持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，積極發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，不斷培育壯大新動(dòng)能，深入推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)融合發(fā)展，線上消費(fèi)保持較快增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)交易額、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)零售額等關(guān)鍵電子商務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)增速均高于全國(guó)平均水平。首先，網(wǎng)絡(luò)交易持續(xù)增長(zhǎng)。海南省農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額2,246.7億元，增長(zhǎng)15.39%，高出全國(guó)平均3.89個(gè)百分點(diǎn)。其次，海南省實(shí)物型網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品零售增長(zhǎng)明顯。據(jù)海南省電商處發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，海南省實(shí)現(xiàn)實(shí)物型網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品零售額360.05億元，增長(zhǎng)23.87%，高出全國(guó)平均7.39個(gè)百分點(diǎn)。最后熱帶農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)。其中，水果在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額中排名第1位，菠蘿蜜、椰子、荔枝、芒果、蓮霧、火龍果等熱帶新鮮水果深受消費(fèi)者喜愛(ài)，同時(shí)，椰子干、芒果干等水果干同樣銷(xiāo)量不俗；茶飲、水產(chǎn)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額中排名第二、三位席琳,趙婉舒.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直播中的文化治理——評(píng)《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)影響機(jī)理、接受模型和發(fā)展模式》[J].中國(guó)食用菌,2020,39(12):260-261.席琳,趙婉舒.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直播中的文化治理——評(píng)《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)影響機(jī)理、接受模型和發(fā)展模式》[J].中國(guó)食用菌,2020,39(12):260-261.眾所周知，質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，從海南省農(nóng)產(chǎn)品來(lái)看，近幾年來(lái)海南省農(nóng)產(chǎn)品在海南省當(dāng)?shù)赝瞥隽耸痉缎砸约皹?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地。通過(guò)示范性以及標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地創(chuàng)建國(guó)家級(jí)以及省級(jí)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目，這對(duì)于海南省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的基礎(chǔ)。（二）價(jià)格方面實(shí)際上，海南省的農(nóng)業(yè)屬于勞動(dòng)較為密集型的產(chǎn)業(yè)，因此，海海南省農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與海南省第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格相比，整體低于海南省農(nóng)產(chǎn)品的第二第三產(chǎn)業(yè)。出現(xiàn)這種情況的主要原因是由于農(nóng)產(chǎn)品自身是具有彈性。而具有彈性的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是處于不斷波動(dòng)的狀態(tài)，在需求量不變的情況下，供給量過(guò)多會(huì)造成銷(xiāo)售收入的降低。并且當(dāng)前海南省農(nóng)產(chǎn)品大部分具有強(qiáng)烈的地域風(fēng)格，然而由于海南省農(nóng)產(chǎn)品新聞不斷出現(xiàn)負(fù)面新聞，所以對(duì)海南省農(nóng)產(chǎn)品的整體發(fā)展也造成了一定程度的負(fù)面影響，負(fù)面新聞的出現(xiàn)給海南省農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也造成了一定的負(fù)面影響。雖然當(dāng)前階段海南省的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了促銷(xiāo)活動(dòng)，但由于負(fù)面新聞的影響，所以效果并不顯著。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品是反彈性較強(qiáng)的商品。不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品不僅具有彈性，而且還屬于易腐爛產(chǎn)品，一般農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)時(shí)間較短，同時(shí)，海南省的季風(fēng)氣候?qū)儆跓釒Ъ撅L(fēng)氣候，在熱帶季風(fēng)氣候中，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期時(shí)間會(huì)更短。所以物流配送也會(huì)成為影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素。經(jīng)過(guò)相關(guān)資料查詢(xún)得知，目前網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是用戶自身所需的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣(mài)后，商家將商品送到消費(fèi)者手中需要以郵寄的方式。所以海南省農(nóng)產(chǎn)品會(huì)根據(jù)地域以及距離的長(zhǎng)短來(lái)確定農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，距離越遠(yuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格越高，距離越近，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格越低。出現(xiàn)在這種情況的主要原因是由于距離較遠(yuǎn)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)海南省農(nóng)產(chǎn)品時(shí)承擔(dān)費(fèi)用較高的是物流成本。同時(shí)，這也從側(cè)面條件中反映出目前階段海南省農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格定位是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的成本以及消費(fèi)者的實(shí)際需求作為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)不同的環(huán)境以及不同的季節(jié)，不同的技能條件等因素來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。（三）渠道方面在信息化社會(huì)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然所在，符合生產(chǎn)力的發(fā)展需要，同時(shí)也占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)。海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)渠道策略主要分為以下兩種：1.銷(xiāo)售渠道整合策略銷(xiāo)售渠道整合策略包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)部的整合和網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道之間的整合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)部的整合主要包括對(duì)海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，將海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)公司信息，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以及網(wǎng)絡(luò)支付方式進(jìn)行整合，以達(dá)到采取最低的成本。在最短的時(shí)間內(nèi)保證供應(yīng)鏈正常運(yùn)作解決在傳統(tǒng)渠道中效率低問(wèn)題。而網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道之間的整合主要是指將兩種渠道進(jìn)行完全有機(jī)的整合，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)渠道并不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的存在，具體的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)渠道的存在是基于傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行再一次的發(fā)展，故此網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)中存在一定的問(wèn)題。2.便利渠道策略在海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，消費(fèi)者一般都是先在直播間網(wǎng)絡(luò)上下訂單，商家可以直接通過(guò)消費(fèi)者的訂單情況和資金流的交易進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的配送。這在一定程度上為消費(fèi)者提供便利的購(gòu)買(mǎi)條件，但在地域上有了明顯的限制。在2015年海南省已經(jīng)和京東物流進(jìn)行合作，借助京東集團(tuán)的平臺(tái)，倉(cāng)庫(kù)以及物流等渠道優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建了海南省特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)渠道，這在一定程度上大力推動(dòng)了海南省特色農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，很好地解決了農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃，運(yùn)營(yíng)以及銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。同年在2015年年底海南省與淘寶進(jìn)行合作打到線上直播銷(xiāo)售活動(dòng)28場(chǎng)，成功打造了海南省芒果，海南省木瓜等多種知名電商品牌。在2017年海南省與順豐快遞合作開(kāi)通了海南省專(zhuān)線，同時(shí)，開(kāi)發(fā)了海南省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播公益交易平臺(tái)，能夠讓海南省當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品迅速對(duì)接到消費(fèi)市場(chǎng)，提高海南省農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歐丹麗,謝振華.肇慶市“農(nóng)產(chǎn)品+直播”營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].投資與合作,2020(11):91-92.歐丹麗,謝振華.肇慶市“農(nóng)產(chǎn)品+直播”營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].投資與合作,2020(11):91-92.3.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面也是目前網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的重要手段和方法，一般來(lái)說(shuō)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)實(shí)體社區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的模式。從中提高對(duì)海南省農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一方面可以有效地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的溝通，能夠促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的合理性。然而，當(dāng)前海南省農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)還處于初步探索階段。因此在調(diào)查中有關(guān)海南省農(nóng)場(chǎng)美社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的信息較少，由此也反映出出海南省社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展比較落后。有上升的空間。（四）促銷(xiāo)方面促銷(xiāo)策略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是這些為了售賣(mài)產(chǎn)品而利用多種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行美化，以此激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。互聯(lián)網(wǎng)直播也就和傳統(tǒng)促銷(xiāo)也有一定的不同，互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新了和顧客的溝通方式呢，通過(guò)雙向?qū)崟r(shí)性的交互性的銷(xiāo)售模式?，F(xiàn)階段海南省網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新業(yè)態(tài)。總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方面。主要包括兩方面分別是廣告策略促銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣促銷(xiāo)。海南省農(nóng)產(chǎn)品要想提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值和宣傳價(jià)值，就必須加大對(duì)廣告策略的促銷(xiāo)，通過(guò)廣告策略的促銷(xiāo)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及影響力。首先，海南省農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)廣告來(lái)宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)而提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)海南省農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而在海南省農(nóng)產(chǎn)品代言方面，還可以通過(guò)尋找當(dāng)下流量明星來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，利用明星宣傳產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)，提高海南省農(nóng)產(chǎn)品的曝光率。再者是營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)。就必須進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)。在2019年6月份海南省舉辦的荔枝規(guī)模銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)采取競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的方式，對(duì)我國(guó)東妃荔枝訂單采購(gòu)權(quán)進(jìn)行拍賣(mài)。最終以每公斤荔枝14.58元的價(jià)格成交，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)交易價(jià)格的最高記錄，當(dāng)天總交易數(shù)額高達(dá)204.9萬(wàn)元。同時(shí)在2018年的7月，海南省利用網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售舉辦了海南省農(nóng)產(chǎn)品的直播，主要是通過(guò)淘寶App和抖音App以及其他App直播聯(lián)合，像廣大網(wǎng)友群眾宣傳了海南省的農(nóng)產(chǎn)品以及水果等。這種無(wú)距離的直播購(gòu)物促使活動(dòng)展現(xiàn)人數(shù)突破1.4億人，商品交易總額達(dá)到3758萬(wàn)元，起到了很好的促銷(xiāo)效果，也在一定程度上造成了農(nóng)產(chǎn)品以及消費(fèi)者的雙贏局面談滬豫.網(wǎng)絡(luò)直播：“三農(nóng)”傳播的模式再造與思路革新[J].東南傳播,2020(11):61-62.談滬豫.網(wǎng)絡(luò)直播：“三農(nóng)”傳播的模式再造與思路革新[J].東南傳播,2020(11):61-62.三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題（一）標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行差農(nóng)和產(chǎn)品質(zhì)量不一1.農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行差在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，消費(fèi)者通過(guò)圖片、文字資料以及營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的介紹來(lái)對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行了解的，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品相近的介紹是必不可少的。如水果的口味、成色、價(jià)格、口感、包裝、運(yùn)輸情況等等，都必須詳細(xì)的介紹清楚的，如果買(mǎi)家在下訂單收到貨后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品與前期對(duì)其的了解有很大的出入，就會(huì)遇到買(mǎi)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿意度下架的問(wèn)題，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)的基本前提。海南省在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面取得了重大進(jìn)展，并逐步建立了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。具有了相關(guān)的綠色食品標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)證明、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)、名牌農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等，但是在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中讓農(nóng)產(chǎn)品意義符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施過(guò)程中還存在一定的缺陷，表現(xiàn)為相關(guān)企業(yè)和從業(yè)人員農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)單薄，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行強(qiáng)度不夠。多是因?yàn)?，直播營(yíng)銷(xiāo)人員多是根據(jù)相關(guān)的要求進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)，而產(chǎn)品的提供，標(biāo)準(zhǔn)是否符合多是由相關(guān)企業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行負(fù)責(zé)。目前海南省農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品主要是以散裝的為主，很少采用統(tǒng)一的包裝、統(tǒng)一的編碼，造成消費(fèi)者對(duì)其的信任度并不是很高。2.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不一海南省在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)品也存在一定的質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)這種情況原因也有很多種，主要集中在生產(chǎn)流通和監(jiān)管方面。從生產(chǎn)流通角度看，生鮮類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品多從農(nóng)村銷(xiāo)往城市，流通渠道比較廣，參與其中的企業(yè)和從業(yè)人員多，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全控制容易出現(xiàn)披露，這就使得農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，賣(mài)出的產(chǎn)品有消費(fèi)者反映產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；從監(jiān)管的角度看，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管主體主要是政府，由于農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)具有分散性加上監(jiān)管人員數(shù)量相對(duì)較少、執(zhí)法效率不高，從而加大了監(jiān)管的難度，海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品安全得不到保障，以致使得很多農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量在沒(méi)有得到保障的前提下流入了市場(chǎng)，根據(jù)相關(guān)資料查找發(fā)現(xiàn)，海南省目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較分散，且組織度也比較低。農(nóng)產(chǎn)品粗加工和包裝涉及到很多主體，很多企業(yè)只為了眼前利益而不考慮消費(fèi)者的安全。例如有很多企業(yè)為了水果的美觀，在水果上增添色素，用工業(yè)蠟代替食品蠟。在2019年海南省政府公開(kāi)數(shù)據(jù)中指出，對(duì)餅干類(lèi)，食用油，茶葉類(lèi)以及其他類(lèi)食品進(jìn)行抽樣檢測(cè)。在抽樣的104批次的食品中，其中抽檢不合格的有六批次。其余的為合格批次，在抽檢的40次水果中，不合格的為五批次，合格率僅為87.5%高培玥.當(dāng)前形勢(shì)下網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的思考[J].記者觀察,2020(32):70-71.高培玥.當(dāng)前形勢(shì)下網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的思考[J].記者觀察,2020(32):70-71.（二）物流配送成本高農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到北方的城市，意味在海南省農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中物流環(huán)節(jié)發(fā)揮著重要作用。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸中通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播提供了物流。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸質(zhì)量是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品實(shí)時(shí)上市銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素。例如，大型農(nóng)場(chǎng)與物流中心和物流儲(chǔ)備非常稀少與此同時(shí)，大部分后勤組織仍保持傳統(tǒng)的交通水平和專(zhuān)業(yè)化。結(jié)果，物流運(yùn)輸成本由此大幅增加，也嚴(yán)重影響了在線傳輸?shù)臄U(kuò)散。另一方面，由于海南省位于我國(guó)最南端，運(yùn)輸方式多種多樣，但是由于運(yùn)輸距離問(wèn)題，以及高額的運(yùn)輸成本，使得海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的價(jià)格稍微偏高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。表2產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中是否存在物流配送問(wèn)題（N=40）選項(xiàng)是否企業(yè)（數(shù)）319比例（%）77.522.52019年8月-2019年11月，對(duì)海南省40家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行了電話和走訪調(diào)研，在對(duì)40家企業(yè)“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)是否存在物流配送問(wèn)題”的數(shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)，31家企業(yè)表示物流運(yùn)輸上存在的問(wèn)題，占77.5%。31家企業(yè)對(duì)“物流配送問(wèn)題主要有（多選題）”的回答中，24家認(rèn)為“運(yùn)輸費(fèi)用高”，28家企業(yè)認(rèn)為“物流速度慢”，18家企業(yè)認(rèn)為“物流服務(wù)差”。11家企業(yè)認(rèn)為“物流點(diǎn)距離遠(yuǎn)”，還有5家企業(yè)選擇了“其他”。從中可以看出，海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售主要存在的物流問(wèn)題多是運(yùn)輸費(fèi)用高、速度慢齊雨萱.淺談農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)[J].農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理,2020(11):18-20.齊雨萱.淺談農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)[J].農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理,2020(11):18-20.圖1企業(yè)具體物流配送問(wèn)題（N=31）（多選）（三）相關(guān)網(wǎng)站應(yīng)用水平低海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)站主要分為兩種形式，一種是由企業(yè)自行搭建的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，另一種是第三方直播平臺(tái)，從海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的實(shí)際情況出發(fā)可以看出海南省農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站的實(shí)施水平較低，主要體現(xiàn)在公司自己的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和第三方直接流媒體平臺(tái)的使用上。當(dāng)海南的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司推出他們的網(wǎng)站時(shí)，他們被排除在海南的網(wǎng)站和設(shè)計(jì)的地方特色之外，從而形成了一個(gè)聽(tīng)不到的企業(yè)形象。而且更新比較慢，內(nèi)容有很多相似的地方缺乏創(chuàng)新性，其中網(wǎng)頁(yè)廣告和營(yíng)銷(xiāo)材料不是一個(gè)很好的鏈接。每個(gè)在線購(gòu)物者面前都有許多類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們幾乎可以替代任何產(chǎn)品。如果不積極促進(jìn)和吸引客戶，在網(wǎng)站上的直播營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)變得很難。以海南省農(nóng)墾白沙茶葉股份有限公司網(wǎng)站為例，網(wǎng)站上多是一些靜態(tài)的網(wǎng)頁(yè)，關(guān)于產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有關(guān)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的介紹選取視頻并沒(méi)有，只有企業(yè)在直播的過(guò)程中消費(fèi)者才能夠?qū)Ξa(chǎn)品的進(jìn)行了解，當(dāng)主播下播后關(guān)于產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)介紹并沒(méi)有在網(wǎng)站上相關(guān)產(chǎn)品的附件并沒(méi)有顯示，產(chǎn)品的介紹多是靜態(tài)的，而且內(nèi)容缺少更新難以達(dá)到宣傳的效果，除了對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品起到宣傳作用。海南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中所利用的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方面，大多數(shù)是依靠淘寶，京東，天貓，拼多多等相對(duì)成熟的第三方網(wǎng)站進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)。雖然這種方式能夠在很大程度上壓縮銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度，然而海南省當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)產(chǎn)品公司并沒(méi)有與第三方網(wǎng)站進(jìn)行合作，如海南省當(dāng)?shù)刂囊瑯?shù)公司，椰樹(shù)公司只是在百度以及自己公司的官方網(wǎng)站上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，沒(méi)有在淘寶、京東、天貓等其他網(wǎng)站上創(chuàng)設(shè)自己的旗艦店。雖然在這些網(wǎng)站上也能夠買(mǎi)到椰樹(shù)的產(chǎn)品，但是對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格并不能做到統(tǒng)一。椰樹(shù)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售多是傳統(tǒng)銷(xiāo)售為主，并且由于椰樹(shù)的產(chǎn)品具有地域性，對(duì)于全國(guó)范圍銷(xiāo)售，椰樹(shù)在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，所以要善于克服本地的限制，很好的利用第三方網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏與傳統(tǒng)促銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也需要企業(yè)有效的組織，人才是組織的基礎(chǔ)，人才的專(zhuān)業(yè)性對(duì)組織的有效性有很大的影響。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)最近最基礎(chǔ)的組織結(jié)構(gòu)有主播1名：負(fù)責(zé)直播、互動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)、策劃工作；助理1名：協(xié)助主播、策劃、直播間預(yù)告工作；場(chǎng)控1名：配合互動(dòng)、釋放權(quán)益、產(chǎn)品上下架、直播間調(diào)試；策劃1名：負(fù)責(zé)產(chǎn)品內(nèi)容、促銷(xiāo)腳本、內(nèi)容制作和分發(fā)、直播腳本；BD1名：負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理招商、傭金管理、對(duì)接店鋪、產(chǎn)品信息整理；數(shù)據(jù)分析1名：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化建議；客服等營(yíng)運(yùn)人員；美工和倉(cāng)儲(chǔ)人員等后臺(tái)人員龔驪.直播營(yíng)銷(xiāo)“帶”出農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式[J].統(tǒng)計(jì)科學(xué)與實(shí)踐,2020(10):46-49.龔驪.直播營(yíng)銷(xiāo)“帶”出農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式[J].統(tǒng)計(jì)科學(xué)與實(shí)踐,2020(10):46-49.通過(guò)調(diào)查海南省農(nóng)產(chǎn)品的40家相關(guān)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)在企業(yè)人數(shù)中的占比主要分為四個(gè)，層次分別是20%及以上，10%~20%，5%~10%以及5%一下。其中選擇百分之二十幾以上的企業(yè)有四家，所占比例為整體調(diào)查比例的10%，選擇10%~20%的人屬于六家，所占比例為整個(gè)調(diào)查比例的15%，選擇5%~10%的企業(yè)為9家，比地位得到多少比例的22.5%，選擇5%以下的企業(yè)為21家，所占比例為整個(gè)調(diào)查比例的52.5%。同時(shí)這在天貓?zhí)詫毶想S機(jī)挑選海南省南國(guó)食品旗艦店以及品香園食品旗艦店，通過(guò)對(duì)兩家旗下店的客服詢(xún)問(wèn)使用椰子粉對(duì)身體產(chǎn)生的益處以及每天使用椰子粉的具體刻度，都沒(méi)有得到明確答復(fù)彭超.網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售背景下的農(nóng)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)研究[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究,2020,26(10):17-18.彭超.網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售背景下的農(nóng)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)研究[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究,2020,26(10):17-18.表3企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)在企業(yè)人數(shù)中的占比（N=40）選項(xiàng)20%及以上10-20%5-10%5%以下企業(yè)（數(shù)）46921比例（%）101522.552.5四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的優(yōu)化對(duì)策（一）提升商品質(zhì)量加快建立健全農(nóng)村電商服務(wù)體系。加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心和數(shù)字化鄉(xiāng)村建設(shè)，擴(kuò)大農(nóng)村尤其是貧困地區(qū)的電商覆蓋率；加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)、物流平臺(tái)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的對(duì)接，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平；持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流體系建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝、運(yùn)輸?shù)染C合服務(wù)能力，提升農(nóng)產(chǎn)品田間地頭采購(gòu)、包裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸一體化水平，提高標(biāo)準(zhǔn)筐、標(biāo)準(zhǔn)箱、標(biāo)準(zhǔn)托盤(pán)使用率及一站式運(yùn)輸比重。建立和完善網(wǎng)絡(luò)直播長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。加強(qiáng)監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)買(mǎi)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立問(wèn)責(zé)制度,以便直播平臺(tái),實(shí)施管理準(zhǔn)備在線直播平臺(tái)和建立一個(gè)可追蹤系統(tǒng);加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售按照法律,增加網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)非法銷(xiāo)售成本,,依法嚴(yán)厲打擊假冒、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、侵犯消費(fèi)者權(quán)益的銷(xiāo)售行為;鼓勵(lì)電商平臺(tái)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的誠(chéng)信評(píng)價(jià)機(jī)制，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售行為，將粉絲評(píng)價(jià)、舉報(bào)和監(jiān)管部門(mén)的調(diào)查處罰信息等納入評(píng)價(jià)系統(tǒng)，取消具有違法情節(jié)、污點(diǎn)信息較多的主播銷(xiāo)售資格；加快出臺(tái)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)廣播網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展的相關(guān)政策措施，促進(jìn)農(nóng)業(yè)廣播網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。（二）完善農(nóng)產(chǎn)品物流在上文中曾經(jīng)提到，物流配送是海南省農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此必須要完善海南省農(nóng)產(chǎn)品的物流配送系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，海南省農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)是否到位，會(huì)直接影響海南省農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展進(jìn)度和發(fā)展策略，例如海南省干果類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于物流運(yùn)輸?shù)臈l件要求可以適當(dāng)放低，但是關(guān)于海南省水果類(lèi)的物流系統(tǒng)以及物流運(yùn)輸條件的要求必須十分高。例如海南省農(nóng)產(chǎn)品中鮮果類(lèi)的芒果，火龍果是海南省當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，這些產(chǎn)品的知名度和需求量也比較大，一般情況下，通過(guò)買(mǎi)家直播下單之后，賣(mài)家必須盡快將產(chǎn)品進(jìn)行輸送。為了保證水果不腐爛，就要求海南省農(nóng)產(chǎn)品必須有完善的物流配送體系。首先要提高運(yùn)輸方面的冷藏功能以及保鮮功能，設(shè)計(jì)出一套既能冷藏又能保鮮功能的系統(tǒng)，例如，將水果置于密封隔熱之中，隔熱袋再放入封閉好的泡沫箱之中隔熱帶一泡沫箱之間增加冰袋，以確保水果的冷藏和保鮮。這種方式不僅提高了水果的新鮮度，同時(shí)還在一定程度上降低了生產(chǎn)成本，提高農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益。再者還可以利用當(dāng)前較為流行的ABC管理分類(lèi)法進(jìn)行解決。商品價(jià)值高的采用A類(lèi)運(yùn)輸法；商品價(jià)值中等的采取B類(lèi)運(yùn)輸法；商品價(jià)值低的采取C類(lèi)運(yùn)輸法，通過(guò)這種方式可以根據(jù)不同價(jià)值的商品采取不同的物流配送。（三）利用多種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售1.參加線上促銷(xiāo)后動(dòng)可以讓海南省農(nóng)產(chǎn)品參加網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，例如雙十一等，在相關(guān)促銷(xiāo)日可以讓海南省農(nóng)產(chǎn)品參與其中，以此激發(fā)消費(fèi)者對(duì)海南省農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望以及購(gòu)買(mǎi)行為，這樣能夠在一定程度上激發(fā)海南省農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量。例如，A企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品公司可以通過(guò)促銷(xiāo)方式參與第三方線上網(wǎng)絡(luò)直播促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，四小時(shí)可以通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，滿減等其他措施來(lái)促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的欲望。2.線上線下相結(jié)合進(jìn)行銷(xiāo)售完善線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售方式，能為海南省網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品地帶來(lái)好處。利用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)功能，采用多媒體技術(shù)充分生動(dòng)地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)宣傳產(chǎn)品，增加農(nóng)產(chǎn)品的曝光率，消費(fèi)者可以事前快速了解農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)還可以擴(kuò)大海南省企業(yè)的市場(chǎng)范圍，又能節(jié)約企業(yè)有限的資金，為海南省企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備增添新的活力的性能。（四）注重人才培養(yǎng)注重人才培養(yǎng)，首先是加強(qiáng)人才培訓(xùn)，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，可以從以下幾方面出發(fā)。第一，海南省當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^(guò)多媒體，互聯(lián)網(wǎng)，報(bào)紙，廣告等多種途徑相傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的好處，提高海南省當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售的意識(shí)。同時(shí)還可以開(kāi)設(shè)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)欄，再者，海南省政府可以通過(guò)海南日?qǐng)?bào)，多媒體以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布人才招聘信息。通過(guò)人才招聘來(lái)加強(qiáng)培訓(xùn)人們對(duì)海南省農(nóng)