大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研研究報(bào)告

《大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查》社會(huì)實(shí)踐調(diào)查匯報(bào)課程名稱社會(huì)實(shí)踐學(xué)號(hào)0218143姓名楊志娟院系經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)、班級(jí)級(jí)工商管理（1）班指導(dǎo)老師祝雅輝目錄摘要.......................................................................................................................2關(guān)鍵字...................................................................................................................2引言.......................................................................................................................2第一部分：調(diào)查綜述.......................................................................................3一、調(diào)查背景.............................................................................................3二、調(diào)查目標(biāo).............................................................................................3三、調(diào)查方法.............................................................................................3四、不足..................................................................................................3五、問卷內(nèi)容...............................................................................................4六、調(diào)查對(duì)象................................................................................................4七、調(diào)查實(shí)施...............................................................................................4第二部分：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析...............................................................................4一、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況...................................................................................................4二、市場(chǎng)潛力..................................................................................................6三、流行趨勢(shì).................................................................................................6四、手機(jī)選購....................................................................................................7第三部分：結(jié)論和提議.........................................................................................9一、結(jié)論...........................................................................................................9二、提議...........................................................................................................10第四部分：附錄和參考文件..................................................................................12附錄......................................................................................................................12參考文件...............................................................................................................14大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查【摘要】伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平日益提升，大家消費(fèi)水平也伴隨逐步增強(qiáng)。在擁有了足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力背景下，越來越多人擁有手機(jī)。這其中又尤其是大學(xué)生，手機(jī)已經(jīng)成為了她們溝通、生活中不可缺乏通信工具，然現(xiàn)在天手機(jī)，已經(jīng)不再僅僅是簡(jiǎn)單通信工具，伴隨科技發(fā)展手機(jī)功效在飛速拓展，使用也是越來越方便。同時(shí)手機(jī)歸屬于移動(dòng)通信設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，國際品牌、國產(chǎn)品牌、山寨、走私水貨等各式各樣手機(jī)涌入這個(gè)市場(chǎng)，這也讓消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)購置行為含有多樣性。本文意在經(jīng)過對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，研究大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況、市場(chǎng)潛力、流行趨勢(shì)和手機(jī)選購等方面情況，探討大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)存在特點(diǎn)和消費(fèi)潛力，針對(duì)大學(xué)生群體提出了手機(jī)廠商應(yīng)對(duì)策略。關(guān)鍵采取了隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷方法對(duì)昆明學(xué)院200余名大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。經(jīng)過問卷分析得出結(jié)論：第一、大學(xué)生智能手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。第二、大學(xué)生手機(jī)以中低端機(jī)為主，考慮本身經(jīng)濟(jì)條件理性消費(fèi)。第三、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)緊跟社會(huì)時(shí)尚，追求時(shí)尚。【關(guān)鍵字】大學(xué)生；手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查；智能手機(jī)【引言】手機(jī)進(jìn)入中國市場(chǎng)并逐步興起時(shí)間并不長(zhǎng)，經(jīng)過幾年發(fā)展，手機(jī)用戶越來越多，現(xiàn)在，手機(jī)已經(jīng)成為一般民眾離不開通訊工具。通常說來，在全部手機(jī)用戶中，大學(xué)生用戶是一個(gè)特殊群體:她們追逐時(shí)尚，含有較強(qiáng)審美觀和獨(dú)特審美意識(shí)，對(duì)于手機(jī)需要不僅僅是為了方便通訊聯(lián)絡(luò)，同時(shí)也為了給自己選擇一件適宜個(gè)人身份和性格飾品或佩物；她們集體生活于探索和了解科技進(jìn)步前沿陣地，對(duì)新科學(xué)技術(shù)有著特有向往和渴求，手機(jī)功效多寡，手機(jī)功效優(yōu)異是否，手機(jī)品牌和價(jià)位等，全部會(huì)成為她們選擇手機(jī)關(guān)鍵參考指標(biāo)；但因?yàn)榇髮W(xué)生正處于求學(xué)階段，經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，很多人家庭經(jīng)濟(jì)還比較困難，所以，她們?cè)谑謾C(jī)選擇方面不緊要考慮新潮、時(shí)尚，更要考慮價(jià)格和個(gè)人及家庭支付能力，在手機(jī)使用中也會(huì)選擇更為節(jié)省用途。伴隨十年來中國高校連續(xù)擴(kuò)招，大學(xué)生群體規(guī)模越來越大，對(duì)手機(jī)需求不僅數(shù)量越來越多，而且要求也越來越高。怎樣得到大學(xué)生真實(shí)手機(jī)消費(fèi)情況和得到讓大學(xué)生理性消費(fèi)手機(jī)，是社會(huì)、高校、家庭和大學(xué)生本身不得不面正確課題。第一部分：調(diào)查綜述一、調(diào)查背景伴隨社會(huì)信息化進(jìn)程加緊，高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，而大學(xué)生作為一個(gè)潛在消費(fèi)群體，二者越來越多受到關(guān)注。一個(gè)學(xué)校能夠帶動(dòng)一片區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是那些走在市場(chǎng)前沿新產(chǎn)品，諸如手機(jī)，MP3等代表當(dāng)今高新技術(shù)產(chǎn)品既能迎合大學(xué)生需要又能表現(xiàn)大學(xué)生時(shí)代氣息，所以對(duì)此做了部分調(diào)查。二、調(diào)查目標(biāo)本調(diào)研經(jīng)過對(duì)昆明學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)需求、消費(fèi)者偏好、購置行為和外部影響原因面向大學(xué)生調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)研，從而了解大學(xué)生現(xiàn)在手機(jī)使用和消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況；把握大學(xué)生收音機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)和潛力；給出手機(jī)廠商開拓大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)所理化提議。三、調(diào)查方法1.網(wǎng)絡(luò)搜索，查閱文件，獲取有效二手資料；2.網(wǎng)上問卷調(diào)查，將問卷地址隨機(jī)發(fā)送給調(diào)查對(duì)象，獲取樣本數(shù)據(jù)?？紤]到科學(xué)性和可行性，本調(diào)研對(duì)調(diào)研總體進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。樣本容量：依據(jù)成本和精度結(jié)合，在置信度90%情況下，許可抽樣誤差≤10%，估計(jì)回復(fù)率不低于90%。此次調(diào)研設(shè)計(jì)樣本量為200份。問卷發(fā)放以后，收回問卷200份，其中有效問卷為190份。同時(shí)，基礎(chǔ)做到了男女百分比1：1平均發(fā)放。四、不足總來說，本調(diào)查是成功，達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)。較為全方面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)原因，為經(jīng)銷商提供了一定市場(chǎng)營銷策略。不過，調(diào)查范圍還有限，技術(shù)手段還不完善，在科學(xué)性和正確性上還存在不足之處。五、問卷內(nèi)容問卷內(nèi)容包含基礎(chǔ)信息、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況、市場(chǎng)潛力、流行趨勢(shì)手機(jī)選購等五大部分，問題包含：大學(xué)生手機(jī)擁有和需求情況、學(xué)生手機(jī)使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族消費(fèi)喜好分析、大學(xué)生對(duì)未來手機(jī)購置選購趨勢(shì)等方面。六、調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象：昆明學(xué)院在校大學(xué)生七、調(diào)查實(shí)施確定調(diào)查項(xiàng)目，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對(duì)問卷進(jìn)行修改完善（問卷見附件）；整理樣本數(shù)據(jù)，對(duì)調(diào)查所得到資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并進(jìn)行綜合處理。第二部分：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析一、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況1、市場(chǎng)擁有率：表1市場(chǎng)占有率品牌人數(shù)百分比（%）品牌人數(shù)百分比（%）蘋果73.5LG63三星2412索愛52.5諾基亞5929.5酷派42HTC136.5OPPO42摩托羅拉84金立10.5華為115.5步步高115.5中興136.5小米42聯(lián)想73.5其它2311.5現(xiàn)在大學(xué)生中手機(jī)市場(chǎng)擁有率中諾基亞以絕正確優(yōu)勢(shì)排在第一位，達(dá)成27.96%。排在第二位是三星，占11.37%，大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)關(guān)鍵為少數(shù)國外大品牌手機(jī)廠商占據(jù)，且市場(chǎng)上一線廠商和二線廠商差距很大。其次，國際品牌完全壓倒中國品牌，盡管伴隨中國手機(jī)廠商逐步崛起，形成了多個(gè)品牌瓜分市場(chǎng)局面，但國產(chǎn)品牌數(shù)量眾多，造成國產(chǎn)品牌單個(gè)市場(chǎng)擁有率整體偏低，和一線品牌差距巨大。2、手機(jī)價(jià)位表2手機(jī)價(jià)位人數(shù)百分比（%）1000元以下7336.51001-1500元66331501-元4522.5-3000元115.53001以上52.5在手機(jī)價(jià)格調(diào)查中，我們發(fā)覺大學(xué)生消費(fèi)者比較傾向于1500元以下價(jià)位，其百分比高達(dá)69.5%。其中36.5%大學(xué)生表示會(huì)選擇1000元以下手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購置高價(jià)位手機(jī)。其中，元至3000元百分比占5.5%，3000元以上僅占2.5%。能夠看出學(xué)生作為消費(fèi)群體，因?yàn)橘Y金起源關(guān)鍵集中在父母，沒有盈利能力等原因影響下還是比較青睞于中低價(jià)位手機(jī)。大部分大學(xué)生還是擁有合理消費(fèi)觀，手機(jī)市場(chǎng)上合理消費(fèi)是主流。3、滿意度表3手機(jī)滿意度人數(shù)百分比（%）不滿意2010通常9648較滿意7236很滿意126從滿意度能夠看出，不滿意和通常百分比達(dá)成58%，不滿意原因肯定有很多方面，這一部分大學(xué)生也會(huì)組成未來更換手機(jī)主力軍。這些數(shù)據(jù)也表明現(xiàn)代大學(xué)生在消費(fèi)上存在較大問題?，F(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)品牌和機(jī)型繁多，各個(gè)品牌之間市場(chǎng)營銷策略各有不一樣，造成大學(xué)生購置手機(jī)時(shí)可能遭受誤導(dǎo)，所以購置以后產(chǎn)生不滿意心理。同時(shí)我們也發(fā)覺，大學(xué)生滿意全部是那些性能、質(zhì)量、外觀等過硬手機(jī)。即使品牌也有一定影響力，不過一款性能出色，質(zhì)量過硬，外觀大方手機(jī)總能得到大學(xué)生認(rèn)可。所以，未來怎樣生產(chǎn)出讓這些大學(xué)生滿意手機(jī)，需要廣泛調(diào)研，以滿足各個(gè)人群多方面需要。二、市場(chǎng)潛力智能機(jī)百分比和購機(jī)意愿數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在大學(xué)生中54%人擁有智能手機(jī)，在臨時(shí)還未擁有智能手機(jī)人中，又有55.7%人有購置智能手機(jī)愿望，所以，智能機(jī)在大學(xué)生全體潛力巨大，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)功效齊全，尤其是上網(wǎng)、娛樂、購物等功效一應(yīng)俱全，為很多大學(xué)生提供了方便，也符合大學(xué)生求新求異心理特征。購機(jī)價(jià)位表4手機(jī)適宜價(jià)位人數(shù)百分比（%）1000元以下54271000-1500元76381500-元4522.5-3000元178.53000元以上84購置中低級(jí)手機(jī)（元以下）大學(xué)生百分比達(dá)成了87.5%。其中1000元以下占據(jù)27%，1001-1500元之間占38%，1501-元之間占到了22.5%。這說明大學(xué)生潛在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以中低端手機(jī)為主。三、流行趨勢(shì)操作系統(tǒng)選擇表5操作系統(tǒng)人數(shù)百分比（%）安卓13869ios115.5塞班105windowphone157.5其它2613現(xiàn)在伴隨智能機(jī)普及，大學(xué)生之中掀起了一股更換智能手機(jī)時(shí)尚。操作系統(tǒng)是學(xué)生們選擇手機(jī)一個(gè)至關(guān)關(guān)鍵原因，好操作系統(tǒng)其海量應(yīng)用極大地豐富了大家手機(jī)功效。突破了手機(jī)傳統(tǒng)定義，變身為集娛樂通訊為一身新智能機(jī)。在調(diào)查人群中，喜愛安卓智能機(jī)系統(tǒng)操作系統(tǒng)人數(shù)達(dá)成了69%，已經(jīng)替換了諾基亞塞班系統(tǒng)，占據(jù)著智能機(jī)市場(chǎng)絕對(duì)主流地位。相比之下，其它多個(gè)系統(tǒng)全部以個(gè)位數(shù)市場(chǎng)擁有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。喜愛款式表6喜愛款式人數(shù)百分比（%）大屏觸控14572.5傳統(tǒng)直板2010翻蓋189滑蓋157.5其它21手機(jī)款式也是大學(xué)生們挑選手機(jī)關(guān)鍵一環(huán)，數(shù)據(jù)顯示，72.5%會(huì)選擇大屏觸控，把傳統(tǒng)直板、翻蓋、滑蓋等熱門機(jī)型遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在其后。這個(gè)數(shù)據(jù)也和喜愛安卓系統(tǒng)操作系統(tǒng)人數(shù)69%百分比遙相呼應(yīng)，因?yàn)楝F(xiàn)在智能手機(jī)均采取大屏觸控，操作方便和功效豐富給手機(jī)玩家們帶來了極大樂趣。傳統(tǒng)翻蓋、滑蓋等在智能機(jī)時(shí)代面臨著被淘汰危險(xiǎn)。四、手機(jī)選購選購品牌表7品牌選擇蘋果20.80%LG1.40%三星18.80%索愛2.40%諾基亞13.80%酷派1.60%HTC11.70%OPPO2.40%摩托羅拉5.30%金立0.80%華為4.70%步步高3.00%中興3.20%小米6.90%聯(lián)想1.00%其它2.40%近兩年蘋果手機(jī)風(fēng)靡全球，從數(shù)據(jù)我們也能夠看出在大學(xué)生群體中喜愛蘋果手機(jī)學(xué)生百分比最高，占20.80%，然而大部分學(xué)生每個(gè)月生活費(fèi)在1000元以下，蘋果手機(jī)價(jià)位相對(duì)學(xué)生過高，所以持有蘋果手機(jī)人僅占3.5%。其次最受大學(xué)生喜愛手機(jī)依次為三星、諾基亞、摩托羅拉等國外品牌。受歡迎程度最高均為國外著名品牌，整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)收歡迎程度普遍偏低，這也說明了國產(chǎn)手機(jī)在大學(xué)生群體中認(rèn)知度低，和一線品牌相比，中國手機(jī)在品牌認(rèn)知上還有很大差距。購機(jī)路徑表8購置路徑人數(shù)百分比（%）營業(yè)廳合約機(jī)3015網(wǎng)絡(luò)購物4120.5正規(guī)手機(jī)賣場(chǎng)12261二手市場(chǎng)31.5其它42在手機(jī)選購路徑方面，大學(xué)生購置手機(jī)地點(diǎn)較為集中，絕大部分學(xué)生會(huì)到正規(guī)手機(jī)進(jìn)賣場(chǎng)選購手機(jī)，百分比達(dá)成61%，網(wǎng)絡(luò)購物和營業(yè)廳合約機(jī)分別以20.5%和15%渠道擁有率分列第二、三位。這是因?yàn)?，第一，手機(jī)是高科技產(chǎn)品，一般消費(fèi)者難以了解其功效是否完善、質(zhì)量是否可靠，她們只好以銷售人員信用和專業(yè)知識(shí)作為判定標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，所以輕易贏得消費(fèi)者信任。第二，網(wǎng)絡(luò)購物作為新興時(shí)尚，有著價(jià)格廉價(jià)等優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)購物成為僅次于正規(guī)手機(jī)賣場(chǎng)第二條關(guān)鍵路徑。第三、近兩年在各大運(yùn)行商搶占3G市場(chǎng)策略下，合約機(jī)異軍突起，以其巨額話費(fèi)補(bǔ)助吸引了不少消費(fèi)者，亦成為大學(xué)生購置手機(jī)第三大路徑。重視原因表9重視原因人數(shù)百分比（%）性價(jià)比高11658外形美觀2010功效齊全3819硬件配置199.5超長(zhǎng)待機(jī)52.5其它21選擇手機(jī)時(shí),大學(xué)生群體考慮關(guān)鍵原因依次為：性價(jià)比58%，功效齊全19%，外形美觀10%，硬件配置9.5%，超長(zhǎng)待機(jī)2.5%，其它方面占1％。其中，大學(xué)生對(duì)性價(jià)比要求最高，手機(jī)是日常通訊工具，假如性能不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大不便，即使是追求時(shí)尚年輕人，性能也是首選原因。確保性能同時(shí)追求低價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，努力爭(zhēng)取“花得值”，消費(fèi)比較理性。第三部分：結(jié)論和提議一、結(jié)論1、市場(chǎng)潛力巨大調(diào)查結(jié)果顯示現(xiàn)在大學(xué)生全體中有46%人還沒有智能手機(jī)，然而大學(xué)生是時(shí)尚一族，追求新事物，這部分沒有智能手機(jī)學(xué)生群體之中有55%人有購置智能機(jī)意愿，預(yù)示著將還有25%大學(xué)生想要購置智能手機(jī)，這無疑是一個(gè)巨大地市場(chǎng)份額，對(duì)各大手機(jī)廠商全部有很大吸引力。2、合理消費(fèi)是主流伴隨科技發(fā)展社會(huì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)騰飛,手機(jī)普及，不管是在大學(xué)校園還是在社會(huì)上，全部將成為社會(huì)發(fā)展肯定趨勢(shì)，手機(jī)持有率在以后一段時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)出現(xiàn)不停增加現(xiàn)象，這是不可阻擋歷史時(shí)尚。一樣它也是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)志，我們應(yīng)該給予充足肯定。只不過作為一名大學(xué)生，作為一個(gè)純粹消費(fèi)者來說，在看到手機(jī)流行同時(shí)，更應(yīng)該看到流行背后隱藏東西——經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。更應(yīng)做到實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)，和時(shí)俱進(jìn)更要和自己現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)狀況，和自己父母經(jīng)濟(jì)承受力，和自己現(xiàn)在生活需要俱進(jìn)。從調(diào)查結(jié)果來看，即使有25%大學(xué)生有購置智能手機(jī)愿望，但講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是目前大學(xué)生關(guān)鍵消費(fèi)觀念。77%學(xué)生在購置商品時(shí)最重視是性價(jià)比和功效齊全。因?yàn)榇髮W(xué)生其經(jīng)濟(jì)起源關(guān)鍵是靠父母資助占90.52%，依靠獎(jiǎng)學(xué)金，工作兼職不多。這使她們每個(gè)月可支配錢是固定，大約在500——1000元之間，花錢較多即超出1000元百分比很小。因?yàn)橄M(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，大多會(huì)選擇中低級(jí)手機(jī)，追求高性價(jià)比，努力爭(zhēng)取“花得值”，總體來說，大學(xué)生消費(fèi)比較理性，手機(jī)市場(chǎng)所理消費(fèi)還是主流。3、大學(xué)生緊追時(shí)尚伴隨科技迅猛發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)從奢侈品成為大學(xué)生必備消費(fèi)品。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被調(diào)查大學(xué)生中，100%學(xué)生擁有手機(jī)。大學(xué)生是一個(gè)國家，一個(gè)時(shí)代，在知識(shí)，信息上處于最前沿群體，她們關(guān)注最新信息，常常上網(wǎng)，這和社會(huì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電子時(shí)代是同時(shí)。能隨時(shí)隨地地暢游互聯(lián)網(wǎng)無疑刺激了大學(xué)生們對(duì)智能手機(jī)需求，這也迎合了現(xiàn)在智能機(jī)來襲，手機(jī)市場(chǎng)更新?lián)Q代時(shí)尚。藍(lán)牙、WIFI、高清拍照、GPS導(dǎo)航等社會(huì)時(shí)尚全部成為了大學(xué)生選購手機(jī)關(guān)鍵原因。二、提議大學(xué)生消費(fèi)心理欲望較強(qiáng)，同時(shí)商品市場(chǎng)生命周期縮短，尤其是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代速度加緊。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大心理需求，她們重視手機(jī)款式，重視手機(jī)質(zhì)量及功效，而且她們也是品牌忠實(shí)擁護(hù)者。學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊，一旦有推出功效更完善手機(jī)她們就會(huì)對(duì)自己所擁有手機(jī)產(chǎn)生不滿。手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一個(gè)時(shí)尚。以后次調(diào)查我發(fā)覺，已經(jīng)擁有智能手機(jī)大學(xué)生百分比是54.03%，在臨時(shí)沒有智能手機(jī)大學(xué)生中，在沒有智能機(jī)學(xué)生中又有57.60%學(xué)生有購置智能手機(jī)意愿。這反應(yīng)了新一代智能手機(jī)在大學(xué)生群體中巨大消費(fèi)潛力，怎樣占有這一巨大消費(fèi)蛋糕必將開拓出一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。加緊開發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商加強(qiáng)創(chuàng)新，增加利潤(rùn)將會(huì)起到主動(dòng)促進(jìn)作用。就此，我提出幾條營銷提議以供參考：依據(jù)學(xué)生消費(fèi)特征推出適宜學(xué)生機(jī)型，在信息渠道建設(shè)上進(jìn)一部加大力度，確保市場(chǎng)信息正確傳輸，方便和消費(fèi)者溝通。繼續(xù)推行中低級(jí)手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計(jì)，含有部分學(xué)生消費(fèi)群體比較喜愛基礎(chǔ)功效，尤其是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是很好措施。嘗試推廣適宜大學(xué)生消費(fèi)群體高端機(jī)型，抓住部分消費(fèi)者需求。在廣告宣傳渠道上，要努力爭(zhēng)取做到范圍廣，傳輸面全。尤其要重視是，伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，尤其是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽略。重視品牌效應(yīng)，提升品牌形象，品牌美譽(yù)度是最好口碑，品牌優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中有著很大優(yōu)勢(shì)。第四部分：附錄和參考文件附錄：大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查問卷您好!我是一個(gè)在讀學(xué)生，最近我正在進(jìn)行一項(xiàng)相關(guān)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況研究，特向您咨詢相關(guān)意見和提議。此次調(diào)查采取隨機(jī)抽查不記名方法，您回復(fù)將完全保密。您寶貴意見將為我們研究提供最珍貴資料，我們期待能收回您完整答卷，謝謝您參與！尤其提醒：若沒有特殊說明，該題目為單項(xiàng)選擇。您性別：A男B女2、您所在年級(jí)：A大一B大二C大三D大四3、您每個(gè)月生活費(fèi)：A300元以下B300-600元C600-1000元D1000元以上4、您關(guān)鍵資金起源：A父母B工作兼職C獎(jiǎng)學(xué)金D親戚好友5、您現(xiàn)在使用手機(jī)品牌：A蘋果B三星C諾基亞DHTCE摩托羅拉F華為G中興H聯(lián)想ILGJ索愛K酷派