模板 學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院

2019屆頂崗實(shí)習(xí)

學(xué)生手冊

系部：建筑經(jīng)濟(jì)系_____________________

專業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營及估價(jià)

班級:11級房估三班___________

姓名：__________陳怡_________________________

學(xué)號：1105010303________

教務(wù)處編制

目錄

1.學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)申請表

2.學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)承諾書

3.頂崗實(shí)習(xí)日志

4.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告（2500字左右）

5.頂崗實(shí)習(xí)鑒定表（由校內(nèi)指導(dǎo)老師督促完成）

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)申請表

姓名陳怡性別女學(xué)號1105010303

學(xué)生房地產(chǎn)

建筑經(jīng)

狀況系名專業(yè)經(jīng)營及班級11級房估3班

濟(jì)系

估價(jià)

家庭住重慶巾南川區(qū)南城街道辦事聯(lián)系

址處石林6社電話

實(shí)習(xí)意

房地產(chǎn)經(jīng)營及估價(jià)

向

單位名重慶鋼運(yùn)置業(yè)代理

單位性質(zhì)私營

稱有限責(zé)任公司

所屬行住宅、商鋪、寫字樓

房地產(chǎn)中介服務(wù)經(jīng)宮范圍

業(yè)租賃買賣、詢問

實(shí)習(xí)

地重慶市江北區(qū)建新

單位郵編400020

址南路18號

狀況

聯(lián)系何歡電話

人電話

傳

E-Mail

真

1、了解并駕馭公司所代理的樓盤項(xiàng)目；

2、發(fā)掘客源和客源回訪，維護(hù)公司及客戶、開發(fā)商之

間關(guān)系；

3、針對客戶尋求匹配相應(yīng)房源，爭取約看、帶看客戶，

實(shí)習(xí)內(nèi)容

促成成交；

4、對新接樓盤進(jìn)行實(shí)地勘察，了解房源狀況；

5、每天空出時(shí)間做街霸，挖掘客戶行成帶看。

6、每天工作錄入谷粒系統(tǒng),找尋房源并發(fā)布至安居客，

形成來電量。

實(shí)習(xí)崗位（代理事業(yè)部）置業(yè)顧問

實(shí)習(xí)時(shí)間2019年9月16日至2019年4月25日

實(shí)習(xí)單位看法

單位蓋章：

（是否同意接

年

受）

月日

家長看法簽字：年月日

校內(nèi)指導(dǎo)老師

簽字：年月日

看法

所在系看法簽字：年月日

注：本表用于學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位時(shí)運(yùn)用。

學(xué)生定崗實(shí)習(xí)承諾書

為了加強(qiáng)社會實(shí)踐熬煉，提高社會實(shí)踐技能和就業(yè)競爭力，

本人申請離校到企業(yè)單位實(shí)習(xí)，并慎重承諾如下：

1.本人將嚴(yán)格履行學(xué)校離校審批程序，經(jīng)學(xué)校相關(guān)部門審

核批準(zhǔn)后才離校；

2.按規(guī)定時(shí)間到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，如需調(diào)換實(shí)習(xí)單位，將事

先報(bào)告校內(nèi)外指導(dǎo)老師，辦理相關(guān)離崗手續(xù)后才到新的實(shí)習(xí)單

位，決不先離崗后報(bào)告；

3.到崗兩天內(nèi)報(bào)告校內(nèi)指導(dǎo)老師及輔導(dǎo)員，并留下本人可

剛好聯(lián)系的通訊方式，保證每周至少及校內(nèi)指導(dǎo)老師保持聯(lián)系一

次；

4.自覺遵守國家法律法規(guī)，遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)院的規(guī)章制

度，有事將事先向單位指導(dǎo)人員和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師雙方請假，不擅

自離崗，不做損人利己、有損實(shí)習(xí)單位形象和學(xué)院聲譽(yù)的事情，

不參及一切違法犯罪活動。若發(fā)生違紀(jì)狀況，同意用人單位按職

工管理方法處理；

5.提高平安防范意識，嚴(yán)格按單位規(guī)定見習(xí)和操作，留意

防火、防電、防水等，不準(zhǔn)去游泳池、江、河、湖、海等地游泳

或洗澡，不做其它任何影響平安的事情。

因違章操作造成廠方人員發(fā)生人身事故或給用人單位的設(shè)

備造成損壞，本人擔(dān)當(dāng)全部責(zé)任及醫(yī)療費(fèi)用；

6.實(shí)習(xí)期間如發(fā)生事故剛好向所在單位報(bào)告，并快速報(bào)告

所在系；

7.嚴(yán)格依據(jù)《重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理方

法》要求，仔細(xì)寫好頂崗實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)報(bào)告，完成好各項(xiàng)實(shí)習(xí)

任務(wù)；

8.主動協(xié)作學(xué)校工作，按時(shí)返校參與畢業(yè)考試，完成畢業(yè)

論文（畢業(yè)設(shè)計(jì)），辦理離校手續(xù)等有關(guān)事宜。

本人將嚴(yán)格履行以上承諾，如有違反，自愿擔(dān)當(dāng)相應(yīng)責(zé)任，

并按學(xué)校相關(guān)規(guī)定處理。

承諾人：（建筑經(jīng)濟(jì)系高職2019級房地產(chǎn)經(jīng)營及

估價(jià)專業(yè)學(xué)生）

2019

年9月16日

頂崗實(shí)習(xí)日志

天工作崗備

日期實(shí)習(xí)主要內(nèi)容及體會

氣位注

第一天進(jìn)行新人培訓(xùn)，對公司

的企業(yè)文化和行政管理制度后J

9月16

置業(yè)顧一個全面的了解，同時(shí)也相識了

日

晴問店里的同事，我期盼著盡快融入

星期一

公司，我對這份實(shí)習(xí)工作充溢了

憧憬及期盼。

今日是新人培訓(xùn)其次天，經(jīng)過

9月17楊經(jīng)理的講解，對所屬公司代理

置業(yè)顧

日樓盤有了大致了解，同時(shí)也了解

晴問

星期二了房地產(chǎn)現(xiàn)階段市場行情和政策

信息。

培訓(xùn)第三天，經(jīng)理向我講解了

9月18

置業(yè)顧工作看法和個人心態(tài)調(diào)整相關(guān)內(nèi)

日

晴問容。對于剛剛步入社會的我來說

星期三

受益匪淺?？捶ù_定成果，只有

端正自己的看法，才可以全身心

地投入今后的工作。

進(jìn)入培訓(xùn)第四天，公司接到了萬

9月19

置業(yè)顧科城住宅底商的包銷，就跟著同

日晴

問事一起到照母山周邊攬客了，首

星期四

先還是跟著同事學(xué)習(xí)攬客方法。

培訓(xùn)期第五天，公司舉辦部門會

9月20議，給每個小組支配每日任務(wù)，

置業(yè)顧

日陰駐守，約客，帶看。照舊前往渝

問

星期五北照母山攬客，晚上6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到

天湖美鎮(zhèn)門店處匯報(bào)每日戰(zhàn)績。

培訓(xùn)第六天，萬科城項(xiàng)目仍在進(jìn)

9月21行，上午在旁邊看他們發(fā)網(wǎng)絡(luò)，

置業(yè)顧

日陰打電話約客，推項(xiàng)目。中午過后

問

星期六前往項(xiàng)目部攬客，同樣晚上匯報(bào)

每日戰(zhàn)績。

今日是培訓(xùn)最終一天，依據(jù)約定

9月22

置業(yè)顧明天就是正式入職了，今日就把

日雨

問之前培訓(xùn)期的培訓(xùn)報(bào)告整理打印

星期日

出來，為明天入職做打算。

9月23置業(yè)顧正式進(jìn)入工作崗位第一天，

雨

日問個上午就完成入職合同簽署。下

星期一午就和門店里的各位刖輩們學(xué)習(xí)

call客技巧，真的挺驚慌的，不

敢試著打電話。

今日的主要任務(wù)是熟識江北的

9月24

置業(yè)顧主要地形和門店旁邊的幾大代理

日星

陰問項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)地跑盤、繪圖及報(bào)

期二

告工作等。

今日主要完成踩盤，主要任務(wù)：

9月25

置業(yè)顧針對本部門代理樓盤進(jìn)行細(xì)致踩

日星

晴問盤,并寫下具體樓盤信息。踩盤：

期三

紫御江山。

9月26整理紫御江山項(xiàng)目資料，并寫好

置業(yè)顧

日星樓盤銷講，了解房屋具體狀況并

晴問

期四現(xiàn)場拍照，繪圖。

9月27跑盤第四天，了解紫御江山所在

置業(yè)顧

日星商圈環(huán)境、交通、醫(yī)療、就學(xué)等

晴問

期五基本設(shè)施

9月28正式接觸公司谷粒系統(tǒng)，起先自

置業(yè)顧

日星己熟識并試著錄入客戶信息和當(dāng)

晴問

期六天工作內(nèi)容，并記錄備案。

9月29置業(yè)顧錄入房源和客源，自行勘察、找

日星雨問尋客戶源，對來電客戶進(jìn)行詢問

期日服務(wù)，爭取帶看。

9月30回訪前一天的買房客戶、記錄客

置業(yè)顧

日星戶具體需求，找尋匹配房源、錄

陰問

期一入新居源并自行勘察。

10月1回訪客戶，電話約看，實(shí)地帶看

置業(yè)顧

日星客戶。學(xué)習(xí)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，沖庫存量45

陰問

期二條房源，等待安居客付費(fèi)開通

10月2

置業(yè)顧回訪、跟進(jìn)約看客戶、了解其購

日星

晴問房意向，錄入系統(tǒng)，找尋新客源。

期三

10月3

置業(yè)顧

日星休息日。

晴問

期四

10月4回訪客戶，再次約看，跟進(jìn)前天

置業(yè)顧

日星新錄入客戶，了解客戶需求，匹

晴問

期五配房源，錄入新居，自行勘察。

帶著勝利（柏藍(lán)江岸）、聯(lián)系駐

10月5

置業(yè)顧場同事并提前報(bào)備。案場置業(yè)顧

日星

晴問問給客戶算了房屋相關(guān)費(fèi)用，客

期六

戶說回家考慮。

10月6置業(yè)顧錄入房源庫存，自行找尋客戶源，

日星晴問照舊call客，推項(xiàng)目，約看。對

期日來電客戶進(jìn)行詢問服務(wù)

很興奮迎來了一位直銷主管，今

10月7

置業(yè)顧日主要同主管相互了解并習(xí)慣他

日星

晴問的工作方法。對手中已有客戶進(jìn)

期一

行分類，并逐級進(jìn)行回訪跟進(jìn)。

10月8照舊找尋新客戶并全力舉薦萬科

置業(yè)顧

日星城商鋪，對手中客戶進(jìn)行電話回

晴問

期二訪跟進(jìn)。出門駐守?cái)埧汀?/p>

10月9約看客戶，并簡潔講解商鋪基本

置業(yè)顧

日星狀況，進(jìn)一步挖掘客戶需求。帶

陰問

期三看客戶并進(jìn)行跟進(jìn)。

接著對重點(diǎn)客戶需求房源進(jìn)行匹

10月10

置業(yè)顧配，并約看，對其他等級客戶進(jìn)

日星

陰問行回訪維護(hù)工作。發(fā)網(wǎng)絡(luò)，完成

期四

每周量化要求。

10月

置業(yè)顧

11日休息日

雨問

星期五

10月12出門到項(xiàng)目周邊駐守，帶看客戶，

置業(yè)顧

日星并記錄在客源本上，錄入谷粒系

雨問

期六統(tǒng)，回訪帶看成果。

街邊駐守，收集新客戶，今日帶

10月13看一組客戶至伯藍(lán)江岸，客戶不

置業(yè)顧

日星考慮此樓盤了。接著跟進(jìn)此客戶，

晴問

期日吸取帶看失敗的教訓(xùn)，對客戶需

求了解不全面。

10月14房源庫存已打算完，今日安居客

置業(yè)顧

日星付費(fèi)開通，推廣房源45套，完成

晴問

期一前一天工作狀況總結(jié)。

10月15在總部進(jìn)行新員工必需的起航培

置業(yè)顧

日星訓(xùn)支配，了解公司文化，對所做

晴問

期二業(yè)務(wù)的學(xué)問普及和優(yōu)點(diǎn)分析。

每日新增一組房源并發(fā)網(wǎng)，自行

10月16找尋客戶源，對來電客戶進(jìn)行詢

置業(yè)顧

日星問服務(wù)?；卦L客戶，跟進(jìn)前天新

晴問

期三錄入客戶，了解客戶需求，匹配

房源，錄入新居。

10月17

置業(yè)顧

日星休息日

陰問

期四

10月18

置業(yè)顧

日星請假

晴問

期五

錄入房源、找尋客戶源，對來電

客戶進(jìn)行詢問服務(wù)，踩盤公園置

10月19

置業(yè)顧尚，了解項(xiàng)目樓盤相關(guān)信息、，包

日星

晴問括在售樓棟位置，價(jià)格，朝向，

期六

小區(qū)配套，周邊配套，交通狀況。

最終駐守項(xiàng)目周邊并帶看。

10月20整理手中樓盤信息、發(fā)網(wǎng)絡(luò)，新

置業(yè)顧

日星增客戶信息，回訪各級客戶，進(jìn)

雨問

期日行整理。完成當(dāng)周量化。

之前萬科城項(xiàng)目取得了巨大勝

10月21

置業(yè)顧利，公司實(shí)行了代理事業(yè)部的月

日星

雨問會，感謝并激勵大家半個多月的

期一

辛苦付出。

10月22經(jīng)理對本部門所接項(xiàng)目，包括商

置業(yè)顧

日星圈寫字樓、商鋪進(jìn)行整理并作簡

雨問

期二要了解。

10月23本部門全體踩盤，對各大商圈內(nèi)

置業(yè)顧

日星的地形、交通、人客流量進(jìn)行定

陰問

期三點(diǎn)考察。

10月24

置業(yè)顧

日星休息日

陰問

期四

完成當(dāng)周量化，和當(dāng)周未完成的

10月25事項(xiàng)。牢記并背誦項(xiàng)目資料。約

置業(yè)顧

日星看客戶，帶看柏藍(lán)江岸。發(fā)布房

陰問

期五源信息，call客，找尋新客戶，

駐守

10月26

置業(yè)顧上午發(fā)布房源，下午在辦公室打

日星

雨問電話，篩選客戶

期六

帶看客戶至公園置尚，并項(xiàng)目駐

10月27

置業(yè)顧守，完成系統(tǒng)要求?；卦L客戶，

日星

陰問跟進(jìn)前天新錄入客戶，了解客戶

期日

需求，匹配房源，錄入新居。

10月28周一早會，支配當(dāng)周工作內(nèi)容，

置業(yè)顧

日星陰公司確定端口改革，只能發(fā)布單

問

期一一的房源或者單一的商鋪。

10月29

置業(yè)顧重慶沙坪壩岷山飯店網(wǎng)絡(luò)端口培

日星

陰問訓(xùn)，為期1天。

期二

10月

置業(yè)顧重慶沙坪壩岷山飯店業(yè)務(wù)技能培

30日

陰問訓(xùn)，為期1天

星期三

10月31置業(yè)顧重慶沙坪壩岷山飯店公司系統(tǒng)培

日星晴問訓(xùn)1,為期1天

期四

11月1

置業(yè)顧完成前幾天未完成的工作內(nèi)容，

日星

晴問在辦公室call客，新增客戶。

期五

11月2

置業(yè)顧

日星休息日。

晴問

期六

11月3

置業(yè)顧外出駐守，約客，帶看，完成當(dāng)

日星

晴問周量化。

期日

11月4新接項(xiàng)目一龍湖源著，主管帶領(lǐng)

置業(yè)顧

日星全部門同事參與項(xiàng)目踩盤，并完

晴問

期一善項(xiàng)目銷講說辭。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布房源信息，錄

11月5

置業(yè)顧入客戶，剛好約看。完成當(dāng)周量

日星

晴問化，和當(dāng)周未完成的事項(xiàng)。牢記

期二

并背誦項(xiàng)目資料。

成交一套公園置尚43平小戶型，

n月6

置業(yè)顧勝利開單！復(fù)看客戶，當(dāng)日量化

日星

陰問完成，新增客戶并記錄在案，網(wǎng)

期三

絡(luò)新增。

11月7

置業(yè)顧錄入新增房源信息，剛好跟進(jìn)客

日星

陰問戶，維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)地勘察。

期四

清理無效房源，分析手頭已有房

11月8源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

置業(yè)顧

日星配布?；卦L、跟進(jìn)約看客戶、了

陰問

期五解其購房意向，錄入系統(tǒng)，找尋

新客源。

11月9

置業(yè)顧

日星休息日。

晴問

期六

11月10

置業(yè)顧外出駐守，約客，帶看，完成當(dāng)

日星

晴問周量化。

期日

11月11運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布房源信息，錄

置業(yè)顧

日星入新客戶。Call客，駐守公園置

晴問

期一尚。

11月12總結(jié)昨天的客戶需求，依據(jù)客戶

置業(yè)顧

日星需求找尋匹配商鋪進(jìn)行舉薦。外

陰問

期二出駐守，約客，帶看.

11月13置業(yè)顧帶看客戶至萬科悅灣臨街商鋪，

日星晴問錄入系統(tǒng)并跟蹤后續(xù)。完成網(wǎng)絡(luò)

期三任務(wù)。

向主管一起處理悅灣客戶費(fèi)用問

11月14

置業(yè)顧題，逼定下單。清理無效房源，

日星

晴問分析手頭已有房源信息，選擇優(yōu)

期四

質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)配布。

11月15復(fù)看客戶，繳納定金.回訪、跟

置業(yè)顧

日星進(jìn)約看客戶、了解其購房意向，

晴問

期五錄入系統(tǒng)，找尋新客源。

11月16

置業(yè)顧

日星休息日。

晴問

期六

外出駐守，約客，帶看，完成當(dāng)

n月17

置業(yè)顧周量化?；卦L客戶，跟進(jìn)前天新

日星

晴問錄入客戶，了解客戶需求，匹配

期日

房源，錄入新居。

n月18運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布房源信息，錄

置業(yè)顧

日星入客戶，剛好約看。外出駐守，

晴問

期一約客，帶看.

11月19

置業(yè)顧運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布限時(shí)房源信

日星

晴問息、，錄入客戶，剛好約看。

期二

簽訂商鋪合同，勝利賣出一套商

11月20

置業(yè)顧鋪！清理無效房源，分析手頭已

日星

陰問有房源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行

期三

網(wǎng)絡(luò)配布。

11月21清理安居客中無效房源，分析手

置業(yè)顧

日星頭已有房源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源

陰問

期四進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)配布。

11月22

置業(yè)顧

日星休息日

陰問

期五

上午發(fā)布房源信息，call客，找

11月23

置業(yè)顧尋新客戶?；卦L、跟進(jìn)約看客戶、

日星

雨問了解其購房意向，錄入系統(tǒng)，找

期六

尋新客源。

11月24

置業(yè)顧踩盤：東原D7區(qū)。駐十成天，

日星

雨問攬客帶看。

期日

接著對重點(diǎn)客戶需求房源進(jìn)行匹

11月25

置業(yè)顧配，并約看，對其他等級客戶進(jìn)

日星

雨問行回訪維護(hù)工作。發(fā)網(wǎng)絡(luò)，完成

期一

每周量化要求

11月26置業(yè)顧錄入新增房源信息，剛好跟進(jìn)客

日星陰問戶，維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)地勘察。

期二

11月27整理手中樓盤信息、發(fā)網(wǎng)絡(luò)，新

置業(yè)顧

日星增客戶信息，回訪各級客戶，進(jìn)

陰問

期三行整理。完成當(dāng)周量化。

整理手中樓盤信息、發(fā)網(wǎng)絡(luò)，新

11月28增客戶信息。約看客戶，帶看勝

置業(yè)顧

日星利！回訪客戶，跟進(jìn)前天新錄入

陰問

期四客戶，了解客戶需求，匹配房源，

錄入新居。

11月29

置業(yè)顧

日星休息日。

陰問

期五

11月30

置業(yè)顧

日星請假

晴問

期六

12月01

置業(yè)顧

日星請假

晴問

期日

12月02部門早會，總結(jié)上一周不足，call

置業(yè)顧

日星客。清理無效房源，分析手頭已

晴問

期一有房源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行

網(wǎng)絡(luò)配布。

12月03回訪前一天的買房客戶、記錄客

置業(yè)顧

日星戶具體需求，找尋匹配房源、錄

晴問

期二入新居源并自行勘察。

整理手中樓盤信息、發(fā)網(wǎng)絡(luò)，新

12月04

置業(yè)顧增客戶信息?；卦L客戶，跟進(jìn)前

日星

晴問天新錄入客戶，了解客戶需求，

期三

匹配房源，錄入新居。

12月05

置業(yè)顧

日星期晴休息日。

問

四

12月06錄入新居源，跟進(jìn)約看客戶、錄

置業(yè)顧

日星期晴入新客源。Call客，爭取周末帶

問

五看客戶。

約看客戶，帶看東原D7區(qū)，駐

12月07

置業(yè)顧守.清理安居客中無效房源，分

日星期

晴問析手頭已有房源信息，選擇優(yōu)質(zhì)

六

房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)配布。

12月08駐守東原D7,完成當(dāng)周量化任務(wù)。

置業(yè)顧

日星期回訪、跟進(jìn)約看客戶、了解其購

晴問

日房意向，錄入系統(tǒng)，找尋新客源。

12月09清理安居客中無效房源，分析手

置業(yè)顧

日星期頭已有房源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源

晴問

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)配布。

12月10踩盤春語江山，了解并牢記項(xiàng)目

置業(yè)顧

日星期資料。發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。Call客，找尋

陰問

新客戶，完成網(wǎng)絡(luò)任務(wù)。

回訪前一天的客戶、記錄客戶具

12月11

置業(yè)顧體需求，找尋匹配房源、錄入新

日星期

陰問居源。整理手中樓盤信息、發(fā)網(wǎng)

絡(luò)，新增客戶信息。

12月12

置業(yè)顧C(jī)all客，找尋新客戶，完成網(wǎng)絡(luò)

日星期

陰問任務(wù)。

四

12月13約看客戶，帶看柏藍(lán)江岸。發(fā)布

置業(yè)顧

日星期房源信息，call客，找尋新客戶，

晴問

五駐守

12月14

置業(yè)顧

日星期休息日

晴問

六

12月15

置業(yè)顧完成當(dāng)周量化任務(wù)?？偨Y(jié)本周的

日星期

晴問長及短。

日

踩盤協(xié)信?春山臺，了解

12月16

置業(yè)顧項(xiàng)目，房源發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。發(fā)布房源，

日星期

陰問自行找尋客戶源，對來電客戶進(jìn)

行詢問服務(wù)，帶看。駐守東原D7.

12月17找尋新客戶，駐守.發(fā)布房源信

置業(yè)顧

日星期息，call客，駐守公園置尚，攬

陰問

客帶看。

12月18運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布限時(shí)房源信

置業(yè)顧

日星期息，錄入客戶，剛好約看。Call

晴問

客，找尋新客戶，完成網(wǎng)絡(luò)任務(wù)。

12月19

置業(yè)顧

日星期休息日

晴問

四

逼定客戶并同時(shí)新增房源信息，

12月20

置業(yè)顧錄入新客戶，其找尋意向商鋪。

日星期

晴問踩盤------協(xié)信?春山臺，了解

五

項(xiàng)目，房源發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。

12月21

置業(yè)顧

日星期駐守東原D7,帶看

晴問

六

12月22置業(yè)顧駐守公園置尚，完成當(dāng)周量化任

日星期晴問務(wù)。

日

12月23

置業(yè)顧

日星期安居客端口操作培訓(xùn)。

陰問

12月24約看客戶，帶看伯藍(lán)江岸。發(fā)布

置業(yè)顧

日星房源信息，call客，找尋新客戶，

陰問

期二駐守東原D7,帶看.

12月25

置業(yè)顧錄入新增房源信息，剛好跟進(jìn)和

日星

陰問維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)地勘察。

期三

12月26回訪客戶，再次約看，跟進(jìn)前天

置業(yè)顧

日星新錄入客戶，了解客戶需求，匹

晴問

期四配房源，錄入新居源。

12月27清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

晴問

期五配布。

完成當(dāng)周量化任務(wù)，寫出“來年

12月28支配書”上交經(jīng)理批閱。整理手

置業(yè)顧

日星中樓盤信息、發(fā)網(wǎng)絡(luò)，新增客戶

陰問

期六信息，回訪各級客戶，進(jìn)行整理。

完成當(dāng)周量化。

12月29置業(yè)顧休息日

日星陰問

期日

12月30

置業(yè)顧

日星公司舉辦大型企業(yè)年會。

晴問

期一

12月31

置業(yè)顧

日星部門人員聚會。

晴問

期二

1月01

置業(yè)顧

日星休息日。

晴問

期三

安居客改革，代理事業(yè)部量化標(biāo)

1月02

置業(yè)顧準(zhǔn)改革，從每周考核改革為每日

日星

陰問考核。踩盤協(xié)信?春山口，

期四

了解項(xiàng)目，房源發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。

全面適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)改革，新增帶看量，

1月03

置業(yè)顧量化量。整理手中樓盤信息、發(fā)

日星

陰問網(wǎng)絡(luò)，新增客戶信息，回訪各級

期五

客戶，進(jìn)行整理。完成當(dāng)周量化。

1月04發(fā)布房源，自行勘察、找尋客戶

置業(yè)顧

日星源，對來電客戶進(jìn)行詢問服務(wù)，

晴問

期六約看。

1月05錄入房源，自行勘察、找尋客戶

置業(yè)顧

日星源，對來電客戶進(jìn)行詢問服務(wù)，

晴問

期日做量化。

1月06發(fā)布房源，自行找尋客戶源，對

置業(yè)顧

日星來電客戶進(jìn)行詢問服務(wù)，帶看。

晴問

期一駐守東原D7.

1月07錄入房源，自行勘察、找尋客戶

置業(yè)顧

日星源，對進(jìn)店客戶進(jìn)行詢問服務(wù)，

晴問

期二客戶復(fù)看。

1月08

置業(yè)顧

日星休息日。

陰問

期三

回訪客戶，電話約看，實(shí)地帶看

1月09

置業(yè)顧客戶，做量化.錄入新增房源信

日星

陰問息，剛好跟進(jìn)和維護(hù)客戶關(guān)系，

期四

實(shí)地勘察。

1月10

置業(yè)顧

日星部門月會，聚餐。

晴問

期五

1月11發(fā)布房源信息，call客，找尋新

置業(yè)顧

日星客戶，駐守駐守公園置尚，攬客

晴問

期六-而l+k看°

1月12完成當(dāng)周量化任務(wù)。發(fā)布房源信

置業(yè)顧

日星息、，call客，找尋新客戶，駐守

晴問

期日駐守公園置尚，攬客帶看。

1月13約看客戶，帶看勝利，完成量化。

置業(yè)顧

日星發(fā)布房源信息，call客,找尋新

晴問

期一客戶，駐守

及客戶就購房費(fèi)用問題進(jìn)行洽談

1月

置業(yè)顧協(xié)商。整理手中樓盤信息、發(fā)網(wǎng)

14日

晴問絡(luò)，新增客戶信息，回訪各級客

星期二

戶，進(jìn)行整理。完成當(dāng)周量化。

1月15

置業(yè)顧復(fù)看客戶，當(dāng)日量化完成，新增

日星

晴問客戶并記錄在案，網(wǎng)絡(luò)新增。

期三

1月16

置業(yè)顧錄入新增房源信息，剛好跟進(jìn)維

日星

晴問護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)地勘察駐守。

期四

1月17清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

晴問

期五配布。

1月18

置業(yè)顧

日星休息日。

晴問

期六

1月19回訪前一天的新增客戶、記錄客

置業(yè)顧

日星戶具體需求，找尋匹配房源、錄

陰問

期日入新居源并約看。

1月20

置業(yè)顧回訪客戶，電話約看，實(shí)地帶看

日星

陰問客戶，每日量化。

期一

1月21

置業(yè)顧

日星休息日。

陰問

期二

錄入新居源，跟進(jìn)約看客戶、錄

1月22

置業(yè)顧入新客源回訪客戶，電話約看，

日星

陰問實(shí)地帶看客戶，部門會議，call

期三

客。

1月23

置業(yè)顧

日星帶看客戶一一東原D7,駐守?cái)埧汀?/p>

陰問

期四

1月24

置業(yè)顧及客戶就房屋各項(xiàng)費(fèi)用問題進(jìn)行

日星

陰問洽談協(xié)商。

期五

1月25公司派遣出差到涪陵區(qū)，全力推

置業(yè)顧

日星銷江嶼朗庭項(xiàng)目，為期三天！每

陰問

期六天晚上報(bào)告當(dāng)日工作狀況，開小

組會議，支配明日工作。

公司派遣出差到涪陵區(qū)，全力推

1月26銷江嶼朗庭項(xiàng)目，為期三天！每

置業(yè)顧

日星天晚上報(bào)告當(dāng)日工作狀況，開小

陰問

期日組會議，支配明日工作。約客，

帶看至項(xiàng)目，完成當(dāng)周量化。

公司派遣出差到涪陵區(qū)，全力推

1月27

置業(yè)顧銷江嶼朗庭項(xiàng)目，為期三天！每

日星

陰問天晚上報(bào)告當(dāng)日工作狀況，開小

期一

組會議，支配明日工作。

歸納涪陵看房客戶，公司統(tǒng)一支

1月28

置業(yè)顧配帶看。客戶計(jì)算購房價(jià)格，及

日星

陰問預(yù)算價(jià)格不合，重新定位客戶需

期二

求，匹配房源。

1月29

置業(yè)顧

日星休息日。

晴問

期三

約看客戶，駐守東原D7區(qū)，帶看

1月30兩組客戶。整理手中樓盤信息、

置業(yè)顧

日星發(fā)網(wǎng)絡(luò)，新增客戶信息，回訪各

晴問

期四級客戶，進(jìn)行整理。完成當(dāng)周量

化。

1月31

置業(yè)顧看邛假期。發(fā)祝愿短信，維護(hù)客

日星

晴問戶關(guān)系。

期五

2月01

置業(yè)顧

日星春節(jié)假期。

晴問

期六

2月02

置業(yè)顧

日星春節(jié)假期。

晴問

期日

2月03

置業(yè)顧

日星春節(jié)假期。

晴問

期一

2月04

置業(yè)顧

日星春節(jié)假期。

晴問

期二

2月05

置業(yè)顧

日星春節(jié)假期。

晴問

期三

2月06

置業(yè)顧

日星春節(jié)假期。

晴問

期四

2月07置業(yè)顧整理記錄春節(jié)期間的來電客戶，

日星晴問登記入谷粒系統(tǒng)。部門會議支配

期五來年支配。

2月08清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

晴問

期六配布。

2月09

置業(yè)顧錄入新增房源信息，剛好跟進(jìn)維

日星

晴問護(hù)客戶關(guān)系。

期日

清理無效房源，分析手頭已有房

2月10

置業(yè)顧源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

日星

陰問配布。發(fā)布房源信息，call客，

期一

找尋新客戶，駐守

2月11回訪客戶，跟進(jìn)前天新錄入客戶，

置業(yè)顧

日星了解客戶需求，匹配房源，錄入

陰問

期二新居。

2月12清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

陰問

期三配布。

Call客，房源發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，駐守項(xiàng)

2月13

置業(yè)顧目周邊。整理手中樓盤信息、發(fā)

日星

晴問網(wǎng)絡(luò)，新增客戶信息，回訪各級

期四

客戶，進(jìn)行整理。完成當(dāng)周量化。

2月14

置業(yè)顧

日星重新定位客戶需求，匹配房源。

晴問

期五

2月15

置業(yè)顧

日星休息日

陰問

期六

2月16

置業(yè)顧外出駐守，約客，帶看，完成當(dāng)

日星

陰問周量化。

期日

2月17回訪客戶，再次約看，跟進(jìn)前天

置業(yè)顧

日星新錄入客戶，了解客戶需求，匹

陰問

期一配房源，錄入新居。

2月18約看客戶，踩盤一一富力城、寶

置業(yè)顧

日星嘉花及山、協(xié)信?城立方、貝蒙

陰問

期二天地。

2月19清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

陰問

期三配布。

2月20

置業(yè)顧

日星休息日

陰問

期四

2月置業(yè)顧駐守高校城，攬客帶看。新增客

21日晴問戶。

星期五

2月22

置業(yè)顧駐守高校城，攬客帶看。新增客

日星

晴問戶。

期六

2月23

置業(yè)顧駐守高校城，攬客帶看。新增客

日星

晴問戶。

期日

2月24回訪客戶，再次約看，跟進(jìn)前天

置業(yè)顧

日星新錄入客戶，了解客戶需求，匹

晴問

期一配房源，錄入新居。

2月25

置業(yè)顧帶著勝利、勝利解決費(fèi)用等相關(guān)

日星

晴問事宜，簽訂購房合同。勝利開單！

期二

錄入房源，自行勘察、找尋客戶

2月26源，對來電客戶進(jìn)行詢問服務(wù)。

置業(yè)顧

日星整理手中樓盤信息、發(fā)網(wǎng)絡(luò)，新

陰問

期三增客戶信息，回訪各級客戶，進(jìn)

行整理。完成當(dāng)周量化。

2月27

置業(yè)顧總結(jié)開單閱歷，對手中已有客戶

日星

陰問進(jìn)行分類，并逐級進(jìn)行回訪跟進(jìn)。

期四

2月28

置業(yè)顧

日星休息日。

陰問

期五

3月1

置業(yè)顧

日星駐守東原D7區(qū)，帶看客戶。

晴問

期六

3月2

置業(yè)顧完成一周量化要求，call客！駐

日星

晴問守公園置尚。

期日

錄入新增房源信息，剛好跟進(jìn)維

3月3日置業(yè)顧護(hù)客戶關(guān)系?；卦L客戶，跟進(jìn)前

星期一晴問天新錄入客戶，了解客戶需求，

匹配房源，錄入新居。

3月4回訪客戶，再次約看，跟進(jìn)前天

置業(yè)顧

日星新錄入客戶，了解客戶需求，匹

晴問

期二配房源，錄入新居。

清理無效房源，分析手頭已有房

3月5日置業(yè)顧

源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

星期三陰問

配布。

3月6

置業(yè)顧錄入新增房源信息，剛好跟進(jìn)維

日星

陰問護(hù)客戶關(guān)系。

期四

3月7

置業(yè)顧

日星休息日。

陰問

期五

3月8清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

陰問

期六配布。

回訪客戶，再次約看，跟進(jìn)前天

3月9日置業(yè)顧

新錄入客戶，了解客戶需求，匹

星期日陰問

配房源，錄入新居源。

3月10

置業(yè)顧每日量化，錄入新增樓盤信息，

日星

陰問剛好跟進(jìn)、維護(hù)客戶關(guān)系。

期一

3月11回訪客戶，再次約看，跟進(jìn)前天

置業(yè)顧

日星新錄入客戶，了解客戶需求，匹

陰問

期二配房源，錄入新居源。

3月12清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

陰問

期三配布。Call客。

3月13出門到項(xiàng)目周邊駐守，帶看客戶，

置業(yè)顧

日星并記錄在客源本上，錄入谷粒系

陰問

期四統(tǒng)，回訪帶看成果。

3月14置業(yè)顧休息日。

日星陰問

期五

3月15清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

陰問

期六配布。出門駐守、攬客。

3月16進(jìn)行權(quán)證學(xué)問學(xué)習(xí)，維護(hù)現(xiàn)有客

置業(yè)顧

日星戶，逐級跟進(jìn)，挖掘新客戶，完

陰問

期日成當(dāng)周量化。

3月17

置業(yè)顧錄入房源，自行勘察、找尋客戶

日星

晴問源，對來電客戶進(jìn)行詢問服務(wù)。

期一

3月18

置業(yè)顧發(fā)布房源信息，call客，找尋新

日星

晴問客戶，駐守。

期二

3月19錄入房源，自行勘察、找尋客戶

置業(yè)顧

日星源，對來電客戶進(jìn)行詢問服務(wù)，

陰問

期三完成系統(tǒng)要求。

駐守，打街霸，整個部門同事踩

3月20盤：招商花園城，新項(xiàng)目，靠輕

置業(yè)顧

日星軌臨街商鋪。整理手中樓盤信息、

陰問

期四發(fā)網(wǎng)絡(luò)，新增客戶信息，回訪各

級客戶，進(jìn)行整理。完成當(dāng)周量

化。

3月21

置業(yè)顧做招商花園城項(xiàng)目銷講說辭，

日星

陰問call客，約看，完成每日量化。

期五

3月22

置業(yè)顧

日星休息日

陰問

期六

3月23

置業(yè)顧帶看招商花園商鋪，洽談合同條

日星

陰問款，每日量化。

期日

今日主要踩盤，主要任務(wù):針對

3月24

置業(yè)顧本部門代理樓盤進(jìn)行細(xì)致踩盤，

日星

晴問并寫下具體樓盤信息。踩盤：藍(lán)

期一

光COCOo

來電客戶，約看江嶼朗庭，跟進(jìn)

3月25

置業(yè)顧前天新錄入客戶，了解客戶需求，

日星

晴問匹配房源，錄入新居，自行踩盤

期二

江嶼朗庭。

3月26清理無效房源，分析手頭已有房

置業(yè)顧

日星源信息，選擇優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

晴問

期三配布。做項(xiàng)目銷講說辭。

3月27

置業(yè)顧

日星休息日。

晴問

期四

3月28

置業(yè)顧帶看。及客戶預(yù)算價(jià)格不合，重

日星

晴問新定位客戶需求，匹配房源。

期五

接著對重點(diǎn)客戶需求房源進(jìn)行匹

3月29