月銷(xiāo)售工作計(jì)劃五篇

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃五篇月銷(xiāo)售工作安排五篇

光陰的快速,一擠眼就過(guò)去了,成果已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫(xiě)一份安排,為接下來(lái)的工作做打算吧！擬起安排來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是我為大家整理的月銷(xiāo)售工作安排5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

月銷(xiāo)售工作安排篇1

隨著1月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作安排?；仡欉@一個(gè)月的工作,特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我駕馭相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)?；诒救耸堑谝淮谓佑|汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀?，F(xiàn)在特對(duì)2月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作安排。

1、9月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4臺(tái),其中解放卡車(chē)2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。

2、進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作,尤其針對(duì)xx市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作,收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。

3、本月實(shí)施了多次xx市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng),在xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)、xx美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。特殊是在xxxx的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。

4、本月由于汽博會(huì)的實(shí)行,公司的客戶(hù)進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè),本月的卡車(chē)詢(xún)問(wèn)數(shù)量明顯提高,但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商相互爭(zhēng)搶客戶(hù),價(jià)格都讓到低價(jià),基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言,使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。

5、分析銷(xiāo)量低迷的主要緣由,我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。許多客戶(hù)還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌,我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,希望公司領(lǐng)導(dǎo)假如覺(jué)得可行,請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去,時(shí)間不等人,我們會(huì)損失許多客戶(hù)的。

6、本月公司商品車(chē)資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)峻不足,始終沒(méi)有到貨,尤其是悅悅車(chē)型,時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車(chē),會(huì)嚴(yán)峻影響銷(xiāo)量。另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂,庫(kù)存限制力下降也影響著銷(xiāo)量。

7、公司目前的活動(dòng)太少,屈指算來(lái),跟去年同期相比,公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有,客戶(hù)來(lái)電數(shù)量又不斷下降,分解的銷(xiāo)售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往,勢(shì)必使公司受到損失。

月銷(xiāo)售工作安排篇2

經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年3月這個(gè)起先的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了安排：

一、與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過(guò)程中,我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和企業(yè)內(nèi)部信息的對(duì)接。

二、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理

做好日常的一些材料的.復(fù)印和資料的整理工作。幫助打算各項(xiàng)材料,鞏固自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),隨時(shí)打算接待代理商及客戶(hù)。在網(wǎng)上投一些招商信息。

三、對(duì)外招商方面

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

四、對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶(hù)的溝通方面。

每天與生產(chǎn)部門(mén)內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線(xiàn)狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)剛好整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn),以便每月與財(cái)務(wù)部門(mén)順當(dāng)進(jìn)行對(duì)賬。

3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻,要做好萬(wàn)全打算,尤其是信息的精確性和各部門(mén)的溝通工作和細(xì)致謹(jǐn)慎的看法。剛剛起先上手,肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作安排能讓自己在起先的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

月銷(xiāo)售工作安排篇3

9月份的業(yè)績(jī)?cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)制定了,雖然在年中的時(shí)候也是有做過(guò)調(diào)整和修改,但是作為銷(xiāo)售,一個(gè)月的工作最主要的就是要把業(yè)績(jī)完成好,不然你把其他事情都做好了,而業(yè)績(jī)沒(méi)完成,其實(shí)也不是一名合格的銷(xiāo)售員。在下月的工作中,我要接著執(zhí)行目標(biāo)的分解,把9月份的目標(biāo)分解到每一天里面,這樣每一天都是有一個(gè)小目標(biāo),仔細(xì)的去達(dá)成,這樣到了月底,也是可以把九月份業(yè)績(jī)這個(gè)大目標(biāo)給完成了的。

同時(shí)在做好業(yè)績(jī)的同時(shí),也是要把老客戶(hù)給維護(hù)好,我們銷(xiāo)售的工作找新客戶(hù)是成本最高的,主管也是反復(fù)跟我們說(shuō),找一個(gè)新客戶(hù)還不如維護(hù)幾個(gè)老客戶(hù),9月份我也是要去探望幾位老客戶(hù),了解他們的狀況,維護(hù)好這個(gè)關(guān)系,那么在后續(xù)的銷(xiāo)售里面也是可以讓我的業(yè)績(jī)壓力小許多的,特殊是一些大的老客戶(hù),一次下單的量就夠我完成半個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)了。

在做好工作的時(shí)候,我也是要提升我個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,雖然今年我也參與過(guò)培訓(xùn),但是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)假如你不去學(xué)習(xí),那么很簡(jiǎn)單落伍,很簡(jiǎn)單被淘汰掉,我也是感覺(jué)到我自己是有不足的,要再去學(xué)習(xí),9月份我安排看幾本營(yíng)銷(xiāo)的書(shū),平常都是忙于工作,沒(méi)有好好的學(xué)習(xí),而且都是詳細(xì)的事務(wù),所以我的思維并不是特殊的清楚和能把工作更好的把控好,我想讀幾本經(jīng)典的書(shū)籍也是可以讓我的思維開(kāi)拓下,同時(shí)也是把我以前的工作給有個(gè)條理的總結(jié)。

對(duì)產(chǎn)品的了解,我在9月份也是要有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),之前雖然對(duì)產(chǎn)品很熟識(shí)了,但是都是比較分散的,兩個(gè)產(chǎn)品之間的區(qū)分,對(duì)比都不是很清楚,這個(gè)我須要自己去總結(jié)分析出來(lái),這樣在今后的銷(xiāo)售當(dāng)中也是可以更好的為客戶(hù)服務(wù),終歸現(xiàn)在許多客戶(hù)都是喜愛(ài)做對(duì)比,而且我由于不是那么的熟識(shí)產(chǎn)品間的區(qū)分,之前的銷(xiāo)售工作中常常會(huì)出現(xiàn)我舉薦了這款,然后客戶(hù)又看中了那款,我也把優(yōu)點(diǎn)告知了客戶(hù),但是真的要我去對(duì)比,我就覺(jué)得有些困難了,而且客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得我這個(gè)銷(xiāo)售員不是特殊的專(zhuān)業(yè),覺(jué)得什么都是好的,可是在給客戶(hù)舉薦的時(shí)候,當(dāng)有分歧的時(shí)候卻是不能很好的解決。

9月份在做好業(yè)績(jī)的同時(shí),我要把我的實(shí)力往上提升上去,為年底的旺季做好銷(xiāo)售的打算。安排也要在實(shí)際的工作中能有所調(diào)整,我想我也做好了迎接9月份工作的挑戰(zhàn)打算了。

月銷(xiāo)售工作安排篇4

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間驚慌也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目須要的成本較低,簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)。而且本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好,算是愛(ài)好與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,就打算擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶(hù),辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的選擇余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出本身服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳設(shè),除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)選擇供應(yīng)便利,假如只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)選擇,假如買(mǎi)了裙子又想配上衣,干脆可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換,這不能偷懶！

三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架,以中檔為主,凹凸檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益,對(duì)客戶(hù)的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)足離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客?？蛻?hù)的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)意。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女性手袋告知客戶(hù)一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給客戶(hù)物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得嘉獎(jiǎng)之后在從新累積）

（3）滿(mǎn)足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知客戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可實(shí)惠,如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1010元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶(hù),如：每介紹一位新客戶(hù)并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送舉薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人肯定程度上都喜愛(ài)貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折實(shí)惠",也可以采納買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10—30元,特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。

月銷(xiāo)售工作安排篇5

一、客戶(hù)關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做摯友、滿(mǎn)意需求,最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后,推銷(xiāo)產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

二、工作細(xì)微環(huán)節(jié)的處理

1、下月要更加熟識(shí)工作流程,熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶(hù)探望上多下功夫,提