國(guó)慶節(jié)節(jié)日活動(dòng)方案范文(2篇)_第1頁(yè)
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第6頁(yè)共6頁(yè)國(guó)慶節(jié)節(jié)日活動(dòng)方案范文一、方案目標(biāo)分析1、目標(biāo)人群一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:a、年齡在25—____歲左右。b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?!凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。二、詳細(xì)實(shí)施方案1、價(jià)格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此,將價(jià)格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品,則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?;蛘?,可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書??傊?,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái),激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,就可以按一條____%到____%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候,是一家三口一起來(lái)選家具,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說(shuō)出若干他愛父母或父母愛他的理由,一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))②愛她(他)就給她(他)買--牌家具—或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,就按一條____%到____%的優(yōu)惠打折!活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,二是滾動(dòng)播放促銷信息,例如“顧客____秒內(nèi)回答了____條--愛--的理由,可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待--就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,“大家說(shuō)這算不算媽媽愛他的理由,群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái),上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。(注:以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方,具體操作可以____秒或____秒、____秒計(jì)算;按一條____%到____%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,在活動(dòng)開始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本,內(nèi)部員工先反復(fù)演練)3、具體實(shí)施①宣傳方式:前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā):國(guó)慶佳節(jié)之期,歷來(lái)是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率,此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問(wèn)題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。②賣場(chǎng)布置在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。③背景音樂(lè)音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的工具,在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《--》等。④購(gòu)買流程顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略以上列舉的是活動(dòng)的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運(yùn)用得當(dāng),往往會(huì)有意想不到的效果。①參與有獎(jiǎng)。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。②購(gòu)物則重獎(jiǎng)。凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。③小小賀卡,情感天使。凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會(huì)寄一張賀卡,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,但是會(huì)有意想不到的效果,因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望,也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。④驚喜傳播。凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具,經(jīng)核實(shí),可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。⑤草船借箭??山璞净顒?dòng)的與眾不同打擊對(duì)手??蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析總體而言,該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動(dòng)內(nèi)容新穎,應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。國(guó)慶節(jié)節(jié)日活動(dòng)方案范文(二)活動(dòng)時(shí)間:____月____日(周一)—____月____日(周日)活動(dòng)主題:繽紛國(guó)慶驚喜多開心購(gòu)物樂(lè)洋洋活動(dòng)范圍:某商城、某購(gòu)物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店活動(dòng)內(nèi)容:(一)“實(shí)惠先到手,開心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)活動(dòng)時(shí)間:____月____日—____月____日活動(dòng)內(nèi)容:先抽優(yōu)惠再消費(fèi),提前送您大實(shí)惠,國(guó)慶佳節(jié)好手氣,滿減活動(dòng)同時(shí)用,重重優(yōu)惠驚喜多。活動(dòng)期間,每日10:00—11:00,14:00—15:00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi),價(jià)值____元,每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡?;顒?dòng)細(xì)則:(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡,各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡,金額分別為____元,____元,____元,____元,比例分別為:____%、____%、____%、____%。2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為____月____日—____月____日(每天____點(diǎn)—____點(diǎn)、14:00—15:00)。3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用,過(guò)期作廢。4、優(yōu)惠卡使用說(shuō)明:凡當(dāng)日購(gòu)物滿____元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張,對(duì)于參加滿減活動(dòng)的品牌,可累計(jì)使用,同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加),不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng),統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。5、優(yōu)惠卡部分不找零:即商品____元,顧客先抽到一張____元的優(yōu)惠卡,可使用____元現(xiàn)金和____元的優(yōu)惠卡,基本相當(dāng)于6。9折扣,如購(gòu)物基準(zhǔn)大于____元,折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。6、優(yōu)惠卡不累計(jì),只能單張使用。7、使用范圍:僅限部分穿著類、箱包、床品。(二)部分穿著類、床品、箱包滿____元減80(超市及特例品牌除外)活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買部分穿著類、床品、箱包商品單張滿____元減80,多買多減?;顒?dòng)期間,會(huì)員卡暫停積分打折功能。原則上參加品牌范圍要廣,參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于____%,濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。(三)購(gòu)物某,盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)時(shí)間:_

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