朝陽星苑策劃書

UpdatedbyJackonDecember25,2020at10:00am總論3項(xiàng)目定位：3價(jià)格定位：3項(xiàng)目市場策略及銷售周期劃分4銷售目標(biāo)：4一市場分析5宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)市場的影響52、漢陽大道片區(qū)房地產(chǎn)市場特征63、競爭性樓盤分析7(一)周邊競爭性樓盤項(xiàng)目基本參數(shù)表8(二)周邊競爭樓盤配套表10(三)營銷策略對比表11二項(xiàng)目SWOT分析12、項(xiàng)目基本情況122、項(xiàng)目SWOT分析15S(優(yōu)勢)16W(劣勢)17O(機(jī)會)17T(挑戰(zhàn))17三項(xiàng)目定位191、市場定位建議192、市場價(jià)格定位建議21住宅銷售價(jià)格的確定(平均價(jià)格)21商鋪銷售價(jià)格的確定(市場比較法)243、目標(biāo)客戶群定位2628OGO2、項(xiàng)目推廣語303、VI系列32項(xiàng)目營銷推廣策略46節(jié)點(diǎn)時(shí)間擬定48銷售階段時(shí)間初擬49492、對外咨詢登記、排號期573、入市引導(dǎo)及強(qiáng)銷擴(kuò)張期(2004年10月1日-2005年2月8日)594、強(qiáng)銷持續(xù)期635、尾盤期64承諾書68：682、營銷代理費(fèi)：693、廣告費(fèi)用的收?。?94、業(yè)績考評獎懲：695、銷售宣傳內(nèi)容的承諾：707、我們將支付人民幣10萬元的銷售代理質(zhì)保金和前期包裝墊付費(fèi)用。介71關(guān)證件影印件74結(jié)束語76總論目定位：承文脈四季庭院精致/精細(xì)/精品晨露星苑駕紅云定位：均價(jià)元/平方米；最終均價(jià)元/平方米；全程均價(jià)元/平方米米，二樓均價(jià)為元/平方米明確，規(guī)劃設(shè)計(jì)卓越，樓盤富于競爭力，且達(dá)到復(fù)地·翠微新城、南高200—400元/㎡)分第一階段：集團(tuán)內(nèi)部登記期(2004年7月1日－7月31日)第二階段：對外認(rèn)購咨詢登記期(2004年8月1日－9月30日)第三階段：入市引導(dǎo)及強(qiáng)銷擴(kuò)張期(開盤)(2004年10月1日—5年2月8日)第四階段：強(qiáng)銷持續(xù)期(2005年3月1日－5月15日)(春節(jié)期間－除外)第五階段：尾盤期(2005年5月16日－6月10日)(根據(jù)開發(fā)商工程進(jìn)度的情況，以上具體時(shí)間可再作擬定)銷售目標(biāo)：到元然不如前一段好賣了，部分售樓部即使在雙休日也冷冷證了國家宏觀調(diào)控政策的威力。動涉及房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行緊縮。這無疑是對中值得注意的是高檔房、高價(jià)房、高層和大面積房(即“三高一大”)的樓盤，因其投資量大，持幣觀望者增加，企業(yè)資金回籠跟不上，不排除開發(fā)商采取變相降價(jià)的措施。如果這有可能的話，又勢必波動房地產(chǎn)市場。庸置疑，房地產(chǎn)市場將處于一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)門檻，是中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須面對的最大最難的關(guān)鍵問題。出現(xiàn)有價(jià)無市的局面，價(jià)格不會有明顯的起伏，市場熱度會。片區(qū)房地產(chǎn)市場特征(詳情見附件)l地價(jià)持續(xù)上漲，市場連續(xù)2年的旺銷開始回落l項(xiàng)目開發(fā)呈精品化、規(guī)?；痩項(xiàng)目以多層為主，小高層受到市場親睞l高尚精品樓盤的房價(jià)緊追漢口l建筑風(fēng)格主要以歐美為主，大做“綠色”文章布圖的地理位置和精品樓盤的定位。特選取復(fù)地·翠微新城、金龍花園、綠色晴川、下、陽城景園、琴臺穎園為競爭對手。(一)周邊競爭性樓盤項(xiàng)目基本參數(shù)表項(xiàng)目名稱建筑類型開發(fā)商樓盤位置占地面積總建面容積率主力戶型主力戶型面積多層/小高層均價(jià)開盤時(shí)間工程進(jìn)度銷售狀況2*2、3*280-1403300封頂已售30％金龍花園(二)多層、小高層青澳置業(yè)漢陽大道642號83*2、4*21302900/3100未開盤期房-綠色晴川多層、小高層新長江七里廟459號31．72*2、3*286-1292350封頂銷售20％金色世家多層、小高層漢陽住宅開發(fā)公司墨水湖北路2．472*2、3*291-1222600現(xiàn)房已售80%花前樹下(二)多層、小高層鴻圣地產(chǎn)漢陽大道532號1．822550/2600封頂已售10％陽城景園小高層漢陽區(qū)房產(chǎn)漢陽大道524號2*2、3*2、5*377-1492800/2920部分封頂已售70%(注：以上面積單位為萬平方米，價(jià)格單位為元/平方米)盤項(xiàng)目相比：l地萬平方米，建筑面積約為萬平方米，其規(guī)模比他們都要小得多。其，本案的容積率l新長江、青澳置業(yè)和琴臺穎園的開發(fā)商廣電房產(chǎn)，雖覷。l，復(fù)地·翠微新城位于漢陽的名勝寶地，是距鐘家村最近華。占有旅游、商貿(mào)等方面的優(yōu)勢；金龍花園位于漢陽大道和是漢陽的主干道，人流、車流都比較大，所以地理優(yōu)勢很明置相對于本案來說，略遜一籌。所以地理位置是本案的一個(gè)賣點(diǎn)。l型是二房二廳，面積在95㎡左右，少量的三房兩廳和四房半兩廳，面積房平分秋色，面積控制與本案相當(dāng)。從這點(diǎn)可以看0－130㎡的三房為主。所以，盡管布上本案沒有明顯優(yōu)勢，但是仍然迎合了市場的主流。l態(tài)上來看，都是小高層和多層兩種，且小高層都在11層以上，多層在7層左右。l實(shí)力的開發(fā)商、品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)單位擔(dān)綱，再加上優(yōu)良地段，其價(jià)陽區(qū)的高端水平。但從其一期的銷售和6月份二期開盤的情況來開發(fā)，其建筑水平和園林規(guī)劃都是上乘之作，是一個(gè)性價(jià)比較高?；鸨唤?jīng)推出，就受到市場的熱捧。與本案同處于漢陽大道消息透漏，開盤均價(jià)預(yù)計(jì)在2700元/㎡綜合比較：，我們應(yīng)該揚(yáng)長避短，做出差異化的產(chǎn)品，制造唯一性、排(二)周邊競爭樓盤配套表項(xiàng)目名稱景觀項(xiàng)目配套生活配套水、綠雙景規(guī)劃、200米梧桐漫步道微路中學(xué)金龍花園綠化率38%平米會所、全智能物業(yè)行、郵局、五醫(yī)院綠色晴川綠化率40%5千平米中心花園、紅外線報(bào)警設(shè)置、三網(wǎng)到位物園、三五酒店中空玻璃醫(yī)院花前樹下綠化率34%七重安防系統(tǒng)、工貿(mào)、五醫(yī)院、銀行陽城景園綠化率%水景園林、原木步道、智能安防、三菱電梯、寬帶、工貿(mào)、艷陽天酒店的特點(diǎn)就是規(guī)劃設(shè)計(jì)的主題思想基本上都是“綠色”，金龍花觀和休閑配套。(三)營銷策略對比表項(xiàng)目名稱定位口號廣宣楚天都市報(bào)》整版廣告；主干道大型戶外，網(wǎng)絡(luò)廣告《楚天都市保》《武漢晨報(bào)》大量硬廣花前樹下新漢陽園林之美享受都市便利，接受綠色關(guān)懷陽城景園尊貴領(lǐng)地·高尚聚落建設(shè)一個(gè)社區(qū)，打造一個(gè)公園、又要體現(xiàn)項(xiàng)目的差異性，是要解決的首要問題。面為舊的住宅庫只銷售使用權(quán)，地下人防工程租售使用權(quán)。。指標(biāo)數(shù)據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)規(guī)劃用地14635㎡建筑密度35％凈用地11406㎡綠化率30％建筑面積24425㎡容積率其中：住宅面積㎡戶數(shù)174商網(wǎng)面積㎡車庫㎡(注：以下面積單位為平方米)編號房型面積戶數(shù)指標(biāo)面積指數(shù)戶數(shù)占總戶數(shù)比例戶型總面積占總面積比例1號樓A3*2*218%%B2*2*218%%B12*2*218%%C*2*218%%D3*2*218%%2號樓房型2*2*248%%3號樓房型2*2*236%%戶數(shù)(套)12036181742110％100%占總面積比例%%%100%l從面例來說，我們的主力戶型是90平方米左右的二房。l的”——既達(dá)到了安康的目的，又避免了大而無當(dāng)。SWOTS(優(yōu)勢)●漢陽大道是漢陽區(qū)的主干道，道路寬敞，兩旁綠樹成蔭。將會成為購房者關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)。目優(yōu)勢：●項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)為市場主力戶型，具有較大的市場需求空間。的商網(wǎng)，增添了項(xiàng)目周邊新的配套。業(yè)優(yōu)勢：陽等住宅項(xiàng)目，具有一定的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。W(劣勢)但離王家灣和鐘家村這兩個(gè)漢陽的經(jīng)濟(jì)原點(diǎn)有一定的距離。，使得項(xiàng)目通風(fēng)和采光均受到一定的影O(機(jī)會)空間。T(挑戰(zhàn))房?！裰苓吀偁幮詷潜P以現(xiàn)樓或高性價(jià)分流市場份額。，武漢市政府在推出“兩帶、三城、九區(qū)、六大文化品牌”概念中，明確提出“武。就要挖掘潛在的實(shí)質(zhì)，把生活習(xí)慣、意識形態(tài)、民風(fēng)民靈魂。房子賣的就是一種生活方式，建筑也是文化的一種表現(xiàn)形式而已。地產(chǎn)是在利用文化，但同時(shí)也是在創(chuàng)造文化。、四季庭院，正是找出與其它樓盤的差異，形成唯一排他性的獨(dú)特個(gè)性魅力。品樓盤，必須具備下列要素：●●要做就要做自己的、民族的東西，做民族的精華。本項(xiàng)目應(yīng)該是既色又有新時(shí)代的特征?！衩窬樱锩嬗质前俜种俜犀F(xiàn)代人生活方式的要求，盡顯簡潔、古樸、輕盈、幽雅、別致?！?、節(jié)能安全性、交往人情性、環(huán)境均好性、風(fēng)格地方性●武漢眾多樓盤中的精品，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷至少十年。精品是要付出一方面，決策人必須嘔心瀝血，另一方面，必須要花到應(yīng)該花的錢才能得到。定位建議住宅銷售價(jià)格的確定(平均價(jià)格)向權(quán)數(shù)對照分析表(1)可參考樓盤周邊情況橫向比較(占項(xiàng)目50%)金龍花園翠微新城綠色晴川花前樹下陽城景苑琴臺穎園段交通條件111周邊配套1111規(guī)模11開發(fā)商1合作單位11(2)可參考樓盤自身因素縱向比較(占項(xiàng)目50％)金龍花園翠微新城綠色晴川花前樹下陽城景苑琴臺穎園創(chuàng)意戶型111容積率111推出時(shí)機(jī)1銷售策略11是綜合高層建筑的市場情況所基本確定的(3)取競爭樓盤市場目前均價(jià)、總體平均值：金龍花園翠微新城綠色晴川花前樹下陽城景苑琴臺穎園均價(jià)290033002350255028002700(估)%)%)l計(jì)算方式綜合以上權(quán)衡指數(shù)據(jù)，用加權(quán)平均算術(shù)法計(jì)算出本案平均價(jià)格：。項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)，單位房價(jià)大致從萬元到萬元之間。主要集中于萬元左右。商鋪銷售價(jià)格的確定(市場比較法)鋪銷色世家商鋪均價(jià)為7900元/㎡左右?？筛鶕?jù)各個(gè)項(xiàng)目的交通、人氣況計(jì)算出商鋪的銷售價(jià)格：系數(shù)修正表序號項(xiàng)目名稱標(biāo)準(zhǔn)價(jià)(元/㎡)交易時(shí)間修正區(qū)域因素修正個(gè)別因素修正交易情況修正本項(xiàng)目商鋪相對售價(jià)(元/㎡)交通繁華程度小計(jì)的市場銷售價(jià)格議一樓商鋪銷售均價(jià)可定位元/平方米l根據(jù)預(yù)測，今年房價(jià)下半年漲幅減緩，明年也不會有大的漲幅。l000元/㎡。他們是：l位于項(xiàng)目周邊1千米范圍內(nèi)置業(yè)的人l企事業(yè)單位的購房者l買不起漢口高價(jià)房的漢口購房人群l工作在開發(fā)區(qū)等較偏地區(qū)，渴望在市中心置業(yè)的人士l投資人士為原居住于項(xiàng)目周邊的人士，他們對原居住地頗有感情，不等樓盤有相當(dāng)一部分都被漢口人買走。他們難以承受漢口房的高價(jià)，便選擇交通方便且距離不遠(yuǎn)的漢陽作為自己的居住地。希望在市中心置業(yè)。有閑錢，但沒有更好投資渠道。他們正在尋找資金資無疑是個(gè)很好的選擇。他們嗅覺靈敏，一旦發(fā)覺有利可飛，以及合理的【A】語密的調(diào)研、思考、總結(jié)，將本案廣告語定位如下：文脈四季庭院精致/精細(xì)/精品【說明】【定位釋義】大的規(guī)模，但我們可以過上中國最經(jīng)典的庭院式的生活，在悠悠回助廣告語：執(zhí)行階段性營銷推廣策略。(一)主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間擬定(二)銷售階段劃分(三)銷售階段營銷推廣策略策略，每一階段是按照如下內(nèi)容整合、深化。1)階段特征和目標(biāo)2)營銷策略組合A場營銷策略造和銷售環(huán)境的高品質(zhì)、高品位和商業(yè)設(shè)計(jì)包裝直接提高項(xiàng)目的感官邊際價(jià)值。目營銷推廣的全過程。注重臨時(shí)性功能和永久性功能的結(jié)合。B策略用，信息形式一般采用商業(yè)廣告和主題新聞。營銷成本相對較高的一部分，適用于重要營銷節(jié)點(diǎn)?；蛄闶圪徺I；職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——管理者、投資者等。D策略是總體推廣線索中最重要的高潮點(diǎn)，即開發(fā)、營銷階段成果的商業(yè)化利用。項(xiàng)強(qiáng)創(chuàng)意式節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)意和利用。E略管理程序、銷售模式、機(jī)構(gòu)組織、人員質(zhì)素、法律文件系統(tǒng)、客戶管理展、延伸銷售服務(wù)等。實(shí)務(wù)營銷策略是發(fā)展、控制和掌握目標(biāo)市場資源的基本方式。F銷策略直接接觸機(jī)會，期間直接或間接傳播銷售信息和品牌傳播之外最有效的小眾傳播推廣方式。在項(xiàng)目正式開盤后，多采用此種策略。式促銷方式，是延伸營銷服務(wù)、提升品牌附加值的主要之一。聯(lián)合商家除居家生活類外，可以跨越多種行業(yè)和區(qū)域。目營銷推廣的中、后期。H策略可在特殊階段采用，適用于項(xiàng)目營銷中、后期。I值構(gòu)成、可實(shí)現(xiàn)價(jià)格和升值空間的組合策略。價(jià)值策略在各階段結(jié)合銷售目標(biāo)、開發(fā)節(jié)奏和市場動態(tài)有機(jī)調(diào)整。銷策略是理性營銷的核心部分。1)工程奠基(開工儀式)：2)營銷中心落成：3)工程正負(fù)零：4)主體封頂：5)外立面施工：6)入伙：第一階段：內(nèi)部登記期(2004年7月1日－7月31日)第二階段：對外咨詢登記、排號期(2004年8月1日－9月30日)第三階段：入市引導(dǎo)及強(qiáng)銷擴(kuò)張期(開盤)(2004年10月1日—5年2月8日)第四階段：強(qiáng)銷持續(xù)期(2005年3月1日－5月15日)(春季期間2月9日－2月28日除外)第五階段：尾盤期(2005年5月16日－6月10日)l售季節(jié)而定，由于項(xiàng)目進(jìn)展存在變數(shù)，可根據(jù)當(dāng)時(shí)況調(diào)整。1)階段特征和目標(biāo)家灣設(shè)立營銷點(diǎn)，并特別布置并具備接待條件。，其它法律文件在辦理過程中。〇銷售目標(biāo)：推出部分單位進(jìn)行內(nèi)部全面優(yōu)先認(rèn)購(主要針對集團(tuán)購買、本公司內(nèi)部及2)營銷策略組合(1)現(xiàn)場營銷策略性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力、項(xiàng)目形象等信息最項(xiàng)目形象的有效方式。工地形策略：〇施工單位形象設(shè)計(jì)：如人員服裝、帽子統(tǒng)一(可用不同顏色區(qū)分各施工隊(duì)或不同職務(wù))；〇施工現(xiàn)場標(biāo)語口號內(nèi)容設(shè)計(jì)(人性化、親情化、新穎化)；〇行為規(guī)范：施工現(xiàn)場晨會、開工儀式(服裝整齊、排列有序、口號統(tǒng)一)，工地施工材料和生產(chǎn)生活材料擺放的整潔，予以施工隊(duì)伍高效，有序的感覺。對廣大市民的責(zé)任和義務(wù)，給人一種信任增強(qiáng)了發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度，并增加了一個(gè)很好的軟性新聞的題材。使整個(gè)外圍的包裝得到一個(gè)很好的聚焦。驗(yàn)證，是買賣雙方最頻繁最短距離交往的場所，它必須能體盤和發(fā)展商的品質(zhì)、品味和定位。用，通過到位的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)給予買家充分的對美好生活憧憬的空間。(關(guān)于樣品間，可引進(jìn)品牌裝飾公司設(shè)計(jì)制作)它VI系統(tǒng)內(nèi)容的制造和完善。等宣傳物品點(diǎn)綴現(xiàn)場和營造氣氛。置，如裝飾材料、智能化設(shè)施、延伸服務(wù)體系等。(2)實(shí)務(wù)營銷策略(銷售物品的準(zhǔn)備和制作)《土地使用證》、《規(guī)劃用地許可證》、《建設(shè)用地許可證》、《固定資產(chǎn)投資證》、《預(yù)售商品房許可證》顧客說明認(rèn)購的程序及要求。是產(chǎn)品(樓盤)說明書，主要目的在于讓顧客全面了解樓盤的有關(guān)信息。需要介紹發(fā)展商、面積、層高、用途、設(shè)計(jì)造型、裝業(yè)管理等，并附有位置圖、透視圖、功能圖、總平面圖及戶型結(jié)構(gòu)以使客戶對樓盤有初步認(rèn)識。而設(shè)，體現(xiàn)開發(fā)商專業(yè)素質(zhì)及對客戶的重視。導(dǎo)購手冊銷售信息要全，內(nèi)容可根據(jù)工程進(jìn)展隨時(shí)更換。的戶型、樓型和面積而制定的單價(jià)及總價(jià)，以及可供選扣，使顧客對各單元售價(jià)一目了然。價(jià)格表可視銷售情況和工程進(jìn)展而進(jìn)行調(diào)整。顧客與公司簽署的正式合同，具有法律效力。合同規(guī)定了買賣雙方的各種權(quán)力和義務(wù)。行銷售控制的材料，樓盤表記錄了各層、戶型、戶號○9售樓指導(dǎo)書(部分內(nèi)容同“答客問”)：做到心中有數(shù)、有依有據(jù)。指導(dǎo)書內(nèi)容包括：樓宇開發(fā)的背景情況(土地價(jià)格、總投資額、合作伙伴)、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、工程計(jì)劃、資金計(jì)劃、成本價(jià)格、預(yù)期利潤、目標(biāo)市場、廣告重點(diǎn)等。銷售過程中某些內(nèi)容的變更和修改要及時(shí)通知銷售人員。問題，制定一個(gè)全面、仔細(xì)的統(tǒng)一解說詞，使銷售人員可以正確、一致地解答問題。期。這是國家統(tǒng)一的關(guān)于商品房作不同期限按揭的不同利率。部門的有關(guān)情況及與理文件：銷售現(xiàn)場、銷售人員、銷售對象、市場及競爭對手管理的表格和相關(guān)文件。銀行按揭1名：負(fù)責(zé)辦理銀行按揭；開發(fā)商則須配備2人以配合售樓部的工作：(3)互動營銷策略動，使項(xiàng)目在還未正式入市前就可向市場展示它的活力度和鐘愛度?；顒宇}材(包括持續(xù)性的活動)：l小區(qū)雕塑及環(huán)藝的征集；l工程節(jié)點(diǎn)活動。(4)價(jià)值營銷策略實(shí)現(xiàn)的體現(xiàn)，也是市場對項(xiàng)目最關(guān)心的元素。項(xiàng)目在成本、目標(biāo)客戶、銷售進(jìn)度、市場認(rèn)同等因素中取得一個(gè)最大的平衡。明確以下的內(nèi)容：A、項(xiàng)目均價(jià)；B、項(xiàng)目入市價(jià)(包括內(nèi)部認(rèn)購價(jià))；C、項(xiàng)目提價(jià)節(jié)點(diǎn)；D、每次提價(jià)幅度；E、樓盤基準(zhǔn)價(jià)；F、樓盤價(jià)差；G、付款方式；H、優(yōu)惠政策；I、相關(guān)稅費(fèi)；J、放盤量及進(jìn)度(銷控)；K、收款方式。(5)務(wù)實(shí)營銷策略之物業(yè)管理層面的環(huán)節(jié)，還是能左右發(fā)展商開發(fā)和管理成本及保功能能適應(yīng)市場的重要組成部分。在項(xiàng)目入市前期需盡早理人員即應(yīng)進(jìn)場工作)。1)特征C、銷售法律文件：期間取得預(yù)售許可證。D、宣傳工具：完成銷售模型、樓書、禮品等宣傳品的印刷制作。E、銷售工作內(nèi)容：確定銷售資料的正式文本，包括：種類數(shù)字指標(biāo)、定價(jià)、銷控、付款、優(yōu)惠等政策內(nèi)容；配合實(shí)施種類促銷方案。F、銷售目標(biāo)：公開進(jìn)行認(rèn)購意向登記；打開項(xiàng)目市場認(rèn)知度。2)實(shí)務(wù)營銷策略之銷售管理A售現(xiàn)場的管理維護(hù)現(xiàn)場(營銷中心、如有可能制作幾套樣板房)的整潔和有序。B的管理，使銷售隊(duì)伍保持良好的精神面貌和旺盛的斗志，不間斷地售隊(duì)伍的素質(zhì)得以不斷的提高。信息的收集、整理和匯總，包括客戶信息、內(nèi)部管理信息且對項(xiàng)目本身的有關(guān)信息進(jìn)行不斷地深入了解。3)實(shí)務(wù)營銷策略之客戶管理作好鋪墊。(保持持續(xù)性)l生日問候l節(jié)日問候l新信息傳達(dá)l熟認(rèn)客戶(強(qiáng)記客戶)l建立友情l贈送小禮品4)互動營銷策略活動進(jìn)行回應(yīng)和繼續(xù)，結(jié)合這一階段推出新的活動，另附各活動策劃示：l活動一：營銷中心開放儀式(時(shí)間待定)l活動二：朝陽沙龍持續(xù)活動(建議每半個(gè)月舉行一次)l活動三：專家現(xiàn)場咨詢?nèi)?；l活動四：工地開放日；l活動五：雕塑及環(huán)藝征集評比活動5)互動營銷策略之銷售促進(jìn)對先期的購買行為予以獎勵或刺激買家迅速行動，并且有利制造新聞和傳播：看樓抽獎；批量共同購買的優(yōu)惠；〇買家的其它優(yōu)惠(與商家聯(lián)合促銷)。3、入市引導(dǎo)及強(qiáng)銷擴(kuò)張期(2004年10月1日-2005年2月8日)既開盤就強(qiáng)銷的勢態(tài)1)特征A程進(jìn)度：多層必須封項(xiàng)風(fēng)景和武漢市業(yè)界參觀熱點(diǎn)；C、銷售工作內(nèi)容：項(xiàng)目正式面市，全面投入公開發(fā)售的執(zhí)行工作；2)銷售管理策略及客戶管理策略同第二階段3)傳播營銷策略A體原則略，在報(bào)紙上主要推出還是功能性的賣點(diǎn)硬性廣告，其它主以感性訴求為主。注：開盤前形象廣告；開盤廣告；開盤新聞稿；期間形象廣告；期間活動廣告。主要媒體選擇《長江日報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》體計(jì)劃及設(shè)計(jì)稿漢隆提前交給開發(fā)商。B、軟性新聞策略(樣稿另附)礎(chǔ)是發(fā)展商與傳媒建立良好的社會關(guān)系，與傳媒建立良好是有計(jì)劃地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材和線索過記者的采訪報(bào)道并在各大媒體上進(jìn)行正面的炒作和宣傳，即達(dá)到宣傳層面上的互補(bǔ)，宣傳成本低，可信推出稍早，并結(jié)合廣告和活動的內(nèi)容適時(shí)造市，內(nèi)容從面。軟性新聞題材(包括持續(xù)性的新聞).開盤期間新聞(報(bào)紙、電視)；.項(xiàng)目熱銷的持續(xù)報(bào)道新聞；.功能性賣點(diǎn)軟性新聞系列；.“朝陽星苑”核心開發(fā)及定位理念：。4)互動營銷策略活動進(jìn)行回應(yīng)和繼續(xù)，結(jié)合這一階段推出新的活動，另附各活動策劃示：○1活動一：開盤儀式(時(shí)間待定)○2活動二：專家現(xiàn)場咨詢?nèi)?持續(xù))○3活動三：重大工程節(jié)點(diǎn)通報(bào)(簡報(bào)、寄照片等)活動5)聯(lián)合營銷策略，即提供了延伸服務(wù)、又提高品牌附加值。聯(lián)合商家除居家生活類外，可以跨越多種行業(yè)和區(qū)域。持續(xù)期客戶培養(yǎng)新客戶，保持持續(xù)強(qiáng)銷1)特征A程進(jìn)度：主體工程已封頂C、銷售工作內(nèi)容：以強(qiáng)姿態(tài)沖擊市場，不做控制銷售；2)銷售管理策略及客戶管理策略同上階段3)傳播營銷策略A體原則略，在報(bào)紙上主要推出還是功能性的賣點(diǎn)硬性廣告，其它主以感性訴求為主。注：熱銷景象廣告；期間活動廣告。主要媒體選擇《長江日報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》體計(jì)劃及設(shè)計(jì)稿漢隆提前交給開發(fā)商。B、軟性新聞策略(樣稿另附)熱銷新聞(報(bào)紙、電視)；目熱銷的持續(xù)報(bào)道新聞；點(diǎn)軟性新聞系列；4)互動營銷策略活動進(jìn)行回應(yīng)和繼續(xù)，結(jié)合這一階段推出新的活動，另附各活動策劃示：○2