品牌定位及調整情況范文

品牌定位及調整情況范文第1篇品牌定位及調整情況范文第1篇近年來，市場各行業(yè)競爭越來越激烈，市場變化速度快，企業(yè)產品具備競爭力，與清晰的產品定位和明確的市場定位分不開的。首先，從概念上理解什么是產品定位，什么是市場定位。在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的：

目標市場定位（簡稱市場定位）：是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇。

產品定位：指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費或目標消費者市場的需求。

從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化，產品化的工作。

如何將產品定位清晰？產品與其他同行競爭企業(yè)相比占據(jù)更多的市場份額？那么在產品未推出市場之前，可以從以下幾個方面對產品上市做規(guī)劃體系：

1）消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業(yè)價值。

2）產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。

3)價格/檔次定位：根據(jù)目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。

4）風格/形象：傳達統(tǒng)一風格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。

5）競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。

6）傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。

家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調品牌產品定位分析如下：

談產品定位有必要了解一下品牌定位，

品牌定位是指企業(yè)的產品及其品牌，基于消費者的需要，尋找有獨特個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位的載體是產品，最終是通過產品來兌現(xiàn)承諾，因此必然也已經包含產品定位在其中。

維達產品定位在成熟、穩(wěn)重，偏向事業(yè)成功的男性，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來源于產品的知名度、產品包裝和良好的質量。

清風產品形象較為分散，個性不鮮明。與其大眾化的價格，較寬產品線有直接關系。產品定位在：清秀單純可愛的學生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價格適中、包裝設計柔和、以及具親和力的名稱使消費者認為清風產品形象更容易接近。

心相印產品定位在浪漫情侶、時尚女性。

又如奔馳汽車，將產品定位在高端、有身份有地位的成功男性。

將產品準確定位，實際上等同于將產品賣給誰？誰才是產品最適合的使用者？如何讓使用者選擇企業(yè)產品。

品牌定位及調整情況范文第2篇產品定位的方法產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1.產品差異定位法營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什么顯著的差異性？Pillsbury公司在面粉包裝內，附贈面食食品烹調食譜，使其面粉和競爭者產生差異性，并稱此為^v^您想要的面粉^v^。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業(yè)---^v^FamousFixtures：零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設，并經零售業(yè)測試過的公司^v^。

所以該公司產品差異性不只是在于其產品，同時也擴及其服務。產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。

但產品特征如果真正是產品本來就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二個例子。制造商店設備的公司，大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設的，他們通常只想制造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，并沒有真正站在零售店的立場來思考。

而FamousFixtures則確實是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng)立的公司。此外，在這二個定位實例中，產品定位始于差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。

對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業(yè)者而言，F(xiàn)amousFixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業(yè)的重要性。

2.主要屬性/利益定位法營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫(yī)院針對消費者所做的初級研究中，發(fā)現(xiàn)個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫(yī)院，將它自已按基本推銷想法定位為：^v^我們關心你的……還有很多。

^v^結果使這家醫(yī)院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫(yī)院，但卻只有1家強調這種重要特征為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。

在零售業(yè)中，最重要的消費者特征，莫過于品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特征會隨著對目標市場的重要性而有所改變。

品質和價格不只對零售業(yè)者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特征，會轉變?yōu)榈谌N非常重要的特征：價值。如果率先塑造，并且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。

營銷人員曾經成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題^v^物美價兼的好鞋子^v^，避開過分強調價格，而特別強調品質。

3.產品使用者定位法找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供^v^更多構想的商店^v^。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為：^v^在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！^v^向在辦公室負責準備咖啡者的個人名單（或職稱），直接在信函上以^v^辦公室咖啡準備者^v^稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。

4.使用定位法有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

后來又將此定位轉換為，^v^Coors在都市慶祝夏季的來臨^v^'并向歌手JohnSebastian購得^v^都市之夏^v^（SummerinCity）這首歌的版權。另一家啤酒公司Michelob，根據(jù)啤酒使用場合為自已定位，然后擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將^v^周末為Michelob而設^v^，改為^v^屬于Michelob的夜晚^v^。

5.分類定位法這是非常普遍的一種定位法。產品的生產并不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。

當產品在市場上是屬于新產品時，此法特別有效--不論是開發(fā)新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。

由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒（MillerLite）重新定位為優(yōu)先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--^v^只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒^v^。在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。

它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為：^v^搭乘大眾運輸工具最經濟^v^。在企業(yè)對企業(yè)（B2B）營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同于其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代。

品牌定位及調整情況范文第3篇XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是XX和XX。公司自20XX年成立以來，本著“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。公司主要客戶有xx商場、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質、優(yōu)價的酒類產品！在總結了XX白酒的發(fā)展態(tài)勢及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是x總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。

一、實習期間的行業(yè)總結

酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。

3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經營現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產品定位劃定目標酒店范圍

所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。

3、對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

品牌定位及調整情況范文第4篇假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業(yè)的定位應多于7個不同的因素。

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢

單一性定位：例如，廣告制作人羅澤·里福斯說，企業(yè)應為每一種品牌建立唯一的銷售主張，并堅持這一主張。企業(yè)應給每一個品牌分派一個特點，并使它成為這一特點中的^v^第一名^v^。購買者趨向于熟記^v^第一名^v^，特別是在一個信息泛濫的社會中。因此，佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的^v^第一名^v^品牌有什么特征呢？最主要的是^v^最好的質量^v^，^v^最優(yōu)的服務^v^^v^最低的價格^v^，^v^最佳的價值^v^以及^v^最先進的技術^v^等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳，并且堅持不懈，就很有可能因此而聞名。雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。比如將其汽車定位為^v^最安全^v^和^v^最耐用^v^。這兩項利益是可以兼容的。通常認為，一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。三重利益定位：例如，牙膏提供3種利益:^v^防蛀^v^^v^爽口^v^和^v^增白^v^。顯然，許多人覺得這3種利益都很重要，問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏，使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益，從而解決了這個問題。

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。

產品差異：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品。服務差異：除了靠實際產品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。形象差異：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本，當然也可能增加顧客利益。所以，公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應滿足下列各原則:

重要性：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益專有性：競爭對手無法提供這一差異，或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異優(yōu)越性：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法感知性：該差異實實在在，可為購買者感知不易模仿性：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異可支付性：購買者有能力支付這一差異可盈利性：企業(yè)能從此差異中獲利

當公司為其產品推出較多的優(yōu)越性時，可能會變得令人難以相信，并失去一個明確的定位。一般而言，一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤:

定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產品只有一個模糊的印象。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。

定位過高：買主可能對該產品了解得十分有限

定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致

定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產品特色、價格或制造商方面的一些有關宣傳。

營銷商可遵循的幾個市場定位策略

根據(jù)具體產品的特點對產品進行定位。

根據(jù)產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。

根據(jù)使用場合對產品進行定位。

直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

品牌定位及調整情況范文第5篇1．主營產品定位策略1.大眾市場定位這是生產一種品牌產品，希望吸引市場上所有的消費者的定位方式。這種方式適合年輕及未細分的市場，而且產品訴求必須集中于消費者的基本需要。

2．如果產品本身非常優(yōu)良的話，自然能吸引足夠多的消費人群，很多品牌就是這樣起家的。2.細分市場定位選擇一個獨特的細分市場，只提供品牌產品定位方法的前提是，至少有一個細分市場明顯不同于其他細分市場。

3．一般認為，選擇細分市場的品牌比面向大眾市場的品牌更有優(yōu)勢，大多數(shù)消費者認為面向細分市場的產品更加獨特。

4．當市場成熟時，走大眾市場導向路線的品牌將逐漸受到細分市場品牌的威脅。同時，在定位細分市場時，需要考慮市場需求。

5．如果市場分割很冷，需求很小，產品銷量不足，企業(yè)就沒有利潤。一個成功的細分市場應該有可觀的需求、增長和可持續(xù)性。

6．3.分割市場定位打破舊秩序，才能建立新秩序。重新劃分，重新組合，重新定義新的市場。如白酒行業(yè)，中國白酒是按照醬香、濃香、清香、兼香四大香型劃分的。

7．按照這個標準劃分洋河白酒毫無競爭優(yōu)勢，洋河不再按照香型劃分市場，而是按照口味重新定義市場劃分標準，將白酒市場分割成綿柔型和辛辣型，洋河將自己定義為中國綿柔白酒。

品牌定位及調整情況范文第6篇一、該產品的行業(yè)結構分析（市場供給和產量分析）。

二、企業(yè)定位和產品定位。

A、企業(yè)定位

1、自身定位：本企業(yè)坐落于xxxx地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的xx現(xiàn)只是處在一個xxxxx的創(chuàng)業(yè)初期，還經不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

B、產品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統(tǒng)流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷

三、市場定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬。

⑵以樣板帶動周邊市場的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

A、先找準客戶B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務。

四、做好售前和售后服務，用三心打動客戶。

一定要做到用心服務，創(chuàng)造滿意。

1、用耐心說服客戶：市場開發(fā)是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業(yè)務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

2、用誠心打動客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃氣市場開發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

總之，要做到：用心服務，創(chuàng)造滿意。

面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

品牌定位及調整情況范文第7篇新濟藥業(yè)產品整改方案

致各位領導：

感謝大家給我三天的觀察期，我體會到如此亂象：

1、產品開發(fā)雜亂。產品開發(fā)本身是關乎企業(yè)生命的大事件，但在我們這里，我感覺帶有極強的個人感情思想，產品開發(fā)是以市場需求為準繩展開，而我們似乎是先出產品，再圍繞產品展開后繼工作。而在產品設計上，公司更是沒有一個完整的主線來貫穿始終，在這里，職位成了話語權的中心。

2、營銷思路零亂。營銷有著完整的套路，循著套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在這里看到的是銷售的無耐，市場的疲軟，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居，絲毫沒有放低身段，向競爭對手學習的氣魄。在市場行銷方案上，至少我來的這幾天，我沒有獲得來自這塊的信息，這對于營銷部門來說，無異于馬放南山。

4、生產是老大嗎？任何一個企業(yè)，銷售一旦不能成為主心骨，不能成為漩渦中心，不能成為企業(yè)龍頭，就勢必如腐肉之蛆，受人唾棄。而生產一旦成了龍頭呢，換來的不僅是思維方式的改變，產品研發(fā)是技術的事，市場說了不算，開發(fā)出來，銷售就得去跑了，賣不動是銷售的事，不行就換人，這都是什么事。我的觀點：

好的產品可以帶來企業(yè)的興旺，團隊的凝聚力，品牌的擴張；反之，則勢必會造成人心散漫，企業(yè)文化缺失，人員流動大，企業(yè)生命力萎縮，產品抗風險能力差。什么是好的產品？

好產品具備：質量過硬、好的外觀、好的解決方案、具有遠見、注重體驗、專注和堅持。

1、我們的產品要做減法

通過幾天的了解，個人感覺我司產品是以技術見長，科技開發(fā)能力強勁，加之多年的市場精耕，已擁有相當規(guī)模的地位。

但對于現(xiàn)今的市場動作導向，仍有著較大的滯后性。產品線及功能性重合，無行之有效的拳頭主力產品，定位模糊，賣點不清。

基于此，我認為在現(xiàn)階段，應將新品開發(fā)延后，通過科學合理的市場調研，制定出完善的市場定位后再行實施，避免重復作業(yè)和成本浪費。我的想法：（產品歸納）

1、補鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復合鈣）

2、養(yǎng)護系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

去除功能性單

一、市場受知面較小、產品生命力不夠強的產品，收縮研發(fā)力量將精力投入到更為有效的產品上面。

2、產品調研

1、經銷商環(huán)節(jié)。

2、消費者環(huán)節(jié)。

3、競品環(huán)節(jié)。

通過問卷調查或現(xiàn)場走訪，完成數(shù)據(jù)支撐，徹底了解我們的現(xiàn)有產品的市場反應，為后期的新品投放和定位制定科學的依托標準。

3、市場定位（個人認為我們應該進入產品立體化時代）

1、鈣產品系列定位于公司主力產品，通過子品牌的建立，有爭對性的對專用人群展開最有效的覆蓋。從兒童和中老年這些最需補鈣人群開始，通過合理的成分組合，滿足其自身對鈣品高標準的需求。如兒童開發(fā)專用成長鈣，中老年開發(fā)壯骨鈣品。

2、養(yǎng)護產品系列對特殊人群進行產品開發(fā)，如男人養(yǎng)腎產品，女人美顏產品。是未來最能與主力產品并駕齊驅的品項，要知道，一個匯仁腎寶2009年單品銷售43億。

3、維生素系列定位于輔助補充，必要時可作為促銷產品出現(xiàn)，通過大量的人群受用，將企業(yè)品牌根植于人心的不可缺少工具。

4、設計方案確立

1、在現(xiàn)今社會，賣產品首先是賣包裝和理念，我對不花錢的設計一直嗤之以鼻，這反應出公司對產品開發(fā)的不嚴謹，（當然不否認免費是錯的）但我認為花錢能換來更為專業(yè)和深入的設計，未來所換回的可能是百倍的收益。

2、在委托設計公司時，我方有無清晰的設計概念，是否能自己真正講清產品優(yōu)勢，是否對新品有明確的市場認識和認知，這比做設計更為重要。

3、精確提煉產品賣點、有效區(qū)別于競爭對手，符合受眾群的需求概念，這是企業(yè)及設計公司需要共同配合的結果，也是產品的靈魂。

5、市場營銷方案確立

完成好上面的四步，對于營銷團隊來說，是化繁瑣為簡單，從無序到有序，從主動找尋客戶到市場快速接受的結果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市、上架陳列、終端促銷來完成產品的市場考驗。通過給產品做減法和設計完美整合，我們可以讓：

1、產品爭對性更強。

2、受眾群更為清晰。

3、功效更為直觀。

4、消費者選擇更有的放矢。

6、費用預估（略）看法補充如下：

一、我認為我們要在紐沃德大品牌下，爭對不同人群和市場，建立獨立的子品牌，實現(xiàn)產品線的精細化管理，這其中最成功的莫過于寶潔公司的品牌結構了，低端有飄柔，高端有潘婷，從價格層面、市場人面、消費層面都作了全覆蓋。也有失敗的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，結果又出了雪豹牙膏，結果市場慘淡收場，而我之前也對我們的產品線作了三大歸類。

1、補鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復合鈣）

2、養(yǎng)護系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

二、組建自己的產品設計和企劃部。本著一切為消費者服務，一切為銷售服務的原則，有效的統(tǒng)一產品風格，更能理解企業(yè)對于產品的定義，也更加靈活。

三、我們尚缺乏一些權威性的榜樣。我知道公司應該是在申請藍帽子資質，如果還能加上一些諸如專家或權威標識，產品無疑會增加更多的渠道，消費者接納信心也會增強。

四、我們的產品其實是一個比較專業(yè)的領域，對于新人想清的培訓我認為刻不容緩了，制定強有效的關于產品知識、市場分析、銷售技巧等方面的培訓資料。

五、產品的設計提煉。把握住產品的賣點、有效的市場區(qū)分。

文：陳亞東

2015年12月3日

品牌定位及調整情況范文第8篇1.這些成本和價值的認知可以提供研究來決策，并用于產品定位。

2.產品定位于中青年白領階層，適合上班、商務、慶典、會議禮品等正規(guī)場合。

3.今后這里將開發(fā)低容積率、低密度的住宅，產品定位為別墅、排屋，滿足更多人的“”生活方式。

4.產品定位中、高檔，可廣泛滿足建筑夾心板用材需要。

5.曲軸集團將產品定位為進口汽車曲軸生產,已為神龍富康、千里馬、天津現(xiàn)代等企業(yè)生產配套產品。

6.一直與狼共舞;服務“小糊涂仙”系列酒,從起名到產品定位、從區(qū)域市場到全國的銷售策略,狼道團隊練就一線實戰(zhàn)經驗。

7.上汽為全新榮威制定了清晰的產品定位,特意為后年輕消費者量身打造了新的動力配置,以及更多數(shù)字化、科技化配置。

8.為做到這一點你必須通過創(chuàng)建一個應用程序的主要目標和意向用戶的簡要說明，也就是眾所周知的產品定位說明書來決定程序的首要任務。

9.例如，價格大幅變動，比如從美金到美金，將被認為是產品定位的戰(zhàn)略性轉變。

10.出錯的故事屢見不鮮，可見今天的奢侈品行業(yè)不但要善于產品定位，更要精于海外政策。

11.漢森香榭里作為高新區(qū)八一水庫板塊的優(yōu)質名盤,無論從前期考察選址、產品定位、后期建筑施工等方面都進行了全方位科學的考量。

12.這也如同作為以家用車為目標市場而開發(fā)的駿逸,沒有延續(xù)市場上固有的產品定位,而是推出了一個全新的概念“隨心空間休旅車”。

13.就產品本身而言,富可視的系列產品真正做到了以用戶為先的品牌價值定位和產品定位。

14.在美方人員主導下的榮事達美泰克,一直想要理順榮事達與三洋產品定位與市場投入等各方面關系,而合肥三洋也在謀求公司在資本市場上市。

品牌定位及調整情況范文第9篇如何做好市場定位策劃

摘要：市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

關鍵詞：市場調查、競爭優(yōu)勢、差別化

市場定位（Marketingpositioning），通常還被稱為產品定位或競爭性定位。市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

作為市場營銷理論的重要概念和方法，市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的地位和消費者或用戶對產品某一特征或屬性的重視程度，努力塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征生動有利地傳遞給目標顧客，使該產品在市場上確定強有力的競爭位置。亦即，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。這表明，市場定位是通過為自己的產品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的產品市場形象來實現(xiàn)的。產品的特色或個性，可以從產品實體上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價格水平、質量水準等。

品牌定位及調整情況范文第10篇定位是企業(yè)和品牌的指南針，不恰當、不準確、不清晰的定位，都會讓企業(yè)和品牌發(fā)生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌后期市場運作提供標尺，讓各種戰(zhàn)術行為有章可循，有法可依，不至于偏離航道。

因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業(yè)資源和產品特征為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。

藥品定位三個層次

定位的精髓