獎勵方案呈批模板范文

獎勵方案呈批模板范文第一篇獎勵方案呈批模板范文第一篇第一節(jié)總則

第一條為強(qiáng)化管理，建立良好的生產(chǎn)秩序，嚴(yán)肅勞動紀(jì)律，保證生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，特制定本辦法。

第二條考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作，是員工晉升、獎懲等的重要依據(jù)。

第三條適用范圍：本公司全體員工。

第二節(jié)考勤管理

第四條本公司考勤由行政部門管理。各部門應(yīng)加強(qiáng)勞動管理，嚴(yán)格按規(guī)章方案辦事，切實(shí)掌握員工出勤情況，健全考勤記錄。

第五條每月考勤周期為1日至月底。于每月5日前將上月的考勤記錄和各種請假憑證（醫(yī)院診斷證明等）匯總，核準(zhǔn)后作為核發(fā)崗位工資與績效工資等的依據(jù)。

第六條員工請假、休假應(yīng)按程序辦理手續(xù)；因公出差必須經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

第七條實(shí)行上下班集中打卡相結(jié)合的方案。每一工作日分上午、中午和下午三次打卡。員工上下班必須自覺打卡。

第八條工作時間為上午8：00-12：00，下午13：15-17：15。加班：18：00開始

第九條員工上下班不得代替打卡，違者委托方扣除當(dāng)日考勤并給予一次嚴(yán)重書面警告，代替者扣除當(dāng)日考勤并給予一次嚴(yán)重書面警告。

第十如刷卡出現(xiàn)異常，須由部門填寫《簽卡申請》，經(jīng)部門主管簽署，交行政部審核后，方視為出勤、

第十一條遲到或早退的懲處方案：

1、上班時間已到而未到崗，超過半小時（含半小時）者或1月累積遲到超半小時（含半小時）者，按照曠工一天處理；

2、下班時間未到而提前離崗，超過半小時（含半小時）者或1月累積早退超半小時（含半小時），按照曠工一天處理。

第十二條遲到、早退和曠工的懲處方案：

1、上班時間已到而未到崗，或下班時間未到而提前離崗，超過1-3小時（含3小時），記曠工一天；

2、不請假或雖請假但未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位，超過3小時不夠1天，記曠工1天；超過1天，按實(shí)際天數(shù)計(jì)算；

3、請假期滿，不辦理續(xù)假或續(xù)假未獲批準(zhǔn)逾期不上班的；按曠工處理；

4、員工患病在醫(yī)療期間，未按規(guī)定向單位提供診斷證明或弄虛作假的，按曠工處理；

5、員工無正當(dāng)理由超假或捏造請假理由騙取假期的，按曠工處理；

6、員工無正當(dāng)理由經(jīng)常曠工，經(jīng)批評教育無效，連續(xù)曠工超過3天或在1年內(nèi)累計(jì)曠工時間超過10天者，給予解除勞動合同處理。

第三節(jié)請假類別、期限及相關(guān)待遇

第十三條法定有薪假日

（1）春節(jié)：放假3天（除夕、正月初一、初二）

（2)新年：放假1天(1月1日）

獎勵方案呈批模板范文第二篇一、目的

1、客觀、準(zhǔn)確地衡量與評價各個部門及員工20xx年度工作情況。

2、有效衡量公司戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況及內(nèi)部管理情況。

3、為員工的年度績效獎金發(fā)放、獎懲等提供有效依據(jù)。

4、規(guī)范績效管理，激勵員工提高工作效率。

二、考評原則

公平考核、公正考核、客觀考核。

三、考評對象

截止20xx年12月31日已轉(zhuǎn)正的員工，進(jìn)入公司未滿3個月的(包括試用期時間)另有規(guī)定，不納入考核辦法。

四、考評辦法

五、年終獎獎勵方案

方案一：以部門為單位，按照所占獎金總額的比重分配

方案二：以個人月工資為標(biāo)準(zhǔn)，按照年終考核成績而定

1、普通員工個人獎金=工資倍數(shù)*月工資*個人考核分?jǐn)?shù)÷100;

2、部門經(jīng)理獎金=工資倍數(shù)*月工資*部門考核分?jǐn)?shù)÷100;

3、副總經(jīng)理獎金由董事長根據(jù)成績發(fā)放。建議獎金=獎金總額*個人考核分?jǐn)?shù)÷100。

4、工資倍數(shù)的評定標(biāo)準(zhǔn)包括：

標(biāo)準(zhǔn)一：入職時間，入職0-1年1倍工資;入職1-2年的倍工資;入職2年以上兩倍工資;

標(biāo)準(zhǔn)二：個人貢獻(xiàn)度，以部門為單位分配名額，比例為：1倍工資30%，倍工資40%，2倍工資30%，部門經(jīng)理不計(jì)算在內(nèi);部門經(jīng)理的工資倍數(shù)沒有名額限制，由副總直接評定(人數(shù)四舍五入)。

六、說明

1、員工20xx年內(nèi)請假累計(jì)60天(含)者，年終獎在評定相應(yīng)的數(shù)額后自動減半;請假累計(jì)90天(含)者不參與本年度年終獎的評定(享受帶薪休假的時間不計(jì)算在內(nèi))。

2、在20xx年12月31日前尚未轉(zhuǎn)正的不參與本年度年終獎的評定，如需提前轉(zhuǎn)正需董事長審批。

3、進(jìn)入公司未滿3個月的(包括試用期時間)，一律發(fā)放20xx元作為年終獎。

4、員工在年終獎?wù)桨l(fā)放前主動辭職、被公司辭退、與公司解除勞動關(guān)系的不參與本年度年終獎的評定。

5、員工在自然年內(nèi)嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)定并受到嚴(yán)重警告的不參與本年度年終獎的評定。

6、員工在自然年內(nèi)出現(xiàn)曠工的不參與本年度年終獎的評定。

七、獎項(xiàng)評定

注：1、評定由評定工作小組完成，成員包括：董事長、劉總、王經(jīng)理、夏總;

2、獎項(xiàng)評定從候選人中產(chǎn)生，候選人采用推薦的方式，每個獎項(xiàng)每個部門只能推薦1個人選;部門只有一個員工的，則推薦的獎項(xiàng)不能超過2個。

獎勵方案呈批模板范文第三篇為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵員工工作進(jìn)取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭當(dāng)先進(jìn)、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的活動。

一、評選名額：

每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計(jì)六名。

二、評選時間：

每季度的最終一個月。

三、評選資格：

1、在公司工作三個月以上的一線員工；

2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；

3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。

四、推薦依據(jù)：

1、熱愛公司，自覺維護(hù)公司利益；

2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感；

4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實(shí)際問題，或進(jìn)取獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

五、評選辦法：

1、產(chǎn)生流程：

車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；

2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負(fù)責(zé)人推薦，填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初審；

3、初審?fù)瓿珊?，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進(jìn)行審查，審查項(xiàng)目主要為：

a)考勤情景；

b)獎懲情景；

c)是否違反公司的規(guī)章制度；

d)推薦理由是否事實(shí)充分；

e)該員工是否曾受到投訴；

4、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。

六、獎勵辦法

1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時每人獎勵現(xiàn)金100元。

2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚(yáng)學(xué)習(xí)。

3、優(yōu)秀員工的評選結(jié)果記入員工個人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

八、附件：

獎勵方案呈批模板范文第四篇為提高我院學(xué)生參加體育鍛煉的熱情，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，鼓勵我院學(xué)生積極參加學(xué)校組織的運(yùn)動會。特制定本辦法：

1、參加校級體育比賽，獲團(tuán)體一二、三四、五六名的分別獎勵5、3、1分（德育）。

2、凡是代表外國語學(xué)院參賽的運(yùn)動員，每參加一項(xiàng)比賽加1分（德育）。

3、在運(yùn)動會上獲得名次的運(yùn)動員，按所得分?jǐn)?shù)加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù)（如第一名得9分，加9分，以此類推）（德育）。

4、凡代表外國語學(xué)院參賽的人員每項(xiàng)給予30元的獎勵。獲得名次的運(yùn)動員，每獲得1分給予30元的獎勵（注：不按要求參加訓(xùn)練，扣除30元獎勵）。

5、接力人員個人加分及資金獎勵根據(jù)團(tuán)體成績得分除4乘2計(jì)算。

6、每名運(yùn)動員限帶1名服務(wù)人員，保證運(yùn)動員能正常比賽，視服務(wù)情況給與1分獎勵（德育）。

7、參加方隊(duì)人員每人加5分（德育），訓(xùn)練全勤者另加1分（德育）。

本方案解釋權(quán)歸外國語學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會。

外國語學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

20xx年4月

獎勵方案呈批模板范文第五篇考勤方案

（1）考勤周期為每個自然月，即每月1日至當(dāng)月最后一天。

（2）根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，門店實(shí)行每周五天工作制，作息時間為。在周一至周五由店面安排輪休兩天，周六、周日不休息。

（3）公司下屬門店員工的考勤由門店店長手工考勤，所有考勤表必須以公司人事部下發(fā)公司LOGO的考勤表為標(biāo)準(zhǔn)。店長休假由店長指定員工負(fù)責(zé)考勤。店長在月初制訂本門店工作排班表，門店員工應(yīng)嚴(yán)格按排班表上下班，如員工臨時有事休假在確保有人換班的情況下，店長方能準(zhǔn)假；門店員工如有加班則應(yīng)填寫加班審批表并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，門店上月考勤表、上月加班審批表、當(dāng)月工作排班表在每月5號前提交人力資源部。

（4）員工必須嚴(yán)格遵守上下班工作時間，不得無故遲到、早退或曠工，未經(jīng)允許不得擅自離開崗位。

（5）上班需嚴(yán)格按照店面作息時間規(guī)定，由店長負(fù)責(zé)登記每日出勤及請假情況，由人力資源部不定時抽查。員工考勤表字跡晰，嚴(yán)禁涂改，名字和員工本人身份證上的名字一致。

一、遲到

員工上班遲到時間在10分鐘以內(nèi)的，每次罰款10元。鑒于城市交通突發(fā)狀況，員工每月前二次10分鐘以內(nèi)的遲到可免于處罰；超過10分鐘至30分鐘（含）者每次罰款20元；超過30分鐘至1小時（含）者每次罰款50元以上者；1小時以上則按曠工半天進(jìn)行罰款處理。在一個月內(nèi)連續(xù)或累計(jì)遲到或早退3次以上，予以談話并扣除本月所有獎金，負(fù)責(zé)人如有包庇加倍同罰。

二、早退

（一）未獲得上級批準(zhǔn)，提前30min內(nèi)下班的視為早退。

（二）早退30min或超過30min的視為曠工半天。

（三）當(dāng)月有早退發(fā)生則扣除當(dāng)月的全勤獎。

（四）早退一次扣除一天的基本工資、津貼與補(bǔ)助，以及當(dāng)天的銷售提成。

（五）一年內(nèi)累計(jì)早退三次或當(dāng)月早退兩次做解雇處理。

三、外出

（一）店員外出辦理公事2小時內(nèi)須由店長批準(zhǔn)，超過2小時需門店經(jīng)理批準(zhǔn)。

（二）上班時間外出辦理私事半小時以內(nèi)需店長批準(zhǔn)，超過半小時需要請假。

四、事假

（一）店員請事假必須提前申請，并填寫“請假條”交予店長留底。

（二）如遇特殊情況未能提前請假的，必須在當(dāng)班前電話通知店長，并在上班后當(dāng)天補(bǔ)請假條。

（三）請假時間超過一天的應(yīng)由店長批準(zhǔn)。

（四）每月事假天數(shù)不得超過3天，超過3天以后做曠工處理。

（五）事假須扣除相應(yīng)天數(shù)的基本工資、津貼與補(bǔ)貼，以及提成。

五、用餐

（一）店員用餐必須輪流替換，確保有店員在店，以防偷盜等事件發(fā)生。

（二）用餐時間40min，但不能在門店?duì)I業(yè)場所內(nèi)就餐。

六、病假

請假三天以下的，應(yīng)附上相關(guān)藥店購藥或診所就醫(yī)證明材料，請假三天及以上需出示正規(guī)醫(yī)院（凡納入醫(yī)保范圍的醫(yī)院均可）病歷及醫(yī)生開具的請假建議條等相關(guān)證明，因病休假期間不包括法定假日和正常休息日。員工因違法亂紀(jì)、打架斗毆等個人原因造成傷病，不得按病假處理，肇事者按曠工處理并接受紀(jì)律處分。

病假期間扣除收入標(biāo)準(zhǔn)：折算后的日工資標(biāo)準(zhǔn)×請假天數(shù)×30%，扣除后余額不低于重慶市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。

七、曠工

（一）無正當(dāng)理由而缺勤或未取得上級批準(zhǔn)而缺勤的，做曠工處理。

（二）每月累計(jì)曠工不超過一天者，扣除曠工天數(shù)的3倍基本工資，同時扣除對應(yīng)的津貼與補(bǔ)貼。

（三）當(dāng)月有曠工發(fā)生，則扣除當(dāng)月的全勤獎。

（四）當(dāng)月累計(jì)曠工2天或當(dāng)年累計(jì)曠工3天，予以辭退。

八、審批

（一）店員請假一天以內(nèi)需店長批準(zhǔn)。

（二）店員請班需店長批準(zhǔn)。

（三）店員請假超過一天需要經(jīng)理的批準(zhǔn)。

（四）店長請休假需有經(jīng)理的批準(zhǔn)。

九、全勤獎

（一）當(dāng)月在規(guī)定的上班時間內(nèi)未出現(xiàn)任何遲到、早退、請假、曠工者，給予全勤獎。

（二）當(dāng)月無論請事假或病假，均扣除本月100%全勤獎。

（三）當(dāng)月曠工一次即扣除100%全勤獎。

獎勵方案呈批模板范文第六篇企業(yè)管理、員工激勵、薪酬制度、績效激勵等內(nèi)容免費(fèi)與你分享！私信資料送您關(guān)于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計(jì)到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員，可在月底報(bào)銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、老客戶提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

4、新開發(fā)客戶提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制度，出差住宿一晚補(bǔ)貼80元。

七、激勵制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

八、實(shí)施時間：

本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。

獎勵方案呈批模板范文第七篇第一條目的：

為了對管理處員工的出勤狀況進(jìn)行有效管理，保障工作的正常開展，特制訂本方案。

第二條范圍：

本方案適用于管理處所有合同制員工及在管理處領(lǐng)取勞動報(bào)酬的其他勞動者。

第三條職責(zé)：

（一）各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對本部門員工的出勤情況進(jìn)行審批、監(jiān)控及管理。

（二）行政部負(fù)責(zé)對管理處各部門員工的出勤狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核算、審核及監(jiān)督。

第四條定義：

（一）遲到：是指正常上班時間已到，員工未經(jīng)批準(zhǔn)無故推遲上班時間不超過30分鐘的。

（二）早退：是指未到下班時間，員工未經(jīng)批準(zhǔn)提前下班不超過30分鐘的。

（三）漏打卡：是指員工在正常上下班打卡時間內(nèi)未能按規(guī)定打考勤卡的。

（四）代打卡：是指在任何應(yīng)打卡情況下，員工沒有親自打卡，而由他人代替打卡的情況。

（五）曠工：是指在規(guī)定上班時間內(nèi)，未經(jīng)批準(zhǔn)不在工作崗位超過30分鐘的。

（六）外出：是指因工作需要（如采購物品、辦理業(yè)務(wù)、參加會議、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、參觀視察、調(diào)查研究等）到公司所在城市的市區(qū)（廣州市不包括花都區(qū)、番禺區(qū)、黃埔區(qū)）超過半小時以上且當(dāng)日在公司下班前能返回公司者。

（七）出差：是指因工作需要（如采購物品、辦理業(yè)務(wù)、參加會議、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、參觀視察、調(diào)查研究等）到公司所在城市的市區(qū)以外（廣州市包括花都區(qū)、番禺區(qū)、黃埔區(qū)）且當(dāng)日在公司下班前不能返回公司者。

（八）加班：是指部門負(fù)責(zé)人安排的在正常工作時間以外工作且時間超過2小時（含）的。

（九）補(bǔ)休：是指員工在有加班的前提下，在工作量較少時申請的休息時間，補(bǔ)休按正常出勤計(jì)。

（十）全勤：指在一個考勤計(jì)算月度內(nèi)，沒有曠工，且遲到/早退不超過1次的，或按本方案第四條第十一項(xiàng)第2規(guī)定的相關(guān)情況，全勤享有全勤獎。

（十一）請假：員工假分為法定假、年休假、生日假、事假、病假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、工傷假、喪假等10種假。

第五條上班時間：

（一）每周一至周五09：00—18：00（其中12：00—13：30為午餐及午休時間），周六、周日休息。

（二）個別部門周六如需值班的由各管理處行政部自行安排。

第六條打卡規(guī)定：

（一）上下班應(yīng)親自打考勤卡，一個工作日的打卡次數(shù)為2次，行政部每月按考勤考匯總考勤。

（二）員工因某種原因而遺漏打卡時，必須在應(yīng)打卡時間后三個工作日內(nèi)持本人直接上級證明由行政部負(fù)責(zé)人在考勤卡上做簽卡處理；部門負(fù)責(zé)人如遺漏打卡則需由管理處總經(jīng)理簽卡。每簽卡一次，扣發(fā)當(dāng)事人10元，如發(fā)現(xiàn)是因遲到而未打卡者，還應(yīng)當(dāng)扣除因遲到需扣發(fā)的款項(xiàng)。

（三）員工考勤卡遺漏打卡超過3個工作日后再由其他人證明而要求簽卡者，若未超過10個工作日，則扣發(fā)當(dāng)事人20元/次，若超過10個工作日的，則扣發(fā)當(dāng)事人30元/次。

（四）簽卡人簽卡時需注明簽卡日期，行政部將不定期對考勤卡進(jìn)行核查，嚴(yán)謹(jǐn)弄虛作假的行為，若經(jīng)發(fā)現(xiàn)，簽卡人將與當(dāng)事人接受同等處罰。

（五）當(dāng)月考勤卡只于當(dāng)月簽卡方為有效，過月無效。

（六）每發(fā)現(xiàn)一次代打卡的，代打卡和被代打卡雙方均按扣發(fā)50元/次予以處罰。

（七）員工上班出現(xiàn)如下情況時可做簽卡處理，視為有效打卡：

1、經(jīng)公司批準(zhǔn)因公出差確實(shí)無法打卡的；

2、因公外出確實(shí)無法按時打卡的；

3、因公司開會或其他緊急事情導(dǎo)致無法打卡的。

第七條遲到/早退：

員工上班不得遲到/早退，遲到/早退時間在10分鐘以內(nèi)者，扣發(fā)10元/次；遲到/早退時間超過10分鐘（含）不超過20分鐘者，扣發(fā)20元/次；遲到/早退時間超過20分鐘（含）不超過30分鐘（含）者，扣發(fā)30元/次；遲到/早退時間超過30分鐘（含）者，視為曠工。

第八條員工曠工：

員工上班時間不得曠工，曠工1天扣發(fā)3天工資；曠工三天視為自動離職。

第九條員工外出：

（一）員工上班時間因公外出時，應(yīng)事先至行政部填寫《員工外勤登記表》，并注明批準(zhǔn)人意見。未經(jīng)批準(zhǔn)外出且未填寫《員工外勤登記表》者，若外出時間超過30分鐘，則予以扣發(fā)30元/次；未經(jīng)批準(zhǔn)外出但已填寫《員工外勤登記表》且情況屬實(shí)者，則予以扣發(fā)20元/次；經(jīng)批準(zhǔn)外出但未填寫《員工外勤登記表》者，則予以扣發(fā)10元/次。

（二）員工需如實(shí)填寫《員工外勤登記表》，外出返回時必須在《員工外勤登記表》上注明實(shí)際返回時間，否則予以扣發(fā)10元/次。

（三）《員工外勤登記表》是記錄員工外出時間及行程的考勤依據(jù)和報(bào)銷外出交通費(fèi)等費(fèi)用的依據(jù)。

（四）員工外出，如在預(yù)計(jì)的時間內(nèi)不能返回時，應(yīng)事先電話向直接上級負(fù)責(zé)人或行政部考勤負(fù)責(zé)人說明，未說明而超過預(yù)計(jì)返回時間的，每次扣款10元。

（五）外出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)參照財(cái)務(wù)報(bào)銷方案。

第十條出差：

（一）員工需要出差時，應(yīng)事先至行政部索取《出差申請單》，填寫后經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審批后報(bào)至行政部備案后方可出差。

（二）《出差申請單》是反映員工出差時間及行程的考勤依據(jù)之一和預(yù)支或報(bào)銷出差費(fèi)用的證明之一。

（三）員工出差后，如因事先預(yù)計(jì)的時間實(shí)在不足以完成出差任務(wù)、臨時接到新的出差任務(wù)或航班、火車、客車等因不可抗拒因素而延遲需延長出差時間的，應(yīng)及時電話向直接上級、部門負(fù)責(zé)人或行政部考勤負(fù)責(zé)人說明，待出差任務(wù)完成返回公司時，應(yīng)在3天之內(nèi)補(bǔ)辦出差前的相關(guān)手續(xù)。

（四）員工出差報(bào)銷、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)參考財(cái)務(wù)報(bào)銷方案。

第十一條加班補(bǔ)休：

（一）員工應(yīng)在上班時間內(nèi)完成本崗位的工作任務(wù)，因個人因素未完成工作任務(wù)自行延長工作時間的不視為加班。

（二）部門負(fù)責(zé)人或管理處領(lǐng)導(dǎo)安排下屬加班，或因工作需要由員工自行申請加班經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)的，可計(jì)為加班；單次加班不低于2小時或當(dāng)月累計(jì)加班不低于4小時方計(jì)為加班，可在規(guī)定時間內(nèi)予以補(bǔ)休。

（三）管理處員工下店（直營店）開展工作，需提交《下店確認(rèn)函》到行政部。員工下店實(shí)際工作時間超過正常工作時間的，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)其實(shí)際超出情況，酌情安排最多不超過3天的補(bǔ)休。

（四）員工在工作時間之外外出參加學(xué)習(xí)以及在本公司參加培訓(xùn)，一律不計(jì)為加班。

（五）在工作時間之外上課的培訓(xùn)老師，其月工資與實(shí)際工作業(yè)績掛鉤的原則上不計(jì)加班，特殊情況（如：連續(xù)幾天在工作時間之外上課且上課時間較長的）下，部門負(fù)責(zé)人可安排其適當(dāng)補(bǔ)休；月工資與實(shí)際工作業(yè)績不掛鉤的可根據(jù)實(shí)際開課情況由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排補(bǔ)休時間，每月補(bǔ)休最多不超過3天，若3天補(bǔ)休無法彌補(bǔ)其加班時間的，可適當(dāng)獎勵。

（六）調(diào)休按照已加班的時間予以安排，不能先調(diào)休后加班；員工加班時間須在3個月內(nèi)補(bǔ)休完畢，超出3個月的，不再安排補(bǔ)休；每次補(bǔ)休不得少于2小時，且以1小時為最小計(jì)算單位，不足1小時按照1小時計(jì)算。

（七）補(bǔ)休前必須填寫《加班補(bǔ)休單》，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；員工補(bǔ)休以不影響工作為原則，具體補(bǔ)休時間以上級安排為準(zhǔn)。

第十二條請假、銷假與續(xù)假：

（一）員工請假必須提前12小時以上辦理好請假手續(xù)。

（二）請假時間以1小時為最小單位，不足1小時按1小時計(jì)算。

（三）請假時，員工必須先到行政部索取《請假單》，如實(shí)填寫后經(jīng)相關(guān)審批人員批準(zhǔn)后將《請假單》交至行政部后方可休假。

（四）員工如遇緊急事情或突然患病，來不及辦理正常請假手續(xù)時，可以電話或他人轉(zhuǎn)告等方式向直接上級、部門負(fù)責(zé)人或行政部請假，獲得同意后方可休假，事后必須在24小時之內(nèi)補(bǔ)辦請假手續(xù)。

（五）員工假期未滿上班，填寫銷假單向行政部銷假：假滿仍無法按時上班，應(yīng)提前回公司辦理續(xù)假手續(xù)，因特殊情況不能回公司辦理續(xù)假手續(xù)，應(yīng)以電話向有審批權(quán)的主管領(lǐng)導(dǎo)續(xù)假，經(jīng)同意后由所在部門代辦續(xù)假手續(xù)。

第十三條休假：

員工在公司或國家規(guī)定休息的有薪節(jié)假日無特殊情況（如工作需要安排的加班等），應(yīng)正常休假。

第十四條考勤統(tǒng)計(jì)：

（一）行政部每月1—5日統(tǒng)計(jì)上月考勤，其他部門應(yīng)當(dāng)予以配合。

（二）行政部考勤統(tǒng)計(jì)的依據(jù)為：考勤卡、請假單、員工外出登記表、出差申請單、加班補(bǔ)休申請單等。

第十五條相關(guān)表單

（一）員工外勤登記表

（二）請假單

（三）出差申請單

（四）加班補(bǔ)休單

獎勵方案呈批模板范文第八篇定量原則

銷售目標(biāo)制定是績效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定量模擬

定完量后，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象。

陳列匹配

將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。

績效獎金

門店績效獎金的設(shè)計(jì)是個頗為頭疼的問題，幾個關(guān)鍵，如下：

同班合作，分班競賽

為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規(guī)則，即ab班展開不見面的銷售競賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2x，這樣就完全處于公平狀況。

小店分班，大店分組

小型店只要分班定量，超額獎勵，班內(nèi)員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組。

月度績效

沖高獎：設(shè)頂100%、150%、200%、250%，4個達(dá)標(biāo)獎，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

超額獎：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎金數(shù)量。

忠誠獎金

一般導(dǎo)購員這個行業(yè)，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金+鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權(quán)激勵第四節(jié)薪酬運(yùn)行薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵。

這種兩班競賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時間后，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動，增進(jìn)彼此的交流。

獎勵方案呈批模板范文第九篇一、目的

針對目前員工績效不明顯的情景，為了更好地體現(xiàn)“與酒店同成長、共發(fā)展”的人才管理政策，充分挖掘工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對季度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。

二、評選原則

1優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主；

2優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；

3評選過程中應(yīng)注重對客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗(yàn)證；

4評選盡量堅(jiān)持各管理層級間進(jìn)行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

三、成立優(yōu)秀員工評定小組

1成立評定小組是確保評選活動在酒店管理層控制之下進(jìn)行的必要保障；同時由于評定小組由管理層各級領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的工作氛圍。

2優(yōu)秀員工評定委員會的組成：

a)酒店領(lǐng)導(dǎo)1至2人

b)部門負(fù)責(zé)人2至3名

c)人力資源部經(jīng)理

d)考核專員

3委員會的職責(zé)：

a)召開優(yōu)秀員工評定會議，擬訂評選計(jì)劃、安排評選各項(xiàng)具體事宜；

b)評定各提名人選的績效情景并給出結(jié)論。

4輸出：

《評定小組成員名單》

四、根據(jù)績效狀況分布申報(bào)名額

1部門按1：100比例申報(bào)優(yōu)秀員工人選（即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)100得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào)）

2部門人數(shù)不足100人的，按1人申報(bào)。

6輸出：

《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》

五、確定優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)

1優(yōu)秀員工的評定標(biāo)準(zhǔn)為德（職業(yè)品德）、能（專業(yè)本事）、勤（工作態(tài)度）、績（工作業(yè)績）四個方面，每方面確定三至五項(xiàng)具體指標(biāo)，構(gòu)成《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》；

2《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報(bào)優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對優(yōu)秀員工提名人選進(jìn)行的季度考評活動。

4輸出：《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》

六、推薦和申報(bào)提名人選

1下列人員能夠推薦優(yōu)秀員工提名人選：

總經(jīng)理、人力資源部

2各部門按所獲名額進(jìn)行申報(bào)，并附“個人先進(jìn)材料”

3推薦人選不占申報(bào)人選名額

5輸出：《優(yōu)秀員工提名申報(bào)表》（含推薦）

七、對提名人選組織季度考評

1優(yōu)秀員工評定小組協(xié)同人力資源部對提名人選組織季度考評

2考評流程：

a)選定主考部門和主考人

b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》填寫《考核表》

c)《考核表》評價等級為優(yōu)秀（95分及以上）、良好（85分～94分）、一般(75分～84分)、需改善(60分～74分)、差(60分以下)五個等級

d)《考核表》匯總，統(tǒng)計(jì)成績

e)取得優(yōu)秀或良好成績的可研究確定為優(yōu)秀員工(若評選季度中因違反《員工手冊》填寫過失單的'，則取消參評資格)，由各部經(jīng)理在專門的評選會議上宣讀個人先進(jìn)材料，最終經(jīng)部門經(jīng)理民主投票，按酒店總?cè)藬?shù)的1100選舉優(yōu)秀員工

3輸出：

《考核表》

《考核成績匯總表》

八、確定優(yōu)秀員工人選

1根據(jù)以下方面所供給的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總經(jīng)理指示、酒店相關(guān)各方反饋和人力資源部意見

2構(gòu)成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批

3輸出：《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》

九、組織編寫優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料

1優(yōu)秀員工名單經(jīng)審批后，各部門協(xié)同員工所在班組編撰《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》，報(bào)備人力資源部門

2確定優(yōu)秀員工代表一名，構(gòu)成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》

3輸出：

《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》

《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》

十、獎勵辦法

1、季度員工大會上頒發(fā)“季度優(yōu)秀員工”榮譽(yù)證書和專用徽章；

2、在信息欄專設(shè)“名人堂”，對于優(yōu)秀員工的照片及事跡進(jìn)行宣傳；

3、凡被評選為“季度優(yōu)秀員工”的人員，連續(xù)三個月加薪100元（例：小王技能工資為500元月，在第一季度被評選為“季度優(yōu)秀員工”，則該同志4月、5月、6月工資在原有基礎(chǔ)上增加100元；如在下一個季度優(yōu)秀員工評選中未被評上，則小王的工資自7月開始恢復(fù)原先的500元月）

4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)客房一間晚，有效期三個月(需提前預(yù)訂)

5、前臺員工在對客服務(wù)過程中享受5%的折扣權(quán)限

獎勵方案呈批模板范文第十篇一、指導(dǎo)思想

本方案是根據(jù)學(xué)校目前現(xiàn)狀，在學(xué)校08年方案基礎(chǔ)上修訂而成的。方案立足于催生各位教師的主人翁意識和集體大局觀念意識；立足于強(qiáng)化教師的學(xué)習(xí)意識、鉆研精神，和主動提高專業(yè)素養(yǎng)的意識；立足于教師樹立正確的比較觀念和相互趕超的競爭意識。方案的目的在于促使教風(fēng)與校風(fēng)的發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，進(jìn)而形成積極向上、健康和諧的校園文化氛圍，使我校教師隊(duì)伍逐步向業(yè)務(wù)整體精良，素質(zhì)整體過硬的境界邁進(jìn)，為我校的進(jìn)一步發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、獎勵目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)及辦法

根據(jù)招生時的班級類別設(shè)置，結(jié)合我校文理分科及班級形成的歷史實(shí)際，分類對待，以班設(shè)獎，具體辦法如下：

（一）應(yīng)屆班

1、理科重點(diǎn)班

①160班：達(dá)二本線一人獎班級1200元，達(dá)一本線一人獎班級1500元，若一、二本達(dá)線總數(shù)超13人（不含13名）每有1人獎1500元；若達(dá)線人數(shù)超過班級參考人數(shù)的三分之一，則每超1人獎20xx元；若達(dá)線人數(shù)占到班級參考人數(shù)的一半或以上則嘉獎班級2萬元。

②161、162班：有無達(dá)線給辛苦獎每人500元（指高考科目教師，下同）。達(dá)二本線每有1人，獎各代課教師每人500元。達(dá)一本線每有1人，獎各代課教師每人750元。

2、理科實(shí)驗(yàn)班、文科重點(diǎn)班

①有無達(dá)線給辛苦獎每人800元。

②達(dá)二本線每有1人，獎各代課教師每人500元。

3、文、理普通班

①有無達(dá)線給高考科目代課教師辛苦獎每人1000元。

②達(dá)二本線每有1人，獎高考科目各代課教師800元/人。

（二）復(fù)習(xí)班

①復(fù)習(xí)班不分文理，一體計(jì)算。

②上線人數(shù)達(dá)30人，獎給復(fù)習(xí)班22萬，每減1人扣除1萬；

③上線數(shù)達(dá)31-40人，在22萬的基礎(chǔ)上，每有1人獎班級5000元；

④上線人數(shù)超過40人，在上面的基礎(chǔ)上，每有1人獎班級8000元；

⑤35萬封頂。

（三）文理體藝類

①體育教師，有一人達(dá)二本線（文化課、體育成績均達(dá)線），得應(yīng)屆班級平均獎的三分之一，每超達(dá)線1人（文化課、體育成績均達(dá)線），增獎200元。

②各班級每有體育藝術(shù)類達(dá)二本線（體育與文化課、藝術(shù)與文化課均達(dá)線）1人，獎文化課各代課教師200元。（注：藝術(shù)類考生以被二本以上本科院校錄取為準(zhǔn)，高費(fèi)錄取生不算）。

（四）蹲年級校長、年級主任獎

①全校應(yīng)屆學(xué)生達(dá)線實(shí)現(xiàn)25人，各獎勵3000元;每減1人扣100元，扣至20xx元為止。

②全校應(yīng)屆學(xué)生達(dá)線實(shí)現(xiàn)30人，各獎勵5000元。

（五）關(guān)于線下學(xué)生

①160、161、162班：本年度高考分?jǐn)?shù)在線下30分并能留在本校復(fù)讀的（下同），每有1人獎勵班級200元；線下50分，每有1人獎勵班級100元；線下80分，每有1人獎勵班級50元。

②理科實(shí)驗(yàn)班、文科重點(diǎn)班：線下30分，每有1人獎勵班級400元；線下50分，每有1人獎勵班級200元；線下80分，每有1人獎勵班級100元。

③理科、文科普通班：線下30分，每有1人獎勵班級600元；線下50分，每有1人獎勵班級300元；線下80分，每有1人獎勵班級150元。

④本項(xiàng)不封頂。

（六）說明

①160班、復(fù)習(xí)班每超本科線80分，161班、162班、普理、實(shí)驗(yàn)、文科班考生超本科線60分，每有1人獎高考科目各代課教師300元，在此基礎(chǔ)上超10分增獎100元。

②文科重點(diǎn)班、理科實(shí)驗(yàn)班、普通班學(xué)生達(dá)一本線每有1人按2人達(dá)線計(jì)算。

③以上方案中達(dá)線學(xué)生均指在本校就讀的應(yīng)往屆高三復(fù)習(xí)班學(xué)生。

④代課教師爭取的外流學(xué)生達(dá)線后不計(jì)入班級考核，學(xué)校直接獎勵爭取者，每達(dá)一本線1人給予獎金7400元，每達(dá)二本線1人給予獎金5400元。

三、分配辦法

1、本方案中所有得獎均歸班級得獎，各項(xiàng)累計(jì)為班級所得總獎金數(shù)。

2、班級總獎金按份分配，其中班主任份，其余各科教師人均1份。

四、高三年級代教老師的獎金

①只算高三年度的代教。高三年度按10個月計(jì)算。

②代教滿一學(xué)期（指學(xué)期始到學(xué)期末）的，分被代教老師獎金的1/2；不滿一個學(xué)期的按月計(jì)算。

③連續(xù)代教達(dá)半月以上但不滿一個月的，按一個月計(jì)算，分被代教老師獎金的1/10。

獎勵方案呈批模板范文第十一篇一、高中：

（一）獎勵人數(shù)。

1、一等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×1。

2、二等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×2。

3、三等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×3。

注：每班人數(shù)以54人為標(biāo)準(zhǔn)，超出人數(shù)較多的年級，可適當(dāng)放寬三等獎的人數(shù)。

（二）獲獎學(xué)生的確定。

1、入校第一學(xué)期，以第一次月考成績?yōu)闇?zhǔn)。按所學(xué)的文字學(xué)科總分排名，取年級前列名次。以后均按期末成績排名，取年級前列名次。

2、文理分科后，取升學(xué)考試學(xué)科總分排名，取年級前列名次，文理分別排序計(jì)算。

3.復(fù)習(xí)生的成績要高于應(yīng)屆生的最好成績才能獲獎。

4、有會考科目不及格者，取消當(dāng)年獲獎資格。

受學(xué)校處分的學(xué)生，取消當(dāng)年獲獎資格。

（三）獎勵辦法。

1、物質(zhì)獎勵：一等獎：30元/人/月。二等獎：20元/人/月。三等獎：10元/人/月。

2、精神獎勵：

（1）以單期的期末成績?yōu)闇?zhǔn)，對獲獎學(xué)生在全校集會上進(jìn)行表彰并發(fā)放獎狀。打彩色光榮榜，放在玻璃櫥窗中。

（2）雙期的期末表彰，由教導(dǎo)處制表，由各年級在年級集會上進(jìn)行表彰。

（3）其余的每次表彰由教導(dǎo)處制表，由各班主任在班上宣布表彰結(jié)果。

二、初中：

（一）獎勵人數(shù)。

1、一等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×1。

2、二等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×2。

3、三等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×3。

說明：初中A班各等次的獎勵人數(shù)不得超過其他班人數(shù)的3倍。

（二）獲獎學(xué)生的確定。

1、初一年級以期末考試的語文、數(shù)學(xué)、英語三科成績總分排名，取前列名次。初二年級以期末考試的語文、數(shù)學(xué)、英語、物理四科成績總分排名，取前列名次。初三年級以期末考試的語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)五科成績加政治、歷史兩科的50%成績計(jì)總分排名，取前列名次。

獎勵方案呈批模板范文第十二篇一、指導(dǎo)思想

為營造愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)的良好氛圍，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、提升對學(xué)習(xí)的重視程度，學(xué)校決定對在20xx～20xx學(xué)年第二學(xué)期期中考試中取得年級總成績排名前20的學(xué)生發(fā)放獎勵。具體辦法如下：

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：陳聶圖

副組長：杜建軍、李奕奕

成員：李博文、李晶晶、董徐寧、胡家文、許雪皎

三、具體方法

1、各班級按期中考試統(tǒng)一考試科目統(tǒng)計(jì)成績，按總成績高低排名，學(xué)校對年級排名第一至第二十名的學(xué)生統(tǒng)一發(fā)放物資獎勵和獎狀。

2、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：10元/生，獎狀100元，合計(jì)1500元。

3、由教務(wù)處根據(jù)各年級上報(bào)的成績表進(jìn)行人員統(tǒng)計(jì)并上報(bào)學(xué)校審批。

4、經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定后，公布獎勵名單并發(fā)放獎勵。

5、以班級為單位在早操時間統(tǒng)一發(fā)放獎勵到相應(yīng)學(xué)生。

6、根據(jù)學(xué)校教務(wù)處5月9日下發(fā)的《關(guān)于做好期中考試質(zhì)量分析和班級成績統(tǒng)計(jì)的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班級成績表的班級不納入獎勵范圍。

獎勵方案呈批模板范文第十三篇一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；

(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；

(二)崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

三、績效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

獎勵方案呈批模板范文第十四篇一、年終獎金計(jì)算

1年終獎金點(diǎn)數(shù)，接年資與當(dāng)年度考績兩者評估而得。

2每點(diǎn)獎金數(shù)，以其全薪之25%為計(jì)算基準(zhǔn)(注：全薪系包括本薪、津貼、全勤及相關(guān)名目金額等的合計(jì))。示例如下：桌員工全薪15us$，年資為2～3年，考績87分，則可得年終獎金為：

每點(diǎn)獎金數(shù)是15×O25=375

375×(累積點(diǎn))=≈

凡員工對部門經(jīng)理所評定的考績分?jǐn)?shù)有不滿者，可簽呈總經(jīng)理室，再呈報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進(jìn)行調(diào)查或維持原議。中訴日期限于考績經(jīng)管理部門通知個人后2日內(nèi)，逾期不予受理。

九、附則

l固定年終獎金額數(shù)，由總經(jīng)理依年度經(jīng)營狀況作出裁決;

2各員工的考繢

年終獎金共計(jì)$

二、工作績效考核

1各部門人員考績總平均分?jǐn)?shù)不得超過85分;

2各部門一級主管若認(rèn)為誼部門本年度績效卓著，經(jīng)呈報(bào)總經(jīng)理批示，不受平均數(shù)85分之限制;但其最高數(shù)仍不得超過88分(含);

3各部門人員總數(shù)在5人以下(含)者，其特等考績?nèi)藬?shù)限為1名;在6人以上者，其特等考績?nèi)藬?shù)限為2名。特等考績的分?jǐn)?shù)，不并入總平均分?jǐn)?shù)的計(jì)算;4各人員考績分?jǐn)?shù)由該部門最高主管評定，統(tǒng)一呈交總經(jīng)理復(fù)核后定之。

三、年資規(guī)定

1年資計(jì)算起始日，以到公司開始上班日為基準(zhǔn)，含試用期;

2員工中途離職、再回公司任職者，其年資以過去年資之五分之一計(jì)算;

3員工中選調(diào)任至本公司其他相關(guān)關(guān)系企業(yè)，其過去年資仍予承認(rèn)。

四、年終獎金發(fā)放

年終獎金的發(fā)放原則上按第二條為準(zhǔn)。公司該年度若盈余狀況艮好，則要由總經(jīng)理裁定，按每人原有年終獎金金額乘上1～1

3倍計(jì)算(示例：某員工年式與企業(yè)的經(jīng)營狀況密切聯(lián)系，反映企業(yè)整體經(jīng)營狀況的指標(biāo)有很多，在年底發(fā)放獎金的時候，各企業(yè)可根據(jù)自己的經(jīng)營方向選擇獎金分配指標(biāo)，也可以分部門確定獎金計(jì)算指標(biāo)。

一般情況下，利潤是人們普遍認(rèn)為最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的指標(biāo)，所以以利潤為基準(zhǔn)計(jì)算獎金的方式在企業(yè)界十分普遍。對于那些考核難以量化的部門，其年終獎金的數(shù)額可以與整個企業(yè)的年度利潤掛鉤，其基本的計(jì)算公式是：

獎金總額=固定額+總利潤×一定比例系數(shù)

對于公司的銷售部門，可以用目標(biāo)銷售額作為公司市場部門的年終獎金計(jì)算基準(zhǔn)，比較一般性的計(jì)算公式是：

獎金數(shù)額=(實(shí)際年度銷售額-目標(biāo)年度銷售終獎金400，加發(fā)至倍，則該員工合計(jì)可得400×12=480)。

五、附則

l考績定等按考績辦法處理;

2年終獎金一律在春節(jié)前3日發(fā)給;

3奉支書呈交總經(jīng)理核定后，自×年度起正式執(zhí)行，修正時亦同。

獎勵方案呈批模板范文第十五篇為進(jìn)一步加強(qiáng)后勤服務(wù)管理人員的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)上級有關(guān)精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本方案。

一、考核對象

我校從事后勤服務(wù)管理工作，在編在崗財(cái)政供養(yǎng)的正式教職工。

二、考核內(nèi)容

后勤服務(wù)管理工作績效。

三、考核辦法

成立以分管后勤工作副校長為組長的考核領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)德、能、勤、績等方面進(jìn)行民主考評。

四、獎勵性績效工資的組成

獎勵性績效工資=突出績效工資+崗位績效工資－缺憾績效扣發(fā)工資。

五、獎勵性績效工資的發(fā)放

1、突出績效工資

突出績效工資由榮譽(yù)、論文的發(fā)表與交流等組成。此項(xiàng)績效工資的發(fā)放參照學(xué)校相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則執(zhí)行。

2、崗位績效工資

崗位績效平均工資=（獎勵性績效工資總額－突出績效工資總額+缺憾績效扣發(fā)工資總額）÷總?cè)藬?shù)。考核小組按各崗位工作績效考核細(xì)則考評，根據(jù)考評分?jǐn)?shù)的高低，分兩個檔次發(fā)放崗位績效工資，兩個檔次之間相差150元。

3、缺憾績效扣發(fā)工資

各崗位因各部門和學(xué)校組織的檢查或考評工作有失誤的，視情節(jié)大小扣發(fā)10元—100元績效工資，違反學(xué)校其它相關(guān)績效考核細(xì)則的，按相應(yīng)的扣發(fā)條款執(zhí)行。

獎勵方案呈批模板范文第十六篇為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。

三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

業(yè)務(wù)員如對客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

四、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價銷售額提成

4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

獎勵方案呈批模板范文第十七篇一、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會制定。

二、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的利潤指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤XX萬元)。年度利潤額超過指標(biāo)部分，按超過指標(biāo)的利潤額的10%比例獎勵給部門部長。

三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營銷部部長、外貿(mào)部部長的獎勵金額，按該部門20xx年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的利潤額進(jìn)行考核：

1、新簽合同額達(dá)到XXX萬元之間、回收貨款在XXX萬元之間、公司年終利潤額在XXX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的X%~X%，計(jì)算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-XX】/XXX×XX%;

2、新簽合同訂貨額在XXX萬元之間、回收貨款在XXX萬元之間，公司年終利潤額在XXX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的XX%~XX%，計(jì)算公式為年工資總額×XX%+年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-XXX】/XX×XX%;

3、新簽合同訂貨額在XXX萬元以上，回收貨款在XX萬元以上，公司年終利潤額在XX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長、技術(shù)部部長、財(cái)務(wù)部部長的年終嘉獎按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤指標(biāo)考核：

1、如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤額在XXX萬元之間，則公司上述人員的年終獎金為每人全年工資總額的XX%~XX%，計(jì)算公式為年終獎金=年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤額(萬元)-XX】/XX×XX%;

2、如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤額在XXX萬元之間，則公司上述人員年終獎金為每人全年工資總額的XX%~XX%，計(jì)算公式為年終獎金=年工資總額×XX%+年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤額(萬元)-XX】/XX×XX%;

3、如果年終實(shí)現(xiàn)利潤額在XXX萬元以上時，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

五、上述獎金為稅前獎金。個人全年工資總額以個人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算。

六、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎和董事長特殊獎，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎。

七、公司上述人員獲得的年終獎金根據(jù)公司資金、經(jīng)營等情況在下年度分期分批予以發(fā)放。

八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎勵。

獎勵方案呈批模板范文第十八篇xx年以來，在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下，XXXX的發(fā)展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果，進(jìn)一步凝聚全員發(fā)展活力，以更加優(yōu)異的經(jīng)營績效迎接XXXX，特制定本方案。

一、活動主題

決戰(zhàn)三季度XXXX

二、活動口號

XXXX誓領(lǐng)雙工資

三、激勵對象

全市系統(tǒng)截止2011年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業(yè)績目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。

四、活動時間

2x年7月1日—2x年9月29日。

五、活動目標(biāo)

(一)個險(xiǎn)渠道

1、完成10年期及以上期交首年保費(fèi)1,700萬元;

2、完成5-9年期期交首年保費(fèi)700萬元;

3、舉績?nèi)肆?,733人。

在個險(xiǎn)渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中，三季度新增失效保單

等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費(fèi)，其中5年期以下期交失效保單按5年期計(jì)算。

(二)銀保渠道

1、完成壽險(xiǎn)首年躉交保費(fèi)7,600萬元;

2、完成首年期交標(biāo)保77萬元;

2、完成首年期交保費(fèi)560萬元;;

(三)團(tuán)險(xiǎn)渠道

1、完成短險(xiǎn)保費(fèi)1,142萬元;

2、完成學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)750萬元;

3、完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計(jì)規(guī)模年度目標(biāo)85%。

各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn)，新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見附件。

六、激勵措施

(一)以渠道為單元進(jìn)行獎勵。

銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。

非銷售渠道員工獎勵工資=(個險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團(tuán)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%)*月崗位工資*2。

對每一個單項(xiàng)指標(biāo)，90%≤完成率<100%的，按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算獎勵工資;80%≤完成率<90%的，按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的60%計(jì)算獎勵工資;完成率<80%的不計(jì)算獎勵工資。

(二)設(shè)立“重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎”。

個險(xiǎn)渠道10年期以上期交新單按每超額完成計(jì)劃4萬元獎勵1,000元;銀保渠道壽險(xiǎn)首年躉交每超額10萬元獎勵400元;團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)按超額部分的計(jì)算獎勵.

此項(xiàng)獎勵由支公司獎勵經(jīng)理以及該渠道有功員工.

七、兌現(xiàn)辦法

(一)本方案由市公司人力資源部和財(cái)務(wù)部共同考核與兌現(xiàn)。

(二)本方案所涉及到的崗位工資，由市公司人力資源部根據(jù)SAP系統(tǒng)確認(rèn)的2011年6月份各單位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。由市分公司負(fù)責(zé)兌現(xiàn)給全體在崗員工。

(三)支公司班子成員的獎勵工資，按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：

經(jīng)理(含副經(jīng)理主持工作)未分管業(yè)務(wù)線的，按非銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，分管業(yè)務(wù)的，按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計(jì)算;副經(jīng)理(含經(jīng)理助理)，分管銷售渠道的，按銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;分管兩條銷售渠道的按各占50%的比例計(jì)算;分管一條銷售渠道和運(yùn)營的,分管銷售占70%.

(四)分公司機(jī)關(guān)人員的獎勵工資

銷售線人員:在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)本渠道的計(jì)劃完成情況掛鉤,50%與本部門分配督導(dǎo)任務(wù)掛鉤.

獎勵方案呈批模板范文第十九篇一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構(gòu)成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設(shè)定：

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計(jì)到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時進(jìn)行績效工資考核：

五、銷售任務(wù)提成比例：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價乘1%(正常報(bào)價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵)

方案2：銷售提成=銷售利潤乘20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

八、新簽客戶激勵政策:

為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員用心性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個性獎勵：

10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元

20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元

50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元

100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元

300萬元以上一次性獎勵20xx元

九、業(yè)務(wù)員激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵;

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵;

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失

8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

獎勵方案呈批模板范文第二十篇比亞迪計(jì)劃20xx年7月1日-9月30日進(jìn)行車主共贏計(jì)劃。

方案：通過老帶新轉(zhuǎn)介紹，給予老車主長達(dá)三級的現(xiàn)金獎勵.

第一級車主：老車主獲得500元介紹費(fèi)；

第二級車主：老車主獲得300元介紹費(fèi)；

第三級車主：老車主獲得200元介紹費(fèi)

注：介紹費(fèi)由比亞迪汽車銷售公司直接打款至老車主銀行賬號。

例：介紹六人，購車錢就回來了！

假設(shè)每名車主，都能夠成功介紹六名新車主。

6名新客戶，在接下來也將每人介紹至少6名新客戶，以此類推……

一級車主6名：6*500=3000元！

二級車主36名：36*300=10800元！

三級車主216名：216*200=43200元！

那么這名老車主憑借轉(zhuǎn)介紹成功六人的業(yè)績，將會至少獲得的收益是：3000+10800+43200=57000元

1定義：A代表初始第一層車主；B代表由A介紹的第二層車主；C代表由B介紹的第三層車主；D代表由C介紹的第四層車主。所有已購買比亞迪品牌的車主均可參與共贏計(jì)劃。轉(zhuǎn)介紹需產(chǎn)生實(shí)際購買公司給予獎勵；

2若A車主介紹B買車，且B車主認(rèn)可A為介紹人，則A得廠家直接支付的介紹費(fèi)500元；

3若B車主介紹C買車，且C車主認(rèn)可B為介紹人，則A得廠家直接支付的介紹費(fèi)300元,B得廠家直接支付的介紹費(fèi)500元；

4若C車主介紹D買車，且D車主認(rèn)可C為介紹人，則A得廠家直接支付的介紹費(fèi)200元,B得廠家直接支付的介紹費(fèi)300元；C得廠家直接支付的介紹費(fèi)500元。

獎勵方案呈批模板范文第二十一篇為樹立“質(zhì)量就是生命”的教育理念，引領(lǐng)學(xué)?！敖虒W(xué)質(zhì)量年”發(fā)展，充分調(diào)動廣大教師狠抓教學(xué)質(zhì)量的積極性，使我校教學(xué)質(zhì)量得到進(jìn)一步提高，特制定此教學(xué)質(zhì)量獎勵方案。

一、評價獎勵組織機(jī)構(gòu)

組長：張懷玉

副組長：孟令軍錢立國

成員：各基層學(xué)校校（園）長、教研組長

二、獎勵分類

1、期末教學(xué)質(zhì)量優(yōu)勝獎、進(jìn)步獎。

2、各類競賽獎。

3、教學(xué)評優(yōu)。

4、團(tuán)體獎。

三、獎勵方式

實(shí)行等級獎。

四、資金來源

在公用經(jīng)費(fèi)中列支。

五、具體獎勵細(xì)則

（一）期末教學(xué)質(zhì)量優(yōu)勝獎、進(jìn)步獎。

1、優(yōu)勝獎設(shè)置，取錄名次原則從上至下，但可按注解中的情況變動。

（1）一、二、三、四年級：各年級分別設(shè)一等獎1名（100元），二等獎2名（50元）；

（2）五、六年級：分別設(shè)一等獎1名（100元），二等獎1名（50元）。

（3）六年級畢業(yè)考試如果成績在學(xué)區(qū)中心校獲第一名，獎勵400元，第二名300元，第三名200元。如在縣獲前三名，學(xué)校另獎200元。

（4）英語成績按與其它學(xué)校的成績比較后獎勵前兩名。第一名100元，第二名50元。英語教師不再參與班級名次獎。

注：①二等獎學(xué)生平均分與一等獎相差5分以上者，取消二等獎獎勵資格；②如畢業(yè)班在中心校取得名次，學(xué)校不重復(fù)獎勵，③各年級如果評估值相同，看學(xué)生平均分，平均分高的即獲獎。

2、成績進(jìn)步獎：（當(dāng)前名次-該班產(chǎn)生后的最高名次）×50元（如果提高檔次一樣，看學(xué)生平均分，平均分提高幅度大的即獲此獎；每年級獎勵一個。若名次沒變動，學(xué)生平均分每提高5分，按提高一個檔次獎勵，不夠5分不獎勵）

3、學(xué)生成績優(yōu)秀獎：一、二年級每一名雙科均優(yōu)秀學(xué)生，獎勵班級2元；三、四年級每一名四科均優(yōu)秀學(xué)生獎勵班級5元；五、六年級班級每一名四科均優(yōu)秀學(xué)生獎勵班級8元。

注：①按任統(tǒng)考科教師平均；②畢業(yè)班畢業(yè)水平測試每一名四科均優(yōu)秀學(xué)生獎勵班級10元。抽考學(xué)生每一名四科均優(yōu)秀學(xué)生獎勵班級20元。如果全部抽考，按每生10元計(jì)算。

（二）競賽獎

1、業(yè)務(wù)競賽類（指縣級以上教師說課、業(yè)務(wù)考試等）

縣級：一等獎100元，二等獎80元，三等獎50元。市級獎勵資金加倍。

2、才藝表演類

①表演類（指幼兒五項(xiàng)競賽等）（獎勵對象：學(xué)前教師）：一等獎50元，二等獎30元，三等獎20元。

②手工制作（獎勵對象：輔導(dǎo)教師）：一等獎20元，二等獎15元，三等獎10元。

③書法類（獎勵對象：輔導(dǎo)教師）：一等獎20元，二等獎15元，三等獎10元。

④繪畫類（獎勵對象：輔導(dǎo)教師）：一等獎20元，二等獎15元，三等獎10元。

說明：以上四項(xiàng)指在中心校評比中獲獎獲此獎金。如參加縣評比獲相應(yīng)獎勵，成倍計(jì)算。（比如：在縣繪畫類獲一等獎40元，二等獎30元，三等獎20元）累計(jì)獎勵。

3、運(yùn)動會：

縣級（獎勵對象：當(dāng)前輔導(dǎo)教師）：縣里取到哪一名，學(xué)校獎勵到哪一名輔導(dǎo)教師。單項(xiàng)第一名：30元，單項(xiàng)第二名20元，第三名10元。（累計(jì)獎勵）但最高不突破200元。

鎮(zhèn)級（獎勵對象：體育教師）：團(tuán)體總分第一名獎100元，第二名獎80元。

4、藝術(shù)節(jié)：

對在中心校藝術(shù)節(jié)中獲獎節(jié)目的輔導(dǎo)教師進(jìn)行獎勵：一等獎100元，二等獎80元，三等獎50元。如在縣級以上獲獎，按實(shí)際名次，成倍計(jì)算。（如縣一等獎200元，市一等獎400元，以此類推）

（三）教學(xué)評優(yōu)

對在中心校以上級別教學(xué)評優(yōu)獲獎?wù)叱谀杲K考核中加分外，并給予一定的物質(zhì)獎勵。

（四）團(tuán)體獎

根據(jù)各基層小學(xué)（不含明德）各班考試情況，參照各年級最高名次，計(jì)算出學(xué)?？偡制骄?，排出學(xué)校名次，設(shè)團(tuán)體獎一等獎一名，二等獎一名。成績作為對各基層學(xué)?？己思霸u優(yōu)評先的依據(jù)。

六、幾點(diǎn)說明：

1、本方案經(jīng)教代會通過，從20xx年開始執(zhí)行。

2、本方案的解釋權(quán)歸七溝中心小學(xué)。

獎勵方案呈批模板范文第二十二篇我店從3月8日開業(yè)至今，為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，應(yīng)上級要求草擬客房部績效提成方案，市場調(diào)查表及方案如下：

一、市場調(diào)查表（見附表1）

二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況，做以下方案：

1、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進(jìn)行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標(biāo)間開房率*1。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0。5元/間=月提成總額。（見附表3）

2、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成按入住總數(shù)計(jì)算，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0。15元/間=月提成總額。（見附表4）

3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門，由辦公室研究決定。

三、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

四、員工工作量

（1）客房現(xiàn)有服務(wù)員6人，待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

（2）試用期員工不參與分配；

（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。

五、計(jì)件質(zhì)量考核

（1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單，該操作員工必須及時返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。

六、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

（1）早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員。

（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。

七、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時完成的不計(jì)加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從管理人員的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。

2、管理人員對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁。弄虛作假。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時報(bào)送財(cái)務(wù)部。

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。

6、所有提成獎勵在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放。

獎勵方案呈批模板范文第二十三篇結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星

單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星

單月個人達(dá)成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%。

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%＝）；協(xié)助開發(fā)者享受20%。

六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額發(fā)放。

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額發(fā)放。

獎勵方案呈批模板范文第二十四篇一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針精神，牢固樹立質(zhì)量立校意識，狠抓教學(xué)工作，敢于直面困難，夯實(shí)基礎(chǔ)，著力解決目前面臨的困境，團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，為奪取20xx屆畢業(yè)班工作的勝利而努力奮斗!

二、情況分析

1、本屆學(xué)生打卡數(shù)人，轉(zhuǎn)入人，轉(zhuǎn)出人，應(yīng)考人數(shù)人，現(xiàn)有在籍學(xué)生：班人，班人，班人，合計(jì)人，鞏固率%。八年級生理會考與考人數(shù)人。

三、獎罰方案

1、集體獎

⑴初中畢業(yè)會考四率總評達(dá)到全縣排32名獎九年級組3000元，每向前提升1個名次加獎300元。

⑵目標(biāo)：全科優(yōu)秀10人，全科優(yōu)秀人數(shù)達(dá)標(biāo)獎勵九年級1000

元，每超過一個加獎200元;全科合格60人，全科合格人數(shù)達(dá)標(biāo)獎勵九年級20xx元，每超過一個加獎100元。

⑶八年級：擬訂生地兩科會考優(yōu)秀24人，兩科合格72人，兩科優(yōu)秀人數(shù)達(dá)標(biāo)獎勵1000元;兩科合格人數(shù)達(dá)標(biāo)獎勵20xx元。每增加一人達(dá)優(yōu)或達(dá)合格加獎100元。

獎金分配由教導(dǎo)處、年級組負(fù)責(zé)。

2、單科

任課教師所任教科目總評分達(dá)到縣平均值，獎200元，每超過一分加獎20元。(若該科目排名沒有達(dá)到縣平均值，則按照學(xué)區(qū)排名，比照肄業(yè)班期末統(tǒng)考獎勵方案，含八年級生地)

3、特長生上線：

音、體、美特長生上線獎班主任50元/人，輔導(dǎo)老師100元/

四、具體措施

1、學(xué)校召開畢業(yè)科任課教師會，協(xié)調(diào)并統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)、任務(wù)，全身心開展畢業(yè)班教學(xué)工作。

2、教導(dǎo)處組織學(xué)習(xí)、研究考綱和近三年畢業(yè)會考試題，認(rèn)真總結(jié)近幾年中考成功經(jīng)驗(yàn)，研討畢業(yè)科復(fù)習(xí)策略，各科制訂好教學(xué)計(jì)劃、復(fù)習(xí)迎考計(jì)劃，復(fù)習(xí)課要求運(yùn)用導(dǎo)學(xué)案教學(xué)。

3、政教處和年級組開好畢業(yè)班學(xué)生動員會，搞好校紀(jì)班風(fēng)建設(shè)。各班班主任要抓好畢業(yè)班學(xué)生的前途理想教育、紀(jì)律教育，確保學(xué)生思想穩(wěn)定，形成良好的校風(fēng)、班風(fēng)。

獎勵方案呈批模板范文第二十五篇一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

二、目的

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

三、范圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。

四、業(yè)務(wù)提成公式

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、

汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考內(nèi)容：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例x1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額x4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計(jì)考核)

五、薪資發(fā)放

1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔(dān)，均由個人承擔(dān)。

六、本辦法由經(jīng)營管理部、財(cái)務(wù)部修訂