學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第1篇學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第1篇學(xué)校藝術(shù)教育工作是全面推行素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，抓好藝術(shù)工作，素質(zhì)教育才能得到全面的落實(shí)。本著全面貫徹黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的指導(dǎo)思路，把藝術(shù)工作作為學(xué)校的重要工作之一，擺上議事日程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》，扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地抓好藝術(shù)工作。下面將我校近一年來(lái)的藝術(shù)工作情況分六個(gè)方面做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)：

一、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

1、成立藝術(shù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

為了切實(shí)抓好藝術(shù)工作，我校健全了藝術(shù)教育工作的管理機(jī)構(gòu)，成立了藝術(shù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，由一名副校長(zhǎng)主管藝術(shù)工作，教導(dǎo)處、總務(wù)處、大隊(duì)部配合，藝術(shù)專(zhuān)職教師具體抓實(shí)施，各班主任協(xié)助工作，形成了藝術(shù)教育工作網(wǎng)絡(luò)體系，從組織上加強(qiáng)藝術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，成立藝術(shù)教研組，加強(qiáng)藝術(shù)教學(xué)教研工作的領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教學(xué)教研工作的正常開(kāi)展。

2、制訂藝術(shù)工作計(jì)劃和相關(guān)制度

一是制定《藝術(shù)工作計(jì)劃》，從長(zhǎng)遠(yuǎn)制定學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展規(guī)劃；

二是制訂相關(guān)的各種制度，使藝術(shù)工作有章可循，有法可依，有標(biāo)準(zhǔn)可評(píng)價(jià)；

三是制定學(xué)期藝術(shù)工作計(jì)劃，提出本學(xué)期具體的目標(biāo)要求和措施；

四是把藝術(shù)教育工作列入《學(xué)校工作計(jì)劃》，提上學(xué)校的議事日程；

五是定期召開(kāi)藝術(shù)工作會(huì)議，討論研究藝術(shù)工作的措施和方法，確保藝術(shù)教育教學(xué)工作扎扎實(shí)實(shí)地按計(jì)劃進(jìn)行。

3、組建藝術(shù)教育教學(xué)工作隊(duì)伍。

二、加強(qiáng)藝術(shù)工作的管理。

1、加強(qiáng)藝術(shù)教學(xué)工作的管理，按國(guó)家規(guī)定開(kāi)足開(kāi)齊藝術(shù)課程，把藝術(shù)教學(xué)工作作為重要課程來(lái)抓，并做到“六有”：有教材、有教師、有計(jì)劃、有教案、有考核、有總結(jié)，保證藝術(shù)課程有足夠的時(shí)間完成教學(xué)任務(wù)。成立藝術(shù)科組，定期開(kāi)展集體備課、校本研訓(xùn)，開(kāi)展科組互聽(tīng)互評(píng)課，做到“四有”：有時(shí)間、有地點(diǎn)、有主題、有中心發(fā)言人，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

2、加強(qiáng)藝術(shù)教學(xué)工作的督導(dǎo)檢查。定期進(jìn)行藝術(shù)課的備課、上課、活動(dòng)、測(cè)查等教學(xué)常規(guī)檢查，并把檢查結(jié)果與評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽(tīng)課，了解藝術(shù)教師的授課情況，給予具體的指導(dǎo)。

3、對(duì)藝術(shù)課程實(shí)施任務(wù)教學(xué)，規(guī)定必須完成的教學(xué)任務(wù)，期末組織驗(yàn)收檢查。

4、組建興趣小組。本學(xué)期開(kāi)始，我們組建了學(xué)校聲樂(lè)、舞蹈、手工、書(shū)法、美術(shù)等興趣小組，在組建、訓(xùn)練過(guò)程中，做到“六個(gè)落實(shí)”，即：隊(duì)員落實(shí)、計(jì)劃措施落實(shí)、指導(dǎo)教師落實(shí)、場(chǎng)地落實(shí)、器材落實(shí)，訓(xùn)練時(shí)間落實(shí)，保證專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練按計(jì)劃扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行。

5、鼓勵(lì)藝術(shù)教師積極參加高層次的學(xué)習(xí)，并給予一定的經(jīng)費(fèi)保障；組織藝術(shù)教師參加省、市舉辦的各類(lèi)型培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽，提高藝術(shù)教師的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

三、存在的問(wèn)題。

雖然工作取得了一些進(jìn)展，但仍然存在不足：

1、藝術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏藝術(shù)工作的系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。

2、藝術(shù)教學(xué)設(shè)備尚未完善。

四、今后工作的思路

1、不斷地完善藝術(shù)教學(xué)設(shè)施，籌措資金購(gòu)置設(shè)備。

2、強(qiáng)化藝術(shù)教學(xué)管理，積極開(kāi)展藝術(shù)教學(xué)教研活動(dòng)。

3、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加快教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展步伐。

4、爭(zhēng)取在藝術(shù)工作上取得突破性進(jìn)展，特別是專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的訓(xùn)練要出成績(jī)。

5、努力探索創(chuàng)辦藝術(shù)特色學(xué)校的途徑，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“規(guī)范+特色”學(xué)校的目標(biāo)。

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第2篇自21年五月至今，進(jìn)入公司已經(jīng)有四個(gè)月的時(shí)間，在此期間個(gè)人較好地完成了工作內(nèi)容，自身獲得了收獲也發(fā)現(xiàn)了不足?，F(xiàn)將工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、收獲

1、熟悉規(guī)章制度和工作流程

大學(xué)階段雖然有過(guò)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的經(jīng)歷，但真正意義上進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作與我而言是第一次，面對(duì)陌生的環(huán)境和陌生的工作我既興奮又緊張。機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、數(shù)理組組長(zhǎng)和同組其他老師對(duì)我?guī)椭艽?，通過(guò)校內(nèi)培訓(xùn)和各個(gè)老師的幫助，我很快熟悉了公司規(guī)章制度和工作一系列流程，并以最快的速度梳理工作所需知識(shí)，盡快投入到工作中。

2、提升自身技能水平

之前苦于沒(méi)有系統(tǒng)接受過(guò)系統(tǒng)的教師技能培訓(xùn)，并不知道如何授課，對(duì)于一堂課的流程一無(wú)所知。入職以后正好趕上教師技能評(píng)比大賽，看到各科老師精彩的課堂呈現(xiàn)，我對(duì)知識(shí)的傳授和課堂的把控有了新的了解。一個(gè)好的課堂絕不是從頭到尾都屬于老師，而是帶動(dòng)學(xué)生積極融入課堂，提升學(xué)生積極性的同時(shí)也能讓學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)有更深的印象，不能把講課變成說(shuō)課。聽(tīng)了Linda老師的一節(jié)課，分析Linda老師課堂上如何把握節(jié)奏掌控課堂，如何引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識(shí)，再把課程總結(jié)成逐字稿進(jìn)行模仿和練習(xí)，經(jīng)過(guò)幾次磨課，聽(tīng)取了檸檬老師和Linda老師的建議之后，對(duì)課堂呈現(xiàn)的方式和內(nèi)容也有了自己的認(rèn)知。

3、提升一對(duì)一和班課授課經(jīng)驗(yàn)

在入職的四個(gè)月中，我接手了很多一對(duì)一的學(xué)生，也有幸在暑假一期的時(shí)候帶了新初三的數(shù)學(xué)班課。一對(duì)一和班課在上課方式和內(nèi)容上有相同點(diǎn)也有不同點(diǎn)，但不管是一對(duì)一還是班課，我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)都是樹(shù)立教師威嚴(yán)和與學(xué)生建立朋友關(guān)系，這兩者并不沖突。樹(shù)立教師威嚴(yán)是為了更好地掌控課上秩序和節(jié)奏，但是也一定要和學(xué)生成為朋友，建立平等友好的關(guān)系，盡量用個(gè)人教學(xué)風(fēng)格和個(gè)人魅力去引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，而不是通過(guò)端架子、耍威風(fēng)、肢體懲罰、威脅通知家長(zhǎng)等方式強(qiáng)迫學(xué)生進(jìn)入課堂，這樣的結(jié)果就是老師、學(xué)生雙方都累，也不能提升孩子學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成績(jī)。

對(duì)于一對(duì)一授課，一定要先了解學(xué)生性格和學(xué)習(xí)情況，不同的學(xué)生對(duì)于教學(xué)方法、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容的需求不同，要對(duì)癥下藥因材施教，不能備課備一遍就用在所有學(xué)生身上。

班課教學(xué)和一對(duì)一的區(qū)別在于學(xué)生多，不好管理，不是所有的學(xué)生進(jìn)度都一樣，所以班課在不影響課堂秩序的情況下應(yīng)該盡量保證班級(jí)百分之八十左右的學(xué)生跟上進(jìn)度，要能接受不是所有的孩子都能把當(dāng)堂內(nèi)容全部吸收，不能抓住一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就不放過(guò)。

在知識(shí)講解方面經(jīng)過(guò)同事的建議和自己摸索，我認(rèn)識(shí)到講解知識(shí)不能浮于表面，要真正了解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的前因后果，把知識(shí)點(diǎn)用相對(duì)精煉又通俗易懂的方式告知學(xué)生，不能照搬公式定理。日常教學(xué)時(shí)針對(duì)成績(jī)比較不錯(cuò)的學(xué)生，不能僅局限于課本中的知識(shí)，適當(dāng)了解超綱一點(diǎn)的內(nèi)容有助于幫助學(xué)生打開(kāi)解題思路。對(duì)于成績(jī)不理想的學(xué)生絕對(duì)不能急躁，要多鼓勵(lì)引導(dǎo)，接受學(xué)生的不完美，耐心講解，但也不是講完基礎(chǔ)知識(shí)就萬(wàn)事大吉，應(yīng)該把標(biāo)準(zhǔn)放在中等難度題目上，先從學(xué)生心理上鼓勵(lì)他，告知學(xué)生他可以，先樹(shù)立自信心再有步驟有計(jì)劃地做題。

學(xué)生的成長(zhǎng)可能在成績(jī)上體現(xiàn)得不多，但是每一個(gè)學(xué)生身上都有閃光點(diǎn)，不管學(xué)什么科目，樹(shù)立信心建立樂(lè)趣都是最基本的。

知識(shí)的講解一定要有邏輯性，做到心中有數(shù)。要幫助學(xué)生梳理知識(shí)大綱，總結(jié)題目類(lèi)型和注意事項(xiàng)，讓學(xué)生能形成自己的系統(tǒng)而不是單純聽(tīng)講背題。要幫助學(xué)生樹(shù)立正確解題思路，做到簡(jiǎn)單問(wèn)題不輕視，中等問(wèn)題有思路，高難度問(wèn)題不躲避，盡量又多又快速地拿到分?jǐn)?shù)。

二、不足

經(jīng)過(guò)暑假的'鍛煉我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。

第一點(diǎn)做題做事抱有懶惰心理，自己計(jì)劃系統(tǒng)地梳理初三的知識(shí)點(diǎn)總以各種借口沒(méi)有落實(shí)，一直通過(guò)學(xué)生的問(wèn)題間接梳理知識(shí)點(diǎn)，這對(duì)自己以后接手初三學(xué)生很不利。

第二點(diǎn)對(duì)于成績(jī)低且頑皮自我認(rèn)知不清的學(xué)生沒(méi)有耐心，有一次甚至沒(méi)有控制住自己跟學(xué)生拍了桌子，作為一個(gè)老師一定要學(xué)會(huì)控制情緒，對(duì)于頑皮的孩子要有耐心，學(xué)會(huì)引導(dǎo)教學(xué)，站在學(xué)生的角度思考問(wèn)題，不能以暴制暴。

第三點(diǎn)內(nèi)心懼怕接手成績(jī)很好的學(xué)生，總覺(jué)得自己不能勝任會(huì)耽誤學(xué)生，所謂教學(xué)相長(zhǎng)，接手成績(jī)優(yōu)秀的孩子對(duì)自己也是一種激勵(lì)，要堅(jiān)信我可以帶給學(xué)生成長(zhǎng)，要克服自己的心理障礙。

三、秋季工作計(jì)劃

1、在教學(xué)方面，除之前基本的工作外還要做到：

（1）系統(tǒng)整理一遍初三知識(shí)點(diǎn)，每周一套中考題；

（2）匯總?？贾R(shí)點(diǎn)和易錯(cuò)題型，做模塊化梳理；

（3）精進(jìn)教學(xué)技能和教學(xué)水平，注意教姿教態(tài)。

2、在服務(wù)方面，除之前的基本工作外還要做到：

（1）和家長(zhǎng)及時(shí)溝通學(xué)生情況，認(rèn)真完成課評(píng)等課后服務(wù)工作；

（2）提升教學(xué)耐心，學(xué)會(huì)更好地管理情緒，幫助學(xué)生提升自己。

（3）給學(xué)生做計(jì)劃，針對(duì)不同進(jìn)度和能力的學(xué)生制定針對(duì)性計(jì)劃并監(jiān)督完成。

最后感謝各位同事的幫助，讓我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身不足，努力提升成為更好地自己。在今后的工作中我會(huì)更加努力和用心地服務(wù)于每一位學(xué)生和家長(zhǎng)，保質(zhì)保量地完成自己的工作和教學(xué)任務(wù)，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，用心體會(huì)劍橋的企業(yè)文化，貫徹落實(shí)我們的價(jià)值觀(guān)、理念、使命和愿景，我們一定能夠在風(fēng)雨中屹立不倒，共同建立一個(gè)更好更強(qiáng)的大家庭！

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第3篇你必須先有這樣的觀(guān)念：

自己首先是一個(gè)生意人，其次才是一個(gè)老師。經(jīng)營(yíng)問(wèn)題在前，專(zhuān)業(yè)教學(xué)問(wèn)題在后。如果解決不了經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，教培創(chuàng)業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)黑洞。在做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這件事情上，真正的壁壘永遠(yuǎn)不是專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而是經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資人的思維。

從0到1，從籌備立項(xiàng)到穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，涉及到的工作千頭萬(wàn)緒，很多工作容易拖延、遺漏、最終導(dǎo)致投入超過(guò)預(yù)期，收益低于預(yù)期。所以前期一定要做好重要工作的工作包分解和時(shí)間計(jì)劃，列好每項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人和需要的資源。

我在教培行業(yè)12年，做過(guò)機(jī)構(gòu)，也為很多家機(jī)構(gòu)做過(guò)咨詢(xún)，我見(jiàn)過(guò)太多初創(chuàng)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)之初，把過(guò)多的精力投入到門(mén)店裝修等工作上，不了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，不了解招生，就租了場(chǎng)地開(kāi)業(yè)，最終前期可能能通過(guò)活動(dòng)或者門(mén)店周邊的資源招到一部分學(xué)生，但由于教學(xué)跟不上，招生跟不上，生源斷崖式下跌，最終慘淡收?qǐng)觥?/p>

千萬(wàn)不能隨隨便便開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)前要做很多籌備工作，每一步非常重要。裝修一定要和招聘培訓(xùn)員工同步進(jìn)行，開(kāi)業(yè)前一定要至少做一個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)（課程預(yù)售、創(chuàng)始會(huì)員優(yōu)惠名額招募）。這個(gè)時(shí)候很多校長(zhǎng)不理解，對(duì)我說(shuō)Jacky老師學(xué)校剛剛籌建啥都沒(méi)有，人員組織不到位，老師課程也沒(méi)有打磨成熟，沒(méi)法做預(yù)售。我反問(wèn)道萬(wàn)科、恒大、碧桂園......地產(chǎn)商是不是等到樓層封頂、綠化好、甚至裝修好才開(kāi)始準(zhǔn)備賣(mài)房子。

不懂預(yù)售的校區(qū)開(kāi)業(yè)就是找虐，招生是體系化系統(tǒng)性的工作，不是單點(diǎn)思維模式靠一個(gè)方案、一個(gè)人。前端流程疏忽做不好，就是給后端挖坑埋雷。

我給很多籌備校區(qū)建議三點(diǎn)：

①至少1000條純地推數(shù)據(jù)

②至少150個(gè)小課包或者創(chuàng)始會(huì)員名額預(yù)售

③至少3名懂市場(chǎng)銷(xiāo)售&課程體系介紹的人員

開(kāi)業(yè)一旦啞火，不能夠借勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)局面，后面校區(qū)運(yùn)營(yíng)的會(huì)非常吃力。開(kāi)業(yè)成敗與否至少?zèng)Q定校區(qū)最近一年的運(yùn)營(yíng)狀況。

很多教育投資人要么跨行加盟品牌入局，要么之前是代課老師，80%的群體認(rèn)知是老師式的產(chǎn)品思維，既然你要投資做教育必須學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)營(yíng)思維，要有商人之心，要用經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思維經(jīng)營(yíng)學(xué)校，不然給你什么品牌你都會(huì)做成小作坊，沉浸在自我的世界中，成為孤芳自賞的手藝匠人。

拿我最熟悉的少兒英語(yǔ)項(xiàng)目舉例子，我見(jiàn)過(guò)很多投資人做少兒英語(yǔ)項(xiàng)目的理由是自己是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)是專(zhuān)八水平，有的還說(shuō)他覺(jué)得英語(yǔ)很重要，自己本地沒(méi)有像樣的兒童英語(yǔ)學(xué)校，有的說(shuō)的更直接覺(jué)得做少兒英語(yǔ)比自己現(xiàn)在做的生意更賺錢(qián)，自己孩子上的培訓(xùn)班生源周末爆滿(mǎn)，自己也想做一個(gè)。

一般來(lái)說(shuō)像這種動(dòng)機(jī)做學(xué)校的投資人90%的概率是做不好的，教育培訓(xùn)行業(yè)想做好，必須具備這2種能力，或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分別有這兩種能力的人。

這兩種能力分別是：

①產(chǎn)品化能力

教學(xué)服務(wù)交付，產(chǎn)品質(zhì)量把控，產(chǎn)品迭代更新

②商業(yè)化能力

營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)，如何變現(xiàn)收錢(qián)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，塑造品牌，拓展市場(chǎng)

我發(fā)現(xiàn)很多籌備辦學(xué)的人注重產(chǎn)品化能力，不注重商業(yè)化能力，就這一個(gè)思維誤區(qū)已經(jīng)為日后辦學(xué)運(yùn)營(yíng)埋下了定時(shí)炸彈。

今天我重點(diǎn)分享的不止這些，我重點(diǎn)分享一下你籌備階段需要思考的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

我先分享一下這張我做的圖：

我給教育培訓(xùn)行業(yè)很多朋友分享過(guò)自己的這么一個(gè)理論：招生是錢(qián)，教學(xué)是命，服務(wù)是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變

簡(jiǎn)單的背后是極致的濃縮，這個(gè)圖看似簡(jiǎn)單，每一個(gè)環(huán)節(jié)背后都是龐大的系統(tǒng)性工作。我在每一次培訓(xùn)講課的時(shí)候一再?gòu)?qiáng)調(diào)“系統(tǒng)”這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橄到y(tǒng)是校區(qū)運(yùn)營(yíng)鐵打的營(yíng)盤(pán)。

很多時(shí)候看到一些校長(zhǎng)和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果。其原因在于用“開(kāi)環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴(yán)格的依賴(lài)系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就是用閉環(huán)的方式，不依賴(lài)系統(tǒng)，就是開(kāi)環(huán)的方式。所有創(chuàng)辦成功的培訓(xùn)學(xué)校都實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)，較少依賴(lài)運(yùn)氣；而大部分失敗的培訓(xùn)學(xué)校都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)，偶然性很大。絕大多數(shù)的教育投資人都希望賺更多的錢(qián)，但只有極少數(shù)人能真正意識(shí)到自己其實(shí)要做的是構(gòu)建培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)商業(yè)閉環(huán)，不斷迭代升級(jí)，所以能持續(xù)賺大錢(qián)的教育投資者是極少數(shù)。

說(shuō)句掏心窩的話(huà)，這5點(diǎn)是做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要解決的基礎(chǔ)問(wèn)題，這是基本功，就像練武蹲馬步一個(gè)道理。不要告訴我什么商學(xué)院講師分享所謂高大上的戰(zhàn)略，飛機(jī)飛的再高，也是從地面起飛，最終還是要落地的。

①如何讓別人知道你？市場(chǎng)解決流量問(wèn)題

②如何讓知道你的人過(guò)來(lái)？電銷(xiāo)解決到訪(fǎng)問(wèn)題

③如何讓過(guò)來(lái)的人付費(fèi)？面咨解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題

④如何讓賬面資金轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)？老師解決交付問(wèn)題

⑤如何讓家長(zhǎng)持續(xù)付費(fèi)學(xué)習(xí)？教務(wù)解決客情問(wèn)題

現(xiàn)在我分享一下籌備開(kāi)一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這6大關(guān)鍵點(diǎn)，熟悉完這6大關(guān)鍵點(diǎn)，也就相當(dāng)于你避開(kāi)了6個(gè)很大的坑。

6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別是：

①加盟還是自創(chuàng)品牌（借力）

②選址（地利）

③招生宣傳（市場(chǎng)推廣）

④招聘（人力資源）

⑤課程產(chǎn)品定位（教學(xué)研發(fā)）

⑥財(cái)務(wù)問(wèn)題（預(yù)收款管理）

在這里把這6大關(guān)鍵點(diǎn)逐一分析如下：

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第4篇20xx年是充實(shí)而忙碌的一年，20xx年是勞累而收獲的一年，20xx年是發(fā)展與壯大的一年。在20xx年里，為了把做成真正的“塑品形塑形體、讓家長(zhǎng)放心政府支持、學(xué)生滿(mǎn)意”的宣漢第一品牌藝術(shù)學(xué)校。我們學(xué)校從硬件到軟件都做了充分的努力，現(xiàn)在就將我校20xx年的工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校的校舍與教師師資建設(shè)方面

20xx年我校占地由原來(lái)的兩個(gè)教室200余平米擴(kuò)建到現(xiàn)在5個(gè)教室300余平米于7月份正式投入使用。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的舞蹈教室，良好的藝術(shù)氛圍，安全舒適的環(huán)創(chuàng)帶給老師和家長(zhǎng)莫大的信心，讓我們堅(jiān)信，我們有實(shí)力做得更大更好。

20xx年我校由原來(lái)的6名教師增至到現(xiàn)在13名教師，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)讓我們有更強(qiáng)的信心為同學(xué)們教好課服好務(wù)。7月份我校的前臺(tái)服務(wù)站也正式成立了，架起了家長(zhǎng)和教師之間的溝通的.橋梁。讓我們后勤服務(wù)工作做得更好更貼心。

二、學(xué)校開(kāi)展的大型活動(dòng)

1、元月參加了由xx縣文化局主辦迎新春廣場(chǎng)文化藝術(shù)活動(dòng)。

2、6月我校舉辦了三場(chǎng)“中國(guó)夢(mèng)。少年夢(mèng)”的文藝演出。

3、7月我校的部分拉丁舞學(xué)生參加了四川省國(guó)標(biāo)舞精英賽取得24金26銀1銅的優(yōu)異成績(jī)。

4、7月我校作為“中國(guó)少先事業(yè)發(fā)展中心社會(huì)藝術(shù)水平舞蹈考級(jí)xx考級(jí)考點(diǎn)”對(duì)我校300余學(xué)生進(jìn)行了考級(jí)，并取得全部100%的好成績(jī)。

三、學(xué)校業(yè)務(wù)拓展方面

一次又一次的大型文藝活動(dòng)，給我們老師和同學(xué)都提供了很好的成長(zhǎng)平臺(tái)給了我們更多展示自我鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們老師成熟更學(xué)生更優(yōu)秀。

20xx年我校還增設(shè)了街舞班、美術(shù)班、播音主持班等，我們不斷努力地拓展了學(xué)校的業(yè)務(wù)，讓小朋友有更多見(jiàn)識(shí)和學(xué)習(xí)其他學(xué)科魅力的機(jī)會(huì)，為把我校建成更全面更專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)學(xué)校，我們邁著扎實(shí)的腳步，相信在20xx年里我們還會(huì)做得更好更出色。

四、學(xué)校教師培訓(xùn)方面

一年來(lái)，我校老師不斷地提升自己不斷地通過(guò)培訓(xùn)來(lái)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。為學(xué)校帶來(lái)新思想、新理念。xx校長(zhǎng)多次在xx等地參加藝術(shù)校長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。12月份請(qǐng)到xx省少兒舞蹈教育專(zhuān)家xx為我校的全體師生培訓(xùn)，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我們每位老師努力的方向。同時(shí)我校xx和xx老師參加達(dá)州市青年教師藝術(shù)人才大賽均獲得舞蹈組一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。

五、學(xué)校安全方面

一年來(lái)，我校精心做好學(xué)生安全教育工作，和在校的每一位學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，保證學(xué)生安全是學(xué)校和家長(zhǎng)最重要的任務(wù)。正是在學(xué)校、老師和家長(zhǎng)的完美合作與精心照顧下本年度沒(méi)有出一件安全事故，這項(xiàng)工作也將會(huì)是我校每年都必須抓好的工作。

20xx年是碩果累累忙碌而充實(shí)的一年。20xx年，我們還將更加努力把20xx年做得好的做得更好。把做得不好的地方要盡全力的避免和解決，最后謝謝所有家長(zhǎng)、老師的支持與合作，謝謝！

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第5篇從學(xué)年開(kāi)始，我就從各方面嚴(yán)格要求自己，積極咨詢(xún)老教師，結(jié)合我校的實(shí)際情況和學(xué)生的實(shí)際情況，勤奮認(rèn)真地工作，使教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行。為了在今后的工作中取得更大的進(jìn)步，本文總結(jié)了本學(xué)年的工作，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，總結(jié)檢查教訓(xùn)。

一、師德的表現(xiàn)：

熱愛(ài)和忠于人民的教學(xué)事業(yè)，有認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度和扎實(shí)的教學(xué)作風(fēng)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育觀(guān)念。積極參加校本培訓(xùn)，做了大量政治理論筆記。

二、教育教學(xué)：

認(rèn)真寫(xiě)教案，提前備課，寫(xiě)教案，備課時(shí)認(rèn)真研究教材，學(xué)好《小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，虛心向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教。力求透徹理解教材，明確重點(diǎn)和難點(diǎn)。掌握知識(shí)的邏輯，考慮教學(xué)方法，解決如何把掌握的教材傳授給學(xué)生的問(wèn)題。注意信息反饋，激發(fā)學(xué)生情緒，讓學(xué)生有愉快的心情，營(yíng)造良好的課堂氛圍，讓課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂上面向全體學(xué)生提問(wèn)，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，積極參與講課和評(píng)課，虛心向同齡人學(xué)習(xí)教學(xué)方法，向他人學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。

三、考勤：

我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)樗绞碌⒄`工作。并積極利用有效的工作時(shí)間做好本職工作。

以上是我過(guò)去一年工作的總結(jié)。所有領(lǐng)導(dǎo)和老師都指出了我的不足。我會(huì)再接再厲，努力工作。

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第6篇20xx年已經(jīng)匆匆而逝，此刻已邁入了新的一年，在努力進(jìn)取投身于新一年的教育工作中的同時(shí)，我在此也對(duì)過(guò)去一年工作進(jìn)行總結(jié)?？傮w上20xx年不管是對(duì)學(xué)生還是對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)的收獲是很豐富的，學(xué)生在這個(gè)環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的成績(jī)，這些也得到了家長(zhǎng)的肯定。

一、加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、禮貌從教、科學(xué)施教的意識(shí)，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學(xué)中進(jìn)取運(yùn)用新課程的理念明白自我的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的'教師。

二、學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)

我校針對(duì)不一樣的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情景設(shè)計(jì)不一樣的教學(xué)，注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅(jiān)持“教書(shū)先育人”的原則讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定，把提高教學(xué)質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計(jì)上，放在培優(yōu)補(bǔ)差上，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生多看課外書(shū)。在學(xué)生生日是也組織所有教職工及學(xué)生共同慶祝。

三、教育均衡發(fā)展情景

為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來(lái)不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位教師配備電腦4臺(tái)，打印、復(fù)印機(jī)3臺(tái)。由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家長(zhǎng)的肯定，學(xué)生人數(shù)很多增加，我校所以先后購(gòu)進(jìn)課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類(lèi)獎(jiǎng)品及輔導(dǎo)參考資料、課外書(shū)籍等數(shù)套；各教室也重新裝飾；在20xx年上半年我校新開(kāi)設(shè)語(yǔ)文輔導(dǎo)班，于是重新裝修了一間專(zhuān)用語(yǔ)文輔導(dǎo)室。

四、教育民生工作進(jìn)展

1、我校一向堅(jiān)持任性化辦學(xué)教學(xué)，對(duì)學(xué)生不僅僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣，更關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對(duì)一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減免學(xué)雜費(fèi)。

2、學(xué)生安全工作一向作為最重點(diǎn)對(duì)待，堅(jiān)持“一切以安全為前提”的原則，在20xx年里堅(jiān)持天天強(qiáng)調(diào)安全，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)安全。

五、總結(jié)

20xx年在學(xué)校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無(wú)私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)，教育改革的不斷深入對(duì)學(xué)校工作提出了更高的要求，我們要有憂(yōu)患意識(shí)。當(dāng)前面臨的情景形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質(zhì)量的壓力，都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗟厝テ床?，去開(kāi)拓。我們深信僅有我們堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，再創(chuàng)新佳績(jī)，就必須能讓我們的學(xué)校走上一個(gè)更輝煌的臺(tái)階！

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第7篇20xx年是充實(shí)而忙碌的一年，20xx年是勞累而收獲的一年，20xx年是發(fā)展與壯大的一年。在20xx年里，為了把做成真正的“塑品形塑形體、讓家長(zhǎng)放心政府支持、學(xué)生滿(mǎn)意”的宣漢第一品牌藝術(shù)學(xué)校。我們學(xué)校從硬件到軟件都做了充分的努力，現(xiàn)在就將我校20xx年的工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校的校舍與教師師資建設(shè)方面

20xx年我校占地由原來(lái)的兩個(gè)教室200余平米擴(kuò)建到現(xiàn)在5個(gè)教室300余平米于7月份正式投入使用。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的舞蹈教室，良好的藝術(shù)氛圍，安全舒適的環(huán)創(chuàng)帶給老師和家長(zhǎng)莫大的信心，讓我們堅(jiān)信，我們有實(shí)力做得更大更好。

20xx年我校由原來(lái)的6名教師增至到現(xiàn)在13名教師，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)讓我們有更強(qiáng)的信心為同學(xué)們教好課服好務(wù)。7月份我校的前臺(tái)服務(wù)站也正式成立了，架起了家長(zhǎng)和教師之間的溝通的橋梁。讓我們后勤服務(wù)工作做得更好更貼心。

二、學(xué)校開(kāi)展的大型活動(dòng)

1、20xx年元月參加了由xx縣文化局主辦迎新春廣場(chǎng)文化藝術(shù)活動(dòng)。

2、20xx年6月承接了xx縣機(jī)關(guān)幼兒園60年校慶《紅色記憶》整個(gè)篇章，受到了來(lái)自社會(huì)各界人士的好評(píng)。

3、20xx年7月我校的部分拉丁舞學(xué)生參加了四川省國(guó)標(biāo)舞精英賽取得24金26銀1銅的優(yōu)異成績(jī)。

4、20xx年7月我校舉辦了三場(chǎng)“中國(guó)夢(mèng)。少年夢(mèng)”的文藝演出。

5、20xx年7月我校作為“中國(guó)少先事業(yè)發(fā)展中心社會(huì)藝術(shù)水平舞蹈考級(jí)xx考級(jí)考點(diǎn)”對(duì)我校300余學(xué)生進(jìn)行了考級(jí)，并取得全部100%的好成績(jī)。

三、學(xué)校業(yè)務(wù)拓展方面

一次又一次的大型文藝活動(dòng)，給我們老師和同學(xué)都提供了很好的成長(zhǎng)平臺(tái)給了我們更多展示自我鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們老師成熟更學(xué)生更優(yōu)秀。

20xx年我校還增設(shè)了街舞班、美術(shù)班、播音主持班等，我們不斷努力地拓展了學(xué)校的業(yè)務(wù)，讓小朋友有更多見(jiàn)識(shí)和學(xué)習(xí)其他學(xué)科魅力的機(jī)會(huì)，為把我校建成更全面更專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)學(xué)校，我們邁著扎實(shí)的腳步，相信在20xx年里我們還會(huì)做得更好更出色。

四、學(xué)校教師培訓(xùn)方面

一年來(lái)，我校老師不斷地提升自己不斷地通過(guò)培訓(xùn)來(lái)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。為學(xué)校帶來(lái)新思想、新理念。xx校長(zhǎng)多次在xx等地參加藝術(shù)校長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。12月份請(qǐng)到xx省少兒舞蹈教育專(zhuān)家xx為我校的全體師生培訓(xùn)，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我們每位老師努力的方向。同時(shí)我校xx和xx老師參加達(dá)州市青年教師藝術(shù)人才大賽均獲得舞蹈組一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。

五、學(xué)校安全方面

一年來(lái)，我校精心做好學(xué)生安全教育工作，和在校的每一位學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，保證學(xué)生安全是學(xué)校和家長(zhǎng)最重要的任務(wù)。正是在學(xué)校、老師和家長(zhǎng)的完美合作與精心照顧下本年度沒(méi)有出一件安全事故，這項(xiàng)工作也將會(huì)是我校每年都必須抓好的工作。

20xx年是碩果累累忙碌而充實(shí)的一年。20xx年我們還將更加努力把20xx年做得好的做得更好。把做得不好的地方要盡全力的避免和解決，最后謝謝xx所有家長(zhǎng)、老師的支持與合作，謝謝！

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第8篇“藝術(shù)”可以?xún)艋说男撵`，陶冶人的情操。更重要的是：它還能啟迪人豐富的想象力和創(chuàng)造力。音樂(lè)藝術(shù)在這方面更具有獨(dú)特的功能。愛(ài)因斯坦正是在自己演奏小提琴的過(guò)程中構(gòu)思者《相對(duì)論》，最終成為舉世矚目的科學(xué)家；我國(guó)地質(zhì)學(xué)家李四光，也是在自己演奏小提琴美妙音樂(lè)的遐想中，思考了“大陸板塊學(xué)說(shuō)”，從而創(chuàng)立了新的地質(zhì)學(xué)派，找到了“陸相地質(zhì)貧油說(shuō)”的片面性……

無(wú)數(shù)事實(shí)證明，藝術(shù)教育可以促進(jìn)創(chuàng)造型的高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。葫蘆絲是具有鮮明民族特色的一門(mén)樂(lè)器，深受大家喜歡。我校在這學(xué)期中特開(kāi)設(shè)了藝術(shù)教育特長(zhǎng)培訓(xùn)——葫蘆絲。

本學(xué)期的葫蘆絲教學(xué)工作即將結(jié)束，為了能在新的一年中爭(zhēng)取把這項(xiàng)工作做的更好，有必要按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的考核內(nèi)容，客觀(guān)、實(shí)際地認(rèn)真總結(jié)一番。

本學(xué)期葫蘆絲特長(zhǎng)班，總?cè)藬?shù)：38人；上課次數(shù)：11次/人。

下面簡(jiǎn)要說(shuō)一下主要情況：總體情況良好，大部分同學(xué)都能按時(shí)上課，如遇電腦課和其它活動(dòng)能及時(shí)與老師請(qǐng)假。但有個(gè)別同學(xué)，經(jīng)常曠課（3人）。在學(xué)期末結(jié)束時(shí)，有36名同學(xué)已學(xué)會(huì)本學(xué)期老師所教授的內(nèi)容，其中有23名同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)秀，特別是四年（2）班的xx，四年（1）班的xx，六年一班的xxx等同學(xué)表現(xiàn)非常優(yōu)秀。

較之上學(xué)期有進(jìn)步的是五年（1）班的xx同學(xué)。在本學(xué)期中，主要學(xué)習(xí)了葫蘆絲的一些手指技巧及用舌技巧；重點(diǎn)學(xué)習(xí)了樂(lè)曲《月光下的鳳尾竹》、《婚誓》、《阿佤人民唱新歌》等葫蘆絲名曲；為學(xué)生今后在學(xué)習(xí)獨(dú)奏曲方面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面談一下個(gè)人的一些教學(xué)體會(huì)：

大家知道：器樂(lè)教學(xué)一般是一對(duì)一的授課制，據(jù)了解社會(huì)上很多培訓(xùn)學(xué)校有小班授課制，最多不超過(guò)8—12人。針對(duì)本特長(zhǎng)班人數(shù)眾多的情況，我首先采取措施進(jìn)行了分班（2個(gè)班）。其次針對(duì)教材進(jìn)行挖掘，合理安排教學(xué)內(nèi)容，采取“樂(lè)理集中教學(xué)、演奏分組示范、個(gè)別加以指導(dǎo)、課外一對(duì)一輔導(dǎo)”的教學(xué)模式，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。在課前，認(rèn)真鉆研教材，備好課。課堂上關(guān)注到每個(gè)學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)的穩(wěn)定性。

同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造出良好的課堂氣氛。要出成績(jī)，關(guān)鍵是看學(xué)生學(xué)會(huì)了這門(mén)器樂(lè)藝術(shù)沒(méi)有，所以我讓同學(xué)抽自己的課余時(shí)間，加以課外單獨(dú)輔導(dǎo)，大大地提高了學(xué)習(xí)效果。在付出辛苦的同時(shí)，看到的是學(xué)生的一步步成長(zhǎng)的過(guò)程。

記得有句話(huà)：“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，他才能教育孩子?！薄皭?ài)”源于高尚的師德，“愛(ài)”意味著無(wú)私的奉獻(xiàn)。

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第9篇招聘組建團(tuán)隊(duì)是籌備階段最核心的戰(zhàn)略，作為教育投資人你最初的工作就是找到人跟隨你，和你一起工作。記住是找人，不是等人。

如果沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)的一些積累，沒(méi)有廣闊的人脈，招到優(yōu)秀并且合適的員工會(huì)非常難。有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的還可以通過(guò)同事朋友介紹吸引來(lái)一些人，沒(méi)有的只能靠社會(huì)招聘。社會(huì)招聘成功率相對(duì)低。我之前認(rèn)識(shí)一個(gè)投資人，一個(gè)月內(nèi)面試了三四十個(gè)人，但是最終沒(méi)有一個(gè)留下來(lái)的，當(dāng)時(shí)他心里有多絕望不用說(shuō)你應(yīng)該也能猜到吧。

教育行業(yè)是人力密集型的行業(yè)，這一特點(diǎn)決定了對(duì)人才的依賴(lài)性。無(wú)論你是加盟還是自營(yíng)，前期一定要考慮當(dāng)?shù)氐娜瞬耪衅盖馈⒑笃诘膱F(tuán)隊(duì)組織梯隊(duì)建設(shè)&管理。如果你加盟一個(gè)品牌做教育，那只是解決了你的品牌、課程體系、部分運(yùn)營(yíng)服務(wù)問(wèn)題，但是人力資源問(wèn)題還得靠你自己解決。我在教培行業(yè)10年還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)加盟總部可以為加盟校實(shí)質(zhì)性的解決人力資源問(wèn)題。如果你所在的城市沒(méi)有大學(xué)，或者你的周邊城市沒(méi)有大學(xué)，你所在的城市是人才輸出型城市，城市中找個(gè)本科學(xué)歷的人都得打著燈籠看。那么你后期肯定要砸高薪吸引外地人來(lái)你這工作了，不過(guò)這也不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以你就不能再做傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)了，或者去做雙師、借助AI技術(shù)降低對(duì)老師專(zhuān)業(yè)度的依賴(lài)性。

一所培訓(xùn)學(xué)校能否高速發(fā)展，始于在籌備期能否組建一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。所以開(kāi)業(yè)籌備期招聘>招生，組建團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)是重中之重。

常見(jiàn)四種有效招聘渠道：

①熟人介紹

②網(wǎng)絡(luò)招聘（智聯(lián)、58、Boss直聘或當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)）

③校園招聘

④獵頭or中介

教育機(jī)構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，必須每個(gè)月都有人來(lái)面試，這一點(diǎn)必須給負(fù)責(zé)人事的人員下指標(biāo)。什么時(shí)候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手，不打算經(jīng)營(yíng)了，那么你可以停止招聘。特別是課程顧問(wèn)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)超編10—30%很有必要，因?yàn)檫@兩個(gè)崗位流動(dòng)大、培養(yǎng)速度慢。必須在這這兩個(gè)崗位上形成動(dòng)態(tài)平衡，嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰。教育培訓(xùn)學(xué)校永遠(yuǎn)不怕人多，只怕沒(méi)有績(jī)效混日子的人多。

招聘是非常重要且很專(zhuān)業(yè)的事情，現(xiàn)在的基層工作群體是90后，再過(guò)四五年是00后為主，管理方式和70、80后大不一樣，你面試的流程、面試的談話(huà)技巧，薪酬體系、員工培訓(xùn)，員工管理......你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標(biāo)準(zhǔn)化化。

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第10篇做教育當(dāng)孩子進(jìn)步的時(shí)候，家長(zhǎng)滿(mǎn)意支持的時(shí)候，內(nèi)心非常的愜意，感覺(jué)自己在行善布道。教育培訓(xùn)的投資回報(bào)周期一般在1—2年，度過(guò)初期草莽階段，步入正軌，收益相對(duì)來(lái)說(shuō)在20%左右沒(méi)有任何問(wèn)題。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真的不是有資金想開(kāi)就能開(kāi)，這種機(jī)會(huì)存在于1995～2012年之間。這是一門(mén)文化生意，作為生意你一定要有所深入的了解圈子里面的種種跡象，不能站在局外猜測(cè)局內(nèi)。

很多行業(yè)外人覺(jué)得教育機(jī)構(gòu)很簡(jiǎn)單就是上課教孩子，這就像看銀行也很簡(jiǎn)單就是存錢(qián)取錢(qián)貸款的地方。這一切都是表像，你要深入內(nèi)在了解它的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，盈利模式……如果對(duì)一個(gè)行業(yè)不了解，稀里糊涂的貿(mào)然投資進(jìn)入，那就等著繳學(xué)費(fèi)或者被割韭菜吧！大概率上是基本賺不到錢(qián)，虧血本，你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知外的錢(qián)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理要求越來(lái)越高。在行業(yè)里歷練過(guò)，特別是在大機(jī)構(gòu)做到高管以及其他行業(yè)有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來(lái)成功率比較高，那些什么都不了解，聽(tīng)個(gè)招商項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，頭腦就一熱沖進(jìn)來(lái)的外行人大多數(shù)都在煎熬著。

我見(jiàn)過(guò)很多這些的案例，真的可以說(shuō)是不勝枚舉。經(jīng)常在網(wǎng)上一些教育投資人&校長(zhǎng)會(huì)問(wèn)我這樣的一個(gè)問(wèn)題，Jacky老師我加盟了一家品牌機(jī)構(gòu)/引進(jìn)一套特別好的課程體系，我們那個(gè)地方空白市場(chǎng)。從他給我說(shuō)話(huà)的字里行間，我能感受到他心里一番憧憬，覺(jué)得自己一定會(huì)賺錢(qián)。時(shí)隔一年多校區(qū)幾十個(gè)學(xué)員，認(rèn)識(shí)她的人都勸她放棄吧，現(xiàn)在的生活毫無(wú)幸福感可言，品質(zhì)也大不如從前，曾經(jīng)的積蓄也搭了不少，但她總會(huì)覺(jué)得機(jī)會(huì)就在不遠(yuǎn)處，不服氣！不認(rèn)輸！

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第11篇荷花舞蹈藝術(shù)學(xué)校20xx年度工作總結(jié)撫順市荷花舞蹈藝術(shù)學(xué)校成立于20xx年,經(jīng)過(guò)了幾年的時(shí)間我校在市、區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下逐步發(fā)展壯大變成一所正規(guī)化的藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)員300多人，開(kāi)設(shè)專(zhuān)6個(gè)學(xué)校特色專(zhuān)業(yè)，擁有教師15人，專(zhuān)業(yè)教師10人以上，畢業(yè)學(xué)員考入全國(guó)、省、市級(jí)藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)校以及我市藝術(shù)類(lèi)招考的重點(diǎn)高中。

當(dāng)今教育界面臨的全面性的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者決策的挑戰(zhàn)，教師素質(zhì)的挑戰(zhàn)，課程多樣化的挑戰(zhàn)，課堂模式發(fā)生根本性變化的挑戰(zhàn)，這是一場(chǎng)教育改革。

教育改革首先要求領(lǐng)導(dǎo)努力提高管理能力，其次要求教師學(xué)會(huì)自我管理，加強(qiáng)教育專(zhuān)業(yè)化，提高“求實(shí)、求真、求新”的教學(xué)研究能力。所以今年以來(lái)，學(xué)校在教育、教學(xué)管理上，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，采用剛性管理手段，糾正不適應(yīng)素質(zhì)教育的做法，依法治校，科學(xué)規(guī)范常規(guī)管理，加強(qiáng)教育、教學(xué)的過(guò)程管理，重視評(píng)價(jià)手段的探究。

由于對(duì)外整體環(huán)境的影響，社會(huì)不良現(xiàn)象和環(huán)境的影響，家庭環(huán)境的影響，使德育工作面臨人的精神因素。傳統(tǒng)文化體系說(shuō)教式的挑戰(zhàn)，學(xué)校工作本著貼近學(xué)生，少一點(diǎn)說(shuō)教，多一點(diǎn)行動(dòng)的精神，創(chuàng)設(shè)德育的載體，設(shè)計(jì)德育平臺(tái)，充分利用教育資源制定切實(shí)有效的操作方法。每周一舉行教師工作例會(huì)，布置交流、商討、研究學(xué)校德育工作。使學(xué)校德育工作有目標(biāo)、有計(jì)劃、有步驟、有落實(shí)、有總結(jié)、有督查的開(kāi)展，取得一定成效。學(xué)校能夠穩(wěn)步的發(fā)展總結(jié)如下：

一、準(zhǔn)確把握課改理念，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，聚焦課堂熱點(diǎn)

1、理念更新

教師明確教學(xué)不再是同步教學(xué)，教學(xué)過(guò)程不再是有效地傳遞百科全書(shū)式的知識(shí)和技能，教師的活動(dòng)不再是使用黑板和粉筆傳遞灌輸作用。教學(xué)應(yīng)是一種以主題為中心來(lái)組織探究式、合作式的學(xué)習(xí)。教學(xué)過(guò)程應(yīng)是展開(kāi)以學(xué)生的學(xué)習(xí)為中心的教學(xué)，以學(xué)生自身設(shè)定的課題為中心進(jìn)行自主式，能動(dòng)式的學(xué)習(xí)過(guò)程。學(xué)生的活動(dòng)應(yīng)在活動(dòng)中尋求反省性思維，發(fā)展為相互表達(dá)和領(lǐng)悟的活動(dòng)，在表達(dá)和領(lǐng)悟中琢磨自己的認(rèn)識(shí)?？傊瑢W(xué)校改革的中心課題——課堂改革。

2、聚焦課堂

以學(xué)習(xí)為中心的課堂改革是經(jīng)課堂溝通的變革為基礎(chǔ)展開(kāi)的。課堂教學(xué)中，尋求“朝氣蓬勃”，尋求學(xué)生的“發(fā)表力”和“表現(xiàn)力”。構(gòu)建生動(dòng)活潑的交換見(jiàn)解的課堂模式，營(yíng)造學(xué)生竊竊私語(yǔ)的課堂氣氛。提倡課堂教學(xué)的溝通主要是傾聽(tīng)關(guān)系。課堂上學(xué)生開(kāi)放身心，“傾聽(tīng)”他人聲音，覺(jué)察他人的思考和感悟的細(xì)微差別，構(gòu)筑仔細(xì)地回應(yīng)他人投射過(guò)來(lái)話(huà)語(yǔ)，這樣的課堂能夠作為多樣個(gè)性的學(xué)生彼此學(xué)習(xí)的空間得以再生。教師亦應(yīng)以?xún)A聽(tīng)者的身份出現(xiàn)。

3、科學(xué)評(píng)價(jià)

課堂教學(xué)改變過(guò)去以目標(biāo)來(lái)設(shè)定課題，以教學(xué)過(guò)程的效果和效率來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。最后用考查來(lái)量化做出評(píng)價(jià)，以學(xué)習(xí)的個(gè)性與共性為基礎(chǔ)的“目標(biāo)——成就——評(píng)價(jià)”的模式，構(gòu)建成為“主題——探究——表達(dá)”的模式。尋求一種以主題為中心組織活動(dòng)式、合作式、探究式的學(xué)習(xí)過(guò)程，借助文字來(lái)表達(dá)學(xué)習(xí)的各種價(jià)值，這種提倡培育學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，注重學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體體驗(yàn)和簽賞，讓學(xué)生具有創(chuàng)新思維，有鮮明個(gè)性。教師必須改變以往單一的評(píng)價(jià)觀(guān)念，創(chuàng)立一個(gè)全方位的評(píng)價(jià)體系。

二、完善制度建設(shè)，強(qiáng)化三類(lèi)課程管理，凸現(xiàn)學(xué)?？茖W(xué)教育辦學(xué)特色

1、簡(jiǎn)化教學(xué)管理環(huán)節(jié)，采用“雙管齊下”的方法，強(qiáng)化中層核心管理的力度。學(xué)校建立“教學(xué)質(zhì)量責(zé)任人”制度，由中層核心管理人員擔(dān)當(dāng)教學(xué)質(zhì)量的第一評(píng)價(jià)者和監(jiān)督者，在他們管理下，各教師能自覺(jué)地定期保質(zhì)開(kāi)展研究活動(dòng)，組織教師間相互聽(tīng)課、評(píng)課。在他們管理下，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入年級(jí)組隨班跟蹤，及時(shí)而全面地掌握全校日常教學(xué)情況，大大提高教學(xué)管理的效率。

2、建立完善“家長(zhǎng)委員會(huì)”監(jiān)督機(jī)制。選舉產(chǎn)生了新一屆家長(zhǎng)委員會(huì)。針對(duì)學(xué)校泊日常管理的整體情況，家委會(huì)進(jìn)行有效的監(jiān)督，及時(shí)反饋，彌補(bǔ)學(xué)校管理上的疏漏。家委會(huì)定期委派家長(zhǎng)代表就提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率方面分期分批進(jìn)行講座，使廣大家長(zhǎng)能積極配合學(xué)校做好二期課改工作。

3、從制度上、人員上、硬件方面確保拓展型課程與研究型課程的開(kāi)發(fā)。兩類(lèi)課在課表上排定，確保教學(xué)時(shí)間，上課教師集體討論，分頭操作，管理人員既審核兩類(lèi)課程的教學(xué)內(nèi)容，又深入第一線(xiàn)共同參與研究、探索，收效甚大。充分調(diào)動(dòng)了教師、學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。初步構(gòu)建了課程研究的框架，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和科學(xué)探究能力。制定了拓展型課程管理制度，對(duì)課程的開(kāi)設(shè)、考核作了具體的規(guī)定，建全了研究型課程管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控管理，完善課程評(píng)價(jià)機(jī)制，有效提升課程質(zhì)量。

學(xué)校堅(jiān)持全面的教育觀(guān)，堅(jiān)持“以人為本，以德興校、尚藝崇文、嚴(yán)訓(xùn)苦學(xué)”的教學(xué)理念，形成“實(shí)在、突破、深入”的教學(xué)主線(xiàn)，在教學(xué)、訓(xùn)練上成績(jī)顯著。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，教育科研工作也在這學(xué)年同步展開(kāi)。以老帶新，加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，是促進(jìn)教研組發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。公開(kāi)課作為一種教研活動(dòng)，能督促教師特別是青年教師業(yè)務(wù)文化學(xué)習(xí)和進(jìn)行課堂教學(xué)的研究，有助于提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。如何有效地應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，并充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，是我校現(xiàn)在進(jìn)行教學(xué)模式改革的突破口。

三、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展工作。

把握學(xué)校重點(diǎn)工作，把教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校第一生命線(xiàn)，把加強(qiáng)學(xué)校德育工作作為重要工作，把深入學(xué)習(xí)教學(xué)新世界觀(guān)念新教改作為重點(diǎn)工作，把認(rèn)真履行崗位職責(zé)，真抓實(shí)干、務(wù)實(shí)工作、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)作為學(xué)校第一要?jiǎng)?wù)。

四、教師隊(duì)伍精干，凝聚力強(qiáng)。

1、有一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的根本保障，我校始終把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教育教學(xué)能力為工作的重點(diǎn)之一。

2、“關(guān)愛(ài)學(xué)員，讓每一個(gè)學(xué)員都得到成功；善待教師，讓每一位教師都獲得發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，因此，建立培養(yǎng)一支師德高尚、水平過(guò)硬、學(xué)員滿(mǎn)意的高素質(zhì)教師隊(duì)伍成為學(xué)校工作的重中之重。學(xué)校在校長(zhǎng)帶領(lǐng)下、以學(xué)校自培為主的培訓(xùn)計(jì)劃。全體教師一起積極探索、求真、發(fā)展，大力推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容改革，整體提升學(xué)校知名度，加快教育改革步伐，扎實(shí)穩(wěn)妥地推進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在濃厚的教學(xué)氛圍中，涌現(xiàn)了一批事業(yè)心和責(zé)任感都很強(qiáng)的老師。他們從不計(jì)較個(gè)人得失，愛(ài)校如家，把整顆心都撲在學(xué)員身上，早出晚歸，從學(xué)習(xí)，生活，思想，愛(ài)好等各方面無(wú)微不至地關(guān)懷著每一個(gè)學(xué)員的成長(zhǎng)。學(xué)校需要這樣的好老師，學(xué)校感謝這樣的好老師！

五、學(xué)校明確辦學(xué)目標(biāo)，依法治校

1、為使學(xué)校管理走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，一年來(lái)，學(xué)校根據(jù)新形勢(shì)的需要，不斷完善各項(xiàng)管理制度，使各項(xiàng)制度更趨科學(xué)化和人性化，全面營(yíng)造

“校以育人為本，師以敬業(yè)為樂(lè)，生以成長(zhǎng)為志”的辦學(xué)氛圍。

2、學(xué)校以“面向市場(chǎng)，依法治?！睘橹笇?dǎo)思想，明確辦學(xué)目標(biāo)為：“辦特點(diǎn)，創(chuàng)品牌”學(xué)校施行校董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校班子成員的思想建議和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步完善了領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制度，繼續(xù)施行領(lǐng)導(dǎo)考核制度，建立評(píng)價(jià)機(jī)制，樹(shù)立全局意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好本職工作的責(zé)任感和使命感，做到了工作層層有人抓，事事有人問(wèn)的良好格局。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，大膽開(kāi)拓，民主管理，不斷創(chuàng)新，做了大量工作，取得了可喜成績(jī)。開(kāi)學(xué)至今，學(xué)校未發(fā)生任何安全責(zé)任事故和師生違法犯罪現(xiàn)象。各部門(mén)的各項(xiàng)工作都能夠想在前面，走在前面，干在前面，深受全體教職員工好評(píng)。

六、辦學(xué)個(gè)性鮮明，教育效果顯著

1、民辦學(xué)?！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”。因此，必須以特色教學(xué)為窗口，擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響。以個(gè)別化教學(xué)作為我校辦學(xué)的一大特色，并取得了社會(huì)的認(rèn)可，現(xiàn)在已在全校范展開(kāi)。老師們?cè)诮虒W(xué)教育過(guò)程中結(jié)合課例，聯(lián)系實(shí)踐，對(duì)新課程的進(jìn)行學(xué)習(xí)、對(duì)新觀(guān)念進(jìn)行滲透、對(duì)新方法的進(jìn)行運(yùn)用。

七、活動(dòng)豐富多彩，開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能

1、學(xué)校通過(guò)各種豐富多彩的活動(dòng)，開(kāi)發(fā)學(xué)員的潛能、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量的全面提高。運(yùn)用專(zhuān)題講座、報(bào)告會(huì)等形式，深入進(jìn)行法制教育和行規(guī)教育；運(yùn)用學(xué)科活動(dòng)、組織學(xué)員自我宣傳、自我教育，為特長(zhǎng)學(xué)員提供鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中展現(xiàn)自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)成功的喜悅。

2、學(xué)校還建立了學(xué)員聯(lián)系卡，與學(xué)員定期溝通聯(lián)系，對(duì)學(xué)員進(jìn)行跟蹤訪(fǎng)問(wèn)。實(shí)現(xiàn)了學(xué)校教育、社會(huì)教育的統(tǒng)一，營(yíng)造了一種大教育環(huán)境。

八、存在問(wèn)題

我校在教研上個(gè)別老教師還跟不上；在學(xué)校管理上，還存在漏洞。在培養(yǎng)和教育學(xué)生的過(guò)程當(dāng)中，還存在許多不科學(xué)的方法和手段等等，當(dāng)然可能還有其他的不足，我們將認(rèn)真思考量化評(píng)估的結(jié)果，尋找差距，查清原由所在，將在下學(xué)年的工作計(jì)劃中，重點(diǎn)對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行解決，爭(zhēng)取使學(xué)校的整體水平再升一個(gè)臺(tái)階!

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第12篇一、安全工作總結(jié);“學(xué)校安全重于泰山”;和發(fā)展;營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境而狠抓學(xué)校安全;作：;(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任;統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校安全工作;的各個(gè)制度，明確各部門(mén)的具體職責(zé)和責(zé)任，確保學(xué)校;來(lái)，在“防非”、防火和處理突發(fā)事件中起到了良好的;處理;(二)廣泛宣傳，加強(qiáng)教育，提高安全意識(shí);泛的宣傳，并發(fā)動(dòng)各班廣泛開(kāi)展各種活動(dòng)，并以此

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)

一、安全工作總結(jié)

“學(xué)校安全重于泰山”。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。從增強(qiáng)師生安全意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手，通過(guò)明確責(zé)任，落實(shí)措施，為能夠營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境而狠抓學(xué)校安全工作。具體主要做了以下幾方面的工作：

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任。學(xué)校從學(xué)期開(kāi)始便成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)李行德任組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)，組員，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校安全工作。以鄢財(cái)寶為安全員，成立安全辦公室，具體負(fù)責(zé)制定學(xué)校安全工作的各個(gè)制度，明確各部門(mén)的具體職責(zé)和責(zé)任，確保學(xué)校安全工作有序開(kāi)展。領(lǐng)導(dǎo)小組成立以來(lái)，在“防非”、防火和處理突發(fā)事件中起到了良好的組織作用，使事件得到了及時(shí)、妥善的處理。

(二)廣泛宣傳，加強(qiáng)教育，提高安全意識(shí)。學(xué)校安全辦公室從成立以來(lái)利用會(huì)議、廣播、黑板報(bào)、宣傳廚窗、橫幅等形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，并發(fā)動(dòng)各班廣泛開(kāi)展各種活動(dòng)，并以此為載體全體動(dòng)員、全員參與，把安全工作作為學(xué)校日常的重點(diǎn)工作，寓安全教育于活動(dòng)中，加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)，養(yǎng)成安全習(xí)慣。

(三)完善制度，強(qiáng)化管理，健全管理網(wǎng)絡(luò)。為使學(xué)校安全工作能夠正常有序的開(kāi)展，根據(jù)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，安全辦公室進(jìn)一步完善了學(xué)校安全工作的各項(xiàng)制度，具體的有學(xué)校防火、防傳染病、交通監(jiān)督、家長(zhǎng)接送聽(tīng)課制度等各項(xiàng)制度，分工到人，責(zé)任到人，簽定了安全責(zé)任書(shū)，并與學(xué)?？己讼鄴煦^，強(qiáng)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個(gè)區(qū)域，每一個(gè)角落。

(四)立足防范，變“堵”為“疏”。本學(xué)期來(lái)，我室一直堅(jiān)持“教育為重，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重要治本?！钡姆结?，做足做好“防”文章，在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”。學(xué)校在教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，提高安全防范意識(shí)的基礎(chǔ)上每一個(gè)季度都組織學(xué)校各部門(mén)對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

二、教務(wù)工作總結(jié)從事教務(wù)處工作半年多來(lái)，最真切的感受便是忙碌而充實(shí)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各個(gè)任課老師的支持下，本學(xué)期，我本著“腳踏實(shí)地，抓好常規(guī);穩(wěn)中求新，務(wù)求實(shí)效”的工作原則，認(rèn)真踏實(shí)工作，做到合理調(diào)配，真誠(chéng)服務(wù)，保證了學(xué)校教學(xué)教務(wù)工作的正常展開(kāi)。下面我從四個(gè)方面對(duì)我本學(xué)期的工作做一下總結(jié)：

(一)、對(duì)教務(wù)工作的新認(rèn)識(shí)由于我接觸教務(wù)管理工作時(shí)間不長(zhǎng)，自己對(duì)這個(gè)崗位工作方法和工作重點(diǎn)認(rèn)識(shí)很少，一年來(lái)的工作，讓我對(duì)教務(wù)這個(gè)工作崗位有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到它有如下兩大特點(diǎn)：

1.責(zé)任重大：教務(wù)處是學(xué)校教學(xué)工作的“總調(diào)度”，室肩負(fù)著學(xué)校教育目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃真正實(shí)施的重任;平時(shí)還要接受來(lái)自教育局和上級(jí)部門(mén)布置的臨時(shí)的或階段性的工作和檢查，只有慎密地組織工作計(jì)劃、切實(shí)地安排工作程序才能保證教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。

2.事務(wù)繁雜：教務(wù)處的工作包括教學(xué)工作計(jì)劃的制訂實(shí)施、合理科學(xué)地安排和使用教師，日常教學(xué)的管理，教師工作量的統(tǒng)計(jì)和調(diào)整，教育教學(xué)情況的檢查，調(diào)課安排，各種考試的組織，課程設(shè)置的研討，教育教學(xué)研討活動(dòng)的組織安排，實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)、班級(jí)上課安排、與家長(zhǎng)溝通等事務(wù)，協(xié)助校長(zhǎng)室安排教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修和崗位培訓(xùn)。因?yàn)槭聞?wù)繁多，

所以要學(xué)會(huì)掌握工作運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，從多項(xiàng)事務(wù)中抓住主要工作帶動(dòng)次要工作，從而讓工作的條理性更強(qiáng)，讓學(xué)校教育教學(xué)能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

(二)本學(xué)期教務(wù)工作的完成情況面對(duì)如此繁雜但又重要的工作，唯有樹(shù)立全心全意為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)的思想方能把它做好。因此，本學(xué)期教務(wù)處始終本著服務(wù)至上的宗旨，結(jié)合教學(xué)培訓(xùn)工作體制要求及學(xué)校發(fā)展需要，完成以下幾方面工作：第一，期初進(jìn)行師德師風(fēng)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)，為整個(gè)學(xué)期工作打下基礎(chǔ)。特別是新老師的

培訓(xùn)工作;第二，課職務(wù)的安排與調(diào)代。

1、排好課表，并及早分發(fā)到各教師、各班級(jí)，，通知家長(zhǎng)，確保教學(xué)工作正常開(kāi)展。

2、為學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)工作做好“后勤”保障工作。根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況和教師特殊情況，

比如上級(jí)部門(mén)的教學(xué)檢查工作，學(xué)校的招生工作，老師的招聘工作，家長(zhǎng)的溝通工作等等，

為保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，作好調(diào)代課的安排和協(xié)調(diào)事宜，既保證了各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行,又讓教學(xué)工作正常開(kāi)展。

第三，更為合理地修訂了本校各種教育教學(xué)各種規(guī)章制度，這樣既符合學(xué)生心理與生理

特點(diǎn)，又符合家長(zhǎng)及社會(huì)的要求，讓學(xué)生在學(xué)校學(xué)得開(kāi)心，玩得開(kāi)心，讓學(xué)生身心素質(zhì)共同

得到成長(zhǎng)，也使得學(xué)校的管理更加科學(xué)合理。第四，為學(xué)校對(duì)外開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)做好準(zhǔn)備與組織工作。包括文字資料的輸入保存、復(fù)

印印刷、邀請(qǐng)與接待工作、活動(dòng)情況的記錄等。第五，做好每月課時(shí)統(tǒng)計(jì)、作業(yè)的檢查，考務(wù)的考評(píng)等工作。第六，細(xì)心、耐心完成教育教學(xué)類(lèi)檔案的匯總，使得學(xué)校檔案健全完備。第七，做好各教師，家長(zhǎng)，學(xué)生之間的協(xié)調(diào)工作。既做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，又做到

公平公正公開(kāi)待人處事，增強(qiáng)了自己的服務(wù)意識(shí)和管理力度。第八，做好期末結(jié)課典禮，學(xué)生評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，下學(xué)期續(xù)班等工作，提高了學(xué)生的積極性，

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第13篇近幾年來(lái)，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

一基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計(jì)劃招生810人，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

二、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下：

1、提早動(dòng)手，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī)。

今年秋季招生，20xx年2月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了；因?yàn)樘崆皠?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的、上門(mén)動(dòng)員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀(guān)學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí)；4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報(bào)名注冊(cè)。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。

在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話(huà)說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有：

①電視媒體宣傳：先后在省電視臺(tái)、市電視臺(tái)通過(guò)專(zhuān)題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。

②報(bào)紙媒體宣傳：先后在海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。

③印制畫(huà)冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫(huà)冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳。

④裝備宣傳大蓬車(chē)下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車(chē)，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。

⑤制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料。

4、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。

xx年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里。

5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的.兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

三、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，又涉及到社會(huì)千家萬(wàn)戶(hù)。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來(lái)抓：主要做了如下工作：

1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級(jí)級(jí)抓。

2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。

3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀(guān)念。

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第14篇20___年我校在xx市教育局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，嚴(yán)格遵守了國(guó)家的各種法律，認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的各項(xiàng)政策，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)安全衛(wèi)生管理工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑。在教書(shū)育人的事業(yè)中作出了我們應(yīng)該做的工作，現(xiàn)將20___年的工作匯報(bào)如下：

一、突出特色教育，提升品牌影響力

20___年作為我校特色教育深度發(fā)展和改革的年度，我校努力與國(guó)際英語(yǔ)教育接軌，創(chuàng)新適合我市英語(yǔ)教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。針對(duì)我校的實(shí)際情況，我們主要做了以下工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深化改革，與時(shí)俱進(jìn)結(jié)合20___年我校工作計(jì)劃，根據(jù)上年度我校制定的學(xué)校培育和經(jīng)營(yíng)品牌教育的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。本年度工作主要以教育改革，思路創(chuàng)新為主。積極參與全國(guó)社會(huì)各界組織的教育研討會(huì)，教育理念座談會(huì)，各種先進(jìn)教育理念，教學(xué)方法的`培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程等，并與上海惟樂(lè)教育，北京瑞金教育等多家全國(guó)知名教育機(jī)構(gòu)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)全國(guó)英語(yǔ)教育的發(fā)展。

2、創(chuàng)新教學(xué)方法及教育理念，形成特色教育“以特色教育為重心，打造行業(yè)品牌”是我校經(jīng)營(yíng)方針之一。學(xué)校自創(chuàng)辦以來(lái)，一直十分重視校園特色的特色教育。每月以教研中心為指導(dǎo)開(kāi)展全校性的特色教育研討會(huì)及討論座談會(huì)。著力打造具有地域特色及學(xué)校自身特色的教育理念及教學(xué)方法。經(jīng)過(guò)一年的不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)，創(chuàng)新，我校自創(chuàng)出我校特有的“階梯化小步驟教學(xué)系統(tǒng)”、“256教學(xué)系統(tǒng)”等教育方式。

3、發(fā)揚(yáng)素質(zhì)教育精神，提升全面教育品質(zhì)

學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了英翔俱樂(lè)部，本俱樂(lè)部主旨就是培養(yǎng)學(xué)員綜合素質(zhì)，鍛煉學(xué)員綜合能力。通過(guò)舉辦各種拓展訓(xùn)練活動(dòng)，演藝比賽等活動(dòng)，從多方面提升學(xué)員綜合素質(zhì)，形成我校特色素質(zhì)教育體制及校園文化。

二、緊抓安全防衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園

加強(qiáng)責(zé)任人制度，確保全方位管理，落實(shí)安全防衛(wèi)措施，確保校區(qū)安全工作。學(xué)校是人口密集的地方，尤其是小學(xué)生是社會(huì)安全弱勢(shì)群體，本年度全國(guó)各地突發(fā)多起小學(xué)生受害事件。為此我校積極防范，從細(xì)節(jié)出發(fā)，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發(fā)生。

結(jié)合我校實(shí)際情況，針對(duì)安全防衛(wèi)工作，主要有以下幾方面：

⑴加強(qiáng)校區(qū)入口檢查，對(duì)來(lái)訪(fǎng)人員進(jìn)行登記入冊(cè)。

⑵對(duì)各校區(qū)配備了安保人員，安裝監(jiān)控設(shè)備，做到安全防衛(wèi)工作的全面管理監(jiān)督。

⑶加強(qiáng)各校區(qū)校舍安全設(shè)備檢查檢修，設(shè)備不全及時(shí)補(bǔ)充。

⑷加強(qiáng)安全防衛(wèi)工作精神的學(xué)習(xí)及安全防衛(wèi)知識(shí)的培訓(xùn)。

各校區(qū)各項(xiàng)工作都做到自檢自查，自我修正。以實(shí)現(xiàn)科學(xué)預(yù)防，遏制突發(fā)事件的爆發(fā)，切實(shí)維護(hù)師生生命安全和學(xué)校正常秩序。到目前為止，我校未發(fā)現(xiàn)一例安全事故。

三、探索辦學(xué)規(guī)律，服務(wù)教育教學(xué)

1、為英語(yǔ)教育研究提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)合自身辦學(xué)體制，我們的管理工作以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)重點(diǎn)，在服務(wù)中來(lái)體現(xiàn)正確的辦學(xué)思想，在服務(wù)中體現(xiàn)先進(jìn)的辦學(xué)理念。具體做到“兩個(gè)統(tǒng)一，兩個(gè)超前，兩個(gè)及時(shí)。即統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)；超前思考，超前準(zhǔn)備；及時(shí)反思，及時(shí)調(diào)整。

2、緊抓細(xì)化教育，提升教育實(shí)力

學(xué)生的學(xué)習(xí)需要有一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)及方法，需要學(xué)校教育與學(xué)習(xí)對(duì)象的完美結(jié)合。20___年我們繼續(xù)上年度工作，結(jié)合本年度工作目標(biāo)及計(jì)劃，針對(duì)不同年齡學(xué)員進(jìn)行調(diào)研，研究，分析。針對(duì)這些細(xì)節(jié)工作，20___年我們積極引進(jìn)外援，聘請(qǐng)講師講解有關(guān)細(xì)化教育理念，整體教育理論，空間式教育法則等知識(shí)，并利用外來(lái)優(yōu)秀資源，制定了《班級(jí)管理制度》、《教學(xué)細(xì)節(jié)工作規(guī)定》以及其它各項(xiàng)涉及教育細(xì)節(jié)工作的要求、規(guī)定和制度。從細(xì)節(jié)，帶整體，促進(jìn)我校整體的教育實(shí)力的提升。

我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)教育局領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心和支持，離不開(kāi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的積極配合，離不開(kāi)兄弟學(xué)校對(duì)我們的關(guān)心和幫助，離不開(kāi)學(xué)校全體師生員工的努力。在新的一年里我們將一如既往地探索新體制下辦學(xué)的規(guī)律，使英翔劍橋外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校在以后工作中達(dá)到一個(gè)更高要求，爭(zhēng)取為德州市英語(yǔ)教育貢獻(xiàn)自己的力量。

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第15篇駐足回首本學(xué)年的藝術(shù)教育工作，我校在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)學(xué)校上下的共同努力，藝術(shù)教育工作有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從教師到學(xué)生，從社會(huì)到家長(zhǎng)，對(duì)藝術(shù)教育有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)校已經(jīng)逐步形成了藝術(shù)特色教育的氛圍。學(xué)生藝術(shù)水平、觀(guān)賞能力在原來(lái)的基礎(chǔ)上有了新的提高。為了在新的一年里使我們藝術(shù)特色教育工作走上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)作總結(jié)如下。

一、提高認(rèn)識(shí)，形成藝術(shù)特色教育氛圍。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教師觀(guān)念。

為了更新教師的觀(guān)念，提高教師的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诮處熤?，進(jìn)行素質(zhì)教育理論和藝術(shù)教育理論的學(xué)習(xí)。

人類(lèi)歷史上盡管有不同的文明和文化，但有一點(diǎn)是相同的，那就是都離不開(kāi)藝術(shù)。只要有人類(lèi)的地方就有藝術(shù)，文明與藝術(shù)同時(shí)產(chǎn)生，不管在哪個(gè)文明和哪種文化中，藝術(shù)都是人們生活中不可缺少的部分。沒(méi)有藝術(shù)，我們的生活就缺少色彩與光澤，藝術(shù)總是為我們提供一個(gè)多姿多彩、令人心馳神往的世界。

素質(zhì)教育的根本出發(fā)點(diǎn)是圍繞提高民族的整體素質(zhì)這個(gè)中心，促使全體學(xué)生獲得全面發(fā)展，促使每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體都得到發(fā)展，促使每一個(gè)學(xué)生的個(gè)性都得到發(fā)展。為了使學(xué)生整體素質(zhì)得到提高，提高學(xué)生的文化素養(yǎng)，挖掘?qū)W生的各種潛力，在藝術(shù)活動(dòng)中，使學(xué)生獲得豐富的情感體驗(yàn)，健全人格，成為智慧的人，達(dá)到與世界的和諧。通過(guò)組織教師學(xué)習(xí)，在教師中宣傳藝術(shù)教學(xué)的重要意義，使教師認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了素質(zhì)教育有關(guān)文件的精神，提高教師對(duì)藝術(shù)教學(xué)重要性的認(rèn)識(shí)。

2、加強(qiáng)宣傳，得到社會(huì)的支持。

為了得到社會(huì)、家長(zhǎng)的支持，我們召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)。在家長(zhǎng)座談會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)進(jìn)行了交流，向家長(zhǎng)講了學(xué)校特色教育的設(shè)想，宣傳了藝術(shù)特色教育的意義和對(duì)學(xué)生全面發(fā)展，提高各方面素質(zhì)的作用。我們還利用各類(lèi)活動(dòng)和迎檢工作進(jìn)行了多項(xiàng)豐富多彩的展示活動(dòng)。既宣傳了學(xué)校又為學(xué)生們提供了展示才能的舞臺(tái)。

二、挖掘潛力，健全藝術(shù)教師隊(duì)伍

要搞藝術(shù)特色教育，必須要有一支素質(zhì)比較高的教師隊(duì)伍，這是搞好藝術(shù)特色教育的關(guān)鍵。

1、建立一支專(zhuān)業(yè)藝術(shù)隊(duì)伍。

藝術(shù)是專(zhuān)業(yè)性比較高的一門(mén)學(xué)科。它包括音樂(lè)、舞蹈、書(shū)法、美術(shù)等很多方面。因此，要搞好藝術(shù)教育，必須要有一支學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍。我們學(xué)校在已有的一名學(xué)音樂(lè)的教師，一名美術(shù)教師的基礎(chǔ)上，在本校挖掘師資，將音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法有特長(zhǎng)的教師加入到藝術(shù)組。這樣，我們學(xué)校形成了一支學(xué)科比較齊全的藝術(shù)教師隊(duì)伍。

2、教師以身作則。

要使學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)得到提高，教師首先要提高自己的藝術(shù)素質(zhì)。為此，我們強(qiáng)調(diào)教師要練就一種藝術(shù)特長(zhǎng)，要把具有一種藝術(shù)特長(zhǎng)作為教師必須具備的教學(xué)基本功。要求教師學(xué)習(xí)一些藝術(shù)的基礎(chǔ)理論，讓全體教師明確具有一種特長(zhǎng)的重要意義，使練就一種藝術(shù)特長(zhǎng)成為教師的自覺(jué)行為。通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐，我們學(xué)校能歌善舞，能書(shū)能畫(huà)的教師越來(lái)越多。

三、強(qiáng)化教學(xué)，提高學(xué)生人文素養(yǎng)。

1、建立興趣小組。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化藝術(shù)教學(xué)，形成藝術(shù)教育的特色，我們?cè)谌w學(xué)生中挑選一些有特長(zhǎng)的學(xué)生，建立各類(lèi)藝術(shù)興趣小組。為他們配備好指導(dǎo)老師，定期開(kāi)展活動(dòng)，使他們的藝術(shù)水平不斷得到提高。

2、重視優(yōu)生培養(yǎng)。

培養(yǎng)藝術(shù)特長(zhǎng)生，就是讓部分基礎(chǔ)比較好的學(xué)生，接受藝術(shù)的啟蒙教育，從而造就一部分有一定藝術(shù)特長(zhǎng)的優(yōu)秀學(xué)生。對(duì)于有一定基礎(chǔ)的學(xué)生，我們通過(guò)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)等途徑，為這些學(xué)生提供提高與拔尖的機(jī)會(huì)。

通過(guò)一年來(lái)的工作，我們學(xué)校的藝術(shù)特色進(jìn)一步得到了展示。尤其在今年7月我校的建校x周年演出中，我校師生的大鼓表演，學(xué)生的行進(jìn)樂(lè)隊(duì)表演，舞蹈隊(duì)的少女與仙鶴等節(jié)目均得到了現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和認(rèn)可。本此演出中幾個(gè)精彩的節(jié)目還被選調(diào)到區(qū)內(nèi)教師節(jié)慶祝的演出中。我想經(jīng)過(guò)全校師生的共同努力我校藝術(shù)教育的明天會(huì)取得更加豐碩的成果。

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第16篇前期籌備的差不多的時(shí)候，就可以開(kāi)始招生宣傳了。依靠傳統(tǒng)的招生方式例如發(fā)宣傳單，直接打陌生電話(huà)招生越來(lái)越困難。在很多城市已經(jīng)開(kāi)始禁止在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單宣傳了，城管管制，每到放學(xué)的時(shí)候會(huì)有保安在學(xué)校門(mén)口管制。政府對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售也開(kāi)始管制，我有同事告訴我有大機(jī)構(gòu)已經(jīng)取消了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這條銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)向線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和地鐵廣告。但是小機(jī)構(gòu)哪有那么多錢(qián)做百度推廣、去燒網(wǎng)絡(luò)廣告啊，一條最普通的微信公眾號(hào)廣告隨隨便便也要四五千了，有沒(méi)有效果還沒(méi)法預(yù)測(cè)。

因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)招生團(tuán)隊(duì)的要求也越來(lái)越高，需要招生主管因地因時(shí)制定市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)方案。這對(duì)人的要求就更高了。

培訓(xùn)學(xué)校本質(zhì)上就是一個(gè)公司，一個(gè)公司應(yīng)該有他的市場(chǎng)部，不然和外界是斷檔了，你的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)不能快速的傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群體中去，缺乏生源的后果很?chē)?yán)重，校區(qū)的運(yùn)營(yíng)將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。

現(xiàn)在我談?wù)勛约宏P(guān)于校區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣一點(diǎn)點(diǎn)思考，我自己本身就在校區(qū)工作過(guò)6年，其中4年做銷(xiāo)售，2年做市場(chǎng)，我以前跟隨公司啟動(dòng)過(guò)30多家新校區(qū)，對(duì)于新校區(qū)的市場(chǎng)拓展我是非常熟悉的，我的觀(guān)點(diǎn)如下：

線(xiàn)上:

1.一年之內(nèi)的初創(chuàng)校區(qū)，請(qǐng)把精力放線(xiàn)下；

2.如果有投入，就量力而行做個(gè)當(dāng)?shù)嘏笥讶蛘叨兑粢曨l廣告，注冊(cè)個(gè)微信公眾號(hào)日常維護(hù)各種家長(zhǎng)社群轉(zhuǎn)發(fā)傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；

3.在某個(gè)區(qū)域，有一兩家校區(qū)的，做好SEO就可以了，沒(méi)必要投競(jìng)價(jià)燒錢(qián)；

4.需要做產(chǎn)出的話(huà)，好好的琢磨透當(dāng)?shù)匕俣荣N吧、朋友圈、微信社群營(yíng)銷(xiāo)，免費(fèi)實(shí)用、簡(jiǎn)單、有效、低成本，高產(chǎn)出！

線(xiàn)下:

有不少投資人和校長(zhǎng)朋友在問(wèn)初創(chuàng)學(xué)校怎么招生的，一般我都會(huì)告訴他“做好方圓3～5公里地推”。手上沒(méi)貨的時(shí)候，渠道合作就是零；產(chǎn)品沒(méi)驗(yàn)證過(guò)的話(huà)，品牌宣傳也是零。

初創(chuàng)校區(qū)少去碰電梯廣告和戶(hù)外廣告，燒錢(qián)，短時(shí)間內(nèi)根本看不到產(chǎn)出，那個(gè)事情是有一定客戶(hù)基數(shù)可以做。很多大品牌機(jī)構(gòu)做各種戶(hù)外廣告，以品牌露出為最終目的，初創(chuàng)機(jī)構(gòu)應(yīng)該是每一分錢(qián)投入都要計(jì)算產(chǎn)出，創(chuàng)造現(xiàn)金流，先“小米加步槍”蠶食市場(chǎng)。

分享兩張我制作的市場(chǎng)招生轉(zhuǎn)化流程圖：

目前教育機(jī)構(gòu)招生的主流方式：地推、社群、渠道

剛剛起步的教育機(jī)構(gòu)基本都會(huì)選擇地推，因?yàn)檫@是積累種子客戶(hù)成本低，見(jiàn)效最快的方式。校區(qū)有一定規(guī)模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。

市場(chǎng)費(fèi)用一定要花在刀刃上，開(kāi)源節(jié)流，時(shí)時(shí)刻刻思考ROI。

請(qǐng)參考我的這兩篇文章：

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第17篇各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表：

下午好!

xx教育培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)xx教育局批準(zhǔn)，具有獨(dú)立法人資格的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校實(shí)施模式化管理，配備標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，確保教學(xué)質(zhì)量。

一、教育教學(xué)質(zhì)量的保證

(一)教學(xué)工作

對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo)。如何保證教學(xué)質(zhì)量?培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和教師都花了大量的時(shí)間和心血思考和實(shí)踐。我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量：

1.有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。

2.聘有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。

3.有完善的教學(xué)評(píng)估制度;讓學(xué)生及學(xué)校管理人員填寫(xiě)評(píng)估表，及時(shí)反饋教師教學(xué)質(zhì)量。

4.采取課堂授課、課堂實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，以鞏固學(xué)員的掌握程度;另外還采用互動(dòng)式的教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容。

5.充分聽(tīng)取廣大學(xué)員的反饋的意見(jiàn)，以改進(jìn)教學(xué)效果。我們?cè)诿恳黄谂嘤?xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見(jiàn)反饋表，并在有的班級(jí)組織學(xué)員進(jìn)行座談，開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)了解培訓(xùn)的效果，獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改進(jìn)不足之處。

(二)教研工作

在教學(xué)教研上，應(yīng)保持現(xiàn)有的教師教研會(huì)議的教務(wù)管理，提前對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃安排，是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等科目分類(lèi)開(kāi)展教研交流。學(xué)校部分教師不能及時(shí)參加教研會(huì)議，在課間休息時(shí)間、午休時(shí)間抽空進(jìn)行交流，甚至進(jìn)行電話(huà)會(huì)議。

(三)教務(wù)管理

在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套科學(xué)的教學(xué)管理規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度，教室管理制度，教學(xué)資料管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對(duì)于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。

二、管理工作

(一)規(guī)范學(xué)校的管理工作，提高管理能力和辦學(xué)水平。

1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理。使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地發(fā)展，為學(xué)校今后其他政策制定和實(shí)施提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。

2、逐步完善學(xué)校人事管理制度。新教師的聘任嚴(yán)格把好師德和教學(xué)效果的關(guān)。學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學(xué)以上文憑，有3年以上一線(xiàn)教育教學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn)，確保教學(xué)管理的優(yōu)化。

3、管理人員深入一線(xiàn)，聽(tīng)課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序。針對(duì)個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行個(gè)別調(diào)整和解決，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、授課教師教學(xué)、家長(zhǎng)思想變化及時(shí)了解和調(diào)整，幫助他們解決問(wèn)題和困難，讓學(xué)生和老師無(wú)后顧之憂(yōu)。

4、開(kāi)展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、提高招生咨詢(xún)質(zhì)量、為學(xué)校發(fā)展出謀劃策。

5、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的管理，合理規(guī)劃開(kāi)支，積極籌集辦學(xué)資金。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)每周對(duì)賬、每月報(bào)表，保證學(xué)校工作順利進(jìn)行。

(二)學(xué)校每周固定開(kāi)展例會(huì)制度。

學(xué)校的管理模式是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行。學(xué)校每周五下午2：00召開(kāi)全校教職工例會(huì)，及時(shí)交流下周工作安排、每周工作小結(jié)，溝通思想，是學(xué)校管理工作剩下一盤(pán)棋，推動(dòng)學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。

(三)開(kāi)展學(xué)校對(duì)外交流工作，提高學(xué)校知名度。

1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)展合作，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2、課堂對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放、展示，及時(shí)開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，拓展辦學(xué)空間。

3、每年進(jìn)行戶(hù)外展示活動(dòng)，宣傳學(xué)校。

(四)管理工作存在的不足

1、在對(duì)外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的變化，這說(shuō)明具體的工作沒(méi)有做好預(yù)算，缺乏實(shí)踐缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面考慮問(wèn)題，制定多套方案，以便變化之余。在未來(lái)工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣傳力度，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。

2、在人事管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度。聘請(qǐng)老師不僅要求高標(biāo)的教學(xué)能力及教學(xué)效果，而且更應(yīng)該看重教師師德水平。聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度，建設(shè)一支有凝聚力高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

三、后勤工作

后勤工作室教學(xué)工作運(yùn)作的基本保障，后勤工作主要體現(xiàn)如下：

1、為師生提供良好的硬件設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。準(zhǔn)備書(shū)籍教材，配備教具，印發(fā)講義。只要有利于教學(xué)的服務(wù)設(shè)備、資料，學(xué)校都及時(shí)采購(gòu)。寬大、光線(xiàn)充足的教室，冬夏兩季課前半小時(shí)調(diào)好空調(diào)，保障教師輕松教學(xué)、學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)校備好飲水，以備師生之需。

2、良好衛(wèi)生條件的保障。我校平時(shí)放學(xué)之余及時(shí)做好教室衛(wèi)生、整理好教學(xué)設(shè)備;每周五進(jìn)行搬家式大掃除，小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗，大到清理墻壁灰跡，每個(gè)角落做好消毒工作，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人。

3、維護(hù)、保障學(xué)校幫偶教學(xué)設(shè)備能正常使用，確保學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)行。

4、良好的安全保障。學(xué)校不論寒暑白天黑夜上課前放學(xué)后都備有男老師巡邏，晚間放學(xué)管理人員會(huì)話(huà)查詢(xún)確認(rèn)學(xué)生已安全到家。

5、建立良好的家校聯(lián)通體系。校長(zhǎng)時(shí)常跟家長(zhǎng)聯(lián)系，為下面的工作人員建立了模范作用。我校在學(xué)生上課時(shí)，提供了空教室給家長(zhǎng)休息座談，事無(wú)巨細(xì)，全體工作人員參與座談，及時(shí)了解家長(zhǎng)反饋的信息，為后期工作做好準(zhǔn)備。

6、節(jié)約成本，走可持續(xù)發(fā)展道路。我們將棄舊的辦公學(xué)習(xí)用品回收，修整利用，開(kāi)創(chuàng)一條合理利用資源的道路。

四、取得的成效

我校學(xué)員曾多次在走進(jìn)數(shù)學(xué)王國(guó)、希望杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。我培訓(xùn)班每年近60%的學(xué)生有望被重點(diǎn)中學(xué)提前錄取或成為簽約生。

總之，在過(guò)去的一年中，xx教育培訓(xùn)學(xué)校在教育局指導(dǎo)下不斷發(fā)展壯大，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下取得卓越的成績(jī)，感謝給位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同仁。在心的一年里我校致力于以下幾項(xiàng)工作，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以大力支持、指導(dǎo)和監(jiān)督。

1、建設(shè)新校區(qū)的學(xué)員文化建設(shè)。

2、加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)校聲譽(yù)和知名度。

3、繼續(xù)聘請(qǐng)優(yōu)秀的教師執(zhí)教，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

4、強(qiáng)化學(xué)校對(duì)教職工的培訓(xùn)和管理，保證我校教育的服務(wù)質(zhì)量。

XX年是提升品牌的一年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)，我們將開(kāi)發(fā)新的思路，利用我們現(xiàn)有的資源，大力宣傳學(xué)校，抓好教學(xué)質(zhì)量，提高自身的管理水平，力爭(zhēng)在原有的基礎(chǔ)上好上加好。

雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。我校愿傾注全體人員的智慧和心血，其他學(xué)校共同努力打造xx品牌教育!同時(shí)，我真誠(chéng)地希望，在以后的辦學(xué)過(guò)程中，能得到在座的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位代表的幫助。謝謝!

xxxx教育培訓(xùn)學(xué)校

學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理總結(jié)第18篇一、思想方面——愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，積極上進(jìn)

作為教師，責(zé)任心是工作成敗的關(guān)鍵，也是良好師德的具體體現(xiàn)。當(dāng)然個(gè)人的能力也非常重要。但沒(méi)有本人一直嚴(yán)于律已，時(shí)刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來(lái)約束、鞭策自己，緊記自己是教師的身份，做到以身作則，為人師表。熱愛(ài)和關(guān)心學(xué)生，做到既教書(shū)又育人。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，按時(shí)上、下班，不遲到，不早退，有事請(qǐng)假。工作積極、主動(dòng)，任勞任怨。從不斤斤計(jì)較個(gè)人得失，具有較高的事業(yè)心和責(zé)任感。能出色完成學(xué)校安排的各項(xiàng)教育教學(xué)工作。努力使自己成為一個(gè)新世紀(jì)學(xué)生喜歡的教師。做學(xué)生的思想政治教育工作，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)，端正政治立場(chǎng)，形成良好的品德，班主任除了幫助學(xué)生提高思想品德素質(zhì)以外，還要提高科學(xué)文化素質(zhì)，有些班級(jí)舉辦各種活動(dòng)進(jìn)行學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的教育，

二、教育教學(xué)上——塌實(shí)教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)

堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。堅(jiān)持每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。努力增強(qiáng)自己的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。

在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

為此，我在教學(xué)工作中還積極推進(jìn)素質(zhì)教育，并非只是傳授知