學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第1篇學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第1篇學校藝術(shù)教育工作是全面推行素質(zhì)教育的一項重要內(nèi)容，抓好藝術(shù)工作，素質(zhì)教育才能得到全面的落實。本著全面貫徹黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的指導思路，把藝術(shù)工作作為學校的重要工作之一，擺上議事日程，認真貫徹執(zhí)行《全國學校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》，扎扎實實、一步一個腳印地抓好藝術(shù)工作。下面將我校近一年來的藝術(shù)工作情況分六個方面做個簡單總結(jié)：

一、健全機構(gòu)，加強領(lǐng)導。

1、成立藝術(shù)工作領(lǐng)導小組。

為了切實抓好藝術(shù)工作，我校健全了藝術(shù)教育工作的管理機構(gòu)，成立了藝術(shù)教育工作領(lǐng)導小組。校長任組長，由一名副校長主管藝術(shù)工作，教導處、總務(wù)處、大隊部配合，藝術(shù)專職教師具體抓實施，各班主任協(xié)助工作，形成了藝術(shù)教育工作網(wǎng)絡(luò)體系，從組織上加強藝術(shù)工作的領(lǐng)導。同時，成立藝術(shù)教研組，加強藝術(shù)教學教研工作的領(lǐng)導，促進學校藝術(shù)教學教研工作的正常開展。

2、制訂藝術(shù)工作計劃和相關(guān)制度

一是制定《藝術(shù)工作計劃》，從長遠制定學校藝術(shù)教育的發(fā)展規(guī)劃；

二是制訂相關(guān)的各種制度，使藝術(shù)工作有章可循，有法可依，有標準可評價；

三是制定學期藝術(shù)工作計劃，提出本學期具體的目標要求和措施；

四是把藝術(shù)教育工作列入《學校工作計劃》，提上學校的議事日程；

五是定期召開藝術(shù)工作會議，討論研究藝術(shù)工作的措施和方法，確保藝術(shù)教育教學工作扎扎實實地按計劃進行。

3、組建藝術(shù)教育教學工作隊伍。

二、加強藝術(shù)工作的管理。

1、加強藝術(shù)教學工作的管理，按國家規(guī)定開足開齊藝術(shù)課程，把藝術(shù)教學工作作為重要課程來抓，并做到“六有”：有教材、有教師、有計劃、有教案、有考核、有總結(jié)，保證藝術(shù)課程有足夠的時間完成教學任務(wù)。成立藝術(shù)科組，定期開展集體備課、校本研訓，開展科組互聽互評課，做到“四有”：有時間、有地點、有主題、有中心發(fā)言人，取長補短，共同提高。

2、加強藝術(shù)教學工作的督導檢查。定期進行藝術(shù)課的備課、上課、活動、測查等教學常規(guī)檢查，并把檢查結(jié)果與評優(yōu)評先掛鉤。領(lǐng)導深入課堂聽課，了解藝術(shù)教師的授課情況，給予具體的指導。

3、對藝術(shù)課程實施任務(wù)教學，規(guī)定必須完成的教學任務(wù)，期末組織驗收檢查。

4、組建興趣小組。本學期開始，我們組建了學校聲樂、舞蹈、手工、書法、美術(shù)等興趣小組，在組建、訓練過程中，做到“六個落實”，即：隊員落實、計劃措施落實、指導教師落實、場地落實、器材落實，訓練時間落實，保證專業(yè)訓練按計劃扎扎實實進行。

5、鼓勵藝術(shù)教師積極參加高層次的學習，并給予一定的經(jīng)費保障；組織藝術(shù)教師參加省、市舉辦的各類型培訓和專業(yè)競賽，提高藝術(shù)教師的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

三、存在的問題。

雖然工作取得了一些進展，但仍然存在不足：

1、藝術(shù)工作經(jīng)驗不足，缺乏藝術(shù)工作的系統(tǒng)管理經(jīng)驗。

2、藝術(shù)教學設(shè)備尚未完善。

四、今后工作的思路

1、不斷地完善藝術(shù)教學設(shè)施，籌措資金購置設(shè)備。

2、強化藝術(shù)教學管理，積極開展藝術(shù)教學教研活動。

3、加強教師業(yè)務(wù)培訓，加快教師專業(yè)發(fā)展步伐。

4、爭取在藝術(shù)工作上取得突破性進展，特別是專業(yè)隊伍的訓練要出成績。

5、努力探索創(chuàng)辦藝術(shù)特色學校的途徑，實現(xiàn)創(chuàng)建“規(guī)范+特色”學校的目標。

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第2篇自21年五月至今，進入公司已經(jīng)有四個月的時間，在此期間個人較好地完成了工作內(nèi)容，自身獲得了收獲也發(fā)現(xiàn)了不足。現(xiàn)將工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、收獲

1、熟悉規(guī)章制度和工作流程

大學階段雖然有過在培訓機構(gòu)工作的經(jīng)歷，但真正意義上進入培訓機構(gòu)工作與我而言是第一次，面對陌生的環(huán)境和陌生的工作我既興奮又緊張。機構(gòu)負責人、數(shù)理組組長和同組其他老師對我?guī)椭艽螅ㄟ^校內(nèi)培訓和各個老師的幫助，我很快熟悉了公司規(guī)章制度和工作一系列流程，并以最快的速度梳理工作所需知識，盡快投入到工作中。

2、提升自身技能水平

之前苦于沒有系統(tǒng)接受過系統(tǒng)的教師技能培訓，并不知道如何授課，對于一堂課的流程一無所知。入職以后正好趕上教師技能評比大賽，看到各科老師精彩的課堂呈現(xiàn)，我對知識的傳授和課堂的把控有了新的了解。一個好的課堂絕不是從頭到尾都屬于老師，而是帶動學生積極融入課堂，提升學生積極性的同時也能讓學生對知識點有更深的印象，不能把講課變成說課。聽了Linda老師的一節(jié)課，分析Linda老師課堂上如何把握節(jié)奏掌控課堂，如何引導學生發(fā)現(xiàn)知識，再把課程總結(jié)成逐字稿進行模仿和練習，經(jīng)過幾次磨課，聽取了檸檬老師和Linda老師的建議之后，對課堂呈現(xiàn)的方式和內(nèi)容也有了自己的認知。

3、提升一對一和班課授課經(jīng)驗

在入職的四個月中，我接手了很多一對一的學生，也有幸在暑假一期的時候帶了新初三的數(shù)學班課。一對一和班課在上課方式和內(nèi)容上有相同點也有不同點，但不管是一對一還是班課，我認為很重要的一點都是樹立教師威嚴和與學生建立朋友關(guān)系，這兩者并不沖突。樹立教師威嚴是為了更好地掌控課上秩序和節(jié)奏，但是也一定要和學生成為朋友，建立平等友好的關(guān)系，盡量用個人教學風格和個人魅力去引導學生學習，而不是通過端架子、耍威風、肢體懲罰、威脅通知家長等方式強迫學生進入課堂，這樣的結(jié)果就是老師、學生雙方都累，也不能提升孩子學習興趣和學習成績。

對于一對一授課，一定要先了解學生性格和學習情況，不同的學生對于教學方法、教學進度、教學內(nèi)容的需求不同，要對癥下藥因材施教，不能備課備一遍就用在所有學生身上。

班課教學和一對一的區(qū)別在于學生多，不好管理，不是所有的學生進度都一樣，所以班課在不影響課堂秩序的情況下應(yīng)該盡量保證班級百分之八十左右的學生跟上進度，要能接受不是所有的孩子都能把當堂內(nèi)容全部吸收，不能抓住一個知識點就不放過。

在知識講解方面經(jīng)過同事的建議和自己摸索，我認識到講解知識不能浮于表面，要真正了解每一個知識點的前因后果，把知識點用相對精煉又通俗易懂的方式告知學生，不能照搬公式定理。日常教學時針對成績比較不錯的學生，不能僅局限于課本中的知識，適當了解超綱一點的內(nèi)容有助于幫助學生打開解題思路。對于成績不理想的學生絕對不能急躁，要多鼓勵引導，接受學生的不完美，耐心講解，但也不是講完基礎(chǔ)知識就萬事大吉，應(yīng)該把標準放在中等難度題目上，先從學生心理上鼓勵他，告知學生他可以，先樹立自信心再有步驟有計劃地做題。

學生的成長可能在成績上體現(xiàn)得不多，但是每一個學生身上都有閃光點，不管學什么科目，樹立信心建立樂趣都是最基本的。

知識的講解一定要有邏輯性，做到心中有數(shù)。要幫助學生梳理知識大綱，總結(jié)題目類型和注意事項，讓學生能形成自己的系統(tǒng)而不是單純聽講背題。要幫助學生樹立正確解題思路，做到簡單問題不輕視，中等問題有思路，高難度問題不躲避，盡量又多又快速地拿到分數(shù)。

二、不足

經(jīng)過暑假的'鍛煉我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。

第一點做題做事抱有懶惰心理，自己計劃系統(tǒng)地梳理初三的知識點總以各種借口沒有落實，一直通過學生的問題間接梳理知識點，這對自己以后接手初三學生很不利。

第二點對于成績低且頑皮自我認知不清的學生沒有耐心，有一次甚至沒有控制住自己跟學生拍了桌子，作為一個老師一定要學會控制情緒，對于頑皮的孩子要有耐心，學會引導教學，站在學生的角度思考問題，不能以暴制暴。

第三點內(nèi)心懼怕接手成績很好的學生，總覺得自己不能勝任會耽誤學生，所謂教學相長，接手成績優(yōu)秀的孩子對自己也是一種激勵，要堅信我可以帶給學生成長，要克服自己的心理障礙。

三、秋季工作計劃

1、在教學方面，除之前基本的工作外還要做到：

（1）系統(tǒng)整理一遍初三知識點，每周一套中考題；

（2）匯總?？贾R點和易錯題型，做模塊化梳理；

（3）精進教學技能和教學水平，注意教姿教態(tài)。

2、在服務(wù)方面，除之前的基本工作外還要做到：

（1）和家長及時溝通學生情況，認真完成課評等課后服務(wù)工作；

（2）提升教學耐心，學會更好地管理情緒，幫助學生提升自己。

（3）給學生做計劃，針對不同進度和能力的學生制定針對性計劃并監(jiān)督完成。

最后感謝各位同事的幫助，讓我能夠及時發(fā)現(xiàn)自身不足，努力提升成為更好地自己。在今后的工作中我會更加努力和用心地服務(wù)于每一位學生和家長，保質(zhì)保量地完成自己的工作和教學任務(wù)，堅決執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，用心體會劍橋的企業(yè)文化，貫徹落實我們的價值觀、理念、使命和愿景，我們一定能夠在風雨中屹立不倒，共同建立一個更好更強的大家庭！

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第3篇你必須先有這樣的觀念：

自己首先是一個生意人，其次才是一個老師。經(jīng)營問題在前，專業(yè)教學問題在后。如果解決不了經(jīng)營問題，教培創(chuàng)業(yè)對你來說就是一個黑洞。在做好教育培訓機構(gòu)這件事情上，真正的壁壘永遠不是專業(yè)技術(shù)，而是經(jīng)營培訓機構(gòu)投資人的思維。

從0到1，從籌備立項到穩(wěn)定運營的過程中，涉及到的工作千頭萬緒，很多工作容易拖延、遺漏、最終導致投入超過預期，收益低于預期。所以前期一定要做好重要工作的工作包分解和時間計劃，列好每項工作的負責人和需要的資源。

我在教培行業(yè)12年，做過機構(gòu)，也為很多家機構(gòu)做過咨詢，我見過太多初創(chuàng)機構(gòu)開業(yè)之初，把過多的精力投入到門店裝修等工作上，不了解市場營銷推廣，不了解招生，就租了場地開業(yè)，最終前期可能能通過活動或者門店周邊的資源招到一部分學生，但由于教學跟不上，招生跟不上，生源斷崖式下跌，最終慘淡收場。

千萬不能隨隨便便開業(yè)，開業(yè)前要做很多籌備工作，每一步非常重要。裝修一定要和招聘培訓員工同步進行，開業(yè)前一定要至少做一個月的市場預熱活動（課程預售、創(chuàng)始會員優(yōu)惠名額招募）。這個時候很多校長不理解，對我說Jacky老師學校剛剛籌建啥都沒有，人員組織不到位，老師課程也沒有打磨成熟，沒法做預售。我反問道萬科、恒大、碧桂園......地產(chǎn)商是不是等到樓層封頂、綠化好、甚至裝修好才開始準備賣房子。

不懂預售的校區(qū)開業(yè)就是找虐，招生是體系化系統(tǒng)性的工作，不是單點思維模式靠一個方案、一個人。前端流程疏忽做不好，就是給后端挖坑埋雷。

我給很多籌備校區(qū)建議三點：

①至少1000條純地推數(shù)據(jù)

②至少150個小課包或者創(chuàng)始會員名額預售

③至少3名懂市場銷售&課程體系介紹的人員

開業(yè)一旦啞火，不能夠借勢打開市場局面，后面校區(qū)運營的會非常吃力。開業(yè)成敗與否至少決定校區(qū)最近一年的運營狀況。

很多教育投資人要么跨行加盟品牌入局，要么之前是代課老師，80%的群體認知是老師式的產(chǎn)品思維，既然你要投資做教育必須學習商業(yè)運營思維，要有商人之心，要用經(jīng)營企業(yè)的思維經(jīng)營學校，不然給你什么品牌你都會做成小作坊，沉浸在自我的世界中，成為孤芳自賞的手藝匠人。

拿我最熟悉的少兒英語項目舉例子，我見過很多投資人做少兒英語項目的理由是自己是英語專業(yè)，英語是專八水平，有的還說他覺得英語很重要，自己本地沒有像樣的兒童英語學校，有的說的更直接覺得做少兒英語比自己現(xiàn)在做的生意更賺錢，自己孩子上的培訓班生源周末爆滿，自己也想做一個。

一般來說像這種動機做學校的投資人90%的概率是做不好的，教育培訓行業(yè)想做好，必須具備這2種能力，或者創(chuàng)始團隊分別有這兩種能力的人。

這兩種能力分別是：

①產(chǎn)品化能力

教學服務(wù)交付，產(chǎn)品質(zhì)量把控，產(chǎn)品迭代更新

②商業(yè)化能力

營銷模式設(shè)計，如何變現(xiàn)收錢，團隊建設(shè)，塑造品牌，拓展市場

我發(fā)現(xiàn)很多籌備辦學的人注重產(chǎn)品化能力，不注重商業(yè)化能力，就這一個思維誤區(qū)已經(jīng)為日后辦學運營埋下了定時炸彈。

今天我重點分享的不止這些，我重點分享一下你籌備階段需要思考的六個關(guān)鍵點。

我先分享一下這張我做的圖：

我給教育培訓行業(yè)很多朋友分享過自己的這么一個理論：招生是錢，教學是命，服務(wù)是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變

簡單的背后是極致的濃縮，這個圖看似簡單，每一個環(huán)節(jié)背后都是龐大的系統(tǒng)性工作。我在每一次培訓講課的時候一再強調(diào)“系統(tǒng)”這個關(guān)鍵詞，因為系統(tǒng)是校區(qū)運營鐵打的營盤。

很多時候看到一些校長和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實現(xiàn)想要的結(jié)果。其原因在于用“開環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴格的依賴系統(tǒng)去實現(xiàn)目標，就是用閉環(huán)的方式，不依賴系統(tǒng)，就是開環(huán)的方式。所有創(chuàng)辦成功的培訓學校都實現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)，較少依賴運氣；而大部分失敗的培訓學校都沒有實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)，偶然性很大。絕大多數(shù)的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數(shù)人能真正意識到自己其實要做的是構(gòu)建培訓學校運營商業(yè)閉環(huán)，不斷迭代升級，所以能持續(xù)賺大錢的教育投資者是極少數(shù)。

說句掏心窩的話，這5點是做教育培訓機構(gòu)需要解決的基礎(chǔ)問題，這是基本功，就像練武蹲馬步一個道理。不要告訴我什么商學院講師分享所謂高大上的戰(zhàn)略，飛機飛的再高，也是從地面起飛，最終還是要落地的。

①如何讓別人知道你？市場解決流量問題

②如何讓知道你的人過來？電銷解決到訪問題

③如何讓過來的人付費？面咨解決轉(zhuǎn)化問題

④如何讓賬面資金轉(zhuǎn)變成利潤？老師解決交付問題

⑤如何讓家長持續(xù)付費學習？教務(wù)解決客情問題

現(xiàn)在我分享一下籌備開一家教育培訓機構(gòu)這6大關(guān)鍵點，熟悉完這6大關(guān)鍵點，也就相當于你避開了6個很大的坑。

6個關(guān)鍵點分別是：

①加盟還是自創(chuàng)品牌（借力）

②選址（地利）

③招生宣傳（市場推廣）

④招聘（人力資源）

⑤課程產(chǎn)品定位（教學研發(fā)）

⑥財務(wù)問題（預收款管理）

在這里把這6大關(guān)鍵點逐一分析如下：

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第4篇20xx年是充實而忙碌的一年，20xx年是勞累而收獲的一年，20xx年是發(fā)展與壯大的一年。在20xx年里，為了把做成真正的“塑品形塑形體、讓家長放心政府支持、學生滿意”的宣漢第一品牌藝術(shù)學校。我們學校從硬件到軟件都做了充分的努力，現(xiàn)在就將我校20xx年的工作總結(jié)如下：

一、學校的校舍與教師師資建設(shè)方面

20xx年我校占地由原來的兩個教室200余平米擴建到現(xiàn)在5個教室300余平米于7月份正式投入使用。標準規(guī)范的舞蹈教室，良好的藝術(shù)氛圍，安全舒適的環(huán)創(chuàng)帶給老師和家長莫大的信心，讓我們堅信，我們有實力做得更大更好。

20xx年我校由原來的6名教師增至到現(xiàn)在13名教師，加強師資隊伍建設(shè)讓我們有更強的信心為同學們教好課服好務(wù)。7月份我校的前臺服務(wù)站也正式成立了，架起了家長和教師之間的溝通的.橋梁。讓我們后勤服務(wù)工作做得更好更貼心。

二、學校開展的大型活動

1、元月參加了由xx縣文化局主辦迎新春廣場文化藝術(shù)活動。

2、6月我校舉辦了三場“中國夢。少年夢”的文藝演出。

3、7月我校的部分拉丁舞學生參加了四川省國標舞精英賽取得24金26銀1銅的優(yōu)異成績。

4、7月我校作為“中國少先事業(yè)發(fā)展中心社會藝術(shù)水平舞蹈考級xx考級考點”對我校300余學生進行了考級，并取得全部100%的好成績。

三、學校業(yè)務(wù)拓展方面

一次又一次的大型文藝活動，給我們老師和同學都提供了很好的成長平臺給了我們更多展示自我鍛煉自我的機會，讓我們老師成熟更學生更優(yōu)秀。

20xx年我校還增設(shè)了街舞班、美術(shù)班、播音主持班等，我們不斷努力地拓展了學校的業(yè)務(wù)，讓小朋友有更多見識和學習其他學科魅力的機會，為把我校建成更全面更專業(yè)的藝術(shù)學校，我們邁著扎實的腳步，相信在20xx年里我們還會做得更好更出色。

四、學校教師培訓方面

一年來，我校老師不斷地提升自己不斷地通過培訓來增長見識。為學校帶來新思想、新理念。xx校長多次在xx等地參加藝術(shù)校長培訓會。12月份請到xx省少兒舞蹈教育專家xx為我校的全體師生培訓，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我們每位老師努力的方向。同時我校xx和xx老師參加達州市青年教師藝術(shù)人才大賽均獲得舞蹈組一等獎的優(yōu)異成績。

五、學校安全方面

一年來，我校精心做好學生安全教育工作，和在校的每一位學生家長簽訂了安全責任書，保證學生安全是學校和家長最重要的任務(wù)。正是在學校、老師和家長的完美合作與精心照顧下本年度沒有出一件安全事故，這項工作也將會是我校每年都必須抓好的工作。

20xx年是碩果累累忙碌而充實的一年。20xx年，我們還將更加努力把20xx年做得好的做得更好。把做得不好的地方要盡全力的避免和解決，最后謝謝所有家長、老師的支持與合作，謝謝！

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第5篇從學年開始，我就從各方面嚴格要求自己，積極咨詢老教師，結(jié)合我校的實際情況和學生的實際情況，勤奮認真地工作，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地進行。為了在今后的工作中取得更大的進步，本文總結(jié)了本學年的工作，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，總結(jié)檢查教訓。

一、師德的表現(xiàn)：

熱愛和忠于人民的教學事業(yè)，有認真的教學態(tài)度和扎實的教學作風，嚴格遵守學校的規(guī)章制度，認真學習新的教育理論，及時更新教育觀念。積極參加校本培訓，做了大量政治理論筆記。

二、教育教學：

認真寫教案，提前備課，寫教案，備課時認真研究教材，學好《小學信息技術(shù)課程指導綱要》，虛心向老教師學習請教。力求透徹理解教材，明確重點和難點。掌握知識的邏輯，考慮教學方法，解決如何把掌握的教材傳授給學生的問題。注意信息反饋，激發(fā)學生情緒，讓學生有愉快的心情，營造良好的課堂氛圍，讓課堂語言簡潔明了，課堂上面向全體學生提問，注意激發(fā)學生的學習興趣，課堂教學與實踐相結(jié)合，積極參與講課和評課，虛心向同齡人學習教學方法，向他人學習，提高教學水平。

三、考勤：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為私事耽誤工作。并積極利用有效的工作時間做好本職工作。

以上是我過去一年工作的總結(jié)。所有領(lǐng)導和老師都指出了我的不足。我會再接再厲，努力工作。

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第6篇20xx年已經(jīng)匆匆而逝，此刻已邁入了新的一年，在努力進取投身于新一年的教育工作中的同時，我在此也對過去一年工作進行總結(jié)?？傮w上20xx年不管是對學生還是對學校來說的收獲是很豐富的，學生在這個環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優(yōu)異的成績，這些也得到了家長的肯定。

一、加強教育隊伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、禮貌從教、科學施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學中進取運用新課程的理念明白自我的教學行為，促進教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學優(yōu)秀、教研突出、教改先進、有影響的'教師。

二、學生隊伍建設(shè)

我校針對不一樣的學生的學習實際情景設(shè)計不一樣的教學，注重讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則讓學生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學質(zhì)量的同時，認真執(zhí)行“減負”有關(guān)規(guī)定，把提高教學質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習的精心設(shè)計上，放在培優(yōu)補差上，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。平時鼓勵學生多看課外書。在學生生日是也組織所有教職工及學生共同慶祝。

三、教育均衡發(fā)展情景

為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學條件。為每位教師配備電腦4臺，打印、復印機3臺。由于招生工作的落實及得到了學生與家長的肯定，學生人數(shù)很多增加，我校所以先后購進課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數(shù)套；各教室也重新裝飾；在20xx年上半年我校新開設(shè)語文輔導班，于是重新裝修了一間專用語文輔導室。

四、教育民生工作進展

1、我校一向堅持任性化辦學教學，對學生不僅僅關(guān)注其學習成績的優(yōu)劣，更關(guān)心學生的身心健康發(fā)展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減免學雜費。

2、學生安全工作一向作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在20xx年里堅持天天強調(diào)安全，時時強調(diào)安全。

五、總結(jié)

20xx年在學校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻，使學校事業(yè)有了進一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情景形勢是嚴峻的，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質(zhì)量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信僅有我們堅定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團結(jié)、務(wù)實、敬業(yè)奉獻的精神，瞄準新目標，再創(chuàng)新佳績，就必須能讓我們的學校走上一個更輝煌的臺階！

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第7篇20xx年是充實而忙碌的一年，20xx年是勞累而收獲的一年，20xx年是發(fā)展與壯大的一年。在20xx年里，為了把做成真正的“塑品形塑形體、讓家長放心政府支持、學生滿意”的宣漢第一品牌藝術(shù)學校。我們學校從硬件到軟件都做了充分的努力，現(xiàn)在就將我校20xx年的工作總結(jié)如下：

一、學校的校舍與教師師資建設(shè)方面

20xx年我校占地由原來的兩個教室200余平米擴建到現(xiàn)在5個教室300余平米于7月份正式投入使用。標準規(guī)范的舞蹈教室，良好的藝術(shù)氛圍，安全舒適的環(huán)創(chuàng)帶給老師和家長莫大的信心，讓我們堅信，我們有實力做得更大更好。

20xx年我校由原來的6名教師增至到現(xiàn)在13名教師，加強師資隊伍建設(shè)讓我們有更強的信心為同學們教好課服好務(wù)。7月份我校的前臺服務(wù)站也正式成立了，架起了家長和教師之間的溝通的橋梁。讓我們后勤服務(wù)工作做得更好更貼心。

二、學校開展的大型活動

1、20xx年元月參加了由xx縣文化局主辦迎新春廣場文化藝術(shù)活動。

2、20xx年6月承接了xx縣機關(guān)幼兒園60年校慶《紅色記憶》整個篇章，受到了來自社會各界人士的好評。

3、20xx年7月我校的部分拉丁舞學生參加了四川省國標舞精英賽取得24金26銀1銅的優(yōu)異成績。

4、20xx年7月我校舉辦了三場“中國夢。少年夢”的文藝演出。

5、20xx年7月我校作為“中國少先事業(yè)發(fā)展中心社會藝術(shù)水平舞蹈考級xx考級考點”對我校300余學生進行了考級，并取得全部100%的好成績。

三、學校業(yè)務(wù)拓展方面

一次又一次的大型文藝活動，給我們老師和同學都提供了很好的成長平臺給了我們更多展示自我鍛煉自我的機會，讓我們老師成熟更學生更優(yōu)秀。

20xx年我校還增設(shè)了街舞班、美術(shù)班、播音主持班等，我們不斷努力地拓展了學校的業(yè)務(wù)，讓小朋友有更多見識和學習其他學科魅力的機會，為把我校建成更全面更專業(yè)的藝術(shù)學校，我們邁著扎實的腳步，相信在20xx年里我們還會做得更好更出色。

四、學校教師培訓方面

一年來，我校老師不斷地提升自己不斷地通過培訓來增長見識。為學校帶來新思想、新理念。xx校長多次在xx等地參加藝術(shù)校長培訓會。12月份請到xx省少兒舞蹈教育專家xx為我校的全體師生培訓，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我們每位老師努力的方向。同時我校xx和xx老師參加達州市青年教師藝術(shù)人才大賽均獲得舞蹈組一等獎的優(yōu)異成績。

五、學校安全方面

一年來，我校精心做好學生安全教育工作，和在校的每一位學生家長簽訂了安全責任書，保證學生安全是學校和家長最重要的任務(wù)。正是在學校、老師和家長的完美合作與精心照顧下本年度沒有出一件安全事故，這項工作也將會是我校每年都必須抓好的工作。

20xx年是碩果累累忙碌而充實的一年。20xx年我們還將更加努力把20xx年做得好的做得更好。把做得不好的地方要盡全力的避免和解決，最后謝謝xx所有家長、老師的支持與合作，謝謝！

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第8篇“藝術(shù)”可以凈化人的心靈，陶冶人的情操。更重要的是：它還能啟迪人豐富的想象力和創(chuàng)造力。音樂藝術(shù)在這方面更具有獨特的功能。愛因斯坦正是在自己演奏小提琴的過程中構(gòu)思者《相對論》，最終成為舉世矚目的科學家；我國地質(zhì)學家李四光，也是在自己演奏小提琴美妙音樂的遐想中，思考了“大陸板塊學說”，從而創(chuàng)立了新的地質(zhì)學派，找到了“陸相地質(zhì)貧油說”的片面性……

無數(shù)事實證明，藝術(shù)教育可以促進創(chuàng)造型的高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。葫蘆絲是具有鮮明民族特色的一門樂器，深受大家喜歡。我校在這學期中特開設(shè)了藝術(shù)教育特長培訓——葫蘆絲。

本學期的葫蘆絲教學工作即將結(jié)束，為了能在新的一年中爭取把這項工作做的更好，有必要按照學校統(tǒng)一規(guī)定的考核內(nèi)容，客觀、實際地認真總結(jié)一番。

本學期葫蘆絲特長班，總?cè)藬?shù)：38人；上課次數(shù)：11次/人。

下面簡要說一下主要情況：總體情況良好，大部分同學都能按時上課，如遇電腦課和其它活動能及時與老師請假。但有個別同學，經(jīng)常曠課（3人）。在學期末結(jié)束時，有36名同學已學會本學期老師所教授的內(nèi)容，其中有23名同學表現(xiàn)優(yōu)秀，特別是四年（2）班的xx，四年（1）班的xx，六年一班的xxx等同學表現(xiàn)非常優(yōu)秀。

較之上學期有進步的是五年（1）班的xx同學。在本學期中，主要學習了葫蘆絲的一些手指技巧及用舌技巧；重點學習了樂曲《月光下的鳳尾竹》、《婚誓》、《阿佤人民唱新歌》等葫蘆絲名曲；為學生今后在學習獨奏曲方面打下堅實的基礎(chǔ)。

下面談一下個人的一些教學體會：

大家知道：器樂教學一般是一對一的授課制，據(jù)了解社會上很多培訓學校有小班授課制，最多不超過8—12人。針對本特長班人數(shù)眾多的情況，我首先采取措施進行了分班（2個班）。其次針對教材進行挖掘，合理安排教學內(nèi)容，采取“樂理集中教學、演奏分組示范、個別加以指導、課外一對一輔導”的教學模式，從而全面提高教學質(zhì)量。在課前，認真鉆研教材，備好課。課堂上關(guān)注到每個學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對的穩(wěn)定性。

同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造出良好的課堂氣氛。要出成績，關(guān)鍵是看學生學會了這門器樂藝術(shù)沒有，所以我讓同學抽自己的課余時間，加以課外單獨輔導，大大地提高了學習效果。在付出辛苦的同時，看到的是學生的一步步成長的過程。

記得有句話：“誰愛孩子，孩子就愛他，只有愛孩子的人，他才能教育孩子。”“愛”源于高尚的師德，“愛”意味著無私的奉獻。

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第9篇招聘組建團隊是籌備階段最核心的戰(zhàn)略，作為教育投資人你最初的工作就是找到人跟隨你，和你一起工作。記住是找人，不是等人。

如果沒有在行業(yè)內(nèi)的一些積累，沒有廣闊的人脈，招到優(yōu)秀并且合適的員工會非常難。有行業(yè)經(jīng)驗的還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人，一個月內(nèi)面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心里有多絕望不用說你應(yīng)該也能猜到吧。

教育行業(yè)是人力密集型的行業(yè)，這一特點決定了對人才的依賴性。無論你是加盟還是自營，前期一定要考慮當?shù)氐娜瞬耪衅盖?、后期的團隊組織梯隊建設(shè)&管理。如果你加盟一個品牌做教育，那只是解決了你的品牌、課程體系、部分運營服務(wù)問題，但是人力資源問題還得靠你自己解決。我在教培行業(yè)10年還沒有見過哪個加盟總部可以為加盟校實質(zhì)性的解決人力資源問題。如果你所在的城市沒有大學，或者你的周邊城市沒有大學，你所在的城市是人才輸出型城市，城市中找個本科學歷的人都得打著燈籠看。那么你后期肯定要砸高薪吸引外地人來你這工作了，不過這也不是長久之計。所以你就不能再做傳統(tǒng)的教育機構(gòu)了，或者去做雙師、借助AI技術(shù)降低對老師專業(yè)度的依賴性。

一所培訓學校能否高速發(fā)展，始于在籌備期能否組建一支有戰(zhàn)斗力的團隊。所以開業(yè)籌備期招聘>招生，組建團隊，培訓團隊是重中之重。

常見四種有效招聘渠道：

①熟人介紹

②網(wǎng)絡(luò)招聘（智聯(lián)、58、Boss直聘或當?shù)厝瞬啪W(wǎng)）

③校園招聘

④獵頭or中介

教育機構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，必須每個月都有人來面試，這一點必須給負責人事的人員下指標。什么時候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手，不打算經(jīng)營了，那么你可以停止招聘。特別是課程顧問和市場團隊超編10—30%很有必要，因為這兩個崗位流動大、培養(yǎng)速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態(tài)平衡，嚴格考核標準，優(yōu)勝劣汰。教育培訓學校永遠不怕人多，只怕沒有績效混日子的人多。

招聘是非常重要且很專業(yè)的事情，現(xiàn)在的基層工作群體是90后，再過四五年是00后為主，管理方式和70、80后大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓，員工管理......你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標準化化。

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第10篇做教育當孩子進步的時候，家長滿意支持的時候，內(nèi)心非常的愜意，感覺自己在行善布道。教育培訓的投資回報周期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對來說在20%左右沒有任何問題。

教育培訓機構(gòu)真的不是有資金想開就能開，這種機會存在于1995～2012年之間。這是一門文化生意，作為生意你一定要有所深入的了解圈子里面的種種跡象，不能站在局外猜測局內(nèi)。

很多行業(yè)外人覺得教育機構(gòu)很簡單就是上課教孩子，這就像看銀行也很簡單就是存錢取錢貸款的地方。這一切都是表像，你要深入內(nèi)在了解它的運營管理機制，盈利模式……如果對一個行業(yè)不了解，稀里糊涂的貿(mào)然投資進入，那就等著繳學費或者被割韭菜吧！大概率上是基本賺不到錢，虧血本，你永遠賺不到你認知外的錢。

市場競爭越來越激烈，對精細化運營和管理要求越來越高。在行業(yè)里歷練過，特別是在大機構(gòu)做到高管以及其他行業(yè)有豐富管理經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者進來成功率比較高，那些什么都不了解，聽個招商項目說明會，頭腦就一熱沖進來的外行人大多數(shù)都在煎熬著。

我見過很多這些的案例，真的可以說是不勝枚舉。經(jīng)常在網(wǎng)上一些教育投資人&校長會問我這樣的一個問題，Jacky老師我加盟了一家品牌機構(gòu)/引進一套特別好的課程體系，我們那個地方空白市場。從他給我說話的字里行間，我能感受到他心里一番憧憬，覺得自己一定會賺錢。時隔一年多校區(qū)幾十個學員，認識她的人都勸她放棄吧，現(xiàn)在的生活毫無幸福感可言，品質(zhì)也大不如從前，曾經(jīng)的積蓄也搭了不少，但她總會覺得機會就在不遠處，不服氣！不認輸！

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第11篇荷花舞蹈藝術(shù)學校20xx年度工作總結(jié)撫順市荷花舞蹈藝術(shù)學校成立于20xx年,經(jīng)過了幾年的時間我校在市、區(qū)教育局的領(lǐng)導下逐步發(fā)展壯大變成一所正規(guī)化的藝術(shù)類培訓學校。學?，F(xiàn)有學員300多人，開設(shè)專6個學校特色專業(yè)，擁有教師15人，專業(yè)教師10人以上，畢業(yè)學員考入全國、省、市級藝術(shù)類專業(yè)學校以及我市藝術(shù)類招考的重點高中。

當今教育界面臨的全面性的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導者決策的挑戰(zhàn)，教師素質(zhì)的挑戰(zhàn)，課程多樣化的挑戰(zhàn)，課堂模式發(fā)生根本性變化的挑戰(zhàn)，這是一場教育改革。

教育改革首先要求領(lǐng)導努力提高管理能力，其次要求教師學會自我管理，加強教育專業(yè)化，提高“求實、求真、求新”的教學研究能力。所以今年以來，學校在教育、教學管理上，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，采用剛性管理手段，糾正不適應(yīng)素質(zhì)教育的做法，依法治校，科學規(guī)范常規(guī)管理，加強教育、教學的過程管理，重視評價手段的探究。

由于對外整體環(huán)境的影響，社會不良現(xiàn)象和環(huán)境的影響，家庭環(huán)境的影響，使德育工作面臨人的精神因素。傳統(tǒng)文化體系說教式的挑戰(zhàn)，學校工作本著貼近學生，少一點說教，多一點行動的精神，創(chuàng)設(shè)德育的載體，設(shè)計德育平臺，充分利用教育資源制定切實有效的操作方法。每周一舉行教師工作例會，布置交流、商討、研究學校德育工作。使學校德育工作有目標、有計劃、有步驟、有落實、有總結(jié)、有督查的開展，取得一定成效。學校能夠穩(wěn)步的發(fā)展總結(jié)如下：

一、準確把握課改理念，創(chuàng)設(shè)機會，聚焦課堂熱點

1、理念更新

教師明確教學不再是同步教學，教學過程不再是有效地傳遞百科全書式的知識和技能，教師的活動不再是使用黑板和粉筆傳遞灌輸作用。教學應(yīng)是一種以主題為中心來組織探究式、合作式的學習。教學過程應(yīng)是展開以學生的學習為中心的教學，以學生自身設(shè)定的課題為中心進行自主式，能動式的學習過程。學生的活動應(yīng)在活動中尋求反省性思維，發(fā)展為相互表達和領(lǐng)悟的活動，在表達和領(lǐng)悟中琢磨自己的認識?？傊?，學校改革的中心課題——課堂改革。

2、聚焦課堂

以學習為中心的課堂改革是經(jīng)課堂溝通的變革為基礎(chǔ)展開的。課堂教學中，尋求“朝氣蓬勃”，尋求學生的“發(fā)表力”和“表現(xiàn)力”。構(gòu)建生動活潑的交換見解的課堂模式，營造學生竊竊私語的課堂氣氛。提倡課堂教學的溝通主要是傾聽關(guān)系。課堂上學生開放身心，“傾聽”他人聲音，覺察他人的思考和感悟的細微差別，構(gòu)筑仔細地回應(yīng)他人投射過來話語，這樣的課堂能夠作為多樣個性的學生彼此學習的空間得以再生。教師亦應(yīng)以傾聽者的身份出現(xiàn)。

3、科學評價

課堂教學改變過去以目標來設(shè)定課題，以教學過程的效果和效率來實現(xiàn)目標。最后用考查來量化做出評價，以學習的個性與共性為基礎(chǔ)的“目標——成就——評價”的模式，構(gòu)建成為“主題——探究——表達”的模式。尋求一種以主題為中心組織活動式、合作式、探究式的學習過程，借助文字來表達學習的各種價值，這種提倡培育學生自主學習的能力，注重學生學習的過程，強化學生個體體驗和簽賞，讓學生具有創(chuàng)新思維，有鮮明個性。教師必須改變以往單一的評價觀念，創(chuàng)立一個全方位的評價體系。

二、完善制度建設(shè)，強化三類課程管理，凸現(xiàn)學?？茖W教育辦學特色

1、簡化教學管理環(huán)節(jié)，采用“雙管齊下”的方法，強化中層核心管理的力度。學校建立“教學質(zhì)量責任人”制度，由中層核心管理人員擔當教學質(zhì)量的第一評價者和監(jiān)督者，在他們管理下，各教師能自覺地定期保質(zhì)開展研究活動，組織教師間相互聽課、評課。在他們管理下，各級領(lǐng)導深入年級組隨班跟蹤，及時而全面地掌握全校日常教學情況，大大提高教學管理的效率。

2、建立完善“家長委員會”監(jiān)督機制。選舉產(chǎn)生了新一屆家長委員會。針對學校泊日常管理的整體情況，家委會進行有效的監(jiān)督，及時反饋，彌補學校管理上的疏漏。家委會定期委派家長代表就提高學生學習效率方面分期分批進行講座，使廣大家長能積極配合學校做好二期課改工作。

3、從制度上、人員上、硬件方面確保拓展型課程與研究型課程的開發(fā)。兩類課在課表上排定，確保教學時間，上課教師集體討論，分頭操作，管理人員既審核兩類課程的教學內(nèi)容，又深入第一線共同參與研究、探索，收效甚大。充分調(diào)動了教師、學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。初步構(gòu)建了課程研究的框架，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和科學探究能力。制定了拓展型課程管理制度，對課程的開設(shè)、考核作了具體的規(guī)定，建全了研究型課程管理網(wǎng)絡(luò)，加強過程監(jiān)控管理，完善課程評價機制，有效提升課程質(zhì)量。

學校堅持全面的教育觀，堅持“以人為本，以德興校、尚藝崇文、嚴訓苦學”的教學理念，形成“實在、突破、深入”的教學主線，在教學、訓練上成績顯著。在完成教學任務(wù)的同時，教育科研工作也在這學年同步展開。以老帶新，加強青年教師的培養(yǎng)，是促進教研組發(fā)展的一項重要工作。公開課作為一種教研活動，能督促教師特別是青年教師業(yè)務(wù)文化學習和進行課堂教學的研究，有助于提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。如何有效地應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，并充分發(fā)揮其優(yōu)勢，是我校現(xiàn)在進行教學模式改革的突破口。

三、找準切入點，有針對性地開展工作。

把握學校重點工作，把教學質(zhì)量作為學校第一生命線，把加強學校德育工作作為重要工作，把深入學習教學新世界觀念新教改作為重點工作，把認真履行崗位職責，真抓實干、務(wù)實工作、團結(jié)奮進作為學校第一要務(wù)。

四、教師隊伍精干，凝聚力強。

1、有一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的教師隊伍是學校持續(xù)發(fā)展的根本保障，我校始終把加強教師隊伍建設(shè)，提高教師教育教學能力為工作的重點之一。

2、“關(guān)愛學員，讓每一個學員都得到成功；善待教師，讓每一位教師都獲得發(fā)展”是學校的辦學宗旨，因此，建立培養(yǎng)一支師德高尚、水平過硬、學員滿意的高素質(zhì)教師隊伍成為學校工作的重中之重。學校在校長帶領(lǐng)下、以學校自培為主的培訓計劃。全體教師一起積極探索、求真、發(fā)展，大力推進教學內(nèi)容改革，整體提升學校知名度，加快教育改革步伐，扎實穩(wěn)妥地推進優(yōu)質(zhì)教育奠定了堅實的基礎(chǔ)。在濃厚的教學氛圍中，涌現(xiàn)了一批事業(yè)心和責任感都很強的老師。他們從不計較個人得失，愛校如家，把整顆心都撲在學員身上，早出晚歸，從學習，生活，思想，愛好等各方面無微不至地關(guān)懷著每一個學員的成長。學校需要這樣的好老師，學校感謝這樣的好老師！

五、學校明確辦學目標，依法治校

1、為使學校管理走向制度化、規(guī)范化、科學化，一年來，學校根據(jù)新形勢的需要，不斷完善各項管理制度，使各項制度更趨科學化和人性化，全面營造

“校以育人為本，師以敬業(yè)為樂，生以成長為志”的辦學氛圍。

2、學校以“面向市場，依法治校”為指導思想，明確辦學目標為：“辦特點，創(chuàng)品牌”學校施行校董事會領(lǐng)導下的校長負責制，進一步加強了學校班子成員的思想建議和作風建設(shè)，進一步完善了領(lǐng)導崗位責任制和責任追究制度，繼續(xù)施行領(lǐng)導考核制度，建立評價機制，樹立全局意識、發(fā)展意識和創(chuàng)新意識，進一步增強做好本職工作的責任感和使命感，做到了工作層層有人抓，事事有人問的良好格局。學校領(lǐng)導能夠以身作則，大膽開拓，民主管理，不斷創(chuàng)新，做了大量工作，取得了可喜成績。開學至今，學校未發(fā)生任何安全責任事故和師生違法犯罪現(xiàn)象。各部門的各項工作都能夠想在前面，走在前面，干在前面，深受全體教職員工好評。

六、辦學個性鮮明，教育效果顯著

1、民辦學?！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”。因此，必須以特色教學為窗口，擴大學校的社會影響。以個別化教學作為我校辦學的一大特色，并取得了社會的認可，現(xiàn)在已在全校范展開。老師們在教學教育過程中結(jié)合課例，聯(lián)系實踐，對新課程的進行學習、對新觀念進行滲透、對新方法的進行運用。

七、活動豐富多彩，開發(fā)學生潛能

1、學校通過各種豐富多彩的活動，開發(fā)學員的潛能、發(fā)展個性特長，促進學校教育質(zhì)量的全面提高。運用專題講座、報告會等形式，深入進行法制教育和行規(guī)教育；運用學科活動、組織學員自我宣傳、自我教育，為特長學員提供鍛煉的機會，讓他們在活動中展現(xiàn)自己的特長，體現(xiàn)成功的喜悅。

2、學校還建立了學員聯(lián)系卡，與學員定期溝通聯(lián)系，對學員進行跟蹤訪問。實現(xiàn)了學校教育、社會教育的統(tǒng)一，營造了一種大教育環(huán)境。

八、存在問題

我校在教研上個別老教師還跟不上；在學校管理上，還存在漏洞。在培養(yǎng)和教育學生的過程當中，還存在許多不科學的方法和手段等等，當然可能還有其他的不足，我們將認真思考量化評估的結(jié)果，尋找差距，查清原由所在，將在下學年的工作計劃中，重點對以上問題進行解決，爭取使學校的整體水平再升一個臺階!

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第12篇一、安全工作總結(jié);“學校安全重于泰山”;和發(fā)展;營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境而狠抓學校安全;作：;(一)加強領(lǐng)導，強化責任;統(tǒng)一領(lǐng)導學校安全工作;的各個制度，明確各部門的具體職責和責任，確保學校;來，在“防非”、防火和處理突發(fā)事件中起到了良好的;處理;(二)廣泛宣傳，加強教育，提高安全意識;泛的宣傳，并發(fā)動各班廣泛開展各種活動，并以此

培訓學校工作總結(jié)

一、安全工作總結(jié)

“學校安全重于泰山”。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，事關(guān)學校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展。從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，為能夠營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境而狠抓學校安全工作。具體主要做了以下幾方面的工作：

(一)加強領(lǐng)導，強化責任。學校從學期開始便成立了學校安全工作領(lǐng)導小組，由校長李行德任組長，副組長，組員，統(tǒng)一領(lǐng)導學校安全工作。以鄢財寶為安全員，成立安全辦公室，具體負責制定學校安全工作的各個制度，明確各部門的具體職責和責任，確保學校安全工作有序開展。領(lǐng)導小組成立以來，在“防非”、防火和處理突發(fā)事件中起到了良好的組織作用，使事件得到了及時、妥善的處理。

(二)廣泛宣傳，加強教育，提高安全意識。學校安全辦公室從成立以來利用會議、廣播、黑板報、宣傳廚窗、橫幅等形式進行了廣泛的宣傳，并發(fā)動各班廣泛開展各種活動，并以此為載體全體動員、全員參與，把安全工作作為學校日常的重點工作，寓安全教育于活動中，加強安全教育，提高安全意識，養(yǎng)成安全習慣。

(三)完善制度，強化管理，健全管理網(wǎng)絡(luò)。為使學校安全工作能夠正常有序的開展，根據(jù)安全領(lǐng)導小組的統(tǒng)一安排，安全辦公室進一步完善了學校安全工作的各項制度，具體的有學校防火、防傳染病、交通監(jiān)督、家長接送聽課制度等各項制度，分工到人，責任到人，簽定了安全責任書，并與學校考核相掛鉤，強化管理，使學校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落。

(四)立足防范，變“堵”為“疏”。本學期來，我室一直堅持“教育為重，預防為主，標本兼治，重要治本。”的方針，做足做好“防”文章，在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”。學校在教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣，提高安全防范意識的基礎(chǔ)上每一個季度都組織學校各部門對學校各處進行安全大檢查，摸清學校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

二、教務(wù)工作總結(jié)從事教務(wù)處工作半年多來，最真切的感受便是忙碌而充實。在學校領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在各個任課老師的支持下，本學期，我本著“腳踏實地，抓好常規(guī);穩(wěn)中求新，務(wù)求實效”的工作原則，認真踏實工作，做到合理調(diào)配，真誠服務(wù)，保證了學校教學教務(wù)工作的正常展開。下面我從四個方面對我本學期的工作做一下總結(jié)：

(一)、對教務(wù)工作的新認識由于我接觸教務(wù)管理工作時間不長，自己對這個崗位工作方法和工作重點認識很少，一年來的工作，讓我對教務(wù)這個工作崗位有了一個新的認識，感覺到它有如下兩大特點：

1.責任重大：教務(wù)處是學校教學工作的“總調(diào)度”，室肩負著學校教育目標和專業(yè)教學計劃真正實施的重任;平時還要接受來自教育局和上級部門布置的臨時的或階段性的工作和檢查，只有慎密地組織工作計劃、切實地安排工作程序才能保證教學活動正常開展。

2.事務(wù)繁雜：教務(wù)處的工作包括教學工作計劃的制訂實施、合理科學地安排和使用教師，日常教學的管理，教師工作量的統(tǒng)計和調(diào)整，教育教學情況的檢查，調(diào)課安排，各種考試的組織，課程設(shè)置的研討，教育教學研討活動的組織安排，實習活動，學生報名繳費、班級上課安排、與家長溝通等事務(wù)，協(xié)助校長室安排教師的業(yè)務(wù)進修和崗位培訓。因為事務(wù)繁多，

所以要學會掌握工作運轉(zhuǎn)的規(guī)律，從多項事務(wù)中抓住主要工作帶動次要工作，從而讓工作的條理性更強，讓學校教育教學能夠順利運轉(zhuǎn)。

(二)本學期教務(wù)工作的完成情況面對如此繁雜但又重要的工作，唯有樹立全心全意為學校教育教學服務(wù)的思想方能把它做好。因此，本學期教務(wù)處始終本著服務(wù)至上的宗旨，結(jié)合教學培訓工作體制要求及學校發(fā)展需要，完成以下幾方面工作：第一，期初進行師德師風學習和崗位培訓，為整個學期工作打下基礎(chǔ)。特別是新老師的

培訓工作;第二，課職務(wù)的安排與調(diào)代。

1、排好課表，并及早分發(fā)到各教師、各班級，，通知家長，確保教學工作正常開展。

2、為學校開展的各項工作做好“后勤”保障工作。根據(jù)學校實際情況和教師特殊情況，

比如上級部門的教學檢查工作，學校的招生工作，老師的招聘工作，家長的溝通工作等等，

為保證各項工作的順利開展，作好調(diào)代課的安排和協(xié)調(diào)事宜，既保證了各項活動的順利進行,又讓教學工作正常開展。

第三，更為合理地修訂了本校各種教育教學各種規(guī)章制度，這樣既符合學生心理與生理

特點，又符合家長及社會的要求，讓學生在學校學得開心，玩得開心，讓學生身心素質(zhì)共同

得到成長，也使得學校的管理更加科學合理。第四，為學校對外開展的各項活動做好準備與組織工作。包括文字資料的輸入保存、復

印印刷、邀請與接待工作、活動情況的記錄等。第五，做好每月課時統(tǒng)計、作業(yè)的檢查，考務(wù)的考評等工作。第六，細心、耐心完成教育教學類檔案的匯總，使得學校檔案健全完備。第七，做好各教師，家長，學生之間的協(xié)調(diào)工作。既做到上情下達，下情上達，又做到

公平公正公開待人處事，增強了自己的服務(wù)意識和管理力度。第八，做好期末結(jié)課典禮，學生評獎評優(yōu)，下學期續(xù)班等工作，提高了學生的積極性，

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第13篇近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

一基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

二、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密布署

今年招生工作，學校領(lǐng)導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

2、領(lǐng)導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：

①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。

②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、?？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M行了廣泛宣傳。

③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。

⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的.兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

三、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領(lǐng)導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：

1、成立了以學校領(lǐng)導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導、及時進行指導。做到主要領(lǐng)導親自抓、負總責，分管領(lǐng)導抓具體，一級級抓。

2、學校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。

3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念。

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第14篇20___年我校在xx市教育局有關(guān)領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在全校師生的共同努力下，嚴格遵守了國家的各種法律，認真貫徹黨和國家的各項政策，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強安全衛(wèi)生管理工作，不斷推進素質(zhì)教育的新途徑。在教書育人的事業(yè)中作出了我們應(yīng)該做的工作，現(xiàn)將20___年的工作匯報如下：

一、突出特色教育，提升品牌影響力

20___年作為我校特色教育深度發(fā)展和改革的年度，我校努力與國際英語教育接軌，創(chuàng)新適合我市英語教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。針對我校的實際情況，我們主要做了以下工作：

1、認真學習，深化改革，與時俱進結(jié)合20___年我校工作計劃，根據(jù)上年度我校制定的學校培育和經(jīng)營品牌教育的經(jīng)營計劃。本年度工作主要以教育改革，思路創(chuàng)新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進教育理念，教學方法的`培訓學習課程等，并與上海惟樂教育，北京瑞金教育等多家全國知名教育機構(gòu)達成合作伙伴關(guān)系，共同推進全國英語教育的發(fā)展。

2、創(chuàng)新教學方法及教育理念，形成特色教育“以特色教育為重心，打造行業(yè)品牌”是我校經(jīng)營方針之一。學校自創(chuàng)辦以來，一直十分重視校園特色的特色教育。每月以教研中心為指導開展全校性的特色教育研討會及討論座談會。著力打造具有地域特色及學校自身特色的教育理念及教學方法。經(jīng)過一年的不斷學習，總結(jié)，創(chuàng)新，我校自創(chuàng)出我校特有的“階梯化小步驟教學系統(tǒng)”、“256教學系統(tǒng)”等教育方式。

3、發(fā)揚素質(zhì)教育精神，提升全面教育品質(zhì)

學校專門成立了英翔俱樂部，本俱樂部主旨就是培養(yǎng)學員綜合素質(zhì)，鍛煉學員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓練活動，演藝比賽等活動，從多方面提升學員綜合素質(zhì)，形成我校特色素質(zhì)教育體制及校園文化。

二、緊抓安全防衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園

加強責任人制度，確保全方位管理，落實安全防衛(wèi)措施，確保校區(qū)安全工作。學校是人口密集的地方，尤其是小學生是社會安全弱勢群體，本年度全國各地突發(fā)多起小學生受害事件。為此我校積極防范，從細節(jié)出發(fā)，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發(fā)生。

結(jié)合我校實際情況，針對安全防衛(wèi)工作，主要有以下幾方面：

⑴加強校區(qū)入口檢查，對來訪人員進行登記入冊。

⑵對各校區(qū)配備了安保人員，安裝監(jiān)控設(shè)備，做到安全防衛(wèi)工作的全面管理監(jiān)督。

⑶加強各校區(qū)校舍安全設(shè)備檢查檢修，設(shè)備不全及時補充。

⑷加強安全防衛(wèi)工作精神的學習及安全防衛(wèi)知識的培訓。

各校區(qū)各項工作都做到自檢自查，自我修正。以實現(xiàn)科學預防，遏制突發(fā)事件的爆發(fā)，切實維護師生生命安全和學校正常秩序。到目前為止，我校未發(fā)現(xiàn)一例安全事故。

三、探索辦學規(guī)律，服務(wù)教育教學

1、為英語教育研究提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)合自身辦學體制，我們的管理工作以優(yōu)質(zhì)服務(wù)重點，在服務(wù)中來體現(xiàn)正確的辦學思想，在服務(wù)中體現(xiàn)先進的辦學理念。具體做到“兩個統(tǒng)一，兩個超前，兩個及時。即統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動；超前思考，超前準備；及時反思，及時調(diào)整。

2、緊抓細化教育，提升教育實力

學生的學習需要有一個科學的系統(tǒng)及方法，需要學校教育與學習對象的完美結(jié)合。20___年我們繼續(xù)上年度工作，結(jié)合本年度工作目標及計劃，針對不同年齡學員進行調(diào)研，研究，分析。針對這些細節(jié)工作，20___年我們積極引進外援，聘請講師講解有關(guān)細化教育理念，整體教育理論，空間式教育法則等知識，并利用外來優(yōu)秀資源，制定了《班級管理制度》、《教學細節(jié)工作規(guī)定》以及其它各項涉及教育細節(jié)工作的要求、規(guī)定和制度。從細節(jié)，帶整體，促進我校整體的教育實力的提升。

我們的成長離不開教育局領(lǐng)導的直接關(guān)心和支持，離不開有關(guān)領(lǐng)導的積極配合，離不開兄弟學校對我們的關(guān)心和幫助，離不開學校全體師生員工的努力。在新的一年里我們將一如既往地探索新體制下辦學的規(guī)律，使英翔劍橋外語培訓學校在以后工作中達到一個更高要求，爭取為德州市英語教育貢獻自己的力量。

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第15篇駐足回首本學年的藝術(shù)教育工作，我校在上級部門的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過學校上下的共同努力，藝術(shù)教育工作有了長足的進步。從教師到學生，從社會到家長，對藝術(shù)教育有了新的認識，學校已經(jīng)逐步形成了藝術(shù)特色教育的氛圍。學生藝術(shù)水平、觀賞能力在原來的基礎(chǔ)上有了新的提高。為了在新的一年里使我們藝術(shù)特色教育工作走上一個新的臺階，現(xiàn)作總結(jié)如下。

一、提高認識，形成藝術(shù)特色教育氛圍。

1、加強學習，更新教師觀念。

為了更新教師的觀念，提高教師的認識，我們在教師中，進行素質(zhì)教育理論和藝術(shù)教育理論的學習。

人類歷史上盡管有不同的文明和文化，但有一點是相同的，那就是都離不開藝術(shù)。只要有人類的地方就有藝術(shù)，文明與藝術(shù)同時產(chǎn)生，不管在哪個文明和哪種文化中，藝術(shù)都是人們生活中不可缺少的部分。沒有藝術(shù)，我們的生活就缺少色彩與光澤，藝術(shù)總是為我們提供一個多姿多彩、令人心馳神往的世界。

素質(zhì)教育的根本出發(fā)點是圍繞提高民族的整體素質(zhì)這個中心，促使全體學生獲得全面發(fā)展，促使每一個學生的個體都得到發(fā)展，促使每一個學生的個性都得到發(fā)展。為了使學生整體素質(zhì)得到提高，提高學生的文化素養(yǎng)，挖掘?qū)W生的各種潛力，在藝術(shù)活動中，使學生獲得豐富的情感體驗，健全人格，成為智慧的人，達到與世界的和諧。通過組織教師學習，在教師中宣傳藝術(shù)教學的重要意義，使教師認真領(lǐng)會了素質(zhì)教育有關(guān)文件的精神，提高教師對藝術(shù)教學重要性的認識。

2、加強宣傳，得到社會的支持。

為了得到社會、家長的支持，我們召開了家長會。在家長座談會上，學校領(lǐng)導與家長進行了交流，向家長講了學校特色教育的設(shè)想，宣傳了藝術(shù)特色教育的意義和對學生全面發(fā)展，提高各方面素質(zhì)的作用。我們還利用各類活動和迎檢工作進行了多項豐富多彩的展示活動。既宣傳了學校又為學生們提供了展示才能的舞臺。

二、挖掘潛力，健全藝術(shù)教師隊伍

要搞藝術(shù)特色教育，必須要有一支素質(zhì)比較高的教師隊伍，這是搞好藝術(shù)特色教育的關(guān)鍵。

1、建立一支專業(yè)藝術(shù)隊伍。

藝術(shù)是專業(yè)性比較高的一門學科。它包括音樂、舞蹈、書法、美術(shù)等很多方面。因此，要搞好藝術(shù)教育，必須要有一支學有專長的專業(yè)教師隊伍。我們學校在已有的一名學音樂的教師，一名美術(shù)教師的基礎(chǔ)上，在本校挖掘師資，將音樂、美術(shù)、書法有特長的教師加入到藝術(shù)組。這樣，我們學校形成了一支學科比較齊全的藝術(shù)教師隊伍。

2、教師以身作則。

要使學生的藝術(shù)素質(zhì)得到提高，教師首先要提高自己的藝術(shù)素質(zhì)。為此，我們強調(diào)教師要練就一種藝術(shù)特長，要把具有一種藝術(shù)特長作為教師必須具備的教學基本功。要求教師學習一些藝術(shù)的基礎(chǔ)理論，讓全體教師明確具有一種特長的重要意義，使練就一種藝術(shù)特長成為教師的自覺行為。通過一年來的實踐，我們學校能歌善舞，能書能畫的教師越來越多。

三、強化教學，提高學生人文素養(yǎng)。

1、建立興趣小組。

為了進一步強化藝術(shù)教學，形成藝術(shù)教育的特色，我們在全體學生中挑選一些有特長的學生，建立各類藝術(shù)興趣小組。為他們配備好指導老師，定期開展活動，使他們的藝術(shù)水平不斷得到提高。

2、重視優(yōu)生培養(yǎng)。

培養(yǎng)藝術(shù)特長生，就是讓部分基礎(chǔ)比較好的學生，接受藝術(shù)的啟蒙教育，從而造就一部分有一定藝術(shù)特長的優(yōu)秀學生。對于有一定基礎(chǔ)的學生，我們通過走出去，請進來等途徑，為這些學生提供提高與拔尖的機會。

通過一年來的工作，我們學校的藝術(shù)特色進一步得到了展示。尤其在今年7月我校的建校x周年演出中，我校師生的大鼓表演，學生的行進樂隊表演，舞蹈隊的少女與仙鶴等節(jié)目均得到了現(xiàn)場領(lǐng)導的好評和認可。本此演出中幾個精彩的節(jié)目還被選調(diào)到區(qū)內(nèi)教師節(jié)慶祝的演出中。我想經(jīng)過全校師生的共同努力我校藝術(shù)教育的明天會取得更加豐碩的成果。

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第16篇前期籌備的差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統(tǒng)的招生方式例如發(fā)宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經(jīng)開始禁止在學校門口發(fā)傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構(gòu)已經(jīng)取消了電話營銷這條銷售渠道，轉(zhuǎn)向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構(gòu)哪有那么多錢做百度推廣、去燒網(wǎng)絡(luò)廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預測。

因為市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。

培訓學校本質(zhì)上就是一個公司，一個公司應(yīng)該有他的市場部，不然和外界是斷檔了，你的教學產(chǎn)品和服務(wù)不能快速的傳遞到目標客戶群體中去，缺乏生源的后果很嚴重，校區(qū)的運營將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。

現(xiàn)在我談?wù)勛约宏P(guān)于校區(qū)的市場營銷推廣一點點思考，我自己本身就在校區(qū)工作過6年，其中4年做銷售，2年做市場，我以前跟隨公司啟動過30多家新校區(qū)，對于新校區(qū)的市場拓展我是非常熟悉的，我的觀點如下：

線上:

1.一年之內(nèi)的初創(chuàng)校區(qū)，請把精力放線下；

2.如果有投入，就量力而行做個當?shù)嘏笥讶蛘叨兑粢曨l廣告，注冊個微信公眾號日常維護各種家長社群轉(zhuǎn)發(fā)傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；

3.在某個區(qū)域，有一兩家校區(qū)的，做好SEO就可以了，沒必要投競價燒錢；

4.需要做產(chǎn)出的話，好好的琢磨透當?shù)匕俣荣N吧、朋友圈、微信社群營銷，免費實用、簡單、有效、低成本，高產(chǎn)出！

線下:

有不少投資人和校長朋友在問初創(chuàng)學校怎么招生的，一般我都會告訴他“做好方圓3～5公里地推”。手上沒貨的時候，渠道合作就是零；產(chǎn)品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。

初創(chuàng)校區(qū)少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內(nèi)根本看不到產(chǎn)出，那個事情是有一定客戶基數(shù)可以做。很多大品牌機構(gòu)做各種戶外廣告，以品牌露出為最終目的，初創(chuàng)機構(gòu)應(yīng)該是每一分錢投入都要計算產(chǎn)出，創(chuàng)造現(xiàn)金流，先“小米加步槍”蠶食市場。

分享兩張我制作的市場招生轉(zhuǎn)化流程圖：

目前教育機構(gòu)招生的主流方式：地推、社群、渠道

剛剛起步的教育機構(gòu)基本都會選擇地推，因為這是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區(qū)有一定規(guī)模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。

市場費用一定要花在刀刃上，開源節(jié)流，時時刻刻思考ROI。

請參考我的這兩篇文章：

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第17篇各位領(lǐng)導，各位代表：

下午好!

xx教育培訓學校是經(jīng)xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業(yè)培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設(shè)施，師資力量雄厚，確保教學質(zhì)量。

一、教育教學質(zhì)量的保證

(一)教學工作

對于培訓學校而言，教學的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標。如何保證教學質(zhì)量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質(zhì)量：

1.有針對性地進行課程設(shè)計。

2.聘有豐富專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。

3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質(zhì)量。

4.采取課堂授課、課堂實習相結(jié)合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容。

5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發(fā)揚優(yōu)點、改進不足之處。

(二)教研工作

在教學教研上，應(yīng)保持現(xiàn)有的教師教研會議的教務(wù)管理，提前對教學工作進行規(guī)劃安排，是教務(wù)教研工作更加標準化、系統(tǒng)化。語文、數(shù)學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。

(三)教務(wù)管理

在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規(guī)章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規(guī)范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。

二、管理工作

(一)規(guī)范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。

1、建立并完善學校工作機制，促進學校規(guī)范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地發(fā)展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經(jīng)驗積累。

2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關(guān)。學校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經(jīng)驗，確保教學管理的優(yōu)化。

3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現(xiàn)的問題進行個別調(diào)整和解決，對學生學習狀態(tài)、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調(diào)整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。

4、開展學校內(nèi)部學習交流活動、提高招生咨詢質(zhì)量、為學校發(fā)展出謀劃策。

5、加強對財務(wù)工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學資金。財務(wù)會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。

(二)學校每周固定開展例會制度。

學校的管理模式是董事會領(lǐng)導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執(zhí)行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結(jié)，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進行奠定基礎(chǔ)。

(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。

1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。

2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。

3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。

(四)管理工作存在的不足

1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現(xiàn)場出現(xiàn)的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應(yīng)當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。

2、在人事管理方面，嚴格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應(yīng)該看重教師師德水平。聘用的管理人員應(yīng)嚴格執(zhí)行學校管理制度，建設(shè)一支有凝聚力高素質(zhì)的團隊。

三、后勤工作

后勤工作室教學工作運作的基本保障，后勤工作主要體現(xiàn)如下：

1、為師生提供良好的硬件設(shè)施和學習環(huán)境。準備書籍教材，配備教具，印發(fā)講義。只要有利于教學的服務(wù)設(shè)備、資料，學校都及時采購。寬大、光線充足的教室，冬夏兩季課前半小時調(diào)好空調(diào)，保障教師輕松教學、學生快速進入學習狀態(tài)。學校備好飲水，以備師生之需。

2、良好衛(wèi)生條件的保障。我校平時放學之余及時做好教室衛(wèi)生、整理好教學設(shè)備;每周五進行搬家式大掃除，小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗，大到清理墻壁灰跡，每個角落做好消毒工作，責任細化到個人。

3、維護、保障學校幫偶教學設(shè)備能正常使用，確保學校教學工作的正常運行。

4、良好的安全保障。學校不論寒暑白天黑夜上課前放學后都備有男老師巡邏，晚間放學管理人員會話查詢確認學生已安全到家。

5、建立良好的家校聯(lián)通體系。校長時常跟家長聯(lián)系，為下面的工作人員建立了模范作用。我校在學生上課時，提供了空教室給家長休息座談，事無巨細，全體工作人員參與座談，及時了解家長反饋的信息，為后期工作做好準備。

6、節(jié)約成本，走可持續(xù)發(fā)展道路。我們將棄舊的辦公學習用品回收，修整利用，開創(chuàng)一條合理利用資源的道路。

四、取得的成效

我校學員曾多次在走進數(shù)學王國、希望杯數(shù)學競賽中獲得一等獎二等獎。我培訓班每年近60%的學生有望被重點中學提前錄取或成為簽約生。

總之，在過去的一年中，xx教育培訓學校在教育局指導下不斷發(fā)展壯大，在各位領(lǐng)導的支持下取得卓越的成績，感謝給位領(lǐng)導，感謝各位同仁。在心的一年里我校致力于以下幾項工作，請局領(lǐng)導繼續(xù)予以大力支持、指導和監(jiān)督。

1、建設(shè)新校區(qū)的學員文化建設(shè)。

2、加強學校宣傳力度，擴大學校聲譽和知名度。

3、繼續(xù)聘請優(yōu)秀的教師執(zhí)教，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。

4、強化學校對教職工的培訓和管理，保證我校教育的服務(wù)質(zhì)量。

XX年是提升品牌的一年，面對競爭激烈的教育市場，我們將開發(fā)新的思路，利用我們現(xiàn)有的資源，大力宣傳學校，抓好教學質(zhì)量，提高自身的管理水平，力爭在原有的基礎(chǔ)上好上加好。

雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。我校愿傾注全體人員的智慧和心血，其他學校共同努力打造xx品牌教育!同時，我真誠地希望，在以后的辦學過程中，能得到在座的各位領(lǐng)導﹑各位代表的幫助。謝謝!

xxxx教育培訓學校

學校培訓機構(gòu)管理總結(jié)第18篇一、思想方面——愛國愛黨，積極上進

作為教師，責任心是工作成敗的關(guān)鍵，也是良好師德的具體體現(xiàn)。當然個人的能力也非常重要。但沒有本人一直嚴于律已，時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己，緊記自己是教師的身份，做到以身作則，為人師表。熱愛和關(guān)心學生，做到既教書又育人。嚴格遵守學校的各種規(guī)章制度，按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，任勞任怨。從不斤斤計較個人得失，具有較高的事業(yè)心和責任感。能出色完成學校安排的各項教育教學工作。努力使自己成為一個新世紀學生喜歡的教師。做學生的思想政治教育工作，引導學生樹立正確的人生觀，端正政治立場，形成良好的品德，班主任除了幫助學生提高思想品德素質(zhì)以外，還要提高科學文化素質(zhì)，有些班級舉辦各種活動進行學會學習的教育，

二、教育教學上——塌實教學嚴謹治學

堅持認真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。堅持每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。努力增強自己的上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。

在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

為此，我在教學工作中還積極推進素質(zhì)教育，并非只是傳授知