宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第一篇宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第一篇寒隨一夜去，春逐五更來。告別了難忘的舊歲，迎來了充滿希望的20xx年。正當(dāng)人們還沉浸在春節(jié)的喜慶的日子里，新的一學(xué)期又拉開了序幕，各項(xiàng)工作將會(huì)一如既往的進(jìn)行。為了確保男生工作在新的學(xué)期做得更好，特制定計(jì)劃如下。

一、指導(dǎo)思想。

培養(yǎng)學(xué)生自理能力，使其養(yǎng)成良好的就寢、生活習(xí)慣，營(yíng)造一個(gè)安定，舒心的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生全面健康的發(fā)展。

二、情況分析。

我校有男住讀生112人，學(xué)生來源于標(biāo)湖、前灣、余咀、鐘家河、雷家四個(gè)村，通過上學(xué)期的要求、教育，大部分住讀生已養(yǎng)成了良好的就寢，生活習(xí)慣，被子、缽子、毛巾、盆子能做到一條線，就寢迅速，講究衛(wèi)生，寢室干凈、整潔。夜晚大小便能入池，沒有亂撒亂拉現(xiàn)象。寢室長(zhǎng)對(duì)工作比較負(fù)責(zé)，能及時(shí)匯報(bào)晚上就寢情況，三餐排隊(duì)有序，愛惜糧食。但也一些不足，少數(shù)學(xué)生晚上就寢時(shí)小聲說話，偷吃東西。還有個(gè)別學(xué)生不注意安全，晚上從床上摔下，造成門牙損傷。鑒于上述情況，本學(xué)期做好以下工作。

三、任務(wù)目標(biāo)。

1、教育、培養(yǎng)學(xué)生物品擺放要做到整齊、美觀，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

2、服從寢室長(zhǎng)管理，按時(shí)就寢，起床。

3、講究衛(wèi)生，按時(shí)洗漱、掃地，晚上大小便要入池。

4、注意安全。

5、經(jīng)常深入實(shí)際，了解情況，做好指導(dǎo)。

6、就餐要做到按時(shí)、有序。

四、方法措施。

1、開學(xué)要做好學(xué)生思想教育工作，使其安心住讀，一如既往地搞好住宿工作。

2、繼續(xù)教育，要求學(xué)生物品擺放要做到“四一”，即被子方塊一條線，毛巾一條線，缽子、筷子一條線，盆子一條線，使其美觀、整潔。

3、按時(shí)就寢、起床。晚上下自習(xí)后在10分鐘內(nèi)入寢，入寢后不能說話，不能偷吃東西，不能暗中做小動(dòng)作，服從寢室長(zhǎng)的管理，早晨按時(shí)迅速起床。

4、教育學(xué)生講究衛(wèi)生。天熱后每晚就寢要洗漱，晚上大小便要入池，不能在校園內(nèi)亂拉亂撒，嚴(yán)禁把雜物放到床下或者墊被下。

5、注意安全。大同學(xué)要關(guān)心、照顧小同學(xué)，上床、下床要小心，以免出現(xiàn)事故。

6、三餐要做到按時(shí)、有序，就餐不能拖拉，不能插隊(duì)，服從炊事員的管理，剩飯不能亂倒。

7、深入住讀生實(shí)際，了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指導(dǎo)整改。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第二篇1、部門負(fù)責(zé)人或主管領(lǐng)導(dǎo)將月工作計(jì)劃表的各項(xiàng)任務(wù)按常規(guī)任務(wù)和階段任務(wù)分別填入個(gè)人月工作計(jì)劃/評(píng)價(jià)表的相應(yīng)欄目中。

若本月出現(xiàn)任務(wù)變更或臨時(shí)突擊任務(wù)，則填入任務(wù)變更欄。

2、各部門負(fù)責(zé)人按照學(xué)院的總體戰(zhàn)略目標(biāo)及本部門的工作目標(biāo)和工作任務(wù)，結(jié)合員工月工作計(jì)劃表、員工崗位說明書績(jī)效重點(diǎn)確定個(gè)人月工作計(jì)劃/評(píng)價(jià)表的衡量標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)度、各項(xiàng)任務(wù)權(quán)重。

3、與員工進(jìn)行溝通，將月工作計(jì)劃/評(píng)價(jià)表的所填項(xiàng)目交員工確認(rèn)，達(dá)成一致后，雙方在工作確認(rèn)欄簽字。

4、由績(jī)效考核小組對(duì)由績(jī)效考核小組對(duì)各部門確定的衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。

5、實(shí)施考核，先由員工本人進(jìn)行自行評(píng)價(jià)，后由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

6、按照表中所列公式進(jìn)行績(jī)效評(píng)分。

7、匯總考核情況，將考核結(jié)果通知員工本人，進(jìn)行績(jī)效反饋面談，提出工作改進(jìn)計(jì)劃。

8、將個(gè)人月工作計(jì)劃/評(píng)價(jià)表上報(bào)學(xué)院黨院辦，兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第三篇新學(xué)期、新工作、新思想、新面貌。上學(xué)年的工作我部已圓滿結(jié)束，下學(xué)年我部將在系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下以及廣大同學(xué)的大力支持下，與各部門相互配合、共同努力，發(fā)揚(yáng)“服務(wù)同學(xué)，做好橋梁”的理念，努力完成我們的本職工作。以創(chuàng)建“安全、和諧、文明”的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷地開拓創(chuàng)新。本部工作除少量對(duì)以往的工作作了一定的修改和改變，大部分均與按照以往的工作形式和工作方法展開。本計(jì)劃分為五部分，一部分為對(duì)本年工作的常規(guī)工作安排，第二部分為特色工作，第三部分是安全部工作制度，第四部分是招新工作。安全部會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，邁向更佳，我們干部和干事會(huì)再接再厲，向新的目標(biāo)看齊。為檢驗(yàn)和督促自我工作，特做以下計(jì)劃：

一.常規(guī)工作：

1.按時(shí)出席主任例會(huì)等會(huì)議，做好簽到工作；

2.按時(shí)召開部門例會(huì)，做好工作布置，把工作落實(shí)到位；

3.做好周一和周五巡檢本以及周巡查表的發(fā)放與回收工作，并做好相關(guān)內(nèi)容的整理；

4.安排校部人員到分會(huì)進(jìn)行周巡查工作，并總結(jié)好各宿舍區(qū)的情況，向上級(jí)匯報(bào)；

5.配合信息部以及分會(huì)做好每月一次的聯(lián)檢工作。

二.特色工作：

1.每周進(jìn)行周巡查，召開校部人員的周巡查會(huì)議，明確周巡查要求，總結(jié)周巡查出現(xiàn)的問題以及不足，并及時(shí)找出處理問題的方法；

2.每月由校部制定一個(gè)時(shí)間，隨機(jī)抽取宿舍區(qū)對(duì)其進(jìn)行突擊檢查，整理每周及本月的安全巡查情況，同時(shí)統(tǒng)計(jì)好分錄相關(guān)的內(nèi)容并及時(shí)總結(jié)情況向紀(jì)老師匯報(bào)；

3.做好報(bào)紙宿舍區(qū)的比例計(jì)算，在周五中午派發(fā)報(bào)紙到各宿舍區(qū)。

三.工作制度：

（一）常規(guī)工作細(xì)則：

1.每周周日晚上交周總結(jié)、每月最后一周的星期四之前上交月總結(jié)、月計(jì)劃的電

子版到校部群，月總結(jié)月計(jì)劃的打印版要在星期四中午交到辦公室，月總結(jié)、月計(jì)劃的內(nèi)容要超過一張A4紙大小，上交的總結(jié)要在前一天發(fā)到部長(zhǎng)的郵箱；

2.值班時(shí)間做好工作日記的記錄；

3.每周周一以及周五做好有關(guān)巡邏本的一切工作，周五中午發(fā)放舊的會(huì)議，并把遲交、拒交、遲領(lǐng)、拒領(lǐng)的分會(huì)在值班時(shí)間結(jié)束后以短信形式發(fā)給部長(zhǎng)；

4.每周二上交會(huì)議記錄到辦公室，會(huì)議記錄的內(nèi)容要詳細(xì)明了

（二）特色工作細(xì)則：

1.每隔兩周的部門會(huì)議，部委輪流指出部長(zhǎng)及部委的不足之處，不足之處要具體到每項(xiàng)工作的具體方面；

2.活動(dòng)方案要提前兩個(gè)星期以電子版形式發(fā)到部長(zhǎng)郵箱，特殊情況例外；

3.每次活動(dòng)、培訓(xùn)等結(jié)束后，在三天之內(nèi)把心得以電子版形式統(tǒng)一收齊發(fā)到部長(zhǎng)郵箱；

4.自己部門舉辦的活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)星期內(nèi)，要統(tǒng)計(jì)部門及分會(huì)的出勤率、表格、心得等上交情況；

5.活動(dòng)、會(huì)議、培訓(xùn)等不能出席的要提前請(qǐng)假，已安排工作但臨時(shí)請(qǐng)假的要自行找人替代；

6.自己部門舉辦的活動(dòng)如果需要分會(huì)展示宣傳海報(bào)的部門要派工作人員巡查并及時(shí)向分會(huì)主任反映；

7.聯(lián)檢抽查的表格要在當(dāng)周的周五下午之前統(tǒng)一交到信息部，聯(lián)檢抽查的工作人員可以向其他部門調(diào)派；

8.旁聽分會(huì)會(huì)議的總結(jié)（列出存在的問題即可）要在當(dāng)周五中午以手寫版形式上交到部長(zhǎng)；

9.收到飛信要及時(shí)回復(fù)（下級(jí)對(duì)上級(jí)、同級(jí)），完成工作后以短信形式向部長(zhǎng)匯報(bào)；

10.安排到其他部門或者分會(huì)的工作人員臨時(shí)請(qǐng)假或者不到場(chǎng)，要詢問清楚原因并及時(shí)做好登記；

11.當(dāng)工作人員要佩戴工作證

備注：觸犯一次以上細(xì)則寫一篇說明書(手寫版)，底線為200字，采用累積法，每一次加200字。

四.招新工作：

九月份：

1.招新之前我們部門會(huì)做好宣傳工作，在招新過程中做好新干事的篩選工作，在招新工作結(jié)束之后立即召開會(huì)議，讓我們的團(tuán)隊(duì)做一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，給新干事介紹宿管會(huì)的大體工作流程；

2.部門計(jì)劃招新人數(shù)在15人左右，再通過第二輪面試選出10名試用干事，最后根據(jù)表現(xiàn)、工作能力、態(tài)度等從中選出5名正式干事；

3.做好新一屆部委的日常的工作、生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐方面的交流，10屆和11屆會(huì)和12屆加強(qiáng)聯(lián)系，做好聯(lián)系方式的整理工作；

4.通過安全部10屆和11屆的干部在日常工作、值班、出席會(huì)議等工作中面對(duì)面的對(duì)干事進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們快速掌握安全部的各項(xiàng)工作；

5.平時(shí)要時(shí)常找12屆干事交流，將我們?cè)谒薰軙?huì)的工作經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給他們，讓他們更好的成長(zhǎng)；

6.讓11屆干事協(xié)助其它部門做好工作，使他們了解宿管會(huì)其它各部門的工作。

十月份：

屆和11屆、12屆的干部在周末組織本部門一起外出活動(dòng)一次，由12屆做統(tǒng)籌工作，從細(xì)小的活動(dòng)開始對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)；

屆正式開始著手部門工作，要求準(zhǔn)時(shí)出席各種會(huì)議、培訓(xùn)等，10屆和11屆將協(xié)助拓展部開展對(duì)12屆進(jìn)行戶外素質(zhì)拓展、禮儀等培訓(xùn)；

屆和11屆對(duì)12屆工作進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)讓12屆對(duì)自身工作進(jìn)行反思以及總結(jié)工作中的不足，引導(dǎo)他們發(fā)散思維，對(duì)同一問題有多種解決方法；

4.組織召開一次部門工作交流大會(huì)，主要內(nèi)容為12屆干事分享工作中的心得、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流，組織大家共同解決存在的問題，10屆和11屆將給予意見、指導(dǎo)；10屆和11屆將會(huì)總結(jié)出在一年的工作中遇到的問題，對(duì)12屆進(jìn)行提問，要求他們想出解決方法并在具體的活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)踐、總結(jié)；

屆干事著手寫活動(dòng)方案，并舉辦一個(gè)宿管會(huì)校部性的活動(dòng)；

6.進(jìn)行周巡查和月巡查的工作，由12屆著手開展；

7.交接儀式，確定正式干事名單。

十一月份：

正式干事接手部門工作，有序開展部門工作。

在新的學(xué)期里，我部將在系部老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的配合、支持下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的工作精神，力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)，再創(chuàng)佳績(jī)！

肇慶學(xué)院學(xué)生宿舍管理委員會(huì)安全部

二〇xx年五月二十八日

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第四篇新學(xué)期到來，我根據(jù)各位老師、部長(zhǎng)給予我的意見和建議，去年的工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)競(jìng)選所作的承諾，作出20xx-20xx年校宿管部工作計(jì)劃。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師給予意見建議和指導(dǎo)。

本部工作除少量對(duì)以往的工作作了一定的修改和改變，大部分均與按照以往的工作形式和工作方法展開。本計(jì)劃分為兩部分，一部分為對(duì)本年工作的日常安排，另一部分為詳細(xì)的除日常安排外的各月的其他安排。

以下為日常安排：

1、衛(wèi)生檢查各系部分系每周全查一次，抽查一次，時(shí)間自定。每周檢查結(jié)果一式三份，校宿管部、各系辦公室、各系宿管部各留一份備案。

2、查寢各系部分系需每周查寢，次數(shù)自定(不少于一次)。查寢記錄一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。

3、考核各系部長(zhǎng)對(duì)干事、樓層長(zhǎng)的考核結(jié)果一月上交兩次，一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。要求詳細(xì)記錄。此為干事，樓層長(zhǎng)出勤、表彰、推薦優(yōu)秀人員的憑證之一。

4、大功率檢查各系部分系每月不定時(shí)不定樓層的搜查大功率用電器二次（開學(xué)可增多），統(tǒng)計(jì)結(jié)果一式三份，宿管科、各系辦公室、系宿管部各留一份。

5、通報(bào)衛(wèi)生檢查、查勤記錄以紅白榜形式公布在宣傳欄上，月評(píng)優(yōu)秀者在《橘井家園》專欄表彰，并向該班輔導(dǎo)員報(bào)喜。

大功率用電器統(tǒng)計(jì)結(jié)果以白榜形式公布在宣傳欄。一班一月超過二個(gè)及以上寢室的班級(jí)，班級(jí)宿管部干事、班長(zhǎng)、宿管委應(yīng)說明情況，提出整改意見，書面匯報(bào)到宿管科。

每個(gè)系、每棟樓、每層樓月評(píng)衛(wèi)生、大功率結(jié)果居首位的系部長(zhǎng)、樓棟長(zhǎng)、樓層長(zhǎng)書面說明情況，提出整改措施交宿管科。

6、《橘井家園》設(shè)一專欄為宿管部發(fā)表獎(jiǎng)勵(lì)和其他本部的內(nèi)容。（待定：為心聯(lián)部設(shè)一專欄講大家關(guān)心的心理問題）

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第五篇月工作計(jì)劃書格式

寫月工作計(jì)劃書的依據(jù)

1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。

2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。

3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。

5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。

6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。

工作計(jì)劃四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)

(2)工作方法(怎么做：HOW)

(3)工作分工(誰來做：WHO)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：WHEN)

月工作計(jì)劃書范文：

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的.宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第六篇新學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持及正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，堅(jiān)持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以育人為核心，以服務(wù)為宗旨，以制度建設(shè)和科學(xué)管理為手段，積極致力于營(yíng)造良好的宿舍環(huán)境。

一、圍繞中心，服從大局，做好新生入住及管理服務(wù)工作

1、認(rèn)真做好新學(xué)期寄宿生宿舍入住工作。

在七年級(jí)學(xué)生到校之前，我們的寄宿部老師提前到校，對(duì)各宿舍的衛(wèi)生進(jìn)行徹底打掃，不留任何死角。在新生入校時(shí)，以一個(gè)干凈的、有序的環(huán)境迎接學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)到我們的學(xué)生宿舍，他們給與了積極的評(píng)價(jià)。

2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)生作息制度。

為了配合校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，寄宿部嚴(yán)格執(zhí)行宿舍的晚間熄燈制度。學(xué)生宿舍管理處對(duì)此進(jìn)行了細(xì)致的前期調(diào)研，一面學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校，一面傾聽學(xué)生的意見，在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)密制定了實(shí)施方案。新學(xué)期一開始，晚間熄燈制度正式施行，每晚22:50準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉公寓大門，23:00熄燈，早上6：00準(zhǔn)時(shí)起床，我們的宿舍管理老師克服各種困難，和學(xué)生住在一塊，一起作息，保證各種制度的落實(shí)，爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)良好的、有序的、文明的、和諧的宿舍環(huán)境

二、完善制度，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理，探索新形勢(shì)下的宿舍管理新模式

1、堅(jiān)決落實(shí)“依法治?！痹瓌t，注重加強(qiáng)制度建設(shè)。

在原有制度基礎(chǔ)上推行程序化管理，規(guī)范統(tǒng)一、補(bǔ)充完善了一系列的宿舍管理制度，先后修改和完善了《寄宿生宿舍管理辦法》、《住宿管理員職責(zé)》、《住校生請(qǐng)銷假制度》、《住校學(xué)生量化管理?xiàng)l例》、《學(xué)生宿舍安全保衛(wèi)細(xì)則》等一系列制度，使宿舍管理工作有章可循，有法可依。

2、完善服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)向?qū)W生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的延伸。

寄宿部特別成立了“學(xué)生會(huì)宿管部，定期對(duì)該部成員進(jìn)行培養(yǎng)。通過校學(xué)生會(huì)宿管部，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，嘗試開展了文明宿舍創(chuàng)建系列活動(dòng)，進(jìn)行了每周一次流動(dòng)紀(jì)律、衛(wèi)生流動(dòng)紅旗的評(píng)比，并把每月的各宿舍獲得流動(dòng)紅旗的多少與班主任月津貼直接掛鉤，督促班主任老師積極參與管理

三、爭(zhēng)取做好學(xué)生宿舍的安全與穩(wěn)定工作

（１）加大宣傳力度。

對(duì)于安全穩(wěn)定工作，我們注重正面引導(dǎo)，加強(qiáng)了信息的公示和披露，效果良好，對(duì)于用電、防火、防盜等安全事項(xiàng)，我們利用早操時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行了持續(xù)不斷的宣傳，毫不松懈。這樣，有力確保了安全與穩(wěn)定工作的順利開展。

（２）加強(qiáng)檢查與維修。

為杜絕安全隱患，寄宿部建立了例常巡查制度，于每周一對(duì)各宿舍樓進(jìn)行安全巡查；對(duì)于發(fā)現(xiàn)的安全隱患如：對(duì)學(xué)生宿舍樓的線路、安全通道、消防設(shè)備等進(jìn)行定期檢查及維修，力爭(zhēng)在源頭上預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。除了例常的檢查寄宿部還分別在春季、冬季會(huì)同公安處、總務(wù)處等部門對(duì)違章使用大功率電器、私拉亂接電線、燃點(diǎn)蠟燭等違紀(jì)情況進(jìn)行逐宿舍的徹底清查，對(duì)于違章電器堅(jiān)決予以沒收。

（３）重視安全管理工作。

利用每周一的例會(huì)對(duì)全體值班員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)值班老師進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉滅火器的使用方法及發(fā)生意外時(shí)處理緊急事件的操作。將安全秩序工作制度化、規(guī)范化，要求值班員每天巡查各樓層，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)采取措施解決，力爭(zhēng)做到學(xué)生寢室安全有序，無明火、無外來人員留宿現(xiàn)象，宿舍樓內(nèi)無停放自行車現(xiàn)象。在新學(xué)期里我們力爭(zhēng)保持宿舍管理工作平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，為學(xué)校的工作大局做出一定貢獻(xiàn)。我們將緊緊圍繞學(xué)校的育人目標(biāo)和工作中心，服從大局，積極探索、開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校宿舍管理服務(wù)工作的新局面。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第七篇為了確保學(xué)生有一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，讓學(xué)生有充沛的精力，全心投入到學(xué)習(xí)中去，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況和學(xué)校管理的要求，特對(duì)學(xué)生宿舍的管理作如下規(guī)定：

一、學(xué)生必須愛護(hù)宿舍和寢室內(nèi)的各種公物，若損壞照價(jià)賠償。

二、講究清潔衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰、亂丟瓜果皮和紙屑等，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、節(jié)約用水、用電，做到人走關(guān)電、關(guān)水，不浪費(fèi)。

四、室內(nèi)物品擺放、床鋪整理等必須按要求，做到整齊有序，保持整潔。

五、嚴(yán)禁將易燃易爆和管制刀具等危險(xiǎn)物品帶入宿舍，無班主任或生活老師簽字不得將物件拿出宿舍。

六、嚴(yán)禁留宿外來人員，確有特殊情況需住宿的，必須經(jīng)批準(zhǔn)同意后方可，放假期間不準(zhǔn)本人和外來人員留宿，確有需要必須在管理員處作好登記。

七、嚴(yán)禁將飯菜和零食帶入宿舍。

八、不準(zhǔn)在宿舍內(nèi)喧嘩和吵鬧，影響他人學(xué)習(xí)和休息。

九、不準(zhǔn)在寢室內(nèi)打架斗毆、打牌、吸煙、玩耍等。

十、嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，按時(shí)就寢。需離開公寓，必須嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)。

十一、凡入住公寓學(xué)生，必須服從生活老師及寢室長(zhǎng)的正確管理。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第八篇本學(xué)期，生活指導(dǎo)處將在總結(jié)往年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，堅(jiān)持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以育人為核心，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，以加強(qiáng)管理為手段，努力提高我校學(xué)生宿舍管理水平，積極營(yíng)造良好的育人環(huán)境和溫馨的住宿環(huán)境，切實(shí)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷提高日常工作管理水平

學(xué)生宿舍的日常管理工作瑣碎復(fù)雜，事關(guān)學(xué)生切身利益，我們將以高度的責(zé)任心，通過學(xué)習(xí)和調(diào)查研究，不斷提高業(yè)務(wù)能力、管理水平和服務(wù)質(zhì)量，本學(xué)期將繼續(xù)做好以下幾項(xiàng)日常管理工作：

1、根據(jù)學(xué)校實(shí)際明確工作目標(biāo)，即：培養(yǎng)學(xué)生自立、自理能力，促進(jìn)學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成，開展勵(lì)志教育。

2、對(duì)生活指導(dǎo)教師各項(xiàng)管理服務(wù)工作進(jìn)行認(rèn)真指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考評(píng)。及時(shí)完成各項(xiàng)工作計(jì)劃和任務(wù)。

3、規(guī)范九年級(jí)畢業(yè)生離校退宿程序管理，配合學(xué)校做好畢業(yè)生離校前的教育管理工作。

4、做好退宿學(xué)生的審批和管理工作。嚴(yán)格履行退宿程序，要求退宿學(xué)生認(rèn)真填寫退宿申請(qǐng)表，做到學(xué)生家長(zhǎng)知情，班主任知情，學(xué)?？刹?，生活指導(dǎo)處可查。

5、加強(qiáng)對(duì)退宿學(xué)生的安全教育和管理，確保退宿學(xué)生在外住宿期間的安全。

6、加強(qiáng)對(duì)校外住宿學(xué)生的統(tǒng)計(jì)、清查、管理工作。

二、完善各項(xiàng)規(guī)章制度

健全學(xué)生宿舍安全、衛(wèi)生檢查、評(píng)比、督促和獎(jiǎng)懲體制本學(xué)期，生活指導(dǎo)處將結(jié)合我校學(xué)生宿舍的實(shí)際情況，貫徹“以生為本”服務(wù)理念，繼續(xù)研究宿舍管理中的新情況、新問題，逐步修訂和完善學(xué)生宿舍各項(xiàng)管理辦法。同時(shí)，生活指導(dǎo)處將健全學(xué)生宿舍安全、衛(wèi)生檢查、評(píng)比、督促和獎(jiǎng)懲體制，堅(jiān)持“以教育為目的，以檢查為手段，以學(xué)生宿舍自治管理委員會(huì)為主要力量”的工作方式，規(guī)范檢查程序，加大日常檢查力度，督促學(xué)生遵守各項(xiàng)制度，用制度、規(guī)范約束學(xué)生在宿舍中的行為，并將檢查結(jié)果與優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比和班主任量化考核工作掛鉤，與學(xué)生的評(píng)優(yōu)工作、文明寢室的創(chuàng)建工作相結(jié)合，調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生工作干部和學(xué)生的積極性，推進(jìn)宿舍管理工作。

三、維護(hù)學(xué)生宿舍安全穩(wěn)定大局

保障學(xué)校正常的教學(xué)、生活秩序?yàn)榇_保我校學(xué)生宿舍安全穩(wěn)定大局，生活指導(dǎo)處將繼續(xù)堅(jiān)持“預(yù)防第一、安全教育為主、安全檢查為基礎(chǔ)”的工作思路，時(shí)刻把安全穩(wěn)定放在首位，認(rèn)真做好生活指導(dǎo)教師值班工作的管理，對(duì)各類突發(fā)事件積極預(yù)防、妥善處置，確保學(xué)生宿舍的安全穩(wěn)定，保障學(xué)校正常的教學(xué)、生活秩序。

1、認(rèn)真做好生活指導(dǎo)教師值班的管理工作。生活指導(dǎo)處是做好學(xué)校宿舍區(qū)安全穩(wěn)定工作的橋頭堡。生活指導(dǎo)教師將嚴(yán)格按照學(xué)校要求和生活指導(dǎo)處統(tǒng)一部署，做好值班工作，提高警惕，遇到問題及時(shí)處理解決，保障學(xué)生宿舍的良好秩序。時(shí)刻關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，防止惡性事故發(fā)生。

2、認(rèn)真做好九年級(jí)畢業(yè)生離校期間的安全穩(wěn)定工作。在20xx年畢業(yè)生離校期間，學(xué)生宿舍沒有發(fā)生一起大規(guī)模惡性事故，20xx年生活指導(dǎo)處將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)工作方法，堅(jiān)決預(yù)防和制止惡性事故的發(fā)生，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

3、制定學(xué)生宿舍區(qū)突發(fā)事件處理預(yù)案，確保突發(fā)、緊急事件應(yīng)急工作的高效有序進(jìn)行，做到積極預(yù)防、快速反應(yīng)，妥善處置。

四、舉辦宿舍文化節(jié)活動(dòng)

推進(jìn)宿舍文化建設(shè)本學(xué)期，生活指導(dǎo)處將舉辦以“弘德致美、和諧溫馨”為宗旨的“首屆學(xué)生宿舍文化節(jié)”活動(dòng)，開展一系列健康向上、啟迪智慧、豐富知識(shí)、美化心靈、陶冶情操、形式多樣的宿舍文化活動(dòng)，把提高學(xué)生的綜合素質(zhì)貫穿于“學(xué)生宿舍文化節(jié)”的各項(xiàng)活動(dòng)之中，以營(yíng)造濃郁的宿舍文化氣息，推進(jìn)宿舍文化建設(shè)。

五、以育人為核心，加強(qiáng)宿舍內(nèi)的思想政治工作

隨著高等教育改革的不斷深入，學(xué)生宿舍已成為高校思想政治教育的重要陣地。本學(xué)期，生活指導(dǎo)處將和其他部門通力合作，加強(qiáng)學(xué)生宿舍內(nèi)的思想政治工作。明確寢室長(zhǎng)工作職責(zé)，強(qiáng)化寢室長(zhǎng)的學(xué)生干部意識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生自治管理委員會(huì)發(fā)揮模范帶頭作用的積極性，推進(jìn)宿舍內(nèi)思想政治工作的全面開展，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。

六、繼續(xù)加大對(duì)生活指導(dǎo)教師的培訓(xùn)力度

督促教師認(rèn)真做好服務(wù)工作為提高生活指導(dǎo)教師的思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，切實(shí)做到熱情服務(wù)、微笑服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)育人的目標(biāo)。今年我們將繼續(xù)舉辦生活指導(dǎo)教師培訓(xùn)班，加大對(duì)生活指導(dǎo)教師的培訓(xùn)力度，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，督促生活指導(dǎo)教師牢固樹立“以生為本”、一切為學(xué)生服務(wù)的工作理念，不斷改進(jìn)工作方法和工作作風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境。

七、加大對(duì)生活指導(dǎo)工作理論的研究力度

提高工作理論素質(zhì)認(rèn)真組織生活指導(dǎo)教師，深入學(xué)習(xí)生活指導(dǎo)工作管理理論，做好省級(jí)重點(diǎn)課題《農(nóng)村初中集中辦學(xué)后寄宿制生活指導(dǎo)管理工作的實(shí)踐與探索》的研究工作，力爭(zhēng)本學(xué)期完成各項(xiàng)子課題的申報(bào)和開題工作，并取得初期成果。

八、完善宿舍信息化管理，規(guī)范管理體制

1、爭(zhēng)取盡快將四棟宿舍樓的監(jiān)控系統(tǒng)合并統(tǒng)一，便于管理，設(shè)立規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)值班室。

2、盡快增設(shè)學(xué)生宿舍聲控廣播系統(tǒng)，對(duì)提高宿舍管理水平大有益處。

九、努力做好幾項(xiàng)日常工作

1、定期召開寢室長(zhǎng)會(huì)議。作好宿舍管理的指導(dǎo)，對(duì)于出現(xiàn)的普遍問題進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。

2、搞好文明宿舍評(píng)選工作。將文明宿舍的評(píng)選與日常管理結(jié)合起來。

3、每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個(gè)宿舍不留任何衛(wèi)生死角。

4、在住宿生中積極開展“弘揚(yáng)正氣”的活動(dòng)，在住宿生中營(yíng)造一種“健康積極向上”的良好生活、學(xué)習(xí)氛圍。大力表彰住宿生中出現(xiàn)的好人好事。開展各種評(píng)選活動(dòng)，對(duì)勤儉節(jié)約的，模范遵守紀(jì)律的，熱心幫助同學(xué)的等各種同學(xué)授予相關(guān)榮譽(yù)稱號(hào)，以他們的行為來推進(jìn)廣大住宿生的行為。

5、開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，提高學(xué)生的素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步。

6、加強(qiáng)學(xué)生自我管理，讓學(xué)生參與到宿生管理工作中來，讓那些有責(zé)任心的同學(xué)有一個(gè)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)。推選素質(zhì)高的班干部為各層樓的樓長(zhǎng)，對(duì)每層樓的工作負(fù)全責(zé)。

7、以“愛心”來關(guān)注每一位住宿生，使每一位學(xué)生都有“家”的感覺，增強(qiáng)凝聚力，讓住宿生管理成為學(xué)校的一個(gè)亮點(diǎn)。總之，在學(xué)校工作總體思路指引下，生活指導(dǎo)處將通力合作，充分利用實(shí)施精細(xì)化管理的有利契機(jī)，加強(qiáng)生活指導(dǎo)教師所負(fù)責(zé)篇四：宿舍管理工作計(jì)劃宿舍管理工作計(jì)劃新學(xué)期，學(xué)生宿舍管理處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持及正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，堅(jiān)持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以育人為核心，以服務(wù)為宗旨，以制度建設(shè)和科學(xué)管理為手段，積極致力于營(yíng)造良好的宿舍環(huán)境。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第九篇一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃，廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。

鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。

根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。

爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際，工作計(jì)劃《廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃》。

好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助關(guān)于廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃20關(guān)于廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,嘴勤.

腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料.

嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動(dòng).

二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈.

手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料.這其中有：

1、會(huì)談紀(jì)要：

1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過程.能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn).

2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn).(注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)

2、客戶分析：

1)、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》.其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備.

2)、在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》.其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃.

3、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié).(注：1、2、3、在每次與客戶會(huì)談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿.)

4、工作計(jì)劃書：

1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿.《工作計(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人.

2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn).初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿.

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十篇年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵之年，做好2017年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好2017年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義，廣告業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文。

因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃2017年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來。

根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大xx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，十一中秋雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十一篇活動(dòng)背景

大學(xué)生街舞社是學(xué)院唯一傳播街舞文化的社團(tuán)。社團(tuán)至成立以來，始終銘記全心全意為學(xué)院學(xué)生服務(wù)的原則，秉承并發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)?忍耐?創(chuàng)新”的精神。提高當(dāng)前大學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為成員的美好明天啟明導(dǎo)航。

活動(dòng)概述

1?活動(dòng)名稱：大學(xué)生街舞社納新活動(dòng)

2?活動(dòng)時(shí)間：2011年10月8~9日

3?活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院禮堂前

4?參與對(duì)象：大一新生

5?組辦單位：大學(xué)生街舞社

6?策劃人：XX

活動(dòng)主題

新學(xué)年，迎來新的發(fā)展。啟大學(xué)生街舞社也即將迎來蓬勃發(fā)展的好勢(shì)頭。為繼承并發(fā)揚(yáng)服務(wù)學(xué)生理念，提高更多大學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我社各部門將遵守社團(tuán)納新原則，為社團(tuán)注入一股新的血液。

街舞社活動(dòng)策劃書街舞社活動(dòng)策劃書

活動(dòng)流程

1?活動(dòng)前三天，各部部長(zhǎng)將本部職能介紹交給社長(zhǎng)。

2?活動(dòng)前兩天，宣傳部完成四張宣傳海報(bào)，在學(xué)院報(bào)欄等地張貼。

3?活動(dòng)前一天，宣傳部完成三個(gè)文件，分別是社團(tuán)簡(jiǎn)介，各部門職能介紹，及社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子名單。印好新生登記表和部長(zhǎng)納新考核表。

4?活動(dòng)前當(dāng)晚，大學(xué)生街舞社開準(zhǔn)備工作會(huì)議，各部門明確工作任務(wù)，積極做好準(zhǔn)備。

5?納新當(dāng)日，大學(xué)生街舞社各部積極展開工作，熱情耐心地向新生介紹說明，展示我社風(fēng)采。

6?納新結(jié)束，各部門分工，認(rèn)真收拾現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)分工

1?宣傳部：將所制作海報(bào)按時(shí)張貼，在活動(dòng)中將三個(gè)文件展出。

2?組織部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做好各部門考勤工作，制作考勤表。并認(rèn)真登記新成員。

3?管理部：準(zhǔn)備好桌椅，準(zhǔn)備電腦(備用一臺(tái))，音響，開水，杯子。

4?外聯(lián)部：做好與其他社團(tuán)的聯(lián)系。

1?活動(dòng)預(yù)算160元，由會(huì)費(fèi)支出。

2?納新當(dāng)天，各部長(zhǎng)無特殊情況須提前到場(chǎng)，有事提前向社長(zhǎng)請(qǐng)假。

3?著正裝，佩戴工作證(將此納入考勤中)

4?向新生介紹時(shí)，我們要耐心細(xì)致，展示社團(tuán)美好形象。

5?活動(dòng)資金各部大匯總，由社長(zhǎng)簽章后上報(bào)社聯(lián)。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十二篇學(xué)生寢室安全有序，無明火、無外來人員留宿現(xiàn)象，宿舍樓內(nèi)無停放自行車現(xiàn)象。在新學(xué)期里我們力爭(zhēng)保持宿舍管理工作平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，為學(xué)校的工作大局做出一定貢獻(xiàn)。我們將緊緊圍繞學(xué)校的育人目標(biāo)和工作中心，服從大局，積極探索、開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校宿舍管理服務(wù)工作的新局面。學(xué)生宿舍管理工作計(jì)劃西川中學(xué)馬海棠安全重于天，學(xué)生宿舍管理更是確保安全的重要環(huán)節(jié)。按照學(xué)校安排本學(xué)期我繼續(xù)管理女生宿舍。本期我們依然緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，堅(jiān)持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以教育學(xué)生良好行為習(xí)慣為核心，以安全教育為宗旨，以務(wù)實(shí)、細(xì)致、科學(xué)的管理為手段，積極將宿舍安全、衛(wèi)生工作放在首位，為了做好工作現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、圍繞中心，服從大局，做好宿舍調(diào)整及管理服務(wù)工作

1、做好宿舍調(diào)整工作。為了達(dá)到學(xué)校提出的有關(guān)住宿標(biāo)準(zhǔn)，宿舍管理方面，克服各種困難;積極做好學(xué)生的思想工作，有力確保了學(xué)校的安全穩(wěn)定大局。

2、宿舍晚間熄燈制度。為了配合校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理制度，熄燈后加強(qiáng)了查宿舍人員名單，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)情況。有什么問題及時(shí)上報(bào)。

二、完善制度，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理，探索新形勢(shì)下的宿舍管理新模式

1、明確目標(biāo)，讓文明宿舍標(biāo)準(zhǔn)要求成為全體寄宿生的努力方向；學(xué)期開始的好習(xí)慣至關(guān)重要。每一條河流都有自己的方向，我認(rèn)為寄宿生的生活也應(yīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)。如果沒有目標(biāo)，寄宿生在宿舍生活中就沒有努力的方向，就會(huì)三天兩天的出問題，有時(shí)甚至?xí)龃蟮膯栴}，有了明確的目標(biāo)，寄宿生在宿舍就會(huì)知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的較好，什么事情要做的出色。一開始不養(yǎng)成好習(xí)慣，以后的壞習(xí)慣很難改掉。于是，在開學(xué)的第一個(gè)月我?guī)缀鯐?huì)及時(shí)親自到位督促宿舍管理。每天早晚堅(jiān)持親自檢查，努力配合宿舍管理員的工作。就這樣良好的宿舍衛(wèi)生習(xí)慣在我的督促下逐日養(yǎng)成。

2、宿舍衛(wèi)生管理、內(nèi)務(wù)管理要求宣傳到位，倡導(dǎo)“宿舍是我家”“我為人人，人人為我。”從學(xué)生日常的一些習(xí)慣中看出，對(duì)學(xué)生的一些具體細(xì)節(jié)要求單單憑班主任在班級(jí)講一下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為宿舍管理人員的我覺得可以利用其他一些時(shí)間去宣傳滲透，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)。例如可以利用晚上查宿舍的時(shí)間去講，在熄燈之前也可以跟他們說哪些地方做的好，哪些地方還存在問題，具體的哪些事情落實(shí)到那些人頭上等等；要求每位寄宿生以宿舍為家，宿舍內(nèi)部一定要團(tuán)結(jié)，晚自習(xí)回宿舍后，決不把垃圾隨地扔，以方便第二天的值日生，做到“我為人人，人人為我”；每周早上還利用一定的時(shí)間去全面檢查，提醒值日生該注意哪些問題；對(duì)好的方面予以表揚(yáng)，班級(jí)考核加分；差的方面限期改正并通報(bào)批評(píng)。

3、落實(shí)社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。讓社長(zhǎng)管理和班級(jí)管理和管理員管理相結(jié)合，對(duì)宿舍社長(zhǎng)進(jìn)行要求，實(shí)行社長(zhǎng)責(zé)任制，充分發(fā)揮社長(zhǎng)的作用。社長(zhǎng)一般都是班級(jí)指定的干部。平時(shí)我與各班主任加強(qiáng)溝通，要求社長(zhǎng)嚴(yán)格控制晚就寢紀(jì)律，對(duì)不按時(shí)鎖門，不按時(shí)休息的宿舍進(jìn)行批評(píng)教育，并讓跟著我去查其他宿舍，比較自己的行為，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。

4、充分發(fā)揮宿舍中班級(jí)干部的帶頭作用。每個(gè)宿舍都有各班的干部，我對(duì)她們提出嚴(yán)格要求，在各方面起模范帶頭作用，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整個(gè)宿舍各方面的提高；如此能給學(xué)生提供自我教育，自我管理的重要機(jī)會(huì)，通過宿舍內(nèi)部的自我管理和監(jiān)督，達(dá)到學(xué)生自我管理和教育的目標(biāo)。

5、積極與班主任老師溝通，及時(shí)互相了解宿舍內(nèi)存在的問題。宿舍內(nèi)出現(xiàn)的問題積極與班主任溝通，及時(shí)掌握學(xué)生的去向與動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題，進(jìn)而加強(qiáng)宿舍管理。平時(shí)我不定期到宿舍檢查，杜絕夜不歸宿和遲到現(xiàn)象及門鎖的安全狀況；同時(shí)通過深入到同學(xué)中，和同學(xué)談心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)宿舍內(nèi)部問題，解決問題，了解學(xué)生的思想動(dòng)向，防患于未然。

6、積極配合學(xué)校的衛(wèi)生檢查，制定規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行，采取表揚(yáng)與批評(píng)的方式，促進(jìn)宿舍整體水平的提高。根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、值周組對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行不定期抽查，嚴(yán)格檢查的結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)差的宿舍進(jìn)行曝光，并與評(píng)優(yōu)相結(jié)合。

三、改進(jìn)的問題及不足

從上學(xué)期工作中來開雖沒發(fā)生安全事故，但我們的工作細(xì)節(jié)中依然存在許多不足，例如：學(xué)生住宿條件急待改善；宿舍內(nèi)部衛(wèi)生情況難以令人滿意，與文明宿舍尚有差距；對(duì)學(xué)生宿舍、個(gè)人衛(wèi)生應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。良好的開端是成功的一半，相信本期我們的工作會(huì)更進(jìn)一步、更加順利。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十三篇認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校有關(guān)宿管工作的具體安排，做到以人為本，認(rèn)真抓好學(xué)生的政治思想工作，堅(jiān)持德育為先，追求和探索宿舍管理的新方法新模式，在創(chuàng)新上下工夫，努力開創(chuàng)宿舍管理的新局面，不斷反思，善于總結(jié)宿舍管理工作經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化管理工作，努力做好自己的本職工作。

住宿生管理工作是一項(xiàng)繁鎖，細(xì)致的工作，它事關(guān)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、安全、心理等各個(gè)方面，需要有高度的責(zé)任感和不厭其繁的耐心。

為創(chuàng)造一個(gè)安全、衛(wèi)生、舒適、文明、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高住宿生的自立、自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，使我校的宿舍管理進(jìn)一步規(guī)范化，達(dá)到“文明宿舍”的標(biāo)準(zhǔn)，特制定本計(jì)劃：

一、管理目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生自立、自理能力，促進(jìn)學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成。

二、管理措施

（一）協(xié)調(diào)各班主任統(tǒng)籌安排住宿人員，做到分工明確，職責(zé)到人。

1、合理分配各宿舍成員，并由各宿舍成員推選室長(zhǎng)。

2、固定床位，統(tǒng)計(jì)各床位人員以及信息。

（二）加強(qiáng)安全管理。增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)，消除不安全隱患。

1、寢室內(nèi)外不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)亂摸亂動(dòng)電線、不準(zhǔn)到危險(xiǎn)的地方玩，注意自身安全。

2、近期使所有管理人員和各室長(zhǎng)都學(xué)會(huì)滅火器的使用。

3、上課、課外活動(dòng)、晚自修時(shí)間，一律不能留在宿舍。

4、家長(zhǎng)探望學(xué)生，必須經(jīng)管理教師同意后，方可同管理教師一道進(jìn)入學(xué)生寢室。

5、嚴(yán)禁攀越、滑行欄桿和扶手，嚴(yán)禁在窗臺(tái)或床上玩耍。

6、嚴(yán)禁在宿舍區(qū)內(nèi)追逐、吵鬧、打架或干擾別人。

7、不定期清查管制刀具、蠟燭、打火機(jī)、火柴等危險(xiǎn)物品。

8、住宿生必須嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，如因特殊原因不到校住宿者，須向班主任教師請(qǐng)假，并將假條政教處老師備案。晚自習(xí)時(shí)間不得外出，如有特殊情況須征得管理教師同意履行有關(guān)手續(xù)，無故不參加晚自習(xí)者以曠課論處。

10、離開寢室要關(guān)好門窗并加鎖，要協(xié)助學(xué)校搞好防火、防毒、防盜、防壞人等治安工作，發(fā)現(xiàn)情況要及時(shí)向老師報(bào)告。

（三）加強(qiáng)日常管理，作好每日的衛(wèi)生、紀(jì)律檢查通報(bào)，積極促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

（四）定期召開室長(zhǎng)會(huì)議。

作好宿舍管理的指導(dǎo)，對(duì)于出現(xiàn)的普遍問題進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。

（五）搞好文明宿舍評(píng)選工作。將文明宿舍的評(píng)選與日常管理結(jié)合起來。

每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個(gè)宿舍不留任何衛(wèi)生死角。

（六）在住宿生中積極開展“弘揚(yáng)正氣”的活動(dòng)，在住宿生中營(yíng)造一種“健康積極向上”的良好生活、學(xué)習(xí)氛圍。

1、大力表彰住宿生中出現(xiàn)的好人好事。

2、開展各種評(píng)選活動(dòng)，對(duì)勤儉節(jié)約的，模范遵守紀(jì)律的，熱心

幫助同學(xué)的等各種同學(xué)授予相關(guān)榮譽(yù)稱號(hào)，以他們的行為來推進(jìn)廣大宿生的行為。

（七）開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，提高學(xué)生的素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)習(xí)的進(jìn)步。

（八）加強(qiáng)學(xué)生自我管理，讓學(xué)生參與到宿生管理工作中來，讓那些有責(zé)任心的同學(xué)有一個(gè)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)。推選素質(zhì)高的班干部為各層樓的樓長(zhǎng)，對(duì)每層樓的工作負(fù)全責(zé)。每層樓男、女生各設(shè)立一名樓長(zhǎng)。

（九）以“愛心”來關(guān)注每一位住宿生，使每一位學(xué)生都有“家”的感覺，增強(qiáng)凝聚力，讓住宿生管理成為學(xué)校的一個(gè)亮點(diǎn)。

宿舍管理是一件十分辛苦的工作，不但要抓好學(xué)生的行為習(xí)慣，文明禮儀等養(yǎng)成教育，更要把學(xué)生的安全工作放在宿舍管理工作的首位。人性化是未來宿舍管理的方向，制度化師宿舍管理的保障。只有把人性化和制度化相結(jié)合，才會(huì)使宿舍管理更上一層樓。最終讓住宿生在校吃得放心，住的舒心，學(xué)的安心。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十四篇一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

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宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十五篇一、工作目標(biāo)

繼承宿管部以往“為同學(xué)創(chuàng)造更好的校園生活環(huán)境”的宗旨，本學(xué)期宿管部的工作都將圍繞構(gòu)建與完善宿舍生活，維持與提升宿管部工作水平與管理效率，同時(shí)創(chuàng)新與簡(jiǎn)化工作管理模式，穩(wěn)步中提高宿管部的整體素質(zhì)。

部門分工

部長(zhǎng)XXX：負(fù)責(zé)宿管部整體工作的統(tǒng)籌與監(jiān)督副部長(zhǎng)XXX：負(fù)責(zé)女生宿舍部分的工作監(jiān)督

副部長(zhǎng)XXX：負(fù)責(zé)組織與主持宿管部男生部分的工作，并主持常規(guī)會(huì)議

副部長(zhǎng)XXX：負(fù)責(zé)組織與主持宿管部女生部分的工作，并負(fù)責(zé)所有會(huì)議記錄

舍委：由各班自由選出，宿管部基本工作單位，負(fù)責(zé)常規(guī)的收點(diǎn)名紙和紀(jì)律管理

干事：負(fù)責(zé)對(duì)舍委的監(jiān)督，特殊工作如遲起檢查

二、個(gè)別工作的提升

（1）本學(xué)期，計(jì)劃通過會(huì)議向各班舍委代表強(qiáng)調(diào)舍委對(duì)于班級(jí)與宿管部溝通交流的橋梁的意義，爭(zhēng)取使舍委意識(shí)到自己的工作的復(fù)雜性與重要性并用于承擔(dān)起自身責(zé)任，充分發(fā)揮舍委對(duì)于宿管部與班級(jí)間溝通的作用，及時(shí)向宿管部及舍監(jiān)反映班級(jí)的合理意見，并將處理意見反饋到班級(jí)。

（2）加強(qiáng)對(duì)舍委與干事的培訓(xùn)，改正上學(xué)期工作中有部分干事，舍委工作散漫，工作時(shí)態(tài)度差等問題，以做到令同學(xué)滿意。

（3）總結(jié)上學(xué)期有同學(xué)反映宿管部部分規(guī)定沒有明確或明

確的規(guī)定沒有得到充分的執(zhí)行的問題，我部將在本學(xué)期，在一個(gè)較長(zhǎng)跨度的時(shí)間內(nèi)將宿管部一直以來一些未經(jīng)書面記錄的規(guī)定從新用書面形式記錄下來（包括各項(xiàng)違紀(jì)的相應(yīng)扣分標(biāo)準(zhǔn)），并將及時(shí)下發(fā)到班級(jí)上。

（4）新老干事的交替須在本學(xué)期完成，我部將根據(jù)上學(xué)期

高一干事的工作表現(xiàn)，從中挑選出一批有較強(qiáng)能力的'干事，以高二舊干事對(duì)其進(jìn)行再培訓(xùn)，務(wù)求讓宿管部完成新老干事交接。

三、活動(dòng)

本學(xué)期，在主席團(tuán)，XXX老師，舍監(jiān)老師的大力支持下，我部將與學(xué)生會(huì)文娛部聯(lián)合舉辦以“反映真實(shí)的鄭中生活，從而增強(qiáng)宿舍，班級(jí)凝聚力”為目的征文與話劇表演比賽。本學(xué)期注定是宿管部發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，無論是在部門工作，部門核心價(jià)值等方面無不都將決心求發(fā)展，更上一層樓，追求卓越！

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十六篇1.每天早上上班后對(duì)公司員工動(dòng)態(tài)進(jìn)行詢問及問候，了解大家狀態(tài)，并告知今天需要配合的事項(xiàng);

2.每天下班前對(duì)行政工作進(jìn)行整理，結(jié)束當(dāng)天所有工作;

3.每天下班前，檢查衛(wèi)生工作，并督促來日衛(wèi)生安排工作;

4.每周一上午11點(diǎn)公司會(huì)議組織、記錄、引導(dǎo)或主持;

5.每周一中午做好公司每周工作計(jì)劃安排工作;

6.每周六下午做好公司下周工作計(jì)劃;

7.每月第一個(gè)周例會(huì)做好公司每月工作計(jì)劃;

8.每月月末做好公司下月工作計(jì)劃;

9.每月28號(hào)，統(tǒng)計(jì)每人本月項(xiàng)目;

10.每月30或31日，完成員工考勤、出勤統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、分析等，并作出工資表。

公司活動(dòng)安排

1.每月15號(hào)，30號(hào)左右組織公司員工看電影

2.每逢節(jié)假日，做好互動(dòng)及員工禮物工作;

3.員工生日管理。

人事工作

1.每周二集中公司招聘、面試;

財(cái)務(wù)工作

1.每周五做好報(bào)銷相關(guān)工作，并做好進(jìn)出賬登記;

2.每月20號(hào)工資發(fā)放;

3.每月30號(hào)進(jìn)行股東對(duì)賬，并配合財(cái)會(huì)公司制作出公司財(cái)務(wù)報(bào)表等。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十七篇隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：

一、市場(chǎng)方面：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的.經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、五月份對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十八篇小學(xué)宿舍管理工作計(jì)劃書

認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校有關(guān)宿管工作的具體安排，做到以人為本，認(rèn)真抓好學(xué)生的政治思想工作，堅(jiān)持德育為先，追求和探索宿舍管理的新方法新模式，在創(chuàng)新上下工夫，努力開創(chuàng)宿舍管理的新局面，不斷反思，善于總結(jié)宿舍管理工作經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化管理工作，努力做好自己的本職工作。

1、開學(xué)準(zhǔn)備工作：重點(diǎn)把學(xué)生床位落實(shí)到位，將住宿須知等有關(guān)事項(xiàng)細(xì)致的告之，及時(shí)安頓學(xué)生。

2、學(xué)生的生活被品、衣柜鑰匙等調(diào)整到位，為學(xué)生的日常生活提供方便。

3、及時(shí)關(guān)心落實(shí)學(xué)生的衣著添加狀況，按學(xué)校要求搞好“晚檢”，及時(shí)了解學(xué)生的健康狀況，對(duì)突發(fā)疫情情況做到及時(shí)登記。

4、對(duì)自理能力薄弱的學(xué)生予以全方位的指導(dǎo)督促，對(duì)自控能力薄弱的學(xué)生予以更細(xì)化的監(jiān)管。

5、對(duì)身體狀況不佳及心里有偏差的學(xué)生予以更人性化、細(xì)致周到的照顧及幫助。

6、對(duì)班主任老師的日常管理工作予以強(qiáng)化、細(xì)化。經(jīng)常排查宿舍管理中的.安全隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)上報(bào)并提出排查意見。規(guī)范管理，使宿舍管理工作更規(guī)范、更具人性化。

7、抓好學(xué)生午休和晚間休息時(shí)的紀(jì)律，督促學(xué)生按時(shí)休息，保證學(xué)生每天有足夠的睡眠時(shí)間，并使學(xué)生養(yǎng)成按時(shí)休息，早睡早起的良好習(xí)慣。

8、搞好宿舍和學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，不定時(shí)的檢查，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，讓學(xué)生生活在一個(gè)衛(wèi)生、舒適的環(huán)境里。

宿舍管理工作應(yīng)該常抓不懈，不斷完善，以學(xué)生發(fā)展為本，更人性化關(guān)注學(xué)生需求，使我校的宿管工作得到家長(zhǎng)及學(xué)生認(rèn)可。

辦站宗旨：

服務(wù)廣大同學(xué)宣傳最新動(dòng)態(tài)

開拓同學(xué)視野豐富校園生活

紅領(lǐng)巾廣播是少先隊(duì)組織的一個(gè)重要陣地。運(yùn)用好這一隊(duì)員們自己的宣傳陣地，就能發(fā)揮出它所應(yīng)有的自我教育、活躍課余生活的作用。紅領(lǐng)巾廣播站是學(xué)校和少先隊(duì)的宣傳陣地，是聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生的橋梁，是團(tuán)結(jié)全體同學(xué)的紐帶。廣播站必須堅(jiān)持為全體同學(xué)服務(wù)。

工作要求

1、廣播站的工作人員要有認(rèn)真、勤奮、創(chuàng)新、敏銳、持之以恒的品質(zhì)，有自理、協(xié)調(diào)能力，善于團(tuán)結(jié)和了解廣大少先隊(duì)員，力求使工作符合大家的需要、贏得大家的贊賞。

2、紅領(lǐng)巾廣播站播出的內(nèi)容要求廣泛豐富、不拘一格。例如，學(xué)校各部門的政策宣傳、通知公告、時(shí)事教育；校園動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)娛樂、活動(dòng)匯報(bào)；發(fā)生在學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的各種有趣、有意義的人和事等等，都是播報(bào)的好材料。

3、廣播站的播出時(shí)間一般是每周一中午13：40—14：00。

4、廣播員應(yīng)科學(xué)使用和切實(shí)保護(hù)各種儀器；做好資料的整理、收集、存放（收藏）工作。

5、每天值日的廣播員打掃衛(wèi)生。

廣播室人員組成及分工

（1）播音員：負(fù)責(zé)每次校園廣播的播音工作。要求：普通話準(zhǔn)，語音清晰，口齒伶俐，應(yīng)變能力強(qiáng)，有一定的寫作能力。

（2）小記者：負(fù)責(zé)稿件的搜集、撰寫，以及校內(nèi)外的相關(guān)采訪工作。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第十九篇宿舍管理計(jì)劃書

一、衛(wèi)生方面

1、宿舍內(nèi)部：地面窗臺(tái)等的公共衛(wèi)生責(zé)任上墻，個(gè)人內(nèi)務(wù)責(zé)任到人，床上被褥疊放整齊。

2、樓道、樓梯及扶手的外面公共衛(wèi)生，劃分成責(zé)任區(qū)片，責(zé)任到宿舍，每天在小黑板公示，每周一早晨準(zhǔn)時(shí)修改。

3、嚴(yán)正強(qiáng)調(diào)一律不許在宿舍洗漱，洗衣服，不許往樓下丟垃圾，抓住一次罰值樓道或樓梯一周。

二、紀(jì)律方面

1、晚睡：晚上9：00準(zhǔn)時(shí)要求各宿舍長(zhǎng)把宿舍成員回歸情況報(bào)告給樓長(zhǎng)，否則老師或樓長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)有也不歸宿情況，宿舍長(zhǎng)同樣受罰。

2、早操：冬天來臨，學(xué)生懶床的較多，我們要采取勤檢查、不定期抽查的方法督促學(xué)生每天跑操。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第二十篇銷售員月工作計(jì)劃書參考

光想是沒有用的，唯有馬上行動(dòng)才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的`進(jìn)行交流；

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；

6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)；2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)；

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

工作日程表（附表）

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第二十一篇幼兒園園長(zhǎng)工年終作總結(jié)

的最后一天即將到來，在這樣的夜晚，我思考了我過去的一年，并展望了新的一年。

首先，感謝所有付出的幫助我的朋友，感謝所有家長(zhǎng)的配合與理解，感謝老師的辛苦付出，感謝家人的幫助…才有了我今天的進(jìn)步與成長(zhǎng)。

其實(shí)，成功是內(nèi)心的一種堅(jiān)定地信念，成功是自我成長(zhǎng)的過程。在過去的一年里，雖然客觀條件限制了我的進(jìn)步與發(fā)展，但是我內(nèi)心里還是很感激上蒼給了我一個(gè)可以重新展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。我開園的初衷就是把最好的教育帶給更多的像我這樣的在農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子！我會(huì)始終如一的堅(jiān)持我的信念，永不言棄！當(dāng)我看到我的孩子們一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ?，看到孩子們一天天在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步…我欣慰的笑了，所有的付出都是值得的！這一年，我也完成了我作為女人的`一大使命----我的寶寶笑笑出生了。所以，我更感謝我的老師們的一個(gè)辛苦付出，幫我經(jīng)營(yíng)起了這個(gè)園。過去的這一年，我們共同努力，留下了美好的回憶。

在20即將到來之際，我謹(jǐn)代表我園老師祝福所有寶寶及其家人新年快樂！萬事如意！很老套的祝福，但卻寓意深刻！

展望未來，我寫下了我未來一年的計(jì)劃：

1.明年開學(xué)伊始，我要組織一次大型的親子教育座談會(huì)。因?yàn)椋颐靼?，要想把教育搞上去，離不了和家長(zhǎng)朋友的溝通互動(dòng)，所以，學(xué)期伊始有必要和家長(zhǎng)朋友的思想達(dá)成一致，這樣接下來的工作就會(huì)得心應(yīng)手很多。在此，非常感謝所有家長(zhǎng)一如既往的支持與配合！

2.教育不僅僅是看得見的字面上的知識(shí)，而是為了孩子將來走向社會(huì)打好基礎(chǔ)。所以我園的教育特色課程將會(huì)一如既往的堅(jiān)持：比如《國(guó)學(xué)經(jīng)典》、《蒙氏閱讀》、《蒙氏數(shù)學(xué)》、《禮儀教育》等，務(wù)必按照孩子20種行為習(xí)慣和10項(xiàng)人格塑造堅(jiān)持下去。相信種植一種行為收獲一種習(xí)慣，種植一種習(xí)慣收獲一種性格，種植一種性格收獲一種命運(yùn)！我們要給孩子的是能夠駕馭未來生活的能力！我們一直在努力…

3.根據(jù)家長(zhǎng)朋友的反應(yīng)，我們將增設(shè)特色課程，比如幼兒專業(yè)舞蹈，美術(shù)等課程，多方面培養(yǎng)幼兒素質(zhì)。

4.充分利用起來小哈佛群，把一些有價(jià)值的文章發(fā)到群共享，每周上傳一到兩篇，給到所有家長(zhǎng)一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)得機(jī)會(huì)，也給到一個(gè)我們做好家園共育的機(jī)會(huì)！

5.年我園幼兒數(shù)量翻一番，努力把更先進(jìn)的教育理念帶給更多的孩子！

6.我將全力打造農(nóng)村式第一所城市幼兒園，相信按照我的計(jì)劃，五年內(nèi)可以開啟農(nóng)村連鎖早教機(jī)構(gòu)。努力打造品牌園所，我有目標(biāo)，我有計(jì)劃，我有人生規(guī)劃！堅(jiān)定信念，把美好的希望的種子種在2014年伊始，讓我們攜手共創(chuàng)2014年的輝煌！

我要同我的寶寶一同成長(zhǎng)！

最后，衷心祝福所有的朋友新年快樂！祝愿我們的寶寶健康快樂的成長(zhǎng)！

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第二十二篇20xx年，院學(xué)生宿舍管理委員會(huì)將繼往開來，開拓進(jìn)取，在做好日常管理工作的基礎(chǔ)上，逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范宿舍管理，制定學(xué)生宿舍區(qū)突發(fā)事件處理預(yù)案，加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查，普及安全知識(shí)教育，確保宿舍區(qū)內(nèi)的安全穩(wěn)定大局，構(gòu)建和諧宿舍氛圍；以育人為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生宿舍內(nèi)的思想政治工作；協(xié)調(diào)其他部門，通力合作，積極為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。具體工作如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究

不斷提高日常工作管理水平學(xué)生宿舍的日常管理工作瑣碎復(fù)雜，事關(guān)學(xué)生切身利益，我們將以高度的責(zé)任心，通過學(xué)習(xí)和調(diào)查研究，不斷提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，今年將繼續(xù)做好以下幾項(xiàng)日常管理工作：

1、根據(jù)校學(xué)生宿舍管理委員會(huì)確定的工作目標(biāo)，及時(shí)完成各項(xiàng)工作計(jì)劃和任務(wù)。

2、根據(jù)年度招生計(jì)劃，結(jié)合校本部和東校區(qū)學(xué)生住宿的基本情況，科學(xué)制定20xx年學(xué)生住宿方案，做好新宿舍樓入住前的準(zhǔn)備工作，確保20xx級(jí)新生的順利入住。

3、規(guī)范畢業(yè)生離校退宿程序管理，配合學(xué)校做好畢業(yè)生離校前的教育管理工作。

4、做好退宿學(xué)生的審批和管理工作，嚴(yán)格履行退宿程序，要求退宿學(xué)生認(rèn)真填寫退宿申請(qǐng)表，做到學(xué)生家長(zhǎng)知情，導(dǎo)師和輔導(dǎo)員知情，院（系）可查，學(xué)生宿舍管理科可查，同時(shí)要求各院（系）加強(qiáng)對(duì)退宿學(xué)生的安全教育和管理，確保退宿學(xué)生在外住宿期間的安全。

5、統(tǒng)計(jì)檢查宿舍物品缺損情況并進(jìn)行責(zé)任落實(shí)。

二、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，健全學(xué)生宿舍安全、衛(wèi)生檢查、評(píng)比、督促和獎(jiǎng)懲體制

20xx年，學(xué)生宿舍管理委員會(huì)將結(jié)合我校學(xué)生宿舍的實(shí)際情況，貫徹“以生為本”服務(wù)理念，繼續(xù)研究宿舍管理中的新情況、新問題，逐步修訂和完善學(xué)生宿舍各項(xiàng)管理辦法。同時(shí)，學(xué)生宿舍管理委員會(huì)將健全學(xué)生宿舍安全、衛(wèi)生檢查、評(píng)比、督促和獎(jiǎng)懲體制，落實(shí)“五星宿舍”及“無星宿舍”的評(píng)比活動(dòng)，堅(jiān)持“以教育為目的，以檢查為手段，以校學(xué)生會(huì)和各班生活委員為主要力量”的工作方式，規(guī)范檢查程序，加大日常檢查力度，督促學(xué)生遵守各項(xiàng)制度，用制度、規(guī)范約束大學(xué)生在宿舍中的行為，并將檢查結(jié)果與輔導(dǎo)員和院（系）的量化考核工作掛鉤，與學(xué)生的評(píng)優(yōu)工作、文明宿舍的創(chuàng)建工作相結(jié)合，調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的積極性，推進(jìn)宿舍管理工作。

三、維護(hù)學(xué)生宿舍區(qū)安全穩(wěn)定大局，保障學(xué)校正常的教學(xué)、科研、生活秩序

為確保我校學(xué)生宿舍區(qū)安全穩(wěn)定大局，學(xué)生宿舍管理科將繼續(xù)堅(jiān)持“預(yù)防第一、安全教育為主、安全檢查為基礎(chǔ)”的工作思路，時(shí)刻把安全穩(wěn)定放在首位，認(rèn)真做好特殊時(shí)期的值班工作，對(duì)各類突發(fā)事件積極預(yù)防、妥善處置，確保10年學(xué)生宿舍區(qū)的安全穩(wěn)定，保障學(xué)校正常的教學(xué)、科研、生活秩序：

1、認(rèn)真做好特殊時(shí)期的值班工作。學(xué)生宿舍管理委員會(huì)處于學(xué)生宿舍區(qū)，是做好學(xué)校宿舍區(qū)安全穩(wěn)定工作的橋頭堡。學(xué)生宿舍管理委員會(huì)將嚴(yán)格按照學(xué)校要求和學(xué)生處統(tǒng)一部署，做好值班工作，提高警惕，遇到問題及時(shí)處理解決，保障學(xué)生宿舍區(qū)的良好秩序。時(shí)刻關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，防止惡性事故發(fā)生。

2、制定學(xué)生宿舍區(qū)突發(fā)事件處理預(yù)案，確保突發(fā)、緊急事件應(yīng)急工作的高效有序進(jìn)行，做到積極預(yù)防、快速反應(yīng)，妥善處置。

3、嚴(yán)格控制宿舍內(nèi)用電，控制電壓來避免同學(xué)們使用高功率電器而引發(fā)火災(zāi)。

4、積極宣傳宿舍防盜知識(shí)，樹立防盜意識(shí)，避免同學(xué)們財(cái)產(chǎn)損失。

四、以育人為核心，加強(qiáng)宿舍內(nèi)的思想政治工作

隨著高等教育改革的不斷深入，學(xué)生宿舍已成為高校思想政治教育的重要陣地。20xx年，學(xué)生宿舍管理委員會(huì)將和其他部門通力合作，加強(qiáng)學(xué)生宿舍內(nèi)的思想政治工作。在完善輔導(dǎo)員進(jìn)宿舍、舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、黨員聯(lián)系宿舍制等工作機(jī)制的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)輔導(dǎo)員和班主任進(jìn)宿舍考核力度，明確宿舍長(zhǎng)工作職責(zé)，強(qiáng)化宿舍長(zhǎng)的學(xué)生干部意識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生黨員發(fā)揮模范帶頭作用的積極性，將保持學(xué)生黨員的先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制和宿舍工作相結(jié)合，推進(jìn)宿舍內(nèi)思想政治工作的全面開展，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第二十三篇xx年宿管會(huì)辦公室工作計(jì)劃為了繼續(xù)確保宿管會(huì)的工作有序穩(wěn)定，努力提高學(xué)生住宿質(zhì)量，堅(jiān)持有組織、計(jì)劃、有步驟地展開各項(xiàng)工作，促進(jìn)校園祥和安定的生活、學(xué)習(xí)秩序，杜絕住宿生不良生活習(xí)性和不健康心理的養(yǎng)成，為創(chuàng)建文明衛(wèi)生的住宿環(huán)境而努力，現(xiàn)將下學(xué)期宿管會(huì)工作計(jì)劃安排如下：

一、指導(dǎo)思想：

宿管會(huì)是學(xué)生自我教育，自我管理，自我服務(wù)的自律組織。我們要堅(jiān)持“從學(xué)生中來，到學(xué)生中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的工作宗旨，愿意以一顆誠(chéng)心、一份責(zé)任、無限服務(wù)與機(jī)電學(xué)子共建溫馨家園。

在這一年里的工作計(jì)劃

1、切實(shí)做好日常的考勤工作，查房登記工作和材料的整理。保證每一個(gè)干事都能動(dòng)起來，每一個(gè)人都有分工，如果出現(xiàn)問題能具體到個(gè)人。

2、對(duì)于主題班會(huì)召開要搞好宣傳，在檢查的時(shí)候要做到每班一人，同時(shí)記錄每個(gè)班的班會(huì)情況，再根據(jù)主題班會(huì)電子報(bào)道和和策劃書進(jìn)行評(píng)比，選出好的班級(jí)。

3、主題班會(huì)簡(jiǎn)報(bào)要比上一學(xué)期做的更好，形式更新穎，更能突出主題，爭(zhēng)取部門里每一個(gè)人都可以做出一份合格而又有創(chuàng)新的簡(jiǎn)報(bào)。

5、提高部門人員的個(gè)人素質(zhì)，語言表達(dá)能力，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，

將工作逐步過渡給大一干事，同時(shí)也對(duì)他們進(jìn)行考核，對(duì)于經(jīng)常不參加部門例會(huì)，宿管會(huì)組織的活動(dòng)和遲到的干事，予以懲罰或勸退。

6、在學(xué)期末整理考勤資料和其他部門的會(huì)議記錄等.

二、主要活動(dòng)

1、主題班會(huì)的檢查和評(píng)比，并制作簡(jiǎn)報(bào)。

2、各種簽名活動(dòng)。

3、社區(qū)文化節(jié)。

4、協(xié)助各部門開展活動(dòng)。

以上是我部的主要計(jì)劃，比較小的和隨機(jī)的'活動(dòng)臨時(shí)安排．相信在老師的指導(dǎo)幫助和我部全體成員的共同努力下，上述計(jì)劃會(huì)得到完滿的執(zhí)行。在下學(xué)期我們將會(huì)牢固樹立“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”的思想，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，努力實(shí)踐，積極探索，時(shí)刻把握好同學(xué)們的根本利益和現(xiàn)實(shí)權(quán)益的保障。并不斷加強(qiáng)宿舍管理和提高工作能力，為提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)而努力奮斗，共同開創(chuàng)我系宿管會(huì)工作的新局面。

模具系宿管會(huì)辦公室

20xx．

宿舍長(zhǎng)工作計(jì)劃第二十四篇為創(chuàng)造一個(gè)安全、衛(wèi)生、舒適、文明、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高住宿生的自立、自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，使我校的宿舍管理進(jìn)一步規(guī)范化，達(dá)到“文明宿舍”的標(biāo)準(zhǔn)，特制定本計(jì)劃：

一、管理目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生自立、自理能力，促進(jìn)學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成。

二、管理措施

(一)協(xié)調(diào)各班主任統(tǒng)籌安排住宿人員，做到分工明確，職責(zé)到人。

1、合理分配各宿舍成員，并由各宿舍成員推選室長(zhǎng)。

2、固定床位，統(tǒng)計(jì)各床位人員以及信息。

(二)加強(qiáng)安全管理。增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)，消除不安全隱患。

1、寢室內(nèi)外不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)亂摸亂動(dòng)電線、不準(zhǔn)到危險(xiǎn)的地方玩，注意自身安全。

2、近期使所有管理人員和各室長(zhǎng)都學(xué)會(huì)滅火器的使用。

3、上課、課外活動(dòng)、晚自修時(shí)間，除因病請(qǐng)假經(jīng)同意外，一律不能留在宿舍。

4、家長(zhǎng)探望學(xué)生，必須經(jīng)管理教師同意后，方可同管理教師一道進(jìn)入學(xué)生寢室。

5,嚴(yán)禁攀越、滑行欄桿和扶手，嚴(yán)禁在窗臺(tái)或床上玩耍。

6、嚴(yán)禁在宿舍區(qū)內(nèi)追逐、吵鬧、打架或干擾別人。

7、不準(zhǔn)客人(含學(xué)生家長(zhǎng))在學(xué)生宿舍留宿。

8、不定期清查管制刀具、蠟燭、打火機(jī)、火柴等危險(xiǎn)物品。

9、住宿生必須嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，除學(xué)校規(guī)定的假期外，均應(yīng)在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，須向班主任教師請(qǐng)假，并將假條交管理老師備案。晚自習(xí)時(shí)間不得外出，如有特殊情況須征得管理教師同意履行有關(guān)手續(xù)，無故不參加晚自習(xí)者以曠課論處。

10、離開寢室要關(guān)好門窗并加鎖，要協(xié)助學(xué)校搞好防火、防毒、防盜、防壞人等治安工作，發(fā)現(xiàn)情況要及時(shí)向老師報(bào)告.

(三)加強(qiáng)日常管理，作好每日的衛(wèi)生、紀(jì)律檢查通報(bào)，積極促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

(四)定期召開室長(zhǎng)會(huì)議。

作好宿舍管理的指導(dǎo)，對(duì)于出現(xiàn)的普遍問題進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。

(五)搞好文明宿舍評(píng)選工作。將文明宿舍的評(píng)選與日常管理結(jié)合起來。

每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個(gè)宿舍不留任何衛(wèi)生死角。

(六)在住宿生中積極開展“弘揚(yáng)正氣”的活動(dòng)，在住宿生中營(yíng)造一種“健康積極向上”的良好生活、學(xué)習(xí)氛圍。

1、大力表彰宿生中出現(xiàn)的好人好事。

2、開展各種評(píng)選活動(dòng)，對(duì)勤儉節(jié)約的，模范遵守紀(jì)律的，熱心幫助同學(xué)的等各種同學(xué)授予相關(guān)榮譽(yù)稱號(hào)，以他們的行為來推進(jìn)廣大宿生的行為。

(七)開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，提高學(xué)生的素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)習(xí)的進(jìn)步。

(八)加強(qiáng)學(xué)生自我管理，讓學(xué)生參與到宿生管理工作中來，讓那些有責(zé)任心的同學(xué)有一個(gè)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)。推選素質(zhì)高的班干部為各層樓的樓長(zhǎng)，對(duì)每層樓的工作負(fù)全責(zé)。每層樓男、女生各設(shè)立一名樓長(zhǎng)。

(九)以“愛心”來關(guān)注每一位住宿生，使每一位學(xué)生都有“家”的感覺，增強(qiáng)凝聚力，讓住宿生管理成為學(xué)校的一個(gè)亮點(diǎn)。

本學(xué)年度，我校將在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“學(xué)習(xí)務(wù)實(shí)、廉潔創(chuàng)新”的總要求和“嚴(yán)格管理、提升質(zhì)量、突出特色、優(yōu)化環(huán)境、健康發(fā)展”的工作思路，結(jié)合實(shí)際，抓住關(guān)鍵、突出重點(diǎn)、創(chuàng)新舉措、開拓進(jìn)取。

我們的奮斗目標(biāo)是團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，整體育人，努力把學(xué)校建設(shè)成為“環(huán)境美、管理嚴(yán)、三風(fēng)正、質(zhì)量?jī)?yōu)、有特色、聲譽(yù)好”的山區(qū)特色學(xué)校。

我們的工作目標(biāo)是：老師專業(yè)發(fā)展有特點(diǎn)，學(xué)生全面發(fā)展有特長(zhǎng)，學(xué)校持續(xù)發(fā)展有特色。

我們的育人目標(biāo)是：努力促使每一位學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)健體，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，成為全面發(fā)展有特長(zhǎng)的合格人才。

我們的師德是“五心”：中心獻(xiàn)給教育，公心獻(xiàn)給集體，愛心獻(xiàn)給學(xué)生，關(guān)心獻(xiàn)給他人，信心留給自己。

我們的工作重點(diǎn)是：更新觀念，整合資源，促進(jìn)“三方”(家庭、學(xué)校、社會(huì))協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)辦人民滿意教育;以人為本，深化改革，建立“三項(xiàng)”(質(zhì)量、安全、師德)激勵(lì)機(jī)制，提升辦學(xué)效益和學(xué)校品位;規(guī)范管理，開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)“三?！?保安全、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保質(zhì)量)促發(fā)展，消赤減債見成效。

我們的工作策略是：雙治并舉，強(qiáng)化管理;多管齊下，優(yōu)化隊(duì)伍;強(qiáng)化科研，提質(zhì)增效;夯實(shí)基礎(chǔ)，狠抓薄弱學(xué)科;抓好群團(tuán)，發(fā)揮職