電子商務實驗報告三 搜索引擎營銷

第2頁共7頁廣東金融學院實驗報告課程名稱:電子商務概論實驗編號及實驗名稱實驗三搜索引擎營銷系別工商管理姓名學號1班級市場營銷2班實驗地點實驗樓4040實驗日期2013?年?12?月?15?日實驗時數(shù)指導教師郭藝輝同組其他成員無成績實驗目的及要求了解關于搜索引擎的基本知識；了解實際應用的搜索引擎廣告營銷的當前各網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷策略。實驗環(huán)境及相關情況（包含使用軟件、實驗設備、主要儀器及材料等）主要儀器:微型計算機,55臺,每人一臺。軟件環(huán)境：Windows2000操作系統(tǒng),IE6.0。軟件環(huán)境:Windows2000操作系統(tǒng)，IE6.0。軟件環(huán)境：Windows2000操作系統(tǒng)，IE6.0。實驗內(nèi)容及步驟（包含簡要的實驗步驟流程）登錄百度推廣平臺/,了解:產(chǎn)品與服務；產(chǎn)品原理；產(chǎn)品優(yōu)勢；展現(xiàn)形式；推廣費用；開戶流程。實驗結(jié)果（包括程序或圖表、結(jié)論陳述、數(shù)據(jù)記錄及分析等,可附頁）回答下列問題什么是百度推廣？百度推廣,是向企業(yè)提供的

按效果付費?

的網(wǎng)絡營銷服務,借助百度超過

80%?

中國搜索引擎市場份額和

60萬家

聯(lián)盟網(wǎng)站,打造了鏈接億萬網(wǎng)民和企業(yè)的供需平臺,讓有需求的人最便捷地找到適合自己的產(chǎn)品和服務,也讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶、有效提升企業(yè)品牌影響力。企業(yè)在購買該項服務后,通過注冊提交一定數(shù)量的關鍵詞,其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索,在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關鍵詞相關的廣告內(nèi)容。由于關鍵詞廣告是在特定關鍵詞的檢索時,才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。當消費者或網(wǎng)民尋找所要的信息時,企業(yè)就會優(yōu)先被找到,百度按照給實際點擊量（潛在客戶訪問數(shù)）收費,每次有效點擊收費從幾毛錢到幾塊錢不等,由企業(yè)產(chǎn)品的競爭激烈程度決定的。百度推廣如何給企業(yè)帶來客戶和訂單？當消費者或網(wǎng)民（潛在客戶）有需求時,百度推廣通過百度搜索頁的推廣信息和60萬家聯(lián)盟網(wǎng)站的推廣信息優(yōu)先向客戶展示本企業(yè)信息,把客戶帶到本企業(yè)的網(wǎng)站,客戶可通過多種方式與企業(yè)進行有效溝通,進而促成企業(yè)與客戶溝通并最終達成銷售目標。企業(yè)將在百度呈現(xiàn)哪些推廣信息？主要由三部分構(gòu)成:標題、描述、網(wǎng)址(顯示URL)如圖:企業(yè)推廣信息會出現(xiàn)在什么位置？當企業(yè)推廣信息與網(wǎng)民需求高度吻合時,會在百度搜索結(jié)果頁以三種形式展現(xiàn)：左側(cè)“百度推廣鏈接”位置:左側(cè)“推廣”位置:右側(cè)“百度推廣鏈接”位置:推廣信息出現(xiàn)在何處,是由出價和質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結(jié)果,將優(yōu)先展示在首頁左側(cè),余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁及翻頁后的右側(cè)。百度推廣的優(yōu)勢是什么？百度搜索推的四大優(yōu)勢:（1）百度覆蓋95%的中國網(wǎng)民百度推廣是全球最大的中文搜索引擎,每天響應五十億次搜索請求（2）按點擊效果付費免費展示推廣信息,有需求的用戶點擊推廣鏈接時才計費,無點擊不收費（3）精準鎖定有需求的客戶通過關鍵詞,幫您鎖定有需求的客戶

通過地域、時間的篩選幫您有針對性的覆蓋有需求的客戶（4）自主推廣靈活可控根據(jù)企業(yè)的需要,設置分地域、分時段投放設置每日、周推廣花費上限合理管理企業(yè)的預算與報紙、電視等傳統(tǒng)推廣方式的區(qū)別？百度推廣代表互聯(lián)網(wǎng)時代的需求營銷,與報紙、電視等傳統(tǒng)推廣方式的根本區(qū)別在于：傳統(tǒng)推廣：企業(yè)去找客戶

百度推廣：客戶主動找上門

（1）不浪費每一分推廣費用

傳統(tǒng)營銷：全面覆蓋80%的營銷投入被浪費在“非潛在客戶”——廣告遍地撒網(wǎng),真正有需要的人卻寥寥無幾

需求營銷：

真正精準·每一分錢都花在有需求的客戶身上

——只讓有需求的客戶看到你的推廣信息

（2）客戶意向高,效果好,成單率高

傳統(tǒng)營銷：企業(yè)找客戶,成單難！——如同大海撈針一般找客戶,不知道客戶的需求情況,有意向的客戶少,難成單！

需求營銷：客戶找上門,成單易！——5.38億中國網(wǎng)民中,有需求的客戶會主動找上門,客戶多,成單率高！百度推廣與電子商務網(wǎng)站的區(qū)別？廣義上的電子商務,泛指網(wǎng)絡上所有市場行為,包括了搜索推廣、聯(lián)盟廣告等。

廣義范疇,百度推廣是電子商務的一種形式；

狹義上的電子商務,主要是指通過網(wǎng)絡實現(xiàn)交易,通常指網(wǎng)絡交易平臺,包括B2B、B2C、C2C以及B2G（企業(yè)對政府）等多種模式。

狹義范疇,做百度推廣可以給電子商務網(wǎng)站帶來更多客戶,最終通過電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)更大的銷量。與加入電子商務網(wǎng)站開展推廣相比,企業(yè)建立自有網(wǎng)站并通過百度開展推廣有如下兩個方面的優(yōu)勢：

百度覆蓋95%的中國網(wǎng)民,能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶；憑借百度推廣精準投放和按效果付費的機制優(yōu)勢,企業(yè)能夠靈活高效地面向目標受眾開展營銷；

企業(yè)自建網(wǎng)站,比在電子商務網(wǎng)站上的企業(yè)店鋪能更加全方位地展示企業(yè)形象,讓潛在客戶對企業(yè)有更深度的了解,并且避免在電子商務平臺上直接發(fā)布產(chǎn)品價格信息導致價格戰(zhàn)帶來的不利影響。廣義上的電子商務，泛指網(wǎng)絡上所有市場行為，包括了搜索推廣、聯(lián)盟廣告等。

廣義范疇，百度推廣是電子商務的一種形式；

狹義上的電子商務，主要是指通過網(wǎng)絡實現(xiàn)交易，通常指網(wǎng)絡交易平臺，包括B2B、B2C、C2C以及B2G（企業(yè)對政府）等多種模式。

狹義范疇，做百度推廣可以給電子商務網(wǎng)站帶來更多客戶，最終通過電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)更大的銷量。與加入電子商務網(wǎng)站開展推廣相比，企業(yè)建立自有網(wǎng)站并通過百度開展推廣有如下兩個方面的優(yōu)勢:

百度覆蓋95%的中國網(wǎng)民，能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶；憑借百度推廣精準投放和按效果付費的機制優(yōu)勢，企業(yè)能夠靈活高效地面向目標受眾開展營銷；

企業(yè)自建網(wǎng)站，比在電子商務網(wǎng)站上的企業(yè)店鋪能更加全方位地展示企業(yè)形象，讓潛在客戶對企業(yè)有更深度的了解，并且避免在電子商務平臺上直接發(fā)布產(chǎn)品價格信息導致價格戰(zhàn)帶來的不利影響。廣義上的電子商務，泛指網(wǎng)絡上所有市場行為，包括了搜索推廣、聯(lián)盟廣告等。

廣義范疇，百度推廣是電子商務的一種形式；

狹義上的電子商務，主要是指通過網(wǎng)絡實現(xiàn)交易，通常指網(wǎng)絡交易平臺，包括B2B.B2C、C2C以及B2G（企業(yè)對政府）等多種模式。

狹義范疇，做百度推廣可以給電子商務網(wǎng)站帶來更多客戶，最終通過電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)更大的銷量。與加入電子商務網(wǎng)站開展推廣相比，企業(yè)建立自有網(wǎng)站并通過百度開展推廣有如下兩個方面的優(yōu)勢：

百度覆蓋95%的中國網(wǎng)民，能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶；憑借百度推廣精準投放和按效果付費的機制優(yōu)勢，企業(yè)能夠靈活高效地面向目標受眾開展營銷；

企業(yè)自建網(wǎng)站，比在電子商務網(wǎng)站上的企業(yè)店鋪能更加全方位地展示企業(yè)形象，讓潛在客戶對企業(yè)有更深度的了解，并且避免在電子商務平臺上直接發(fā)布產(chǎn)品價格信息導致價格戰(zhàn)帶來的不利影響。廣義上的電子商務，泛指網(wǎng)絡上所有市場行為，包括了搜索推廣、聯(lián)盟廣告等。

廣義范疇，百度推廣是電子商務的一種形式；

狹義上的電子商務，主要是指通過網(wǎng)絡實現(xiàn)交易，通常指網(wǎng)絡交易平臺，包括B2B、B2C.C2C以及B2G（企業(yè)對政府）等多種模式。

狹義范疇，做百度推廣可以給電子商務網(wǎng)站帶來更多客戶，最終通過電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)更大的銷量。與加入電子商務網(wǎng)站開展推廣相比，企業(yè)建立自有網(wǎng)站并通過百度開展推廣有如下兩個方面的優(yōu)勢：

百度覆蓋95%的中國網(wǎng)民，能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶；憑借百度推廣精準投放和按效果付費的機制優(yōu)勢，企業(yè)能夠靈活高效地面向目標受眾開展營銷；

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廣義范疇，百度推廣是電子商務的一種形式；

狹義上的電子商務，主要是指通過網(wǎng)絡實現(xiàn)交易，通常指網(wǎng)絡交易平臺，包括B2B、B2C、C2C以及B2G（企業(yè)對政府）等多種模式。

狹義范疇，做百度推廣可以給電子商務網(wǎng)站帶來更多客戶，最終通過電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)更大的銷量。與加入電子商務網(wǎng)站開展推廣相比，企業(yè)建立自有網(wǎng)站并通過百度開展推廣有如下兩個方面的優(yōu)勢：

百度覆蓋95%的中國網(wǎng)民，能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶；憑借百度推廣精準投放和按效果付費的機制優(yōu)勢，企業(yè)能夠靈活高效地面向目標受眾開展營銷；

企業(yè)自建網(wǎng)站，比在電子商務網(wǎng)站上的企業(yè)店鋪能更加全方位地展示企業(yè)形象，讓潛在客戶對企業(yè)有更深度的了解，并且避免在電子商務平臺上直接發(fā)布產(chǎn)品價格信息導致價格戰(zhàn)帶來的不利影