母嬰行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展概況分析

母嬰行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展概況行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展方向后期推廣其他目錄行業(yè)現(xiàn)狀(歷年銷(xiāo)售對(duì)比)母嬰整體行業(yè)GMV2011年較2010年增長(zhǎng)260%；2012年前三月GMV增長(zhǎng)迅猛，且三月份月GMV破歷史新高。行業(yè)現(xiàn)狀(銷(xiāo)售數(shù)據(jù))左圖為2012年1月至今的GMV等三項(xiàng)數(shù)據(jù)展示，可以看出GMV及MICGMV一直呈增長(zhǎng)狀態(tài)，但是核心賣(mài)家所占的GMV卻在緩慢、平穩(wěn)的增長(zhǎng)，核心賣(mài)家還有很多的增長(zhǎng)空間。右圖為2009-2012年GMV對(duì)比圖，從2010年開(kāi)始，由于Listing量的增加，DH母嬰行業(yè)GMV也在翻倍增長(zhǎng)行業(yè)現(xiàn)狀(Listing)雖然GMV一直呈上升趨勢(shì)，但是最近由于Paypal對(duì)DH平臺(tái)的的一系列懲罰、打壓，我們不得不對(duì)之前含有較明顯品牌痕跡的產(chǎn)品進(jìn)行屏蔽，Listing也在迫不得已的減少，甚至每天減少一兩萬(wàn)，但現(xiàn)在平臺(tái)listing已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，下一步我們需要賣(mài)家的配合，打造一個(gè)純MIC的平臺(tái)。行業(yè)現(xiàn)狀(品類(lèi)占比)W1-W16-每周各二級(jí)目錄GMV占比，其中61%是童裝產(chǎn)品，兒童頭飾19%占第二位，Outdoor及Shoes占5%，孕婦裝占4%，剩余較易轉(zhuǎn)型MIC的嬰兒尿布、泳裝、浴室用品等均占很小比例，下半年我們會(huì)大力發(fā)展MIC產(chǎn)品線(xiàn)，希望賣(mài)家可以選擇適合自己的優(yōu)勢(shì)貨源，發(fā)展擁有更大空間的產(chǎn)品線(xiàn)。行業(yè)現(xiàn)狀(品類(lèi)占比)標(biāo)紅的為下半年重點(diǎn)發(fā)展MIC產(chǎn)品線(xiàn)?，F(xiàn)在賣(mài)家產(chǎn)品比較單一，我們不希望出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，希望賣(mài)家可以選擇有潛力的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行產(chǎn)品上傳。母嬰行業(yè)主要的買(mǎi)家群體與平臺(tái)整體買(mǎi)家群體基本一致行業(yè)現(xiàn)狀(買(mǎi)家分布）行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展方向后期推廣其他目錄Baby&KidsClothingBabyRomperGrilsDressChildren’sOutfitsChildren'sPajamasChildren'sSuspenderThouserChildren'sT-shirtsChildren'sSkirtsChildren'sOutwear發(fā)展方向(重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線(xiàn))發(fā)展方向(重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線(xiàn))Children'sAccessoriesHairAccessoriesChildren’sCapsBackpacksChildren'sSocksChildren'sOutdoorChildren'sShoes發(fā)展方向(熱銷(xiāo)單品)以下是近2個(gè)月熱銷(xiāo)Top10產(chǎn)品One-Piece&Romper60Pieceperlots/

$347.46BabyCarrier30Pieceperlots/$39.61BugabooStroller689.7/pieceGirlspettiskirt44Pieceperlots/

$216.32Carter'ssets30Pieceperlots/

$227.81helloKittyOutfits20Pieceperlots/

$311.41DisneyKidspajamas56Setperlots/

$390.83Babyboysswimmingtrunks36Pieceperlots/$209ribbonbows120Pieceperlots/$

134.4發(fā)展方向(潛力產(chǎn)品線(xiàn))MaternityClothing孕婦裝，2011年以招募為主，2012年推廣促銷(xiāo)為主。今年此線(xiàn)為重點(diǎn)扶持產(chǎn)品線(xiàn)。目前孕婦裝類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量?jī)H為1200個(gè)，豐富度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們會(huì)加大推廣資源及力度，如首頁(yè)的推廣、新產(chǎn)品的推廣、DCP頁(yè)面的推廣、VIP買(mǎi)家站內(nèi)信及EDM的精準(zhǔn)推廣，并配備了相關(guān)的人員及專(zhuān)業(yè)的SEO團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行Google關(guān)鍵詞推廣及優(yōu)化，同時(shí)平臺(tái)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)審核相關(guān)產(chǎn)品。需要賣(mài)家上傳大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品。下頁(yè)為此線(xiàn)的趨勢(shì)圖、熱門(mén)搜索國(guó)家及熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞情況。1、MaternityClothing的搜索趨勢(shì)2、熱門(mén)搜索國(guó)家3、熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞4、上升搜索關(guān)鍵詞發(fā)展方向(潛力產(chǎn)品線(xiàn))Children'sBeachSupplies2011年兒童泳裝獲得可喜的銷(xiāo)售，因Beach系列產(chǎn)品有限，沒(méi)有做大型的推廣及引流，2012年為了豐富此線(xiàn)產(chǎn)品，特別進(jìn)行賣(mài)家端招募，以備5月份到8月份的大型海洋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。以下為此產(chǎn)品線(xiàn)搜索、關(guān)注區(qū)域及熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞.發(fā)展方向(潛力產(chǎn)品線(xiàn))1、Children‘sBeachSupplies的搜索趨勢(shì)

2、熱門(mén)搜索國(guó)家3、熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞4、上升搜索關(guān)鍵詞發(fā)展方向(潛力產(chǎn)品線(xiàn))發(fā)展方向(其他MIC產(chǎn)品線(xiàn))BabyBibs竹纖維、防水：5.5/pcs純棉三角巾：0.4/pcs免洗、半透明：1.07/pcs發(fā)展方向(其他MIC產(chǎn)品線(xiàn))BabyDiaper全棉竹纖維：1.4/pcs純棉、防漏：0.93/pcs尿布固定帶0.6/pcs發(fā)展方向(其他MIC產(chǎn)品線(xiàn))BabySleepingBags分腿式、薄款：7.1/pcs防踢被、薄款：13/pcs背心式、薄款：5.5/pcs發(fā)展方向(其他MIC產(chǎn)品線(xiàn))Children’sFeeding(Bowls)保溫碗：7.9/pcs防滑：3.9/pcs發(fā)展方向(其他MIC產(chǎn)品線(xiàn))BabyBeddingsets動(dòng)物圖案：52/pcs全棉8件套:47/pcs行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展方向后期推廣其他目錄后期推廣首頁(yè)類(lèi)目、Listing頁(yè)面推薦、賣(mài)家推薦位、單品促銷(xiāo)后期推廣行業(yè)內(nèi)DCP頁(yè)面推廣：bannar、賣(mài)家店鋪推薦、熱銷(xiāo)品展示、關(guān)鍵詞推薦后期推廣產(chǎn)品列表推薦：熱銷(xiāo)品、新品、賣(mài)家店鋪后期推廣LP頁(yè)面入口/promotion/all/jewelry-new-style.htmlEDM直接將產(chǎn)品推進(jìn)特定買(mǎi)家人群的后臺(tái)。以單品為主，買(mǎi)家針對(duì)人群強(qiáng)。點(diǎn)擊效果可以追蹤。日后EDM可以便捷化，賣(mài)家負(fù)責(zé)推薦熱銷(xiāo)、新品(不要推庫(kù)存尾單)，定價(jià)格(包括折扣后)及圖片，并制定本次EDM目標(biāo)GMV，若沒(méi)達(dá)到要求，下期推廣取消該賣(mài)家資格，將以上需求提交給行業(yè)經(jīng)理，經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品選擇。PPC推廣專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)直接引流比價(jià)網(wǎng)站推廣站外營(yíng)銷(xiāo)（Facebook、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)）ED