國畫書法班招生文案范文

國畫書法班招生文案范文第一篇國畫書法班招生文案范文第一篇一、招生計劃背景概述:。

1、學(xué)校簡介：………

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次_易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

國畫書法班招生文案范文第二篇一、大賽宗旨：

書法是中國及深受中國文化影響過的周邊國家和地區(qū)特有的一種文字美的藝術(shù)表現(xiàn)形式，自古以來，世人賞以欣慰，可從中領(lǐng)略其精神風(fēng)度、心靈意境、生活情趣、審美追求、時代氣息，是中華民族藝術(shù)中永開不敗的鮮花。二、大賽目的：

為弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，改善我系的文化氛圍，提高同學(xué)們的審美素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)同學(xué)們認(rèn)識美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。同時鼓勵同學(xué)們將課余時間投入到更加積極有益的興趣愛好中來，豐富同學(xué)們的課余生活，繁榮書法藝術(shù)，我系特舉辦本次書法大賽，為同學(xué)們展現(xiàn)自我風(fēng)采提供一個平臺，豐富同學(xué)們的課余生活。三、大賽主題：

積前人之學(xué)，浴墨林之風(fēng)四、主辦：

計算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會五、承辦：

宣傳部六、大賽簡介：

大賽面向計算機(jī)科學(xué)系全體同學(xué)開展，書法作品分為硬筆(鋼筆書寫)作品和軟筆(毛筆書寫)作品。所有作品由大賽評委負(fù)責(zé)評選并淘汰一部分作品，由評委老師決出優(yōu)秀作品并頒獎。

七、大賽流程：

1、宣傳部于11月14日起進(jìn)行前期宣傳，發(fā)放策劃書及報名表(見附錄)，由各班班長通知本班同學(xué)報名并填寫報名表，報名表填好發(fā)至郵箱1123261249@，報名截止時間為11月18日中午12點。

2、作品由各班班長統(tǒng)一收好，并于11月25日下早自習(xí)后交至計算機(jī)樓515室。

3、宣傳部于11月26日整理全部作品，并請評委老師進(jìn)行作品審評，決出獲獎作品。評審過程將保證作品完好，優(yōu)秀作品在后期展出。八、作品要求：

1、書寫內(nèi)容可為歷代經(jīng)典詩句及書法作品、課本中的文章(句意應(yīng)保持完整)，字?jǐn)?shù)不限。

2、作品類別分硬筆楷書、硬筆隸書、硬筆行書、軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書6類書體。其中硬筆(鋼筆書寫)作品，參賽紙張設(shè)定為A4紙大小;軟筆(毛筆書寫)作品，不超過四尺整張。作品須落款，無須裝裱，自備紙張，格式自定。

3、參賽學(xué)生可同時提交硬筆及軟筆書法作品，提交參賽作品時需在作品背面填寫參賽作品信息(姓名，年級，班級，學(xué)號)。

4、所有參賽作品必須為原作，硬筆作品不可用字帖臨摹本直接臨摹，否則取消個人評獎資格。九、獎項設(shè)置：

硬筆作品：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，頒發(fā)證書。軟筆作品：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，頒發(fā)證書。

國畫書法班招生文案范文第三篇一、活動背景

新的學(xué)期開始了，校園里又迎來了新的同學(xué)。而中秋將至，國慶又接踵而來，這舉國歡慶的節(jié)日，是如此的令人愉快，充滿了濃濃的節(jié)日氛圍，不禁讓人想起了中華五千年的璀璨文化。中國文化博大精深，世代相傳，我們作為晚輩應(yīng)當(dāng)擔(dān)起繼承與傳承我中華之大文化的重任。

二、活動主題

迎中秋，慶國慶，縱橫書法，宏展文化。

三、活動目的

通過舉辦書法大賽，發(fā)展校園文化，營造更好的校園氛圍；同時激發(fā)我校書法愛好者的學(xué)習(xí)書法的激情，豐富同學(xué)的課余生活；并同時以此方式來迎接中秋，歡慶國慶。

四、活動對象

文學(xué)院全體書法愛好者

五、活動地點

我校長崗校區(qū)籃球場

六、活動內(nèi)容

本次書法大賽有硬筆和軟筆兩種，參賽字體不限，要求參賽者現(xiàn)場獨立完成自己的作品即可；本次書法大賽由文學(xué)院分團(tuán)委承辦。

七、宣傳方式

本次活動通過文學(xué)院宣傳部張貼海報、發(fā)放傳單、校園廣播站等宣傳方式來宣傳。

八、活動流程

1、首先制定本次大賽的相關(guān)事項，再分配各個部門的任務(wù)。

2、由宣傳部發(fā)放傳單、張貼海報、校園廣播等來宣傳本次活動。

3、本次大賽分為初賽和決賽。書法愛好者投稿至文學(xué)院分團(tuán)委處，由老師評定出較好的作品如決賽，并向有資格參加決賽的選手發(fā)放參加決賽的邀請函。

4、決賽當(dāng)天集合選手到籃球場，并發(fā)放比賽用品，宣讀比賽細(xì)則。

5、待選手完成自己作品后，由評委老師進(jìn)行現(xiàn)場評定打分。

6、由評委老師對獲獎選手進(jìn)行頒獎。

7、比賽結(jié)束后由后勤部工作人員清理現(xiàn)場（人員待定）

九、注意事項

1、一定保持好比賽現(xiàn)場的秩序

2、一定要做好比賽現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作

國畫書法班招生文案范文第四篇活動時間：XX年4月日

一、活動地點：二食堂廣場

二、面向?qū)ο螅褐袊V業(yè)大學(xué)全體學(xué)生

三、主辦方：中國礦業(yè)大學(xué)書法協(xié)會

協(xié)辦方：外文學(xué)院

四、活動目的：

豐富校慶文化，展示礦大學(xué)子對母校的熱愛、祝福和期望。弘揚中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)，體現(xiàn)時代鮮明特色，展現(xiàn)大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。同時也可以更好地宣傳書法協(xié)會，擴(kuò)大書法協(xié)會的影響力，使大部分的同學(xué)都能在一定程度上了解書法協(xié)會、

五、活動流程：

（一）前期準(zhǔn)備：

1、宣傳部寫好宣傳單，組織部協(xié)助在公教區(qū)、宿舍樓等地貼好宣傳

單，宣傳我們的活動

2、在一食堂，二食堂前分別張貼海報和手寫通知。

3、提前制作宣傳單與海報。

4、提前批好活動場地和條幅。在活動當(dāng)天即10點提早兩小時布置活動現(xiàn)場，包括桌椅及音響的擺放、條幅的懸掛等。

5、音響器材租用

準(zhǔn)備時間：四月10日

借用物品：音響、麥、調(diào)音器

注意事項：音響、麥、調(diào)音器可以向校內(nèi)樂團(tuán)借，借用是態(tài)度一定要誠懇，和對方說明用途，討論好借用時間，簽寫借條。

（二）活動過程：

一、作品征集：

本次活動需要參賽者上交一張寫在a4紙上的作品。a4紙左邊由鋼筆書寫漢語作品，右邊由鋼筆書寫英語作品（內(nèi)容要一樣），并從中對折。

交作品時間：4月11日——4月18日

交作品地點：男生交到書法協(xié)會活動室桃二b209（開門時間晚上7：00—9：00）

女生交到（聯(lián)系人：電話：）

二、書畫作品展示：

在二食堂前進(jìn)行征集作品的展示。

（三）活動后期：

1、整理收拾現(xiàn)場，將桌椅等放回原處。

2、宣傳部要及時上傳照片與稿件。

3、進(jìn)行活動資料匯總，做好相應(yīng)的活動總結(jié)。

四、注意事項：

1、提前安排好人員的工作，確保都能準(zhǔn)時到常

2、活動中各項工作必須要做的迅速準(zhǔn)確。

3、桌椅以及其他必備設(shè)施必須提前準(zhǔn)備好。

4、確保人員的到位，各司其職。

四、獎項設(shè)置：

國畫書法班招生文案范文第五篇一、活動名稱：

弘揚創(chuàng)業(yè)精神砥礪奮斗成才——現(xiàn)場書法、繪畫、征文、班級海報比賽

二、活動目的：

為響應(yīng)校團(tuán)委《關(guān)于在團(tuán)員青年中組織開展紀(jì)念長清校區(qū)建設(shè)十周年系列活動的通知》，傳承弘揚在長清校區(qū)建設(shè)過程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負(fù)眾望、頑強拼搏、眾志成城”創(chuàng)業(yè)精神，增強團(tuán)員青年的愛校榮校意識，凝聚青春正能量，助力成長成才，共建和諧校園。

三、活動意義：

以“三愛”教育引領(lǐng)校園文化建設(shè)，____級和____級的同學(xué)通過這次平臺充分展示自我，繼承和發(fā)揚我國的書法文化和繪畫文化。____級新生剛?cè)胄?，新鮮感很強，舉辦這次比賽既能展示自我又能通過活動消除陌生感，營造健康、開放、多姿的校園文化藝術(shù)氛圍和良好的育人環(huán)境。

四、活動對象：

____級、____級、____級全體同學(xué)

五、活動時間：

現(xiàn)場書法、繪畫、征文____年10月14日晚6：30

地點：C315

班級海報截止至10月18日晚7點

六、活動流程策劃：

1、前期準(zhǔn)備：（1）、安排人員分工；

（2）、準(zhǔn)備比賽所需各項物品。

2、作品要求：

（一）、書法繪畫要求

1、書法類作品分為硬筆、軟筆

繪畫類作品分為國畫、油畫、水彩畫、漫畫、素描、手工藝彩繪，規(guī)格不限。

2、書法作品內(nèi)容：現(xiàn)場下發(fā)書法內(nèi)容，定為文言節(jié)選，古詩。

3、繪畫作品內(nèi)容：以展示祖國發(fā)展或我校精神面貌為主，反應(yīng)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)造、健康向上的精神風(fēng)貌，題材畫種篇幅均不限。

4、軟筆書法規(guī)格不限，硬筆書法現(xiàn)場備紙。繪畫作品規(guī)格不限，形式不拘。作品須為原件，在作品背后右下角詳細(xì)注明姓名、系別、班級。

（二）、征文要求

1、以“弘揚創(chuàng)業(yè)精神砥礪奮斗成才”為主題，凸顯出在長清校區(qū)建設(shè)過程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負(fù)眾望、頑強拼搏、眾志成城”創(chuàng)業(yè)精神，表現(xiàn)出同學(xué)們的愛校榮校意識，反應(yīng)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)造、健康向上的精神風(fēng)貌。切忌不要文不對題。

2、主題明確，思想健康，語言流暢，思路清晰，一定要有積極的指導(dǎo)思想。

3、思維獨特題材不限，文章不少于800字，詩歌不短于14行，作品需原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。

（三）、班級海報要求

1、以“弘揚創(chuàng)業(yè)精神砥礪奮斗成才”為主題，凸顯出在長清校區(qū)建設(shè)過程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負(fù)眾望、頑強拼搏、眾志成城”創(chuàng)業(yè)精神，表現(xiàn)出同學(xué)們的愛校榮校意識，反應(yīng)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)造、健康向上的精神風(fēng)貌。

2、紙張大小為1k，橫幅為宜。內(nèi)容切合主題。

3、作品評審

（一）、評審時間：10月15日

（二）、方式：將作品按不同類別分組，邀請評委對各組作品進(jìn)行評審。評委進(jìn)行分類集中評分，以作品得分高低進(jìn)行排名。

（三）、所設(shè)類別：書法組（軟筆、硬筆），繪畫組（國畫、油畫、水彩畫、漫畫、素描）。

（四）、評獎名額：書法（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）；繪畫（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）；征文（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）優(yōu)秀獎若干。（獎勵面不超過參賽作品的30%）班級海報一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名。

4、優(yōu)秀作品展出時間：10月16日（優(yōu)秀作品將在c315、317展區(qū)展出）

國畫書法班招生文案范文第六篇通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對20xx年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例％，根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機(jī)會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難挖掘機(jī)會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機(jī)會點分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進(jìn)行。

2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。

第二部分春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

活動創(chuàng)新

此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)新華春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名免費學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

年畫設(shè)計：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報告團(tuán)至少包括三方人員：

校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析學(xué)電腦的前途；

學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜，在演講報告結(jié)束后，定時開展新華學(xué)校一日游活動。

新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；

學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；

導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線。

××重點車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；

××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；

設(shè)定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場

第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。

（二）活動主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過作品展和送年畫活動進(jìn)行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呙赓M到新華學(xué)校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內(nèi)容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標(biāo)人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內(nèi)容：

××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映DVD（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

③活動配合：

宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行宣傳報道；

活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名，參加學(xué)校咨詢報告會后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實守信的精神。

④另外：

由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌

通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。

①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進(jìn)行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。

戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標(biāo)語等。

⑥活動歷時：2～3個小時

⑦活動內(nèi)容：

優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）

教育專家結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

現(xiàn)場咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進(jìn)行即可）

⑧宣傳報道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預(yù)測。

咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費者以及家人和親朋的高度參與；

參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；

現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

尤其是“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應(yīng)重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學(xué)校信任度，再度實施終端攔截

電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致整個電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學(xué)校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結(jié)束后立即報名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段，但應(yīng)略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標(biāo)消費者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計劃。

（四）活動內(nèi)容：演講報告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定時間內(nèi)按時參加活動，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學(xué)生。當(dāng)然，此項活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項活動同時進(jìn)行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.

第三部分、效果預(yù)測

1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。

3、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

國畫書法班招生文案范文第七篇通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對20**年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1p求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例％，根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機(jī)會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難挖掘機(jī)會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機(jī)會點分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，()有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進(jìn)行。

2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞荩瑢嵤┙K端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。

第二部分春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間

20**/12/5～20**/2/10（陰歷20**/11/22～20**/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

活動創(chuàng)新

此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)新華春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名免費學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時間：20**/12/5～20**/12/25（陰歷20**/11/22～20**/12/3）

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

年畫設(shè)計：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計成20**年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報告團(tuán)至少包括三方人員：

校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析學(xué)電腦的前途；

學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜，在演講報告結(jié)束后，定時開展新華學(xué)校一日游活動。

新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；

學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；

導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線。

××重點車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；

××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；

設(shè)定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場

第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)?；顒颖旧淼淖⒁?，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。

（一）活動時間：20**/12/25～20**/1/5（陰歷20**/12/3～20**/12/14）

（二）活動主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過作品展和送年畫活動進(jìn)行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呙赓M到新華學(xué)校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內(nèi)容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標(biāo)人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內(nèi)容：

××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映DVD（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時設(shè)立流動招生宣傳點，每個鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行宣傳報道；

活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名，參加學(xué)校咨詢報告會后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實守信的精神。

④另外：

由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌

通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的`人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。

①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：20**/1/10～20**/2/5（陰歷20**/12/19～20**/1/15）

第一階段，在春節(jié)之前啟動。20**/1/10～20**/1/15（陰歷20**/12/19～20**/12/24），選擇不同地區(qū)，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）；

第二階段，春節(jié)過后再起高潮。20**/1/29～20**/2/5（陰歷20**/1/8～20**/1/15），選擇幾個地區(qū)集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進(jìn)行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。

戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標(biāo)語等。

⑥活動歷時：2～3個小時

⑦活動內(nèi)容：

優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）

教育專家結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，中獎?wù)呙赓M就讀新華電腦學(xué)校；（15～20分鐘）

現(xiàn)場咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進(jìn)行即可）

⑧宣傳報道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預(yù)測。

咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費者以及家人和親朋的高度參與；

參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；

現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

尤其是“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應(yīng)重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學(xué)校信任度，再度實施終端攔截

電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致整個電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學(xué)校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：20**/1/10～20**/2/10（陰歷20**/12/19～20**/1/20）

（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結(jié)束后立即報名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段，但應(yīng)略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標(biāo)消費者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計劃。

（四）活動內(nèi)容：演講報告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定時間內(nèi)按時參加活動，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學(xué)生。當(dāng)然，此項活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項活動同時進(jìn)行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.

第三部分、效果預(yù)測

1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。

3、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

國畫書法班招生文案范文第八篇最新書法比賽策劃書

書法是中國及深受中國文化影響過的周邊國家和地區(qū)特有的一種文字美的藝術(shù)表現(xiàn)形式。包括漢字書法、蒙古文書法、阿拉伯書法和英文書法等。其“中國書法”，是中國漢字特有的一種傳統(tǒng)藝術(shù)。下面是最新書法比賽策劃書，請參考！

書法比賽策劃書

書法是中華民族藝術(shù)中永開不敗的鮮花，世人賞以欣慰，可從中領(lǐng)略其精神風(fēng)度，心靈意境，生活情趣，審美追求，時代氣息。這樣一種觀之激人感奮，聊以勵精的藝術(shù)，何樂而不為呢！

隨著時代的發(fā)展，英語在我們的生活中的地位也越來越重要。英語的書寫也體現(xiàn)了一個現(xiàn)代知識分子的素養(yǎng)。

中華民族的書法，西方的英語各有所長。我們來一次“中西結(jié)合”怎么樣呢？來一份同時有飄逸書法和流暢英文的'作品獻(xiàn)給礦大百年校慶，這肯定是一份獨特別致的禮物。

百年礦大，盛世華章。經(jīng)歷了一個世紀(jì)的風(fēng)雨洗禮，中國礦業(yè)大學(xué)即將迎來她的百歲華誕。在這百年里，母校多少次遷移，而每一次遷移都不是為一次創(chuàng)意；有創(chuàng)造出多少成果，這每一項成果也不失為一種創(chuàng)意。創(chuàng)意引導(dǎo)發(fā)展，為此，在這舉校歡騰的時刻，中國礦業(yè)大學(xué)書法協(xié)會現(xiàn)策劃舉辦“最美的中英文書法對比比賽”系列活動，為校慶獻(xiàn)禮！

活動時間：XX年4月日

一.活動地點：二食堂廣場

二.面向?qū)ο螅褐袊V業(yè)大學(xué)全體學(xué)生

三．主辦方：中國礦業(yè)大學(xué)書法協(xié)會

協(xié)辦方：外文學(xué)院

四．活動目的：

豐富校慶文化，展示礦大學(xué)子對母校的熱愛、祝福和期望。弘揚中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)，體現(xiàn)時代鮮明特色，展現(xiàn)大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。同時也可以更好地宣傳書法協(xié)會，擴(kuò)大書法協(xié)會的影響力，使大部分的同學(xué)都能在一定程度上了解書法協(xié)會.

五．活動流程：

（一）.前期準(zhǔn)備：

1.宣傳部寫好宣傳單，組織部協(xié)助在公教區(qū)、宿舍樓等地貼好宣傳

單，宣傳我們的活動

2．在一食堂,二食堂前分別張貼海報和手寫通知。

3.提前制作宣傳單與海報。

4.提前批好活動場地和條幅。在活動當(dāng)天即10點提早兩小時布置活動現(xiàn)場，包括桌椅及音響的擺放、條幅的懸掛等。

5、音響器材租用

準(zhǔn)備時間：四月10日

借用物品：音響、麥、調(diào)音器

注意事項：（1）音響、麥、調(diào)音器可以向校內(nèi)樂團(tuán)借，借用是態(tài)度一定要誠懇，和對方說明用途，討論好借用時間，簽寫借條。

（二）.活動過程:

一．作品征集：

本次活動需要參賽者上交一張寫在a4紙上的作品。a4紙左邊由鋼筆書寫漢語作品，右邊由鋼筆書寫英語作品（內(nèi)容要一樣），并從中對折。

交作品時間：4月11日——4月18日

交作品地點：男生交到書法協(xié)會活動室桃二b209（開門時間晚上7：00-9：00）

女生交到（聯(lián)系人：電話：）

二．書畫作品展示：

在二食堂前進(jìn)行征集作品的展示。

（三）.活動后期：

1．整理收拾現(xiàn)場，將桌椅等放回原處。

2．宣傳部要及時上傳照片與稿件。

3．進(jìn)行活動資料匯總，做好相應(yīng)的活動總結(jié)。

四.注意事項：

1.提前安排好人員的工作，確保都能準(zhǔn)時到常

2.活動中各項工作必須要做的迅速準(zhǔn)確。

3.桌椅以及其他必備設(shè)施必須提前準(zhǔn)備好。

4.確保人員的到位，各司其職。

國畫書法班招生文案范文第九篇一、活動主題：

丹彩墨香、和風(fēng)頌慶。

二、活動背景：

書法，是我們中華民族獨有的傳統(tǒng)藝術(shù)，源遠(yuǎn)流長，非常具有藝術(shù)魅力。它是一種集肢體和腦力于一體，將全身體力和思維運用于筆端的一種藝術(shù)書法，橫如列陣排云，直如倒筍垂露，點如危峰卵石，牽如萬歲枯藤，縱如行云流水。書法，不僅可以陶冶情操，修身養(yǎng)性，還可以以書會友，與人交流。

三、活動目的：

為了迎接我?！鞍倌贽k學(xué)、十年本科”慶典，為節(jié)日增添喜慶，發(fā)展校園文化，營造更好的校園氣氛，激發(fā)我院書法愛好者得興趣，同時豐富傳統(tǒng)文化，展示莆院學(xué)子對傳統(tǒng)文化的熱愛、祝福和期望。傳承中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)，體現(xiàn)時代鮮明特色，展現(xiàn)大學(xué)生地自主創(chuàng)新能力，豐富廣大同學(xué)課余生活，謹(jǐn)此為母校獻(xiàn)上生日祝福，營造濃厚的校慶氛圍。

四、活動對象：

莆田學(xué)院全體在校生

五、活動時間:

20XX年10月16日(周二)下午2:00——5:30(現(xiàn)場組2點開始，傳統(tǒng)組和設(shè)計組(電腦設(shè)計和手繪設(shè)計)3點開始)

六、活動地點：

傳統(tǒng)組、設(shè)計組：文正樓大廳及教室

現(xiàn)場組：紅樓前過道(如有突發(fā)天氣變故，地點稍有調(diào)整)

七、前期準(zhǔn)備：

1、宣傳方式：

國畫書法班招生文案范文第十篇一、活動主題

以響應(yīng)南昌航空大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院第二屆“自學(xué)成才”科技文化節(jié)，團(tuán)委學(xué)生會學(xué)習(xí)部、宣傳部組織舉辦的以現(xiàn)場書法比賽的比賽活動。

二、活動背景

寒風(fēng)瑟瑟，萬木盡枯，可是學(xué)習(xí)永不止步。只有奮勇前進(jìn)，才能更加美好的未來。由我繼續(xù)教育學(xué)院組織的大型活動“自學(xué)成才”科技文化節(jié)，是為了更好的調(diào)動學(xué)院全體師生的學(xué)習(xí)工作積極性，展現(xiàn)我院良好學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)習(xí)氛圍?，F(xiàn)特舉辦“自學(xué)成才”科技文化節(jié)現(xiàn)場書法比賽，以做更好的表現(xiàn)。

三、活動目的

為了豐富校園文化生活，營造濃厚校園文化氣氛，展現(xiàn)中國文化的博大精深，提升當(dāng)代大學(xué)生的個人文化修養(yǎng)、審美情趣，特提供一個自我展現(xiàn)的平臺，以便促進(jìn)書法繪畫方面有愛好的同學(xué)老師間的交流，培養(yǎng)學(xué)生各方面的興趣，為學(xué)生活動增添生氣，展現(xiàn)我院良好的學(xué)習(xí)環(huán)境制造一個舞臺。

四、舉辦單位

南昌航空大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會學(xué)習(xí)部、宣傳部。

五、責(zé)任人

宣傳部部長孫華陽、學(xué)習(xí)部部長郭俊平。

六、評委組

兩位老師和四位學(xué)生

七、作品要求

書法比賽由分為硬筆書法比賽、毛筆書法比賽和自由繪畫比賽的形式進(jìn)行比賽。

1、硬筆書法比賽作品要求：以抽題形式作為比賽題型，進(jìn)行比賽；比賽工具只要求帶統(tǒng)一的水筆（水筆為0。5mm）；比賽中途不得大聲喧嘩、隨意走動；比賽用紙不得隨意亂改亂畫，不得隨意拋棄在比賽場地。

2、毛筆書法比賽作品要求：以自己座右銘、人生格言為寫作題材，要展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的價值觀；比賽工具只要求除紙墨以外的工具；比賽題材不得超過四尺整張；比賽中途不得大聲喧嘩、隨意走動；比賽用紙不得隨意亂改亂畫，不得隨意拋棄在比賽場地。

3、自由繪畫比賽要求：繪畫以自由構(gòu)想題材，但要求展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)以及夢想為主；比賽以水彩、素描等繪畫手段進(jìn)行比賽；工具要求除紙張以外比賽要用所有工具；比賽中途不得大聲喧嘩、隨意走動；比賽用紙不得隨意亂改亂畫，不得隨意拋棄在比賽場地。

八、比賽時間地點

硬筆書法比賽和毛筆書法比賽于xx年11月20日晚18：30分別于金球教學(xué)樓512、513教室進(jìn)行比賽。

自由繪畫比賽于xx年11月21日下午14：30于金球教學(xué)樓513進(jìn)行比賽。

20xx年11月22、23日于金球教學(xué)樓一樓大廳進(jìn)行作品展出。

九、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備詳細(xì)的活動策劃書，申請比賽場地，安排比賽時間地點。

2、做好比賽前期宣傳工作，以海報、通知等形式進(jìn)行比賽活動的宣傳工作，宣傳是工作良好的輔助。

3、報名工作，以比賽通知的下發(fā)、海報的通知進(jìn)行報名，通知的下發(fā)為每班級、專業(yè)一份報名通知和報名表格下發(fā)比賽報名通知，以比賽海報的形式對有興趣和愛好的同學(xué)進(jìn)行報名通知，盡可能的做到全院師生人盡皆知，最大化的進(jìn)行報名參與；確定報名時間，報名地點，以便更好的做好報名工作。（報名時間及地點見報名通知）

4、做好人力、物力資源的分配。

十、活動進(jìn)行

1、本活動計劃于xx年11月17日到20日進(jìn)行報名，xx年11月20日到23日進(jìn)行比賽，及相關(guān)活動。

2、比賽前請工作人員布置好比賽用桌。

3、比賽活動前1小時工作人員進(jìn)入比賽場地，商討比賽進(jìn)程和注意事項，并布置比賽場地。

4、比賽前15分鐘比賽選手進(jìn)入比賽場地進(jìn)行準(zhǔn)備比賽，并簽到。

5、比賽選手進(jìn)行比賽題材抽取，并準(zhǔn)備開賽。

6、比賽前10分鐘評委嘉賓進(jìn)入比賽場地做好準(zhǔn)備工作。

7、比賽開始，介紹到場評委及嘉賓。

8、由嘉賓講話。

9、由評委宣布比賽規(guī)則。

10、比賽開始，個工作人員做好本職工作。

11、比賽中有先行比賽完的同學(xué)，請工作人員安排其等待比賽結(jié)束。

12、比賽結(jié)束由嘉賓總結(jié)。

13、工作人員安全引導(dǎo)比賽人員，嘉賓有序離開比賽場上。

14、由評委分別評出一等獎1名總共3名

二等獎2名總共6名

三等獎3名總共9名

15、工作人員打掃比賽場地，并恢復(fù)比賽場地。

16、工作人員于第二天以短信的形式通知獲獎選手。

17、工作人員于xx年11月24、25日展覽比賽作品，展覽時間為2天。

18、又學(xué)生會統(tǒng)一頒發(fā)證書。

十一、活動資源

學(xué)生會學(xué)習(xí)部、宣傳部全體人員；

比賽場地的調(diào)配利用；

攝像師一名；

評委及嘉賓；

各班班主任名單和電話；

海報、報名海報個一份；

比賽所需水；

比賽用紙；

比賽用墨等。

十二、活動經(jīng)費

1、比賽用紙：硬筆a4紙張50份；

毛筆宣紙4尺大小30份；

繪畫繪畫紙30份。

2、宣傳：宣傳海報1份；

通知海報1份。

3、報名表：比賽報名通知60份；

比賽報名表150份。

4、比賽用墨：3瓶。

十三、活動細(xì)節(jié)

1、比賽選手未到場、比賽選手遲到的處理辦法；

2、天氣原因使作品的展出不能正常進(jìn)行；

3、同學(xué)們撕毀展覽作品等。

十四、活動總結(jié)

在活動結(jié)束后負(fù)責(zé)人以書面的形式作總結(jié)。

國畫書法班招生文案范文第十一篇一、大賽目的

近些年，在校大學(xué)生的就業(yè)問題愈來愈嚴(yán)重，大部分在校生已因?qū)W習(xí)和工作原因而忽略了我國自古傳下來的書畫文化，所謂字如其人，在當(dāng)代社會中，面臨著能力相仿的一些競爭者，能寫一手漂亮的字還是比較占優(yōu)勢的，所以我社團(tuán)在豐富校園文化生活，營造濃厚校園文化氣氛，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采，提升當(dāng)代大學(xué)生的個人文化修養(yǎng)、審美情趣，增強同學(xué)們對大學(xué)生活的了解的基礎(chǔ)上，為提前了解就業(yè)所需的應(yīng)聘知識，同時也為了紫竹軒書畫協(xié)會特舉辦以“墨香職場，乘夢啟航”為主題的第四屆校園書法文化大賽，為學(xué)生提供一個藝術(shù)交流、文化交流與展示自我的平臺。

二、舉辦單位

大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣電子工程學(xué)院紫竹軒書畫協(xié)會

三、參賽對象

電氣電子工程學(xué)院20____級、20____級全體在校生(20____級(3+2)學(xué)生除外)

四、活動性質(zhì)

本次活動是以大學(xué)生實際生活為基礎(chǔ)，集書畫比賽，書法文化知識競賽，演講比賽以及臨場發(fā)揮能力于一體的大型活動。

五、活動流程

整個活動由三大部分組成：

（1）書畫比賽（12月4日）

1、作品現(xiàn)場創(chuàng)作

2、作品評定

（2）書法文化知識競賽（12月11日）

1、活動準(zhǔn)備期

2、活動舉行暨評定

3、為模擬應(yīng)聘做鋪墊

（3）模擬應(yīng)聘（12月18日）

1、投交簡歷

2、3分鐘自我介紹演講

3、由評委團(tuán)進(jìn)行提問

六、活動簡介

（一）書畫比賽作品要求：

1、作品自行命題、內(nèi)容積極、健康向上、在戰(zhàn)勝自我個性的基礎(chǔ)上發(fā)揚人文素質(zhì)。

2、主題要求健康積極，能體現(xiàn)出我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌；

3、作品應(yīng)自己現(xiàn)場創(chuàng)作，不得弄虛作假，找人代為創(chuàng)作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

4、書法分為硬筆書法和軟筆書法，硬筆書法作品尺寸為A4紙張大小，軟筆書法一律用4尺宣紙，書法作品要求無錯別字。

5、繪畫體裁不限，國畫、油畫、水彩、素描、漫畫均可參賽。

6、比賽中途不得大聲喧嘩、隨意走動；比賽用紙不得隨意亂改亂畫，不得隨意拋棄在比賽場地。

書畫比賽晉級標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)過評委團(tuán)評選出硬筆組得分最高的前25名進(jìn)入下一輪比賽，其中一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名；軟筆組得分最高的前5名進(jìn)入下一輪比賽，其中一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名；繪畫組得分最高的前5名進(jìn)入下一輪比賽，其中一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名。

（二）書法文化知識競賽比賽要求

1、比賽前1小時工作人員進(jìn)入比賽場地，商討比賽進(jìn)程和注意事項，并布置比賽場地。

2、比賽前15分鐘比賽選手進(jìn)入比賽場地進(jìn)行準(zhǔn)備比賽，并簽到。

3、比賽開始，各工作人員做好本職工作。

4、比賽中有先行比賽完的同學(xué)，請工作人員安排其等待比賽結(jié)束。

5、工作人員打掃比賽場地，并恢復(fù)比賽場地。

書法文化知識競賽晉級標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)過評委團(tuán)評選出得分最高的前10名進(jìn)入下一輪比賽，并評選出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎兩名。

（三）模擬應(yīng)聘要求

本次模擬應(yīng)聘以“書法教師”一職為中心，現(xiàn)我單位擬聘書法教師，活動需要：個人簡歷一份，自我演講，評委團(tuán)提問。

1、比賽前1小時工作人員進(jìn)入比賽場地，商討比賽進(jìn)程和注意事項，并布置比賽場