商業(yè)咨詢公司培訓(xùn)課件-廣東電信數(shù)據(jù)通信局商務(wù)通訊品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)

目錄二、商務(wù)通訊的主題定位四、商務(wù)通訊標(biāo)志提案三、商務(wù)通訊品牌英文命名五、部分廣告表現(xiàn)模擬一、商務(wù)通訊推廣的主導(dǎo)思想一、商務(wù)通訊推廣的主導(dǎo)思想

目前幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商都以“技術(shù)”為賣點(diǎn)，沒有跳出技術(shù)來做營銷。而且，近五年來通訊行業(yè)幾乎沒出現(xiàn)什么好的廣告。

以中國網(wǎng)通、長城寬帶為主的寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營運(yùn)商主要在技術(shù)角度訴求。（在此，我們暫且對(duì)競爭對(duì)手不作詳細(xì)分析。）如何在眾多通訊運(yùn)營商中脫穎而出？如何有效地引起消費(fèi)者的關(guān)注？使商務(wù)通訊推出的初期能快速的樹立商務(wù)通訊品牌的認(rèn)知度？這是廣東電信要考慮的首要問題。

我們要跳出技術(shù)來做營銷。因?yàn)樯虅?wù)通訊這項(xiàng)產(chǎn)品有很強(qiáng)的技術(shù)性，而消費(fèi)者又不可能短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有深入的了解。因此，我們力求通過簡單、易于理解的方式，最大限度地吸引消費(fèi)者的注意力（關(guān)注率）。只有這樣，才能達(dá)到預(yù)期的目的。如同當(dāng)初我們?yōu)闈櫻竿ㄐ潘鞯摹耙缓籼煜聭?yīng)”一樣，讓人眼前一亮，達(dá)到非常好的效果。

我們認(rèn)為：該產(chǎn)品的功能訴求方面，應(yīng)在今后的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、折頁以及相鏈接的網(wǎng)站等方面加以詳細(xì)介紹。（解決思路如下頁圖中所示）我們認(rèn)為商務(wù)通訊推廣初期最重要的工作。研成漏斗理論超常規(guī)的創(chuàng)意廣告，以引起受眾的關(guān)注根深方能葉茂，之后才碩果累累。其它終端物料、上門服務(wù)、公關(guān)活動(dòng)等常規(guī)性的推廣常規(guī)性廣告（電視、報(bào)紙等），可進(jìn)行適度的功能訴求

在創(chuàng)意及表現(xiàn)上，將采用大膽的、超常規(guī)的創(chuàng)意，以提高受眾的關(guān)注。在推廣手段上，根據(jù)廣東電信雄厚的實(shí)力，將進(jìn)行強(qiáng)大的推廣力度，以大型戶外廣告牌方式為主，結(jié)合終端物料、報(bào)紙、電視等，以形成點(diǎn)線面全方位來推廣。（具體方式現(xiàn)不作詳細(xì)論述）

這種方式將為產(chǎn)品在終端的銷售鋪平道路，它改變了以往一貫的從終端著手的做法，更有利于樹立品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。二、商務(wù)通訊的主題定位主題定位：好吃的來了。注：在廣告表現(xiàn)中將以廣東話讀音來表現(xiàn)。簡單論證：

1、人稱“吃在廣東”，“好吃的來了”能強(qiáng)有力了吸引消費(fèi)者的眼光。

2、這里是將通信產(chǎn)品以食品作個(gè)比喻，有沖擊力，能對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)。

3、至于“吃”的真正含義，是在于“用”上，即商務(wù)通訊的各項(xiàng)功能。

在推廣中，結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上的熱點(diǎn)新聞進(jìn)行事件行銷（EM）推廣，將有更好的效果。比如，我們可利用目前“非典型肺炎”流行的機(jī)會(huì)，推出“敵人的敵人”為表現(xiàn)的廣告，能讓人產(chǎn)生“敵人”為“非典型肺炎”的想法（誤解），引起受眾的高度關(guān)注。（具體表現(xiàn)見后面的廣告模擬）三、商務(wù)通訊品牌英文命名商務(wù)通訊品牌英文命名：直譯為“CommercialTelecommunication”。故可用其縮寫“CTC”?！癈TC”為原為廣東電信之母公司“中國電信”的英文名“chinaTelecommunicationCorporation”的縮寫。同時(shí)，“CTC”又是商務(wù)通訊的英文“CommercialTelecommunicationCorporation”的縮寫。兩者相同純屬巧合，“商務(wù)通訊”正是原有品牌的延續(xù)，在應(yīng)用時(shí)能對(duì)“中國電信”品牌能起到“錦上添花”之效。

以“CTC”作為“商務(wù)通訊”的英文名，同時(shí)也是考慮到它與主要競爭對(duì)手中國網(wǎng)通的品牌名“CNC”命名方式相類似，便于消費(fèi)者識(shí)別和記憶。

故建議采用“CTC”。四、商務(wù)通訊標(biāo)志提案標(biāo)志標(biāo)志釋義：

1、由英文名“CTC”中的兩個(gè)“C”演變而成，是母品牌“中國電信”標(biāo)志中核心要素的延續(xù)和升華；

2、該標(biāo)志的核心立意為“人與科技”的互動(dòng)；

3、造型簡潔、色彩飽滿、字體和諧、組合規(guī)整、個(gè)性張揚(yáng)；

4、標(biāo)志的互動(dòng)感、融合性、速度感恰當(dāng)?shù)奶峤沂玖恕吧虅?wù)通訊”的內(nèi)涵；

5、標(biāo)志的整體形態(tài)承載了寬帶化、信息化、電子化的高速、快捷、便利化的商業(yè)應(yīng)用需求?；疽亟M合事務(wù)用品胸章文件夾卡T恤衫車體網(wǎng)站1網(wǎng)站2辦公室掛旗路牌廣告展覽五、部分廣告表現(xiàn)模擬

在廣告表現(xiàn)上，可采用一般性懸念廣告，以吸引受眾注意。比如：在剛推出“好吃的來了”時(shí)，有意以“好吃的”被擋住的形式來表現(xiàn)，只出現(xiàn)“來了”二字，給人們留下疑問。在15天以后（假設(shè)），再出現(xiàn)“好吃的來了”五個(gè)字，但依然沒有將商務(wù)通訊表現(xiàn)出來，更讓人覺得好奇。又過了15天，再向受眾解釋所謂“好吃的”是指“商務(wù)通訊”，并指出“欲了解詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊相關(guān)網(wǎng)址（標(biāo)出）”。

在“好吃的來了”推出的同時(shí)，結(jié)合“敵人的敵人”這種以社會(huì)熱點(diǎn)新聞事件“非典型肺炎”為背景的廣告，兩個(gè)系列廣告相互結(jié)合，使人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)知道并關(guān)注“商務(wù)通訊”?！昂贸缘膩砹恕鄙虅?wù)通訊相關(guān)網(wǎng)站鏈接“敵人的敵人”“好吃的來了”“來了”推廣內(nèi)容的互動(dòng)性—層次圖示

這樣，以“好吃的來了”為主題，結(jié)合“敵人的敵人”這些超常規(guī)的創(chuàng)意，使商務(wù)通訊的廣告在眾多廣告中脫穎而出，以此進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣，必將能讓消費(fèi)者對(duì)商務(wù)通訊品牌有很高的關(guān)注率和難于磨滅的記憶點(diǎn)。其它廣告——報(bào)紙廣告其它廣告——侯車亭廣告其它——授權(quán)牌

我們認(rèn)為，通過這些模擬表現(xiàn)都能體