張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第1篇張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第1篇答：公司的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造及工程服務(wù)業(yè)務(wù)均屬于定制化的生產(chǎn)及服務(wù)方式，因此無法用恰當(dāng)指標(biāo)衡量和比較公司的產(chǎn)能。因?yàn)楣镜墓こ谭?wù)主要在業(yè)主場地執(zhí)行，而公司承接的大型工業(yè)模塊項(xiàng)目，制造周期相對較長，不同的制造環(huán)節(jié)需要配備不同的場地資源，公司目前擁有3個(gè)生產(chǎn)基地，而場地作為硬件條件，是可以通過合作、租用等多種方式進(jìn)行解決的，公司在承接訂單前，也會充分估計(jì)現(xiàn)有項(xiàng)目的場地資源占用情況，以及未來場地資源的可用情況。

問：公司在下游客戶選擇上，是一直和國外客戶合作嗎，有想過主動(dòng)把模塊化方式向國內(nèi)客戶推廣嗎？

答：公司的外資客戶居多，這與公司的市場定位有關(guān)，由于公司在初創(chuàng)期首先接觸的是外資客戶的項(xiàng)目，以及外資客戶與公司在安全、質(zhì)量等方面的理念相一致，同時(shí)，這些客戶有較長遠(yuǎn)的投資計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，在行業(yè)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的情況下，仍能保持持續(xù)穩(wěn)定的投資，能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供保證。公司也有國內(nèi)的客戶，只是占比不大，今年也承接了一個(gè)光學(xué)新材料的EPC項(xiàng)目，后續(xù)公司也會不斷探索和加強(qiáng)國內(nèi)市場的開拓力度。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第2篇答：公司是國內(nèi)少數(shù)具備大型工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造能力以及EPFC全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)及一體化服務(wù)能力的企業(yè)。分業(yè)務(wù)來講，在工業(yè)模塊制造行業(yè)中，歐美企業(yè)在核心工藝、專利技術(shù)和設(shè)計(jì)方面均占據(jù)優(yōu)勢地位，這類企業(yè)多系實(shí)力雄厚的總承包商，國內(nèi)工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造的企業(yè)主要是大的船廠或海工企業(yè)；在工程服務(wù)行業(yè)中，具有國資背景的大型工程設(shè)計(jì)、工程總承包及施工企業(yè)占據(jù)較高的市場份額；國外或外資工程企業(yè)在國內(nèi)的服務(wù)范圍主要集中在提供前期規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)；民營工程企業(yè)亦逐漸通過不斷發(fā)揮機(jī)制靈活、快速響應(yīng)等自身特點(diǎn)優(yōu)勢而在細(xì)分領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大。

問：公司是否有股權(quán)激勵(lì)和再融資計(jì)劃？

答：公司披露了回購股份方案，回購的股份將用于員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)，公司未來如有相關(guān)再融資計(jì)劃,將會按照要求履行相關(guān)程序及信息披露義務(wù);

江蘇利柏特股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是工業(yè)模塊的設(shè)計(jì)和制造；公司的主要產(chǎn)品是工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造及工程服務(wù)。公司擁有在國際及國內(nèi)開展相關(guān)業(yè)務(wù)的所有資質(zhì)。在國際市場，公司擁有國際通行的美國機(jī)械工程師協(xié)會“ASMEU”、“ASMES”資質(zhì)認(rèn)證證書，大部分國家對相關(guān)產(chǎn)品適用或參考該認(rèn)證；此外公司還擁有歐盟焊接質(zhì)量管理體系EN認(rèn)證、加拿大焊接協(xié)會CWB焊接體系認(rèn)證、韓國氣體安全公社KGS認(rèn)證等國際認(rèn)證資質(zhì)，能夠覆蓋全球大多數(shù)國家和地區(qū)對工業(yè)模塊的準(zhǔn)入要求。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第3篇答：由于模塊化建造方式的諸多優(yōu)勢，公司也在不斷的向客戶推廣模塊化，像公司為客戶制造的抗氧劑生產(chǎn)及配套設(shè)施模塊，是客戶全球范圍內(nèi)第一套模塊化裝置，這個(gè)項(xiàng)目成功交付后，該客戶又將其位于美國的除溴項(xiàng)目交給我們采用模塊化制造方式進(jìn)行制造；公司今年承接的聚合物三期擴(kuò)建項(xiàng)目，也是公司客戶第一次采用模塊化建造方式，隨著這些行業(yè)頭部企業(yè)采用模塊化的標(biāo)桿表率效應(yīng)，相信模塊化應(yīng)用的深度和廣度會不斷提升。由于模塊化是定制化的，非標(biāo)準(zhǔn)的，不同項(xiàng)目的項(xiàng)目地點(diǎn)不同、工藝不同、特點(diǎn)不同、執(zhí)行策略不同等因素，所以不同客戶的項(xiàng)目中模塊化率也不同，比如公司今年承接的聚合物三期擴(kuò)建項(xiàng)目模塊化率能達(dá)到約80%左右，而今年承接的一體化項(xiàng)目中央罐區(qū)化學(xué)品罐區(qū)和裝車站工程設(shè)計(jì)、采購、施工總承包項(xiàng)目若采用模塊化設(shè)計(jì)和制造就不具備經(jīng)濟(jì)性。所以，模塊化率我們分幾個(gè)維度來看，若分市場來講，國外市場比國內(nèi)市場滲透率高；若分行業(yè)來講，海上比陸上滲透率高；若分區(qū)位來講，偏遠(yuǎn)的、人跡罕至的地方滲透率更高。

問：國外選擇模塊化制造方式多，而國內(nèi)選擇這個(gè)方式少的原因是什么？在模塊化領(lǐng)域公司的競爭地位如何？

答：模塊化建造方式的競爭優(yōu)勢在國外項(xiàng)目比在國內(nèi)項(xiàng)目中更明顯。比如人工成本優(yōu)勢，采用模塊化建造可以分期投入，在項(xiàng)目建設(shè)初期根據(jù)市場需求和資金情況，先投入產(chǎn)能較小的生產(chǎn)裝置，后續(xù)可以隨著市場需求的增加再進(jìn)行擴(kuò)建或升級改造；另一方面，在升級改造或者生產(chǎn)線檢維修時(shí)，通常需要對整條生產(chǎn)線停工，而通過模塊化方式建設(shè)的生產(chǎn)線，可以在連續(xù)生產(chǎn)的情況下，通過不斷拆卸單個(gè)模塊化裝置實(shí)現(xiàn)整條生產(chǎn)線的升級改造和檢修工作。模塊化建造另一大優(yōu)勢是時(shí)間成本優(yōu)勢，一方面因?yàn)槟K化制造是在非現(xiàn)場且受控的工廠條件下建造的，能夠避免惡劣施工環(huán)境的影響，縮短建設(shè)周期，對業(yè)主搶占市場、收回投資都是助力；另一方面在工廠制造也能保證施工質(zhì)量，提高安全生產(chǎn)系數(shù)等。公司是國內(nèi)少數(shù)具備大型工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造能力以及“設(shè)計(jì)-采購-模塊化-施工”（EPFC）的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)及一體化服務(wù)能力的企業(yè)，主要競爭優(yōu)勢包括：（1）大型工業(yè)模塊的設(shè)計(jì)和制造能力。公司掌握各項(xiàng)設(shè)計(jì)技術(shù)，并積累了多個(gè)行業(yè)大型裝置模塊的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)哂邢嗨乒に嚬δ艿拇笮脱b置模塊業(yè)務(wù)訂單進(jìn)行快速響應(yīng)。在項(xiàng)目執(zhí)行上，擁有領(lǐng)先的制造技術(shù)、科學(xué)的控制流程、大型建造場地及優(yōu)勢區(qū)位、以及國際化的服務(wù)能力。（2）全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)和一體化服務(wù)能力。產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的設(shè)計(jì)、模塊制造及施工，三者相輔相成，互相協(xié)同。（3）長期穩(wěn)定高效運(yùn)行的精細(xì)化管理體系。公司堅(jiān)持以項(xiàng)目和項(xiàng)目管理為中心開展各項(xiàng)工作，項(xiàng)目實(shí)踐中不斷完善和提升，逐步建立了高效、規(guī)范、符合公司自身特點(diǎn)的管理體系。（4）高端客戶項(xiàng)目業(yè)績及優(yōu)質(zhì)客戶資源。公司主要客戶為國際知名企業(yè)，分布于不同的國家及地區(qū)，多年來，公司為眾多國際知名企業(yè)提供服務(wù)，已具備化工、能源油氣、礦業(yè)處理行業(yè)的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造項(xiàng)目業(yè)績，以及化工行業(yè)各類工程服務(wù)業(yè)績。

問：公司的員工數(shù)量并沒有大幅上升，但隨著公司收入的逐年增加人均創(chuàng)收大幅上升的原因是什么？

答：隨著公司的發(fā)展，公司在保留核心管理人員、技術(shù)人員、研發(fā)和設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量安全人員、技術(shù)工種等的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)項(xiàng)目情況公司會將部分專業(yè)施工工作交給專業(yè)施工單位進(jìn)行，對人員經(jīng)驗(yàn)和技能要求較低的施工工作交給勞務(wù)施工單位進(jìn)行，隨著利柏特工程和利柏特建設(shè)的合并，公司會進(jìn)一步優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，隨著佘山基地、湛江基地的建成，也會適時(shí)擴(kuò)充設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)、管理等方面的人員。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第4篇答：公司是國內(nèi)最早從事模塊化制造的企業(yè)之一，多年的研究和積累使公司的制造水平始終處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，客戶認(rèn)可度較高，在市場競爭過程中具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，公司工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)毛利率保持較高的毛利率水平。公司工程總承包業(yè)務(wù)主要服務(wù)于化工領(lǐng)域，下游主要客戶是全球知名公司，公司能夠從工程設(shè)計(jì)、工程采購、工程施工為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，在高端優(yōu)質(zhì)客戶領(lǐng)域認(rèn)可度高、市場競爭力強(qiáng)，因此公司工程總承包業(yè)務(wù)項(xiàng)目整體盈利能力相對較高。而當(dāng)期主要執(zhí)行項(xiàng)目的盈利水平會影響公司當(dāng)期的毛利率，不同的項(xiàng)目因客戶類型、項(xiàng)目類型、競爭情況、合同內(nèi)容、項(xiàng)目管理及執(zhí)行進(jìn)度等影響毛利率會存在一定的差異，所以公司每年的毛利率也會有所波動(dòng)，隨著公司競爭實(shí)力的提升，公司也會不斷承接更多具有影響力的項(xiàng)目。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第5篇答：初創(chuàng)期公司主要進(jìn)行冷箱制造、預(yù)制管道以及其他小型模塊制造業(yè)務(wù)，在服務(wù)客戶過程中，公司逐漸意識到大型裝置的模塊化擁有諸多優(yōu)勢，進(jìn)而將業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)定位于為化工行業(yè)提供工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造服務(wù)。憑借在初創(chuàng)期積累的優(yōu)質(zhì)客戶，公司開始承接化工行業(yè)大型裝置的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)，取得了巴斯夫、陶氏化學(xué)、液化空氣等國際知名企業(yè)的高度認(rèn)可，并在2015年承接了亞馬爾項(xiàng)目部分模塊配件制造業(yè)務(wù)。隨著項(xiàng)目建設(shè)模塊化在全世界范圍內(nèi)得到更廣泛的推廣和應(yīng)用，公司深耕行業(yè)多年，憑借在技術(shù)、人才團(tuán)隊(duì)和市場聲譽(yù)等方面的積累和充分準(zhǔn)備，公司的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期，并成功將業(yè)務(wù)延伸到油氣能源、礦業(yè)、水處理等多個(gè)行業(yè)。2016年，公司通過同一控制下企業(yè)合并，收購了利柏特工程及利柏特建設(shè)，由此公司業(yè)務(wù)從單一的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造延伸拓展到了工程總承包、工程設(shè)計(jì)、工程施工、工程維保等各類工程服務(wù)，公司不斷通過各業(yè)務(wù)之間的整合與協(xié)作，發(fā)揮各業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)，擁有了“設(shè)計(jì)-采購-模塊化-施工”（EPFC）的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)及一體化服務(wù)能力。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第6篇答：公司擁有全產(chǎn)鏈環(huán)節(jié)及一體化服務(wù)能力，能夠針對客戶需求提供全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的各項(xiàng)服務(wù)；公司的客戶主要是行業(yè)知名的跨國企業(yè)，這類客戶有較長遠(yuǎn)的投資計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，在行業(yè)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的情況下，仍能保持持續(xù)穩(wěn)定的投資，能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供保證；模塊化制造的應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛，基于模塊化的項(xiàng)目建設(shè)方式在制造過程及項(xiàng)目實(shí)際投產(chǎn)上具有諸多優(yōu)勢，越來越多行業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)向模塊化趨勢發(fā)展，而下游行業(yè)市場需求的不斷上升有利于模塊化制造行業(yè)未來的持續(xù)發(fā)展；公司的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)服務(wù)也從化工行業(yè)逐步延伸到了油氣能源、礦業(yè)、水處理等其他行業(yè)，今年公司首次參與到了FPSO項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與制造中，公司也會繼續(xù)不斷延伸公司業(yè)務(wù)的行業(yè)邊界；公司也會緊抓機(jī)遇，廣泛收集行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息，分析潛在商機(jī)，了解公司客戶的投資計(jì)劃和投資動(dòng)向，從而尋求合作機(jī)會，不斷擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)的廣度和深度，不斷延伸公司業(yè)務(wù)的行業(yè)邊界，力爭實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績再上新臺階。

問：公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是否會依賴資金，是否存在墊資情況？是否有利潤率提升目標(biāo)或是會維持目前水平？

答：公司的客戶主要是行業(yè)知名的跨國企業(yè)，客戶資金實(shí)力雄厚、信譽(yù)程度較高，項(xiàng)目一般均有預(yù)付款，實(shí)施過程中有進(jìn)度款，而且公司的銷售回款及時(shí)且回款良好。公司的毛利率受行業(yè)整體發(fā)展趨勢、材料價(jià)格波動(dòng)、所執(zhí)行項(xiàng)目類型、間接費(fèi)用分?jǐn)?、合同變更、疫情等多重因素的影響，會有所波?dòng)。而公司的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)保持著較高的毛利率水平，工程總承包業(yè)務(wù)項(xiàng)目整體盈利能力相對較高，這兩方面業(yè)務(wù)是公司推廣的重點(diǎn)方向之一，隨著公司競爭實(shí)力的提升，公司也會不斷承接更多具有影響力的項(xiàng)目；公司也會不斷提升生產(chǎn)效率和管理水平，加大項(xiàng)目結(jié)算及成本控制力度，加大應(yīng)收賬款回款力度，降低期末應(yīng)收賬款，從而減少信用減值損失；同時(shí)公司在主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)上，也會向產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行探索，拓展新的業(yè)務(wù)方向、尋求新的投資方向或研發(fā)方向以期成為公司新的利潤和業(yè)績的增長點(diǎn)。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第7篇答：模塊化建造方式的競爭優(yōu)勢在國外項(xiàng)目比在國內(nèi)項(xiàng)目中更明顯，比如節(jié)省人工成本，在工廠制造材料利用率高、有效工期時(shí)間長；采用模塊化建造可以分期投入，在項(xiàng)目建設(shè)初期根據(jù)市場需求和資金情況，先投入產(chǎn)能較小的生產(chǎn)裝置，后續(xù)可以隨著市場需求的增加再進(jìn)行擴(kuò)建或升級改造；在升級改造或者生產(chǎn)線檢維修時(shí)，通常需要對整條生產(chǎn)線停工，而通過模塊化方式建設(shè)的生產(chǎn)線，可以在連續(xù)生產(chǎn)的情況下，通過不斷拆卸單個(gè)模塊化裝置實(shí)現(xiàn)整條生產(chǎn)線的升級改造和檢修工作；模塊化建造另一大優(yōu)勢是時(shí)間成本優(yōu)勢，因?yàn)槟K化制造是在非現(xiàn)場且受控的工廠條件下建造的，能夠避免惡劣施工環(huán)境的影響，縮短建設(shè)周期，對業(yè)主搶占市場、收回投資都是助力；在工廠制造也能保證施工質(zhì)量，提高安全生產(chǎn)系數(shù)，減少污染物的排放等。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第8篇2006年-2010年是公司業(yè)務(wù)的初創(chuàng)期，這一階段公司的業(yè)務(wù)主要以冷箱、管道預(yù)制件及小型模塊制造為主，在服務(wù)客戶的過程中，公司逐漸意識到大型裝置模塊化制造的諸多優(yōu)勢，并開始將業(yè)務(wù)目標(biāo)定位于為化工行業(yè)提供工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造服務(wù)；

2011年-2015年是公司的業(yè)務(wù)成長期，這一階段，公司憑借在初創(chuàng)期積累的優(yōu)質(zhì)客戶，開始承接化工行業(yè)大型裝置的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)核制造業(yè)務(wù)，并取得了國際知名客戶的認(rèn)可。2015年，公司承接了全球在北極地區(qū)開展的最大型液化天然氣工程亞馬爾項(xiàng)目的部分模塊配件制造業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)開始延伸到了油氣能源行業(yè)；

2016年至今是公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展期，隨著項(xiàng)目建設(shè)模塊化在世界范圍內(nèi)得到更廣泛的推廣和應(yīng)用，深耕行業(yè)多年，憑借在技術(shù)、人才團(tuán)隊(duì)和市場聲譽(yù)等方面的積累，公司成功將業(yè)務(wù)延伸到能源、礦業(yè)、水處理等行業(yè)。2016年，通過同一控制下企業(yè)合并，公司收購了利柏特工程及利柏特建設(shè)，將單一的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)延伸拓展到了工程總承包、工程設(shè)計(jì)、工程施工、工程維保等各類工程服務(wù)。通過各業(yè)務(wù)之間的協(xié)作，發(fā)揮各業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)，形成了EPFC的全產(chǎn)業(yè)鏈，及一體化服務(wù)能力，為客戶提供定制化的項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)。

問：公司的客戶屬于石油化工行業(yè)的哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域？未來的跨行業(yè)發(fā)展方向在哪里？

答：公司工程服務(wù)業(yè)務(wù)的客戶主要屬于精細(xì)化工領(lǐng)域，模塊制造業(yè)務(wù)行業(yè)跨度比較大。目前我們的業(yè)務(wù)從化工行業(yè)延伸到了能源、礦業(yè)、水處理等行業(yè)，今年，公司首次參與到了FPSO項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與制造中，這將有利于擴(kuò)展公司模塊制造的業(yè)務(wù)范圍，對公司未來進(jìn)一步開拓及承接其他類型的模塊項(xiàng)目具有重要意義，公司也在尋求向新材料等附加值較大的領(lǐng)域探索。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第9篇1、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本協(xié)議生效后，如一方需修改本協(xié)議的，須提前十個(gè)工作日以書面形式通知另一方，并經(jīng)雙方書面協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

3、本協(xié)議執(zhí)行過程中的未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)本著實(shí)事求是的友好協(xié)商態(tài)度加以解決。雙方協(xié)商一致的，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

4、本協(xié)議之訂立、效力、解釋、終止及爭議之解決均適用^v^法律之相關(guān)規(guī)定。

5、甲、乙雙方應(yīng)配合公司盡快辦理有關(guān)股東變更的審批手續(xù)，并辦理相應(yīng)的工商變更登記手續(xù)。

6、本協(xié)議正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份,公司存檔一份,工商登記機(jī)關(guān)一份,具有同等法律效力。

轉(zhuǎn)讓方：________________受讓方：________________

_______年_______月_______日_______年_______月_______日

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第10篇答：公司外銷收入主要來源于工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)，公司外銷和內(nèi)銷的客戶重合度很高，公司工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)和工程服務(wù)的客戶重合度也很高。以公司長期合作的一個(gè)客戶為例，在工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)方面，公司為其位于上海的項(xiàng)目制造了抗氧劑生產(chǎn)及配套設(shè)施裝置模塊，這是其全球范圍內(nèi)第一套模塊化裝置，同時(shí)公司也為其位于美國的除溴項(xiàng)目制造了工藝模塊；而在工程服務(wù)業(yè)務(wù)方面，公司為其抗氧劑生產(chǎn)及配套設(shè)施二期項(xiàng)目提供了地基基礎(chǔ)工程、機(jī)電安裝等工程施工服務(wù)，也承接了目前在執(zhí)行的一體化項(xiàng)目中央罐區(qū)化學(xué)品罐區(qū)和裝車站工程設(shè)計(jì)、采購、施工總承包項(xiàng)目。

問：公司對于下游客戶需求變化的感受，訂單是否是一個(gè)快速增加的過程？若訂單快速增加，公司目前的人力、產(chǎn)能是否能夠滿足？

答：從公司承接的訂單金額越來越大的直觀感受，以及從公開信息獲取的客戶投資計(jì)劃來看，公司有很大的發(fā)展空間，未來3-5年的行業(yè)前景我們是持樂觀態(tài)度的。

目前隨著公司的發(fā)展，公司在保留核心管理人員、技術(shù)人員、研發(fā)和設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量安全人員、技術(shù)工種等的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)；同時(shí)，公司湛江基地目前正在辦理相關(guān)的資質(zhì)證書，人員隊(duì)伍也在陸續(xù)配備中，產(chǎn)能也會逐步釋放，公司的佘山基地是公司研發(fā)設(shè)計(jì)人員的孵化基地，公司也在逐步擴(kuò)充設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)、管理等方面的人員；同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目情況公司會將部分專業(yè)施工工作交給專業(yè)施工單位進(jìn)行，對人員經(jīng)驗(yàn)和技能要求較低的施工工作交給勞務(wù)施工單位進(jìn)行。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第11篇答：公司自成立以來，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：2006年-2010年是公司業(yè)務(wù)的初創(chuàng)期，這一階段公司的業(yè)務(wù)主要以冷箱、管道預(yù)制件及小型模塊制造為主，在服務(wù)客戶的過程中，公司逐漸意識到大型裝置模塊化制造的諸多優(yōu)勢，并開始將業(yè)務(wù)目標(biāo)定位于為化工行業(yè)提供工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造服務(wù)；2011年-2015年是公司的業(yè)務(wù)成長期，這一階段，公司憑借在初創(chuàng)期積累的優(yōu)質(zhì)客戶，開始承接化工行業(yè)大型裝置的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)核制造業(yè)務(wù)，并取得了國際知名客戶的認(rèn)可。2015年，公司承接了全球在北極地區(qū)開展的最大型液化天然氣工程亞馬爾項(xiàng)目的部分模塊配件制造業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)開始延伸到了油氣能源行業(yè)；2016年至今是公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展期，隨著項(xiàng)目建設(shè)模塊化在世界范圍內(nèi)得到更廣泛的推廣和應(yīng)用，深耕行業(yè)多年，憑借在技術(shù)、人才團(tuán)隊(duì)和市場聲譽(yù)等方面的積累，公司成功將業(yè)務(wù)延伸到能源、礦業(yè)、水處理等行業(yè)。2016年，通過同一控制下企業(yè)合并，公司收購了利柏特工程及利柏特建設(shè)，將單一的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)延伸拓展到了工程總承包、工程設(shè)計(jì)、工程施工、工程維保等各類工程服務(wù)。通過各業(yè)務(wù)之間的協(xié)作，發(fā)揮各業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)，形成了EPFC的全產(chǎn)業(yè)鏈，及一體化服務(wù)能力，為客戶提供定制化的項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第12篇答：公司所處行業(yè)是有一定的行業(yè)進(jìn)入壁壘的，面向國際市場需要取得一定的資質(zhì)認(rèn)證是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的壁壘之一；過往成功的大型項(xiàng)目業(yè)績及其所形成的公司品牌效應(yīng)和良好的行業(yè)口碑也是行業(yè)新進(jìn)入者的主要壁壘之一；由于工業(yè)模塊多為大型定制化的產(chǎn)品，涉及結(jié)構(gòu)、材料、電氣、暖通、消防、控制等多個(gè)工程學(xué)科，并需要具備對大型裝置工藝流程的深刻理解，具有較高的技術(shù)門檻；工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造項(xiàng)目大多為復(fù)雜的系統(tǒng)性項(xiàng)目，項(xiàng)目管理貫徹項(xiàng)目的承接、設(shè)計(jì)、制造、試車、交付等項(xiàng)目全過程，要求公司具備統(tǒng)籌管理、分工明確、銜接緊密的流程體系，項(xiàng)目管理能力、對客戶工藝流程的了解程度及客戶對管理團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可程度等等都是行業(yè)新進(jìn)入者的壁壘，這些也是公司的競爭優(yōu)勢。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第13篇答：毛利率受行業(yè)整體發(fā)展趨勢、材料價(jià)格波動(dòng)、所執(zhí)行項(xiàng)目類型、間接費(fèi)用分?jǐn)?、合同變更、疫情等多重因素的影響，從而會使得毛利率有所波?dòng)。

問：公司的營業(yè)收入17年大幅增長，18-20年進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)，21年又出現(xiàn)了大幅增長的態(tài)勢，是什么原因？

答：鑒于模塊化制造的眾多優(yōu)勢，各行各業(yè)正逐漸應(yīng)用模塊化制造方式，公司承接的工業(yè)模塊和制造項(xiàng)目的主要應(yīng)用領(lǐng)域也從化工行業(yè)逐步延伸到了油氣能源、礦業(yè)、水處理等多個(gè)行業(yè)；公司經(jīng)過多年積累，具備了強(qiáng)大的模塊設(shè)計(jì)、建造能力，完成了一些具有代表性的成功案例，在行業(yè)內(nèi)享有了較高的客戶知名度，積累了一批優(yōu)質(zhì)的客戶資源，業(yè)務(wù)規(guī)模也在逐年增長；張家港重裝園區(qū)生產(chǎn)基地在17年投入使用，也是公司業(yè)務(wù)收入增長的一個(gè)重要推動(dòng)力。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第14篇答：公司的工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)主要應(yīng)用于化工行業(yè)并已逐步延伸至油氣能源、礦業(yè)、水處理等其他行業(yè)，各行各業(yè)項(xiàng)目建設(shè)向模塊化制造的發(fā)展趨勢以及這些行業(yè)的發(fā)展及投資建設(shè)規(guī)模也持續(xù)為公司模塊設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)提供市場需求?；ば袠I(yè)模塊化制造占比較高，油氣能源、礦業(yè)和水處理行業(yè)模塊化制造具有廣闊的市場空間?；ば袠I(yè)的固定資產(chǎn)投資較大，目前模塊化制造在化工行業(yè)已受到廣泛認(rèn)可及推廣，已成為化工工程項(xiàng)目建設(shè)的主要方式之一，越來越多的行業(yè)巨頭選擇模塊化制造方式進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)；油氣能源行業(yè)，隨著液化天然氣的需求和投資的增長，模塊化技術(shù)憑借高效、環(huán)保、定制化的特點(diǎn)也逐步應(yīng)用于液化天然氣相關(guān)大型裝置中，因此工業(yè)模塊在液化天然氣相關(guān)建設(shè)領(lǐng)域具有廣闊的市場空間；礦業(yè)中，由于礦山多位于人跡罕至的地區(qū)，建廠條件差，大規(guī)?，F(xiàn)場施工作業(yè)困難，以模塊化制造的生產(chǎn)方式將大型礦業(yè)設(shè)備拆分成數(shù)個(gè)模塊，在工廠內(nèi)預(yù)制后運(yùn)至礦產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行組裝后進(jìn)行采選及礦石運(yùn)輸，降低了條件惡劣地區(qū)礦產(chǎn)資源的開采難度和成本，還可以實(shí)現(xiàn)礦山資源枯竭后將已投產(chǎn)的大型裝置的回收循環(huán)利用；水處理行業(yè)發(fā)展至今，除了對出水水質(zhì)的要求越來越高以外，對占地面積，施工周期的要求也不斷提高，傳統(tǒng)鋼混的建設(shè)方式施工周期長、占地面積大、建設(shè)成本高，模塊化設(shè)計(jì)和制造可以極大地縮短水處理項(xiàng)目的建設(shè)周期、減少占地面積、降低運(yùn)維成本，水處理裝備模塊化將成為水處理行業(yè)建設(shè)的主流趨勢。

問：國內(nèi)有能力做模塊化的企業(yè)有哪些？與其相比，公司的技術(shù)水平情況？新設(shè)企業(yè)是否能快速進(jìn)入該行業(yè)參與市場競爭？

答：國內(nèi)工業(yè)模塊制造的企業(yè)主要是大的船廠或海工企業(yè)，如博邁科（603727）。公司在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和一定的市場份額，是國內(nèi)少數(shù)具備大型工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造能力以及“設(shè)計(jì)-采購-模塊化-施工”（EPFC）的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)及一體化服務(wù)能力的企業(yè)，深耕行業(yè)多年服務(wù)了眾多國際知名企業(yè)，擁有大型工業(yè)模塊的設(shè)計(jì)和制造能力、全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)和一體化服務(wù)能力。公司所處行業(yè)有一定的行業(yè)進(jìn)入壁壘，面向國際市場需要取得一定的資質(zhì)認(rèn)證是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的壁壘之一；過往成功的大型項(xiàng)目業(yè)績及其所形成的公司品牌和行業(yè)口碑也是行業(yè)新進(jìn)入者的主要壁壘之一；由于工業(yè)模塊多為大型定制化的產(chǎn)品，涉及結(jié)構(gòu)、材料、電氣、暖通、消防、控制等多個(gè)工程學(xué)科，并需要具備對大型裝置工藝流程的深刻理解，具有較高的技術(shù)門檻；工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造項(xiàng)目大多為復(fù)雜的系統(tǒng)性項(xiàng)目，項(xiàng)目管理貫徹項(xiàng)目的承接、設(shè)計(jì)、制造、試車、交付等項(xiàng)目全過程，要求公司具備統(tǒng)籌管理、分工明確、銜接緊密的流程體系，項(xiàng)目管理能力及客戶對管理團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可程度等等都是行業(yè)新進(jìn)入者的壁壘。

張家港股權(quán)激勵(lì)合同范本第15篇答：公司是國內(nèi)少數(shù)具備大型工業(yè)模塊設(shè)計(jì)和制造能力以及“設(shè)計(jì)-采購-模塊化-施工”（EPFC）的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)及一體化服務(wù)能力的企業(yè)，主要的優(yōu)勢有：（1）大型工業(yè)模塊的設(shè)計(jì)和制造能力。公司掌握各項(xiàng)設(shè)計(jì)技術(shù)，并積累了多個(gè)行業(yè)大型裝置模塊的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)哂邢嗨乒に嚬δ艿拇笮脱b置模塊業(yè)務(wù)訂單進(jìn)行快速響應(yīng)。在項(xiàng)目執(zhí)行上，擁有領(lǐng)先的制造技術(shù)、科學(xué)的控制流程、大型建造場地及優(yōu)勢區(qū)位、以及國際化的服務(wù)能力。（2）全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)和一體化服務(wù)能力。公司能夠針對客戶需求提供全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的各項(xiàng)服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的設(shè)計(jì)、模塊制造及施工，三者相輔相成，互相協(xié)同。（3）長期穩(wěn)定高效運(yùn)行的精細(xì)化管理體系。公司堅(jiān)持以項(xiàng)目和項(xiàng)目管理為中心開展各項(xiàng)工作，項(xiàng)目實(shí)踐中不斷完善和提升，逐步建立了高效、規(guī)范、符合公司自身特點(diǎn)的管理體系。（4）高端客戶項(xiàng)目業(yè)績及優(yōu)質(zhì)客戶資源。公司主要客戶為國際知名企業(yè)，分布于不同的國家及地區(qū)，多年來，公司