工作計(jì)劃如何寫更好

工作計(jì)劃如何寫更好第1篇工作計(jì)劃如何寫更好第1篇年底年初的時(shí)候，有兩類人最忙：一是財(cái)務(wù)人員，要不眠不休地做預(yù)算和決算；二是辦公室文員，要夜不能寐地寫公司年度總結(jié)和新年工作計(jì)劃。

第一類人就不說(shuō)了，工作注意事項(xiàng)就一個(gè)字：細(xì)。

我們重點(diǎn)聊聊第二類人的工作，因?yàn)檗k公室文員的工作有一定的技巧性，但更多的還是對(duì)全文的整體把握和個(gè)人積累。

首先，從整體結(jié)構(gòu)上要清楚為誰(shuí)而寫。

許多初入職的文員寫的文章往往得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，他們會(huì)有一種“乘興而來(lái)敗興而歸”的感覺(jué)，大多數(shù)人都是自己感覺(jué)精益求精了，卻被領(lǐng)導(dǎo)全盤否定了，這不是因?yàn)樵撐膯T文采不夠或者文字功底弱，核心是沒(méi)搞清楚為誰(shuí)而寫，也就是這篇稿子出來(lái)后面向的主題是誰(shuí)？對(duì)不同的面向主題要采用不同的寫作口徑。比如，我這篇文章出來(lái)后，要報(bào)上級(jí)單位和外部市場(chǎng)，那么，我就要以匯報(bào)的口徑來(lái)寫，文章中要大量體現(xiàn)年度工作成果，而對(duì)于不足的地方可能就不寫或者一筆帶過(guò)了。但如果是用于公司內(nèi)部交流，那么成績(jī)和不足都要如實(shí)分析，這樣便于公司內(nèi)部所有人全面準(zhǔn)確的掌握實(shí)際，查缺補(bǔ)漏，改進(jìn)工作。

其次，文章布局三段式不可或缺。

每個(gè)企業(yè)的情況不同，辦公室文員寫作的素材自然也不同，但有一點(diǎn)是基本一致的，那就是“成績(jī)、不足、下步計(jì)劃”三者不可或缺。雖然三段式寫作思路有點(diǎn)像“八股文”，但這種三段式文章布局能將工作報(bào)告的大致方面基本全包括，不會(huì)出圈。為什么呢？因?yàn)槟甓瓤偨Y(jié)計(jì)劃的核心目的是要總結(jié)當(dāng)年工作中取得的成績(jī)和存在的不足，在來(lái)年工作計(jì)劃中取優(yōu)補(bǔ)短，以便各項(xiàng)工作能夠做得更好。

再次，總結(jié)工作成果要全面且準(zhǔn)確概括

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的埋頭苦干，一般企業(yè)都會(huì)取得一系列的工作成績(jī)，尤其是大型企業(yè)集團(tuán)，干成一件盈利上億元的項(xiàng)目很正常，億元以下的項(xiàng)目甚至都算不得大事，這個(gè)時(shí)候總結(jié)工作成果時(shí)就必須注意蜻蜓點(diǎn)水式的全面準(zhǔn)確的高度概括，個(gè)別社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)影響力較大的事，可以稍微展開(kāi)一點(diǎn)，多寫兩句其成績(jī)意義所在，切不可件件都展開(kāi)，事事都表?yè)P(yáng)。因?yàn)檫@篇文章無(wú)論是對(duì)上對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，文章篇幅不可太長(zhǎng)，篇幅太長(zhǎng)的報(bào)告性文章幾乎沒(méi)人有耐心看下去。

再次，分析問(wèn)題要實(shí)實(shí)在在

一般而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中基本會(huì)遇到兩大類問(wèn)題：外部客觀因素導(dǎo)致的問(wèn)題和內(nèi)部主觀因素導(dǎo)致的問(wèn)題。外部客觀因素大的方面就是國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加或者出現(xiàn)了替代性產(chǎn)品等等。內(nèi)部主觀方面既有機(jī)制上的問(wèn)題，比如激勵(lì)不夠，人員積極性不高；也有基礎(chǔ)管理上的問(wèn)題，比如制度不健全，有些工作無(wú)法展開(kāi)等；還可能有業(yè)務(wù)本身的問(wèn)題，比如公司的業(yè)務(wù)不具有競(jìng)爭(zhēng)性、獨(dú)一性，容易被取代等等。但無(wú)論從哪個(gè)方面分析，都要實(shí)事求是，實(shí)實(shí)在在，既不能隱瞞回避問(wèn)題，也不能無(wú)中生有杜撰問(wèn)題。只有把問(wèn)題找準(zhǔn)確了，才能在下一步計(jì)劃中有針對(duì)性的改進(jìn)、提升。

另外，下步工作計(jì)劃要可實(shí)施可落地

有些人喜歡在制定下一步工作計(jì)劃時(shí)提一些高大上特雄偉的目標(biāo)，這對(duì)個(gè)別企業(yè)而言是沒(méi)有太大問(wèn)題的，畢竟有些實(shí)力強(qiáng)悍的企業(yè)有本事把宏偉藍(lán)圖真的實(shí)現(xiàn)了。但對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，“一個(gè)億的小目標(biāo)”不是那么容易實(shí)現(xiàn)的。只有從公司層面把計(jì)劃制定得有可行性，所有人都圍繞目標(biāo)計(jì)劃去一步一步實(shí)施，才有可能實(shí)現(xiàn)“掙它一個(gè)億的小目標(biāo)”。尤其是對(duì)于具體實(shí)施單位而言，工作計(jì)劃必須清晰明了，所有人一看就知道該干什么，不能是假大空的空中樓閣口號(hào)。

工作計(jì)劃如何寫更好第2篇我校本年度新進(jìn)教師多，且大部分為非師范院校畢業(yè)生。而他們?cè)诮虒W(xué)一線充當(dāng)著主力軍作用，但由于缺乏教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長(zhǎng)，經(jīng)學(xué)校研究決定，開(kāi)展“老帶新”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，為此，作新教師培養(yǎng)工作計(jì)劃如下：

一、堅(jiān)持實(shí)行集體培訓(xùn)制度通過(guò)實(shí)行集體培訓(xùn)

讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。

二、不定期進(jìn)行新老教師雙向聽(tīng)課

經(jīng)常進(jìn)行新老教師雙向聽(tīng)課。年輕教師通過(guò)聽(tīng)老教師的講課，特別是教學(xué)名師的講課，將學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)風(fēng)格。老教師在聽(tīng)課的過(guò)程中，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足，進(jìn)行傳幫帶，促進(jìn)新教師的成長(zhǎng)。

三、開(kāi)展教學(xué)法研究

要求新教師每學(xué)期要進(jìn)行教學(xué)工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學(xué)法的心得體會(huì)，在教研組內(nèi)進(jìn)行交流和研究。每年在老教師的指導(dǎo)下，寫出1-2篇文章。

四、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)針對(duì)青年教師自身的不足

在老教師的指導(dǎo)下，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。

五、建立教師教學(xué)水平紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果，進(jìn)行記載并長(zhǎng)期保留。

老教師結(jié)合紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)估，使得新教師能直觀看到成長(zhǎng)過(guò)程。

工作計(jì)劃如何寫更好第3篇一、指導(dǎo)思想

為落實(shí)區(qū)府（20xx）12號(hào)文件精神，進(jìn)一步加大幼兒園分配制度改革的力度，建立教職工檔案工資和實(shí)際工資投入相分離的，適應(yīng)我園特點(diǎn)的，以崗位為基礎(chǔ)的園內(nèi)分配制度。

二、原則

1、以崗位定待遇的原則。

2、重貢獻(xiàn)，重實(shí)績(jī)的原則。

3、向教學(xué)第一線人員傾斜的原則。（將工作量、工作難易程度與經(jīng)濟(jì)相掛鉤）

4、合理拉開(kāi)檔次的原則。

5、待遇配比，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則。

三、實(shí)施辦法與內(nèi)容

1、對(duì)教職工的原工資、津貼、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等進(jìn)行重新組合，再加上幼兒園投入，實(shí)行以幼兒園崗位工資為主的分配制度。

2、在幼兒園分配總額中，由基礎(chǔ)工資、崗位工資與績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)三部分構(gòu)成，所占比例分別為20%左右、50%左右及30%左右。

3、崗位工資和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)按系數(shù)予以發(fā)放。園級(jí)副職：系數(shù)；工會(huì)、團(tuán)支部、人事：系數(shù)；科研主任、財(cái)務(wù)：系數(shù)；教師：系數(shù)1；職工：系數(shù)。

基礎(chǔ)工資

各類人員的職務(wù)工資、10%、教齡津貼、車貼、房貼、保健、工貼、八類、效貼、醫(yī)補(bǔ)及部分崗貼等，各自計(jì)算。（注：教師的10%，現(xiàn)因各種原因離開(kāi)教學(xué)崗位半年以上，10%部分暫停發(fā)放。享受職工補(bǔ)貼）

崗位工資

工作計(jì)劃如何寫更好第4篇1、標(biāo)題

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《xx村20xx年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中“xx村”是計(jì)劃單位；“20xx年”是計(jì)劃時(shí)限；“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《xx省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。

(3)公文式標(biāo)題，如《xx省關(guān)于20xx年農(nóng)村工作的部署》。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

3、落款

工作計(jì)劃如何寫更好第5篇對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心-財(cái)務(wù)管理部職能的現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)要求，管理難點(diǎn)做出一些個(gè)人的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)。以便進(jìn)一步梳理xx集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部工作的目標(biāo)和職責(zé)。

因入職時(shí)間不長(zhǎng)，難免有些認(rèn)識(shí)不夠全面到位，所以下面的思考僅供參詳。還望各位不吝改正。

第一，xx財(cái)務(wù)管理中心-財(cái)務(wù)管理部的職能現(xiàn)狀，個(gè)人認(rèn)識(shí)總結(jié)如下：

財(cái)務(wù)管理部組織和督導(dǎo)汽車集團(tuán)，各基地公司以及銷售公司開(kāi)展預(yù)算管理，并實(shí)施集團(tuán)層面的成本控制。為企業(yè)的事前，事中和事后管理提供決策支持。

具體而言，預(yù)算管理方面，財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)預(yù)算管理制度的制定，組織集團(tuán)各管理部門和基地財(cái)務(wù)部進(jìn)行全面預(yù)算的編制和評(píng)審工作。形成各子公司財(cái)務(wù)部組織子公司各部門進(jìn)行預(yù)算編制和評(píng)審，子公司財(cái)務(wù)部向集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部匯報(bào)，財(cái)務(wù)管理部向集團(tuán)管理層的匯報(bào)機(jī)制。

成本控制方面，財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)提高公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的精確性；匯總分析產(chǎn)品的實(shí)際成本和預(yù)算目標(biāo)成本，采購(gòu)成本的差異。主導(dǎo)協(xié)調(diào)各責(zé)任中心落實(shí)成本控制。

第二，一般集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)管理部，領(lǐng)導(dǎo)層的期望要求是什么?

作為集團(tuán)層面的財(cái)務(wù)管理部，大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注以下幾個(gè)方面：

(1)資金管理，資金收支平衡是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部的核心之一，也是管理各子公司的重要工具。

(2)預(yù)算管理，保證企業(yè)各責(zé)任中心按照計(jì)劃正常運(yùn)營(yíng)，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)，任務(wù)，做到各有其責(zé)是財(cái)務(wù)管理部的重要工作內(nèi)容。

(3)運(yùn)營(yíng)分析和評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)各責(zé)任中心的運(yùn)營(yíng)情況做出及時(shí)，客觀的分析和評(píng)價(jià)，找出企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題，剖析問(wèn)題的原因，提出改善的方案，是財(cái)務(wù)管理部主要工作內(nèi)容。

(4)成本控制，保證成本費(fèi)用的合規(guī)性和合理性，降低產(chǎn)品成本和各項(xiàng)費(fèi)用是制造業(yè)企業(yè)最核心的控制內(nèi)容。作為公司層面的事務(wù)，財(cái)務(wù)管理主導(dǎo)各部門進(jìn)行開(kāi)展。

第三，對(duì)xx汽車集團(tuán)新財(cái)務(wù)管理部的職能認(rèn)識(shí)以及具體工作計(jì)劃

xx汽車集團(tuán)抽出資金管理職能，新的集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門未來(lái)核心職能剩下三個(gè)：預(yù)算管理，成本控制，運(yùn)營(yíng)分析和評(píng)價(jià)。

而缺少資金管理和績(jī)效掛鉤的預(yù)算管理，組織的權(quán)威性和激勵(lì)性都會(huì)大大折扣，所以這將會(huì)成為財(cái)務(wù)管理部開(kāi)展高效率的預(yù)算管理的難點(diǎn)。為此財(cái)務(wù)管理部開(kāi)展預(yù)算管理工作可能從以下幾個(gè)工作計(jì)劃會(huì)加強(qiáng)權(quán)威性和激勵(lì)性。

具體預(yù)算管理工作計(jì)劃如下：

(1)參與協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層梳理公司的組織結(jié)構(gòu)，而不是被動(dòng)接受，組織結(jié)構(gòu)是一切主數(shù)據(jù)的主數(shù)據(jù)，是明確哪些屬于利潤(rùn)中心，哪些屬于成本中心，哪些屬于費(fèi)用中心的首要工作。是一切管理報(bào)表的主要結(jié)構(gòu)。

(2)根據(jù)集團(tuán)管理層對(duì)管理報(bào)表的需求，設(shè)計(jì)管理報(bào)表需要的核算項(xiàng)目要素(公司，部門，成本主要要素，次要要素等等)，并把需求反饋給會(huì)計(jì)部和sap信息部。督促集團(tuán)和各子公司完善的信息化建設(shè)。因?yàn)檫@些工作主數(shù)據(jù)的誤差直接會(huì)影響管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，直接影響運(yùn)營(yíng)分析的結(jié)果。

(3)結(jié)合核心部門編制集團(tuán)預(yù)算管理細(xì)則，作為公司頒發(fā)的重要管理文件，各子公司遵照實(shí)行，管理細(xì)則內(nèi)容包括預(yù)預(yù)算編制，執(zhí)行，控制和分析各個(gè)子方面的細(xì)則。并且設(shè)計(jì)統(tǒng)一的報(bào)送報(bào)表格式和匯報(bào)路徑，做到子公司定期匯報(bào)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)管理部相同數(shù)據(jù)部不重復(fù)尋求的狀態(tài)。

(4)預(yù)算編制工作計(jì)劃(略)

(5)預(yù)算執(zhí)行工作計(jì)劃(略)

(6)對(duì)于運(yùn)營(yíng)分析的結(jié)果，財(cái)務(wù)管理部開(kāi)展運(yùn)營(yíng)分析會(huì)議，各責(zé)任中心領(lǐng)導(dǎo)必須參加。目前xx汽車集團(tuán)責(zé)任中心歸結(jié)到公司管理報(bào)表層面(基地和國(guó)內(nèi)外銷售公司)，所以財(cái)管部在督辦分析改進(jìn)措施方面偏弱，在基地執(zhí)行不到位的情況下，可以由財(cái)務(wù)管理部參與子公司部門運(yùn)營(yíng)改進(jìn)方案會(huì)議。督辦落實(shí)改進(jìn)方案。

成本控制一般來(lái)說(shuō)包含成本預(yù)測(cè)、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本考核和成本分析等六個(gè)環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)按成本發(fā)生的時(shí)間先后分為事前控制、事中控制和事后控制。事前控制進(jìn)行成本預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，對(duì)控制核算提出要求；事中控制進(jìn)行成本控制和成本核算，為分析、考核提供依據(jù)；事后控制進(jìn)行成本考核和成本分析，對(duì)預(yù)測(cè)計(jì)劃提供信息。

xx財(cái)務(wù)管理部把成本控制作為主要的職能之一，成本控制工作的開(kāi)展可以從上面留六環(huán)節(jié)展開(kāi)，而非僅僅是負(fù)責(zé)提高公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的精確性；進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)際成本和預(yù)算目標(biāo)成本，采購(gòu)成本的差異分析。

具體成本控制工作計(jì)劃如下：

(1)梳理成本中心的組織結(jié)構(gòu)，成本中心組織結(jié)構(gòu)是一切成本核算的主數(shù)據(jù)，也是成本核算和明確成本任務(wù)的前提。同時(shí)督辦基地公司財(cái)務(wù)部及時(shí)維護(hù)sap的成本影響因素。

(2)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本梳理，開(kāi)展材料標(biāo)準(zhǔn)定額，輔料定額，直接人工定額的梳理工作，梳理工作要分兩步進(jìn)行：

一是制造標(biāo)準(zhǔn)成本，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)成本和工藝標(biāo)準(zhǔn)成本統(tǒng)一口徑的梳理；

二是梳理各基地定額領(lǐng)料，定額人工等制度中存在的問(wèn)題。

對(duì)于bom物料更新不及時(shí)問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格更新不及時(shí)問(wèn)題，以及定額制度問(wèn)題，誰(shuí)主辦誰(shuí)負(fù)責(zé)改善。財(cái)務(wù)管部監(jiān)督責(zé)任部門完成。

(3)確定每款車型的目標(biāo)成本，財(cái)務(wù)管理部主導(dǎo)各部門以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，在新車設(shè)計(jì)到投產(chǎn)前來(lái)確定每款車型的最高可接受成本。對(duì)于已經(jīng)存在的車型，也要設(shè)計(jì)最高目標(biāo)成本。超過(guò)目標(biāo)成本不可投入制造。

(4)財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)收集基地財(cái)務(wù)成本科成本差異分析報(bào)告，評(píng)審分析報(bào)告，并制定成本控制辦法。

(5)對(duì)于定額以外的成本費(fèi)用，基地需要向財(cái)務(wù)管理部申報(bào)批準(zhǔn)。

(6)最后開(kāi)展成本控制改進(jìn)工作，主要從明確各基地部門成本任務(wù)，精細(xì)化成本核算管理，以及價(jià)格采購(gòu)方面進(jìn)行降本。對(duì)于降本成效好的基地公司和參與部門，集團(tuán)應(yīng)給予降本獎(jiǎng)勵(lì)。

工作計(jì)劃如何寫更好第6篇一、理論指導(dǎo)方面

作為教學(xué)第一線的優(yōu)秀教師，僅有幾年的教學(xué)實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前的課改要求的，還要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，努力學(xué)習(xí)新課程教育理念，用新的教育理念武裝頭腦，走進(jìn)新課程。不斷提高自身素質(zhì)，做年輕教師的表率。并且力爭(zhēng)每學(xué)期做二————三個(gè)專題講座，把自己通過(guò)自學(xué)掌握的先進(jìn)教育教學(xué)理論、工作中積累的經(jīng)驗(yàn)、參加培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)傳授給年輕教師幫助他們更新觀念，提高素質(zhì)。

二、課堂教學(xué)指導(dǎo)方面

在課堂教學(xué)方面，積極探索勇于創(chuàng)新，每學(xué)期至少講授四節(jié)示范課，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)。每周至少要聽(tīng)二節(jié)課，而且課后要幫助年輕教師分析課堂教學(xué)中的得失，幫助他們積累經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，要積極推薦、輔導(dǎo)年輕教師講公開(kāi)課，幫助他們備課、設(shè)計(jì)方案，力爭(zhēng)每學(xué)期推薦2——3名年輕教師講公開(kāi)課。參加縣級(jí)以上教學(xué)競(jìng)賽。

三、科研工作指導(dǎo)方面

要發(fā)揮自己的骨干教師作用，帶動(dòng)、指導(dǎo)年輕教師搞教改實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中幫助青年教師克服實(shí)際困難，積極探索，取得的.點(diǎn)滴成績(jī)隨時(shí)記載，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性的開(kāi)展實(shí)驗(yàn)工作，指導(dǎo)青年教師撰寫實(shí)驗(yàn)論文向上級(jí)推薦優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)論文，使青年教師日漸成熟及時(shí)總結(jié)失敗與成功，做教學(xué)工作的有心人不斷積累、不斷提高。

以上是本人制定的帶動(dòng)青年教師計(jì)劃，在實(shí)際工作中要不斷充實(shí)和完善，充分發(fā)揮骨干教師的模范帶頭作用。

工作計(jì)劃如何寫更好第7篇20xx年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經(jīng)過(guò)努力的工作，取得了一些成績(jī)，業(yè)績(jī)有了較好的增漲，市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的拓展。但同時(shí)銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能，提高服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)水平。

隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為銷售負(fù)責(zé)人，我激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。未來(lái)，在公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極以更好的成績(jī)向公司交一份滿意的答卷。

一、銷售指標(biāo)回顧與制訂：

回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標(biāo)（需大量的數(shù)據(jù)支持）

二、銷售目標(biāo)擬定與分解：

1、年度銷售總目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

2、月度銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

3、分客戶年度銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

三、市場(chǎng)細(xì)分：

根據(jù)近幾年的銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析）。

四、具體實(shí)施方案：

1、具體分工：

由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定

2、銷售交流：

各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流（具體方案和形式可自己決定，要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）

3、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。

五、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)；

1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作；

2、定期的銷售總結(jié)；

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

3、銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

4、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通

建立有效的溝通渠道，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問(wèn)題研討。

5、銷售培訓(xùn)

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

六、績(jī)效考核：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

績(jī)效考核大致的內(nèi)容包括：

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

4、客戶的拜訪數(shù)量

5、客戶的回款情況

6、月定單數(shù)量

7、增長(zhǎng)率

8、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量

9、丟失客戶數(shù)量

10、銷售人員的行為紀(jì)律

11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場(chǎng)以外，還需要與公司的各級(jí)和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛(ài)才能更完美。

工作計(jì)劃如何寫更好第8篇一、實(shí)習(xí)目的和意義

前去實(shí)習(xí)，當(dāng)然要知道自己去實(shí)習(xí)的目的和意義了，我將去xxx有限公司實(shí)習(xí)，崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的：

1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。

2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

學(xué)生通過(guò)一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：

1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。

2、參與實(shí)習(xí)單位的工作過(guò)程。

3、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。

4、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)。

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營(yíng)、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

如果公司能給我一個(gè)全新的工作機(jī)會(huì)，我希望在我的試用期間能按照下面計(jì)劃執(zhí)行：

第一階段首先，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識(shí)，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場(chǎng)銷售情況，這大概需要花費(fèi)一個(gè)星期的時(shí)間。

第二階段接下來(lái)的一周，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)中的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開(kāi)發(fā)醫(yī)院做準(zhǔn)備。

工作計(jì)劃如何寫更好第9篇一、指導(dǎo)思想

這學(xué)期我們班結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生守則》和《中小學(xué)學(xué)生行為習(xí)慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進(jìn)一步完善日常管理，從細(xì)微處特別注重學(xué)生文明習(xí)慣和行為的培養(yǎng)。利用學(xué)校有利資源，結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn)和少先隊(duì)工作，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，不斷加強(qiáng)班級(jí)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，努力開(kāi)創(chuàng)班級(jí)工作新局面。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析

這個(gè)班有19名學(xué)生，包括9名男生和—10名男生。他們接受了四個(gè)學(xué)年的教育和培訓(xùn)，大多數(shù)學(xué)生都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣。大部分學(xué)生成績(jī)好，素質(zhì)高，上進(jìn)心強(qiáng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。但也有一部分學(xué)生自我意識(shí)差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)成績(jī)差，科目偏科。五年級(jí)學(xué)生自我意識(shí)強(qiáng)，自制力弱。這種自相矛盾要求教師運(yùn)用新的工作方法，使工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人。這些都影響到工作的順利開(kāi)展。針對(duì)這一大情況，我決心下大力氣，注重技能，因材施教，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，爭(zhēng)取這學(xué)期的班級(jí)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

三、工作目標(biāo)

1、完善班委班子，明確分工，提高學(xué)生管理能力。學(xué)期初對(duì)原班委、班委進(jìn)行了調(diào)整，讓每一個(gè)班委、班委干部都能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，帶動(dòng)全班認(rèn)真學(xué)習(xí)每一節(jié)課，做好各項(xiàng)活動(dòng)。

2、教育學(xué)生養(yǎng)成行為習(xí)慣，讓他們成為有禮貌、衛(wèi)生、文明、有紀(jì)律的好青少年。

3、強(qiáng)化學(xué)生集體意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生明辨是非能力的培養(yǎng)，逐步從“他律”過(guò)渡到“自律”。

5、配合學(xué)校開(kāi)展紀(jì)律衛(wèi)生。

工作計(jì)劃如何寫更好第10篇1、工作狀況概述

2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

工作計(jì)劃如何寫更好第11篇XX年財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃本工作計(jì)劃主要分以下幾個(gè)部分；

1、財(cái)務(wù)核算

2、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)

4、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃

5、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)

6、XX年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)。各部分分別敘述如下：

一、財(cái)務(wù)核算工作

1、會(huì)計(jì)電算化。

會(huì)計(jì)電算化是搞好我司財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確，靠傳統(tǒng)的手工來(lái)記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。在XX年年初我司財(cái)務(wù)部已經(jīng)著手會(huì)計(jì)電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但由于合作單位浪潮國(guó)強(qiáng)軟件公司的不合作，使此項(xiàng)工作進(jìn)程耽擱較久。

針對(duì)浪潮國(guó)強(qiáng)不合作現(xiàn)狀，我司計(jì)劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中，預(yù)計(jì)XX年11從月可以確定軟件商和軟件版本，XX年12月總公司財(cái)務(wù)部著手財(cái)務(wù)軟件的切換工作，XX年1月開(kāi)始在部分分（子）公司推廣，在XX年6月份之前，所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。

2、會(huì)計(jì)報(bào)表體系

1：我司目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括（總公司和分公司一致）

日?qǐng)?bào)：資金日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表、在途資金日?qǐng)?bào)表

月報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表

年報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表

初步計(jì)劃是在XX年增加一個(gè)報(bào)表，即“商品銷售利潤(rùn)明細(xì)，該表要求各下屬公司對(duì)不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費(fèi)用、銷售利潤(rùn)等要素的計(jì)算分析，按月上報(bào)?？偣矩?cái)務(wù)部需要同樣進(jìn)行此項(xiàng)工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤(rùn)明細(xì)表合并調(diào)整，從而對(duì)我司所有銷售商品的銷售利潤(rùn)狀況有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。此項(xiàng)工作量非常大，在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。

第二個(gè)計(jì)劃是在XX年的財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。

3、下屬公司財(cái)務(wù)信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)狀況需要及時(shí)準(zhǔn)確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項(xiàng)工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問(wèn)題，是財(cái)務(wù)部當(dāng)前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點(diǎn)：

第一、上述的報(bào)表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無(wú)疑問(wèn)，報(bào)表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要。

工作計(jì)劃如何寫更好第12篇一、學(xué)生狀況分析

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任七年級(jí)141班的英語(yǔ)教學(xué)工作，從上學(xué)期期末考試情況來(lái)看，有的同學(xué)基礎(chǔ)好，最高分曾爽117，優(yōu)秀102分以上的有10個(gè)同學(xué)，及格人數(shù)是27人，但也有需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：個(gè)別學(xué)生不明確學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的；有些同學(xué)對(duì)學(xué)好英語(yǔ)缺乏自信，不敢用英語(yǔ)表達(dá)；缺乏小組合作意識(shí)；一些學(xué)生沒(méi)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒(méi)有計(jì)劃性和策略性；不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律，不注意知識(shí)的鞏固和積累。

二、指導(dǎo)思想

依據(jù)學(xué)生上學(xué)期掌握知識(shí)情況和學(xué)生的生理和心理以及發(fā)展需求，本學(xué)期我們的英語(yǔ)課程的教學(xué)目的是如何培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力、聽(tīng)力水平和語(yǔ)言表達(dá)能力。教師要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極態(tài)度，使他們建立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心；培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感和良好的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行日常交流的能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)用新課標(biāo)理念，結(jié)合新課標(biāo)精神，進(jìn)行課堂改革，實(shí)行教與學(xué)的互動(dòng)。采用任務(wù)型語(yǔ)言教學(xué)模式，努力用一套行之有效的課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)效率。

三、教材分析

本書每個(gè)單元都列出明確的語(yǔ)言目標(biāo)、主要的功能項(xiàng)目與語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯，并分為A和B兩部分。A部分是基礎(chǔ)的語(yǔ)言內(nèi)容，B部分是知識(shí)的擴(kuò)展和綜合的語(yǔ)言運(yùn)用。對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于小學(xué)基礎(chǔ)不好，到初中以后學(xué)起來(lái)的確有些吃力，尤其是一千多個(gè)單詞的記憶和簡(jiǎn)單的語(yǔ)法就嚇退了不少學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。但我們必須知難而上，堅(jiān)守教師職責(zé)，實(shí)實(shí)在在為英語(yǔ)教學(xué)成績(jī)而努力。

四、教學(xué)目標(biāo)

對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)表現(xiàn)出積極性和初步的自信心。能嘗試使用適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，克服學(xué)習(xí)中的困難。常用的訓(xùn)練活動(dòng)有以下幾項(xiàng)：

（1）Daiyreport：值日生介紹自己、家庭成員或朋友的情況，其它學(xué)生可互相提問(wèn)題，詢問(wèn)個(gè)人職業(yè)。

（2）Payaguessinggame：用問(wèn)題“whatdoeshedo？”引入任務(wù)，讓學(xué)生猜測(cè)多媒體課件中人物的職業(yè)，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)散思維能力。

（3）Asktheway：創(chuàng)設(shè)問(wèn)路情景，根據(jù)實(shí)際情況teingtheway，eg、Iwanttogothehospita完成對(duì)話活動(dòng)。

通過(guò)訓(xùn)練把課內(nèi)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)與課外的語(yǔ)言活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，改變了過(guò)去老師一言堂的模式，變學(xué)生為主體，課堂主要是提供了一個(gè)學(xué)生獲取知識(shí)的平臺(tái)。學(xué)生在活動(dòng)中主動(dòng)地獲取知識(shí)。

五、具體實(shí)施方案

1、加強(qiáng)詞匯教學(xué)。

2、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果；

3、要求學(xué)生堅(jiān)持每周兩篇日記記述日常生活，每單元一篇與所學(xué)內(nèi)容相仿的作文，并及時(shí)批閱讓學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足加以改進(jìn)；

4、每周背誦課文中的文章或語(yǔ)法（尤其是重難點(diǎn)句型）。要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語(yǔ)感，掌握語(yǔ)法知識(shí)的應(yīng)用技巧；利用“組長(zhǎng)檢查及教師重點(diǎn)抽查”的方法及時(shí)檢查，表?yè)P(yáng)并肯定學(xué)習(xí)積極的學(xué)生以學(xué)習(xí)保證效果；

5、堅(jiān)持形成性評(píng)價(jià)制度，給學(xué)生鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，不使用消極的語(yǔ)言打擊學(xué)生；

6、對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)，制定合適的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法，讓他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信；

7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法；

8、要充分利用學(xué)校先進(jìn)的教育技術(shù)，使用計(jì)算機(jī)和多媒體教學(xué)設(shè)施，探索新的教學(xué)模式，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，提教學(xué)效果。

六、本學(xué)期教育教學(xué)具體工作

用心摸清學(xué)生起點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)，精心備課，合理安排課堂訓(xùn)練活動(dòng)，努力提高課堂效率，以教好教會(huì)學(xué)生為追求，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)好。

1、鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。

認(rèn)真鉆研教材，把握住知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學(xué)的依據(jù)，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書，在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。在備課過(guò)程中，在不離開(kāi)教材的原則下，可以參考其他教科書，對(duì)比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問(wèn)題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。

2、多聽(tīng)課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法。

教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不在于教學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短。我雖然從教十年了，但還需向有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，盡量多深入課堂聽(tīng)課，不斷提高自身的教學(xué)水平，聽(tīng)課的同時(shí)，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評(píng)課。聽(tīng)完課后寫聽(tīng)課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽(tīng)一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時(shí)，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。

3、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。

同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言生動(dòng)明了，克服以前重復(fù)的毛病。課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣，課堂上說(shuō)練結(jié)合。充分利用課堂時(shí)間完成教學(xué)任務(wù)，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生在課堂上充實(shí)忙碌，課下反思總結(jié)復(fù)習(xí)鞏固。適量布置背誦作業(yè)和書面作業(yè)，天天檢查口頭作業(yè)，認(rèn)真批改書面作業(yè)，擴(kuò)大面批范圍，問(wèn)題作業(yè)要面談，狠抓作業(yè)態(tài)度，幫助學(xué)生克服浮躁情緒。替學(xué)生下海選題，使學(xué)生在復(fù)習(xí)中熟練，在練習(xí)中鞏固，在測(cè)驗(yàn)中反思，在糾錯(cuò)中歸納，在總結(jié)中提高。繼續(xù)要求學(xué)生背誦好的篇章，輪流進(jìn)行課堂匯報(bào)，提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力和寫作能力。加強(qiáng)重點(diǎn)詞語(yǔ)句型的聽(tīng)寫，讓學(xué)生養(yǎng)成天天聽(tīng)寫的好習(xí)慣。加強(qiáng)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練，堅(jiān)持不懈，幫助學(xué)生講一口地道流利的英語(yǔ)，為提高口筆頭運(yùn)用語(yǔ)言的能力而努力。

4、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

初一學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。千方百計(jì)幫助后進(jìn)生走出困境。多找學(xué)生談心，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，課堂上給他們機(jī)會(huì)，不歧視他們，肯定他們的努力和點(diǎn)滴進(jìn)步，幫助他們樹(shù)立信心，不斷進(jìn)步。

5、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

在教學(xué)工作中，要努力提高自己對(duì)學(xué)生的親和力，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關(guān)心學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生，跟學(xué)生做朋友，心心相通，學(xué)生才會(huì)愿意接近你、親近你，才會(huì)樂(lè)意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目。

6、盡量地去了解學(xué)生的心理特征。

農(nóng)村學(xué)生大多性格內(nèi)向，有相當(dāng)一部分學(xué)生表現(xiàn)為膽小，在學(xué)習(xí)不愿意開(kāi)口。針對(duì)這種情況，要盡量去了解每一個(gè)學(xué)生，摸準(zhǔn)他們的心理脾氣，在教學(xué)中尊重他們，關(guān)心體貼他們，及時(shí)鼓勵(lì)他們。對(duì)那些雙差生，我滿懷熱情地關(guān)心愛(ài)護(hù)他們，決不嫌棄、歧視，而是不厭其煩地說(shuō)理教育。在學(xué)習(xí)中盡量降低對(duì)他們的要求，盡力鼓勵(lì)他們，盡量地捕捉他們的閃光點(diǎn)，從思想上點(diǎn)燃他們進(jìn)取的火花。

7、要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)和多媒體教學(xué)軟件，探索新的教學(xué)模式，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效果。

8、多開(kāi)展有意義的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。比如設(shè)置情境表演對(duì)話、百詞競(jìng)賽、閱讀英語(yǔ)小故事、書寫比賽、英語(yǔ)朗讀比賽等。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使全體學(xué)生都能樂(lè)學(xué)英語(yǔ)。

七、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求

初一下冊(cè)共有12個(gè)單元，加上復(fù)習(xí)單元2個(gè)。全書采取任務(wù)型語(yǔ)言教學(xué)模式，融匯話題、交際功能和語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進(jìn)的生活化的學(xué)習(xí)程序。每個(gè)單元都列出明確的語(yǔ)言目標(biāo)，主要的功能項(xiàng)目與語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，需要學(xué)生掌握的基本詞匯，并分為A、B兩部分。A部分是基本的語(yǔ)言內(nèi)容，B部分是知識(shí)的擴(kuò)展和綜合的語(yǔ)言運(yùn)用。每個(gè)單元還有sefcheck部分，供學(xué)生自我檢測(cè)本單元所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)之用。它采用“語(yǔ)言的輸入——學(xué)生的消化吸收——學(xué)生的語(yǔ)言輸出”為主線編排的。通過(guò)確定anguageGoa，采用聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫，自我檢測(cè)等手段，有效提高學(xué)習(xí)效率，體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的思想。

本學(xué)期主要是繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，形成有效的學(xué)習(xí)策略，同時(shí)要求學(xué)生懂得課堂上的用語(yǔ)和一些基本的對(duì)話、短文，能夠看圖說(shuō)話，以提高學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的能力，使學(xué)生初步獲得運(yùn)用英語(yǔ)的能力。

八、本學(xué)期我將采用的教育教學(xué)方法：

英語(yǔ)的教育教學(xué)方法很多，但是卻無(wú)法找到一種適合每一個(gè)學(xué)生的方法，特別是對(duì)于班級(jí)教學(xué)來(lái)說(shuō)更是如此，無(wú)論是在國(guó)際上還是在國(guó)內(nèi)，都沒(méi)有哪個(gè)人找到?？墒俏覀兛梢圆捎酶鞣N不同的教學(xué)方法來(lái)加以彌補(bǔ)。針對(duì)我所教的這一個(gè)班級(jí)，本學(xué)期我打算用下列一些方法來(lái)對(duì)他們進(jìn)行教育教學(xué)：

1、用英語(yǔ)教英語(yǔ)（TeachEngishinEngish）；

英語(yǔ)畢竟是一門語(yǔ)言，訓(xùn)練的是學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯的綜合能力，在教學(xué)的過(guò)程中需要對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯的能力進(jìn)行很多的訓(xùn)練，這就要求我們用英語(yǔ)來(lái)教英語(yǔ)，在課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種能力的訓(xùn)練。

2、用英語(yǔ)想英語(yǔ)（ThinkEngishinEngish）；

用英語(yǔ)想，也就是用英語(yǔ)思考。學(xué)英語(yǔ)而不用英語(yǔ)思考，一定學(xué)不好。用英語(yǔ)思考就是在用英語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)和理解時(shí)，沒(méi)有本族語(yǔ)思考的介入，或者說(shuō)本族語(yǔ)思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標(biāo)志。

3、背誦和多種練習(xí)結(jié)合

實(shí)事求是的說(shuō)，大量背誦課文與大量多種練習(xí)的結(jié)合，乃是對(duì)于一切各不相同條件下的英語(yǔ)教學(xué)的普遍有效的方法。

4、針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法；

英語(yǔ)的內(nèi)容較多，包括語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、交際等等內(nèi)容，如果對(duì)每一項(xiàng)內(nèi)容都采用同樣的方法來(lái)進(jìn)行教育教學(xué)，那么即使是再好的學(xué)生也不可能學(xué)好，再好的教師也不可能教好。因而，針對(duì)不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法是不可違背的。

九、本學(xué)期提高教育教學(xué)質(zhì)量的方法

1、體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

2、突出語(yǔ)言的實(shí)踐性，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。

3、盡量使用英語(yǔ)，適當(dāng)使用母語(yǔ)。

4、備好學(xué)生、課本、課標(biāo)，確立最佳教案。

5、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，嘗試不同的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。

6、語(yǔ)言點(diǎn)講解要做到精講多練，舉一反三，使學(xué)生理解準(zhǔn)確、深刻、透徹。

7、擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量，一是增強(qiáng)語(yǔ)感，二是循序漸進(jìn)，逐漸提高閱讀理解能力。

8、加強(qiáng)書面表達(dá)訓(xùn)練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應(yīng)的書面表達(dá)練習(xí)，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學(xué)生逐漸找到英語(yǔ)寫作的竅門。

9、實(shí)行分層次教學(xué)。根據(jù)上學(xué)期成績(jī)，制定出培優(yōu)扶差的`目標(biāo)生，分層次輔導(dǎo)，分層次練習(xí)，分層次要求，使不同程度的學(xué)生都能有所提高。

10、合理利用課外資料，重點(diǎn)題要重點(diǎn)練習(xí)、重點(diǎn)講解，做到主次分明，講求實(shí)效。

十、本學(xué)期將進(jìn)行的復(fù)習(xí)和試題訓(xùn)練

本學(xué)期的時(shí)間雖然較緊，但是我打算在六月中旬進(jìn)入復(fù)習(xí)階段，在最后的幾個(gè)星期里，我將從課本入手，以課本為基礎(chǔ)整理本學(xué)期所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，在整理的基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納和總結(jié)，盡量讓學(xué)生理解本學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容，讓學(xué)生做到心中有數(shù)。

對(duì)于測(cè)試來(lái)說(shuō)，本學(xué)期學(xué)校組織的考試大概有四次，加上英語(yǔ)組將要進(jìn)行的六次，一共是十次，另外自己也將針對(duì)情況進(jìn)行一些必要的測(cè)試，在有限的時(shí)間里能夠完成這些測(cè)試我覺(jué)得已經(jīng)夠了。

十一、本學(xué)期教學(xué)時(shí)間安排

本學(xué)期教學(xué)時(shí)間大約只有20周，在這期間還要進(jìn)行多次月考和期中測(cè)試。時(shí)間相對(duì)緊張。所以我對(duì)本學(xué)期所要進(jìn)行的教育教學(xué)進(jìn)行了如下的安排，希望能夠按照這一時(shí)間能夠順利的完成本學(xué)期的教育教學(xué)工作。

因?yàn)楸緦W(xué)期時(shí)間短，任務(wù)重，所以在平時(shí)的教育教學(xué)中就必須抓好每一分每一秒的時(shí)間來(lái)進(jìn)行教育教學(xué)，才能夠順利完成應(yīng)該完成的教育教學(xué)任務(wù)。特別是今年的測(cè)試次數(shù)增多，講解試卷所花費(fèi)的時(shí)間必然會(huì)增加，而且七年級(jí)的學(xué)生從未接觸過(guò)英語(yǔ)，所進(jìn)行的教育教學(xué)必然會(huì)非常的緩慢，要順利的完成教育教學(xué)任務(wù)非常的困難。

十二、教學(xué)工作及課時(shí)安排

第一周：Unit1Where’syourpenpafrom？

第二周：Unit2Where’sthepostoffice？

第三周：Unit3Whydoyouikekoaas？

第四周：復(fù)習(xí)月考。

第五周：Unit4Iwanttobeanactor。

第六周：Unit5I’mwatchingT。

第七周：Unit6It’sraining！

第八周：復(fù)習(xí)期中考試。

第九周：Unit7Whatdoesheookike？

第十周：Unit8I’dikesomenoodes。

第十一周：復(fù)習(xí)7、8單元。

第十二周：Unit9Howwasyourweekend？

第十三周：Unit10Wheredidyougoonvacation？

第十四周：復(fù)習(xí)9、10單元。

第十五周：Unit11Whatdoyouthinkofgameshows？

第十六周：Unit12Don’teatincass。

第十七周：復(fù)習(xí)11、12單元。

第十八周：復(fù)習(xí)7—12單元。

第十九二十周：復(fù)習(xí)考試，達(dá)到語(yǔ)言運(yùn)用能力的遷移和拓展。

工作計(jì)劃如何寫更好第13篇為加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展，起到模范帶頭作用，根據(jù)江橋中心校骨干教師職責(zé)所提出的要求，特制定本學(xué)期骨干教師工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，熱愛(ài)本職，踏實(shí)工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。從實(shí)踐中學(xué)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想。從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著，并撰寫兩篇以上讀后感。（每篇不少于1000字）。

3、積極撰寫教育教學(xué)論文，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)以上刊物發(fā)表。

4、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的探索研究》市級(jí)課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開(kāi)發(fā)工作，完善“家庭結(jié)對(duì)制”特色工作。

5、按時(shí)參加各級(jí)各類培訓(xùn)，做好筆記，定期總結(jié)。

二、創(chuàng)新教學(xué)，努力做到有突破，形成特色。

積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評(píng)比嘉定區(qū)選拔活動(dòng)。

1、上好一節(jié)公開(kāi)課，做好一次教學(xué)講座。

2、以二期課改的新理念，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教案與教學(xué)思路，學(xué)習(xí)FLASH等美術(shù)教學(xué)現(xiàn)代化多媒體應(yīng)用手段。

3、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔(dān)美術(shù)民族項(xiàng)目拓展課程的教學(xué)。

工作計(jì)劃如何寫更好第14篇一、指導(dǎo)思想：

學(xué)習(xí)《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)和改善學(xué)校體工作，動(dòng)員社會(huì)各方面和家長(zhǎng)關(guān)心學(xué)生的體質(zhì)和健康。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、最近省教育廳提出“要全面推開(kāi)‘全民健身一二一啟動(dòng)工程’，在全省學(xué)校掀起學(xué)生健身熱潮，要因地、因時(shí)、因人制宜，積極組織開(kāi)展，各種深受學(xué)生喜歡、輕松愉快、陶冶性情、小型多樣的體育活動(dòng)。”開(kāi)展“快樂(lè)體育”活動(dòng)，是完全符合中學(xué)學(xué)生身心發(fā)展的要求，是增加學(xué)生體質(zhì)的一項(xiàng)有力措施。

2、在體育教學(xué)中，可以安排多一些教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，使學(xué)生在上課中，既能輕松自如地掌握到基本技術(shù)，提高了解身體素質(zhì)，又能使學(xué)生躍躍欲試，形成自覺(jué)參加體育活動(dòng)的志向和習(xí)慣。

三、教材情況分析

現(xiàn)在，仍有部分小學(xué)體育教師仍按過(guò)去的一些陳舊的教學(xué)方法，甚至中學(xué)成人化的教學(xué)方法。整堂課是體育專業(yè)訓(xùn)練課，教師講什么，學(xué)生跟著做什么，使中學(xué)生的身心健康發(fā)展和興趣愛(ài)好不甚適應(yīng)。

而“快樂(lè)體育”是指學(xué)生在輕松愉快的教學(xué)環(huán)境中，充分發(fā)揮學(xué)生積極性，主動(dòng)創(chuàng)造性地進(jìn)行學(xué)習(xí)（鍛煉）的教學(xué)過(guò)程。在體育教學(xué)中較深遠(yuǎn)的意義。但不能把“快樂(lè)體育”做為目標(biāo)。只能做為一種手段，應(yīng)向多彩用洲戲手段方面發(fā)展，突破機(jī)械化的教育。如：籃球教學(xué)中的比賽也可以認(rèn)為是一種“快樂(lè)”；田徑中的追趕跑也是一種“快樂(lè)”。

四、具體實(shí)施、措施：

1、教學(xué)進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行；

2、場(chǎng)地檢查、安全措施要細(xì)詳；

工作計(jì)劃如何寫更好第15篇一、成立社區(qū)文體工作領(lǐng)導(dǎo)小組。專門設(shè)立組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃，充分利用重要節(jié)日、紀(jì)念日以及空暇時(shí)間，根據(jù)居民群眾的不同喜好，組織開(kāi)展健康有益、豐富多彩的文化活動(dòng)。

二、社區(qū)文化活動(dòng)室向居民群眾開(kāi)放，利用場(chǎng)地開(kāi)展棋類、文藝類娛樂(lè)活動(dòng)。

三、堅(jiān)持以群眾為主體，積極發(fā)動(dòng)引導(dǎo)居民廣泛參與社區(qū)文化活動(dòng)，每星期安排棋藝切磋，健康服務(wù)，健身鍛煉，學(xué)習(xí)交流，書法之家，戲曲平臺(tái)等。

四、加強(qiáng)社區(qū)圖書室建設(shè)，為居民提供學(xué)習(xí)的條件和場(chǎng)所，改善群眾學(xué)習(xí)交流的環(huán)境。積極創(chuàng)辦社區(qū)科普、文化長(zhǎng)廊，并建立固定的宣傳陣地，以豐富群眾文化知識(shí)。

五、培育組建社區(qū)文化隊(duì)伍。組建各種文體隊(duì)伍，中老年太極拳、木蘭拳、竹板說(shuō)唱隊(duì)等，堅(jiān)持每天開(kāi)展形勢(shì)多樣，內(nèi)容豐富的各種文體活動(dòng)，繁榮社區(qū)文化，提高居民文明意識(shí)。

六、經(jīng)常開(kāi)展高品位的文娛活動(dòng)。每年不少于舉辦二次大型的文體活動(dòng)，展示社區(qū)文體風(fēng)采，使小區(qū)居民文化生活更加豐富多彩。

七、積極創(chuàng)辦“健身路徑”，經(jīng)常開(kāi)展室外晨練健身活動(dòng)。

八、加強(qiáng)對(duì)文化活動(dòng)場(chǎng)地的監(jiān)察工作，嚴(yán)禁黃、賭、毒現(xiàn)象的發(fā)生。

堅(jiān)持利用各種形式推進(jìn)社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展，努力搭建社區(qū)居民健身休閑，文化、學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，營(yíng)造了健康向上的社區(qū)文化氛圍，增強(qiáng)居民群眾對(duì)社區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感。

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃

本學(xué)期活動(dòng)在推進(jìn)社團(tuán)自身發(fā)展的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合工作需要，真正做到開(kāi)拓創(chuàng)新。工作計(jì)劃頻道為您推薦了《社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃》，上面有許多關(guān)于工作計(jì)劃范文，供您選擇和借鑒。歡迎閱讀。

1、開(kāi)展和聊城文化局、旅游局的交流和合作，加強(qiáng)同聊城旅游景點(diǎn)的文化合作。

2、刊物創(chuàng)刊及發(fā)行晚會(huì)，本學(xué)期文學(xué)社將籌劃出一份高質(zhì)量的文學(xué)雜志并舉行發(fā)行晚會(huì)，作為為“第三屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)”的獻(xiàn)禮。

3、大型采風(fēng)活動(dòng)及作品評(píng)比，春暖花開(kāi)，萬(wàn)物昌然，走出校園，走向大自然的懷抱。鍛煉身體，陶冶情操。

4、專業(yè)課學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，加大專業(yè)課的互動(dòng)學(xué)習(xí)，籌劃在文學(xué)社設(shè)置專門的專業(yè)課學(xué)習(xí)交流小組，在專業(yè)課老師的指導(dǎo)下，爭(zhēng)取拿出象樣的專業(yè)課學(xué)習(xí)作品和心得來(lái)。

5、優(yōu)秀影片播放，播放幾部?jī)?yōu)秀影片，輔助同學(xué)們思想修養(yǎng)的需要，不斷促進(jìn)同學(xué)們?cè)诘赖?、志向、意志方面的思考和進(jìn)步。

工作計(jì)劃如何寫更好第16篇20XX年時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，下半年擺在我們面前的任務(wù)還十分繁重，我們要認(rèn)真對(duì)照年度經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，制定下半年的目標(biāo)任務(wù)，并狠抓落實(shí)。

一方面要針對(duì)上半年工作中暴露出的問(wèn)題和不足，制定切實(shí)可行的措施，改進(jìn)工作、提升質(zhì)量；另一方面，還要把上半年工作中好的思路、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚(yáng)，保持優(yōu)勢(shì)、再接再厲，確保公司全年工作目標(biāo)和任務(wù)的順利完成，確保公司各項(xiàng)工作高質(zhì)量、高水平地持續(xù)推進(jìn)。

一、下半年的工作目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入xx萬(wàn)元、利潤(rùn)xx萬(wàn)元；

2、實(shí)現(xiàn)顧客滿意度≥xx%；

3、報(bào)修響應(yīng)及時(shí)率100%；

4、回訪率不低于總戶數(shù)的80%；

5、公共配套設(shè)施完好、無(wú)隨意改變用途；

6、公共設(shè)備完好率≥98%；

7、員工100%培訓(xùn)后上崗；

8、無(wú)消防責(zé)任事故；

9、無(wú)安全生產(chǎn)責(zé)任事故；

10、固體廢棄物做到100%分類并做到無(wú)違規(guī)處理；

11、污水、噪音、廢氣做到達(dá)標(biāo)排放；

12、節(jié)能降耗：紙張雙面使用；園區(qū)照明等電器設(shè)施采取定時(shí)定員開(kāi)關(guān)，辦公場(chǎng)所做到人走燈滅；全公司無(wú)跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

二、具體工作措施

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提升工作質(zhì)量

在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，以業(yè)主滿意為檢驗(yàn)工作質(zhì)量的最終標(biāo)準(zhǔn)，全面進(jìn)行深化管理服務(wù)體制改革工作，擴(kuò)大服務(wù)的廣度與深度。

在工作質(zhì)量、服務(wù)時(shí)效上狠下功夫，提高工作效率和到場(chǎng)服務(wù)準(zhǔn)點(diǎn)率，做到高效質(zhì)優(yōu)，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽(yù)度。

我們要繼續(xù)推廣我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式，提高物業(yè)報(bào)修、業(yè)主求助等事務(wù)的連續(xù)性和服務(wù)的延伸性；要加大對(duì)業(yè)主的回訪力度，針對(duì)每一戶業(yè)主的情況。

分別予以關(guān)注、及時(shí)跟進(jìn)；要急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，切實(shí)解決業(yè)主戶內(nèi)的工程問(wèn)題和電梯故障、空調(diào)噪音、車庫(kù)內(nèi)和車庫(kù)出入口安全設(shè)施的設(shè)置以及小區(qū)內(nèi)噪音等一系列公共區(qū)域的工程問(wèn)題以及一些影響生活的事情，千方百計(jì)讓業(yè)主滿意；要加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護(hù)工作，給尊貴的業(yè)主營(yíng)造一個(gè)潔凈、優(yōu)雅的居住環(huán)境。

2、強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，卓有成效地開(kāi)展工作

在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，特別是針對(duì)制約工作的一些“瓶頸”問(wèn)題，要拿出新招法、新舉措，以創(chuàng)新促進(jìn)工作質(zhì)量的提升。

針對(duì)業(yè)主費(fèi)用交納不盡人意的情況，我們要集思廣益，對(duì)不同業(yè)主采取相應(yīng)的措施及時(shí)追繳各類欠費(fèi)，加大物業(yè)管理費(fèi)和其他費(fèi)用的收繳工作力度。

將收繳工作落實(shí)到人，確保年度預(yù)算指標(biāo)的完成；我們將根據(jù)自身特點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣的公益、文體、趣味等社區(qū)文化活動(dòng)，調(diào)動(dòng)業(yè)主參與的積極性，拉近與業(yè)主之間的距離，在每一個(gè)節(jié)慶前對(duì)園區(qū)和會(huì)所進(jìn)行裝飾和布置，營(yíng)造良好的節(jié)日氣氛，創(chuàng)新服務(wù)；針對(duì)目前公司一線崗位人員流動(dòng)情況較為嚴(yán)重。

下半年將加強(qiáng)對(duì)安全管理部缺編人員的招聘工作，通過(guò)多渠道、廣途徑的招聘方式，全力滿足安全管理部缺編要求，同時(shí)對(duì)各部門人員編制也將進(jìn)行全面調(diào)整，合理設(shè)立工作崗位及人員編制，充分發(fā)揮員工的工作主動(dòng)性和積極性。

3、強(qiáng)化管理意識(shí)，推進(jìn)工作規(guī)范化運(yùn)作

在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強(qiáng)化管理意識(shí)，以iso標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要素為基點(diǎn)，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使內(nèi)部管理制度全面化和規(guī)范化。

我們將健全各項(xiàng)管理制度，將責(zé)任落實(shí)到人，將指標(biāo)分解到人，完善各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及操作流程，保證員工服務(wù)水平的一致性，做到職責(zé)明確，實(shí)行目標(biāo)化管理。

我們要靠制度管人，在制度執(zhí)行過(guò)程中給員工輸入“按章辦事，一絲不茍”的管理理念。

另外，我們要做好績(jī)效考核工作，我們將通過(guò)筆試和實(shí)操方式對(duì)各位員工進(jìn)行考評(píng)，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎(chǔ)上對(duì)各部門進(jìn)行年終考評(píng)，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評(píng)成績(jī)，有效激發(fā)各部門的團(tuán)隊(duì)精神，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，從而保證各項(xiàng)物業(yè)管理工作有序的進(jìn)行。

4、強(qiáng)化培訓(xùn)的意識(shí)，全面提升員工的工作能力

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)意識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)全力提高員工的整體素質(zhì)和工作能力，打造一流的團(tuán)隊(duì)。

特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓，我們要加強(qiáng)對(duì)清潔組禮節(jié)禮貌、服務(wù)意識(shí)、操作規(guī)程、安全作業(yè)等方面的培訓(xùn)；加強(qiáng)對(duì)綠化組安全操作、各類綠植的日常維護(hù)保養(yǎng)、各類喬灌木的修剪、病蟲(chóng)害防治等方面的培訓(xùn)；同時(shí)，我們還要做好安全培訓(xùn)，讓員工了解安全意識(shí)重要意義和提高員工的安全意識(shí)，掌握消防器材使用方法，安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

最后，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，制定員工手冊(cè)，培育獨(dú)有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì)，要加強(qiáng)部門溝通與協(xié)作，培育團(tuán)隊(duì)精神，要加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng)，進(jìn)一步打造我們的品牌優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的知名度。

總之，在XX年下半年，我們將努力使工作水平再上一個(gè)新臺(tái)階，打造一支作風(fēng)過(guò)硬，素質(zhì)超高，能打硬仗的隊(duì)伍，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，形成并彰顯我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高業(yè)主對(duì)的信賴和滿意，在業(yè)界樹(shù)立良好的形象和口碑，把打造成為物業(yè)管理水平第一的高檔住宅社區(qū)。

工作計(jì)劃如何寫更好第17篇為完善工作作風(fēng)，提高企業(yè)品牌。20xx年公司綜合辦公室以提高素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的中心工作，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室。為保證年度各項(xiàng)工作順利完成，制定綜合辦公室工作計(jì)劃如下：

一、黨建工作計(jì)劃

1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個(gè)支部至少2名。

2、做好黨員發(fā)展對(duì)象的推薦、測(cè)評(píng)、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計(jì)劃。

3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，保證黨建工作再上新臺(tái)階。

4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。

5、“七、一”期間開(kāi)展一次以歌頌黨、弘揚(yáng)企業(yè)文化為主題的大型活動(dòng)。

6、制定方案，開(kāi)展好“黨員先鋒崗”活動(dòng)。

二、宣傳工作計(jì)劃

2、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ)、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

3、通過(guò)專業(yè)協(xié)會(huì)和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、(小學(xué)教科室工作計(jì)劃企業(yè)形象宣傳工作。

4、配合公司其他部門做好宣傳報(bào)道工作。如：公司重大活動(dòng)、題材的新聞報(bào)道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來(lái)公司采訪、選材;歸口管理各部門對(duì)外宣傳報(bào)道的宣傳口徑等。

三、群團(tuán)工作計(jì)劃

1、制定計(jì)劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會(huì)、共青團(tuán)、婦女工作上一個(gè)新臺(tái)階。

2、“五、一”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動(dòng)。

3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，制定方案，深入開(kāi)展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動(dòng)，做到覆蓋面廣，效果顯著。

四、20xx年安全工作計(jì)劃

1、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實(shí)際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊(duì)，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。

2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。

3、完善社會(huì)治安綜合治理工作制度，健全組織，開(kāi)展好工作，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。

4、做好重點(diǎn)要害部位、治安復(fù)雜場(chǎng)所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。

5、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計(jì)劃，定期檢查、落實(shí)消防器材的使用、更新工作。

五、檔案管理工作計(jì)劃

1、對(duì)檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。

2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會(huì)計(jì)等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。

3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計(jì)劃

1、規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實(shí)施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹(shù)木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹(shù)木。

2、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司內(nèi)公共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無(wú)積水、無(wú)雜物、無(wú)堆積物。

七、后勤管理工作

1、對(duì)衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進(jìn)行改革，更好地服務(wù)于員工。

2、管理維護(hù)好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。

3、加強(qiáng)車輛管理工作，對(duì)自行車、摩托車、及外來(lái)車輛等，實(shí)行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔，車輛擺放整齊。

4、做好職業(yè)病防治工作。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，對(duì)員工進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育。

八、車輛管理工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛規(guī)范化管理，建全臺(tái)帳，合理調(diào)度，制定詳細(xì)的車輛使用消耗定額，并進(jìn)行嚴(yán)格管理。工作計(jì)劃

2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。

3、做好公司貨物運(yùn)輸車輛的租用工作。重點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格與物價(jià)部門修訂好租用運(yùn)輸車輛價(jià)格，做到與市場(chǎng)接軌。

九、辦公室工作計(jì)劃(其它方面)

1、推行“5s””管理，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。

2、做好行政公文的編號(hào)、打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。

3、服務(wù)熱情，細(xì)心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會(huì)議室衛(wèi)生清潔。

4、抓好通訊費(fèi)用管理，根據(jù)公司具體情況按照定額，落實(shí)到部門。

5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺(tái)帳，做到帳、卡、物相符。對(duì)各分公司、部室辦公用品經(jīng)費(fèi)實(shí)行定額管理，納入考核體系。

6、根據(jù)需要合理配置微機(jī)，選擇實(shí)用軟件推廣使用，確保系統(tǒng)運(yùn)行正常，提高工作效率。

工作計(jì)劃如何寫更好第18篇工作計(jì)劃寫得好，主要有四大要素：

（1）工作內(nèi)容

這一項(xiàng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“做什么？”。就是在你接下來(lái)的工作中，你主要是負(fù)責(zé)哪個(gè)方面的工作，工作的主要內(nèi)容是什么？假如你是人事部門的人。那么你的工作內(nèi)容也許就是負(fù)責(zé)招聘，負(fù)責(zé)公司的人事變動(dòng)以及公司員工的培訓(xùn)等等方面，假如你是業(yè)務(wù)部門的人，那么你的工作也許就是如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道，增加公司的客戶量，維護(hù)老客戶關(guān)系等等。

（2）工作方法

（3）人員安排

（4）工作進(jìn)度

以上幾點(diǎn)僅為簡(jiǎn)單的概述，需要大家根據(jù)自己的實(shí)際情況擴(kuò)充。

如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，那么你的工作計(jì)劃要是缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)它就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里經(jīng)常聽(tīng)到“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃”的聲音，其實(shí)做好計(jì)劃同時(shí)按計(jì)劃走無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人都是相當(dāng)有幫助的。

工作計(jì)劃如何寫更好第19篇我社區(qū)住戶較為單一，基本為集團(tuán)企業(yè)職工，且下崗失業(yè)人員較多，而外單位及流動(dòng)人員較少。經(jīng)統(tǒng)計(jì)登記，轄區(qū)多數(shù)失業(yè)人員均已就業(yè)或隱形就業(yè)。

今年我們社區(qū)主要的就業(yè)工作從以下幾個(gè)方面著手：

1、繼續(xù)做好再就業(yè)宣傳工作，增強(qiáng)社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。

2、認(rèn)真開(kāi)展再就業(yè)培訓(xùn)工作，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。

進(jìn)一步加大宣傳力度，積極開(kāi)展下崗、失業(yè)人員就業(yè)與再就業(yè)培訓(xùn)工作。今年，社區(qū)將配合社保所每月開(kāi)展一次就業(yè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班，組織轄區(qū)失業(yè)人員參加，提高他們的就業(yè)技能和知識(shí)水平。

3、加強(qiáng)與轄區(qū)企業(yè)的聯(lián)系，擴(kuò)大社區(qū)人員就業(yè)面。

雖然我居地處商貿(mào)繁華地帶，個(gè)體小私營(yíng)單位如餐館、理發(fā)店相對(duì)集中，用工機(jī)會(huì)較多，但是因?yàn)楣べY待遇各個(gè)方面的緣故。社區(qū)失業(yè)人員都不愿意從事這份工作，也就失去了就業(yè)機(jī)會(huì)。今年，我們將認(rèn)真作好就業(yè)觀念的培訓(xùn)工作，主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，以轉(zhuǎn)變失業(yè)人員擇業(yè)觀，多方開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位為目標(biāo)，促進(jìn)就業(yè)工作的開(kāi)展。

4、組織好社區(qū)失業(yè)人員參加用工洽談會(huì)，把握就業(yè)機(jī)會(huì)。

針對(duì)各種用工招聘會(huì)，要及時(shí)搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的時(shí)間內(nèi)將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)渠道。

5、繼續(xù)做好居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的宣傳，摸底、登記工作。

6、做好社區(qū)靈活就業(yè)人員社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的宣傳、落實(shí)工作。

社區(qū)就業(yè)工作將嚴(yán)格按照各級(jí)要求開(kāi)展，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階，以就業(yè)工作帶動(dòng)社區(qū)全面工作，推動(dòng)社區(qū)建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。

工作計(jì)劃如何寫更好第20篇“良好的開(kāi)端是成功的一半”，為了更好地完成**名師工作室的各項(xiàng)工作任務(wù)，本年度初我特制定以下計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等知識(shí)，提高自己理論水平。

2、積極參加各級(jí)部門組織的教研、教學(xué)比武、賽教等活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

3、在日常工作中勤動(dòng)筆，勤思考，勤總結(jié)，勤積累，把自己日常工作中的優(yōu)秀活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文整理歸納，積極參加各種評(píng)賽活動(dòng)。

4、仔細(xì)進(jìn)行小課題研究，解決日常活動(dòng)中的棘手問(wèn)題，使研究結(jié)果最終服務(wù)自己的教育教學(xué)工作，使其更有實(shí)用性，更高效，并能在一定范圍內(nèi)推廣使用。

5、進(jìn)行幼兒個(gè)案研究，心理輔導(dǎo)，解決幼兒生活學(xué)習(xí)中存在的突出問(wèn)題，尋找有效的的解決方法，讓幼兒在集體中得到尊重，感受平等，得以和同伴友好交流、學(xué)習(xí)、生活，使其全面發(fā)展。

6、幫扶一名青年教師，使其成為幼兒園骨干教師。

二、方法與措施

1、“打鐵先要本身硬”，因此，我首先要系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，為自己的實(shí)踐做好鋪墊。

2、認(rèn)真完成工作室交給自己的各項(xiàng)任務(wù)，履行自己的職責(zé)，不推諉，不扯皮，不抱怨。

3、加強(qiáng)和工作室成員以及優(yōu)秀教師的交流，取其精華，去其糟粕。

4、通過(guò)多種方法做好青年教師幫扶工作，使她們各方面能力逐漸提高。

工作計(jì)劃如何寫更好第21篇本學(xué)期我被學(xué)校返聘繼續(xù)擔(dān)任生活老師一職，很幸運(yùn)能夠繼續(xù)從事自己熱愛(ài)的工作，能繼續(xù)的關(guān)愛(ài)并引導(dǎo)著孩子們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。對(duì)于本學(xué)期的工作，我做出以下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流

在日常工作中多與同事交流，認(rèn)真體會(huì)他人的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)與引導(dǎo)每一個(gè)同學(xué)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教，為人師表。

二、全方面幫助學(xué)生

提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)并不止是任課老師的工作，身為生活老師，在日常生活中要幫助學(xué)生們改正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生們有健康的生活作息習(xí)慣，以便于他們以后的學(xué)習(xí)。

三、走進(jìn)學(xué)生的家庭

利用和家長(zhǎng)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，做好與家長(zhǎng)的溝通并建立良好的關(guān)系。認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求。從家庭環(huán)境著手更有深度的去了解每一個(gè)學(xué)生遇到的問(wèn)題。便于采取合適的方法予以幫助和引導(dǎo)。

四、培養(yǎng)學(xué)生自主管理

在寢室里、班級(jí)里，樹(shù)立自制力強(qiáng)的同學(xué)為榜樣，以此帶動(dòng)其他同學(xué)，讓他們?cè)谏?、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的習(xí)慣。進(jìn)而形成積極向上、有愛(ài)團(tuán)結(jié)的集體。

在本學(xué)期的工作中我將按照計(jì)劃提高自己的同時(shí)，更加細(xì)致的幫助每一個(gè)學(xué)生。和他們一起在執(zhí)信擁有一段健康、陽(yáng)光、上進(jìn)的學(xué)習(xí)生涯。

工作計(jì)劃如何寫更好第22篇在我剛剛進(jìn)入公關(guān)部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進(jìn)行角色的改變，認(rèn)識(shí)管理，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進(jìn)，從而達(dá)到提升公司公關(guān)部服務(wù)能力和找出采取改進(jìn)的措施，讓公關(guān)部的各項(xiàng)指標(biāo)、紀(jì)律，服務(wù)等管理提高一個(gè)臺(tái)階，建設(shè)擁有自身特色的夜場(chǎng)管理模式，鑒于我對(duì)公關(guān)部現(xiàn)在和過(guò)去的了解，我將計(jì)劃分為三大塊即公關(guān)部行政管理層、公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)理、公關(guān)部佳麗。對(duì)公關(guān)部提出問(wèn)題，問(wèn)題原因和改進(jìn)的措施。

一、公關(guān)部行政管理層（除安總監(jiān)外）

正確的傳達(dá)，執(zhí)行上級(jí)布置的任務(wù)是公關(guān)行政管理層應(yīng)盡的職責(zé)，若自身缺乏責(zé)任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說(shuō)服，反而會(huì)與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾，在夜場(chǎng)最擔(dān)心就是佳麗遇上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開(kāi)展，僅用金錢的處罰是不夠的，有時(shí)教化是比其產(chǎn)生的效果更好，更有說(shuō)服力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn)，去溝通，去采取相應(yīng)的措施，那就是責(zé)任心和工作職責(zé)的體現(xiàn)，但公關(guān)部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺，可能是長(zhǎng)期工作夾雜著太多的私人感情，導(dǎo)致工作時(shí)心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些佳麗在工作問(wèn)題的司空見(jiàn)慣，導(dǎo)致對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重性的麻木與忽視，覺(jué)得有些小問(wèn)題不是問(wèn)題，但大問(wèn)題都是從小演變過(guò)來(lái)的，所以最應(yīng)該的就是及時(shí)制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應(yīng)不定期的對(duì)公關(guān)管理層進(jìn)行管理培訓(xùn)，系統(tǒng)告知什么是管理，增強(qiáng)管理主觀能動(dòng)性，意識(shí)和方法，從而可改善公關(guān)部管理的能力，教導(dǎo)克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級(jí)與下級(jí)的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒(méi)一個(gè)“好人”！對(duì)下屬的處罰措施必須嚴(yán)格執(zhí)行，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則，寬容一個(gè)，損害一批。

二、公關(guān)部營(yíng)銷經(jīng)理

長(zhǎng)期的工作麻木和循規(guī)蹈矩導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷經(jīng)理的工作責(zé)任心、積極性、執(zhí)行力的下降，工作目的的不明確，不知道自己在干什么，干了又不知道為了什么，知道自己干不好也沒(méi)什么壞處，反正不能開(kāi)除，只是做出相應(yīng)的處罰，可能是因?yàn)闋I(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)工種的特殊性，導(dǎo)致其以上問(wèn)題的源泉，我覺(jué)得根治不現(xiàn)實(shí)，要根治必須個(gè)別“換血”，現(xiàn)在夜場(chǎng)依賴營(yíng)銷經(jīng)理的訂房量上升是最有力的手段，導(dǎo)致其工作態(tài)度很“高傲”，但側(cè)面壓制，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理的責(zé)任心和積極性來(lái)掩蓋他們與生俱來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)角色的工作態(tài)度，所以綜上所述改善提高營(yíng)銷經(jīng)理的責(zé)任心和積極性尤為重要，那么如何提高呢？

讓營(yíng)銷經(jīng)理自己說(shuō)怎么辦，訂房上不去自己說(shuō)怎么辦，上層領(lǐng)導(dǎo)就是對(duì)其監(jiān)督和督促，每次開(kāi)會(huì)營(yíng)銷經(jīng)理都會(huì)帶著抱怨的態(tài)度來(lái)提出問(wèn)題，來(lái)尋求領(lǐng)導(dǎo)給個(gè)解決的方式，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問(wèn)的，但是方法總是比問(wèn)題多，上級(jí)只要說(shuō)明要求，營(yíng)銷經(jīng)理一般會(huì)遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示去執(zhí)行，我認(rèn)為這是一種和機(jī)械師的解決辦法，當(dāng)營(yíng)銷經(jīng)理提出問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)第一時(shí)間去問(wèn)“你覺(jué)得該怎么辦”，讓每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理或開(kāi)會(huì)者去共同探討問(wèn)題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和改正問(wèn)題的方法更公正合理化，因?yàn)樵跊](méi)有參考營(yíng)銷經(jīng)理解決問(wèn)題的方法，那時(shí)命令而不是決策的合理化，問(wèn)題畢竟是他們提出的，就該讓她們動(dòng)腦子想想怎么辦，領(lǐng)導(dǎo)只要協(xié)助指導(dǎo)就可以了，更重要的是這樣可以提高營(yíng)銷經(jīng)理的思考領(lǐng)導(dǎo)的管理，忽視工作職責(zé)，激發(fā)她們的主觀能動(dòng)性，從而提高自身的責(zé)任心和積極性，提出問(wèn)題那就是責(zé)任心的表現(xiàn)，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn)。

公司應(yīng)不時(shí)提供給學(xué)精神。

三、佳麗

1、無(wú)論是上級(jí)怎樣正確的傳達(dá)，正確的管理，有著很好的責(zé)任心和執(zhí)行力，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結(jié)果是徒勞無(wú)功，所以我下面列舉我這幾天對(duì)公關(guān)搜集的問(wèn)題。

請(qǐng)假，請(qǐng)遲人員無(wú)固定批準(zhǔn)人，多數(shù)選擇比較好說(shuō)話的

領(lǐng)導(dǎo)去請(qǐng)示，這樣信息不暢通，導(dǎo)致人員到位數(shù)不準(zhǔn)確，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)之間不及時(shí)告知，這樣最終導(dǎo)致請(qǐng)假請(qǐng)遲人員較多，工作無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

開(kāi)會(huì)開(kāi)始時(shí)，較多佳麗儀容儀表準(zhǔn)備不充分，邊打理邊開(kāi)會(huì)，我行我素，導(dǎo)致會(huì)議傳達(dá)不到位，不利于工作任務(wù)的落實(shí)。

佳麗個(gè)人衛(wèi)生較差，個(gè)人物品隨意擺放。

無(wú)故曠工人員較多。

開(kāi)完會(huì)等待試臺(tái)時(shí)休息室玩手機(jī)，交頭接耳做與工作無(wú)關(guān)的事較多，不主動(dòng)聯(lián)系客戶，導(dǎo)致訂房量下降。

上班時(shí)穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂(lè)后要求吃飯，這樣的穿著是無(wú)法出門，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，影響公司形象。

試臺(tái)時(shí)佳麗的站位，表情未能達(dá)到和落實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容效果，試完臺(tái)急于出門，導(dǎo)致隊(duì)伍擁擠變形無(wú)秩序，讓客人反感。

間中服務(wù)佳麗不主動(dòng)，抓住不了客人的以上問(wèn)題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問(wèn)題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層管理力度不夠，沒(méi)有均給出相應(yīng)的金錢處罰，管理不是“吼”出來(lái)的，應(yīng)該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯(cuò)誤與自身利益掛鉤，只是教育說(shuō)是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個(gè)，損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實(shí)的，由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺，講道理教化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只能加大巡場(chǎng)處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。

2、佳麗應(yīng)該提升個(gè)人氣質(zhì)，提高上臺(tái)率，統(tǒng)一服裝還不夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢(shì)，所以佳麗的頭飾也應(yīng)統(tǒng)一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗，提高上臺(tái)率。

佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā)，觸動(dòng)切實(shí)利益，讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度，從而提高她們的紀(jì)律，更重要是提高間中服務(wù)！

以上就是我這幾天的所見(jiàn)、所想、所提出的問(wèn)題和看法，可能問(wèn)題雖小，但積小成大，改善改進(jìn)管理必須從源頭抓起，嚴(yán)抓每項(xiàng)制度，每個(gè)細(xì)節(jié)，加大管理巡場(chǎng)督促力度，嚴(yán)格處罰，毫不手軟，落實(shí)連帶責(zé)任（收手機(jī)的問(wèn)題，房間吸煙等不規(guī)范行為）。

不僅給公司，給公司管理層等提問(wèn)題，在以后的工作中我會(huì)嚴(yán)于律己，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機(jī)應(yīng)變的工作，多學(xué)，多問(wèn)，多看管理知識(shí)從自身提高管理能力，責(zé)任心和執(zhí)行力，在以后的工作中我會(huì)經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，學(xué)領(lǐng)導(dǎo)找出公關(guān)部不足并找出方法解決，與公司共同進(jìn)步，發(fā)展，在以后的工作中，望領(lǐng)導(dǎo)督促和批評(píng)，這樣我才可以進(jìn)步的更快！謝謝！

工作計(jì)劃如何寫更好第23篇核心內(nèi)容

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。

銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)