心理沙盤解說詞范文

心理沙盤解說詞范文第一篇心理沙盤解說詞范文第一篇韶光似箭，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時候又飛逝而過?；仡?0____年首個工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來的。最明顯的感觸便是在公司渡過了很多加班的夜晚，當(dāng)料理一天的工作，看著窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，都會中閃爍的五彩霓虹，另有芙蓉路上絡(luò)繹連續(xù)的華蓋云集時，心中總有一種惋惜之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香，踩著本身的身影，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無形，剩下安定溫和的心情。這可以算是本身一點點急促壓力的小方法吧。

新年伊始，在公司召開的年度策動大會上，便已訂定和明了了各部分、各項目標(biāo)年度工作籌劃，下面我將別離就市場部分和寧遠(yuǎn)恒盛項目一季度的工作做出以下總結(jié)。最終從市場部辯白起，市場部分是個工作量大，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場周報、市場月報建造、地產(chǎn)博客保護、地皮庫資料料理這些老例工作外，我們另有很多臨時性的工作任務(wù)，比如互助公司新項目進(jìn)行前期市場調(diào)研工作，匯集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有很多的復(fù)活力力參加到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的仍然是賓琴和我兩個人。

其次一季度市場部還結(jié)束了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各地區(qū)代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、不計其數(shù)個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及如今的行業(yè)數(shù)據(jù)，實在不是件簡單的事變。而樓盤檔案庫則匯集了長沙樓市近30個各地區(qū)代表性在售樓盤的細(xì)致資料，多達(dá)400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、籌劃、圖片、筆墨逐頻頻現(xiàn)了各樓盤的環(huán)境。將成為市場部一份緊張的資料存檔。但整體而言，市場部因為人手等各方面的因為，在專題探討和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺。篡奪鄙人季度及本年度的工作中，一方面連續(xù)維系好前期的工作結(jié)果，做好專題探討和相干行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。另外一方面將市場部構(gòu)筑成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)探討部分，別的，恒盛項目標(biāo)工作在本年一季度有三個緊張的節(jié)點，

第一是在年初對全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整，從頭梳理了項目標(biāo)營銷進(jìn)度。

第二便是4月23日進(jìn)行的項目開工典禮典禮，已經(jīng)美滿結(jié)束，并獲得了廣泛的市場回聲，保持了市場存眷熱度。

第三，招商工作經(jīng)過議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最終的會商階段，篡奪在5月能夠簽下互助前提，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開。

在恒盛項目標(biāo)集體的籌謀進(jìn)程中，因為本人經(jīng)驗的欠缺，對項目標(biāo)把控不敷，在年初對集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時候，對項目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說辭系統(tǒng)進(jìn)行了精簡和提煉，以便于銷售員把握重點凸起、簡潔簡要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一語破的。3月和4月的工作重點緊張是對項目貿(mào)易裙樓的集體定位、根本代價訂定、及肯定投資回報率等工作，另有籌辦4月下旬進(jìn)行的開工典禮。在全部操縱恒盛廣場的項目中，個人總結(jié)出以下三點心得：

第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前必要兩三個月較為充實的市場培養(yǎng)期，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應(yīng)，包管收籌工作獲得開門紅。

第二，操盤模式市場教誨本錢較大。在全部房地產(chǎn)市場成長尚不成熟的三線都會，沿襲長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教誨本錢較大?？蛻魧Ω断仁栈I后選房的模式存在必定的心理抗拒，覺得交了錢但內(nèi)心沒底，在必定程度上感化收籌。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目。在今后操縱三線市場的地產(chǎn)項目中，是不是可以思慮把如今的操盤模式聯(lián)合本地市場行情進(jìn)行優(yōu)化整合?取長補短，兌現(xiàn)急劇告成的銷售。

第三，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應(yīng)簡潔簡要，直指中間。在客歲12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭系統(tǒng)中，因為受固化的籌謀腦筋感化，銷售員應(yīng)把握的十大篇章寫了足有15000字，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全，但異國思慮到銷售員在實際談客進(jìn)程中的操縱題目。所以在2月份對說辭系統(tǒng)都做了精簡和提煉，更簡單讓銷售員把握應(yīng)用。以上幾點，便是我在操縱恒盛項目進(jìn)程中本身的一點感悟。

接下來的工作中，恒盛項目最終將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌室第客戶的解籌工作，要脫手進(jìn)行一系列的籌辦工作。然后項目進(jìn)入貿(mào)易推行工作，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度掃數(shù)的工作都已告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是難過的進(jìn)修和成長的進(jìn)程，第一次實行做貿(mào)易地產(chǎn)分析，肯定投資回報率，第一次籌辦大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒。

我誠意的盼望在工作中能更登臺階，特此發(fā)起提拔申請。在20____年接下來的工作中，我將連續(xù)美滿本身，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家!

心理沙盤解說詞范文第二篇收入，總的說來情況很不理想，有不好的方面和好的收獲。

一．不足的方面。

1．目的性不強，有時只為約客戶而約客戶，約的客戶的產(chǎn)品比較泛，有歐洲黃頁也有中國供應(yīng)商，而且在電話里引起的重視度不夠。

2．電話說辭沒有創(chuàng)新，沒有引起客戶的足夠興趣。

3．工作缺少激情，雖然積極，但還沒有完全百分百投入。

4．每天的工作計劃沒有做充分的準(zhǔn)備，晚上沒有對資料進(jìn)行詳細(xì)的分析，每天拿起舊資料就打，效率不高。

5．思考不足，也就是對目標(biāo)的完成缺少思考和方法，沒有用腦去思考和策劃一些優(yōu)質(zhì)的客戶，只是為了出單而約客戶。

6．約了客戶之后沒有好好思考和策劃，也沒有作好前期的準(zhǔn)備和了解，甚至作的鋪墊，因為作的準(zhǔn)備功夫不足，浪費自已的時間也浪費別人的時間。

二．有所改正的地方。

1．電話量比以前增加了，打電話的比剛開始放得開了，不怕拒絕。

2．電話說辭在最后二天有所改變，約的客戶的質(zhì)量和數(shù)量她有所增加了。

3．心態(tài)比較平穩(wěn)了，不以物喜，不以已悲，不會太顧慮別人的想法，從基層做起。

4．耐性和韌性比以前有所進(jìn)步。

三．下周的計劃和改正的地方。

1．目的性和欲望一定要明確，一定要達(dá)到自己的任務(wù)和目標(biāo)，一定不能按平常的步驟去走，為了約客戶而去約客戶了，為了出單而出單，一定要有計劃性和策略性，找到最有意向的優(yōu)質(zhì)客戶，分析客戶的情況，利用團隊的力量一起做，目標(biāo)一定搞名企，要不然很難完成任務(wù)。

2．一定調(diào)整好自已的狀態(tài)，以積極的心態(tài)面對工作和生活，使自已變得更有激情和沖勁，去達(dá)成公司的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。

3．對每天的工作一定要做計劃和總結(jié)，使自已思考更富有條理性。

心理沙盤解說詞范文第三篇在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在__經(jīng)理和_主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個月中我的總結(jié)如下：

1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。

在接待完后，_經(jīng)理和_主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在_客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

2、處理__售后事宜。

如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過_經(jīng)理和_主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;

每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正;

在書寫合同時一定要細(xì)心、用心;

加強自己的信心，積極工作;

加強自己說話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語;

遇到問題，馬上解決。

心理沙盤解說詞范文第四篇在這個月中我感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰？我能做什么？我想成為誰？我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰！在這個月中我的總結(jié)與計劃如下：

1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣？為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作？以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

2、處理四季花城售后事宜。如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思；每個流程的意義，才能做好！在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好！

3、在新的一個月里我要做到以下：在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正；在書寫合同時一定要細(xì)心、用心；加強自己的信心，積極工作；加強自己說話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語；遇到問題，馬上解決。

心理沙盤解說詞范文第五篇活動目的：

1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：—25（實際操作效果好，延長到）

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在XX市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226ay3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的％。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五。.一”七天銷量為79臺

3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使XX市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163g在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

案例升華

看過（大腕）嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)常

現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也

可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷常為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進(jìn)行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理。活動成功的一個關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽。結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

心理沙盤解說詞范文第六篇（1）陳列架

陳列架用于擺放展示心理沙盤沙具，四層八階的階梯式造型，便于來訪者看清并拿取心理沙盤沙具。采用進(jìn)口松木，實木打造，執(zhí)行嚴(yán)格生產(chǎn)工藝，采用清漆材料，環(huán)保安全，并通過了國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢驗。

（2）沙箱柜

支架或沙箱柜主要用于支持沙箱使用，便于來訪者在沙箱內(nèi)制作心理沙盤游戲作品。沙箱柜實木制作，不僅結(jié)實耐用，用于支撐沙箱，還可用于存放沙子或儲備其他物品。而沙盤支架則配備特有的真空吸盤，具有結(jié)實穩(wěn)固，可折疊收縮，便于攜帶的特點，能最大程度節(jié)省空間。

（3）沙箱

（4）沙具

心理沙盤沙具本身接近于現(xiàn)實之物，沙具是三維空間，夢、理想的境界及難以用語言表達(dá)的情感等，可以通過箱庭及箱庭中的沙具這樣的三維空間表現(xiàn)出來。箱庭療法并不要求特定的沙具，只要能準(zhǔn)備各種各樣的心理沙盤沙具，讓來訪者能充分表現(xiàn)自己即可。標(biāo)準(zhǔn)的心理沙盤配置必須準(zhǔn)備的沙具有人形、動物、樹木、花草、各種車船、飛行物、建筑物、橋、欄桿、石頭、怪獸等。

（5）沙子

以沙箱為中心，以箱子和沙子創(chuàng)造出一個自由與受保護的空間。其中沙箱構(gòu)成箱庭一個保護的外在限制的空間，而沙子在某種程度上構(gòu)成來訪者的一個內(nèi)在釋放和保護的空間，外圍的限制與內(nèi)在的釋放有機結(jié)合在一起，對心理治療起到調(diào)和與維護的作用。心理沙盤游戲作為一種非言語的交流方式，有助于來訪者與咨詢者的溝通，給人們自由、放松、休憩的感覺，提供了一個自由、釋放、保護的空間。

心理沙盤解說詞范文第七篇第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會給你轉(zhuǎn)的；即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位?？刹灰】戳诉@個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經(jīng)足夠了。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖；態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個電話確認(rèn)下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

就是這樣的'工作，我做了三個月，實習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說經(jīng)驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

心理沙盤解說詞范文第八篇進(jìn)來公司轉(zhuǎn)眼就是__個月的時間，感覺自己也成長了，不過還是必須對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，以便更進(jìn)一步的做好這份工作。

一、工作情況

二、工作中存在的問題

首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時候給比較大的老板打電話，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準(zhǔn)備不足不知道該說什么，一方面是因為自己不夠有自信，感覺說服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰(zhàn)了，自信是第一步，就像經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒有，就是不能沒有自信，不論何時何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無論發(fā)生了變化，自信是最基礎(chǔ)的，也是成功所必須的。

其次準(zhǔn)，備工作的不足夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進(jìn)的時候自己準(zhǔn)備工作方面做得比較差。自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己說辭比較亂，不會講故事，還有就是談單時間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。

心理沙盤解說詞范文第九篇學(xué)校項目整改措施

本實驗區(qū)針對xx年診斷性檢查時發(fā)現(xiàn)的不足，著重從以下幾個方面加強了建設(shè)：

一、開展實地調(diào)研，明確人才需求

為了更準(zhǔn)確地了解統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展背景下企業(yè)和公司等用人單位對師范院校商科專業(yè)學(xué)生在知識、素質(zhì)、能力等方面的需求狀況，以便根據(jù)企業(yè)等用人單位的需求調(diào)整人才培養(yǎng)方案，項目組針對經(jīng)濟學(xué)、工商管理、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等四個專業(yè)設(shè)計了調(diào)查問卷，并深入企業(yè)、公司進(jìn)行實地調(diào)研，共發(fā)放763份問卷，回收問卷723份，回收率為。對收回的問卷進(jìn)行綜合統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)：在學(xué)生的知識方面，都要求有比較扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識;在能力要求方面，企業(yè)更看重學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和動手能力，這是企業(yè)對不同專業(yè)學(xué)生的共同要求;其次是創(chuàng)新能力和團隊合作能力;在素質(zhì)方面比較強調(diào)心理健康、人格健全和性格開朗。

二、加強教學(xué)條件建設(shè)，為應(yīng)用型商務(wù)人才培養(yǎng)提供保障

1.加強實驗室建設(shè)

一是借助學(xué)校調(diào)整實驗室建設(shè)三年規(guī)劃的機會，申請并立項電子政務(wù)實驗室，獲得70萬元建設(shè)經(jīng)費。二是對xx年獲得的中地共建實驗室項目經(jīng)濟與管理仿真綜合實驗室通過政府采購?fù)緩酵瓿闪嗽O(shè)備招標(biāo)和購置，房屋裝修正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

2.加大實踐教學(xué)師資隊伍建設(shè)力度1、派出4名教師深入企業(yè)跟進(jìn)項目

項目組同金蝶公司反復(fù)磋商，組建了一支學(xué)院以分管教學(xué)副院長丁明鮮牽頭，涵蓋財務(wù)管理、生產(chǎn)制造、人力資源開發(fā)與管理、供應(yīng)鏈、市場營銷等課程方向的一線教師及專業(yè)技術(shù)支持的項目團隊;金蝶公司組建了以教育與服務(wù)培訓(xùn)部總監(jiān)黃炯牽頭，涵蓋教育服務(wù)事業(yè)部、咨詢實施事業(yè)部、3大產(chǎn)品事業(yè)部的公司項目團隊。具體實施方案為：學(xué)校教師深入金蝶公司跟進(jìn)項目，獲取仿真實習(xí)所需企業(yè)數(shù)據(jù)。

2、派出3名教師參加全國經(jīng)管類專業(yè)仿真實習(xí)研討會

今年7月28-30日，項目組選送了湯暉、胡萍2位教師到西寧參加教育部教學(xué)儀器研究所舉辦的高校會計和財務(wù)管理專業(yè)仿真模擬實驗與信息化實驗教學(xué)研討會。聽取了以下3位專家的講座并積極參與討論：北京工商大學(xué)會計學(xué)院，國家級經(jīng)濟管理實驗教學(xué)示范中心付得一教授的基于企業(yè)實際應(yīng)用的會計實訓(xùn)系統(tǒng)報告;華東理工大學(xué)商學(xué)院教授，會計信息化與財務(wù)決策研究中心主任胡仁昱做的財務(wù)決策支持系統(tǒng)信息化課程建設(shè)報告;用友暢捷通軟件有限公司培訓(xùn)教育部經(jīng)理陳江北做了基于中小企業(yè)人才需求的會計專業(yè)與信息化實驗教學(xué)探討的講座。9月24-25日，項目組再次派出楊建老師參加全國經(jīng)濟管理類跨專業(yè)綜合實驗實訓(xùn)、課程師資培訓(xùn)與研討會，聽取了《經(jīng)濟管理綜合實驗課程及信息支撐平臺建設(shè)》、《走進(jìn)跨專業(yè)綜合實xxx臺》等專題報告，并參加了以公司設(shè)立為例進(jìn)行基于交互和協(xié)作的服務(wù)環(huán)境體驗;團隊組建與公司注冊;公司生產(chǎn)運營模擬競爭體驗等內(nèi)容培訓(xùn)。

3、安排2名教師到廣東商學(xué)院進(jìn)行為期一個月的多專業(yè)仿真實習(xí)課程進(jìn)修

本學(xué)期一開學(xué)，我們便按照計劃派出了湯暉、胡萍2名中青年教師到廣東商學(xué)院經(jīng)管類國家級實驗教學(xué)示范中心進(jìn)行為期一個月的多專業(yè)仿真綜合實習(xí)進(jìn)修和培訓(xùn)，為我院即將開展的經(jīng)濟與管理仿真綜合實習(xí)做師資準(zhǔn)備。

三、增強院企合作，探索人才培養(yǎng)模式改革1.和企業(yè)一道探索訂單式人才培養(yǎng)模式

分別同成都升陽教育管理咨詢公司、成都東唐公司、成都升陽國際貨代公司、嘉里大通物流公司成都分公司、海程邦達(dá)國際貨代公司合作，探索采用訂單式培養(yǎng)方式共同培養(yǎng)學(xué)生。具體做法是公司梳理各個崗位如報關(guān)員助理、報檢員助理、國際客服、海外銷售等不同崗位對學(xué)生在溝通、填單、制單等方面的能力需求，由公司派專人為學(xué)生做培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后將學(xué)生推薦到相關(guān)公司和部門進(jìn)行實習(xí)和就業(yè)。目前已經(jīng)開展的培訓(xùn)見下表：2.植入金蝶軟件公司顧問學(xué)院的部分課程，并和考取會計從業(yè)資格證書相結(jié)合

從本學(xué)期開始，已經(jīng)在xx級經(jīng)濟學(xué)、工商管理、國際經(jīng)濟與貿(mào)易等三個專業(yè)的會計電算化課程中嘗試植入了金蝶軟件公司顧問學(xué)院的課程內(nèi)容，使用了金蝶的財務(wù)軟件k3及其配套教材，還準(zhǔn)備使用其題庫，并將其和會計從業(yè)資格證考試和認(rèn)證相結(jié)合。具體思路是：在會計電算化課程考試中使用金蝶公司財務(wù)軟件k3教材的題庫，通過了考試的學(xué)生自愿、自費申請會計從業(yè)資格證書。這樣可以節(jié)省學(xué)生單獨報名參加會計從業(yè)資格證書考試培訓(xùn)的時間成本和資金成本。如果該項實驗獲得成功，將在其他課程中植入相關(guān)內(nèi)容，并和相關(guān)從業(yè)資格證書考試和認(rèn)證相結(jié)合。

四、強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的動手能力

除了在相關(guān)課程中開展實驗教學(xué)外，各年級均開展了各具特色的專業(yè)實訓(xùn)和實習(xí)，真正做到實踐教學(xué)四年不斷線。1.在一年級新生中開展具有專業(yè)特色的認(rèn)知教育

在xx級新生嘗試性開展專業(yè)認(rèn)知教育后，我們不斷總結(jié)和探索，今年在xx級新生中繼續(xù)開展專業(yè)認(rèn)知教育，并對內(nèi)容和時間做了調(diào)整和修改。時間由去年的每輪一天半調(diào)整為今年的兩天;內(nèi)容由去年的國貿(mào)專業(yè)做商業(yè)沙盤，工商、信管專業(yè)做工業(yè)沙盤，經(jīng)濟學(xué)、公共事業(yè)管理專業(yè)講股票常識全部改為做工業(yè)沙盤模擬對抗演練;經(jīng)營周期由去年的3年調(diào)整為4年。因為xx級學(xué)生反饋的信息是商業(yè)沙盤對沒有任何專業(yè)知識背景的新生而言太難，股票常識的操作性不強;一天半的實訓(xùn)時間和3年的經(jīng)營周期都太短。在專業(yè)認(rèn)知教育中，學(xué)生表現(xiàn)出了極大的熱情,甚至有些學(xué)生中午都不肯離開;也表現(xiàn)出極強的求知欲，因為要用到許多諸如會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、生產(chǎn)管理、原材料采購、宏觀經(jīng)濟環(huán)境判斷等專業(yè)知識，他們都很欠缺，進(jìn)而知道在未來的四年大學(xué)生活中需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容很多,使學(xué)生的學(xué)習(xí)目的更加明確。

2.在二年級學(xué)生中開展實實在在的專業(yè)見習(xí)xx年12月，項目組經(jīng)過多方努力，同成都市錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)紅砂社區(qū)、成都興亞報關(guān)有限公司、成都中外運物流發(fā)展有限公司等單位建立了合作關(guān)系，派送學(xué)生進(jìn)行專業(yè)見習(xí)，使xx級513名學(xué)生的專業(yè)見習(xí)工作不僅寫在了教學(xué)計劃中，而且落到了實處。具體情況是：經(jīng)濟學(xué)專業(yè)學(xué)生到三圣鄉(xiāng)紅砂社區(qū)參觀、了解該在城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中土地流轉(zhuǎn)的模式、農(nóng)家樂的經(jīng)營狀況、農(nóng)民失去土地后的安置、補償措施、農(nóng)民的醫(yī)保、社保解決辦法等;工商管理專業(yè)學(xué)生到四川華通投資控股有限公雙流、新津兩個點、參觀、了解公司基本情況、主要產(chǎn)品、公司文化、營銷策略、人力資源管理等內(nèi)容;國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生到成都興亞報關(guān)有限公司、成都順康電子有限公司等專門從事外貿(mào)工作的企業(yè)以及海關(guān)大廳參觀，聽取有關(guān)報關(guān)、報檢流程，報關(guān)員、報檢員的基本素質(zhì)，國際貨代、國際貿(mào)易等知識的講解;信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生到金蝶股份有限公司成都分公司參觀、了解軟件行業(yè)的基本情況，對從業(yè)人員的基本要求，該公司的主要產(chǎn)品、企業(yè)文化等。

3.在三年級學(xué)生中再次開展商業(yè)沙盤、工業(yè)沙盤模擬對抗演練

利用實踐教學(xué)小學(xué)期，在學(xué)生完成了專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論學(xué)習(xí)后，再次分專業(yè)開展商業(yè)沙盤和工業(yè)沙盤模擬對抗演練。與一年級學(xué)生不同的是，他們先從人力測評開始，招聘員工，組建公司，開展業(yè)務(wù)。已經(jīng)有了相關(guān)專業(yè)知識背景，做起來更熟練、更順暢。4.在四年級學(xué)生中開展畢業(yè)實習(xí)與以往不同的是學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)前開展了實習(xí)暨就業(yè)培訓(xùn)，具體做法前面已述及，在此不再贅述。五、加強教學(xué)督導(dǎo)，對課堂教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控

六、資助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生參加職業(yè)資格考試培訓(xùn)，提升其就業(yè)能力

利用福特基金項目經(jīng)費全額每人1720元、資助我院xx級的xxx、姜道學(xué)、章圣林、柳紅、吳雪清、xxx菊、呂春燕、覃坤靜、蔡艷冬等9名家庭經(jīng)濟特別困難學(xué)生于今年暑假期間參加報關(guān)員、報檢員培訓(xùn)，如果考試成績合格，將獲得報關(guān)、報檢從業(yè)資格，并得到xx公司優(yōu)先推薦工作。

心理沙盤解說詞范文第十篇1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些產(chǎn)品價格的透明度增加。所以，策劃之處我們首先要明確本次促銷活動的目的。但不論客戶提出何種目的，銷量的提升是最初與最終目標(biāo)。

在這里我們要注意一個問題，廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是中間還有代理分銷的環(huán)節(jié)。商場從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家(通過區(qū)域代理)提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商(商場)在價格上給予支持。

這樣就會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價促銷的產(chǎn)品在價格上提前進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整外，在現(xiàn)場促銷數(shù)量上也要給予適當(dāng)控制，并通過其他型號同品牌產(chǎn)品幫經(jīng)銷商調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持有很大幫助。

2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動主題就不會很突出，效果也就可想而知。

活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎;****品牌新款家電全國巡特價展銷等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名銷售(產(chǎn)品)等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域，設(shè)計不同的活動主題說辭。

就比如說廠家高層簽名促銷，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適。一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。時間不當(dāng)、造勢不足，往往會出現(xiàn)冷場局面。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是促銷商品的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)設(shè)計人員會有一個滿意的設(shè)計給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多企業(yè)在現(xiàn)場促銷時都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我們的觀點是：臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。

造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客時，應(yīng)把傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置作為主要工作，也就是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。除利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行適當(dāng)廣告投入外，大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以交予當(dāng)?shù)氐男V告公司落實，也可與郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，二者結(jié)合進(jìn)行。海報也是可同時張貼，在商場門口是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進(jìn)行。

9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，產(chǎn)品展示區(qū)的設(shè)計擺設(shè)。要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。

10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽，結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，