廣告策略范文(篇一)

廣告策略范文(篇一)廣告策略范文(篇一)廣告策劃書

一.市場分析

·游戲分析

·營銷環(huán)境分析

·消費(fèi)者分析

消費(fèi)者群體的構(gòu)成包括：18—35歲以上的人群。

·開展游戲的目的

大家可以通過玩此游戲緩解精神上的各種壓力，調(diào)節(jié)情緒，在這個游戲中找到屬于自己童年的那份快樂和童真的感覺。會心一笑才是最重要的。

·產(chǎn)品分析

游戲中人物是三位設(shè)計，Q版形象。場景也是三維立體的。干凈，純真，有吸引力。背景音樂也很好聽，具有童趣。與同類產(chǎn)品相比較更容易入手。

·廣告宣傳

二．廣告策劃

·廣告目標(biāo)策略

吸引更多消費(fèi)者，提高知名度，增加銷售量。

·廣告依據(jù)

產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢?？赏嫘裕瑠蕵沸缘?。

·定位策略

激起人們對童年時光的記憶，感受那份童真。

·廣告訴求策略

廣告訴求重點(diǎn)：通過年輕人的消費(fèi)帶動其他群體的參與。

廣告策略范文(篇二)酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運(yùn)營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場攻堅戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。

當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產(chǎn)品

蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運(yùn)用古法釀制，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物??

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。

四、廣告目的：

借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對象：

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

六、廣告策略：

一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國酒精釀?wù)谘y(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀?wù)谘y(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

廣告策劃書樣本評審八大要求：

1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點(diǎn)，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質(zhì)。

策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。策劃實施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應(yīng)量化、具體

1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。

2)工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

3)實施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成果，更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。

3.策劃書應(yīng)符合市場和產(chǎn)品實際

策劃書評審要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的實際掌握情況。由于消費(fèi)者的價值觀對消費(fèi)行為影響較大，因此尤其應(yīng)審核策劃者對其購買動機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。

4.策劃書應(yīng)具有可操作性

在審視策劃方案時，除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實施環(huán)境中的可行性。

5.策劃方案中的執(zhí)行方案應(yīng)非常精細(xì)

策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生，但執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以“做”跟“說”同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個策劃方案不合格。

6.應(yīng)系統(tǒng)化地制訂策劃方案

策劃方案中要以消費(fèi)者為中心，利用各種傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息，進(jìn)行整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的新要求。在評審時應(yīng)審核策劃的內(nèi)容是否與營銷結(jié)合緊密，綜合性營銷策劃是否融入了廣告策劃。

7.策劃書應(yīng)簡潔明確，重點(diǎn)突出

策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容、重點(diǎn)問題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評價一個廣告策劃書的好壞，不能僅以內(nèi)容多少、裝幀精美來作為標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)看其實質(zhì)內(nèi)容。

8.策劃書最主要的程序

環(huán)境分析描述——整合營銷傳播策略描述——廣告執(zhí)行。

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酒廣告策劃

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

廣告策略范文(篇三)一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的公司形象。

2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

廣告策略范文(篇四)摘要：國內(nèi)外傳媒市場競爭異常激烈的當(dāng)代社會，企業(yè)如何能在強(qiáng)手如林的廣告營銷中取勝，首要條件是廣告設(shè)計應(yīng)建立在一個科學(xué)策劃的平臺上，其中廣告定位就是這一科學(xué)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。源于產(chǎn)品而作用于消費(fèi)者心理的廣告定位，是樹立企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的有效途徑，在市場經(jīng)濟(jì)中擔(dān)負(fù)著重要的承上啟下的功能和作用。

關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計定位策略

一、廣告設(shè)計的核心——廣告定位

二十一世紀(jì)隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的全面展開，市場機(jī)制步入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)營銷中廣告設(shè)計文化迅速崛起，在社會生活和國民經(jīng)濟(jì)中的地位正在迅猛上升?，F(xiàn)代生活中廣告設(shè)計文化已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在競爭激烈的營銷市場，各種廣告的文化含量以及由此帶來的文化附加值越來越成為產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大競爭力。在國內(nèi)外傳媒市場競爭異常激烈的當(dāng)代社會，企業(yè)如何才能在強(qiáng)手如林的廣告中取勝呢？首要條件是廣告設(shè)計應(yīng)建立在一個科學(xué)策劃的平臺上，而廣告定位就是這一科學(xué)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。源于商品定位而作用于消費(fèi)者心理的廣告定位，在市場經(jīng)濟(jì)中擔(dān)負(fù)著越來越重要的承上啟下的作用，成為廣告設(shè)計的旗幟和方向。

廣告定位是針對企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者的創(chuàng)造性思維活動，它最早出現(xiàn)在上個世紀(jì)60年代美國營銷界。廣告定位是指在眾多的產(chǎn)品競爭中，探尋具有競爭力和差別性的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合適宜的廣告?zhèn)鞑ナ侄?，使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中擁有高度的認(rèn)同性。作為贏得目標(biāo)消費(fèi)群的重要手段，廣告定位戰(zhàn)略把營銷從廣告推銷時代上升為以產(chǎn)品形象為中心的品牌推銷時代。美國著名廣告學(xué)者大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為廣告定位就是用廣告為商品在消費(fèi)者心中找到一個位置，并指出：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟?！保?）在奧格威總結(jié)的28種創(chuàng)造銷售力的廣告方法中，列于第一位的就是“廣告定位”。“廣告定位”是廣告設(shè)計的原點(diǎn)和核心，對廣告設(shè)計的成敗起決定作用。定位始于產(chǎn)品，終于消費(fèi)者，即廣告定位是根據(jù)市場細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，讓產(chǎn)品廣告在消費(fèi)者心中占據(jù)合適而準(zhǔn)確的位置并最終引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。因此“廣告定位”不是創(chuàng)造什么嘩眾取寵的事物，而是重新結(jié)合并開發(fā)已存在的商家與客戶的密切關(guān)系，正如美國營銷專家菲利普.科特勒所言：“公司需要在每一個細(xì)分市場內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略，它需要向顧客說明本公司與現(xiàn)有的競爭者和潛在競爭者的區(qū)別。定位是勾畫公司形象和所提供價值的行為，以此使該細(xì)分市場的消費(fèi)者理解和正確認(rèn)識本公司有別于其他競爭者的象征?！币虼嗣鞔_適當(dāng)?shù)摹皬V告定位”在現(xiàn)代營銷市場中至關(guān)重要。

二、廣告定位的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

廣告定位的第一個要求是推廣品牌效應(yīng)，凸顯與眾不同。有了恰當(dāng)?shù)膹V告定位，企業(yè)就可能在經(jīng)濟(jì)大潮中增強(qiáng)自身的發(fā)展實力，使廣告設(shè)計藝術(shù)健康、有序、全面的發(fā)展。因此廣告定位的戰(zhàn)略基礎(chǔ)便是根據(jù)所選擇的和競爭者相差異的產(chǎn)品特色進(jìn)行宣傳，企業(yè)的首要目的是發(fā)掘并搶先占有優(yōu)勢戰(zhàn)略以獲得競爭先機(jī)，廣告的首要目的便是將這種競爭優(yōu)勢通過廣告定位、創(chuàng)意和藝術(shù)表現(xiàn)等手段傳播給消費(fèi)者，讓人們在表達(dá)稱心如意的生活方式時能愉快地聯(lián)想到一個指鏈：例如“百事可樂=性感=好玩=受歡迎?！?/p>

廣告定位的第二個要求是確立品牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)競爭已進(jìn)入品牌競爭的時代，品牌效應(yīng)已成為企業(yè)進(jìn)入商品市場的“敲門磚”。林恩·阿普認(rèn)為品牌是“我們經(jīng)濟(jì)中的原子核”,他以為一個品牌不只是它的“名稱、標(biāo)識和其他可展示的標(biāo)記”,在更深刻的意義上,品牌還包含著與消費(fèi)者的“契約”、對消費(fèi)者的“承諾”和給予消費(fèi)者的“信任”，因此,“一種品牌應(yīng)具備以下基本特征:一是極高的知名度;二是崇高的聲譽(yù);三是市場領(lǐng)先;四是持續(xù)利潤增長?！背晒Φ亩ㄎ荒軌蚴蛊髽I(yè)建立品牌聲譽(yù),培育品牌競爭力,贏得品牌市場。因而企業(yè)必須在提高品牌知名度上下功夫，只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者。在我國，彩電行業(yè)的長虹、康佳、tcl；制冷行業(yè)的海爾、科龍等企業(yè)憑借優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)獲得了巨大成功。所以品牌效應(yīng)是企業(yè)在市場營銷中的核心力量。

廣告定位的第三個要求是企業(yè)產(chǎn)品種類的豐富性，多樣性，可以滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)選擇。總部位于德國沃爾夫斯堡的大眾汽車集團(tuán)，是歐洲最大的汽車公司，也是世界汽車行業(yè)中最具實力的跨國公司之一。集團(tuán)針對世界各地消費(fèi)群的不同需求開發(fā)了8大汽車品牌：大眾汽車(德國)、奧迪(德國)、蘭博基尼(意大利)、賓利(英國)、布加迪(法國)、西亞特(西班牙)、斯柯達(dá)(捷克)、大眾汽車商用車(德國)。品種豐富且針對性強(qiáng)的生產(chǎn)營銷理念使大眾汽車集團(tuán)2004年在全球銷售汽車達(dá)514萬輛，大眾汽車集團(tuán)以其多元化的產(chǎn)品和服務(wù)繼續(xù)領(lǐng)跑世界汽車市場。

三、廣告定位的策略運(yùn)用

1、文化定位策略。二十一世紀(jì)以來，市場經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，社會競爭越來越激烈，企業(yè)想在風(fēng)起云涌的經(jīng)濟(jì)大潮中有所作為，必須以先進(jìn)的文化營銷理念來導(dǎo)航。人在文化社會之中生活，進(jìn)一步講消費(fèi)者也是在企業(yè)建立的文化中消費(fèi)，只有當(dāng)消費(fèi)者對消費(fèi)文化產(chǎn)生共鳴，企業(yè)才能真正建立起消費(fèi)者對品牌忠誠度。因此，廣告設(shè)計以這種人本主義文化理念進(jìn)行廣告定位營銷，必將給企業(yè)帶來勃勃生機(jī)。

2、功能定位策略。功能是產(chǎn)品使用價值的具體體現(xiàn)，可直接滿足消費(fèi)者豐富的物質(zhì)及精神文化需求“設(shè)計藝術(shù)審美的本質(zhì)，就在于對設(shè)計物的功能所表現(xiàn)的合目的性的關(guān)照?！保?）企業(yè)在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭找出自己產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的相異之處，然后在廣告定位中強(qiáng)化自己產(chǎn)品的獨(dú)特功能，使該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，從而給消費(fèi)者留下鮮明清晰印象，以增加目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品的選擇性。典型的功能定位雖然在廣告定位設(shè)計中只有簡潔的幾句話，卻可以四兩撥千斤，促進(jìn)企業(yè)營銷工作的順利展開。

3、強(qiáng)勢定位策略。企業(yè)利用自己的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢作為廣告設(shè)計的核心，在廣告宣傳中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從而在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。廣告定位應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體品質(zhì)，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品優(yōu)勢所在，給人留下深刻的印象。如飛亞達(dá)手表憑借精密的技術(shù)和高貴的品質(zhì)，把品牌定位與身份聯(lián)系起來，倡導(dǎo)“一旦擁有，別無選擇”的強(qiáng)勢定位策略，讓人感覺戴上飛亞達(dá)手表后，能擁有更多的非凡的氣質(zhì)和唯我獨(dú)尊的尊貴風(fēng)范。

4、價格定位策略。如果商品的技術(shù)、功能、造型等與市場上同類商品相近，沒有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳可運(yùn)用價格定位策略?！柏洷热也簧袭?dāng)”價廉物美的產(chǎn)品對消費(fèi)者仍然極具誘惑力。如伴隨世界油價的上揚(yáng)，人們需要汽車更節(jié)能節(jié)源，許多汽車企業(yè)都開辟研發(fā)省油、實用、美觀、價廉的小汽車，廣告突出價廉物美性能好的定位原則，巧妙地運(yùn)用價格定位策略迅速占領(lǐng)汽車消費(fèi)市場。

5、市場定位策略。這是市場細(xì)分策略在廣告大戰(zhàn)中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場領(lǐng)先位置。在一定時期內(nèi)，一項目標(biāo)會控制著一個公司的戰(zhàn)略計劃，公司的資源應(yīng)優(yōu)先滿足這項目標(biāo)的市場定位策略，以取得商戰(zhàn)先機(jī)。ibm公司的微機(jī)開發(fā)的一個重要戰(zhàn)略目標(biāo)就是：防止公司的主機(jī)生意受到側(cè)面的攻擊，因此他們投入了大量的人力、物力用于微機(jī)開發(fā)，使ibm公司的家用電腦始終走在市場前列而備受追捧。

6、形象定位策略。作為消費(fèi)社會的獨(dú)特文化景觀和媒介的寵兒，廣告設(shè)計不僅得到了迅猛發(fā)展，獨(dú)樹一幟的廣告形象也成為現(xiàn)代社會的中心話題?，F(xiàn)代廣告高度重視一切極富創(chuàng)意的人類精神產(chǎn)品和文學(xué)藝術(shù)所提供的創(chuàng)意資源。在“形象”備受關(guān)注的讀圖時代，廣告必須以別具一格的廣告形象吸引消費(fèi)者已經(jīng)疲憊麻木的感知力，因此藝術(shù)創(chuàng)新以最快的速度被運(yùn)用于廣告的創(chuàng)意之中，個性鮮明的形象定位通過其強(qiáng)大的視覺沖擊力可以取得事半功倍的廣告效果。

廣告策略范文(篇五)封面

廣告策劃小組名單

目錄

前言

(一)市場分析

1.營銷環(huán)境分析

2.消費(fèi)者分析

3.產(chǎn)品分析

4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

2.目標(biāo)市場策略

3.廣告定位策略

4.廣告訴求策略

5.廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實施計劃

1.廣告活動的目標(biāo)

2.廣告活動的時間

3.廣告的目標(biāo)市場

4.廣告的訴求對象

5.廣告的訴求重點(diǎn)

6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計劃

7.其他活動計劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1.廣告效果的預(yù)測

2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策略范文(篇六)一、廣告策劃背景分析

（一）上一年度廣告效果分析

上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點(diǎn)是塑造良好的品牌形象，通過打出強(qiáng)有力的口號“××感冒藥，保護(hù)您及家人健康”，逐漸擴(kuò)大了××感冒藥的知名度和公眾印象。

第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營方針和銷售目標(biāo)，以××感冒藥為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延。根據(jù)“一有感冒征兆，便要立即采取行動”的治療觀點(diǎn)，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準(zhǔn)、要安全”，教育消費(fèi)者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本期廣告基本上達(dá)到了預(yù)期廣告目標(biāo)，獲得良好的廣告宣傳效果。

（二）存在的問題

1．感冒藥市場的競爭狀況。根據(jù)市場調(diào)查及分析結(jié)果顯示，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌，此四類產(chǎn)品為××感冒藥的強(qiáng)勁對手。

××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表

競爭品牌名稱200×年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）

A感冒口服液1

B感冒清熱顆粒2

C感冒膠囊3

D速效感冒藥4

2．根據(jù)對調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計分析，感冒藥的銷售量還會受季節(jié)因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場占有率都非易事。

（三）產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)

通過對銷售××感冒藥的各大藥店進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：購買××感冒藥的大多數(shù)消費(fèi)者是指名購買，可見其在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度。

據(jù)此，我們認(rèn)為若能延續(xù)上一年度的廣告主題，繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。

所以我們建議下，一年度銷售及廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面，并以××感冒藥為主，配合銷售時機(jī)對其獨(dú)特銷售主張進(jìn)行有效的廣告訴求。

二、廣告定位

（一）廣告商品

以××感冒藥為主，并根據(jù)銷售時機(jī)的需要給予彈性配合。

（二）廣告目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者的指名購買率。

2．提高藥房工作人員的主動推薦率。

3．強(qiáng)化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復(fù)健康、享受幸福人生。

4．銜接上一年度的廣告主題和投資。

（三）廣告期限

200×年1月～12月。

（四）廣告訴求區(qū)域

以城市、城鎮(zhèn)為主。

（五）廣告訴求對象

為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，此次廣告的訴求對象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。

三、廣告宣傳策略

（一）針對消費(fèi)者方面

1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護(hù)您及家人健康”的廣告主題。

2．上一年度的電視廣告中未曾出現(xiàn)××感冒藥藥博士這一形象，今后應(yīng)于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應(yīng)，讓人一看到它就想到××感冒藥。

3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經(jīng)濟(jì)日報》及一些生活報紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補(bǔ)大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾，同時還能節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。

4．制作印有產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導(dǎo)消費(fèi)者在購買點(diǎn)的指名行為。

5．為彌補(bǔ)大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費(fèi)者的注意。

6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)，贈送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁贈送讀者。

（二）針對藥店方面

1．召開經(jīng)銷商會議，參考競爭品牌對經(jīng)銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法。

2．年中評選優(yōu)秀經(jīng)銷店，并向其贈送具有紀(jì)念性的獎品。

3．年終，召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)××企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。

4．為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，制作精美實用的家庭備用急救箱，通過藥店轉(zhuǎn)贈給消費(fèi)者。

四、廣告主題策略及媒介運(yùn)用策略

因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費(fèi)者傳達(dá)××感冒藥的整體、、延續(xù)統(tǒng)一的印象，提高消費(fèi)者的指名購買率，所以本廣告文案運(yùn)用下列四種策略，以便針對不同的消費(fèi)階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。

（一）延續(xù)、銜接策略

1．廣告主題：××感冒藥保護(hù)您，無痛健康快樂！

2．廣告訴求點(diǎn)：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。

3．媒介運(yùn)用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點(diǎn)，可運(yùn)用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。

（二）市場分化策略

1．選定特殊的消費(fèi)群體。

市場分化策略即針對不同的消費(fèi)階層和不同的需求場面，選定不同的對象，運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場所的角度選定了下列三類消費(fèi)者。

（1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類消費(fèi)者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。

（2）出租車司機(jī)。出租司機(jī)，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規(guī)律，休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。

（3）一般易患感冒的大眾消費(fèi)者。

2．撰寫廣告文案內(nèi)容。

在這一階段，針對選定的消費(fèi)者，對其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標(biāo)題，并進(jìn)行描述，以引起這類人群的注意，而后給予開導(dǎo)，并向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會起到事半功倍的效果。

3．媒介運(yùn)用。以上針對不同消費(fèi)群體的廣告文案，應(yīng)搭配合適的廣告媒介，交互運(yùn)用。例如：

（1）針對工商企業(yè)白領(lǐng)人士，可選擇《經(jīng)濟(jì)日報》、××電視臺的經(jīng)濟(jì)頻道等；

（2）針對一般大眾，可選擇××衛(wèi)視的經(jīng)濟(jì)頻道、經(jīng)濟(jì)廣播電臺等；

（3）針對司機(jī)，主要著重選擇××交通廣播電臺。

（三）迂回策略

1．廣告策略說明。

這一廣告策略主要利用藥店、醫(yī)院等醫(yī)師在患者心目中的權(quán)威，以迂回的方式提醒消費(fèi)者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效、速效的藥并非良藥；同時，說明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。

2．廣告文案標(biāo)題可擬定為“敬告全國醫(yī)師（藥劑師）”。

3．廣告文案的內(nèi)容：（略）。

4．媒介運(yùn)用策略。

（1）報紙、雜志廣告。為了加深消費(fèi)者對××感冒藥的印象，以最經(jīng)濟(jì)實惠的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經(jīng)濟(jì)日報》的各版做插排廣告，以彌補(bǔ)大篇幅廣告播出頻次低的缺失。

（2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，易于發(fā)揮傳播作用。

（3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預(yù)防感冒，第二段再推介××感冒藥。

（四）公益活動策略

在廣告預(yù)算許可的情況下，可于感冒高發(fā)季節(jié)，推出一個以“預(yù)防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似于消防安全活動），該活動策劃如下。

1．活動持續(xù)時間：一個月。

2．活動廣告方式及媒介運(yùn)用。

（1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。

（2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告，呼吁大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護(hù)您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。

五、廣告媒介預(yù)算

（一）電視、廣播費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）

電視、廣播費(fèi)用預(yù)算表

電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費(fèi)情況費(fèi)用總額

××電視臺經(jīng)濟(jì)頻道每日2～3次20：00～22：00

健康頻道每日2～3次根據(jù)實際情況

××衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)頻道每日2～3次20：00～22：00

經(jīng)濟(jì)廣播電臺每日2～3次根據(jù)實際情況

××交通廣播電臺每日2～3次根據(jù)實際情況

健康之聲電臺每日4～5次根據(jù)實際情況

（二）報紙費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）

報紙費(fèi)用預(yù)算表

報紙名稱發(fā)行量覆蓋地區(qū)發(fā)行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）

經(jīng)濟(jì)日報萬份全國日報

健康報萬份國內(nèi)（外）周二～周五

××晚報萬份國內(nèi)（外）周一～周日

（三）雜志費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）

雜志費(fèi)用預(yù)算表

雜志名稱刊期發(fā)行量內(nèi)頁（元）插頁（元）

××雜志月刊萬冊

××雜志雙月刊萬冊

××健康雜志月刊萬冊

（四）金額分配

本次廣告預(yù)算的總體金額為萬元，其分配情況根據(jù)所確定的目標(biāo)市場來進(jìn)行，主要原則是專業(yè)媒體費(fèi)用占%、大眾媒體費(fèi)用占%、銷售點(diǎn)廣告費(fèi)用占%，其他（包括設(shè)計費(fèi)、出軟片費(fèi)、制版費(fèi)、報批費(fèi)及一些無法預(yù)知的費(fèi)用）占%。

廣告策略范文(篇七)正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;

總體的經(jīng)濟(jì)形勢總體的消費(fèi)態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購買量

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點(diǎn)?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購買的動機(jī)購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量年齡職業(yè)收入受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢與劣勢重要問題

(2)潛在消費(fèi)者：

優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝：6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期3)產(chǎn)品的形象：4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。3、企業(yè)與競爭對手的比較。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細(xì)分。

(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個細(xì)分市場的特性：

(3)各個細(xì)分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。2、產(chǎn)品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時間

在各目標(biāo)市場的開始時間

廣告活動的結(jié)束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)查報告

廣告策略范文(篇八)一、活動背景

_________商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評，從一九______年在______開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在______商場入駐______的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的____________金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析

優(yōu)勢：_________商場具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客_________商場在______開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞_________商場的經(jīng)營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣

1、、實施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

十、物流配送

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

促銷總費(fèi)用：_________

廣告費(fèi)用：_________

營業(yè)打折費(fèi)用：_________

廣告策略范文(篇九)第一部分校園推廣整體策劃方案

一推廣目標(biāo)

l建立品牌：在校園中營造雅虎的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展忠實用戶

l擴(kuò)大影響：讓每個大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者；雅虎校園活動營銷者；雅虎新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進(jìn)者；擴(kuò)大雅虎搜索在校園中的影響力和認(rèn)知度；

l提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的智慧進(jìn)一步提高雅虎搜索質(zhì)量，為擴(kuò)大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

l樹立形象：樹立“雅虎搜索”智能化、人性化的專業(yè)搜索引擎形象；增進(jìn)與學(xué)生的親和力；

l打擊對手：建立與Google和百度等搜索產(chǎn)品的差異化，占據(jù)更大的市場份額，

廣活動。l擴(kuò)大規(guī)模：提高雅虎校園用戶的到達(dá)率和持續(xù)關(guān)注率。

二目標(biāo)對象

l全國20個城市，二百萬在校大學(xué)生

l個性自我，勇于嘗試，渴望交流，熱愛分享的所有校園群體；

三目標(biāo)受眾心理特質(zhì)及可行性分析：

l年齡特征：集中為18-22歲的學(xué)生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推

l受眾集中：全國大學(xué)生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區(qū)域，學(xué)校是公認(rèn)的人群密集區(qū)域，學(xué)生消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場推廣。

l受眾需求：通常我們使用搜索引擎，往往搜索到千百條結(jié)果，再從中尋找正確答案。面對這個困擾，用戶渴望能有一個更“聰明”的搜索引擎，幫助過濾搜索信息。而雅虎搜索就非常聰明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具體推廣戰(zhàn)略：

1.產(chǎn)品策略：

u在搜索中開辟校園專欄搜索，分為學(xué)習(xí)、娛樂、求職就業(yè)三大版塊；

u開設(shè)校園群組/博客，展示個人精神風(fēng)貌，上傳優(yōu)秀作品，并與企業(yè)展開互動，為大學(xué)生就業(yè)求職搭建良好平臺；

u開設(shè)比較搜索平臺：只有讓學(xué)生親身體驗，才能感受到雅虎在技術(shù)、體驗上的品質(zhì)；

u發(fā)揮雅虎郵箱優(yōu)勢，為注冊郵箱的學(xué)生定制個性化服務(wù)，如校園新聞、求職信息、英文雜志和娛樂資訊等；

u在雅虎〔知識〕搜索的基礎(chǔ)上，開辟專門的“搜詞”功能可以為學(xué)生提供搜索成語和專業(yè)術(shù)語的便利；

u開辟校園〔交易專區(qū)〕，如發(fā)布個人閑置物品、學(xué)習(xí)資料、資源互補(bǔ)，互惠互利；

u開設(shè)校園〔新鮮事播報〕，按地區(qū)分類，分享校園資訊（如考研信息）、學(xué)校周邊打折優(yōu)惠信息，健身娛樂場所推薦；

u開設(shè)校園〔知識分享〕，如上傳課件、課堂筆記、試卷練習(xí)等，分享各校優(yōu)勢資源，服務(wù)同學(xué)。

2．廣告公關(guān)推廣策略：

推廣要點(diǎn)：

（1）開發(fā)期：雅虎搜索推廣的開發(fā)構(gòu)思階段（已完成）

（2）介紹期（引入期）——開拓性廣告策略

策略要點(diǎn)

l以告之廣告為主，向同學(xué)介紹雅虎搜索的有關(guān)特點(diǎn)及優(yōu)勢，引起興趣

l線上線下同時推廣，打開知名度，樹立品牌形象；

參考策略：

l根據(jù)推廣時機(jī)，隨時關(guān)注校園活動的重大相關(guān)信息，及熱點(diǎn)話題，去現(xiàn)場進(jìn)行跟蹤報道，收集一手資料，開辟專欄報道，形成熱衷公益的良好形象，同時增強(qiáng)親和力，

l成立BBS討論專區(qū)，并根據(jù)用戶活躍程度，給予在線積分獎勵；

l許可EMAIL：E-mail營銷實施，決不是發(fā)送垃圾郵件，而是想特定校園人群有針對性的發(fā)送；

l短信平臺群發(fā)，發(fā)送雅虎校園活動最新動向，即使參與。（可發(fā)送動感地段號段）

l發(fā)表有針對校園人群的分類知識性文章，并提供下載服務(wù)；

l利用一切可以免費(fèi)張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄；

升；

增長期——勸服性廣告策略

策略要點(diǎn)：

l提高校園學(xué)生的認(rèn)知度，勸說更多的學(xué)生使用雅虎搜索；

l以保牌為目標(biāo)，擴(kuò)大市場份額，提高競爭力；

l廣告訴求應(yīng)進(jìn)一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差異性和優(yōu)越性；

l培養(yǎng)學(xué)生的親和力，培養(yǎng)用戶忠誠度。

參考策略：

l陸續(xù)推出積分卡換購積分等措施，提供移動增值服務(wù)；

l實行個性化營銷，如讓用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的博客模板形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接受方式等；

l競爭對手信息收集：定期搜集指定的競爭對手情報信息，隨時改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，調(diào)整營銷策略；

l加入收藏夾（強(qiáng)制性不推薦）

（4）成熟期——提醒性廣告策略

策略要點(diǎn)：

l調(diào)整營銷策略：調(diào)查市場，改進(jìn)產(chǎn)品，改變營銷組合等；

l消費(fèi)群體較穩(wěn)定，廣告訴求應(yīng)以提醒消費(fèi)者持續(xù)參展為目的。

參考策略：

l結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷，參與校園排行榜評比等活動，以期獲得新聞價值。

l進(jìn)入成熟期的時間可能比較長，具體策略可以結(jié)合當(dāng)時的市場情況制定。

五媒體策略

1.總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢滲透

2媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)

l2在校大學(xué)生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅

l3時間，空間相對要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播）

l4普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報

l5.流動性的媒體：人力宣傳，贈送有保存價值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標(biāo)墊等，美觀使用，并有永久保存性。

3.媒體類別選擇

平面：校報，雜志

網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視

戶外：燈箱，海報，橫幅，宣傳單，獎品發(fā)放等

4.媒體使用安排

l海報，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動，講座，影片放映，

l報紙雜志及（校報?？夯顒訂觾x式宣傳，比賽作品征集階段（各地青年報宣傳為主）

l廣播及校園廣播站：活動啟動儀式，作品征集宣傳，簽名活動（校院廣播站）

l大型氣球懸浮標(biāo)志物：應(yīng)用于高潮日現(xiàn)場

電視：主要應(yīng)用于活動啟動儀式，做前程報道

l活動結(jié)束，做后續(xù)報道

l獎品發(fā)放：印有雅虎LOGO的鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、筆記本、手機(jī)鏈等。

6使用或安排媒體的標(biāo)準(zhǔn)（按每千人成本）

7媒體效果評估

l量的評估：問卷散發(fā)率，回收率

報紙，雜志的發(fā)行數(shù)量

l質(zhì)的評估：知識性問卷質(zhì)量

活動現(xiàn)場照片

活動作品質(zhì)量

六活動效果評估

七預(yù)期效果

通過此次推廣活動，我們期望能很好地樹立雅虎搜索的品牌形象，通過品牌地持續(xù)影響力，使雅虎搜索成為校園學(xué)生的首選，并成為雅虎搜索堵塞忠實使用者。并希望能得到一些強(qiáng)勢新聞媒體的關(guān)注和相關(guān)協(xié)會的支持合作，擴(kuò)散社會影響力。

總之，雅虎搜索校園推廣方案配以前期市場調(diào)查，中期廣告公關(guān)宣傳，后期跟蹤評測，突出雅虎搜索的核心競爭力，策略上形成Google和百度的差異性，真正貼近校園群體，實現(xiàn)“智能、專業(yè)、人性”的搜索，最終可以成為校園群體的首選搜索引擎。

我們堅信，誰掌握了校園市場，誰就掌握了中國未來的搜索市場。

廣告策略范文(篇十)一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略:促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

廣告策略范文(篇十一)一、產(chǎn)品定位策略

(一)產(chǎn)品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標(biāo)|。曾一五百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)某某年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。

(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略

在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運(yùn)動。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動的一種新型運(yùn)動飲料。價格定位于中、低檔消費(fèi)，適合于大眾消費(fèi)。

對消費(fèi)者群體的定位策略

我們把消費(fèi)者群定位于所有群體，其主要群體為愛運(yùn)動、愛健康經(jīng)常運(yùn)動、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動健康生活理念。

二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場合飲用

330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運(yùn)動后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進(jìn)行分析

1、健力寶橙蜜味運(yùn)動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。

2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

三、廣告目標(biāo)市場策略

根據(jù)對目標(biāo)市場，目標(biāo)群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨(dú)一無二的訴求點(diǎn)。利用社會事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。

定位策略

強(qiáng)勢定位，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位。通過不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等ci來提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費(fèi)者運(yùn)動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

情感策略

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費(fèi)者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。

多元媒體組合策略

起伏式策略

主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產(chǎn)品媒體策略

1、大力宣傳健力寶的文化

4、以人們口卑拉攏新顧客

5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動

五、品訴求策略

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達(dá)出“中國人就喝健力寶”。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

廣告策略范文(篇十二)一、活動背景

xxx商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評，從一九xxxx年在xxxx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xxxx商場入駐xxxx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的xxxxxxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析

優(yōu)勢：xxxxxx商場具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場在xxxx開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxxxxx商場的經(jīng)營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣

1、、實施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

十、物流配送

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

促銷總費(fèi)用：xxxxxx

廣告費(fèi)用：xxxxxx

營業(yè)打折費(fèi)用：xxxxxx

廣告策略范文(篇十三)一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點(diǎn)；

3、購買動機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

6、問題點(diǎn)。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

廣告策略范文(篇十四)廣告策劃書

第1章市場分析

一、市場營銷環(huán)境分析

二、消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四、同類企業(yè)競爭狀況分析

五、同類企業(yè)所采用的廣告策略分析

第2章廣告策略

一、廣告實施的目標(biāo)

二、選擇目標(biāo)市場

三、產(chǎn)品定位

（1）前一年度產(chǎn)品定位策略的分析與評價

（2）新產(chǎn)品的定位分析

四、廣告表現(xiàn)策略

（1）選擇廣告主題

（2）設(shè)計廣告創(chuàng)意

（3）確定廣告內(nèi)容

五、選擇廣告媒體

第3章廣告實施

一、廣告宣傳的時間

二、廣告宣傳的地點(diǎn)

三、廣告宣傳的對象

四、廣告宣傳的重點(diǎn)

五、廣告費(fèi)用預(yù)算的控制

第4章廣告效果的預(yù)測、監(jiān)控與評估

一、廣告效果的預(yù)測

二、廣告效果的評估

三、廣告媒體的監(jiān)控

廣告策略范文(篇十五)一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形