《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案全套-教學(xué)實(shí)施方案 鄒建華

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W1課程介紹課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)師生互相認(rèn)識(shí)介紹課程性質(zhì)、課程目標(biāo)、學(xué)習(xí)要求介紹考核方式授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：課程簡(jiǎn)介、慕課考核要求、前后學(xué)習(xí)內(nèi)容的銜接難點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易流程教學(xué)方法與手段講授、演示PPT課程簡(jiǎn)介（導(dǎo)入ppt）教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化：簽到、教師介紹等5’2、問卷調(diào)查：了解學(xué)生就職意向5’3、課程定位、課程教學(xué)目標(biāo)：10”通過問卷調(diào)查，主要學(xué)生的就業(yè)意向還是外貿(mào)行業(yè)，引入課程的性質(zhì)、定位（專業(yè)核心課程）、課程的意義和課程教學(xué)目標(biāo)，學(xué)習(xí)完成后學(xué)生應(yīng)掌握的技能和知識(shí)等。4、認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易操作的四個(gè)模塊40’貿(mào)易準(zhǔn)備：公司、產(chǎn)品、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研、找到客戶交易磋商：核算報(bào)價(jià)、磋商交易條件、簽訂合同合同履行：備貨、出運(yùn)、制單、信用證業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)善后：處理爭(zhēng)議、業(yè)務(wù)善后5、總結(jié)國(guó)際貿(mào)易流程20’6、本學(xué)期授課及考核方式介紹15’平時(shí)成績(jī)30%主要由課堂表現(xiàn)、慕課學(xué)習(xí)記錄等構(gòu)成；技能測(cè)試30%分配到各項(xiàng)小組任務(wù)（個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、小組匯報(bào)等）；期末考試40%課堂小結(jié)并布置線上任務(wù)、實(shí)訓(xùn)任務(wù)5’下次課前完成1.1.1熟知商品（生產(chǎn)與消費(fèi)、品質(zhì)）部分線上學(xué)習(xí)任務(wù)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W1貿(mào)易準(zhǔn)備-熟悉商品課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)掌握商品的品質(zhì)維度。能力目標(biāo)能夠根據(jù)商品的不同選擇恰當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表達(dá)方法。素質(zhì)目標(biāo)幫助學(xué)生樹立投身于我國(guó)外貿(mào)事業(yè)的堅(jiān)定信念，建立對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的自信心。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：品質(zhì)的表達(dá)方法難點(diǎn)：選擇合適的商品品質(zhì)表達(dá)方式，表達(dá)商品品質(zhì)教學(xué)方法與手段講授、頭腦風(fēng)暴、展示法、分組任務(wù)PPT1.1.1熟知商品（生產(chǎn)消費(fèi)、品質(zhì)）教學(xué)設(shè)計(jì)課堂文化及學(xué)習(xí)通課程學(xué)習(xí)情況，錯(cuò)題講解15’講授新課60’本次課程重難點(diǎn)：商品的品質(zhì)表達(dá)了解商品的生產(chǎn)與消費(fèi)：（該部分內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，以學(xué)生課前慕課學(xué)習(xí)為主，課堂提示一下）商品的品質(zhì)表達(dá)：本次課重點(diǎn)內(nèi)容，解釋商品的幾類不同表達(dá)方式（按樣品，按描述等等）以及如何選擇合適的商品品質(zhì)表達(dá)方式課堂練習(xí)10’通過隨機(jī)選人等方式，實(shí)例要求學(xué)生分析該商品使用何種品質(zhì)表達(dá)方式（大家身上的衣服，使用的水杯等）、4、課堂小結(jié)并布置課后分組實(shí)訓(xùn)任務(wù)，下周線下課前的預(yù)習(xí)任務(wù)5’下次課前完成1.1.1熟知商品（數(shù)量與包裝）部分線上學(xué)習(xí)任務(wù)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W2貿(mào)易準(zhǔn)備-熟悉商品課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)掌握商品的數(shù)量和包裝兩個(gè)維度。能力目標(biāo)能夠根據(jù)商品的不同擬定恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和包裝表達(dá)方法。素質(zhì)目標(biāo)幫助學(xué)生樹立投身于我國(guó)外貿(mào)事業(yè)的堅(jiān)定信念，建立對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的自信心。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：數(shù)量的表達(dá)方法、包裝單位難點(diǎn)：表達(dá)商品數(shù)量、不同商品的數(shù)量表達(dá)方式和包裝方式的區(qū)別教學(xué)方法與手段講授、頭腦風(fēng)暴、展示法、分組任務(wù)PPT1.1.1熟知商品（數(shù)量包裝）教學(xué)設(shè)計(jì)1.課堂文化及學(xué)習(xí)通課程學(xué)習(xí)情況，錯(cuò)題講解15’2.講解新課60’本次課重難點(diǎn)：商品的品質(zhì)、數(shù)量表達(dá)；商品的包裝要求常用各種類型的數(shù)量單位常用包裝及適用商品，如何根據(jù)商品屬性選擇合適的包裝課堂練習(xí)及案例討論10’通過幾個(gè)實(shí)際產(chǎn)品的討論大家加深對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量和包裝的應(yīng)用理解。課堂小結(jié)并布置課后實(shí)訓(xùn)任務(wù)5’分組模擬組建外貿(mào)公司，公司成員分工，主營(yíng)業(yè)務(wù)等。做好ppt下次課進(jìn)行匯報(bào)。授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W2貿(mào)易準(zhǔn)備-熟悉商品品質(zhì)表達(dá)小組實(shí)訓(xùn)課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)通過小組實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生能夠掌握商品品質(zhì)的表達(dá)方法。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：品質(zhì)的表達(dá)方法難點(diǎn)：表達(dá)商品品質(zhì)教學(xué)方法與手段講授、頭腦風(fēng)暴、展示法、分組任務(wù)（上周已經(jīng)安排布置了小組任務(wù)：成立公司，確定公司主營(yíng)商品，介紹商品情況，主要針對(duì)商品品質(zhì)的表達(dá)）教學(xué)設(shè)計(jì)1.課堂文化及學(xué)習(xí)通課程學(xué)習(xí)情況說明5’2.分組表進(jìn)行小組任務(wù)的發(fā)表，同學(xué)及老師點(diǎn)評(píng)80’每個(gè)小組發(fā)表后，其他班級(jí)成員可以提出一些意見，老師再針對(duì)發(fā)表內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和修改意見。小組任務(wù)情況總結(jié)，并要求分組進(jìn)行修改后上傳小組實(shí)訓(xùn)任務(wù)至學(xué)習(xí)通5’小組任務(wù)按照課堂發(fā)表后的教師和同學(xué)評(píng)議進(jìn)行修改后提交學(xué)習(xí)通，完成1.1.2選擇商品線上學(xué)習(xí)內(nèi)容5授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W31.1.2選擇商品課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解世界商品的發(fā)展趨勢(shì)，掌握選擇商品的原則。能力目標(biāo)能夠結(jié)合進(jìn)出口商品的發(fā)展趨勢(shì)以及主要的商品進(jìn)出口國(guó)等因素，選擇合適的進(jìn)出口商品。素質(zhì)目標(biāo)了解中國(guó)制造，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注進(jìn)出口商品的發(fā)展趨勢(shì)；誠(chéng)信交易，遵守相關(guān)的國(guó)際法規(guī)和政策。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：各國(guó)市場(chǎng)的主要商品進(jìn)出口情況難點(diǎn)：如何選擇合適的商品教學(xué)方法與手段講授、演示、案例分析、小組工作法1.1.2選擇商品教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及學(xué)習(xí)通課程學(xué)習(xí)情況講解15’選擇商品主要內(nèi)容30’國(guó)際商品市場(chǎng)的情況、不同國(guó)家、不同類型的客戶需求等均要考慮在內(nèi)。選擇商品的主要方法20多種平臺(tái)選品、跨境電商平臺(tái)（亞馬遜、阿里國(guó)際站等、）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)商品，換位思考考慮客戶的實(shí)際需求。課堂圓桌討論：以公司為單位，確定選品方向20固定分組，討論公司的選品是否合適合理，選品途徑是否可行，再進(jìn)行調(diào)整。課堂小結(jié)，布置本周線上學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)任務(wù)5’布置下周的小組任務(wù)，在創(chuàng)建的外貿(mào)公司基礎(chǔ)上，分析調(diào)研公司選品，選品的方式，原因等。完成1.1.3展會(huì)推介（布置線上小組任務(wù)提交學(xué)習(xí)通）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W31.1.2選擇商品課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解世界商品的發(fā)展趨勢(shì)，掌握選擇商品的原則。能力目標(biāo)能夠結(jié)合進(jìn)出口商品的發(fā)展趨勢(shì)以及主要的商品進(jìn)出口國(guó)等因素，選擇合適的進(jìn)出口商品。素質(zhì)目標(biāo)了解中國(guó)制造，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注進(jìn)出口商品的發(fā)展趨勢(shì)；誠(chéng)信交易，遵守相關(guān)的國(guó)際法規(guī)和政策。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：各國(guó)市場(chǎng)的主要商品進(jìn)出口情況難點(diǎn)：如何選擇合適的商品教學(xué)方法與手段講授、演示、案例分析、小組工作法實(shí)訓(xùn)教學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及選品內(nèi)容重點(diǎn)復(fù)習(xí)5’2、小組發(fā)表80”：分組別，介紹自己公司選品的商品，并分析選品的理由，小組發(fā)表后，其他同學(xué)和老師予以點(diǎn)評(píng)評(píng)價(jià)。課堂小結(jié)，布置本周線上學(xué)習(xí)內(nèi)容5’通過小組選品分析，大家對(duì)于一些選品的方式方法有了初步的了解和基本的掌握，但是換位思考不夠，還有對(duì)于本土的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和政策導(dǎo)向了解還需要加深。完成1.2調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)的線上學(xué)習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W41.2調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容及國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方案的制定。能力目標(biāo) 能夠根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)擬定國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方案。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)精神；鍛煉學(xué)生一絲不茍，實(shí)事求是，尊重規(guī)律和開拓創(chuàng)新的意志品質(zhì)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容難點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方案的擬定教學(xué)方法與手段講授、演示、案例分析、小組工作法1.2.1收集國(guó)際市場(chǎng)信息1.2.2撰寫國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及學(xué)習(xí)通課程學(xué)習(xí)情況講解15’國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容30’作為出口企業(yè)，需要了解商品在意向出口國(guó)家的具體市場(chǎng)情況，以便進(jìn)行下一步的營(yíng)銷推廣等活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研，商品市場(chǎng)的調(diào)研等等。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要方法20調(diào)研報(bào)告的寫作規(guī)范201.調(diào)研背景：背景的陳述（現(xiàn)狀）2.調(diào)研目的和方法3.調(diào)研情況和數(shù)據(jù)分析4.調(diào)研結(jié)果（發(fā)現(xiàn)的問題和相應(yīng)建議）5.調(diào)研局限6.結(jié)論5、課堂小結(jié)，布置本周線上學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)任務(wù)5’完成1.3尋找境外客戶的線上學(xué)習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W41.3業(yè)務(wù)推廣課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握尋找境外客戶的途徑。能力目標(biāo) 能夠利用多種渠道開發(fā)客戶。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神，愛國(guó)精神，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：尋找境外客戶的途徑、跨境電商平臺(tái)難點(diǎn)：尋找客戶的方法和渠道教學(xué)方法與手段講授、演示、案例分析、小組工作法1.3.1尋找境外客戶1.3.2調(diào)查境外客戶資信1.3.3評(píng)估和篩選境外客戶教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及學(xué)習(xí)通課程學(xué)習(xí)情況講解15’境外客戶分分類及風(fēng)險(xiǎn)10’尋找境外客戶的途徑20’線上途徑：企業(yè)網(wǎng)站，展會(huì)網(wǎng)站，跨境平臺(tái)等線下途徑：展會(huì)等境外客戶資信調(diào)查10’首先確定客戶信息是否真實(shí)，國(guó)內(nèi)查詢企業(yè)真實(shí)注冊(cè)信息（企查查），各國(guó)也有本國(guó)的查詢網(wǎng)站；相關(guān)銀行和咨詢機(jī)構(gòu)，企業(yè)的合作伙伴等了解企業(yè)情況。3、跨境電商平臺(tái)介紹20’常見的跨境平臺(tái)的基本情況，B2B/B2C/自建站等，主要市場(chǎng)國(guó)家，主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品大類課堂小結(jié)，布置本周線上學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)任務(wù)5’完成2.1.1熟悉貿(mào)易術(shù)語（incoterms/FOB/CFR/CIF）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W5交易磋商-貿(mào)易術(shù)語課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握FOB\CFR\CIF貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)向下買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)。能力目標(biāo) 能夠正確運(yùn)用FOB\CFR\CIF貿(mào)易術(shù)語訂立外銷合同。素質(zhì)目標(biāo) 形成風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和反思意識(shí)，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，具有法制意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、權(quán)利意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和實(shí)證精神。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：貿(mào)易術(shù)語；風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分；貿(mào)易術(shù)語的選擇難點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分教學(xué)方法與手段講授法、圖示演繹法、比較法、案例分析法、課堂實(shí)訓(xùn)課件2.1.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2.1.2FOB貿(mào)易術(shù)語2.1.3CFRCIF貿(mào)易術(shù)語教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)貿(mào)易準(zhǔn)備環(huán)節(jié)的的重點(diǎn)內(nèi)容-商品的數(shù)量，品質(zhì)、包裝等條款2、以案例分析的方式導(dǎo)入新課1）案例分析+貿(mào)易術(shù)語概述10’為什么需要貿(mào)易術(shù)語，貿(mào)易術(shù)語表達(dá)了什么，如何規(guī)范雙方的權(quán)利責(zé)任和義務(wù)。認(rèn)識(shí)FOB20’FREEONBOARD認(rèn)識(shí)CFR20’COSTANDFREIGHT認(rèn)識(shí)CIF20’COSTINSURANCEANDFREIGHT課堂實(shí)訓(xùn)-比較三個(gè)貿(mào)易術(shù)語的異同10’分組開展圓桌討論，不同的貿(mào)易術(shù)語適用情況。4、課堂小結(jié)并布置課后實(shí)訓(xùn)任務(wù)5’完成2.1.1熟悉貿(mào)易術(shù)語（FCA/CPT/CIP/其他貿(mào)易術(shù)語）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W5交易磋商-貿(mào)易術(shù)語課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握FCA/CPT/CIP貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)向下買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)。能力目標(biāo) 能夠正確運(yùn)用FCA/CPT/CIP貿(mào)易術(shù)語訂立外銷合同。素質(zhì)目標(biāo) 形成風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和反思意識(shí)，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，具有法制意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、權(quán)利意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和實(shí)證精神。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：貿(mào)易術(shù)語；風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分；貿(mào)易術(shù)語的選擇難點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分教學(xué)方法與手段講授法、圖示演繹法、比較法、案例分析法、課堂實(shí)訓(xùn)2.1.4FCACPTCIP2.1.5其他價(jià)格術(shù)語教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）以提問的方式，回顧FOB；總結(jié)對(duì)比FOB/CFR/CIF的區(qū)別。2、新課講解1）FCA/CPT/CIP40’這組貿(mào)易術(shù)語與FOB組的對(duì)比和區(qū)別：運(yùn)輸方式的適用性不同，通過案例分析加深理解。其他術(shù)語30’EXW:工廠提貨，進(jìn)口商負(fù)責(zé)所有DDP：delivereddutypaid出口商負(fù)責(zé)所有3、貿(mào)易術(shù)語的使用-案例分析與討論10’通過幾個(gè)案例的討論和分析，小組討論，代表發(fā)言，進(jìn)一步加深對(duì)于不同貿(mào)易術(shù)語買賣雙方權(quán)利與義務(wù)4、課堂小結(jié)5’完成2.1.2.1核算FOB報(bào)價(jià)線上學(xué)習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W6交易磋商-貿(mào)易術(shù)語、核算出口報(bào)價(jià)課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算、控制成本、擴(kuò)大利潤(rùn)的基本方法。能力目標(biāo) 能核算FOB貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下外貿(mào)商品的成本、價(jià)格和利潤(rùn)，并定價(jià)。素質(zhì)目標(biāo) 形成風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和反思意識(shí)，具有法制意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、權(quán)利意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和實(shí)證精神。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)采購(gòu)成本的核算外匯兌換時(shí)外匯牌價(jià)的選擇FOB價(jià)格的構(gòu)成教學(xué)方法與手段講授法、舉例、課堂實(shí)訓(xùn)課件2.1.2.1核算FOB報(bào)價(jià)教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)11個(gè)貿(mào)易術(shù)語、默寫2、導(dǎo)入新課FOB價(jià)格計(jì)算的例題（5’）3、新課講授的內(nèi)容（75’）核算FOB出口報(bào)價(jià)（采購(gòu)成本、國(guó)內(nèi)環(huán)節(jié)稅、國(guó)內(nèi)費(fèi)用，利潤(rùn)等）采購(gòu)成本：要考慮出口退稅，減去出口退稅額國(guó)內(nèi)費(fèi)用：公司業(yè)務(wù)費(fèi)用，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、墊款利息費(fèi)，報(bào)關(guān)檢疫費(fèi)用利潤(rùn)：注意是成本利潤(rùn)率還是銷售利潤(rùn)率匯率的換算：買入價(jià)和賣出價(jià)的區(qū)別4、課堂小結(jié)（5’）本次課講授了FOB價(jià)格的構(gòu)成及其計(jì)算方法，并以一個(gè)實(shí)例來進(jìn)一步進(jìn)行分析、讓學(xué)生理解，完成了教學(xué)任務(wù)。完成2.1.2.2核算CFR報(bào)價(jià)線上學(xué)習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W6交易磋商-貿(mào)易術(shù)語、核算出口報(bào)價(jià)課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算、控制成本、擴(kuò)大利潤(rùn)的基本方法。能力目標(biāo) 能核算CFR貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下外貿(mào)商品的成本、價(jià)格和利潤(rùn)、運(yùn)費(fèi)，并定價(jià)。素質(zhì)目標(biāo) 形成風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和反思意識(shí)，具有法制意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、權(quán)利意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和實(shí)證精神。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)采購(gòu)成本的核算外匯兌換時(shí)外匯牌價(jià)的選擇CFR價(jià)格的構(gòu)成國(guó)際運(yùn)費(fèi)的計(jì)算教學(xué)方法與手段講授法、舉例、課堂實(shí)訓(xùn)課件2.1.2.2核算CFR/CIF報(bào)價(jià)教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)FOB價(jià)格構(gòu)成2、導(dǎo)入新課CFR價(jià)格計(jì)算的例題（5’）3、新課講授的內(nèi)容（75’）核算出口報(bào)價(jià)（1.核算FOB價(jià)2.改報(bào)CFR）國(guó)際運(yùn)費(fèi)的核算：體積重量和實(shí)際重量的比較，基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)率與運(yùn)費(fèi)等級(jí)，基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)和附加運(yùn)費(fèi)。通過幾個(gè)計(jì)算例題，學(xué)生計(jì)算，驗(yàn)證講解。4、課堂小結(jié)（5’）本次課講授了CFR價(jià)格的構(gòu)成及其計(jì)算方法，以及如何進(jìn)一步進(jìn)行國(guó)際運(yùn)費(fèi)的核算，班輪運(yùn)輸、租船運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算區(qū)別，運(yùn)費(fèi)的具體核算。并以一個(gè)實(shí)例來進(jìn)一步進(jìn)行分析、讓學(xué)生理解，完成了教學(xué)任務(wù)。完成2.1.2.2核算CIF報(bào)價(jià)線上學(xué)習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W7交易磋商-貿(mào)易術(shù)語、核算出口報(bào)價(jià)課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算、控制成本、擴(kuò)大利潤(rùn)的基本方法。能力目標(biāo) 能核算CIF貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下外貿(mào)商品的成本、價(jià)格和利潤(rùn)、運(yùn)費(fèi)，并定價(jià)。素質(zhì)目標(biāo) 形成風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和反思意識(shí)，具有法制意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、權(quán)利意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和實(shí)證精神。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)采購(gòu)成本的核算外匯兌換時(shí)外匯牌價(jià)的選擇CIF價(jià)格的構(gòu)成4、海運(yùn)投保險(xiǎn)別的類別及險(xiǎn)種、保險(xiǎn)費(fèi)的具體核算教學(xué)方法與手段講授法、舉例、課堂實(shí)訓(xùn)課件保險(xiǎn)費(fèi)的核算2.1.2.2核算CFR/CIF報(bào)價(jià)教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算CFR報(bào)價(jià)構(gòu)成2、導(dǎo)入新課保險(xiǎn)計(jì)算的例題（5’）3、新課講授的內(nèi)容（75’）海運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別及險(xiǎn)種：ICC和CIC，基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的區(qū)別，保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額費(fèi)用的計(jì)算：先核算保險(xiǎn)金額CIF*（1+投保加成率），投保加成率一般為10%保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率CIF報(bào)價(jià)的核算：CIF=FOB+FREIGHT+INSURANCE4、課堂小結(jié)（5’）本次課講授了海運(yùn)保險(xiǎn)的不同險(xiǎn)別及險(xiǎn)種，CIC:平安險(xiǎn)/水漬險(xiǎn)/一切險(xiǎn)ICC:ICC(A)/ICC(B)/ICC(C)以及保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算，進(jìn)一步核算CIF報(bào)價(jià)。完成2.1.2.3核算傭金和折扣線上學(xué)習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W7交易磋商-核算出口報(bào)價(jià)課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握傭金和折扣的核算。能力目標(biāo) 能夠根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)材料，核算傭金和折扣。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生在進(jìn)出口報(bào)價(jià)工作中一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)傭金和折扣的計(jì)算方法選擇定價(jià)方法教學(xué)方法與手段講授法、舉例、課堂實(shí)訓(xùn)課件2.1.9核算傭金和折扣教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）核算CIF價(jià)案例復(fù)習(xí)報(bào)價(jià)的構(gòu)成2、導(dǎo)入新課（80’）核算傭金和折扣傭金的含義和含傭金核算公式折扣計(jì)算公式：Netprice=originalprice×(1–discountrate)選擇定價(jià)方法：大部分合同定價(jià)不會(huì)選擇含擁價(jià)或含折價(jià)，某些特定情況適用。3、課堂小結(jié)（5’）講述了傭金和折扣的步驟，并讓學(xué)生自己動(dòng)手進(jìn)行傭金和折扣的計(jì)算，并完成了教學(xué)任務(wù)。授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W8交易磋商-貿(mào)易術(shù)語、核算出口報(bào)價(jià)課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握常用貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用。能力目標(biāo) 能夠根據(jù)價(jià)格術(shù)語的調(diào)整進(jìn)行報(bào)價(jià)的換算。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、精益求精的工匠精神。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)采購(gòu)成本的核算外匯兌換時(shí)外匯牌價(jià)的選擇3、FOB/CFR/CIF價(jià)格的構(gòu)成教學(xué)方法與手段講授法、舉例、課堂實(shí)訓(xùn)課件綜合實(shí)訓(xùn)，主要貿(mào)易術(shù)語的報(bào)價(jià)核算計(jì)算實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（10’）復(fù)習(xí)11個(gè)貿(mào)易術(shù)語，重點(diǎn)復(fù)習(xí)FOB/CFR/CIF價(jià)格的構(gòu)成，運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（70’）通過實(shí)訓(xùn)計(jì)算案例，課堂抽選同學(xué)上臺(tái)計(jì)算，發(fā)布課堂題目限時(shí)提交，完成課堂計(jì)算案例的實(shí)訓(xùn)。案例分別為計(jì)算FOB報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)換成CFR/CIF報(bào)價(jià)，以及傭金和折扣核算、盈虧率核算案例，通過學(xué)生課堂實(shí)訓(xùn)，考察學(xué)生掌握情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并重點(diǎn)講解。3、課堂小結(jié)（10’）本次課回顧了FOB價(jià)格的構(gòu)成及其計(jì)算方法，以及如何進(jìn)一步進(jìn)行CFR/CIF的價(jià)格換算，并以數(shù)個(gè)計(jì)算實(shí)例來進(jìn)一步進(jìn)行分析、讓學(xué)生自己完成核算過程，完成了教學(xué)任務(wù)。完成2.2.1標(biāo)的和價(jià)格條款的線上學(xué)習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W8交易磋商-熟知交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握外貿(mào)合同品質(zhì)和價(jià)格條款的擬定規(guī)范。能力目標(biāo) 能夠擬定外貿(mào)合同中的品質(zhì)和價(jià)格條款。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的遵規(guī)守紀(jì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、文案寫作規(guī)范意識(shí)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)1、條款表達(dá)的規(guī)范性2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的應(yīng)用3、溢短裝條款的應(yīng)用教學(xué)方法與手段舉例法、案例、課堂實(shí)訓(xùn)2.2.1標(biāo)的&價(jià)格條款教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（15’）復(fù)習(xí)貿(mào)易準(zhǔn)備模塊介紹的商品品質(zhì)表達(dá)方式有哪些：樣品、描述（規(guī)格、說明書、產(chǎn)地、品牌、標(biāo)準(zhǔn)等）2、新課重點(diǎn)講授（50’）合同中品名、品質(zhì)的表達(dá)方法20’合理選擇品質(zhì)表達(dá)方式，如何使用英文表達(dá)，范例演示合同中價(jià)格的表達(dá)方法15’外銷合同中的單價(jià)和總金額表達(dá)規(guī)范USD15/PCFOBSHANGHAISAYUSDXXXXONLY合同中包裝的表達(dá)方法15’明確產(chǎn)品包裝情況，并且在合同中做好規(guī)定，涉及特殊包裝要求的要明確，并明確費(fèi)用承擔(dān)問題3、案例討論及案例實(shí)訓(xùn)20’分組討論相關(guān)案例，學(xué)生能掌握商品品名、品質(zhì)和數(shù)量的表述方法及選擇4、課堂小結(jié)（5’）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W9交易磋商-熟知交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握外貿(mào)合同數(shù)量和包裝條款的擬定規(guī)范。能力目標(biāo) 能夠擬定外貿(mào)合同中的數(shù)量和包裝條款。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的遵規(guī)守紀(jì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、文案寫作規(guī)范意識(shí)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)1、條款表達(dá)的規(guī)范性2、溢短裝條款的應(yīng)用包裝的明確表達(dá)教學(xué)方法與手段舉例法、案例、課堂實(shí)訓(xùn)在線課程課件2.2.3包裝條款教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）合同中品名、品質(zhì)的表達(dá)方法2、導(dǎo)入新課（5’）找問題：教師將學(xué)生上傳每個(gè)小組擬定的數(shù)量條款、包裝條款，其他小組分別針對(duì)用詞、規(guī)范、拼寫等找問題。3、以小組為單位，匯報(bào)找出條款的擬定問題；（20’）4、教師互動(dòng)點(diǎn)評(píng)，結(jié)合問題講解品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款和價(jià)格條款擬定的規(guī)范和重點(diǎn)提示。（10’）5、頭腦風(fēng)暴：如何解決遇到單詞不熟悉、說法不一致等問題時(shí)，如何準(zhǔn)確擬定品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格條款；（10’）6、難點(diǎn)講授：結(jié)合引入的企業(yè)真實(shí)案例，分析存在于品質(zhì)條款中的品質(zhì)激動(dòng)幅度、數(shù)量條款中數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的意義和擬定規(guī)范；（20’）7、隨機(jī)選人回答：品質(zhì)激動(dòng)幅度和數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的作用和適用（5’）8、教師總結(jié)；（5’）9、重新完善品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款和價(jià)格條款，課后上傳至學(xué)習(xí)通平臺(tái)。（10’）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W9交易磋商-熟知交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握外貿(mào)合同運(yùn)輸和保險(xiǎn)條款的擬定規(guī)范。能力目標(biāo) 能夠擬定外貿(mào)合同中的運(yùn)輸和保險(xiǎn)條款。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的遵規(guī)守紀(jì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、文案寫作規(guī)范意識(shí)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)運(yùn)輸表達(dá)的規(guī)范性保險(xiǎn)條款的表達(dá)教學(xué)方法與手段舉例法、案例、課堂實(shí)訓(xùn)2.2.2Transportation&ShipmentClause教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）2、導(dǎo)入新課（5’）找問題：教師將學(xué)生上傳每個(gè)小組擬定的運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)條款，其他小組分別針對(duì)用詞、規(guī)范、拼寫等找問題。3、以小組為單位，匯報(bào)找出條款擬定的問題；（10’）4、教師互動(dòng)點(diǎn)評(píng)，結(jié)合問題講解運(yùn)輸條款和保險(xiǎn)條款擬定的規(guī)范和重點(diǎn)提示。（15’）5、頭腦風(fēng)暴：國(guó)內(nèi)外主要港口所在的城市和英文表達(dá)方式；（5’）6、課堂測(cè)試：引入1項(xiàng)企業(yè)真實(shí)的合同背景，開展課堂測(cè)試，擬定運(yùn)輸條款和保險(xiǎn)條款，并提交學(xué)習(xí)通；（10’）7、教師給出參考答案，學(xué)生開展自我檢查找問題，并修改，通過練習(xí)鞏固外銷合同條款擬定的規(guī)范。（5’）8、難點(diǎn)講授：結(jié)合引入的企業(yè)真實(shí)案例，分析分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船約定的意義；（10’）9、課堂討論：結(jié)合思維導(dǎo)圖分析保險(xiǎn)條款的承保范圍界定；（10’）10、案例分析內(nèi)化難點(diǎn)：根據(jù)已發(fā)放的案例理解分批裝運(yùn)的履約、共同海損和單獨(dú)海損的界定。（10’）11、教師總結(jié)；（5’）12、課后重新完善運(yùn)輸條款和保險(xiǎn)，上傳至學(xué)習(xí)通平臺(tái)。授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W10交易磋商-交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握匯票的作用、內(nèi)容、種類和使用流程。能力目標(biāo) 能夠使用匯票作為支付工具開展國(guó)際結(jié)算。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的法律意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、職業(yè)道德。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：匯票的定義和要項(xiàng)難點(diǎn)：匯票的使用流程教學(xué)方法與手段講授法、實(shí)訓(xùn)法2.2.4BillofExchange教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）2、導(dǎo)入新課（5’）角色扮演：以小組為單位，請(qǐng)2組同學(xué)角色扮演匯票的出票人、持票人、付款人演繹匯票的使用流程；3、課堂互動(dòng)：其他小組對(duì)角色扮演的流程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出不符合匯票使用流程的地方；（5’）4、教師點(diǎn)評(píng)：對(duì)演繹過程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出問題，歸納提煉匯票的使用流程，從而回顧匯票的內(nèi)容和作用。（20’）5、頭腦風(fēng)暴：出票人出票時(shí)要如何繕制匯票？可以開出哪幾種匯票？遠(yuǎn)期匯票如何貼現(xiàn)？匯票被付款人拒付之后該如何處理？（10’）6、結(jié)合法律法規(guī)，導(dǎo)出匯票使用過程中應(yīng)注意的規(guī)范和防范的風(fēng)險(xiǎn)；（10’）7、課堂測(cè)試：引入1項(xiàng)企業(yè)真實(shí)的業(yè)務(wù)背景，繕制一份匯票，并提交學(xué)習(xí)通；（10’）8、課堂小結(jié)（5’）完成預(yù)習(xí)課后練習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W10交易磋商-交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握本票和支票的作用、內(nèi)容和種類。能力目標(biāo) 能夠使用本票和支票作為支付工具開展國(guó)際結(jié)算。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的法律意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、職業(yè)道德。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：本票和支票的定義和當(dāng)事人難點(diǎn)：匯票、支票和本票之間的區(qū)別教學(xué)方法與手段講授法、實(shí)訓(xùn)法2.2.4BillofExchange教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）匯票2、導(dǎo)入新課（5’）實(shí)例展示：展示收集的匯票、支票和本票單據(jù)樣本；頭腦風(fēng)暴：認(rèn)知匯票、支票和本票的不同？（5’）難點(diǎn)突破：列表比較難點(diǎn)突破：通過列表對(duì)匯票、支票和本票進(jìn)行比較，找出異同；（20’）5、結(jié)合法律法規(guī)，導(dǎo)出本票和支票使用過程中應(yīng)注意的規(guī)范和防范的風(fēng)險(xiǎn)；（15’）6、案例分析（15’）選取典型本票與支票應(yīng)用案例進(jìn)行分析，引導(dǎo)學(xué)生從案例中提煉出本票與支票的使用技巧及注意事項(xiàng)。7、互動(dòng)討論（20’）組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，分享對(duì)本票與支票的認(rèn)識(shí)及在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)。教師針對(duì)學(xué)生的討論進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，進(jìn)一步鞏固學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和運(yùn)用。8、課堂小結(jié)（5’）完成預(yù)習(xí)課后練習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W11交易磋商-交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握匯付的當(dāng)事人、種類、特點(diǎn)和使用流程；能力目標(biāo) 能夠使用匯付作為支付方式開展國(guó)際結(jié)算。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、法律意識(shí)、職業(yè)道德。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：匯付的當(dāng)事人難點(diǎn)：匯付的流程；匯付的應(yīng)用教學(xué)方法與手段講授法、實(shí)訓(xùn)法2.2.5Remittance匯付教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)匯票、本票、支票支付工具2、導(dǎo)入新課（5’）角色扮演：以小組為單位，請(qǐng)2組同學(xué)角色扮演出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行演繹T/T的使用流程；3、課堂互動(dòng)：其他小組對(duì)角色扮演的流程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出不符合T/T使用流程的地方；（10’）4、教師點(diǎn)評(píng)：對(duì)演繹過程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出問題，歸納提煉T/T的使用流程，從而回顧T/T的當(dāng)事人和應(yīng)用業(yè)務(wù)背景。（25’）5、頭腦風(fēng)暴：T/T、M/T、D/D的主要區(qū)別在哪里？（10’）6、案例分析：引入案例背景進(jìn)行課堂討論，討論結(jié)果并提交學(xué)習(xí)通，引發(fā)對(duì)于匯付使用風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步思考；（15’）7、課堂討論：分析T/T在國(guó)際結(jié)算中使用時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)大小以及應(yīng)用業(yè)務(wù)背景。（15’）8、課堂小結(jié)（5’）完成預(yù)習(xí)課后練習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W11交易磋商-交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握托收的當(dāng)事人、種類、特點(diǎn)和使用流程；能力目標(biāo) 能夠使用托收作為支付方式開展國(guó)際結(jié)算。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、法律意識(shí)、職業(yè)道德。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：托收的當(dāng)事人難點(diǎn)：托收的流程；匯付的應(yīng)用教學(xué)方法與手段講授法、實(shí)訓(xùn)法2.2.6Collection教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)匯付的類型和流程及相關(guān)當(dāng)事人2、導(dǎo)入新課（5’）角色扮演：以小組為單位，請(qǐng)2組同學(xué)角色扮演出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行演繹D/P的使用流程；3、課堂互動(dòng)：其他小組對(duì)角色扮演的流程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出不符合D/P使用流程的地方；（10’）4、頭腦風(fēng)暴：D/A、D/Patsight、D/Paftersight主要區(qū)別在哪里？（10’）5、課堂討論：結(jié)合《托收統(tǒng)一規(guī)則》，導(dǎo)出托收使用過程中應(yīng)注意的規(guī)范和防范的風(fēng)險(xiǎn)；（10’）6、教師點(diǎn)評(píng)：對(duì)演繹過程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出問題，歸納提煉D/P的使用流程，從而回顧D/P的當(dāng)事人和應(yīng)用業(yè)務(wù)背景。（25’）7、案例分析：引入案例背景進(jìn)行課堂討論，討論結(jié)果并提交學(xué)習(xí)通，引發(fā)對(duì)于托收使用風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步思考；（10’）8、課堂討論：比較D/A、D/Patsight、D/Paftersight在國(guó)際結(jié)算中使用時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)大小以及應(yīng)用業(yè)務(wù)背景。（10’）9、課堂小結(jié)（5’）完成預(yù)習(xí)課后練習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W12交易磋商-交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握信用證的當(dāng)事人、種類和特點(diǎn)能力目標(biāo) 能夠使用信用證作為支付方式開展國(guó)際結(jié)算素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、法律意識(shí)、職業(yè)道德授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：信用證的當(dāng)事人難點(diǎn)：信用證的特點(diǎn)教學(xué)方法與手段講授法、實(shí)訓(xùn)法2.2.7LetterofCredit教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)匯付、托收的類型和流程及相關(guān)當(dāng)事人2、導(dǎo)入新課（5’）角色扮演：以小組為單位，請(qǐng)2組同學(xué)角色扮演出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行演繹即期付款L/C的使用流程；3、課堂互動(dòng)：歸納分析L/C的當(dāng)事人和應(yīng)用業(yè)務(wù)背景。（10’）4、教師點(diǎn)評(píng)：對(duì)演繹過程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出問題，從而重點(diǎn)介紹L/C的當(dāng)事人；（20’）5、頭腦風(fēng)暴：L/C有哪些種類？L/C應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？（20’）6、課堂討論：L\C的特點(diǎn)以及應(yīng)用業(yè)務(wù)背景。（10’）7、案例分析：針對(duì)L/C特點(diǎn)，引入3個(gè)案例背景進(jìn)行課堂討論，討論結(jié)果并提交學(xué)習(xí)通，引發(fā)對(duì)于信用證使用風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步思考；（15’）8、課堂小結(jié)（5’）完成預(yù)習(xí)課后練習(xí)授課心得

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W12交易磋商-交易條件課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握信用證的使用流程能力目標(biāo) 能夠使用信用證作為支付方式開展國(guó)際結(jié)算素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、法律意識(shí)、職業(yè)道德授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：支付方式的合理選擇和表述難點(diǎn)：信用證的流程教學(xué)方法與手段講授法、實(shí)訓(xùn)法2.2.7LetterofCredit2.2.8PaymentClauses教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)信用證的類型和流程及相關(guān)當(dāng)事人2、導(dǎo)入新課（5’）角色扮演：以小組為單位，另請(qǐng)2組同學(xué)角色扮演出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行演繹議付L/C的使用流程；3、課堂互動(dòng)：其他小組對(duì)角色扮演的流程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出不符合L/C使用流程的地方；（15’）4、教師點(diǎn)評(píng)：對(duì)演繹過程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并指出問題，歸納提煉L/C的使用流程，從而回顧L/C的當(dāng)事人和應(yīng)用業(yè)務(wù)背景。（25’）5、課堂討論：結(jié)合《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，討論L/C使用過程中應(yīng)注意的規(guī)范和防范的風(fēng)險(xiǎn)；（20’）6、案例分析：針對(duì)信用證使用的風(fēng)險(xiǎn)，引入案例背景進(jìn)行課堂討論，討論結(jié)果并提交學(xué)習(xí)通，引發(fā)對(duì)于信用證使用風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步思考；（15’）7、課堂小結(jié)（5’）完成預(yù)習(xí)課后練習(xí)授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W13交易磋商-確定磋商的法律效力課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 熟練掌握CISG和《民法典》中對(duì)詢盤、發(fā)盤的相關(guān)規(guī)定。能力目標(biāo) 能夠根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況合理有效撰寫詢盤、發(fā)盤函。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法觀念和文案寫作規(guī)范意識(shí)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：構(gòu)成發(fā)盤的有效條件難點(diǎn)：發(fā)盤的撤回和撤銷教學(xué)方法與手段舉例法、案例、課堂實(shí)訓(xùn)課件2.3.1Inquiry2.3.2Offer教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化要求及復(fù)習(xí)（5’）2、導(dǎo)入新課（5’）教師以公司業(yè)務(wù)顧問的身份發(fā)布任務(wù)：頭腦風(fēng)暴：基于三份真實(shí)案例郵件內(nèi)容區(qū)分詢盤VS發(fā)盤，小組匯報(bào)，說明理由。3、找問題：教師點(diǎn)評(píng)小組匯報(bào)，并指出問題所在：理由不夠有說服力是因?yàn)閷?duì)發(fā)盤/要約相關(guān)概念理解不清等；（10’）4、互動(dòng)：以小組為單位，匯報(bào)學(xué)習(xí)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》發(fā)盤以及《中華人民共和國(guó)民法典》中要約條款時(shí)存在的問題；整理記錄學(xué)生問題，引出教學(xué)重點(diǎn)：發(fā)盤的構(gòu)成條件；（5’）5、頭腦風(fēng)暴：引入一項(xiàng)（第四份）真實(shí)企業(yè)詢盤電子郵件，如何合理有效擬寫發(fā)盤函；（5’）6、課堂測(cè)試：基于企業(yè)真實(shí)郵件，開展課堂測(cè)試，擬寫發(fā)盤函點(diǎn)，并提交學(xué)習(xí)通；（10’）7、比較法：教師給出企業(yè)回復(fù)郵件參考文本，學(xué)生開展自我檢查找問題，并修改，通過練習(xí)鞏固發(fā)盤撰寫的規(guī)范；（5’）8、案例分析：通過真實(shí)郵件案例結(jié)合學(xué)生已完成的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》發(fā)盤思維導(dǎo)圖讓學(xué)生理解有效發(fā)盤的構(gòu)成條件。（10’）9、角色扮演：以小組為單位，請(qǐng)2組同學(xué)角色扮演出口商、進(jìn)口商演繹發(fā)盤撤回和撤銷；其他小組學(xué)生指出其角色扮演是否有漏洞，引出教學(xué)難點(diǎn)“發(fā)盤的撤回和撤銷”；（10’）10、難點(diǎn)講授：結(jié)合引入企業(yè)案例，基于《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》條款規(guī)定分析撤回和撤銷區(qū)分要點(diǎn)；（20’）11、課堂小結(jié)（5’）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W13交易磋商-確定磋商的法律效力課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 熟練掌握CISG和《民法典》中對(duì)還盤和接受的相關(guān)規(guī)定。能力目標(biāo) 能夠根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況合理有效撰寫還盤、接受函。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法觀念和文案寫作規(guī)范意識(shí)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重難點(diǎn)：構(gòu)成接受的有效條件；接受的撤回教學(xué)方法與手段舉例法、案例、課堂實(shí)訓(xùn)課件2.3.3還盤2.3.4接受教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化要求及復(fù)習(xí)（5’）詢盤和發(fā)盤2、導(dǎo)入新課（5’）教師以公司業(yè)務(wù)顧問的身份發(fā)布任務(wù)：頭腦風(fēng)暴：基于三份真實(shí)案例郵件內(nèi)容區(qū)分還盤VS接受，小組匯報(bào)，說明理由。（5’）3、找問題：教師點(diǎn)評(píng)小組匯報(bào)，并指出問題所在：理由不夠有說服力是因?yàn)閷?duì)有效的接受相關(guān)概念理解不清等；（5’）4、互動(dòng)：以小組為單位，匯報(bào)學(xué)習(xí)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》有效接受相關(guān)條款時(shí)存在的問題；整理記錄學(xué)生問題，引出教學(xué)重點(diǎn)：有效接受的構(gòu)成條件；（15’）5、頭腦風(fēng)暴：引入一項(xiàng)（第四份）真實(shí)企業(yè)發(fā)盤電子郵件，如何合理有效撰寫接受函；（5’）6、課堂測(cè)試：基于企業(yè)真實(shí)郵件，開展課堂測(cè)試，擬寫接受函點(diǎn)，并提交學(xué)習(xí)通；（10’）7、自我修正：教師給出企業(yè)回復(fù)郵件參考文本，學(xué)生開展自我檢查找問題，并修改，通過練習(xí)鞏固接受函撰寫的規(guī)范；（10’）8、案例分析：通過真實(shí)郵件案例結(jié)合學(xué)生已完成的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》接受思維導(dǎo)圖讓學(xué)生理解有效接受的構(gòu)成條件。（10’）9、課堂討論：如何判斷實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更；（5’）10、難點(diǎn)講授：引入五份案例郵件，結(jié)合《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》條款規(guī)定，分析實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更區(qū)分要點(diǎn)；（10’）11、課堂小結(jié)（5’）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W14交易磋商確定磋商的法律效力課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握外貿(mào)合同主要條款擬定規(guī)范能力目標(biāo) 能夠根據(jù)交易磋商內(nèi)容規(guī)范填制一份完整外貿(mào)合同素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、遵紀(jì)守法觀念和文案寫作規(guī)范意識(shí)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：合同的法律效力難點(diǎn)：合同條款繕制的規(guī)范性教學(xué)方法與手段舉例法、案例、課堂實(shí)訓(xùn)在線課程課件2.3.5簽訂合同文本教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）確認(rèn)磋商的法律效力2、導(dǎo)入新課（10’）互動(dòng)：以小組為單位，搶答匯報(bào)“找問題”結(jié)果；教師點(diǎn)評(píng)并引出教學(xué)重點(diǎn)：外貿(mào)合同主要條款及其撰寫規(guī)范；3、課堂實(shí)訓(xùn)（自我修正）：教師給出合同范本，引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)外貿(mào)合同主要交易條款逐條開展自我檢查，找問題，修改，并上傳至學(xué)習(xí)通。（20’）4、角色扮演破難點(diǎn)：小組學(xué)生（奇數(shù)組，賣方比買方數(shù)量多一組）抽簽分成買賣雙方，展開貿(mào)易談判，賣方以CIF合同、買方以FOB合同為談判目標(biāo)。具體交易商品、單價(jià)、數(shù)量等交易條款均由買賣雙方現(xiàn)場(chǎng)談判確定，并根據(jù)談判結(jié)果繕制外貿(mào)合同。（30’）5、教師以企業(yè)法律顧問身份根據(jù)成交外貿(mào)合同引導(dǎo)每組學(xué)生完成自我判斷：是否已達(dá)到其交易目的以及擬定合同條款能否有效保護(hù)自己合法權(quán)益。（20’）6、教師總結(jié)要求學(xué)生繪制本課學(xué)習(xí)收獲簡(jiǎn)圖，課后上傳至學(xué)習(xí)通平臺(tái)。（5’）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W14合同履行備貨、催證審證改證課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)掌握供應(yīng)商選擇、采購(gòu)合同的簽訂以及外貿(mào)跟單的要點(diǎn)。掌握需要催證的情況及催證涵的撰寫要點(diǎn)。掌握信用證的條款基本內(nèi)容及審核信用證的要點(diǎn)。掌握信用證改證函的撰寫要點(diǎn)。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)跟單基本流程；信用證業(yè)務(wù)流程；教學(xué)方法與手段舉例法、案例、課堂實(shí)訓(xùn)在線課程課件3.1.1選擇供貨商3.1.2跟單3.2.1UrgingtheopeningofLC3.2.2ExaminingLC3.2.3AmendmenttotheLC教學(xué)設(shè)計(jì)1、課堂文化及復(fù)習(xí)（5’）復(fù)習(xí)合同條款2、導(dǎo)入新課（時(shí)間和導(dǎo)入的方式）（5’）教師以公司業(yè)務(wù)顧問的身份發(fā)布任務(wù)：小組公司匯報(bào)合同履行情況搜集的供應(yīng)商情況、選擇的理由、信用證審核情況等；3、教師點(diǎn)評(píng)公司匯報(bào)，講授選擇供貨商及外貿(mào)跟單的要點(diǎn)：（15’）福步外貿(mào)論壇：《外貿(mào)找工廠？可以從產(chǎn)業(yè)基地入手》；內(nèi)容：搜集供貨商資料；考察供貨商情況；簽訂購(gòu)貨合同;跟蹤購(gòu)貨合同履行，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量。4、公司互動(dòng)：我想知道在信用證的審核需要注意哪些問題整理記錄學(xué)生答案，引出審證的要點(diǎn)；講授信用證審核的要點(diǎn)：（10’）5、審核信用證實(shí)訓(xùn)：（5’）教師給定案例材料和相關(guān)信息，要求完成信用證的審核；6、學(xué)生根據(jù)案例項(xiàng)目信息和資料完成信用證的項(xiàng)目審核操作；（25’）7、學(xué)生互相點(diǎn)評(píng)，教師根據(jù)學(xué)生完成情況總結(jié)；（10’）8、學(xué)生總結(jié)自身實(shí)訓(xùn)結(jié)果，在完成信用證的審核后，撰寫改證函；（10’）9、課堂小結(jié)（5’）授課心得《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)實(shí)施方案授課標(biāo)題W15合同履行出運(yùn)貨物課時(shí)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 掌握集裝箱班輪運(yùn)輸出口托運(yùn)流程。能力目標(biāo) 能夠根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況選擇合適的貨代。素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信、精誠(chéng)協(xié)作的精神。授課重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：出運(yùn)貨物的流程難點(diǎn)：貨運(yùn)單據(jù)的類別、內(nèi)容教學(xué)方法與手段舉例法、案例、課堂實(shí)訓(xùn)在線課程課件3.3.1辦