針對(duì)青年群體的潮流DIY手作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2024年

針對(duì)青年群體的潮流DIY手作創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃書

目錄第一章項(xiàng)目概述 3第二章產(chǎn)品描述 3第三章市場(chǎng)分析 6第四章商業(yè)模式 7第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 8第六章財(cái)務(wù)規(guī)劃 8第七章風(fēng)險(xiǎn)分析 9第八章支撐材料 9第九章企業(yè)景愿 11

第一章項(xiàng)目概述天馬行空集結(jié)營(yíng)-Drama手作是一個(gè)專門為在校大學(xué)生設(shè)計(jì)的提供軟陶、流體熊、油畫、帆布包等時(shí)下潮流自由DIY的綜合服務(wù)型小店。小店秉承“多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化”的觀念，按照“需求-策劃-實(shí)施”一體化的模式，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)異的質(zhì)量為顧客提供其滿意的產(chǎn)品。小店提供多種風(fēng)格類型的DIY產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求，本店非常支持個(gè)性化的創(chuàng)意DIY。Drama手作的目標(biāo)客戶群為在校的所有學(xué)生、老師，以及社會(huì)大眾消費(fèi)者。我們于網(wǎng)上采購(gòu)成品、手工制作個(gè)性物品來布置場(chǎng)所。小店采用線上+線下的接單模式，銷售地點(diǎn)由客戶自定，同時(shí)公司還擴(kuò)展銷售渠道，開設(shè)微店和淘寶店進(jìn)行銷售。小店投資成本低收益率高，秉承誠(chéng)信原則經(jīng)營(yíng)，提供綜合型的優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。小店規(guī)劃在兩年內(nèi)，在立足校園銷售范圍的基礎(chǔ)上，在蘇州市各高校建立分店，并完善淘寶、移動(dòng)電商等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷。第二章產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品種類及功能發(fā)展初期：（宣傳為主）目前Drama手作正處于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“種子期”，我們開店之際請(qǐng)一些同學(xué)以發(fā)傳單的形式，和在自己班上、協(xié)會(huì)上、新生中、各種活動(dòng)中極力宣傳，有條件的也可以贊助一下各社團(tuán)，以此營(yíng)造良好的校園聲譽(yù)。參與者也可以通過發(fā)布自己完成的手作并帶天馬行空集結(jié)營(yíng)話題，發(fā)布至抖音，小紅書等平臺(tái)，發(fā)布者下次來店可享受大幅度優(yōu)惠。前期主要經(jīng)營(yíng)一些零散的小產(chǎn)品供顧客自由DIY。產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色軟陶鍛煉協(xié)調(diào)性個(gè)性DIY帆布包用于時(shí)尚搭配結(jié)實(shí)耐用流體熊用于收藏贈(zèng)送百變潮流成長(zhǎng)中期：（完善為主）我們?nèi)匀蝗狈︿N售經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)有待提高。所以我們會(huì)通過傳播DIY產(chǎn)品的理念進(jìn)行營(yíng)銷。1.個(gè)性:DIY產(chǎn)品具有與眾不同的特質(zhì)，每件產(chǎn)品都打上了制作者深刻的個(gè)人烙印，這點(diǎn)與工業(yè)化大生產(chǎn)批量化制造出的，千篇一律的流水線產(chǎn)品截然不同。2.自我:DIY強(qiáng)調(diào)“自己動(dòng)手做”、“凡事靠自己”，其號(hào)召大家開動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。通過DIY，呈現(xiàn)在我們面前的，是真正屬于我們自己的產(chǎn)品。3.減壓:DIY的理念源于自然，回歸自然。它讓我們得以放松身心，愜意地感受生活中的美好。選擇DIY，就像給生活加了點(diǎn)糖。中期主要時(shí)刻做好改進(jìn)與推廣，經(jīng)營(yíng)一些規(guī)模稍大的，動(dòng)手能力更強(qiáng)的產(chǎn)品，通過籌辦多項(xiàng)活動(dòng)，吸引同學(xué)們注意。產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色樹脂卡通公仔人物形象豐滿展現(xiàn)質(zhì)地細(xì)膩色彩柔和樹脂仿真花獲得精神美感外觀漂亮精致成熟后期：（壯大為主）天馬行空集結(jié)營(yíng)的作品可以放置于店鋪內(nèi)展示，也可以自愿帶走，創(chuàng)作者可以寫下自己的奇思妙想，以信件形式保存于我店。此外，為了促進(jìn)店鋪銷售，部分產(chǎn)品也可用于線上銷售，之后以線上+線下模式同時(shí)進(jìn)行銷售，非常歡迎有創(chuàng)意的伙伴加盟，提供自己的想法和作品。本店鋪都將會(huì)贈(zèng)送精美打包和代寫/自寫賀卡以表感激，后期主要不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，產(chǎn)品種類越來越豐富，希望我們的Drama手作越做越好。產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色舊物改造提高創(chuàng)造性思維低碳環(huán)保，被廢為寶創(chuàng)意香薰蠟燭舒緩神經(jīng)、凈化空氣香味清新宜人油畫記錄內(nèi)心所想表達(dá)內(nèi)心愿景情感表達(dá)信件集奇思妙想的匯聚吸引有創(chuàng)意的人啟發(fā)創(chuàng)意、增添靈感2、產(chǎn)品定價(jià)：我們的定價(jià)策略是同價(jià)銷售，主要依據(jù)成本和市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格、成本，以及可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。我們每月都審定我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)?？蛻粼敢庠谙嗤膬r(jià)格下購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要原因是我們的產(chǎn)品更接近消費(fèi)者，更能解決消費(fèi)者的實(shí)際需求，落實(shí)快且服務(wù)周到。3、產(chǎn)品特性及優(yōu)勢(shì)特性：（1）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異價(jià)格優(yōu)惠；符合當(dāng)下潮流；（2）所有產(chǎn)品百變多樣，應(yīng)有盡有，時(shí)尚又個(gè)性；（3）任何產(chǎn)品都可以自由DIY，更好的滿足自我需求；（4）產(chǎn)品可以根據(jù)客戶需求而改變，提供盲盒或自選形式。優(yōu)勢(shì)：（1）靈活性較強(qiáng)，店鋪場(chǎng)地可根據(jù)情況多變；（2）學(xué)習(xí)之余可以放松小憩，治愈心靈；（3）發(fā)覺自身的潛能，增強(qiáng)動(dòng)手的能力。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位天馬行空集結(jié)營(yíng)-Drama手作內(nèi)布置場(chǎng)景所用的道具設(shè)備從浙江義烏交易市場(chǎng)集中采購(gòu)，根據(jù)客戶要求進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)計(jì)并快速進(jìn)行布置。小店產(chǎn)品基本屬于物美、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的服務(wù)類型。2、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS）：（1）靠近消費(fèi)者，能夠節(jié)省路費(fèi)等相關(guān)雜費(fèi)的支出；（2）絕對(duì)多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化，給人一種獨(dú)一無二的專屬感；（3）滿足客戶的個(gè)性需求，顧客可以根據(jù)自己的喜好任意選擇DIY，Drama手作為顧客量身打造他們需要的產(chǎn)品；（4）產(chǎn)品的售后服務(wù)也是有保障的；顧客可以完全放心；（5）在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，有相關(guān)國(guó)家政府的很多優(yōu)惠政策。劣勢(shì)（WEAKNESSES）：（1）Drama手作經(jīng)營(yíng)成員目前有限，顧客多的話可能需等待；（2）Drama手作起步晚，很多市場(chǎng)會(huì)被其他先進(jìn)入者占領(lǐng)；（3）Drama手作經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，可能有考慮不周的地方。機(jī)會(huì)(OPPORTUNITIES)：（1）在整個(gè)蘇信校園，本店是唯一一家由于疫情封校的為在校大學(xué)生提供自由DIY的店鋪。（2）國(guó)家和政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并制定了一系列的扶持和補(bǔ)貼政策。（3）團(tuán)隊(duì)成員積極性高，目標(biāo)一致，齊心協(xié)力想要把小店做大。威脅(THREATS)：（1）校外及市區(qū)的店面有一定的名氣，人手充足有經(jīng)驗(yàn)；（2）網(wǎng)上設(shè)備道具價(jià)格更便宜且選購(gòu)方便及種類更多。3、市場(chǎng)分析手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對(duì)在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)?？梢猿浞终宫F(xiàn)購(gòu)買者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的喜愛。經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對(duì)大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是朋友之間還是情侶之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。二、目標(biāo)客戶在校所有的學(xué)生、老師，以及社會(huì)大眾消費(fèi)者。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)我們將把我們的產(chǎn)品定位為性價(jià)比高且價(jià)格偏低。這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前還沒有注意到。我們可以根據(jù)人群特征以及年齡代等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。第四章商業(yè)模式1、價(jià)值主張為了順應(yīng)市場(chǎng)，我們重點(diǎn)推出創(chuàng)新化優(yōu)質(zhì)服務(wù)和新穎產(chǎn)品；為了追求個(gè)性化，我們提供定制服務(wù)，順應(yīng)客戶需求；我們致力于精良的思考和設(shè)計(jì)，從而給顧客留下滿意的DIY作品和溫暖的回憶；產(chǎn)品價(jià)位根據(jù)生產(chǎn)成本、創(chuàng)意價(jià)值以及顧客需求等多方面定制。2、目標(biāo)市場(chǎng)通過初期小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，通過顧客作品的展出以及我方的努力逐步發(fā)展。初具規(guī)模時(shí)，開展線上線下模式，于淘寶微店促進(jìn)銷售，從而開設(shè)正規(guī)店鋪、連鎖經(jīng)營(yíng)店和加盟店。3、營(yíng)銷手段作為一個(gè)剛起步的Drama手作小店，首先明確自身定位，提高群眾對(duì)我們小店的認(rèn)知率，提升知名度。以自身創(chuàng)新創(chuàng)意DIY的特點(diǎn)，通過張貼海報(bào)，發(fā)宣傳單等方式吸引顧客。由于學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度龐大，且我們的主要消費(fèi)群體是學(xué)生和青年群眾，加大此類群體的宣傳力度。此外，在試營(yíng)業(yè)階段展開一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)送小禮品。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，錄用經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)的高素質(zhì)員工，增設(shè)其他服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全方位服務(wù)，尋找新的市場(chǎng)和受眾群體，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。4、財(cái)務(wù)分析（1）據(jù)計(jì)算可初步得出公司的啟動(dòng)資金約10000元（基本材料設(shè)備4000元，攝像機(jī)1000元，流動(dòng)資金5000元）。（2）融資方式為四位創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本。（3）運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：道具采購(gòu)費(fèi)用、雇傭勞工費(fèi)用、雜項(xiàng)開支等。每周財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每周總營(yíng)業(yè)額約500元，由此可計(jì)算出投資回報(bào)，收期為兩個(gè)半月左右。（4）首先本店無正規(guī)店面，接收線上訂單、面談、定點(diǎn)服務(wù)等。5、收入來源（1）通過顧客一次性支付獲得的交易收入。（2）經(jīng)常性收入來自客戶為獲得價(jià)值主張與售后服務(wù)而持續(xù)支付的費(fèi)用。6、合作關(guān)系非競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系：與學(xué)校廣播社級(jí)宣傳社對(duì)接進(jìn)行合作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，使個(gè)人目標(biāo)與店鋪目標(biāo)相一致。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo)。實(shí)行科學(xué)的管理方法。我們店鋪確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)，成員相互制約。制定相應(yīng)的激勵(lì)制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實(shí)際的獎(jiǎng)勵(lì)制度，規(guī)范團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良好的循環(huán)管理制度，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化。建立信任，進(jìn)行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介（1）團(tuán)隊(duì)名稱：天馬行空集結(jié)營(yíng)（2）團(tuán)隊(duì)理念：多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化（3）團(tuán)隊(duì)精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力2、團(tuán)隊(duì)介紹我們是一群充滿朝氣，勇于迎接挑戰(zhàn)的大學(xué)生。我們也是一群膽大心細(xì)的創(chuàng)業(yè)者，在見證了疫情期間大學(xué)生們課外活動(dòng)匱乏后，充滿社會(huì)責(zé)任感的我們想要改變這樣的現(xiàn)狀，為大學(xué)生豐富校園生活貢獻(xiàn)一份力量。作為一群手工愛好者，我們有豐富的手工制作經(jīng)驗(yàn)，深知客戶的需求。在創(chuàng)業(yè)期間能夠與客戶擁有共同話題，并為客戶提供更加精細(xì)化的服務(wù)，根據(jù)流行趨勢(shì)，不斷更新店鋪產(chǎn)品類別，滿足客戶對(duì)手工制作體驗(yàn)感的需求。筑夢(mèng)，我們?cè)谝黄?；逐?mèng)，我們?cè)诼飞稀?、團(tuán)隊(duì)使命&宗旨&目標(biāo)團(tuán)隊(duì)使命:繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。團(tuán)隊(duì)宗旨:想做就做，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo):滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新興休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有新興休閑業(yè)市場(chǎng)的部分份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。4、項(xiàng)目介紹天馬行空集結(jié)營(yíng)-Drama手作是一個(gè)專門為在校大學(xué)生設(shè)計(jì)的提供軟陶、流體熊、油畫、帆布包等自由潮流DIY的綜合服務(wù)型小店。小店秉承“多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化”的觀念，按照“需求-策劃-實(shí)施”一體化的模式，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)異的質(zhì)量為顧客提供其滿意的產(chǎn)品。第六章財(cái)務(wù)規(guī)劃1、財(cái)務(wù)假設(shè)（1）現(xiàn)政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。（2）由于生意規(guī)模較小，主要為學(xué)生，青年群眾服務(wù)，因此按國(guó)家規(guī)定暫時(shí)不用交稅。（3）存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨按下期銷售收入的20%提取2、股本結(jié)構(gòu)四位創(chuàng)業(yè)人各占25%，25%，25%，25%3、固定資產(chǎn)表項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量(個(gè)）金額（元）軟陶泥2025500帆布包2.5100250流體熊模型1025250樹脂仿真花2520500樹脂卡通公仔1020200舊物改造用品1020200香薰蠟燭原料2020400油畫畫布顏料2020400多彩信件圖紙1.5200300攝像機(jī)100011000總計(jì)（元）4000第七章風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)且變化不斷，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾類風(fēng)險(xiǎn)的存在：1、外部風(fēng)險(xiǎn)（1）政治風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變化等，我司制作產(chǎn)品必須嚴(yán)格符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，包括顏料化學(xué)品的含量、樹脂合乎健康標(biāo)準(zhǔn)等。（2）周眾風(fēng)險(xiǎn)：此項(xiàng)目是否含有群眾爭(zhēng)議，資源是否合理，存不存在模仿和抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，以及在后續(xù)規(guī)模擴(kuò)大之后，仿品的解決問題。（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：客戶召集和丟失問題，在寄送途中是否有損壞，網(wǎng)絡(luò)支付的安全問題，客戶的信任問題，運(yùn)輸成本如何降至合理范圍內(nèi)（4）其他風(fēng)險(xiǎn)：原材料的供應(yīng)問題，是否會(huì)產(chǎn)生供不應(yīng)求或供過于求的情況；采購(gòu)成本是否合理；采購(gòu)周期按照客戶需求進(jìn)行合理安排。2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的情況。我們這是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它對(duì)管理人員的能力與素質(zhì)要求相對(duì)較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建立現(xiàn)代化管理制度和強(qiáng)化店鋪內(nèi)部管理對(duì)本店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們這個(gè)行業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)號(hào)顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠(chéng)度，提高員工的工作積極性，從而促進(jìn)本店的發(fā)展。我們公司資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。安全問題對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的影響是很大的，所以我們必須保持一個(gè)謹(jǐn)慎的態(tài)度。本店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢(shì)必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對(duì)資金整合的要求比較高，這也要求我們需制定一份切實(shí)可行、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃。第八章支撐材料1、與市場(chǎng)同類或類似產(chǎn)品對(duì)比分析服務(wù)地點(diǎn)校外校園側(cè)重優(yōu)勢(shì)專業(yè)型服務(wù)型、更加個(gè)性化市場(chǎng)距離（相對(duì)于學(xué)生）遠(yuǎn)近實(shí)施力度距離遠(yuǎn)，不利于實(shí)施，且運(yùn)輸過程中可能使道具損壞實(shí)施力度強(qiáng)場(chǎng)地租金貴一般為操場(chǎng)等開闊地帶，免費(fèi)的2、團(tuán)隊(duì)分工職務(wù)主要工作內(nèi)容工作目的交涉員與客戶交流便于更好地制定個(gè)性化方案財(cái)務(wù)管理員記錄公司的每一筆